株式会社ビューティガレージ
2019年度（2020年4月期）第2四半期
決算補足説明資料
本資料に記載された意見や予測などは資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性を保証するものではありません。様々な要因の変化により実際の業績や結果とは大きく異なる可能性があることを
ご承知おきください。
会社概要
会社名 株式会社ビューティガレージ（BEAUTY GARAGE Inc.）
本社 東京都世田谷区桜新町一丁目34番25号
設立 2003年4月24日
資本金 768,385,250円
上場証券取引所 東京証券取引所 市場第一部（証券コード：3180）
代表取締役CEO 野村 秀輝（ノムラ ヒデキ）
従業員数 330名（連結2019年10月末）
＜営業拠点＞札幌/仙台/金沢/東京/名古屋/大阪/広島/福岡
拠点 ＜その他拠点＞千葉物流センター/中国広州/シンガポール/マレーシア/台湾
株式会社タフデザインプロダクト（店舗設計・施工事業）
株式会社アイラッシュガレージ（アイラッシュ商材の卸販売/開業・経営支援事業）
株式会社BGパートナーズ（美容サロンの店舗リース・転貸・設備リース事業）
株式会社足立製作所（金属製器具・用品の製造販売事業）
グループ会社 株式会社BGベンチャーズ（投資業）
BEAUTY GARAGE SINGAPORE PTE.LTD.（シンガポール）
BEAUTY GARAGE MALAYSIA SDN.BHD.（マレーシア） 2
BEAUTY GARAGE TAIWAN Inc.（台湾）
事業概要図
事業内容 販売経路 主な顧客
ECサイト
プロ向け美容商材の 理容室
美容室
物販事業
ショールーム
エステサロン
店舗設計 マッサージ
デザイン事業 カタログ4種
リラクゼーション
ネイルサロン
ソリューション
事業 法人営業
資金調達、リース、物件紹介、 まつ毛サロン
集客支援、ＰＯＳ、保険、等
3
これまでの業績推移
売上高 経常利益
百万円 2019年度予想値 百万円
売上高 経常利益 売上 16,035百万円
経常利益 751百万円 1,000
15,000
13,852
800
11,680
12,000
9,642 653 646 600
9,000 8,398
7,276 535
6,458
420 400
6,000 5,289 391
4,347
3,740 4,058 333 295
3,332
252 200
3,000 1,839 176
1,363 168
909 113
472 79
97
30 28 23
0 0 0
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
4
年度
2019年度第2四半期 業績ハイライト（連結・累計）
■売上高 7,711百万円 前年同期比 119.1%
■経常利益 316百万円 前年同期比 147.6%
（経常利益率4.1％）
その他周辺 海外売上
ソリューション事業 1.6%
店舗設計事業 3.1% （124百万円）
18.0% （238百万円）
（1,388百万円）
物販事業 国内売上
78.9% 98.4%
（6,084百万円） （7,587百万円）
5
2019年度第2四半期 主なトピックス
2019年5月 千葉物流センター内にオートメーション機器導入
BEAUTY GARAGE TAIWAN
台北に約400㎡のショールームを開設
2019年6月 初のサロン向け海外進出支援セミナーを開催（約160名参加）
2019年7月 BEAUTY GARAGE SINGAPORE
シンガポールに約320㎡のショールーム開設
CVCファンドによる投資第一号案件実行
2019年9月 大広製作所と販売代理店契約締結～大広製品取り扱い開始
累計登録会員数が40万会員を突破
2019年10月 新通販カタログ「BG STYLE」3種発刊
6
2019年度第2四半期 決算概要（連結・累計）
期初からのマーケティング施策が奏功したことと、一部消費増税の駆け込み需要が見られたこ
とから化粧品・材料カテゴリーを中心とした物販事業及び店舗設計事業が好調だったことによ
り売上、利益ともに伸長
2018年度第2四半期 2019年度第2四半期 前年 予算比
連結
同期比 （%）
実績値 実績値 (%) ※
売上比（%） 売上比（%）
（百万円） （百万円）
売上高 6,473 100.0 7,711 100.0 119.1 103.5
売上総利益 1,994 30.8 2,427 31.5 121.7 -
販売費及び
一般管理費
1,778 27.5 2,112 27.4 118.8 -
営業利益 215 3.3 314 4.1 145.8 135.5
経常利益 214 3.3 316 4.1 147.6 132.2
親会社株主に帰属する
当期純利益
125 1.9 163 2.1 130.1 124.2
7
※予算比は期初発表の予算との比較を記載しております
売上高・経常利益率の推移（連結）
利益率も前年同期比では改善して推移
4,500 15.0%
4,107 3,938
（百万円） 売上高
3,773
経常利益率 3,408
3,283 3,272
3,190
2,894
3,000 2,416 2,843
2,708 2,668
2,331
2,300
1,994 2,132 2,166 7.5%
1,855 8.9% 8.3%
6.9% 5.1% 8.3%
4.8%
1,500 7.2%
4.0%
3.3%
5.0% 4.2%
3.7% 4.0% 3.6% 3.3%
3.6% 3.1%
1.8%
0 0.0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2015年度 2016年度 2017年度 2018年度 2019年度
8
販売費および一般管理費について（連結・累計）
2018年度 2019年度
第2四半期 第2四半期
主な要因
実績値 実績値 前年同期比
（百万円） （百万円） （％）
人件費 ✓ 人材強化に伴う給料手当増加
（役員報酬/給料手当/法定福利費/通勤費/
人材派遣料等）
652 751 115.2%
✓ 受注増に伴う出荷量の増大
物流関連費
（荷造運賃/倉庫保管料/物流賃借料） 364 448 123.2% ✓ 運送料の値上げの影響
賃借料
(オフィス・ショールーム） 95 98 102.5%
✓ WEBマーケティングに注力
広告宣伝費/販売促進費 138 178 129.0%
✓ 新システム導入による増加
IT設備費/ソフトウェア償却費 82 105 128.0%
✓ カード決済、代引き決済の増加
支払手数料 120 148 123.6%
✓ のれん償却費
その他 324 380 117.3% ✓ 業務委託費
販管費合計 1,778 2,112 118.8%
9
販売費及び一般管理費の売上比率推移（連結）
販管費の売上構成比は、物流関連費比率、広告宣伝費／販売促進費比率が上昇した結果、全
体を僅かながら押し上げる結果で推移
35.0%
30.0% 28.5%
27.1% 27.6% 27.4%
26.5% 25.8%
25.0%
20.0%
15.0%
11.3%
10.5% 10.0% 9.8% 9.7%
9.0%
10.0%
5.4% 5.6% 5.6% 5.4% 5.8%
5.3%
5.0%
2.2% 2.8% 1.9% 2.3%
2.0% 1.6%
2.0% 1.7% 1.5% 1.4% 1.3%
0.0% 1.6%
2014年度 2015年度 2016年度 2017年度 2018年度 2019年度
第2四半期
10
販管費全体 人件費 物流関連費 賃借料 広告宣伝費/販売促進費
貸借対照表サマリー（連結）
2018年度末 2019年度第2四半期末 主な増減要因
前年度
実績値 構成比 実績値 構成比
末比 (百万円）
（百万円） （％） （百万円） （％）
（％）
資産 6,827 100.0 7,245 100.0 106.1
✓ 棚卸資産の増加 ＋269
流動資産 5,424 79.4 5,837 80.6 107.6 ✓ 現預金残高の増加 +234
固定資産 1,402 20.5 1,408 19.4 100.4
負債 3,017 44.2 3,369 46.5 111.7
✓ 引当金の増加 +110
流動負債 2,678 39.2 2,933 40.5 109.5 ✓ 前受金の増加 +202
✓ 長期借入金の増加 ＋65
固定負債 338 5.0 435 6.0 128.7
✓ 自己株式の増加 ▲87
純資産 3,810 55.8 3,876 53.5 101.7 ✓ 当期純利益 ＋163
自己資本比率 54.9% 51.9%
流動比率 202.5% 199.0%
11
2019年度第2四半期 物販事業 KPIハイライト
■EC売上構成比率 74.3％ 前年同期 72.6%
■PB売上構成比率 50.6％ 前年同期 55.3%
■化粧品・材料売上構成比率 48.0％ 前年同期 45.2%
前年同期比 111.9％
■累計登録会員口座数 407,831口座 （前年同期 364,464 口座）
■アクティブユーザー数 前年同期比 101.9％
104,447口座 （前年同期 102,523 口座）
過去1年間に1回以上購入履歴のあるユーザー
■ロイヤルユーザー数 前年同期比 120.3％
31,834口座 （前年同期 26,462 口座）
過去1年間に6回以上購入履歴のあるユーザー
12
2019年度第2四半期 物販事業①
（売上高・利益率の推移）
売上高 6,084百万円 （前年同期比 121.8％）
セグメント利益 287百万円 （前年同期比 146.0%）
売上高は大幅に伸長するも、増税前セール等もあり粗利率は若干の低下がみられた
45.0%
（百万円） 3,138
売上高 売上総利益率
2,927 2,946
3,000
2,628 2,581
2,480 2,514 40.0%
38.3% 2,254
37.6% 36.9%
37.1% 37.3% 2,042
2,000 2,088 37.7%
35.0% 35.3% 35.0% 35.7% 1,776 1,790 2,043 36.4%
1,785 1,708 35.0%
1,567 1,599 1,531 34.6% 35.3% 34.7%
34.5% 34.1%
33.7% 34.0%
1,000
30.0%
0 25.0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2015年度 2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 13
2019年度第2四半期 物販事業②
（商品タイプ別）
機器・用品売上高 3,163百万円 （前年同期比 114.1%）
化粧品・材料売上高 2,921百万円 （前年同期比 131.4%）
うちPB商品売上高 3,052百万円 （前年同期比 113.7%）
NB化粧品売上の増大に伴って、化粧品・材料比率が50%を覗う水準まで拡大
商品タイプ別売上構成比推移 （2017年度下半期より足立製作所分はPB機器・用品に含む）
100% 3.0% 2.2% 1.1% 1.3%
3.9% 3.7% 中古品・アウトレット品
15.6% 13.1% 12.0%
15.8% NB機器・用品
17.1% 17.4%
PB機器・用品
PB化粧品・材料
38.7%
41.6% NB化粧品・材料
41.7%
44.8%
49.9% 46.3%
50%
PB商品
11.4%
11.5% 比率
12.8%
14.0%
50.2%
10.8%
10.2%
32.7% 36.6%
18.9% 21.8% 23.6% 26.5% 化粧品・材料
0%
比率
2014年度 2015年度 2016年度 2017年度 2018年度 2019年度2Q 48.0％ 14
2019年度第2四半期 物販事業③
（販路別）
EC売上高 4,520百万円 （前年同期比 126.1%）
EC売上比率は順調に伸長し、特にモバイルサイト経由での売上伸長が顕著
販路別売上構成比推移
100% 2.4% 3.3% その他
4.3% 8.6% 10.2% 10.1%
18.3% 14.9% 13.6%
来店
11.2% 8.7% 7.7%
電話
6.5% 6.1%
13.3% 11.3% 8.5% 1.8% FAX
15.8% 2.4%
3.8% 3.1%
4.2% モバイル
5.3%
19.0% 24.8% 28.0% 31.9% 36.0% PCサイト
50% 11.0%
EC売上比率
47.1%
74.3％
45.3% 42.3% 40.6% 40.3% 38.3%
0%
2014年度 2015年度 2016年度 2017年度 2018年度 2019年度2Q
15
2019年度第2四半期 店舗設計事業
（売上・利益率の推移）
売上高 1,388百万円 （前年同期比 108.9％）
セグメント利益 79百万円 （前年同期比 130.4%）
従来2Qの伸び悩みがみられる傾向にあるものの、今四半期においては案件の順調獲得により、
前期比伸長した売上を確保したことに加え、粗利率も高い水準を確保して推移
（百万円）
1,200
売上高 売上総利益率 1,061
40.0%
800 30.0%
709 693 716
677 672
619
579 580 591
549 561
486 20.0%
458 449
398
400 352
14.7% 13.7%
13.0% 15.1% 12.8% 13.9% 13.8% 14.0% 13.4%
12.9% 12.2% 11.4% 12.7% 11.7% 11.3% 12.3% 10.0%
259 9.7%
8.5%
0 0.0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2015年度 2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 16
2019年度第2四半期 その他周辺ソリューション事業
（売上・利益率の推移）
売上高 238百万円 (前年同期比 117.1％）
セグメント利益 20百万円 （前年同期比 100.3%）
店舗リース事業、講習・アカデミーサービス事業は堅調に推移したため、過去最高の売上を
計上
100.0%
（百万円）
128
売上高 売上総利益率
82.6% 118
120
109 110
75.1% 74.1% 78.5%
73.3% 71.0% 70.8% 98
70.3% 69.9% 94
69.0%
67.1% 64.2%
81 65.3% 63.1%
74 71.3%
73 77 70
68 61.3% 60.0%
64 61 64 59.1%
59 60
60
45
45.3%
0 20.0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2015年度 2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 17
【参考】セグメント別売上高の推移
（百万円） 物販事業
店舗設計事業
4,000 118
その他周辺ソリューション事業 128
110
1,061 672
70
716
109 98
94
709
60 693 591
77 580
45 64
579
81 677
68 619 561
61
74 59
2,000 549 486 449
73 398
458 64
352
259
2,946
3138
2,927
2,628 2,514 2,581
2,480
2,254
2,088 2,043 2,042
1,785 1,776 1,790 1,708
1,567 1,599 1,531
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2015年度 2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 18
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プラットフォーマーの地位確立を目指してまいります
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