2Q
Securities
Code 3300
2021
2021年6月期（2Q）
決 算 説 明 資 料
2021年2月12日（金）
株式会社AMBITION ISIN JP3128650003
AGENDA ISIN JP3128650003 3300
01 アンビショングループについて P. 4
02 決算サマリー P. 14
03 個別事業 P. 21
04 今期業績予想 P. 52
05 中期方針 P. 55
06 APPENDIX P. 59
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 2
今期方針
エグゼクティブサマリー ISIN JP3128650003 3300
2021年６月期方針
不動産DX企業としての成長基盤を構築する１年
全社的なDX（デジタルトランスフォーメーション）の推進や
RPA事業の成長に引き続き注力し、先行投資を適宜実施する方針
上期業績
インベスト事業が好調に推移し、
売上高 ：164.40億円（前年同期比+35.8％）
営業利益： 4.78億円（前年同期は0.21億円の赤字）
と、上期予想を上回って着地
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 3
01 アンビショングループについて
セグメント構成（３セグメント+その他） ISIN JP3128650003 3300
“主力事業“
プロパティマネジメント事業（PM）
賃貸管理 景気に左右されやすい不動産業界において、
安定したストックビジネス
インベスト事業 賃貸仲介事業
好立地×好デザインの物件を
開発・販売
売買 賃貸仲介 若年層の独身向けをメインに、
自社管理物件を中心に展開
“成長性の高い新規事業“
少額短期保険事業 不動産DX事業
今期黒字化を見込むストックビジネス 少額短期 不動産 RPA事業をメインとし、
保険 DX
アナログな不動産業界を変革
海外
海外システム事業 システム
WEBシステムの受託開発、
当社グループのBPO業務も その他事業
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 5
2021年6月期 主なトピックス一覧 ISIN JP3128650003 3300
ー １Q ー
2020/8/14 【ホープ】インシュアテックを推進する少額短期保険の新システム「MONOLITH(モノリス）」の開発を発表（９月導入）
2020/9/2 【ホープ】少額短期保険の新商品『新すまいの安心保険』発売
2020/9/30 ネット型リユースの株式会社マーケットエンタープライズ〈3135〉との業務提携を発表
ー 2Q ー
2020/10/2 【ヴェリタス】新築投資用デザイナーズマンション『PREMIUM CUBE 駒込』販売開始
2020/10/2 【ヴェリタス】新築投資用デザイナーズマンション『PREMIUM CUBE 森下』販売開始
2020/11/1 【アンビション・エージェンシー】「ルームピア池袋東口店」をオープン
2020/11/13 その他事業における不動産テック事業⇒『不動産DX事業』へ名称変更を発表
2020/11/13 電子契約システム『クラウドサイン』を提供する弁護士ドットコム株式会社〈6027〉と
不動産DXプロダクト連携における業務提携を発表
2020/11/19 不動産投資クラウドファンディング『A funding』４号案件募集開始
ご参考 ー3Q以降ー
2021/1/6 【ヴェリタス】新築投資用デザイナーズマンション『PREMIUM CUBE 中野』販売開始
2021/1/13 【アンビション・エージェンシー】ロンドンブーツ田村淳氏が公式アンバサダーを務める
「中小企業からニッポンを元気にプロジェクト」へ参画
2021/2/12 お部屋探しユーザーと不動産仲介営業マンを繋ぐマッチングアプリ「ルムコン」今春リリースを公表
2021/2/12 国土交通省による賃貸取引、売買取引におけるIT重説社会実験登録事業者に決定をお知らせ
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 6
不動産DX事業への名称変更と新戦略（２Q：11月13日発表） ISIN JP3128650003 3300
今期より、従前の「不動産テック事業」⇒「不動産DX事業」に名称変更
基本戦略：自社開発とアライアンスをバランスよく組み合わせて
プロダクト開発に取り組み、労働集約的な不動産事業をDXにより変革する
当社の持つ強み プロダクト開発体制
自社開発
ベトナムの開発子会社など
不動産事業に関する
ビッグデータとノウハウ
不動産プレイヤーとの
ネットワーク アライアンス構築
New
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 7
DX新戦略のSTEP1.：不動産領域でのプロダクト開発・販売 ISIN JP3128650003 3300
2020年６月期総括
まずは、STEP1.として、不動産領域における「自社事業の成長加速」と、
2021年６月期
「SaaS型の新たな収益源創出」を目的とした不動産業界のDXの取組みに注力
事業バリューチェーン
リノベー
開発 販売 賃貸管理 賃貸仲介 二次流通
ション
（インベストメント） （プロパティマネジメント） （賃貸仲介）
AMBITION
グループの
展開領域
AIによる最適賃料
算出アルゴリズム
DXへの
取組み
連携プロダクト
IoTスマートホーム CPMA
（契約進捗自動管理クラウド）
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 8
DX新戦略のSTEP2.・STEP3.：今後の展開 ISIN JP3128650003 3300
次に、STEP2.として、そこで培ったノウハウを活かして、ｔo C（消費者向け）の
サービスを不動産領域で新たに展開。
2020年６月期総括
2021年６月期
最終的にSTEP3.として、不動産領域以外への展開も検討
STEP 1. STEP 2. STEP 3.
toC（個人消費者） 獲得技術を活用し
不動産領域における
向けの不動産領域 不動産領域以外の
DX商材の展開
サービスの展開 DX領域にも挑戦
連携プロダクト
CPMA AIによる最適賃料 お部屋探しユーザーと不動産営業マンの
算出アルゴリズム
マッチングアプリ（P.13）
（契約進捗管理システム）
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 9
弁護士ドットコム社との業務提携（２Q：11月13日発表） ISIN JP3128650003 3300
DX新戦略のSTEP1.として、弁護士ドットコム社<6027>の電子契約システム『クラウ
ドサイン』との連携により、まずは自社の業務効率化を実現し、外販を展開していく。
下記２軸で開発を進めており、今春以降、順次リリース予定
外部プロダクト開発 自社生産性向上
自社の賃貸仲介事業において、 プロパティマネジメント事業の既存の
『クラウドサイン』を用いた電子契約 お客様とのやり取りにおいて『クラウ
を今春開始予定（P.11） ドサイン』を利用
その後、不動産会社への外販を実施 同事業における契約進捗管理システム
していく 『CPMA』と年内連携予定。
新規契約においても導入へ（P.12）
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 10
【外販モデル】『クラウドサイン』連携による電子契約パッケージ ISIN JP3128650003 3300
弁護士ドットコム社の『クラウドサイン』連携による電子契約パッケージを開発中。
今春のリリース後、まずは自社の賃貸仲介事業で利用を開始し、その後、外販も展開予定
部屋探し 申込・審査 重要事項説明 賃貸借契約
リモート接客 オンライン説明 電子署名
電子署名
リモート内見
社会実験参画中※ 今春開始予定
『クラウドサイン』連携による
電子契約パッケージ
その後、リテックラースが不動産会社への外販を実施していく
※AMBITION本体が2021年1月より参画中。賃貸仲介事業のアンビション・エージェンシー、VALORは今後参画予定
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 11
【自社モデル】『CPMA』と『クラウドサイン』を年内に連携予定 ISIN JP3128650003 3300
プロパティマネジメント事業の契約進捗管理システム『CPMA』に『クラウドサイン』を
連携させることにより、さらなる業務効率化・生産性向上を実現
現在のCPMA機能 連携により拡充する機能
契約に至るまでの進捗管理 重要事項説明 賃貸借契約
当社
申込 審査承認 重要事項説明書 賃貸借契約書
の作成・提供 の作成・締結
CPMA チャット
機能
仲介会社様
空室確認 オンライン 締結 仲介
内見予約 説明の実施
お客様 内容理解 電子署名 電子署名
お部屋探し
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 12
不動産領域における新サービス ISIN JP3128650003 3300
DX新戦略のSTEP2.として、新たにｔo C（個人消費者）向けのサービスを開発。
今春サービス開始予定
お部屋探しユーザーとルームコンシェルジュ(不動産仲介営業マン)を繋ぐマッチングアプリ
『ルムコン-Room Concierge-』
主な機能
SNS型のUI/UXで、物件紹介の投稿を閲覧
投稿への「いいね」やコメントによる評価
ルームコンシェルジュとのチャット機能
ルームコンシェルジュの検索や登録
利用料金
ユーザーは完全無料
収益イメージ Matching
広告収益、事業者側からの
課金収益を想定 ルームコンシェルジュ お部屋探しユーザー
（不動産仲介営業マン）
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 13
02 決算サマリー
新型コロナの業績影響（上期実績と下期見通し） 〇：影響なし △：悪影響あり ✕：悪影響大 ISIN JP3128650003 3300
プロパティマネジメント事業 インベスト事業
【上期実績】 【下期見通し】
上期・下期ともに悪影響はない
管理戸数
・売上高 賃貸仲介事業
学生を中心に本来の引越し需要
には至らないが、上期の回復基
入居率 ③入居率の推移 調を下期も継続へ
を見ながら、
募集コストを
不動産DX事業
①２Qは新規管理物件増加 コントロール 上期・下期ともに、新規獲得・
と新型コロナ影響により 既存顧客ともにオンライン対応
入居率が一時的に低下 を実施し、コロナ悪影響を回避
④３Qも引き続き
更なる入居率の
保険事業・海外システム事業
向上に取り組む
上期・下期ともに悪影響はない
利益面
⑤期末時点で
ホテル事業
②募集コストの投下により
97％を目指す 上期・下期ともにインバウンド
入居率引き上げ策を実施
（P.26） 需要の低下が痛手に
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 15
連結 損益計算書 ISIN JP3128650003 3300
上期はインベスト事業の好調により、前年同期比+35.8％の増収。
EBITDA同5.86倍、営業黒字転換（同＋499百万円の損益改善）を達成
2020年6月期 2021年6月期
前年同期比
（単位：百万円） 上期実績 上期実績
売上高 12,105 16,440 +35.8%
売上総利益 2,041 2,785 +36.4%
販売管理費及び
一般管理費
2,063 2,307 +11.8%
EBITDA※ 103 604 5.86倍
営業損益 △21 478 −
経常損益 △95 431 −
税金等調整前四半期純損益 105 399 3.80倍
親会社株主に帰属する
四半期純損益
△137 197 −
※EBITDA＝営業利益＋減価償却費＋ｿﾌﾄｳｪｱ減価償却費＋のれん償却費
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 16
連結 上期業績予想と実績値の差異 ISIN JP3128650003 3300
インベスト事業の好調を受けて、主要４項目は全て上期業績予想を上振れて着地。
—経常利益：営業利益＋10％に加え、新型コロナ助成金など営業外収益の計上により＋20％の大幅な上振れ
―EBITDA：コロナ影響を大きく受けたホテル事業の赤字による減価償却費の減少により若干下振れ
（単位：百万円）
1Q実績 （上期予想値） 上期実績値 予想比
売上高 16,440 売上高
（15,651）
+5.0％
EBITDA 604 営業利益
+10.3%
（629）
営業利益 478
経常利益
＋20.2％
（434）
経常利益 431
四半期純利益
（358）
四半期純利益 197 ＋2.0％
（193）
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 17
連結 売上高の四半期推移 ISIN JP3128650003 3300
2Q売上高は、インベスト事業において下期分の物件が一部前倒しになったこと等により
前年同期比+79.1％。2Qとして過去最高を達成
主力事業は下期偏重傾向だが、今期はインベスト事業が上期に比重が高まり
通期ベースでは平準化の見込み
前年同期比
+79.1％
（単位：百万円）
10,171
インベスト事業で
物件をまとめて売却
した特殊要因による 9,170
7,739 7,649
7,503
7,116 7,230
6,906
6,720
6,320
6,029
5,740
5,119
3,315
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2018年6月期 2019年6月期 2020年6月期 2021年6月期
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 18
連結 営業利益と営業利益率の四半期推移 ISIN JP3128650003 3300
2Q営業利益は、インベスト事業の新規優良物件の取り扱い増による物件決済戸数の
上振れ等を受けて、前年同期比で大幅な損益改善
今期は全四半期で営業黒字を見込む
（単位：百万円）
2019.6期４Q 今期も
1,250 より積極的な 適宜実施
インベスト事業で
物件をまとめて売却 DX投資を開始 予定
した特殊要因による
前年同期比
4.0%
+406百万円
営業利益率推移（2Q）
593 2.4%
539
460 482
272 285
1.0% 254
224
161
59
△50
△182 インベスト事業で下期への
△213 期ずれ発生による赤字
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
△3.5%
2018年６月期 2019年６月期 2020年６月期 2021年６月期
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 19
連結 貸借対照表 ISIN JP3128650003 3300
投資有価証券の時価評価額の低下により、純資産が減少
2020年6月期 2021年6月期
増減
期末 上期末
（単位：百万円）
流動資産 9,395 10,680 +1,285
固定資産 5,819 4,723 △1,096
繰越資産 4 3 △1
資産合計 15,219 15,407 +188
流動負債 5,639 5,507 △132
固定負債 5,682 6,265 +583
純資産 3,897 3,634 △263
負債純資産合計 15,219 15,407 +188
自己資本比率 25.5% 23.5% △2%
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 20
03 個別事業
プロパティマネジメント事業
（AMBITIONを中心に、ヴェリタス・インベストメント、VALORでも一部展開）
PM プロパティマネジメント事業（賃貸管理）の2021年６月期上期業績 ISIN JP3128650003 3300
売上高は、KPIである管理戸数の増加により、前年同期比＋4.8％の増収
セグメント利益は、同△19.9％の減益。２Qに新規管理物件の増加とコロナ影響が重なり
入居率低下が見られたため、コストを投下して対策を実施した（P.26）他、DX投資実施
等の特殊要因による
売上高(百万円) セグメント利益(百万円)
前年同期比
+341百万円
（＋4.8%）
前年同期比
△113百万円
7,506 （△19.9%）
7,165
566
453
2020年6月期上期 2021年6月期上期 2020年6月期上期 2021年6月期上期
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 23
PM KPI（重要業績評価指標）：管理戸数の推移 ISIN JP3128650003 3300
主力のプロパティマネジメント事業は、景気に左右されにくいストックビジネスで、
KPIである管理戸数は右肩上がりに増加。
ー通常、管理戸数が２万戸を超えると成長率は鈍化する傾向にあるが、当社は独自のノウハウと
ネットワークにより業界平均を上回る成長率をキープし続けている
管理戸数およびサブリース管理戸数の推移
2020年6月期 2020年6月期 2021年6月期 増加戸数
前年同期比
2Q末 期末 2Q末 (前年同期比較)
（戸）
前年同期 20,987
管理物件
全体戸数
19,642戸 20,343戸 20,987戸 +1,345戸 +6.8% 19,642
20,000 サブリース
管理戸数
10,748戸 11,117戸 11,505戸 +757戸 +7.0%
15,000
11,505
10,748
10,000
5,000
0
2013年6月期 2014年6月期 2015年6月期 2016年6月期 2017年6月期 2018年6月期 2019年6月期 2020年6月期 2021年6月期2Q末
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 24
PM 入居率の四半期推移 ISIN JP3128650003 3300
需要の高い東京23区内を中心に、デザイナーズなどハイクオリティな物件を多数保有。
また、自社で賃貸仲介事業も展開しているため、業界の中でも高水準の入居率をキープ
管理物件：デザイナーズなどハイクオリティなワンルームマンション中心
エリア：東京（23区中心）+ 神奈川・千葉・埼玉の一都三県に集中
ターゲット層：若年層向け中心
入居率の四半期推移
（％） 前年同期
100
90
96.5 95.5
75
60 2020年6月期 2021年6月期
2Q末 2Q末
45
サブリース 96.5％ 95.5％
入居率
30
15 ２Qは、新規管理物件の増加とコロナ禍が重なり、
入居率が低下⇒期末には入居率97％を目指す
0
2013年6月期 2014年6月期 2015年6月期 2016年6月期 2017年6月期 2018年6月期 2019年6月期 2020年6月期 2021年6月期2Q
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 25
PM 入居率向上施策を2Qで実施 ISIN JP3128650003 3300
新規管理物件の増加と新型コロナ影響が重なり入居率は低下傾向にあったため、
適切な施策を実行し、入居率引き上げを実現。
今後も、入居率の推移を見ながら募集コストをコントロールしていく
入居率の月次推移
繁忙期 緊急事態宣言
発令中
募集コストを投下し
入居率を引き上げ
95.7% 95.5%
94.7%
新規管理物件の増加と
新型コロナの影響により
一時的に入居率低下
2019/12 2020/1 2020/2 2020/3 2020/4 2020/5 2020/6 2020/7 2020/8 2020/9 2020/10 2020/11 2020/12
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 26
PM 管理戸数増加に導く物件共有パイプライン ISIN JP3128650003 3300
安定した自社管理物件獲得のための事業スキームを構築
KPIである管理戸数を増加させるための物件供給パイプラインを今後も引き続き強化していく
物件供給パイプライン
投資用マンション売買
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PM マーケットエンタープライズ社との業務提携（1Q開始） ISIN JP3128650003 3300
買取りプラットフォーム『おいくら』を運営するマーケットエンタープライズ社<3135>
との取組みを拡大し、不動産査定・買取りまで含むワンストップサービスへ
業務提携開始時 当社顧客の引越し時の 一度の依頼で不要品の買取価格を
の取組み 不要品買取りニーズ
まとめて査定比較・売却
2021年１月より
不動産査定・買取りを実行
追加的な 『おいくら』顧客の不動産
取組み 新たな不動産買取りの 買取りニーズ
パイプライン構築
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 28
PM 主なDX推進施策 ISIN JP3128650003 3300
今期は不動産DXをさらに推進
施策１. 施策３.
定型的な作業については引き続きRPAを推進 LTV（ライフタイムバリュー = 顧客生涯価値）
（他社向けに開発したものが『ラクテック』） を最大化させる独自のAIアルゴリズムを開発し
最適賃料の自動算出を実現
施策２.
次世代管理の促進に向けた複数の新システム
を導入 数百万に及ぶ当社の賃貸ビッグ
１Q：CTI（電話着信時に顧客情報を表示）と データをAIにより集計・分析
IVR（自動音声応答）を組み合わせた
CRM（顧客管理システム）等をテスト導入
２Q：修繕管理システムの導入
物件収益の最大化に最適な
３Q：物件管理システム等をテスト導入の予定 賃料・プランをAIが推論
※画像の記載データはイメージ
不動産DXにより
顧客満足度を向上
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 29
PM 契約進捗管理システム『CPMA』のカスタマイズ ISIN JP3128650003 3300
施策4.
電話やFAXで行っていた仲介業者様とのコミュニケーションをWEB上で “見える化”する
契約進捗管理システム『CPMA※』を2018年10月より導入。
⇒２Q：カスタマイズを実施し、更なる業務効率化を促進
契約進捗管理システム『CPMA』
AMBITION 仲介業者様
空室確認、内見予約、申込進捗管理などをwebで一元管理
お客様との対応時間を増やし「顧客満足度アップ」
働き方改革の実現
※Contract Process Management Automation（契約進捗管理システム）の頭文字をとった名称
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 30
インベスト事業
（ヴェリタス・インベストメントを中心に、AMBITIONインベスト部でも展開）
売買 インベスト事業（売買）の2021年６月期上期業績 ISIN JP3128650003 3300
売上高は、前期からの期ずれ分（約15億円）の計上した他、コロナ影響で鈍化していた
決済タームの正常化により下期分の一部物件を前倒しで計上し、前年同期比＋88.9％の
大幅増収
セグメント利益は、新規優良物件の取り扱い増を主因に、前期からの期ずれ分が利益率
の高い物件であったこと等により同3.6倍の大幅増益
売上高(百万円) セグメント利益(百万円)
前年同期比
+3,973百万円
（+88.9％）
8,441
前年同期比
+656百万円
（+257.2％）
4,468
911
255
2020年6月期上期 2021年6月期上期 2020年6月期上期 2021年6月期上期
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 32
売買 特徴・強み ISIN JP3128650003 3300
自社開発の新築物件に強みを持つ子会社のヴェリタスを中心に展開
ヴェリタス・インベストメント（連結子会社） インベスト部
新築投資用ワンルームマンション販売 分譲マンションのリノベーション販売
好立地
特徴・強み 都内プレミアムエリア リノベーションブランド
×
立地を重視（都内プレミアムエリア）
好デザイン
お洒落なデザイナーズ 多様なルートからの物件仕入れ力
上期物件決済戸数 166戸（前年同期比＋41戸） 51戸（前年同期比＋22戸）
有名デザイナー監修による『PREMIUM CUBE』 クラウドファンディング事業も展開
シリーズの人気が高い
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 33
売買 DX推進 ISIN JP3128650003 3300
ヴェリタスは「都内×デザイナーズ×ワンルーム」にIoT を付加
ワンランク上の安全で快適な都市生活サポートを実現する
都内の新たなマンションスタンダードの創出
家電リモコン操作
入居者 外出時にはスマートフォン
在宅時にはスマートスピーカー
家電をコントロール
物件管理状況やお知らせ機能
オーナー 管理状況お知らせ通知
チャットによるスムーズな連絡
マンション経営情報提供
オーナー 不動産投資、マンション経営情報
物件情報配信、有益な情報を提供
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 34
売買 クラウドファンディング事業の状況 ISIN JP3128650003 3300
不動産投資クラウドファンディングサービス「A funding」は、オンラインで１口１万円～
少額での不動産投資が可能。業界平均を上回る高利回り・スピーディーな配当を実施
１号案件 ２号案件 ３号案件 ４号案件
完了
2020年1月 2020年7月 2020年7月 2020年11月
分配利回り 分配利回り 分配利回り 分配利回り
６％ 5％ 5％ 5％
優先劣後スキーム
仮に投資対象の不動産価格が値下がり
優先 投資家様の
出資分
投資家様の
出資分
しても、当社出資分でカバー。
投資家の皆様の出資分を優先的に保護
投資家の皆様
する仕組みのため、低リスクな金融商
品として人気
値下がり
AMBITIONの
劣後 出資分 募集開始直後にキャンセル待ちが
AMBITIONの 多数発生するなど好評
出資分
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 35
賃貸仲介事業
（アンビション・エージェンシー、VALORの他、
アンビション・レント、アンビション・パートナーでも展開）
仲介 賃貸仲介事業の2021年６月期上期業績動向 ISIN JP3128650003 3300
売上高は、広告戦略の強化によるWEB集客やリモート接客など集客施策が奏功し、
前年同期比＋18.5％の増収
セグメント損益は、１店舗あたりの生産性向上（AI×RPAツール『ラクテック』の導入による
販管費の抑制等）により、赤字幅縮小。今期中の黒字転換を見込む
売上高(百万円) セグメント損益(百万円)
前年同期比
+45百万円
（+18.5％）
283
238
前年同期比
+69百万円
（-%） △29
2020年6月期上期 2021年6月期上期
△98
2020年6月期上期 2021年6月期上期
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 37
仲介 店舗数・DX推進 ISIN JP3128650003 3300
WEB集客中心にシフトチェンジを図っているものの、当社は実店舗のリーシング力が
強みでもあり、主力のプロパティマネジメント事業における高入居率の維持に貢献
（アンビション・
エージェンシー）
（バロー） DXを推進
１Q時点 ５店舗 ７店舗 「ラクテック仲介会社版」の導入により
入力業務の人員削減および反響数の大幅
アップに成功
‘‘次世代型お部屋探し‘’のモデル店舗となる WEB集客好調
「ルームピア池袋東口店」を11月にオープン
２Q出店 ＋1店舗 ー リモート接客・VR内見・電子契約など
非対面サービスを強化
現店舗数 ６店舗 ７店舗
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 38
仲介 新たなPR戦略 ISIN JP3128650003 3300
アンビション・エージェンシーのPR戦略
タレントを起用したPR戦略 2021年1月13日発表（3Q）
ロンドンブーツ1号２号田村淳氏が公式アンバサダーを務める
「中小企業からニッポンを元気にプロジェクト」へ参画
デジタルマーケティング
影響力の大きいタレントをオンライン広告に起用
することで、発信力・PR力を強化
話題性の創出、認知力、集客力の向上を図る
プロジェクトURL: https://nippon-smes-project.com/
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 39
その他事業
■ 不動産DX事業（新会社Re-Tech RaaS）
■ 少額短期保険事業（ホープ）
■ ホテル事業（AMBITION）
■ 海外システム事業（アンビションベトナム）
その他 その他事業の2021年６月期上期業績 （ 不動 産 D X ・ 少 額短 期 保険 ・ ホテ ル ・海 外 シス テ ム ） ISIN JP3128650003 3300
売上高は、少額短期保険事業が新規契約増により増収となった一方、新型コロナの悪影響
を大きく受けたホテル事業が苦戦し、前年同期比△10.8%の減収
セグメント損益は、ホテル事業の赤字転落や、ＤＸへの先行投資（約1.3億円）の実施など
により赤字幅拡大
売上高(百万円) セグメント損益(百万円)
前年同期比
△25百万円
（△10.8％）
233
208
△85
△129
前年同期比
△44百万円
2020年6月期上期 2021年6月期上期 2020年6月期上期 2021年6月期上期
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 41
DX 不動産DX事業の取り組み ISIN JP3128650003 3300
『住』領域のDXを実現するための様々な取り組みを実施
RPA推進 ペーパーレス化 顧客体験の進化
業務提携により
リテックラース設立 電子契約を推進
IoTスマートホーム
への取組み
AI×RPAツール IT重説システムなど
『ラクテック』の への積極投資 遠隔からでも内見可能な
開発とマーケティング VR内見への取組み
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 42
DX リテックラースのAI+RPAツール『ラクテック』 ISIN JP3128650003 3300
2019年12月よりSaaSモデルで提供を開始したAI+RPAツール『ラクテック』は、これまで
３ブランドで展開していたが、今後は『ラクテック反響倍増くん』を主力ブランドとして
展開予定
これまで 今後
仲介会社版
仲介会社版を統合し、
主力ブランドとして展開予定。
顧客層の拡大を目指す
管理会社版 管理会社版
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 43
DX AI+RPAツール『ラクテック』のアップデートを実施中 ISIN JP3128650003 3300
AI ＋ RPA ＋ BPO ＋ 賃貸ビッグデータ ＝ 圧倒的な業務効率化
さらに、継続的な学習・推論サイクルにより、AI精度は自律的に向上
AIによる自動投稿関連
RPA 機能を大幅強化
（自動投稿）
高い反響物件を
自動で賃貸サイト
へ投稿
AI反響予測
多様な不動産
AIが物件の 賃貸サイト
反響を予測 へ掲載
（特許第6670406号）
BPO
（業務代行）
RPAだけでは対応
できない面倒な
業務を一括代行
結果を新たなデータとして、AIが学習を継続
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 44
DX AI+RPAツール『ラクテック』の下期戦略 ISIN JP3128650003 3300
下記の取り組み等により、全国約12万社の不動産管理・仲介会社へアプローチ。
一気に不動産RPA市場でシェア拡大を狙う
代理店
マーケティング 営業強化
アライアンス戦略
の強化
WEB広告戦略を強化 営業部隊の拡充 新規代理店契約の獲得
による販売網の拡大
AI/RPA関連の市場調査 カスタマーサクセス
を継続的に実施 部隊の拡充
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 45
DX 不動産DX事業の中長期方針 ISIN JP3128650003 3300
リテックラースは今期 不動産RPA市場で
顧客獲得の最大化に努める No.1シェアを目指す
先行投資を適宜実施予定
前期：システム開発人員中心
今期：営業人員、広告宣伝等
アナログな
不動産業界を変革
黒字化後は利益率が高く、
大きな利益貢献が期待できる
将来的には
不動産業界以外への展開も視野に
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 46
保険 少額短期保険事業の新商品 ISIN JP3128650003 3300
2020年９月（１Q）に発売を開始した『新すまいの安心保険』の補償内容をさらに充実さ
せた新商品『新すまいの安心保険ワイド』を2021年２月（３Q）にリリース予定。
市場での競争力をさらに強め、新規契約増を狙う
・設備破損リスク補償
・住まいのトラブルかけつけサービス
(24時間365日対応)
など補償内容を拡充
毎月1,000件前後の契約数を獲得
現在、約20,000件の保有契約件数
代理店 入居者
家財保険
など
代理店
代理店
2018年6月期 2019年6月期 2020年6月期 2021年6月期
保有契約件数推移イメージ図
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 47
保険 少額短期保険事業 のDX ISIN JP3128650003 3300
インシュアテックを推進するホープ少額短期保険のシステム『モノリス』
（１Q：９月導入）
大胆なDX
わずらわしい保険手続きを
ペーパーレスキャッシュレスで完結させるシステム
お客様のメリット
申し込みから支払いまで、一貫して店舗への来店が不要に
代理店様のメリット
印刷・発送が不要になり、発送・原本回収・チェックの手間が不要に
ご提案からご契約までの期間を短くすることで成約率も向上
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 48
保険 少額短期保険事業の今後の方針 ISIN JP3128650003 3300
ホープは事業開始から４年目の
今期黒字転換 当社管理物件における
ホープ利用者数推移イメージ図
インシュアテックの推進により新規契約、
代理店を増やし、シェアの拡大を狙う
約2.5倍を
管理戸数を多く持つ管理会社の契約獲得を目指す
目指す
75％
程度へ
の拡大
を予測
約30％
黒字化後は安定的に利益を 現在 3年後
積み上げていくストックビジネス
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 49
ホテル &HOSTEL ISIN JP3128650003 3300
【東京】神田
３月末に解約予定 新型コロナ感染予防策
【東京】浅草 ＜スタッフ向け＞
・スタッフの健康と安全を考慮し、勤務時
コロナ禍においてインバウンド需要が低迷 はマスク着用での対応
・出勤時にスタッフの健康チェックと検温
11月より再休業中 を義務化（37.5 度以上の場合は自宅に
て療養）
・勤務中及び帰宅後には頻繁に手洗い、
【大阪】本町東 うがいの徹底
新型コロナ感染予防策を徹底して運営中 ＜宿泊者様向け＞
・全部屋、ご宿泊前の個室内を次亜塩素酸
による消毒実施
・全部屋、ハンドソープ・うがい薬の設置
を実施
・検温希望の方へ体温計の無料貸出
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 50
海外 海外システム事業 （アンビションベトナム） ISIN JP3128650003 3300
2015年４月設立より、ベトナムに現地法人を持ち国際的な事業を展開。
不動産業界のエンジニア不足オフショアで補う
《主な業務》
ベトナムの企業向け・日本のベンチャー企業向けWEBシステムの受託開発
当社グループのBPO業務（データ入力業務）
ベトナム国内における外国人向けの不動産売買・賃貸仲介業務
不動産だけでなく、より良い生活を生み出すための開発と革新を行っている。
アンビションベトナム社における不動産事業に関しては、ITと当社の事業を融合させ、不動産賃貸、売買を中心
に仲介サービスを実施
システムの受託開発モデル図
システム開発発注
顧客
システム開発
アンビション
ベトナム
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 51
04 今期業績予想
2021年６月期通期業績予想 ISIN JP3128650003 3300
今期業績予想 ２桁の増収増益の見通し。
売上高は300億円の突破を見込む
2020年6月期 2021年6月期
（単位：百万円） 前期比（B÷A）
通期実績（A） 通期予想(B)（注1）
売上高 27,414 30,628 +11.7%
EBITDA(参考値) 1,173 1,372（注2） +19.9％
営業利益 921 1,121 +21.6％
経常利益 817 961 +17.6%
親会社株主に帰属する
当期期純利益
327 589 +79.9％
（注1）本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、
実際の業績は様々な要因により大きく異なる可能性があります。
（注2）EBITDAの通期予想に関しては、ホテル事業の減価償却の算入条件を変更したため、前回開示資料の数値より減額しております。
なお、その他主要項目につきましては、変更はございません。
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 53
配当政策 ISIN JP3128650003 3300
成長分野への積極的な先行投資を行いつつ、今後も安定的な株主還元を継続していく方針
今期は大幅増額を見込む
2021年６月期（予想）
配当性向は前期同様、
期末配当額を約６円の増額
2020年６月期（実績）
13.60 円/株
7.58円/株
配当性向 15.7％ 配当性向 15.7％
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 54
05 中期方針
アンビショングループの中期方針 ISIN JP3128650003 3300
中期方針
ストックビジネスである賃貸管理を主軸とした
既存不動産事業において、安定的な収益基盤を拡大。
『住』領域のDXを中心とした新規事業を積極的に
推進し、リアルとデジタルの両面で不動産業界の
リーディングカンパニーを目指す
※中期目標については、新型コロナの情勢、新規事業の立上がり状況等を踏まえて見直し
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 56
既存・新規事業それぞれの方向性 ISIN JP3128650003 3300
既存事業
中期方針
景気に左右されづらく、収益基盤が積みあがっていくプロパティマネジメント
（賃貸管理）の成長が主軸。すでに高いシェアを得ている東京都のワンルーム
マンションを中心に、KPIである管理戸数の拡大を図る。
インベスト事業、賃貸仲介事業については、積極的かつ慎重にアクセルを踏
み、収益貢献を図る
新規事業
事業
不動産DX事業のAI+RPAツール『ラクテック』のシェア拡大を目指す。
SaaSモデルのため、黒字化後は大きな収益貢献が期待できる。
ストックビジネスである少額短期保険事業も、引き続きインシュアテックを
推進し、契約数・代理店数の増加に注力する
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 57
今後の業績成長イメージ ISIN JP3128650003 3300
アンビショングループは、既存事業の業績を堅調に伸ばしつつ
新規事業の黒字化後、業績の急拡大を目指す
不動産DX
事業
不動産DX事業の黒字化後
営業利益の急成長を目指す
利益率の高い
新規事業
少額短期
保険事業
ストックビジネス
の安定成長
既存事業
■プロパティマネジメント事業
■インベスト事業
■賃貸仲介事業
現在
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 58
06 APPENDIX
アンビショングループの事業内容 ISIN JP3128650003 3300
不動産賃貸管理をメインとして、開発、仕入れ、販売から売買仲介、賃貸仲介、保険やシステム開発
までをワンストップでカバーし、顧客の多様なニーズに応える事業を展開。
昨今では不動産DX事業において、新たな成長ドライバーとして期待されるRPA事業にも注力
アンビショングループ
不動産会社
etc.
インベスト事業 プロパティ
（デベロップ事業） マネジメント事業
（中古再販事業） （賃貸管理）
2019年７月設立
RPA
（Robotic Process Automation）
の開発・販売
賃貸仲介事業 不動産DX事業
少額短期 海外システム
保険事業 事業
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 60
セグメント別売上高比率（前期実績と上期実績） ISIN JP3128650003 3300
2020年６月期は主力のプロパティマネジメント事業が売上比率トップ。
2021年６月期上期はインベスト事業の好調により比率逆転となった
賃貸仲介事業 賃貸仲介事業
その他事業 その他事業
2% 1%
2％ 2%
プロパティ プロパティ
マネジメント事業 マネジメント事業
42％ 54％ 51% 46%
インベスト事業
インベスト事業
【売上高比率（2020年６月期）】 【売上高比率（2021年６月期上期）】
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 61
当社グループが集中して取組む領域 ISIN JP3128650003 3300
既存不動産事業のアセットを活用して、
『住』領域のデジタルトランスフォーメーション（DX）の推進と研究へ取り組み
既存の不動産事業 DXの事業軸
東京都心を主要エリアとした事業を デジタル化による業界変革（to B）
幅広く展開 業務を効率化する『RPA』
ビッグデータに基づくAI事業
賃貸管理事業 など
インベスト事業 顧客体験の進化（to C）
賃貸仲介事業 スマートホーム（IoT）
AR・VR活用した内覧システム
不動産事業に関する ブロックチェーンを活用した
深いノウハウとビッグデータが蓄積 トークンコミュニティ
など
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 62
不動産DXを推進する理由 ISIN JP3128650003 3300
当社のミッションを実現するため、以下の理由からDXを推進
労働集約型ビジネス 顧客目線からの 実現可能な能力
からの脱却 進化予知
人手不足が社会課題となる中 数十年大きな進化がない 豊富な不動産ノウハウと
不動産ビジネスにおいても 『住』領域の進化余地は 早期からITに取り組んできた
生産性の向上が必須 無限大 強みを融合
ミッションである“住まいに「未来」を、暮らしに「夢」を”
の実現が可能な不動産業界のリーディングカンパニーへ飛躍
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 63
プロパティマネジメント事業 ISIN JP3128650003 3300
新型コロナによりインバウンド需要は低迷しているものの、外国籍専門仲介業者経由での国内外
国人の住み替え需要の取り込みにより、当社管理物件20,987戸に占める外国人居住率は9.6%
（2Q末時点）と新型コロナ発生前と同水準をキープ（2019年12月末時点：9.1％）
AMBITION管理物件外国籍契約数
（件） 4,213件
4,330
日本における外国人人口
3,830
3,330
約8倍 293万９千人
2,830
（総人口の約2.2%）
2,330
1,830
1,330 前年比 +20.2万人（注）
830 556件
330 （注） 2019年12月
法務省「在留外国人統計表」
(170)
2007年～2015年 2016年～2020年12月末
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 64
インベスト事業 （ヴェリタス・インベストメント） ISIN JP3128650003 3300
ヴェリタスの新築投資用デザイナーズマンション販売好調
投資用ワンルーム販売で最も重要なことは、投資家のリスクを最低限に抑えることです。
ヴェリタスの物件は、高賃料 × 高入居率 = 高利回りで多くの投資家のリスクを回避しています
PREMIUM CUBEシリーズ
「立地」「デザイン」「設備仕様」 PREMIUM CUBE駒込
3乗（CUBE）から、
プレミアムな資産価値の創造を実現
PREMIUM CUBE森下
有名デザイナー監修 ＋ 都内プレミアムエリア（注）
高賃料×高入居率＝高利回り
PREMIUM CUBE中野
（注）都内プレミアミアムエリア(目黒区、渋谷区、新宿区、港区、品川区、中央
区) AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 65
インベスト事業 （AMBITIONインベスト部） ISIN JP3128650003 3300
AMBITION本体のインベスト部は、
立地（都内プレミアムエリア）を重視した中古物件の『価値の最大化』が強み
事業内容
不動産の一棟販売
分譲マンションのリノベーション・再販《中古》
不動産売買仲介
独自のリノベーションブランド『AMBITION＋RENO』を展開しており、住まいに新たな価値を
創造・提供します。
施工（リノベーション）事例
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 66
その他：不動産DX事業 ISIN JP3128650003 3300
リテックラースの『ラクテック』シリーズは、通常のRPAに加えて、AI予測やBPOまでも
実装した不動産RPAパッケージ
コア業務に専念することができ、業務効率向上が見込まれる
コア作業
ノンコア
作業
オーナー様 仲介会社様 入居者様
『ラクテック』
導入 コア業務に専念、事業成長の推進
働き方改革
業務過多 人材不足
データ入力、出力が煩雑
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 67
その他：不動産DX事業 ISIN JP3128650003 3300
主な市場優位性は、豊富な賃貸ビッグデータに基づいたAIによる物件の反響予測
（特許第6670406号）
AI 賃貸物件反響予測ロボット
不動産ナレッジをRPAに組み込み、物件情報をAIが分析して「お客様が借りたい物件」を予測。
AI関連の特許を取得し、市場優位性を確立
カスタマー導入メリット
「店長の代わりにアルバイトが物件情報を入力しても、店長より良い反響（お客様の反応）が獲得で
きる」など、業務効率アップとお客様のニーズを掴むロボットとして好評。
さらに、ユーザー独自の特性を活かしたモデルを構築し、学習を重ねて時期の特徴を踏まえた反響
予測を立てるため、使用する毎に精度が向上
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 68
その他：ホテル事業 ISIN JP3128650003 3300
スマートホステルブランド「&AND HOSTEL」について
and factoryがプロデュースする「&AND HOSTEL」は、最先端IoTデバイスを1箇所に集結させ、
近未来のIoT空間が楽しめる体験型宿泊施設です。IoT体験だけでなく、宿泊者同士のコミュニケー
ションが活発なホステルならではの出会いや集いも楽しめる「世界とつながるスマートホステル」
となっている
東京２施設・大阪１施設でサブリース契約
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 69
アンビショングループの沿革 ISIN JP3128650003 3300
不動産投資型
クラウドファンディング
『A funding』
サービス開始
(2020.1)
リテックラース
Re-Tech RaaS
【合弁会社設立】
(2019.7)
PC-DOCTORS
(現:RPAリテックラボ)
～M&Aにて取得～
(2018.12)
ホープ少額短期保険
【会社設立】
アンビション・ルームピアを
アンビションベトナム (2016.11) アンビション・エージェンシー
【会社設立（海外）】 に社名変更
(2015.4) (2020.5)
アンビション・レント
インベスト事業開始
(学生向け仲介)
(2012.5)
アンビション・パートナー
プロパティマネジメント事業 (法人向け仲介)
賃貸仲介事業開始 ヴェリタス・
【会社設立】
(2007.12) インベストメントを
(2019.7)
VALORを ～M&Aにて取得～
～M&Aにて取得～ (2017.10)
(2015.6)
東証マザーズ
ルームピアを 上場
AMBITION ～M&Aにて取得～
2014年９月
創業 (2010.1)
2007年９月
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 70
アンビショングループ会社概要 ISIN JP3128650003 3300
会社名 株式会社AMBITION 会社名 株式会社アンビション・エージェンシー
代表取締役 大石 徹
代表取締役社長 清水 剛
役員構成 取締役 鈴木 匠／取締役 山口 政明／監査役 尾関 文宣
設立日 2007年９月14日 免許番号 国土交通大臣（１）第9692号
上場市場 東京証券取引所マザーズ 本社所在地 東京都渋谷区神宮前二丁目34番17号
住友不動産原宿ビル16F
上場日 2014年９月19日 店舗 中目黒店／高田馬場店／銀座店／Web課／東大宮店/池袋東口店
資本金 379,780,200円
会社名 株式会社VALOR
決算期 ６月期 代表取締役 田村 直人
役員構成 常務取締役 鈴木 匠／取締役 山口 政明 役員構成 取締役 鈴木 匠／取締役 佐藤 和都／監査役 尾関 文宣
取締役（監査等委員）長瀬 文雄／取締役 （監査等委員） 美樹
林 免許番号 国土交通大臣（１）第9662号
取締役（監査等委員）河野 浩人
本社所在地 神奈川県横浜市西区北幸二丁目１番22号
ナガオカビル３F
免許番号 国土交通大臣（3）第8023号
店舗 横浜店／日吉店／上大岡店／二俣川店
本社所在地 東京都渋谷区神宮前二丁目34番17号 鶴見店／横浜岡野店／相模大野店
住友不動産原宿ビル18F 会社名 株式会社ヴェリタス・インベストメント
部門 プロパティマネジメント部 代表取締役 川田 秀樹
インベスト部／情報戦略部／賃貸仲介部
経営管理部／経営企画室／財務部／内部監査室 役員構成 代表取締役副社長 前田 智彦／取締役 丸山 芳男
取締役 清水 剛／取締役 鈴木 匠／取締役 山口 政明
連結子会社 株式会社アンビション・エージェンシー 監査役 尾関 文宣
株式会社アンビション・パートナー 免許番号 宅地建物取引業 東京都知事（３）第89191号
株式会社アンビション・レント マンション管理業 国土交通大臣（３）第033520号
株式会社VALOR（バロー） 一級建築士事務所 東京都知事登録 第55840号
株式会社ヴェリタス・インベストメント
株式会社ホープ少額短期保険 本社所在地 東京都渋谷区道玄坂１-12-１
株式会社VISION 渋谷マークシティウェスト19F
AMBITION VIETNAM CO., LTD.（アンビションベトナム） 会社名 株式会社ホープ少額短期保険
株式会社RPAリテックラボ
株式会社Re-Tech RaaS（リテックラース） 代表取締役 福本 良平
役員構成 取締役 清水 剛／取締役 鈴木 匠／監査役 尾関 文宣
登録番号 関東財務局長（少額短期保険）第80号
取引銀行 三菱UFJ銀行、りそな銀行、みずほ銀行、三井住友銀行、
オリックス銀行、千葉銀行 他 本社所在地 東京都渋谷区神宮前二丁目34番17号
住友不動産原宿ビル18F
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 71
免責事項 ISIN JP3128650003 3300
本資料は、株式会社AMBITION（以下「当社」）が当社及び当社グループ会社
（以下「当社グループ」）の企業情報等の提供のために作成したものであり、
国内外を問わず、当社が発行する株式その他の有価証券への勧誘を構成するも
のではありません。
本資料に記載されている当社及び当社グループに関連する見通し、計画、目標
等の業績予想や将来予測につきましては、現時点で入手可能な情報に基づき当
社で判断したものであります。
予想にはさまざまな不確定要素が内在しており、実際の業績はこれらの将来見
通しと大きく異なる場合があります。
【IRに関するお問い合わせ先】
AMBITION IR担当
https://www.am-bition.jp/ir/contact/
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 72