2019.2期 決算説明会資料
株式会社エスエルディー
（3223）
前事業年度からの変更点
1. 決算期変更
• 当期は、 11か月決算（2018年４月１日から2019年２月28日まで）
• 第４四半期決算は、 ２か月間（2019年１月１日から２月28日まで）
2. 会計方針の変更（当事業年度より）
• 協賛金収入の計上区分の変更
営業外収益の協賛金収入 → 仕入控除項目として売上原価に含める
• 労務費及び経費の計上区分の変更
売上原価 → 販売費及び一般管理費
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2019.2期 ハイライト
売上高 4,377百万円
営業利益 ▲12百万円
当期純利益 21百万円
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2019.2期 ハイライト
• 飲食サービス売上高 3,791百万円
サービス別内訳 • コンテンツ企画サービス売上高 586百万円
コスト内訳 • 販管費 3,242百万円 （販管費率74.1％）
本部人件費 239百万円
（うち、本社費） 本社関連費用 54百万円
その他 151百万円
特別利益 • 受取補償金 64百万円
特別損失 • 固定資産除却損 15百万円
• 減損損失 16百万円
• DDホールディングスとのシナジー実現／連結化
トピックス • ポケモンカフェ 通期フル稼働
• BPRによる大幅コスト削減
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業績
4
2019.2期 業績概要 （単位：百万円）
項目 2018.3期 2019.2期
売上高 5,076 4,377
売上原価 1,248 1,148
売上総利益 3,827 3,229
売上高総利益率 75.4％ 73.8％
販売費及び一般管理費 3,938 3,242
販管費率 77.6％ 74.1％
営業利益 ▲110 ▲12
経常利益 ▲118 ▲16
当期純利益 ▲531 21
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2019.2期 サービス別業績概要（参考）
（単位：百万円）
売上高 本社費配賦前営業利益
（率）
項目
2019.2期 2019.2期 2019.2期
構成 構成 構成 構成
2018.3期 比 （12か月※） 比 2018.3期 比 2019.2期 （12か月※） 比
飲食サービス 4,777 94 3,791 4,190 87 437 90 338 391 77
（9.2％） (8.9％) （9.3％）
コンテンツ企画
298 6 586 649 13 50 10 95 114 23
サービス （16.9％） （16.3％） （17.6％）
合計 5,076 4,377 4,839 487 433 505
※12か月･･･2018年3月～2019年2月
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売上高の増減分析（12か月間対比） （参考）
5,076M 飲食サービス コンテンツ企画サービス
既存店舗
▲15M
（48店舗）
プロデュース イベント
+348M ＋13M 4,839M
退店店舗
▲436M その他
（11店舗）
営業制限 ▲12M
店舗
▲134M
（5店舗）
前期 当期
2017年4月～ 2018年3月～
2018年3月 Copyright © SLD ENTERTAINMENT INC. All rights reserved 2019年2月 7
営業利益の増減分析（12か月間対比） （参考）
前期 当期
2017年4月～ 飲食サービス コンテンツ企画サービス 2018年3月～
2018年3月 2019年2月
13M
本社費
（BPR効果）
+106M
▲110M
プロデュース その他
+61M +9M
退店店舗 イベント
+40M ▲7M
（11店舗）
既存店舗 営業制限
▲57M 店舗
（48店舗） ▲29M
（5店舗）
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既存店 前期比推移
120.0%
110.0%
100.0%
90.0%
前年同月比：％
80.0% 売上高
客数
70.0% 客単価
60.0%
18/4 18/5 18/6 18/7 18/8 18/9 18/10 18/11 18/12 19/1 19/2
2019年２月期
4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 通期
売上高 96.5% 96.8% 92.8% 87.6% 93.5% 97.4% 95.1% 95.9% 99.6% 102.2% 105.9% 96.1%
客数 97.4% 94.9% 94.9% 89.0% 94.0% 97.6% 95.3% 95.3% 98.6% 99.5% 104.8% 96.5%
客単価 99.0% 101.9% 97.8% 98.4% 99.5% 99.9% 99.8% 100.6% 101.0% 102.8% 101.0% 99.6%
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既存店 前期比推移（営業制限店舗除く）
120.0%
110.0%
100.0%
90.0%
前年同月比：％
80.0% 売上高
客数
70.0% 客単価
60.0%
18/4 18/5 18/6 18/7 18/8 18/9 18/10 18/11 18/12 19/1 19/2
2019年２月期
4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 通期
売上高 98.7% 97.9% 94.6% 88.9% 95.6% 100.4% 99.7% 99.9% 103.4% 106.0% 110.3% 99.6%
客数 99.3% 96.0% 96.5% 90.2% 96.0% 100.6% 98.6% 97.9% 101.5% 102.1% 108.2% 98.8%
客単価 99.4% 102.0% 98.0% 98.5% 99.6% 99.8% 101.2% 102.1% 101.9% 103.8% 101.9% 100.8%
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退店状況（戦略的退店含む）
店舗数推移
▲11店舗
当期退店店舗（11店舗）内訳
分類 店舗数
64 53 戦略的退店 9
商業施設
リニューアル 2
2018年３月末 2019年２月末
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飲食サービスの概況
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2019.2期 飲食サービス業績概要
（単位：百万円）
本社費配賦前営業利益
売上高
（率）
項目
2018.3期 2019.2期 2018.3期 2019.2期
437 338
飲食サービス 4,777 3,791
（9.2％） （8.9％）
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2019.2期 飲食サービス施策
店舗集客力強化
再来店促進強化／ＣＳ向上
離職率低減／ＥＳ向上
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店舗集客強化 ～予約客への施策～
2017 2018 2017 2018 2017 2018 2017 2018 2017 2018 2017 2018 2017 2018 2017 2018 2017 2018
６月 ７月 ８月 ９月 10月 11月 12月 １月 ２月
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店舗集客強化 ～ウォークイン客への施策～
席効率の改善
店頭ファサードの改善
及びＣＳを下げない増席
▼ファサード改善店舗 17店舗 ▼飲食サービス全店合計 15席増席
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再来店促進強化／ＣＳ向上 ～店舗ＱＳＣＡの強化～
重要業績指標（６項目）
月４回の覆面調査による店舗改善
によるＱＳＣＡの改善
▼６項目重要業績指標 ▼初の社内フォーラムS-pro第１大会開催
目標数値
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離職率低減／ＥＳ向上
ＳＬＤアカデミー（社内研修制度）
営業部に係る組織改編
の再開
▼SLDアカデミー 2018年11月再開 総料理長
統括料理長
料理長 統括料理長
キッチンスタッフ
マネージャー
料理長
キッチンスタッフ
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ＤＤホールディングスとのシナジー
ＤＤホールディングスグループの
購買物流システムへの統合
「DD POINT」会員サービス
利用サービス開始（2018年9月20日～）
付与サービス開始（2019年3月1日～）
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コンテンツ企画サービスの概況
20
2019.2期 コンテンツ企画サービス業績概要
（単位：百万円）
本社費配賦前営業利益
売上高
（率）
項目
2018.3期 2019.2期 2018.3期 2019.2期
コンテンツ企画 50 95
298 586
サービス （16.9％） （16.3％）
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2019.2期 コンテンツ企画サービス施策
ポケモン社案件の継続運営
イベント案件受注数の拡大と収益改善
コラボカフェ優良案件の獲得
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プロデュース トピックス
ポケモン社案件の継続運営（通期フル稼働）
オープン６か月で来店者数10万人突破。以降も堅調に推移。
シーズンイベント、ゲーム発売等に連動した企画を展開。
９月：秋シーズン 11月：ゲームソフト発売記念 11月：「My151キャンペーン」
期間限定メニュー 期間限定メニュー 151種類の選べるポケモンラテ
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プロデュース トピックス
新規プロデュース案件
株式会社SHIBUYA109エンタテインメント様 『イマダキッチン』
テーマを期間限定（1～2か月）で設定し、様々なプロデューサーと共同で
企画、メニュー開発を行い展開。
「“未だ”世に出ていないものを“今”発信」
フードブランド開発事業「IMADA KITCHEN」
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イベント トピックス
イベント案件受注数の拡大と収益改善
横浜赤レンガ倉庫イベントへの出店イベント数増
2018年初出店 2年連続2回目
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コラボカフェ トピックス
コラボカフェ優良案件の獲得
ゲームコンテンツコラボカフェを全国4店舗展開
■会場・開催日数
全国４店舗 ：東京・名古屋・大阪・福岡
開催期間 ：2018/11～2019/3
開催日数計 ：113日間
動員数 ：10,985名
※上記コンテンツは、2020.2期継続実施
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コンテンツ企画サービス概要
27
今、経済を動かす大きな力
コモディティ化 体験経済
モノやサービスが モノやサービスだけで
ありふれたものになる 満足する時代の終わり
体験を求める時代へ
コト消費 ニーズの高まり
引用 小売再生――リアル店舗はメディアになる ダグ・スティーブンス (著), プレジデント社
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ＩＰビジネスの動向
・IP大国日本（GAME、Anime、Music etc）
・マネタイズ手段の行き詰まり≒モノが売れない時代に
・コト消費ニーズへの対応を迫られる
例：音楽業界 2008年→2017年
日本のレコード産業白書2018 ※1 ライブ・エンタテインメント白書2018 ※2
音楽ソフト 市場規模
総生産数量
▲33% ＋61%
※1 一般社団法人日本レコード協会、日本のレコード産業白書2018 https://www.riaj.or.jp/f/pdf/issue/industry/RIAJ2018.pdf
※2ライブ・エンタテインメント調査委員会、ライブ・エンタテインメント白書2018版 http://live-entertainment-whitepaper.jp
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広告市場の動向
日本の広告費2018年 ※1
日本における広告市場 6.5兆円 前年比102.2％
マスコミ４媒体 前年比 96.7％
インターネット広告 前年比116.5％
リアルプロモーション領域 ※2 3,585億円 前年比105.8％
顧客とのリアル接点 ニーズの高まり
※1 Dentsu、2018年 日本の広告費http://www.dentsu.co.jp/knowledge/ad_cost/2018/media4.html
※2 展示・映像
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事例・動向
公式・常設 コラボレーション
参考：2018/8＠池袋
アニメ系コンテンツコラボ
30イベント以上
⇒正確な実態把握できず
ポケモンカフェ（日本橋）
コラボカフェまとめサイト「コラボカフェ」collabo-cafe.com
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狙い・目的
ＩＰ ＋ リアル ＝ コト
（体験）
非日常性
（イベント性・期間限定）
新規顧客/ファンの獲得 既存顧客/ファンの“熱量”↑
IPニーズ 消費拡大（モノ・コト・トキ） 顧客ニーズ
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店舗のメディア化
ＩＰ ＋ リアル ＝ コト
（体験）
価値・機能の多様化
非日常性
（イベント性・期間限定）
新規顧客/ファンの獲得 既存顧客/ファンの“熱量”↑
店舗のメディア化
IPニーズ 消費拡大（モノ・コト・トキ） 顧客ニーズ
⇒リアルメディア領域へ
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コンテンツ企画サービス ビジネスモデル
カテゴリ ビジネスモデル ＳＬＤ事業
トップＩＰ 公式・常設 プロデュース
リアルメディア
ミドルＩＰ コラボレーション
（コラボカフェ）
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BPR及び財務の概況
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販管費内訳（BPR効果を含む）
（単位：百万円）
項目 2018.3期 2019.2期
販管費 3,938 3,242
販管費率 77.6％ 74.1％
人件費 1,622 1,441
店舗
経費 1,717 1,355
人件費 331 239
本社 本社関連費用 77 54
その他 188 151
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特別利益・特別損失
（単位：百万円）
項目 2018.3期 2019.2期
特別利益 受取補償金 － 64
減損損失 307 16
店舗閉鎖損失引
特別損失
当金繰入額 29 －
固定資産除却損 － 15
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財政状態概要
（単位：百万円）
項目 2018.3期末 2019.2期末 項目 2018.3期末 2019.2期末
流動資産 713 679
流動負債 818 861
うち現預金 289 379
固定資産 834 711 固定負債 529 301
有形固定資産 357 251 純資産 200 227
無形固定資産 1 1 株主資本 199 226
投資その他の資産 476 458 新株予約権 1 1
資産合計 1,548 1,390 負債・純資産合計 1,548 1,390
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有利子負債及び自己資本の状況
（単位：百万円）
項目 2018.3期末 2019.2期末
有利子負債残高 ※１ 620 627
有利子負債依存度 ※２ 40.1％ 45.1％
自己資本比率 12.9％ 16.3％
※１：有利子負債残高：短期及び長期借入金の合計額
※２：有利子負債依存度：総資産に占める有利子負債の比率
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キャッシュ・フローの状況
（単位：百万円）
項目 2018.3期 2019.2期 主な要因
売上債権の減少 ＋77
営業活動による
キャッシュ・フロー
▲81 62 減価償却費 ＋45
店舗閉鎖損失引当金の減少 ▲29
投資活動による 敷金及び保証金の回収 ＋60
キャッシュ・フロー
▲54 36 有形及び無形固定資産の取得 ▲12
財務活動による DDHDからの借入 ＋200
キャッシュ・フロー
17 ▲7 金融機関への約定弁済 ▲192
現金及び現金同等物の
期末残高
289 379
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2020.2期 業績予想
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2020.2期 業績予想
（単位：百万円）
項目 2020.2期 2019.2期※（実績）
売上高 5,017 4,377
営業利益 30 ▲12
営業利益率 0.6％ －
経常利益 14 ▲16
当期純利益 5 21
※ 決算期を2月末日へ変更したことによる11か月の変則決算
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2020.2期 経営施策 三本の柱
飲食サービスの健全な成長
コンテンツ企画サービスの拡大
本部組織の機能性向上
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飲食サービスの健全な成長
ＣＳと営業利益の追求
既存業態のブラッシュアップ
業績重要指標6項目と取り組み継続
全スタッフが学べる環境によるＥＳの向上
ＳＬＤアカデミーの充実
社内ファーラムを通して社員・パートナースタッフ成長
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コンテンツ企画サービスの拡大
リアルメディア（コラボカフェ）
Collabo_Indexの成長
クライアントとの積極的なリレーションの確立
良質な案件数の増加
プロデュース
クライアントとの継続的かつ安定的な信頼関係の醸成
高品質なサービスの提供
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本部組織の機能性向上
業務効率化
各サービスラインの利潤最大化に向けた支援
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今後の展望
2005～
飲食
2007～ 2019～
プロデュース リアルメディア
（コラボカフェ）
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本資料は、株式会社エスエルディー（以下、当社）の事業及び業界動向に加えて、当社による現在の予定、推定、見込みま
たは予想に基づいた将来の展望についても言及しております。
本資料に記載された内容は、本資料の作成時点において一般的に認識されている経済・社会等の情勢及び当社が合理的
と判断した一定の前提に基づいて作成されておりますが､経営環境の変化等の事由により､予告なしに変更される可能性があ
ります。
本資料において提供される情報は、現在における見込み、予測及びリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的に当該情
報とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。
本資料における将来の展望に関する表明は、今後の将来の出来事や状況を反映して、将来の展望に関するいかなる表明
の記載をも更新・変更するものではなく、また、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本資料の更
新・変更をおこなう義務を負うものではありません。
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