株式会社ビューティガレージ
2020年度（2021年4月期）
決算補足説明資料
本資料に記載された意見や予測などは資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性を保証するものではありません。様々な要因の変化により実際の業績や結果とは大きく異なる可能性があることを
ご承知おきください。
会社概要
会社名 株式会社ビューティガレージ（BEAUTY GARAGE Inc.）
本社 東京都世田谷区桜新町一丁目34番25号
設立 2003年4月24日
資本金 768,385,250円
上場証券取引所 東京証券取引所 市場第一部（証券コード:3180）
代表取締役CEO 野村 秀輝（ノムラ ヒデキ）
従業員数 485名（内、正社員数364名）（連結2021年4月末）
＜営業拠点＞札幌/仙台/新潟/金沢/東京/名古屋/大阪/広島/福岡
拠点 ＜その他拠点＞柏DC/尼崎DC/中国広州/シンガポール/マレーシア/台湾/ベト
ナム
グループ会社 日本国内:8社、海外:4社
オンライン＆オフラインのオムニチャネル型で美容サロン向けに、①美容商材のBtoB販売事業、②店舗
設計デザイン事業、③開業と繁盛支援のソリューション事業、を行う会社です。国内No.1の美容サロン 2
向け卸売EＣサイト「BEAUTY GARAGE Online Shop」を運営しているのが、最大の特徴となります。
2020年度 業績ハイライト（連結・累計）
■売上高 19,597百万円 前年同期比 124.6%
■経常利益 1,079百万円 前年同期比 144.5%
（経常利益率5.5％）
海外売上
店舗設計事業 1.1%
その他周辺ソリューション事業
17.3% （212百万円）
3.1% 前年同期比95.9%
（3,391百万円）
前年同期比104.5% （613百万円）
前年同期比124.8%
物販事業 国内売上
79.6% 98.9%
（15,591百万円） （19,384百万円）
前年同期比130.0% 前年同期比125.0%
3
2020年度 業績振り返り
■2020年度は、コロナ禍が美容サロン業界全体に与えるマイナス影響に加え、西日本DCの開設やプ
ロ向け美容商材専門店「EXPRESSストア」のオープン等各種投資案件を見込んでいたため、売上成
⾧の鈍化と減益を予想していたが、美容業界のデジタル化加速や顧客基盤の拡大もあって、大幅な増
収・増益となった。
1度目の 2度目の
上方修正 上方修正
（単位:百万円）
2019年度 2020年度 2020年度 2020年度 2020年度
連結
実績値 期首予想値 12/3発表予想値 3/9発表予想値 実績値
売上高 15,730 16,732 17,946 18,689 19,597
経常利益 747 605 745 938 1,079
経常利益率 4.8% 3.6% 4.2% 5.0% 5.5%
中計の2021年度目標を一年前倒しで達成
昨年6月発表の中期経営計画 2020-2024
2019年度（実績） 2020年度（予想値） 2021年度（目標） 2022年度（目標） 2023年度（目標） 2024年度（目標）
売上高 157.3億円 167.3億円 195.0億円 225.0億円 261.0億円 300.0億円
経常利益 7.4億円 6.0億円 9.2億円 11.8億円 14.0億円 17.0億円
4
経常利益率 4.8% 3.6% 4.7% 5.2% 5.4% 5.7%
2020年度 主なトピックス
2020年9月 - 兵庫県尼崎市に西日本ディストリビューションセンターを開設
- 美容サロン事業者に特化したクレジットカード「サロンプロフェッショ
ナルカード」を発行
- M&Aにより、まつげエクステンション製品の製造・販売を行う
㈱松風および関係会社2社をグループ化
- 渋谷にプロ向け美容商材ストア「BG EXPRESS」オープン
2020年10月 - M&Aにより、中堅美容ディーラーの㈱和楽をグループ化
- ㈱アジュバンコスメジャパンと正規販売代理店契約を締結
2021年2月 - CVCファンドを通じオンライン学習サービス運営HAIRCAMP㈱へ出資
2021年3月 - 出資先である㈱カドーとの共同開発PROFESSIONALストレートヘア
アイロン「BI-G1P」を発売開始
5
2020年度 決算概要（連結・累計）
2019年度 2020年度 前年 業績
連結 同期比 予想比※
実績値 売上比 実績値 売上比 (%) （％）
（百万円） （%） （百万円） （%）
売上高 15,730 100.０ 19,597 100.0 124.6 104.9
売上総利益 4,774 30.4 6,115 31.2 128.1 -
販売費及び
一般管理費 4,044 25.7 5,115 26.1 126.5 -
営業利益 730 4.6 1,000 5.1 137.0 115.3
経常利益 747 4.8 1,079 5.5 144.5 115.0
親会社株主に帰属す
る当期純利益
408 2.6 650 3.3 159.3 120.7
※2021年3月9日発表の最新の業績予想との比較となります。
※期中のM&Aによって新たにグループに加わった和楽、松風グループを除くと、売上高は18,952百万円（前年同期比
6
120.5%）、経常利益は1,042百万円（前年同期比140.4%)となります。
売上高・経常利益率の推移（連結）
■前年度4Qは1回目の緊急事態宣言下でサロン休業の影響もあり、2020年度4Qの売上高は、
前年同期比で45.4％UPと大幅な増収となった。
前年同四半期比
（百万円） 145.4％
20.0%
売上高 6,170
6,000
経常利益率
5,054
15.0%
4,535
4,243
4,107
3,938 3,836
4,000 3,773 3,775
3,408 3,283
3,190 3,272 10.0%
2,843 2,894
2,708 2,668
2,331 2,300
2,166
8.3% 8.3%
2,000 7.5% 7.1%
6.9%
7.2% 5.0%
5.1% 5.9%
4.8% 4.2% 4.0% 4.6%
4.0% 3.6% 3.6% 4.1%
3.7% 3.3% 3.1% 3.0%
0 0.0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
7
2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 2020年度
販売費および一般管理費について（連結・累計）
2019年度 2020年度
実績値 実績値 前年同期比 主な要因
（百万円） （百万円） （％）
グループ会社増、新DC開設等によ
人件費
（役員報酬/給料手当/法定福利費/通勤費/
人材派遣料 等）
1,445 1,821 126.0
る人員増に伴う給料手当等の増加
（対前期で143名増）
物流関連費 出荷量の増加に伴い増加
（荷造運賃/倉庫保管料/
物流センター賃借料）
849 1,101 129.7 （物販売上高は前期比30.0％増）
賃借料 ビューティガレージEXPRESSスト
(オフィス・ショールーム） 201 239 119.3 ア開設、グループ会社増による増加
広告宣伝費/
277 317
4月に展示会出展、カタログ制作等
販売促進費 114.5 により増加
IT設備費/
ソフト償却費 217 240 110.5
ソフトウェアライセンス、システム
年間保守料の増加
287 363
物販売上好調によりカード決済手数
支払手数料 126.6 料が増加
ポイント関連費用の増加（52百万円増）
その他 766 1,030 134.4 のれん償却費（72百万円）
M&A関連費用（50百万円）
販管費合計 4,044 5,115 126.5 8
販売費および一般管理費の売上比率推移（連結）
■2020年度は、グループ会社増、新DC開設など投資による費用増加に伴い、販管費比率が
やや上昇した。
35.0%
30.0% 27.6%
26.5% 25.9% 26.1%
25.7%
25.0%
20.0%
15.0%
10.0% 9.8% 9.3%
9.0% 9.2%
10.0%
5.6% 5.6% 5.4% 5.4% 5.6%
5.0% 2.8% 1.8% 1.6%
1.9% 1.6%
0.0% 1.5% 1.6% 1.4% 1.3% 1.2%
2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 2020年度
9
販管費全体 人件費 物流関連費 賃借料 広告宣伝費/販売促進費
貸借対照表サマリ（連結）
2019年度末 2020年度末 主な増減要因
前年
実績値 構成比 実績値 構成比
同期比 (百万円）
（百万円） （％） （百万円） （％）
（％）
資産 7,283 100.0 10,032 100.0 137.7
取扱商品増に伴う商品 ＋336
の増加
流動資産 6,000 82.4 7,795 77.7 129.9 売上増・連結会社増に ＋749
伴う売上債権の増加
のれんの増加 +363
固定資産 1,283 17.6 2,237 22.3 174.4
負債 3,180 43.7 5,309 52.9 166.9
仕入債務の増加 ＋659
流動負債 2,548 35.0 4,096 40.8 160.7 売上増・仕掛案件に伴 ＋259
う前受金の増加
借入金の増加 ＋518
固定負債 632 8.7 1,213 12.1 191.9
当期純利益の計上 ＋650
純資産 4,102 56.3 4,722 47.1 115.1
自己資本比率 54.8% 45.4％
10
流動比率 235.4% 190.3％
2020年度 物販事業①（売上高・売上総利益率の推移）
売上高 15,591百万円 （前年同期比 130.0％）
セグメント利益 780百万円 （前年同期比 127.5%）
■美容商材流通のデジタル化の加速に加えて新グループ会社の増加もあり、4Qは前年同
四半期比で50%超の成⾧を達成した
前年同四半期比
（百万円） 152.2％
5,000 45.0%
売上高 売上総利益率
4,613
4,078
4,000 3,637
40.0%
38.3% 3,262
37.6% 37.7% 3,138
2,927 2,946 3,030
2,876
3,000 36.4%
37.1% 2,628 2,480 2,514 2,581
37.3% 36.9% 34.5% 35.1%
34.1% 35.0%
2,254 35.3% 33.8%
2,088 2,043 2,042 34.7%
34.0% 34.7%
2,000 1,776 1,790 1,708 34.6% 33.7% 33.7%
32.9%
33.5%
30.0%
1,000
0 25.0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
11
2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 2020年度
2020年度 物販事業②（商品タイプ別）
機器・用品売上高 7,589百万円 （前年同期比 122.7%）
化粧品・材料売上高 8,002百万円 （前年同期比 137.8%）
■NB化粧品売上の増大に伴って、化粧品・材料比率が創業以来初めて節目である50%を
超える水準へ拡大。
商品タイプ別売上構成比推移
100% 3.0% 2.2% 1.1% 1.1% 1.0% 中古品・アウトレット品
13.1% 12.4% 13.4%
15.8% 15.6% NB機器・用品
PB機器・用品
PB化粧品・材料
38.1% 34.3%
41.6% NB化粧品・材料
41.7%
44.8%
50%
9.1% PB商品
11.1%
11.5% 比率
12.8%
14.0%
43.4%
42.2%
32.7% 37.3%
23.6% 26.5% 化粧品・材料
0%
比率
2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 2020年度
51.3％ 12
2020年度 物販事業③（販路別）
EC売上高 12,194百万円 （前年同期比 133.1%）
■モバイルサイト経由での売上が大きく伸び、EC売上比率が上昇。
販路別売上構成比推移
100% その他
4.3%
8.6% 10.2% 9.3% 10.4%
13.6% 来店
11.2% 8.7% 7.3% 5.8%
4.4% 電話
5.4%
8.5% 6.5% 1.2%
11.3% 2.4% 1.7% FAX
3.8% 3.1%
モバイル
31.9% 38.1% 42.8% PCサイト
24.8% 28.0%
50%
EC売上比率
78.2％
42.3% 40.6% 40.3% 38.3% 35.4%
0%
2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 2020年度
13
※新グループ会社の和楽の売上高は全てその他に計上しております。
2020年度 物販事業 KPIハイライト
前年同期比 113.1％
■累計登録会員口座数 487,762口座 （前年同期 431,193 口座）
■アクティブユーザー数（YAU） 前年同期比 119.6％
131,331口座 （前年同期 109,817 口座）
過去1年間に1回以上購入履歴のあるユーザー
■ロイヤルユーザー数 前年同期比 130.0％
44,622口座 （前年同期 34,327 口座）
過去1年間に6回以上購入履歴のあるユーザー
■年間ARPU 前年同期比 108.2%
「Average Revenue Per User」の略で 123,440円 （前年同期 114,125 円）
ユーザー1人当たりの平均売上金額
前年同期比 128.9%
■購入顧客件数 971,607件 （前年同期 753,618 件）
前年同期比 98.3%
■平均顧客単価 14,723円 （前年同期 14,970 円）
※上記KPI数値には、グループ会社の足立製作所、松風グループ、和楽の売上高は含まれておりません。 14
＜参考＞新規会員登録数、月間アクティブユーザー数推移
4Qに入り、新規会員登録数・月間アクティブユーザー数の伸びが再加速
新規会員登録数 新規会員登録数推移 2020年度 2019年度
（単位:口座）
6,000
5,186 5,185 5,162
4,683 4,899 4,722
4,423 4,516 4,319 4,465 4,309
4,026
4,000
4,188 3,927 4,134 4,129 4,204
3,599 3,803 3,806 3,820
3,595 3,359 3,428
2,000
0
5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月
月間アクティブユーザー数推移 2020年度 2019年度
月間アクティブ 60,000
ユーザー数（MAU） 50,981 49,879
45,935 46,492 45,711 45,764
（単位:口座） 42,712 43,803 41,224 42,737 43,557
40,000 35,933
37,872 35,311 35,989 37,248 36,760 38,577 33,344
33,080 34,013 35,788 33,806 34,138
20,000
0
5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 15
2020年度 店舗設計事業
（売上高・売上総利益率の推移）
売上高 3,391百万円 （前年同期比 104.5％）
セグメント利益 213百万円 （前年同期比 112.0%）
■1Qは新型コロナウイルス感染拡大の影響を大きく受けたが、4Qでは四半期ベースで過去
最高の売上を記録し、通期でも前年を上回る売上高となった。
前年同四半期比
127.5％
（百万円）
1,500
1,379 50.0%
売上高 売上総利益率
40.0%
1,061 1,082
1,000
820 30.0%
776 750
709 693 716
677 672
619 591
561 579 580
20.0%
486
500 449 441
398
14.7%13.8%
11.4%12.8%
13.9% 12.7% 14.0% 12.3%13.4%13.7% 12.8% 14.7%10.0%
11.7% 11.3% 11.3% 13.6% 12.2%
8.5% 9.7% 7.5%
0 0.0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
16
2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 2020年度
＜参考＞店舗設計事業におけるKPI
2020年度 受託案件数 / 平均単価 拠点別売上高構成
①受託案件数（売上高100万円以上）
福岡
年間 385件 9.4%
（前年同期比110.0％） 金沢
10.2%
※100万未満を含めた案件総数は1,024件
（前年同期比90.9%）
名古屋 10.9%
57.5%
②平均案件単価（売上高100万円以上） 12.0% 東京
＠8,605千円
大阪
平均
(前年同期比95.8%)
17
2020年度 その他周辺ソリューション事業
（売上高・売上総利益率の推移）
売上高 613百万円 (前年同期比 124.8％）
セグメント利益 81百万円 （前年同期比 179.3%）
■店舗リース、居抜き物件仲介、決済支援事業が堅調に推移した結果、売上高はクオーターべースで
右肩上がりに増加してきているが、営業投資有価証券の減損処理があり、4Qの売上総利益率は悪化。
（百万円） 前年同四半期比
136.4％
200 100.0%
売上高 売上総利益率
177
82.6% 156
147
150 78.5%
75.1% 74.1% 132
128 130
70.8% 71.3% 123
67.1% 118
69.9% 109 65.3% 110
100 64.2% 94 98 65.1% 60.0%
63.1%61.3%
77
59.1%
54.9% 60.4%59.9%
68 70 55.4%
61 64
59 60
50.6%
45 45.3%
50
0 20.0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 18
2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 2020年度
＜参考＞セグメント別売上高の推移
（百万円）
物販事業
6,000 177
店舗設計事業
その他周辺ソリューション事業 1,379
156
147 820
130
4,000 118
128
750
110 123 132
1,082
1,061 672 441
70 716
109 98 776
94
709
77 60 693 580 591
45 64
579
677 619
68 61 561 4,613
59
2,000 486 449
398
4,078
3,637
3,138 3,262
2,927 2,946 3,030
2,628 2,480 2,514 2,581
2,876
2,088 2,043 2,042 2,254
1,776 1,790 1,708
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
19
2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 2020年度
2021年度の業績予想値（連結）
2021年度は引き続き美容業界のデジタル化の加速を好機と捉え、成⾧を大いに
加速させることにより、増収増益を見込んでおります。
（百万円）
売上高 営業利益 経常利益 当期純利益
2020年度
（実績値）
19,597 1,000 1,079 650
23,061 1,301 1,304 795
2021年度
（予想値）
営業利益率 経常利益率 当期純利益率
―
5.6％ 5.7％ 3.5％
前年同期比 117.7% 130.1% 120.9% 122.5%
20