2020.2期 2Q
決算説明会資料
株式会社エスエルディー
（3223）
前第２四半期からの変更点
決算期変更
• 前第２四半期累計期間：
2018年４月１日から2018年９月30日まで
• 当第２四半期累計期間：
2019年３月１日から2019年８月31日まで
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2020.2期 2Q ハイライト
売上高 2,496百万円
営業利益 17百万円
四半期純利益 16百万円
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2020.2期 2Q ハイライト
サービス別内訳 • 飲食サービス売上高 2,117百万円
• コンテンツ企画サービス売上高 379百万円
コスト内訳 • 販管費 1,837百万円（販管比率73.6％）
本社人件費 130百万円
（うち、本社費） 本社関連費用 25百万円
その他 76百万円
• コンテンツ企画サービスに係るアドバンテッジアドバイザーズ株式会社との事業提携
及び同社に対する第５回新株予約権の発行
トピックス
・株式会社ＤＤホールディングスに対する新株式（デット・エクイティ・スワップ）の発行
・株式会社GINKANとの資本業務提携
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業績
4
2020.2期 2Q 業績概要
（単位：百万円）
2019.2期 2Q 2020.2期 2Q
項目
(2018年4～9月) （2019年3～8月）
売上高 2,462 2,496
売上原価 659 641
売上総利益 1,803 1,855
売上高総利益率 73.2％ 74.3％
販売費及び一般管理費 1,864 1,837
販管費率 75.7％ 73.6％
営業利益 ▲61 17
経常利益 ▲60 24
四半期純利益 ▲14 16
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2020.2期 2Q サービス別業績概要（参考）
（単位：百万円）
売上高 本社費配賦前営業利益
（率）
項目
2019.2期 2019.2期 構成 2020.2期 構成 2019.2期 2019.2期 構成 2020.2期 構成
（４～９月） （３～８月） 比 （３～８月） 比 （４～９月） （３～８月） 比 （３～８月） 比
飲食サービス 2,139 2,216 87 2,117 85 181 215 81 233 93
（8.5％） (9.7％) （11.0％）
コンテンツ企画
323 340 13 379 15 36 50 19 17 7
サービス （11.3％） （14.9％） （4.5％）
合計 2,462 2,556 2,496 217 266 250
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売上高の増減分析（前年同期対比）（参考）
飲食サービス コンテンツ企画サービス
既存店舗
2,556M ＋104M
（51店舗） 退店店舗
▲158M Collabo
（11店舗） Collabo イベント その他
_Index
移管店舗
_Index プロデュース ＋33M ▲５M 2,496M
▲45M ＋35M ▲24M
（２店舗）
2018.3～8 2019.3～8
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営業利益の増減分析（前年同期対比）（参考）
2019.3～8
飲食サービス コンテンツ企画サービス 17M
2018.3～8 Collabo
_Index
▲22M 移管店舗
＋５M
（２店舗） 本社費
（BPR効果）
既存店舗 ＋56M
退店店舗 Collabo
＋18M
（51店舗） ▲５M _Index
（11店舗） ▲23M
プロデュース イベント
▲０M ▲９M
その他
▲０M
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飲食サービス 既存店 前期比推移 前年同月比：％
売上高
115.0%
客数
客単価
110.0%
105.0%
100.0%
95.0%
90.0%
2018/8 2018/9 2018/10 2018/11 2018/12 2019/1 2019/2 2019/3 2019/4 2019/5 2019/6 2019/7 2019/8
2019.2月期下半期 2020.2月期上半期
8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 2Q累計
売上高 94.8 99.2 97.9 99.0 102.7 104.9 109.2 108.7 99.5 98.9 106.9 106.8 111.2 105.3
客数 94.9 99.6 97.0 96.9 100.2 101.0 106.6 109.3 103.0 102.8 107.8 104.7 107.4 105.8
客単価 99.9 99.6 100.9 102.2 102.6 103.9 102.4 99.4 96.6 96.3 99.2 102.0 103.5 99.5
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飲食サービスの概況
10
主な営業施策
ＣＳと営業利益の追求
既存業態のブラッシュアップ
業績重要指標６項目の取り組み継続
全スタッフが学べる環境によるＥＳの向上
ＳＬＤアカデミー（社内研修制度）の充実
月1回の全体サービス研修によるチーム力強化
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主な営業施策
ＣＳと営業利益の追求
既存業態のブラッシュアップ
業績重要指標６項目の取り組み継続
全スタッフが学べる環境によるＥＳの向上
ＳＬＤアカデミー（社内研修制度）の充実
月1回の全体サービス研修によるチーム力強化
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ＣＳと営業利益の追求
ディナー帯予約客数推移（前年同期 ３月～８月比較）
前年比＋126.2％
134,426人
106,496人
2019年２月期 2020年２月
上期 上期
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ＣＳと営業利益の追求
2019年2月期
予約客数：人 2020年2月期 前年比：％
40,000 140％
121.5%
30,000 120％
23,861人
19,635人 100％
20,000
10,000 80％
8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月
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ＣＳと営業利益の追求
既存業態のブラッシュアップ （改装等の投資による）
席効率の改善・ＣＳを下げない増席
before after before after
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ＣＳと営業利益の追求
既存業態のブラッシュアップ （収益改善目的の投資）
当社初の郊外ロードサイド型店舗
テラス席の増席、テーブル入れ替え
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ＣＳと営業利益の追求
重要業績指標（６項目）の取り組み継続
目標数値 前年度下期比較 進捗状況
103.0％ 順調
＋3.0％ ※対象カウント率77.0％ 順調
106.8％ 順調
116.7％ ※繁忙月数の違いによる影響含む 課題
▲9.1％ 順調
100.6％ 順調
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主な営業施策
ＣＳと営業利益の追求
既存業態のブラッシュアップ
業績重要指標６項目の取り組み継続
全スタッフが学べる環境によるＥＳの向上
ＳＬＤアカデミー（社内研修制度）の充実
月1回の全体サービス研修によるチーム力強化
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全スタッフが学べる環境によるＥＳの向上
ＳＬＤアカデミー（社内研修制度）の充実
繁忙期（12月）を除き毎月実施
４月 基礎サービス研修 ８月 チョークアート研修 10月 米農家訪問 芝刈り研修
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全スタッフが学べる環境によるＥＳの向上
月１回の全体サービス研修によるチーム力強化
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飲食直営店舗状況
店舗数推移
▲２店舗
（コンテンツ企画サービスへ移管）
53 51
2018年９月末 2019年８月末
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コンテンツ企画サービスの概況
22
コンテンツ企画サービスの拡大
プロデュース
クライアントとの継続的かつ安定的な信頼関係の深化
高付加価値の提供
リアルメディア（コラボカフェ）
Collabo_Indexの成長
クライアントとの積極的なリレーションの確立
良質な案件の獲得
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2020.2期 2Q コンテンツ企画サービス業績概要（参考）
（単位：百万円）
本社費配賦前営業利益
売上高
（率）
項目
2019.2期 2019.2期 構成 2020.2期 構成 2019.2期 2019.2期 構成 2020.2期
構成比
（４～９月） （３～８月） 比 （３～８月） 比 （４～９月） （３～８月） 比 （３～８月）
合計 323 340 100 379 100 36 50 100 17 －
（11.3％） （14.9％） （4.5％）
プロデュース 243 259 76 235 62 25 37 73 36 －
（10.5％） （14.3％） （15.6％）
イベント 69 68 20 102 27 7 9 19 0 －
（11.2％） （13.8％） （0.3％）
その他 10 11 4 6 2 3 4 8 3 －
(32.2％) (35.8％) （51.0％）
メディア
（コラボカフェ） － － － 35 9 － － － ▲23 －
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コンテンツ企画サービス ビジネスモデル
カテゴリ ビジネスモデル ＳＬＤ事業 状況
トップＩＰ 公式・常設 プロデュース 順調
リアルメディア 導入期
ミドルＩＰ コラボレーション
（コラボカフェ） 試験的段階
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コンテンツ企画サービス ビジネスモデル
カテゴリ ビジネスモデル ＳＬＤ事業 状況
トップＩＰ 公式・常設 プロデュース 順調
リアルメディア 導入期
ミドルＩＰ コラボレーション
（コラボカフェ） 試験的段階
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プロデュース
クライアントとの継続的・安定的な信頼関係の深化
2018年 ３月オープン 2019年 ９月オープン
ポケモンカフェ（東京・日本橋） ポケモンカフェ（大阪・心斎橋）
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プロデュース
高付加価値の提供
IMADA KITCHEN 「ホワイトフードフェス ‐夏の渋谷に雪景色‐」
第１弾 コラボプロデューサー 第２弾 コラボプロデューサー
『kemio』 老舗ヨーグルトメーカー 『チチヤス』
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コンテンツ企画サービス ビジネスモデル
カテゴリ ビジネスモデル ＳＬＤ事業 状況
トップＩＰ 公式・常設 プロデュース 順調
リアルメディア 導入期
ミドルＩＰ コラボレーション
（コラボカフェ） 試験的段階
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リアルメディア（コラボカフェ）
Collabo_Indexの成長
導入期かつ試験的段階
＝LOVE（音楽アーティスト）
hole hole cafe&diner 消滅都市（ゲーム・グリー ㈱）
池袋店
千年戦争アイギス
（ゲーム・DMM GAMES）
PRIZMAX（音楽アーティスト）
kawara CAFE&DINING
アナザーエデン 時空を超える猫
新宿靖国通り店
（ゲーム・グリー ㈱）
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リアルメディア（コラボカフェ）
クライアントとの積極的なリレーションの確立
代理店との連携による取り組み
2017年 2018年 2019年 上期
セーラームーンカフェ 名探偵コナンカフェ ディズニー他
アラジン
バンドリ！ガールズパーティ！
トイ・ストーリー４
リトルマーメイド
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コラボカフェ業績概要（参考）
（単位：百万円）
本社費配賦前営業利益
売上高
（率）
項目
2019.2期 2019.2期 2020.2期 2019.2期 2019.2期 2020.2期
（４～９月） （３～８月） （３～８月） （４～９月） （３～８月） （３～８月）
コラボカフェ
97 67 163 16 10 ▲4
合計 （16.6％） (15.4％) （－）
既存店舗
97 67 127 16 10 18
飲食サービス (16.6％) （15.4％） （14.4％）
Collabo_Index
コンテンツ企画 － － 35 － － ▲23
サービス （－）
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イベント・その他の状況
イベント
夏びらき
売上高は前年同期比（３月～８月）＋32百万円であったものの、
粗利は前年同期比（同）▲３百万円で着地
横浜赤レンガ倉庫夏期イベントへの出店
売上高は前年同期比（同）＋８百万円であったものの、
粗利は前年同期比（同）▲３百万円
その他
売上高は前年同期比▲３百万円、粗利は前年同期比並みで着地
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BPR及び財務の概況
34
販管費内訳（BPR効果を含む）
（単位：百万円）
2019.2期 2Q 2020.2期 2Q
項目
（2018.4～9） (2019.3～8)
販管費 1,864 1,837
販管費率 75.7％ 73.6％
人件費 801 796
店舗
経費 784 808
人件費 153 130
本社 本社関連費用 34 25
その他 91 76
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財政状態概要
（単位：百万円）
項目 2019.2期 2020.2期 2Q 項目 2019.2期 2020.2期 2Q
流動資産 679 802
流動負債 861 911
うち現預金 379 342
固定資産 711 681 固定負債 301 224
有形固定資産 251 236 純資産 227 347
無形固定資産 1 3 株主資本 226 187
投資その他の資産 458 441 新株予約権 1 4
資産合計 1,390 1,484 負債・純資産合計 1,390 1,484
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有利子負債及び自己資本の状況
（単位：百万円）
項目 2019.2期 2020.2期 2Q
有利子負債残高 ※１ 627 447
有利子負債依存度 ※２ 45.1％ 30.2％
自己資本比率 16.3％ 23.1％
※１：有利子負債残高：短期及び長期借入金の合計額
※２：有利子負債依存度：総資産に占める有利子負債の比率
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キャッシュ・フローの状況
（単位：百万円）
2019.2期 2020.2期
項目 2Q 2Q 主な要因
（2018.4～9月） （2019.3～8月）
税引前四半期純利益 ＋24
営業活動による 売上債権の増加 ▲124
キャッシュ・フロー
▲37 62 仕入債務の増加 ＋45
未払金の増加 ＋44
投資活動による 有形及び無形固定資産の取得 ▲21
キャッシュ・フロー
35 ▲8 敷金及び保証金の回収 ＋14
財務活動による
キャッシュ・フロー
84 ▲91 金融機関への約定弁済 ▲80
現金及び現金同等物
の四半期末残高
371 342
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2020.2期 下期取り組み
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2020.2期 業績予想
（単位：百万円）
2020.2期 2Q 2019.2期 ※
項目 2020.2期
（実績） （実績）
売上高 5,017 2,496 4,377
営業利益 30 17 ▲12
営業利益率 0.6％ － －
経常利益 14 24 ▲16
当期純利益 5 16 21
※ 2019年2月期は変則決算により11か月間
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2020.2期 経営施策 三本の柱
飲食サービスの健全な成長
コンテンツ企画サービスの拡大
本部組織の機能性向上
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飲食サービスの健全な成長
ＣＳと営業利益の追求
既存業態のブラッシュアップ
業績重要指標６項目の取り組み継続
全スタッフが学べる環境によるＥＳの向上
ＳＬＤアカデミー（社内研修制度）の充実
学びの場を通じた社員・パートナースタッフの成長
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コンテンツ企画サービスの拡大
プロデュース
クライアントとの継続的かつ安定的な信頼関係の深化
高付加価値の提供
リアルメディア（コラボカフェ）
Collabo_Indexの成長
クライアントとの積極的なリレーションの確立
良質な案件の獲得
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本部組織の機能性向上
業務効率化
事業推進に伴う全体的な業務フローの可視化によるコスト抑制
各サービスラインの利潤最大化に向けた支援
客観的情報に基づく分析及び社内共有
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本資料は、株式会社エスエルディー（以下、当社）の事業及び業界動向に加えて、当社による現在の予定、推定、見込みま
たは予想に基づいた将来の展望についても言及しております。
本資料に記載された内容は、本資料の作成時点において一般的に認識されている経済・社会等の情勢及び当社が合理的
と判断した一定の前提に基づいて作成されておりますが､経営環境の変化等の事由により､予告なしに変更される可能性があ
ります。
本資料において提供される情報は、現在における見込み、予測及びリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的に当該情
報とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。
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の記載をも更新・変更するものではなく、また、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本資料の更
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