1Q 3300
Securities
Code
2021
2021年6月期（1Q）
決 算 説 明 資 料
2020年11月13日（金）
株式会社AMBITION ISIN JP3128650003
AGENDA ISIN JP3128650003 3300
01 アンビショングループについて P. 4
02 決算サマリー P. 10
03 個別事業 P. 17
04 今期業績予想 P. 44
05 中期方針 P. 47
06 APPENDIX P. 50
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今期方針
エグゼクティブサマリー ISIN JP3128650003 3300
2020年６月期総括
2021年６月期方針
不動産DX企業としての成長基盤を構築する１年
全社的なDX（デジタルトランスフォーメーション）の推進や
RPA事業の成長に引き続き注力し、先行投資を適宜実施する方針
2021年６月期１Q
新型コロナによる一部事業への悪影響が概ね解消され、
売上高：72.30億円（前年同期比+4.7％）
営業利益：2.54億円（同+58.1％）と大幅な増益で着地
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01 アンビショングループについて
セグメント構成（３セグメント+その他） ISIN JP3128650003 3300
“主力事業“
プロパティマネジメント事業（賃貸管理）
プロパティ
景気に左右されやすい不動産業界において、
マネジメント事業 安定したストックビジネス
（賃貸管理）
インベスト事業（売買） 賃貸仲介事業
好立地×好デザインの物件を インベスト事業 賃貸仲介事業 若年層の独身向けをメインに、
開発・販売 （売買） 自社管理物件を中心に展開
“成長性の高い新規事業“
名称変更
少額短期保険事業 不動産DX事業
今期黒字化を見込むストックビジネス 少額短期 不動産DX RPA事業をメインとし、
保険事業 事業 アナログな不動産業界を変革
海外システム
事業
海外システム事業
WEBシステムの受託開発、
当社グループのBPO業務も その他事業
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New
不動産DX事業への名称変更と新戦略（２Q：11月13日発表） ISIN JP3128650003 3300
今期より、従前の「不動産テック事業」⇒「不動産DX事業」に名称変更
基本方針：労働集約的な不動産事業をDXにより変革する
新戦略：まずは不動産領域にフォーカスし、自社開発とアライアンスをバランスよく組み合わせて
プロダクト開発に取り組む。今後、toC向けサービスの展開も予定。最終的には不動産以外
の領域への拡大を検討
当社の持つ強み プロダクト開発体制
自社開発
ベトナムの開発子会社など
不動産事業に関する
ビッグデータとノウハウ
不動産プレイヤーとの
ネットワーク アライアンス構築
New
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DX新戦略のステップ①：不動産領域でのプロダクト開発・販売 ISIN JP3128650003 3300
2020年６月期総括
まずは、第１ステップとして、不動産領域における「自社事業の成長加速」と、
2021年６月期
「SaaS型の新たな収益源創出」を目的とした不動産業界のDXの取組みに注力
事業バリューチェーン
リノベー
開発 販売 賃貸管理 賃貸仲介 二次流通
ション
（インベストメント） （プロパティマネジメント） （賃貸仲介）
AMBITION
グループの
展開領域
New
AIによる最適賃料
算出アルゴリズム
DXへの New
取組み
連携プロダクト
IoTスマートホーム CPMA
（契約進捗自動管理クラウド）
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DX新戦略のステップ②③：今後の展開 ISIN JP3128650003 3300
次に、第２ステップとしては、そこで培ったノウハウを活かして、ｔo C（消費者向け）
2020年６月期総括
2021年６月期
のサービスを不動産領域で新たに展開予定。
最終的な第３ステップとしては、不動産領域以外への展開も検討
事業バリューチェーン
リノベー
開発 販売 賃貸管理 賃貸仲介 二次流通
ション
STEP 1 不動産領域でのプロダクト展開
AIによる最適賃料
算出アルゴリズム
連携プロダクト
STEP 3
IoTスマートホーム CPMA
（契約進捗自動管理クラウド） 不動産領域から飛び出し
新たな領域へもチャレンジ
STEP 2 toC（個人消費者）向けのWEBサービスなど
不動産領域での新たなサービス展開
COMING SOON
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2021年6月期１Q 主なトピックス一覧 ISIN JP3128650003 3300
◼ 2020/7/3 顧問として吉村宗一氏の招聘を発表 (7/1付)
◼ 2020/7/16 【ヴェリタス】新築投資用デザイナーズマンション『LUMEED CUBE 菊川 PREMIUM』販売開始
◼ 2020/8/14 【リテックラース】「ラクテック反響倍増くん」不動産反響予測を行うAI関連特許取得を発表
◼ 2020/8/14 【ホープ】インシュアテックを推進する少額短期保険の新システム「MONOLITH(モノリス）」の開発を発表
◼ 2020/8/14 賃貸LTV(契約における通算収益)を最大化する独自のAIアルゴリズム開発を発表
◼ 2020/8/25 不動産投資クラウドファンディングサービス『Afunding』２号、３号案件出資全額受け入れ完了
◼ 2020/9/1 第三者割当による第６回新株予約権（当初行使価額を4,000円とする行使価額修正選択権付新株予約権）の発行
◼ 2020/9/2 【ホープ】少額短期保険の新商品『新すまいの安心保険』発売
◼ 2020/9/4 【リテックラース】「ラクテック 反響倍増くん」が経済産業省「IT導入補助金2020」の対象ツールに認定
◼ 2020/9/29 出資先の株式会社ヘッドウォータース〈4011〉が東京証券取引所マザーズ市場へ上場
◼ 2020/9/30 ネット型リユースの株式会社マーケットエンタープライズ〈3135〉との業務提携を発表
ご参考 ー2Q以降ー
2020/10/2 【ヴェリタス】新築投資用デザイナーズマンション『PREMIUM CUBE 駒込』販売開始
2020/10/2 【ヴェリタス】新築投資用デザイナーズマンション『PREMIUM CUBE 森下』販売開始
2020/11/1 【アンビション・エージェンシー】「ルームピア池袋東口店」をオープン
2020/11/13 その他事業における不動産テック事業⇒『不動産DX事業』へ名称変更を発表
2020/11/13 電子契約システム『クラウドサイン』を提供する弁護士ドットコム株式会社〈6027〉との不動産DXプロダクト連携
における業務提携を発表
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02 決算サマリー
2021年6月期1Q(7-9月) における新型コロナの業績影響 ISIN JP3128650003 3300
プロパティマネジメント事業 賃貸仲介事業
来店数および学生・法人需要など
概ね回復傾向であるものの、
好調 本来の引っ越しニーズには至らず
不動産DX事業
コロナ禍においてもKPIである
管理戸数は引き続き順調に増加 セミナーをオンラインで開催する
など、コロナデメリットは特段発
生していない
インベスト事業 保険事業・海外システム事業
順調 引き続き悪影響は一切ない
ホテル事業
前期は決済遅延が発生したが、
新型コロナの影響は解消済み ホステルのため、Go To トラベル
の恩恵を受けられず。インバウンド
需要の消滅が大きな痛手に
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連結P/L （損益計算書） ISIN JP3128650003 3300
売上高は前年同期比+4.7％、営業利益は同+58.1％と大幅な増益で着地。
また、四半期純利益は赤字事業の損失改善を受けて税金負担率が減少したことなどによ
り同2.68倍に拡大
（単位：百万円） 2020年6月期 2021年6月期
前年同期比
1Q実績 1Q実績
売上高 6,906 7,230 +4.7%
売上総利益 1,257 1,405 +11.8%
販売管理費及び
1,095 1,150 +5.0%
一般管理費
EBITDA※ 223 317 +42.2%
営業利益 161 254 +58.1%
経常利益 123 200 +61.7%
税金等調整前四半期純利益 113 199 +76.8%
親会社株主に帰属する
四半期純利益
37 100 2.68倍
※EBITDA＝営業利益＋減価償却費＋ｿﾌﾄｳｪｱ減価償却費＋のれん償却費
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上期業績予想における進捗状況 ISIN JP3128650003 3300
今期はインベスト事業が２Q偏重のため、売上高の進捗状況は想定通り。
売上高を含めた１Q業績は全項目において社内計画を上回り、好調な推移となった
（単位：百万円）
進捗率
46.2% 15,651
売上高 7,230
進捗率
58.5% 434
営業利益 254
進捗率
55.8% 358
経常利益 200
進捗率
51.8% 193
四半期純利益 100
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
進捗率 上期業績予想
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売上高の推移 （４年間） ISIN JP3128650003 3300
◼ 売上高は前年同期比+4.7％で、１Qとして過去最高を達成
◼ 例年、売上高は下期偏重の傾向
ー主力のプロパティマネジメントがストックビジネスであり、また、引越しのハイシーズンが
当社の下期にあたるため 前年同期比
+4.7％
（単位：百万円）
インベスト事業で 10,171
物件をまとめて売却 １Qとして
した特殊要因による
過去最高
7,739 7,649
7,503
7,116 7,230
6,906
6,720
6,320
6,029
5,740
5,119 2021年6月期1Q売上高
7,230百万円
3,315
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
2018年6月期 2019年6月期 2020年6月期 2021年6月期
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営業利益と営業利益率の推移 （４年間） ISIN JP3128650003 3300
◼ 営業利益は、インベスト事業の前期からの期ずれ分により１Qは+58.1％の大幅増益
◼ 売上高以上に営業利益は例年下期偏重
ープロパティマネジメントおよび賃貸仲介は契約件数の増加に伴い利益が積み上がっていくため
（単位：百万円） 2019.6期４Q 今期も
より積極的な 適宜実施
1,250 DX投資を開始 予定
インベスト事業で
物件をまとめて売却
した特殊要因による
前年同期比
+58.1％
593 4.3% 3.5%
539
460 482
営業利益率推移
2021年6月期1Q営業利益
（1Q）
272 285 2.3%
254 254百万円
59 161
△50
△1.5% △182
△213
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
2018年６月期 2019年６月期 2020年６月期 2021年６月期
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連結B/S（貸借対照表） ISIN JP3128650003 3300
有価証券の時価評価減および期末配当の実施により純資産が若干減少したものの、
自己資本比率は前期末25.5％⇒25.1％と同水準を維持
（単位：百万円） 2020年6月期 2021年6月期
増減額
期末 1Q末
流動資産 9,395 9,933 +538
固定資産 5,819 5,462 △357
繰越資産 4 3 △1
資産合計 15,219 15,400 +181
流動負債 5,639 5,159 △480
固定負債 5,682 6,359 +677
純資産 3,897 3,881 △16
負債純資産合計 15,219 15,400 +181
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03 個別事業
プロパティマネジメント事業
（AMBITIONを中心に、ヴェリタス・インベストメント、VALORでも一部展開）
2021年６月期１Q：プロパティマネジメント事業の業績動向 ISIN JP3128650003 3300
◼ 売上高は、KPIである管理戸数の増加により、前年同期比＋5.7％の増収
◼ セグメント利益は、ＤＸ投資の実施や、新築物件の管理戸数増加による入居率の一時的
な低下等により同△13.3％の減益。ただし、2Q以降は増益トレンドに回復の見込み
売上高(百万円) セグメント利益(百万円)
前年同期比
+201百万円
（＋5.7%）
前年同期比
△41百万円
3,752 （△13.3%）
3,551
309 268
2020年6月期1Q 2021年6月期1Q
2020年6月期1Q 2021年6月期1Q
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プロパティマネジメント事業のKPI（重要業績評価指標）：管理戸数の推移 ISIN JP3128650003 3300
主力のプロパティマネジメント事業は、景気に左右されにくいストックビジネスで、
KPIである管理戸数は右肩上がりに増加。
ー通常、管理戸数が２万戸を超えると成長率は鈍化する傾向にあるが、当社は独自のノウハウと
ネットワークにより業界平均を上回る成長率をキープし続けている
【管理戸数およびサブリース管理戸数の推移】
2020年6月期 2020年6月期 2020年6月期 増加戸数
前年同期比
1Q末 期末 1Q末 (前年同期比較)
（戸）
前年同期 20,575
管理物件
全体戸数
19,462戸 20,343戸 20,575戸 +1,113戸 +5.7%
19,462
20,000 サブリース
管理戸数
10,638戸 11,117戸 11,271戸 +633戸 +6.0%
15,000
10,638 11,271
10,000
5,000
0
2013年6月期 2014年6月期 2015年6月期 2016年6月期 2017年6月期 2018年6月期 2019年6月期 2020年6月期 2021年6月期1Q
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プロパティマネジメント事業：入居率の推移 ISIN JP3128650003 3300
需要の高い東京23区内を中心に、デザイナーズなどハイクオリティな物件を多数保有。
また、自社で賃貸仲介事業も展開しているため、業界の中でも高水準の入居率をキープ
▪管理物件：デザイナーズなどハイクオリティなワンルームマンション中心
▪エリア：東京（23区中心）+ 神奈川・千葉・埼玉の一都三県に集中
▪ターゲット層：若年層向け中心
【入居率の推移】
（％） 前年同期
100
90
95.9 95.6
75
60
2020年6月期 2021年6月期
1Q末 1Q末
45 サブリース 95.9％ 95.6％
入居率
30
（新築受託が好調で、前期４Qから今期1Qにかけて新築管理戸数が
15
増えたことにより足元の入居率は一時的に低下傾向）
0
2013年6月期 2014年6月期 2015年6月期 2016年6月期 2017年6月期 2018年6月期 2019年6月期 2020年6月期 2021年6月期1Q
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プロパティマネジメント事業 ISIN JP3128650003 3300
安定した自社管理物件獲得のための事業スキームを構築
KPIである管理戸数を増加させるための物件供給パイプラインを今後も引き続き強化していく
物件供給パイプライン
投資用マンション売買
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 22
New マーケットエンタープライズ社<3135>との業務提携（１Q：９月30日発表） ISIN JP3128650003 3300
引っ越し時の不要品整理の課題解決において、買取プラットフォーム『おいくら』を
運営するマーケットエンタープライズ社との取り組みを開始
当社顧客の引っ越し時の 国内最大級のリユースプラット
不要品買取ニーズ フォーム『おいくら』
一度の依頼で不要品の買取価格を
まとめて査定比較・売却が可能
顧客満足度向上
収益基盤の拡大
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 23
プロパティマネジメント事業 ISIN JP3128650003 3300
今期は不動産DXをさらに推進
New
◼ 定型的な作業については引き続きRPAを推進 ◼ LTV戦略（ライフタイムバリュー=顧客生涯価値）
（他社向けに開発したものが『ラクテック』） を最大化させる独自のAIアルゴリズムを開発し、
最適賃料の自動算出を実現
◼ 仲介管理契約自動化クラウド『CPMA』の
New
継続的な活用
◼ 弁護士ドットコム社との電子契約システム
New のプロダクト連携開発に着手
◼ 次世代管理の促進に向けた複数の新システム
を導入
ー１Q：CTI（電話着信時に顧客情報を表示）と
不動産DXにより
IVR（自動音声応答）を組み合わせた 顧客満足度を向上
CRM（顧客管理システム）等をテスト導入
２Q：修繕管理システム等のテスト導入を実施予定
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 24
インベスト事業
（ヴェリタス・インベストメントを中心に、AMBITIONインベスト部でも展開）
2021年６月期１Ｑ：インベスト事業の業績動向 ISIN JP3128650003 3300
◼ 売上高は、前期からの期ずれ分（約15億円）の計上により、前年同期比＋3.8％の増収
◼ セグメント利益は、前期からの期ずれ分が利益率の高い物件であったため、同＋42.4％の
大幅増益
売上高(百万円) 前年同期比 セグメント利益(百万円)
+118百万円
（+3.8％）
前年同期比
+131百万円
3,124 3,242 （+42.4％）
439
308
■2020年6月期1Q ■2021年6月期1Q ■2020年6月1Q ■2021年6月期1Q
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 26
インベスト事業 ISIN JP3128650003 3300
自社開発の新築物件に強みを持つ子会社のヴェリタスを中心に展開
ヴェリタス・インベストメント インベスト部
新築投資用ワンルームマンション販売 分譲マンションのリノベーション販売
好立地
特徴・強み 都内プレミアムエリア リノベーションブランド
×
立地を重視（都内プレミアムエリア）
好デザイン
お洒落なデザイナーズ 多様なルートからの物件仕入れ力
１Q物件決済戸数 76戸（前年同期比△17戸） 22戸（前年同期比＋5戸）
有名デザイナー監修による『PREMIUM CUBE』 クラウドファンディング事業も展開
シリーズの人気が高い
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 27
インベスト事業におけるDX ISIN JP3128650003 3300
ヴェリタスは「都内×デザイナーズ×ワンルーム」に、IoT ブランド『VERIOT』を付加
ワンランク上の安全で快適な都市生活サポートを実現する
都内の新たなマンションスタンダードの創出
家電リモコン操作
外出時にはスマートフォン
入居者
在宅時にはスマートスピーカー
家電をコントロール
物件管理状況やお知らせ機能
オーナー
管理状況お知らせ通知
チャットによるスムーズな連絡
マンション経営情報提供
オーナー
不動産投資、マンション経営情報
物件情報配信、有益な情報を提供
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クラウドファンディング事業の状況 ISIN JP3128650003 3300
不動産投資クラウドファンディングサービス「Afunding」は、オンラインで１口１万円～
と少額での不動産投資が可能。業界平均を上回る高利回り・スピーディーな配当を実施
１号案件 ２号案件 ３号案件 ４号案件
完了 COMING SOON
2020年1月 2020年7月 2020年7月
分配利回り 分配利回り 分配利回り
６％ 5％ 5％
優先劣後スキーム
仮に投資対象の不動産価格が値下がり
投資家様の
優先 投資家様の
出資分 出資分
しても、当社出資分でカバー。
投資家の皆様の出資分を優先的に保護
投資家の皆様
する仕組みのため、低リスクな金融商
品として人気
値下がり
AMBITIONの
劣後 出資分
AMBITIOの
募集開始直後にキャンセル待ちが
出資分 多数発生するなど好評
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 29
賃貸仲介事業
（アンビション・エージェンシー、VALORの他、
アンビション・レント、アンビション・パートナーでも展開）
2021年６月期１Q：賃貸仲介事業の業績動向 ISIN JP3128650003 3300
◼ 売上高は、広告戦略の強化によるWEB集客やリモート接客など集客施策が奏功し、
前年同期比＋28.9％の増収
◼ セグメント損益は、１店舗あたりの生産性向上（AI×RPAツール『ラクテック』の導入による
販管費の抑制等）により、赤字幅縮小。今期中の黒字転換を見込む
売上高(百万円) セグメント損益(百万円)
前年同期比
+29百万円
（+28.9％）
103
133
前年同期比
+54百万円
（-%） △20
△75
■2020年6月期1Q ■2021年6月期1Q
■2020年6月期1Q ■2021年6月期1Q
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 31
賃貸仲介事業 ISIN JP3128650003 3300
WEB集客中心にシフトチェンジを図っているものの、当社は実店舗のリーシング力が
強みでもあり、主力のプロパティマネジメント事業における高入居率の維持に貢献
（アンビション・
エージェンシー）
（バロー） DXを推進
１Q時点 ５店舗 ７店舗 ◼ 「ラクテック仲介版」の導入により、
入力業務の人員削減および反響数の大
幅アップに成功
New
‘‘次世代型お部屋探し‘’のモデル店舗となる
「ルームピア池袋東口店」を10月にオープン ◼ WEB集客好調
２Q出店 ＋1店舗 ー ◼ リモート接客・VR内見・電子契約な
ど非対面サービスを強化
現店舗数 ６店舗 ７店舗
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 32
その他事業
■ 不動産DX事業（新会社Re-Tech RaaS）
■ 少額短期保険事業（ホープ）
■ ホテル事業（AMBITION）
■ 海外システム事業（アンビションベトナム）
2021年６月期１Q：その他事業の業績動向 （ 不動 産 D X・ 少 額短 期 保険 ・ ホテ ル ・海 外 シス テ ム ） ISIN JP3128650003 3300
◼ 売上高は、少額短期保険事業が新規契約増により増収となった一方、新型コロナの悪影響
を大きく受けたホテル事業が苦戦し、前年同期比△19.6%の減収
◼ セグメント損益は、ホテル事業の赤字転落や、ＤＸへの先行投資（約0.4億円）の実施など
により赤字幅拡大
売上高(百万円) セグメント損益(百万円)
前年同期比
△25百万円
（△19.6％）
127 102
△35
△71
前年同期比
△36百万円
■2020年6月期1Q ■2021年6月期1Q ■2020年6月期1Q ■2021年6月期1Q
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 34
不動産DX事業 ISIN JP3128650003 3300
『住』領域のDXを実現するための様々な取り組みを実施
RPA推進 ペーパーレス化 顧客体験の進化
ペーパーロジック社
との資本業務提携
リテックラース設立
IoTスマートホーム
への取組み
IT重説システムなど
AI×RPAツール への積極投資
『ラクテック』の 遠隔からでも内見可能な
開発とマーケティング VR内見への取組み
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 35
不動産DX事業：リテックラースの『ラクテック』 ISIN JP3128650003 3300
AI ＋ RPA ＋ BPO ＋ 賃貸ビッグデータ ＝ 圧倒的な業務効率化
さらに、継続的な学習・推論サイクルにより、AI精度は自律的に向上
RPA
（自動投稿）
高い反響物件を
自動で賃貸サイト
へ投稿
AI反響予測
多様な不動産
AIが物件の
賃貸サイト
反響を予測
へ掲載
（特許第6670406号）
BPO
（業務代行）
RPAだけでは対応
できない面倒な
業務を一括代行
結果を新たなデータとして、AIが学習を継続
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 36
不動産DX事業：リテックラースの『ラクテック』 ISIN JP3128650003 3300
導入企業様からの評判も良好
業務効率UP 『ラクテック』を導入
以前は2人で１日かかっていた入力業務が、導入後は１人で１
時間まで削減。
高付加価値業務（営業）へ集中できるようになりました。
都内不動産会社A社様
業務効率UP
『ラクテック』を導入
AI反響予測により、属人的な物件選定を解消。
導入後に１件あたりの入力時間が半分以下になりました。
都内賃貸会社B社様
業務効率UP
当社グループの賃貸仲介会社でも『ラクテック』を導入
「自動投稿、業務代行により業務効率が大幅にアップし、
連結子会社 入力作業に関わる人員を50％削減できました
株式会社アンビション・エージェンシー
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 37
不動産DX事業：リテックラースの『ラクテック』 ISIN JP3128650003 3300
重要機能を実装したプロダクト開発は前期に完了。今後、機能追加・改善を予定。
下記の取り組み等により、一気に不動産RPA市場でシェア拡大を狙う
営業部隊の拡充 マーケティングの強化 代理店・アライアンス戦略
現状、最小限の営業部隊 WEBを中心とした広告 ネットワークを活用し
を一気に拡充 投資を実施 販売ルートを拡充
全国約12万5000社の不動産管理・仲介会社へアプローチ
不動産業のRPA導入率は高くないため、市場拡大余地は大きい
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 38
New 弁護士ドットコム社<6027>との業務提携（２Q：11月13日発表） ISIN JP3128650003 3300
弁護士ドットコム社の電子契約サービス『クラウドサイン』とのプロダクト連携により、
「自社の生産性向上」・「外販向けの新たなプロダクト開発」に取り組む
自社生産性向上 外販プロダクト開発
AMBITIONグループ事業における 不動産業界に特化したITプロダクトの
電子契約を推進し、業務効率を促進 開発において、『クラウドサイン』との
連携を実施
管理や郵送に係る人的コスト、郵送費や
紙などの物理コストの廃止により 労働集約的な不動産業界を変革する
収益性と生産性を向上 プロダクトを開発（詳細は今後発表）
FY2020 IR Review AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 39
不動産DX事業の今後の方針 ISIN JP3128650003 3300
リテックラースは今期 不動産RPA市場で
No.1シェアを目指す
顧客獲得の最大化に努める
先行投資を適宜実施予定
前期：システム開発人員中心
今期：営業人員、広告宣伝等
アナログな
不動産業界を変革
黒字化後は利益率が高く、
大きな利益貢献が期待できる
将来的には
不動産業界以外への展開も視野に
FY2020 IR Review AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 40
New 少額短期保険事業 の新商品（１Q：９月発売開始） ISIN JP3128650003 3300
新商品「新すまいの安心保険」は、お客様のニーズに合わせた多様なプラン等補償内容が
手厚くなることにより、市場での競争力が強くなるため新規契約増が見込まれる
・設備破損リスク補償
・住まいのトラブルかけつけサービス
(24時間365日対応)
など補償内容を拡充
現在、1万9,000件以上
毎月1,000件前後の契約数を獲得 の保有契約件数
代理店 入居者
家財保険
など 代理店
代理店
2018年6月期 2019年6月期 2020年6月期 2021年6月期
保有契約件数推移イメージ図
FY2020 IR Review AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 41
New 少額短期保険事業 の新システム『モノリス』（１Q：９月導入開始） ISIN JP3128650003 3300
インシュアテックを推進する少額短期保険の新システム
大胆なDX
わずらわしい保険手続きを
ペーパーレスキャッシュレスで完結させるシステム
お客様のメリット
申し込みから支払いまで、一貫して店舗への来店が不要に
代理店様のメリット
印刷・発送が不要になり、発送・原本回収・チェックの手間が不要に
ご提案からご契約までの期間を短くすることで成約率も向上
FY2020 IR Review AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 42
少額短期保険事業の今後の方針 ISIN JP3128650003 3300
ホープは事業開始から４年目の
今期黒字転換の見通し 当社管理物件の加入割合は
今後の３年間で３倍程度の増加を予測
▪インシュアテックの推進により新規契約・
ホープ利用者数
代理店を増やし、シェアの拡大を狙う
総管理戸数
▪管理戸数を多く持つ管理会社の契約獲得を
目指す
75％
程度へ
の拡大
を予測
約25％
2020年度 2023年度
黒字化後は安定的に利益を
ホープ利用者数推移イメージ図
積み上げていくストックビジネス
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 43
04 今期業績予想
2021年６月期連結業績予想 ISIN JP3128650003 3300
主力のプロパティマネジメント事業が牽引役となり、２桁の増収増益の
今期業績予想
見通し。売上高は300億円の突破を見込む
◼ 売上高：やや上期偏重(今期はインベスト事業のヴェリタスの物件販売が２Q偏重のため)
◼ 営業利益：下期偏重(プロパティマネジメント事業・賃貸仲介事業が例年通りの季節性
により下期に大きく利益が積み上がるため)
（百万円）
2020年6月期 2021年6月期 2021年6月期
前期比（B÷A）
通期実績（A） 上期予想（注） 通期予想(B)（注）
売上高 27,414 15,651 30,628 +11.7%
EBITDA 1,173 629 1,516 +29.2％
営業利益 921 434 1,121 +21.6％
経常利益 817 358 961 +17.6%
親会社株主に帰属
327 193 589 +79.9％
する当期期純利益
（注）本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、
実際の業績は様々な要因により大きく異なる可能性があります
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 45
配当政策 ISIN JP3128650003 3300
成長分野への積極的な先行投資を行いつつ、今後も安定的な株主還元を継続していく方針
今期は大幅増額を見込む
2021年６月期（予想）
配当性向は前期同様、
期末配当額を約６円の増額
13.60円/株
2020年６月期（実績）
配当性向 15.7％
7.58円/株
配当性向 15.7％
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 46
05 中期方針
アンビショングループの中期方針 ISIN JP3128650003 3300
中期方針
ストックビジネスである賃貸管理を主軸とした既存不動産事業において、
安定的な収益基盤を拡大。
『住』領域のDXを中心とした新規事業を積極的に推進し、
リアルとデジタルの両面で、不動産業界のリーディングカンパニーを目指す
既存事業 新規事業
景気に左右されづらく、収益基盤が積みあがっていく 現在先行投資を実施している不動産RPA事業において、
プロパティマネジメント（賃貸管理）の成長が主軸。 一気にNo.1シェアを獲得しにいく。SaaSモデルのた
め黒字化後は、大きな収益貢献が期待できる。
すでに高いシェアを得ている東京都のワンルームマン ストックビジネスである少額短期保険事業も、引き続
ションを中心に、KPIである管理戸数の拡大を図る。 きインシュアテックを推進し、契約数・代理店数の増
加に注力。
インベスト事業、賃貸仲介事業については、積極的か
さらに、業界を進化させるテクノロジーの研究・開発
つ慎重にアクセルを踏み、収益貢献を図る
にも積極的に挑戦する
※中期目標については、新型コロナの情勢、新規事業の立上がり状況等を踏まえて見直し
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 48
今後の業績成長イメージ ISIN JP3128650003 3300
アンビショングループは、既存事業の業績を堅調に伸ばしつつ、
新規事業の黒字化後、業績の急拡大を目指す
不動産DX
事業
【業績成長イメージ図】
利益率の高い 不動産DX事業の黒字化後
新規事業 営業利益の急成長を目指す
少額短期
保険事業
ストックビジネス
の安定成長
既存事業
■プロパティマネジメント事業
■インベスト事業
■賃貸仲介事業
前期に積極的な先行投資を実施（今期も適宜実施予定）
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 49
06 APPENDIX
アンビショングループの事業内容 ISIN JP3128650003 3300
不動産賃貸管理をメインとして、開発、仕入れ、販売から売買仲介、賃貸仲介、保険やシステム開発
までをワンストップでカバーし、顧客の多様なニーズに応える事業を展開。
昨今では不動産DX事業において、新たな成長ドライバーとして期待されるRPA事業にも注力
アンビショングループ
不動産会社
etc.
インベスト事業 プロパティ
（デベロップ事業） マネジメント事業
（中古再販事業） （賃貸管理）
2019年７月設立
RPA
（Robotic Process Automation）
の開発・販売
賃貸仲介事業 不動産DX事業
少額短期 海外システム
保険事業 事業
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 51
セグメント別売上高比率（前期実績） ISIN JP3128650003 3300
2019年６月期はインベスト事業におけるヴェリタスの自社開発物件の販売が好調だっ
たため、一時的に売上比率がプロパティマネジメント事業を超え50％となったもの、
2020年６月期の売上比率は再びプロパティマネジメント事業がトップとなった
賃貸仲介事業 その他事業
2％ 2%
プロパティマネジメント事業
42％ 54％
インベスト事業
【売上高比率（2020年６月期）】
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 52
当社グループが集中して取組む領域 ISIN JP3128650003 3300
既存不動産事業のアセットを活用して、
『住』領域のデジタルトランスフォーメーション（DX）の推進と研究へ取り組み
既存の不動産事業 DXの事業軸
デジタル化による業界変革（to B）
東京都心を主要エリアとした ◼ 業務を効率化する『RPA』
◼ ビッグデータに基づくAI事業
◼ 賃貸管理事業
◼ インベスト事業 など
◼ 賃貸仲介事業
顧客体験の進化（to C）
を幅広く展開
◼ スマートホーム（IoT）
◼ AR・VR活用した内覧システム
◼ ブロックチェーンを活用した
不動産事業に関する トークンコミュニティ
深いノウハウとビッグデータが蓄積 など
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不動産DXを推進する理由 ISIN JP3128650003 3300
当社のミッションを実現するため、以下の理由からDXを推進
労働集約型ビジネス 顧客目線からの進化余地 実現可能な能力
からの脱却
数十年大きな進化がない 豊富な不動産ノウハウと
人手不足が社会課題となる中、 『住』領域の進化余地は 早期からITに取り組んできた
不動産ビジネスにおいても 無限大 強みを融合
生産性の向上が必須
ミッションである“住まいに「未来」を、暮らしに「夢」を”
の実現が可能な不動産業界のリーディングカンパニーへ飛躍
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プロパティマネジメント事業のDX ISIN JP3128650003 3300
「CPMA」の導入により、WEB画面で分かりやすく“見える化”
◼ 空室確認、内見予約、申込進捗管理などをwebで一元管理
◼ お客様との対応時間を増やし「顧客満足度アップ」
◼ 働き方改革の実現 ここで
審査状況が
仲介業者様専用サイト『CPMA』 把握できる
業者
AMBITION 仲介業者様
※実際の申込画面
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プロパティマネジメント事業 ISIN JP3128650003 3300
新型コロナによりインバウンド需要は低迷しているものの、外国籍専門仲介業者経由での国内外
国人の住み替え需要の取り込みにより、当社管理物件20,575戸に占める外国人居住率は9.1%と新
型コロナ発生前と同水準をキープ（2019年12月末時点：9.1％）
AMBITION管理物件外国籍契約数
（件） 3,509件 日本における外国人人口
3,400
2,900
2,400
約6倍 293万９千人
1,900 （総人口の約2.2%）
1,400
900 556 前年比 +20.2万人（注）
400
(100) （注） 2019年12月
2007年～2015年 2016年～2020年9月末 法務省「在留外国人統計表」
（約９年間） （約４年間）
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インベスト事業 （ヴェリタス・インベストメント） ISIN JP3128650003 3300
ヴェリタスの新築投資用デザイナーズマンション販売好調
投資用ワンルーム販売で最も重要なことは、投資家のリスクを最低限に抑えることです。
ヴェリタスの物件は、高賃料 × 高入居率 = 高利回りで多くの投資家のリスクを回避しています
PREMIUM CUBEシリーズ
有名デザイナー監修 ＋ 都内プレミアムエリア
(目黒区、渋谷区、新宿区、港区、品川区、中央区) PREMIUM CUBE駒込
＝高賃料×高入居率＝高利回り
PREMIUM CUBE森下
「立地」「デザイン」「設備仕様」
3乗（CUBE）から、
プレミアムな資産価値の創造を実現
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インベスト事業 （AMBITIONインベスト部） ISIN JP3128650003 3300
AMBITION本体のインベスト部は、
立地（都内プレミアムエリア）を重視した中古物件の『価値の最大化』が強み
【事業内容】
◼ 不動産の一棟販売
◼ 分譲マンションのリノベーション・再販《中古》
◼ 不動産売買仲介
独自のリノベーションブランド『AMBITION＋RENO』を展開しており、住まいに新たな価値を
創造・提供します。
施工（リノベーション）事例
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賃貸仲介事業 ISIN JP3128650003 3300
2019年７月（1Q）、賃貸仲介事業の一部では、事業の棲み分けとして会社を分社化し、株式会社ア
ンビション・レント（学生向け）と 株式会社アンビション・パートナー（法人向け）を設立。
新型コロナによる影響で入学・入社の延期となり、部屋選びがストップしている傾向が強くあったも
のの、緊急事態宣言解除後は需要が徐々に回復しつつある
学生向け
法人向け
株式会社アンビション・ルームピアの学生課が独
立し、『株式会社アンビション・レント』に
株式会社アンビション・ルームピアの法人課が独
立し、『株式会社アンビション・パートナー』に。
BtoB事業を展開し、提携企業の従業員のお部屋
探しをサポート
2019年8月（1Q）からは「中国のUhomesとの
業務提携」による外国人留学生のお部屋探しも
開始するなどサービス向上を図っている
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賃貸仲介事業 ISIN JP3128650003 3300
株式会社アンビション・ルームピアは、2020年4月30日をもって吸収合併、2020年5月1日より株
式会社アンビション・エージェンシーとなった。
店舗屋号はこれまでの歴史を引き継ぎ、ルームピアとして営業。
組織再編成に伴い、 5月9日にルームピア相模大野店からバロー相模大野店として新規オープン
「株式会社アンビション・エージェンシー」 「株式会社VALOR」相模大野店
始動 新規オープン
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その他：不動産DX事業 ISIN JP3128650003 3300
2019年7月（1Q）、不動産会社向けRPA開発・販売会社として
AMBITIONとRPAテクノロジーズの合弁会社
株式会社 Re-Tech RaaS（リテックラース）を設立
×
リテックラース
Re-Tech RaaS（リテックラース）とは、「Real Estate（不動産）」＋「Technology（技術）」＋「Robots
（ロボット）」+「Software as a Service（サービスとしてのソフトウェア）」を掛け合わせた造語であり、
「不動産テック会社としてロボットを活用したネットワーク型サービス」という意味を持つ
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 61
その他：不動産DX事業 ISIN JP3128650003 3300
リテックラースの『ラクテック』シリーズは、通常のRPAに加えて、BPO、AI予測まで
実装した不動産RPAパッケージ
コア業務に専念することができ、業務効率向上が見込まれる
コア作業
ノンコア
作業
オーナー様 仲介会社様 入居者様
『ラクテック』
導入 コア業務に専念、事業成長の推進
働き方改革
業務過多 人材不足
データ入力、出力が煩雑
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 62
その他：不動産DX事業 ISIN JP3128650003 3300
主な市場優位性は、豊富な賃貸ビッグデータに基づいたAIによる物件の反響予測
（特許第6670406号）
AI 賃貸物件反響予測ロボット
不動産ナレッジをRPAに組み込み、物件情報をAIが分析して「お客様が借りたい物件」を予測。
AI関連の特許を取得し、市場優位性を確立
【カスタマー導入メリット】
「店長の代わりにアルバイトが物件情報を入力しても、店長より良い反響（お客様の反応）が獲得で
きる」など、業務効率アップとお客様のニーズを掴むロボットとして好評。
さらに、ユーザー独自の特性を活かしたモデルを構築し、学習を重ねて時期の特徴を踏まえた反響
予測を立てるため、使用する毎に精度が向上
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その他：ホテル事業 ISIN JP3128650003 3300
新型コロナにおける緊急事態宣言発令の影響を受けて、
営業を一時停止していたが、同宣言解除後、７月より営業を 【新型コロナ感染予防策】
再開。 ＜スタッフ向け＞
・スタッフの健康と安全を考慮し、勤務時
インバウンド需要は低迷しているものの、新型コロナの感染 はマスク着用での対応
・出勤時にスタッフの健康チェックと検温
を義務化（37.5 度以上の場合は自宅に
予防策を徹底して運営 て療養）
・勤務中及び帰宅後には頻繁に手洗い、
うがいの徹底
＜宿泊者様向け＞
・全部屋、ご宿泊前の個室内を次亜塩素酸
による消毒実施
・全部屋、ハンドソープ・うがい薬の設置
を実施
・検温希望の方へ体温計の無料貸出
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 64
その他：ホテル事業 ISIN JP3128650003 3300
スマートホステルブランド「&AND HOSTEL」について
and factoryがプロデュースする「&AND HOSTEL」は、最先端IoTデバイ
スを1箇所に集結させ、近未来のIoT空間が楽しめる体験型宿泊施設です。
IoT体験だけでなく、宿泊者同士のコミュニケーションが活発なホステル
ならではの出会いや集いも楽しめる「世界とつながるスマートホステル」
となっている
東京２施設・大阪１施設でサブリース契約
2019年８月（1Q）、「IoT」を使ったホステル
「&AND HOSTEL HOMMACHI EAST」のサブ
リ ー ス 契 約 を 締 結 。 「 &AND HOSTEL
ASAKUSA」「&AND HOSTEL KANDA」に引き
続き「世界とつながるスマートホステル」として
好評
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 65
その他：海外システム事業 （アンビションベトナム） ISIN JP3128650003 3300
2015年４月設立より、ベトナムに現地法人を持ち国際的な事業を展開
《主な業務》
◼ ベトナムの企業向け・日本のベンチャー企業向けWEBシステムの受託開発
◼ 当社グループのBPO業務（データ入力業務）
◼ ベトナム国内における外国人向けの不動産売買・賃貸仲介業務
不動産だけでなく、より良い生活を生み出すための開発と革新を行っている。
アンビションベトナム社における不動産事業に関しては、ITと当社の事業を融合させ、不動産賃貸、売買
を中心に仲介サービスを実施
システムの受託開発モデル図
システム開発
発注
アンビション
顧客
ベトナム
システム開発
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事業の拡大とサービス拡充の軌跡 ISIN JP3128650003 3300
2007年12月 2011年5月 2014年10月 2016年2月 2017年10月 2019年7月
2010年1月 2012年5月 2015年6月 2016年11月 2018年12月 2019年11月
ヴェリタス
“かりあげ王”
“民泊”事業 インベストメント
“かいとり王”
サービスリリース
“スーパー M＆Aにより取得
ゼロプラン” サービス開始
サービス開始 ホープ少額短期
保険設立
VALOR
Re-Tech RaaS
M＆Aにより取得 (リテックラース)
ルームピア
インベスト事業 合弁会社設立
開始
M＆Aにより取得
PC-DOCTORS
(現:RPAリテックラボ)
プロパティ M＆Aにより取得
マネジメント事業
賃貸仲介事業
2015年4月
開始 不動産特定共同事業
東証マザーズ 許可取得
上場
AMBITION VIETNAM CO., LTD.
2014年９月
ベトナム・ホーチミンに開設
AMBITION創業 会社設立
2007年９月
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アンビショングループ会社概要 ISIN JP3128650003 3300
会社名 株式会社AMBITION 会社名 株式会社アンビション・エージェンシー
代表取締役 大石 徹
代表取締役 清水 剛
役員構成 取締役 鈴木 匠／取締役 山口 政明／監査役 尾関 文宣
設立日 2007年９月14日 免許番号 国土交通大臣（１）第9692号
上場市場 東京証券取引所マザーズ 本社所在地 東京都渋谷区神宮前二丁目34番17号
住友不動産原宿ビル16F
上場日 2014年９月19日 店舗 中目黒店／高田馬場店／銀座店／法人課／東大宮店/池袋東口店
資本金 379,780,200円
会社名 株式会社VALOR
決算期 ６月期 代表取締役 田村 直人
役員構成 常務取締役 鈴木 匠／取締役 山口 政明 役員構成 取締役 鈴木 匠／取締役 佐藤 和都／監査役 尾関 文宣
取締役（監査等委員）長瀬 文雄／取締役 （監査等委員） 美樹
林 免許番号 国土交通大臣（１）第9662号
取締役（監査等委員）河野 浩人
本社所在地 神奈川県横浜市西区北幸二丁目１番22号
ナガオカビル３F
免許番号 国土交通大臣（２）第8023号
店舗 横浜店／日吉店／上大岡店／二俣川店
本社所在地 東京都渋谷区神宮前二丁目34番17号 鶴見店／横浜岡野店／相模大野店
住友不動産原宿ビル18F 会社名 株式会社ヴェリタス・インベストメント
部門 プロパティマネジメント部 代表取締役 川田 秀樹
インベスト部／情報戦略部／賃貸仲介部
経営管理部／経営企画室／財務部／内部監査室 役員構成 代表取締役副社長 前田 智彦／取締役 丸山 芳男
取締役 清水 剛／取締役 鈴木 匠／取締役 山口 政明
連結子会社 株式会社アンビション・エージェンシー 監査役 尾関 文宣
株式会社アンビション・パートナー 免許番号 宅地建物取引業 東京都知事（３）第89191号
株式会社アンビション・レント マンション管理業 国土交通大臣（２）第033520号
株式会社VALOR（バロー） 一級建築士事務所 東京都知事登録 第55840号
株式会社ヴェリタス・インベストメント
株式会社ホープ少額短期保険 本社所在地 東京都渋谷区道玄坂１-12-１
株式会社VISION 渋谷マークシティウェスト19F
AMBITION VIETNAM CO., LTD.（アンビションベトナム） 会社名 株式会社ホープ少額短期保険
株式会社RPAリテックラボ
株式会社Re-Tech RaaS（リテックラース） 代表取締役 福本 良平
役員構成 取締役 清水 剛／取締役 鈴木 匠／監査役 尾関 文宣
登録番号 関東財務局長（少額短期保険）第80号
取引銀行 三菱UFJ銀行、りそな銀行、みずほ銀行、三井住友銀行、
オリックス銀行、千葉銀行 他 本社所在地 東京都渋谷区神宮前二丁目34番17号
住友不動産原宿ビル18F
AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 68
免責事項 ISIN JP3128650003 3300
本資料は、株式会社AMBITION（以下「当社」）が当社及び当社グループ会社
（以下「当社グループ」）の企業情報等の提供のために作成したものであり、
国内外を問わず、当社が発行する株式その他の有価証券への勧誘を構成するも
のではありません。
本資料に記載されている当社及び当社グループに関連する見通し、計画、目標
等の業績予想や将来予測につきましては、現時点で入手可能な情報に基づき当
社で判断したものであります。
予想にはさまざまな不確定要素が内在しており、実際の業績はこれらの将来見
通しと大きく異なる場合があります。
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