２０２０年３月期
第１四半期
決算説明資料
株式会社ヨシックス
（証券コード：３２２１）
目次
1．会社概要 ・・・・１
2．２０２０年３月期 第１四半期決算概要・・・６
3．今後の取り組み ・・・14
会社概要
１
会社概要
社名 株式会社ヨシックス
設立 １９８５年４月１日
所在地 名古屋市東区徳川町５０２番地
代表者 代表取締役会長兼ＣＥＯ 吉岡昌成
資本金 335,514,000円 （２０１９年６月30日現在）
東京証券取引所市場第一部
上場市場
名古屋証券取引所市場第一部
316店舗 （２０１９年６月30日現在）
店舗数 ‣直営 312店舗
‣フランチャイズ（社員独立制度）4店舗
2
企業理念・社是・基本理念
【企業理念】
赤ちゃんからおじいちゃん、おばあちゃんまで楽しくすごせる
心・食・居を演出する
心・・・「心温まる」存在感を持つ企業
食・・・「元気」をお持ち帰りいただける企業
居・・・「居心地」の良さを提供、創造できる企業
【社是】
あたりまえやを当り前に
・元気な声だし
・清潔感
・笑顔の接客
【や台やグループ基本理念】
元気を持って帰ってもらう店なんやで
や台やグループは飲食業を通じて、社会に
おける存在意識を常に考えています
3
事業内容
直営店を中心に、316店舗の居酒屋を関東以西に展開 や台や：11店舗
（のれん分け店1店舗含む）
自社店舗の建築を中心とした建築事業も手掛ける お好み焼き鉄板焼き居酒屋
や台ずし：218店舗（のれん分店3店舗含む）
本格職人
にぎりずし居酒屋
業態別店舗数
これや その他 や台や
4% 0% 4%
ニパチ
23%
20.３期1Q これや：13店舗
店舗数
316店舗 大阪の味・串カツ居酒屋
ニパチ：73店舗
や台ずし
69%
280円均一 (注)フランチャイズ4店舗含む
低価格居酒屋
その他：1店舗
せんと
建築事業部
店舗の設計・施工業
4
当社の歩み
同
80
年 83
年 85
年 年 90
年 98
年 00
年 02
年 04
年 07
年 07
年 09
年 12
年 12
年 16
年
： ： ： ： ： ： ： ： ： ： ： ： ： ： ：
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装 押 市 錦 町 公 町 ） 市
事 切 葵 町 店 園 ） 駅
業 店 店 店 ） 町 前
を ） ） ） ） 町
開 ）
始
売上高の推移
88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 年度
や台や・や台ずし中心 ニパチ中心 や台ずし中心
バブル時代 失われた10年 小泉改革 ポスト小泉 安倍改革
87年、国鉄民営化 95年、阪神淡路大震災 98～00年、ITバブル 05～06年、ライブドア事件 11年、東日本大震災
85年、プラザ合意 97年、拓銀、山一証券倒産 02年、日韓W杯サッカー 08年、リーマンショック 12年～アベノミクス
89年、消費税導入、日経平均38,957円 16年～熊本地震
5
２０２０年３月期 第１四半期
決算概要
6
損益計算書概要
第１四半期末実績において過去最高を達成！
■20.3期第１四半期売上高が 4,600百万円で過去最高売上高を達成
経常利益が 608百万円で過去最高益を達成
（単位：百万円）
19年３月期 20年３月期 通期
第１Q 実績 第１Q 実績 前期比 通期予想 予想進捗率
（売上比） （売上比） 差額 ％ （売上比） ％
4,261 4,600 339 108.0% 18,800 24.5%
売上高
営業利益
461 552 91 119.7% 2,110 26.2%
(10.8%) (12.0%) (11.2%)
経常利益
521 608 87 116.7% 2,440 24.9%
(12.2%) (13.2%) (13.0%)
当期純利益
348 395 47 113.4% 1,566 25.2%
(8.2%) (8.6%) (8.3%)
33.77円 38.28円 4.51円 113.4% 151.86円 25.2%
１株当たり純利益
7
損益要因
コメント
百万円
5,000 売上高 前期実績対比
前期対比108.0％
4,500 【要因】
①「働き方改革」対応のため中部地区を中心に店舗に
おいて週休制を設けるとともに、他地域でも営業時間
4,000
の短縮等も実施していることから、既存店対比で営業
時間が減少した。
3,500
②上記の対応を実施しながらも既存店売上は各業態とも
に堅調に推移したことから、全体を押し上げた。
3,000
19年３月期 20年３月期 2020.3期１Q決算も引続き
順調に増収増益
（1Q実績） （1Q実績）
百万円
700 経常利益 前期実績対比
600
コメント
前期対比116.7％
500
【要因】
①売上増加に伴う間接部門の経費比率の減少
400
②店舗増加に伴い、店舗当たり負担する固定費の減少
③建築事業部を活用した新規出店のイニシャルコスト
300 の徹底的な抑制
④仕入の見直しによる原価低減
200 ⑤広告宣伝をチラシ等からWEB媒体に変更したことに
19年３月期 20年３月期 よる費用削減
（1Q実績） （1Q実績）
8
貸借対照表概要
総資産合計が202百万円の減少
【流動資産】
‣現預金の減少による流動資産の減少
【有形固定資産】
‣繰延税金資産の減少による有形固定資産の減少
（単位：百万円）
10,633 10,431
流動資産 負債 流動負債 流動資産 負債 流動負債
7,346 3,859 3,182 7,161 3,385 2,726
固定負債 固定負債
677 658
純資産 純資産
有形固定資産 6,773 株主資本 有形固定資産 7,045 株主資本
2,431 固定資産 6,772 2,441 固定資産 7,044
無形固定資産 3,287 評価・差額等 無形固定資産 3,269 評価・差額等
5 1 5 1
投資その他資産 投資その他資産
850 822
19年３月期 20年３月期１Q
9
19.３期の自己資本比率とROE
19.3期の自己資本比率 63.7％、ROE 25.2％でともに高水準を達成
自己資本比率とROE
(ROE)
30.0%
ヨシックス
25.0%
20.0%
他社平均
15.0%
10.0%
5.0%
0.0%
0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 70.0%
(自己資本比率)
・自己資本比率が高く、経営の安定度が非常に高い
・ROEも高く、自己資本を効率的に活用して高い経営力を誇っている
→新規出店を計画通りに進め、規模拡大・高い収益力の実現
→出店経費に関するコストの抑制や地代家賃に関するコストの抑制等 高効率な経営
→業績不振店を抱えることなく、迅速な判断のもと業態転換や撤退を実施
10
店舗数
店舗数の推移
コメント
店舗 新規出店６店舗を実施
320 ・閉店撤退８店舗を実施
300 ・「働き方改革」に伴う人材
280 の効率的な活用のため、業績
260
下位の店舗を閉店
・新規出店は今後も継続してい
240
き年間計画は達成の見込み
220
200
180
160
140
120
100 毎年、右肩上がりで
第29期 第30期 第31期 第32期 第33期 第34期 第35期１Q
店舗数増加
第29期 第30期 第31期 第32期 第33期 第34期 第35期
第１Q
151店 170店 201店 234店 284店 318店 316店
11
20.3期１Q以降 新規出店予定店舗①
店舗名（仮称含む） 住所 オープン予定日
や台ずし東久留米駅東口町 東京都東久留米市東本町3-2 2019/7/4
にぱち常磐町店 香川県高松市常磐町1-6-4 2019/7/6
や台ずし平塚駅北口町 神奈川県平塚市宝町5-24 2019/7/18
や台ずし矢部駅南口町 神奈川県相模原市中央区矢部3-18-4 2019/8/24
や台ずし夜店公園町 長崎県佐世保市塩浜町2-16 2019/9/4
や台ずし四条畷駅前町 大阪府大東市学園町3-8 2019/9/25
にぱち磐田駅前店 静岡県磐田市中泉591-5 2019/9/26
や台ずし坂出駅前町 香川県坂出市元町1-1-1 2019/9/27
や台ずし松山三番町 愛媛県松山市三番町2-6-18 2019/9/下旬
や台ずし馬橋駅西口町 千葉県松戸市西馬橋蔵元町34 2019/10/以降
や台ずし石神井公園町 東京都練馬区石神井3-27-6 2019/10/以降
や台ずし新高島平駅前町 東京都板橋区高島平7-14-5 2019/10/以降
（注）物件契約済の案件を列挙しております。
12
20.3期１Q以降 新規出店予定店舗②
店舗名（仮称含む） 住所 オープン予定日
や台ずし豊田駅北口町 東京都日野市多摩平2-3-18 2019/10/以降
や台ずし東松山駅東口町 埼玉県東松山市箭弓町3-5677-1 2019/10/以降
や台ずし小田原お堀端通り町 神奈川県小田原市栄町1丁目14-54 2019/10/以降
や台ずし藤枝駅北口町 静岡県藤枝市駅前1-2-1 2019/10/以降
や台ずしJR岐阜駅前町 岐阜県岐阜市住田町1-3 2019/10/以降
や台ずし徳島駅前町 徳島県徳島市一番町2-8-1 2019/10/以降
や台ずし下松駅北口町 山口県下松市北斗町7-20 2019/10/以降
や台ずし徳力公団駅前町 福岡県北九州市小倉南区徳力1-13-6 2019/10/以降
（注）物件契約済の案件を列挙しております。
13
今後の取り組み
14
将来目標
わたくし達は、
3,000店舗、売上高1,800億円、
日本一の居酒屋チェーンを目指します！
15
中期目標
【中期経営目標】
・500店舗 ・事業部の確立
・売上高300億円 ・「田舎戦略」、「老舗理論」及び
「地域リスクヘッジ」の徹底
・既存店売上高を100％維持
・経常利益率10％超 ・売上高家賃比率の7％台を維持
・かけるコストを徹底し、かかるコストは削減
・建築事業部の有効活用
16
田舎戦略（出店戦略・人事戦略）
「田舎戦略」とは
年間を通して一定以上の安定的な居酒屋需要が見込める地域に
‒ 東海道、山陽、九州新幹線に隣接する市町村
‒ 乗降客6千人以上の駅前かつ、従業員の雇用が可能な地域
‒ 直営店を出店
「老舗理論」にもとづく30～40坪程度の中小型直営店舗を
低コスト出店し
地元店、チェーン店と競合せずに地域一番店を目指す戦略
事業活動を通じ、地域の発展・再生にも貢献
17
老舗理論
大企業と個人店の良いとこ取りをするとともに、
両者と競合しない隙間を突き、地域一番店へ
地域密着の安定的な利益 効率性と規模の利益
地元個人店・小型店の優位性 チェーン店・大型店の優位性
居心地の良さの演出 気軽に来店できる明朗会計
店舗で手作りする美味しさと暖かさ 大企業の持つシステム統制
客席が埋まりやすい中小型の店舗 教育制度
現地雇用、現地調達
セントラルキッチン
個店経営、家族経営 マニュアル接客
曖昧な価格設定、付け払い 店舗大型化
地域に賑わいを取り戻す
18
田舎戦略・老舗理論の効果
他社 当社
売 上 高
・当社は家賃比率を抑制し
・他社は高い家賃比率
た分を原価にコストを
を賄うために、原価を 売 上 原 価
かけて良い商材を使い、
徹底的に抑制する
お値打ち感を高めている
売上総 利益
・
・
・他社は家賃が高い
・当社は戦略的に1.5等地、
エリアに大中規模店を
2等地に中小規模店を出
出店している場合が多 10％超 地代家賃 ７％台
店し、固定費たる家賃比
く、固定費たる家賃比
率を7%台に抑制
率が10%を超過 ・
・
低 販 管 費 高
集客力が弱まり、坪当 顧客満足度の高い料理を提
たり売上が低下するこ 利 利 供し集客することで、坪当
とで効率的な利益の獲 益 営 業 利 益 益 たり売上を高め、効率的に
得ができない 率 率 利益を獲得している
19
田舎戦略の潜在市場規模①（6千人以上の乗降客数のある駅）
田舎戦略の潜在市場規模は2,777億円
潜在市場規模（当社調べ）
2019年６月末現在
関西 山陽
関東（※1） 中部 九州 合計
（※2） （※2）
乗降客約6千人以上の駅数 1,405駅 210駅 712駅 52駅 123駅 2,502駅
①出店可能店舗数 3,025店 288店 1,103店 63店 149店 4,628店
②平均年間売上高 6,000万円
想定最大売上高（=①×②） 1,815億円 173億円 661億円 38億円 90億円 2,777億円
③2020年3月期１Q店舗数 101店 53店 77店 24店 61店 316店
出店余地（=①-③） 2,924店 235店 1,026店 39店 88店 4,312店
500店舗構想 関東第一 関東第二 関東静岡 中部 関西第一 関西第二 山陽 九州 合計
今後の出店計画 184店
500店構想店舗計画 50店 90店 25店 75店 80店 45店 50店 85店 500店
500店構想売上高目標 30億円 54億円 15億円 45億円 48億円 27億円 30億円 51憶円 300億円
※1 関東には、関東第一事業部、関東第二事業部及び関東静岡事業部を含む。
※2 関西には香川県、徳島県、高知県、山陽には愛媛県を含む。
20
出店目標
3000
中期目標は500店舗
将来目標は3,000店舗を目指す
500
店舗数の推移・計画
346
318
284
234
201
170
143 151
122
94
76
10.3期 11.3期 12.3期 13.3期 14.3期 15.3期 16.3期 17.3期 18.3期 19.3期 20.3期 中期 将来
（予定） （22.3期予定）
21
500店舗体制への構築①（11事業部体制へ）
18.3期 19.3期 20.3期
新規出店 54店舗 新規出店 39店舗 新規出店 38店舗
８事業部体制へ ８事業部体制確立 11事業部体制へ
関東事業本部
関東事業本部 関東事業本部 ‣関東第一事業部
‣東関東第一事業部 ‣関東第一事業部 ‣関東第ニ事業部
‣西関東第一事業部 ‣関東第ニ事業部 ‣関東静岡事業部
‣西関東第二事業課 ‣関東静岡事業部
‣中部事業部
‣中部事業部 ‣中部事業部 関西事業本部
関西事業本部 関西事業本部 ‣関西第一事業部
‣関西第一事業部 ‣関西第一事業部 ・関西三重事業課
‣関西第二事業課 ‣関西第二事業部 ‣関西第二事業部
‣山陽事業部 ‣山陽事業部 ・関西第三事業課
‣九州事業部 ‣九州事業部 ‣山陽事業部
‣九州第一事業部
・九州第二事業課
関西地域の強化 →「大阪万博2025」の開催等、関西地域の活況が予想されるため
九州地域の強化 → 東アジアの近隣諸国と近くインバウンド需要が見込まれるため
22
500店舗体制への構築②（11事業部体制へ）
•関東事業本部 100店舗
•中部事業部 54店舗
•関西事業本部 78店舗
19.3期
•山陽事業部 24店舗
•九州事業部 62店舗
•関東事業本部 165店舗
•中部事業部 75店舗
•関西事業本部 125店舗
中期
•山陽事業部 50店舗
•九州事業部 85店舗
（22.3期予定）
地域バランスを重視した出店エリアの拡大
主力業態の強化、新業態の開発
（注） は今後展開予定の地域となります（茨城県・栃木県・群馬県・山梨県・和歌山県・宮崎県）。
23
建築事業部を有する強み
飲食店を作る為に必要な全てを包括的に、しかも低コストで提供
業界随一の機動力
スピーディーな
出店・業態転換
低コストの 多様で柔軟な
出店 業態開発
24
投資回収
当社 建築事業部の有効活用
1年～2年で回収
・低コストで出店するノウハウ
を有しており短期間での
投資回収を可能にしている
固定資産
新規出店・撤退の
判断を早くできる
他社
5年以上で回収 外部建築業者に発注
・外部業者に建築を発注する
ため投資コストが割高になり
投資回収に時間を要する
固定資産 新規出店・撤退の
判断が遅くなる
25
新業態
関東１号店：にぱち福生駅西口店オープン
中部以西で展開している
関西１号店：にぱち常磐町店オープン
「ニパチ」を関東地域に
合わせてアレンジ！
「にぱち」の
セールスポイント
生ビール中ジョッキも含む
全品280円（税抜）
（一部商品除く）
ジャンボ焼きとり
「ニパチ」の良さを「にぱち」として。 釜めしが旨い店
「財布のひも」にやさしい業態を開発・実験中！
26
第35期の取組
第35期スローガン
『あいよ』～働きたくなる店づくり～
株式会社ヨシックスの中期目標
1. 人材共育
500店舗構想の実現
2. 地区・チームリーダー制の確立
3. 店舗ガバナンス
4. 新業態開発と新需要への対応
売上高300億円 経常利益率
の達成 10％超の継続
第35期
利益計画・出店計画の達成
27
【ご注意事項】
本資料に記載された株式会社ヨシックスの計画・予想・戦略などのうち、歴史的事実でないもの
は、資料作成時点に入手可能な情報及び株式会社ヨシックスの経営者の判断に基づいており、確
約や保証を与えるものではございません。実際の業績は、経済動向、市場環境等によりこれらの
計画、予想数値と大きく異なる場合がございます。
内容の正確さについては細心の注意を払っておりますが、掲載された情報の誤りによって生じた
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また本資料は株主、投資家の皆様への情報提供のみを目的としたものであり、投資勧誘を目的と
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