2020年２月期
決算説明会資料
株式会社エスエルディー
（3223）
前期からの変更点
決算期変更
• 前期累計期間：
2018年４月１日から2019年２月28日まで （11か月間）
• 当期累計期間：
2019年３月１日から2020年２月29日まで （12か月間）
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2020年２月期 ハイライト
売上高 4,929百万円
営業利益 ８百万円
当期純利益 ２百万円
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2020年２月期 ハイライト
サービス別内訳 • 飲食サービス売上高 4,020百万円
• コンテンツ企画サービス売上高 908百万円
コスト内訳 • 販管費 3,624百万円（販管比率73.5％）
本社人件費 231百万円
（うち、本社費） 本社関連費用 47百万円
その他 147百万円
・2016年３月期以来４期ぶりの営業利益黒字化を達成
・「継続企業の前提に関する重要事象等」の記載を解消
トピックス
・株式会社ポケモンの公式カフェの新規運営業務案件を受託（東京 池袋、大阪）
・株式会社スクウェア・エニックスの公式カフェの新規運営業務案件を受託（大阪）
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業績
4
2020年２月期 業績概要
（単位：百万円）
2019.2期 2020.2期
項目
(2018年4月～2019年2月) （2019年3月～2020年2月）
売上高 4,377 4,929
売上原価 1,148 1,296
売上総利益 3,229 3,633
売上高総利益率 73.8％ 73.7％
販売費及び一般管理費 3,242 3,624
販管費率 74.1％ 73.5％
営業利益 ▲12 8
経常利益 ▲16 17
当期純利益 21 2
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2020年２月期 サービス別業績概要（参考）
（単位：百万円）
売上高 本社費配賦前営業利益
（率）
項目
2019.2期 2019.2期 構成 2020.2期 構成 2019.2期 2019.2期 構成 2020.2期 構成
（４～２月） （３～２月） 比 （３～２月） 比 （４～２月） （３～２月） 比 （３～２月） 比
飲食サービス 3,791 4,190 87 4,020 82 338 391 77 333 76
（8.9％） (9.3％) （8.3％）
コンテンツ企画
586 649 13 908 18 95 114 23 102 24
サービス （16.3％） （17.6％） （11.3％）
合計 4,377 4,839 4,929 433 505 435
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売上高の増減分析（12か月間対比）（参考）
飲食サービス コンテンツ企画サービス
イベント
プロデュース
＋５M
＋207M 4,929M
その他
既存店舗 退店店舗 ▲５M
＋81M ▲201M
（49店舗） （12店舗）
4,839M
Collabo
Collabo
_Index
_Index
移管店舗 ＋51M
▲49M
（２店舗）
前期 当期
2018年３月～ 2019年３月～
2019年２月 Copyright © SLD ENTERTAINMENT INC. All rights reserved 2020年２月 7
営業利益の増減分析（12か月間対比）（参考）
前期 当期
飲食サービス コンテンツ企画サービス
2018年３月～ 2019年３月～
2019年２月 2020年２月
13M ８M
本社費
既存店舗 Collabo （BPR効果）
▲73M _Index プロデュース ＋64M
（49店舗） 移管店舗 ＋39M
＋19M その他
退店店舗 （２店舗）
イベント
▲４M ▲17M ＋０M
（12店舗）
Collabo
_Index
▲33M
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飲食サービス 既存店 前期比推移
115.0%
前年同月比：％
売上高
110.0%
客数
客単価
105.0%
100.0%
95.0%
90.0%
2019/3 2019/4 2019/5 2019/6 2019/7 2019/8 2019/9 2019/10 2019/11 2019/12 2020/1 2020/2
2020年２月期
３月 ４月 ５月 ６月 ７月 ８月 ９月 10月 11月 12月 １月 ２月 通期
売上高 108.7 99.5 98.9 106.9 106.8 111.2 101.5 98.6 97.6 96.0 97.1 92.2 101.3
客数 109.3 103.0 102.8 107.8 104.7 107.4 98.9 96.0 95.7 94.5 95.4 91.1 100.7
客単価 99.4 96.6 96.3 99.2 102.0 103.5 102.7 102.6 102.0 101.6 101.8 101.2 100.6
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飲食サービスの概況
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主な営業施策
ＣＳと営業利益の追求
既存業態のブラッシュアップ
業績重要指標６項目の取り組み継続
全スタッフが学べる環境によるＥＳの向上
ＳＬＤアカデミー（社内研修制度）の充実
月1回の全体サービス研修によるチーム力強化
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主な営業施策
ＣＳと営業利益の追求
既存業態のブラッシュアップ
業績重要指標６項目の取り組み継続
全スタッフが学べる環境によるＥＳの向上
ＳＬＤアカデミー（社内研修制度）の充実
月1回の全体サービス研修によるチーム力強化
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ＣＳと営業利益の追求
ディナー帯予約客数推移（前年同期 ３月～２月比較）
前年比117％
266,273人
228,286人
2019年2月期 2020年2月期
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ＣＳと営業利益の追求
ディナー帯予約客数推移（前年同期 ３月～２月比較）
予約客数：⼈ 前年⽐：％
40,000 140%
30,000 120%
20,000 100%
10,000 80%
3⽉ 4⽉ 5⽉ 6⽉ 7⽉ 8⽉ 9⽉ 10⽉ 11⽉ 12⽉ 1⽉ 2⽉
2019 Copyright © SLD ENTERTAINMENT INC. All rights reserved 2020 14
ＣＳと営業利益の追求
既存業態のブラッシュアップ （上半期Ｔｏｐｉｘ）
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ＣＳと営業利益の追求
既存業態のブラッシュアップ （下半期Ｔｏｐｉｘ）
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ＣＳと営業利益の追求
重要業績指標（６項目）の取り組み継続
目標数値 前年度同期比較 進捗状況
103.8％ 順調
＋4.9％ ※対象カウント率78.3％ 順調
110％ 順調
82.7％ 順調
▲3.0％ 順調
98.9％ 課題
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主な営業施策
ＣＳと営業利益の追求
既存業態のブラッシュアップ
業績重要指標６項目の取り組み継続
全スタッフが学べる環境によるＥＳの向上
ＳＬＤアカデミー（社内研修制度）の充実
月1回の全体サービス研修によるチーム力強化
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全スタッフが学べる環境によるＥＳの向上
ＳＬＤアカデミー（社内研修制度）の充実
繁忙期（12月）を除き毎月実施
４月 基礎サービス研修 ８月 チョークアート研修 10月 米農家訪問 芝刈り研修
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全スタッフが学べる環境によるＥＳの向上
月１回の全体サービス研修によるチーム力強化
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飲食直営店舗状況
・コンテンツ企画サービスへ移管 ▲２店舗
・同立地の既存店２店舗を統合 ▲１店舗
店舗数推移 ・退店 ▲１店舗
▲４店舗
53 49
2019年２月末 2020年２月末
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コンテンツ企画サービスの概況
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コンテンツ企画サービス 20.2期サマリ
プロデュース
クライアントとの継続的かつ安定的な信頼関係の深化と新規拡大
売上高：725百万円（前期比140%）、営業利益：133百万円
新規運営受託店舗数 ：４
新規IPクライアント獲得 ：２ スクウェア・エニックス様・川崎フロンターレ様
リアルメディア（コラボカフェ）
Collabo_Indexの試験的導入 ⇒21.2期 戦略再設定
良質な案件の獲得 ⇒ディズニー案件の獲得
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2020.2期 コンテンツ企画サービス業績概要（参考）
（単位：百万円）
売上高 本社費配賦前営業利益（率）
項目
2019.2期 2019.2期 構成 2020.2期 構成 2019.2期 2019.2期 構成 2020.2期 構成
（４～２月） （３～２月） 比 （３～２月） 比 （４～２月） （３～２月） 比 （３～２月） 比
合計 586 649 100 908 100 95 114 100 102 －
（16.3％） （17.6％） （11.3％）
プロデュース 461 518 80 725 80 77 94 83 133 －
（16.9％） （18.2％） （18.4％）
イベント 111 114 18 120 13 13 13 12 ▲3 －
（11.7％） （11.9％） （－）
その他 13 15 2 10 1 4 6 5 5 －
(33.0％) (37.9％) （53.3％）
メディア
－ － － 51 6 － － － ▲33 －
（コラボカフェ） （－）
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プロデュース
既存クライアント拡大（ポケモン様）
2019年 ９月オープン 2019年 12月オープン
ポケモンカフェ（大阪・心斎橋） ピカチュウスイーツ by ポケモンカフェ（東京・池袋）
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プロデュース
新規クライアントの獲得（IPクライアント）
株式会社スクウェア・エニックス様 株式会社川崎フロンターレ様
2019年 11月オープン 2020年 ４月オープン
SQUARE ENIX CAFE Osaka（大阪・梅田） 川崎フロンターレ公式カフェ FRO CAFE（神奈川・川崎）
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プロデュース
新規クライアントの獲得（商業施設）
株式会社SHIBUYA109エンタテイメント様 株式会社立飛ストラテジーラボ様
2019年 ６月オープン 2020年 ４月オープン
IMADA KITCHEN（東京・渋谷） under the cascade（東京・立川）
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リアルメディア（コラボカフェ）
リアルメディア（コラボカフェ）
Collabo_Indexの試験的導入 ⇒21.2期 戦略再設定
上期 ：代理店主導による案件ブッキングを行い、レベニューシェアモデルで実施
⇒案件ブッキングおよび集客が不調となり、収益化難
下期 ：代理店モデルの見直し…リスク低減モデルやイベント需要の取り込み
⇒直請かつ自社リスクなしモデルをトライアルし、収益性を確認できた
21.2期 ：収益化に向け、 『優良クライアント × 直請けスキーム』
を中心とした自社リスクなしモデルにて案件実施へ
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リアルメディア（コラボカフェ）
リアルメディア（コラボカフェ）
良質な案件の獲得 ⇒ディズニー案件の獲得
レッグス様との協業により、2019年6月より大阪、名古屋、福岡にてディズニー案件を連続展開
kawara CAFE＆DINING 心斎橋店 実績
・ディズニーコンテンツを連続的に展開中
・アラジン 6/15～ 7/15
・トイ・ストーリー４ 7/20～ 9/16 ・難易度高い案件のため、収益課題あり
・リトル・マーメイド 9/21～11/10 ・継続展開のため、コスト・運営改善を進めること
・アナと雪の女王２ 11/16～ 1/13
が可能であり、通期での収益性を高めていく
・スター・ウォーズ 1/17～ 2/23
・ミニーマウス 2/28～ 4/19
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コラボカフェ業績概要（参考）
（単位：百万円）
売上高 本社費配賦前営業利益（率）
項目
2019.2期 2019.2期 2020.2期 2019.2期 2019.2期 2020.2期
（４～２月） （３～２月） （３～２月） （４～２月） （３～２月） （３～２月）
コラボカフェ
160 160 324 32 32 ▲21
合計 （16.6％） (15.4％) （－）
既存店舗
160 160 273 32 32 11
飲食サービス (20.1％) （20.1％） （4.1％）
Collabo_Index
コンテンツ企画 － － 51 － － ▲33
サービス （－）
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イベント・その他の状況
イベント
夏びらき・飲食イベント
売上高は前期比＋６百万円であったものの、営業利益は前期比▲１６百万円。
夏びらきの会場変更、飲食イベントにおける天候不順により集客が低迷。
その他
売上高は前期比▲５百万円、営業利益は前期比▲１百万円。
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BPR及び財務の概況
32
販管費内訳（BPR効果を含む）
（単位：百万円）
2019.2期 2020.2期
項目
（2018.4～2019.2） (2019.3～2020.2)
販管費 3,242 3,624
販管費率 74.1％ 73.5％
人件費 1,441 1,663
店舗
経費 1,355 1,534
人件費 239 231
本社 本社関連費用 54 47
その他 151 147
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財政状態概要
（単位：百万円）
項目 2019.2期 2020.2期 項目 2019.2期 2020.2期
流動資産 679 716
流動負債 861 825
うち現預金 379 342
固定資産 711 683 固定負債 301 165
有形固定資産 251 236 純資産 227 408
無形固定資産 1 3 株主資本 226 405
投資その他の資産 458 443 新株予約権 1 2
資産合計 1,390 1,399 負債・純資産合計 1,390 1,399
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有利子負債及び自己資本の状況
（単位：百万円）
項目 2019.2期 2020.2期
有利子負債残高 ※１ 627 376
有利子負債依存度 ※２ 45.1％ 26.9％
自己資本比率 16.3％ 29.0％
※１：有利子負債残高：短期及び長期借入金の合計額
※２：有利子負債依存度：総資産に占める有利子負債の比率
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キャッシュ・フローの状況 （単位：百万円）
項目 2019.2期 2020.2期 主な要因
税引前四半期純利益 ＋８
減価償却費 ＋42
営業活動による
キャッシュ・フロー
62 103 売上債権の増加 ▲51
未払消費税等の増加 ＋34
補償金の受取額 ＋26 等
投資活動による 有形及び無形固定資産の取得 ▲55
キャッシュ・フロー
36 ▲43 敷金及び保証金の回収 ＋23 等
長期借入金の返済 ▲151
財務活動による
キャッシュ・フロー
▲7 ▲97 割賦債務の返済 ▲21
新株予約権行使による株式発行 ＋75 等
現金及び現金同等物
の四半期末残高
379 342
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2021年２月期 業績予想
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2021年２月期 業績予想
2020年初頭より感染が拡大している新型コロナウイルス感染症の感染拡大や、それに伴い2020年
４月７日に日本政府により発出された改正新型インフルエンザ等対策特別措置法第32条第１項の規
定に基づく緊急事態宣言を受け、当社においては、当該感染症の感染拡大予防措置として、店舗休
業等の対応をとっており、業績に大きな影響を及ぼすことが想定されます。
但し、感染拡大による消費活動の停滞や感染拡大防止の対応を実施する期間等を現時点で見通
すことは難しく、業績への影響規模についても現時点で予想することは困難であると判断いたしました。
従いまして、2021年２月期の業績予想は、現時点では未定とさせていただき、新型コロナウイルス
感染症の感染拡大の終息見通しがつき、業績への影響が合理的に予想可能となった時点で、速やか
に公表いたします。
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本資料は、株式会社エスエルディー（以下、当社）の事業及び業界動向に加えて、当社による現在の予定、推定、見込みま
たは予想に基づいた将来の展望についても言及しております。
本資料に記載された内容は、本資料の作成時点において一般的に認識されている経済・社会等の情勢及び当社が合理的
と判断した一定の前提に基づいて作成されておりますが､経営環境の変化等の事由により､予告なしに変更される可能性があ
ります。
本資料において提供される情報は、現在における見込み、予測及びリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的に当該情
報とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。
本資料における将来の展望に関する表明は、今後の将来の出来事や状況を反映して、将来の展望に関するいかなる表明
の記載をも更新・変更するものではなく、また、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本資料の更
新・変更をおこなう義務を負うものではありません。
本資料は投資家の参考に資するため、当社の現状をご理解頂くことを目的として、当社が作成したものであり、当社株式の
購入を勧誘するものではありません。
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