株式会社ビューティガレージ
2018年度（2019年4月期）
決算補足説明資料
本資料に記載された意見や予測などは資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性を保証するものではありません。様々な要因の変化により実際の業績や結果とは大きく異なる可能性があることを
ご承知おきください。
会社概要
会社名 株式会社ビューティガレージ（BEAUTY GARAGE Inc.）
本社 東京都世田谷区桜新町一丁目34番25号
設立 2003年4月24日
資本金 768,385,250円
上場証券取引所 東京証券取引所 市場第一部（証券コード：3180）
代表取締役CEO 野村 秀輝（ノムラ ヒデキ）
従業員数 321名（連結2019年４月末）
＜営業拠点＞札幌/仙台/金沢/東京/名古屋/大阪/広島/福岡
拠点 ＜その他拠点＞千葉物流センター/中国広州/シンガポール/マレーシア/台湾
株式会社タフデザインプロダクト（店舗設計・施工事業）
株式会社アイラッシュガレージ（アイラッシュ商材の卸販売/開業・経営支援事業）
株式会社BGパートナーズ（美容サロンの店舗リース・転貸・設備リース事業）
株式会社足立製作所（金属製器具・用品の製造販売事業）
グループ会社 株式会社BGベンチャーズ（投資業）
BEAUTY GARAGE SINGAPORE PTE.LTD.（シンガポール）
BEAUTY GARAGE MALAYSIA SDN.BHD.（マレーシア） 2
BEAUTY GARAGE TAIWAN Inc.（台湾）
事業概要図
事業内容 販売経路 主な顧客
ECサイト
プロ向け美容商材の 理容室
美容室
物販事業
ショールーム
エステサロン
店舗設計 マッサージ
デザイン事業 カタログ4種
リラクゼーション
ネイルサロン
ソリューション
事業 法人営業
資金調達、リース、物件紹介、 まつ毛サロン
集客支援、ＰＯＳ、保険、等
3
業績ハイライト
経常利益
売上高 2018年度 業績結果(連結)
百万円 百万円
売上高 経常利益
売上：13,852百万円
15,000 (前年比118.6%) 1,000
経常利益：645百万円
(前年比98.8%) 11,680
12,000 800
9,642
9,000 8,398 653 600
7,276
6,458 535
6,000 5,289 420 400
4,347 391
3,740 4,058
3,332 333 295
3,000 252 200
1,839 176
1,363 168
909
472 79 113
97
30 28 23
0 0 0
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
4
年度
決算概要（連結・累計）
■売上高は予算値以上に伸長し順調に業容を拡大できたが、売上総利益率が低下していること
に加えて販管費が増加したことで、営業利益、経常利益、当期純利益は前年割れとなった
2017年度 2018年度 前年
連結 予算比
同期比
実績値 売上比 実績値 売上比 （％）
(%)
（百万円） （%） （百万円） （%）
売上高 11,680 100.0 13,852 100.0 118.6 101.7
売上総利益 3,745 32.1 4,215 30.4 112.5 ー
販売費及び
一般管理費
3,097 26.5 3,586 25.8 115.7 ー
営業利益 648 5.5 628 4.5 96.9 84.6
経常利益 653 5.6 645 4.6 98.8 86.4
親会社株主に帰属す
る当期純利益
449 3.8 379 2.7 84.4 80.6
5
売上高・経常利益率の推移（連結）
■2018年度においては１Qー３Qに経常利益率が低迷したものの、4Qで大幅に回復
（百万円）
4,500 15.0%
4,107
売上高
3,408
経常利益率 3,283
3,190 3,272
2,894
3,000 2,416 2,843 2,708 2,668
2,331
2,300
1,994 2,132 2,166 7.5%
1,855 8.9% 8.3%
6.9% 5.1% 8.3%
4.8%
1,500 7.2%
3.3%
5.0%
3.7% 4.0% 3.6% 3.3%
3.6% 3.1%
1.8%
0 0.0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2015年度 2016年度 2017年度 2018年度
6
販売費および一般管理費について（連結・累計）
2017年度 2018年度
実績値 実績値 前年同期比 主な要因
（百万円） （百万円） （％）
✓ 給料手当、人材派遣料等の増加
人件費
（役員報酬/給料手当/法定福利費/通勤費/ 1,148 1,253 109.1%
人材派遣料 等）
物流関連費 ✓ 配送コストの値上げ影響あり
（荷造運賃/倉庫保管料/ 656 752 114.6% ✓ 出荷量の増大
物流センター賃借料）
賃借料
(オフィス・ショールーム） 181 191 105.5%
広告宣伝費/
販売促進費 222 231 104.1%
✓ 新システム導入による増加
IT設備費/
ソフトウェア償却費 87 177 203.4%
支払手数料 ✓ カード決済、代引き決済の増加
200 245 122.5%
✓ のれん償却費の増加
その他 603 737 122.2% ✓ 業務委託費の増加
7
販管費合計 3,097 3,586 115.7%
販売費及び一般管理費の売上比率推移（連結）
■販管費の売上構成比は、各費目とも低下してきている
35.0%
30.0% 28.5%
27.1% 27.6%
26.5% 25.8%
25.0%
20.0%
15.0%
11.3%
10.5% 10.0% 9.8%
9.0%
10.0%
5.4% 5.3% 5.6% 5.6% 5.4%
5.0% 2.2% 2.0% 2.8% 1.9% 1.6%
2.0% 1.7% 1.5% 1.6% 1.4%
0.0%
2014年度 2015年度 2016年度 2017年度 2018年度
販管費全体 人件費 物流関連費 賃借料 広告宣伝費/販売促進費
8
貸借対照表サマリー（連結）
2017年度(4Q末) 2018年度(4Ｑ末) 主な増減要因
前年度
実績値 構成比 実績値 構成比
末比 (百万円）
（百万円） （％） （百万円） （％）
（％）
資産 6,076 100.0 6,827 100.0 112.4
✓ 商品及び製品の増加 +206
流動資産 4,857 79.9 5,424 79.4 111.7 ✓ 現預金残高 +444
✓ソフトウェアの増加 +262
固定資産 1,218 20.0 1,402 20.5 115.1 ✓投資有価証券の増加 +177
負債 2,959 48.8 3,018 46.0 102.0
✓ 短期借入金の減少 ▲126
流動負債 2,607 42.9 2,671 39.1 102.4 ✓ 仕入債務の増加 +179
固定負債 352 5.8 347 5.1 98.5
✓新株予約権行使による資 +343
純資産 3,116 51.3 3,808 55.8 122.2 本金・資本準備金の増加
自己資本比率 50.7％ 54.9%
流動比率 186.3％ 203.1%
9
2018年度 物販事業 トピックス①
■ECサイト刷新および新基幹システム（ERP）導入(2018/5)
多様に変化する顧客ニーズへの適合と事業モデルの進化を可能にした、拡張性の高
いプラットフォーム型ＥＣの構築を目指し、業務効率の向上と売上の増加を実現す
るべくECサイトおよびERPシステムをリニューアルいたしました。
＜リニューアルのポイント＞
・大口顧客（法人顧客）向け機能強化（購買管理機能）
・FC、ボランタリーチェーン向け機能強化（フルフィルメント機能）
・マーケットプレイス機能の強化
・UI/UXの改善とマルチデバイス対応
10
2018年度 物販事業 トピックス②
■BEAUTY GARAGE SINGAPORE 営業開始（2018/7）
■BEAUTY GARAGE MALAYSIA 営業開始（2018/8）
■BEAUTY GARAGE TAIWAN 営業開始（2018/12）※当期は連結対象外
■クアラルンプール（マレーシア)に600平米超の大型ショールーム
を開設（2018/12）
BEAUTY GARAGE TAIWAN BEAUTY GARAGE MALAYSIA 11
2018年度 物販事業 トピックス③
■RICAワックス日本総代理店契約締結、当社専売ブランドとして販売開始
(2018/12)
イタリア・シチリア生まれの『RICA WAX』は、
世界80ヶ国以上で愛される脱毛ワックスのトッ
プブランドです。
12
2018年度 物販事業 KPIハイライト
■EC売上構成比率 72.1％ 前年同期 68.7%
■PB売上構成比率 53.1％ 前年同期 57.5%
■化粧品・材料売上構成比率 44.2％ 前年同期 40.4%
前年同期比 111.6％
■累計登録会員口座数 385,481口座 （前年同期 345,229 口座）
■YAU 前年同期比 99.3％
97,516口座 （前年同期 98,169 口座）
過去1年間に1回以上購入履歴のあるユーザー
■ロイヤルユーザー数 前年同期比 115.3％
28,268口座 （前年同期 24,524 口座）
過去1年間に6回以上購入履歴のあるユーザー
13
物販事業①（売上高・利益率の推移）
売上高 10,504百万円 （前年同期比 117.1％）
セグメント利益 513百万円 （前年同期比 65.8 %）
■売上高は堅調に推移
■NB化粧品・材料の売上伸長と、相対的にPB商品が伸び悩んだことにより売上総利益率
が低下
（百万円）
売上高
売上総利益率
3,000 2,927
45.0%
2,514 2,581
2,628 2,480
2,254
2,088 2,043 2,042
2,000 1,785 1,790
1,776 1,708
1,567 1,599
1,531 38.3%
37.3% 37.6% 36.9% 37.7%
37.1% 36.4% 35.0%
35.3% 35.7% 34.6% 35.3%34.0% 34.5%
1,000 35.0% 35.0% 33.7%
0 25.0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2015年度 2016年度 2017年度 2018年度 14
物販事業②（商品タイプ別）
PB商品売上高 5,870百万円 （前年同期比 113.8％）
化粧品・材料売上高 4,650百万円 （前年同期比 128.2％）
■化粧品・材料売上拡大の中でも、NB化粧品の増大が顕著
商品タイプ別売上構成比推移 （2017年度下半期より足立製作所分はPB機器・用品に含む）
100% 3.0% 2.2% 1.1%
3.9% 3.7% 中古品・アウトレット品
13.1%
15.8% 15.6% NB機器・用品
17.1% 17.4%
PB機器・用品
PB化粧品・材料
41.6% NB化粧品・材料
41.7%
44.8%
PB商品
49.9% 46.3%
50%
11.5%
比率
12.8%
14.0% 53.1%
10.8%
10.2%
26.5%
32.7% 化粧品・材料
23.6%
18.9% 21.8%
比率
0%
44.2％
2014年度 2015年度 2016年度 2017年度 2018年度 15
物販事業③（販路別）
EC売上高 7,586百万円 （前年同期比 123.7%）
■EC全体の売上高は堅調に推移しており、EC売上構成比は70％超
■モバイル（スマホ用サイト、スマホアプリ）経由の売上構成比の上昇が顕著
販路別売上構成比推移 （2017年度下半期より足立製作所分はその他に含む）
100% 2.4% 3.3% その他
4.3% 8.6% 10.2%
14.9% 来店
18.3% 13.6%
11.2% 8.7% 電話
11.3% 8.5% 6.5%
13.3% 2.4% FAX
15.8% 3.1%
3.8%
4.2% モバイル
5.3%
19.0% 24.8% 28.0% 31.9% PCサイト
50% 11.0%
EC売上比率
47.1% 45.3% 42.3% 40.3%
72.1％
40.6%
0%
2014年度 2015年度 2016年度 2017年度 2018年度
16
2018年度 店舗設計事業 トピックス
■新規美容室多店舗展開先や美容クリニック系内装の受注件数が増加
■新規問合せ件数が大幅増加
■受注増加に対応するためデザイナー経験者を増員
GO TODAY SHAiRE SALON/銀座 HARICA/京都
17
店舗設計事業 売上・利益率推移
売上高 2,927百万円 （前年同期比 118.4％）
セグメント利益 142百万円 （前年同期比 104.0%）
■効果的な人員増加により受注引き受け可能数が増加し、４Qに売上が大幅増加
（百万円） 売上高推移
売上高
1,200 45.0%
売上総利益率
1061
800 709 30.0%
693
677 619
549 561 579 580 591
486 449
458 15.1%
12.9% 398 14.7% 13.8% 14.0%
400 12.2% 13.0% 11.4%
12.8% 12.7% 11.7% 11.3% 12.3% 15.0%
9.7%
13.9% 8.5%
352 259
0 0.0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
18
2015年度 2016年度 2017年度 2018年度
2018年度 その他周辺ソリューション事業 トピックス
■美容サロン専門MA仲介サイト「サロンＭ＆Ａネット」開設 (2018/9)
グループ会社ＢＧパートナーズにて、美容サロンに
特化したＭ＆Ａ仲介サービスを開始
【https://salonma.jp/】
■ビジネスメディア「BeaUTOPIA（ビュートピア）」開設 (2018/10)
美容師・美容室経営者のために「ヒト・モノ・カネ」の
情報を提供するビジネスメディアを開設
【https://www.beautopia.jp/】
■美容領域に特化したコーポレートベンチャーキャピタル（CVC）ファ
ンド「BGベンチャーファンド第1号投資事業組合」創設、及びファ
ンド運営会社「株式会社BGベンチャーズ」を設立（2018/11）
19
その他周辺ソリューション事業 売上・利益率推移
売上高 420百万円 （前年同期比 174.7％）
セグメント利益 22百万円 （前年同期比 771.7%）
■店舗リースが大きく伸長、保険サービス・居抜き物件仲介事業が堅調に推移
（百万円） 売上高推移
100.0%
売上高
売上総利益率
82.6% 118
120
78.5% 109
75.1% 74.1%
73.3% 71.0% 70.8% 98
69.0% 70.3% 67.1% 69.9% 94
64.2%
81 71.3%
73 74 59.1%
68 77 64 70 60.0%
64 60 65.3%
60 61 59 45.3%
45
0 20.0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
20
2015年度 2016年度 2017年度 2018年度
【参考】セグメント別売上高の推移
（百万円）
物販事業
4,000 店舗設計事業 118
その他周辺ソリューション事業 1,061
70
109
94
98
709
77 60 693 580 591
45 64
579
81 677
68 619 561
61
74 59
2,000 71 549 486 449
73 398
79 69 458 64
410 352 2,927
365 68 60 259
61 367
59 64 231 356 2,581
295 341 268 2,628
2,042 2,480
2,088 2,514
2,043 2,254
1,785 1,776 1,790 1,708
1,461 1,370 1,407 1,579 1,567 1,599 1,531
1,175 1,148 1,136 1,282
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2013年度 2014年度 2015年度 2016年度 2017年度 2018年度
21
2019年度の予想値（連結）
（百万円）
売上高 営業利益 経常利益
2018年度
（実績値）
13,852 628 645
16,035 743 751
2019年度
（予想値） 営業利益率 経常利益率
―
4.6％ 4.7％
前年同期比 115.8% 118.3% 116.5%
※ 2017年6月12日に発表しました中期経営計画におきましては、3か年目である2019年度の目
標値を「売上高145億円、経常利益10億円」としておりますが、「業績予想値」としまして
は、より実現可能性の高い現実的数値にて発表させていただいております。