株式会社ビューティガレージ
2020年度（2021年4月期）第２四半期
決算補足説明資料
本資料に記載された意見や予測などは資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性を保証するものではありません。様々な要因の変化により実際の業績や結果とは大きく異なる可能性があることを
ご承知おきください。
会社概要
会社名 株式会社ビューティガレージ（BEAUTY GARAGE Inc.）
本社 東京都世田谷区桜新町一丁目34番25号
設立 2003年4月24日
資本金 768,385,250円
上場証券取引所 東京証券取引所 市場第一部（証券コード:3180）
代表取締役CEO 野村 秀輝（ノムラ ヒデキ）
従業員数 403名（内、正社員数290名）（連結2020年10月末）
＜営業拠点＞札幌/仙台/金沢/東京渋谷/東京世田谷/名古屋/大阪/広島/福岡
拠点 ＜その他拠点＞柏DC/尼崎DC/中国広州/シンガポール/マレーシア/台湾
グループ会社 日本国内:10社、海外:4社
オンライン＆オフラインのオムニチャネル型で美容サロン向けに、①美容商材のBtoB販売事業、②店舗
設計デザイン事業、③開業と繁盛支援のソリューション事業、を行う会社です。国内No.1の美容サロン
向け卸売EＣサイト「BEAUTY GARAGE Online Shop」を運営しているのが、最大の特徴となります。 2
事業概要図
事業内容 販売経路 主な顧客
ECサイト
プロ向け美容商材の 理容室
美容室
物販事業
ショールーム・ストア
エステサロン
店舗設計 マッサージ
デザイン事業 カタログ4種
リラクゼーション
ネイルサロン
ソリューション
事業 法人営業
資金調達、リース、物件紹介、 まつ毛サロン
集客支援、ＰＯＳ、保険、等
3
2020年度2Q 業績ハイライト（連結・累計）
■売上高 8,372百万円 前年同期比 108.6%
■経常利益 362百万円 前年同期比 114.5%
（経常利益率4.3％）
店舗設計事業 その他周辺 海外売上
14.2% ソリューション事業 1.1%
（1,191百万円） 3.3% （90百万円）
（280百万円）
物販事業 国内売上
82.4% 98.9%
（6,900百万円） （8,282百万円）
4
2020年度2Q 決算概要（連結・累計）
■2020年度上半期は、成⾧加速のための各種積極投資を推進（西日本ＤＣ開設、EXPRESSス
トア開設、Ｍ＆Ａ実行など）。
■コロナ禍が美容サロン業界全体へ悪影響を与えている一方で、美容商材流通のデジタル化が
加速した側面もあって、増収増益の結果となった。
2019年度2Q 2020年度2Q 業績 前年
連結 予想比※ 同期比
実績値 売上比 実績値 売上比
（％） (%)
（百万円） （%） （百万円） （%）
売上高 7,711 100.０ 8,372 100.0 110.0 108.6
売上総利益 2,427 31.5 2,676 32.0 - 110.3
販売費及び
一般管理費 2,112 27.4 2,323 27.8 - 110.0
営業利益 314 4.1 353 4.2 207.1 112.3
経常利益 316 4.1 362 4.3 209.8 114.5
親会社株主に帰属
する当期純利益
163 2.1 197 2.3 330.0 120.9
5
※期初発表連結業績予想との比較
売上高・経常利益率の推移（連結）
■2020年度2Qの売上高は過去最高値を更新。M&A関連費用の影響もあり、利益率はやや低迷。
（百万円）
5,000 15.0%
4,535
売上高
4,107 4,243
4,000 3,190 3,836
経常利益率 3,283 3,775
3,408 3,283
2,843 3,190 3,272
10.0%
3,000 2,708 2,894
2,668
2,331
2,300 2,166 8.3%
8.3% 7.5%
2,000
7.2%
6.9%
3.7% 5.1% 3.6% 4.1% 5.0%
3.1% 4.6%
4.8%
4.2% 4.0%
1,000 4.0%
3.3% 3.0%
3.6%
0 0.0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
6
2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 2020年度
販売費および一般管理費について（連結・累計）
2019年度2Q 2020年度2Q
実績値 実績値 前年同期比 主な要因
（百万円） （百万円） （％）
人員増に伴う給料手当等の増大
人件費
（役員報酬/給料手当/法定福利費/通勤費/
人材派遣料 等）
751 841 112.0％
（対前期で38名増）
物流関連費 出荷量の増加
（荷造運賃/倉庫保管料/
物流センター賃借料）
448 507 113.1％ 西日本DC開設に伴う賃借料の増加
賃借料 ビューティガレージEXPRESSスト
(オフィス・ショールーム） 98 114 116.2% ア開設による賃借料の増加
広告宣伝費/
178 146
展示会（BWJ）の中止
販売促進費 81.8％ コロナ禍での広告宣伝費の絞り込み
IT設備費/
ソフト償却費 105 110 104.1％
支払手数料 148 152 102.3％
物販売上好調により増大
M&A関連費用の計上（50百万円）
その他 380 452 118.8％ のれん償却費（約22百万円）
販管費合計 2,112 2,323 110.0％ 7
販売費及び一般管理費の売上比率推移（連結）
■2020年度2Qでは、人員増、西日本DCおよびEXPRESSストア開設、M&A実行に伴う費用
増加等により販管費比率が上昇。
35.0%
30.0% 28.5%
27.6% 27.8%
27.1% 26.5% 25.9% 25.7%
25.0%
20.0%
15.0%
11.3%
10.5% 10.0% 10.0%
9.8% 9.2%
9.0%
10.0%
5.4% 5.6% 5.6% 5.4% 5.4% 6.1%
5.3%
5.0%
2.2% 2.8% 1.9% 1.6% 1.8%
2.0% 1.7%
0.0% 2.0% 1.7% 1.6% 1.4% 1.3%
1.5% 1.4%
2014年度 2015年度 2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 2020年度2Q
8
販管費全体 人件費 物流関連費 賃借料 広告宣伝費/販売促進費
貸借対照表サマリー（連結）
2019年度(4Q末) 2020年度(2Q) 主な増減要因
前年度
実績値 構成比 実績値 構成比
末比 (百万円）
（百万円） （％） （百万円） （％）
（％）
資産 7,283 100.0 9,289 100.0 127.5
現預金の増加 ＋444
流動資産 6,000 82.3 7,192 77.4 119.9 売上増に伴う売上債権 ＋543
の増加
のれんの増加 +435
固定資産 1,283 17.7 2,096 22.6 163.4
負債 3,180 43.7 5,063 54.5 159.2
仕入債務の増加 ＋184
流動負債 2,548 35.0 3,590 38.6 140.1 売上増に伴う前受金の ＋180
増加
借入金の増加 ＋654
固定負債 632 8.7 1,472 15.9 233.0 退職給付負債の増加 ＋150
当期純利益の計上 ＋197
純資産 4,102 56.3 4,225 45.5 103.0
自己資本比率 54.8% 44.1％
流動比率 235.4% 200.3％ 9
2020年度上半期 主なトピックス
2020年6月 -「中期経営計画2020-2024」を発表
2020年8月 - M&Aにより、まつげエクステンション製品の製造・販売を行う
㈱松風および関係会社2社をグループ化
2020年9月 - 兵庫県尼崎市に西日本ディストリビューションセンターを開設
- 美容サロン事業者に特化したクレジットカード「サロンプロフェッ
ショナルカード」を発行
- プロ向け美容商材専門店「EXPRESSストア」を渋谷にオープン
2020年10月 - 自転車即配サービス「エクスプレス便」をスタート
- ㈱アジュバンコスメジャパンと正規販売代理店契約を締結
- M&Aにより、中堅美容ディーラーの㈱和楽をグループ化
- 新通販カタログ「BG STYLE」3種を発刊 10
2020年度2Q 物販事業 KPIハイライト
■EC売上構成比率 80.5％ 前年同期 74.3%
■PB売上構成比率 45.5％ 前年同期 50.2%
■化粧品・材料売上構成比率 49.2％ 前年同期 48.0%
前年同期比 112.2％
■累計登録会員口座数 457,623口座 （前年同期 407,831 口座）
■アクティブユーザー数（YAU） 前年同期比 114.1％
119,131口座 （前年同期 104,447 口座）
過去1年間に1回以上購入履歴のあるユーザー
■ロイヤルユーザー数 前年同期比 119.6％
38,065口座 （前年同期 31,834 口座）
過去1年間に6回以上購入履歴のあるユーザー
11
2020年度2Q 物販事業①（売上高・売上総利益率の推移）
売上高 6,900百万円 （前年同期比 113.4％）
セグメント利益 341百万円 （前年同期比 118.5%）
■新規会員数とアクティブユーザーの増加もあり、2020年度2Qの売上高は四半期ベースで
過去最高値を更新。
（百万円）
4,000 45.0%
3,637
売上高 売上総利益率
3,262
3,138
3,030
2,927 2,946 2,876
3,000 40.0%
38.3% 2,628 2,581
37.1% 37.3% 37.6% 36.9% 2,480 2,514
36.4% 2,254
2,088 2,043 2,042 37.7%
2,000 35.0%
1,776 1,790 1,708 35.3%
34.6% 34.5% 34.7% 35.1%
33.7% 34.0% 34.1% 33.8% 33.7%
32.9%
1,000 30.0%
0 25.0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
12
2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 2020年度
2020年度2Q 物販事業②（商品タイプ別）
機器・用品売上高 3,506百万円 （前年同期比 110.8%）
化粧品・材料売上高 3,393百万円 （前年同期比 116.2%）
■NB化粧品売上の増大に伴って、化粧品・材料比率が50%を覗う水準まで拡大。
商品タイプ別売上構成比推移
100% 3.0% 2.2% 1.1% 1.1% 1.1% 中古品・アウトレット品
13.1% 12.4% 13.6%
15.8% 15.6% NB機器・用品
PB機器・用品
PB化粧品・材料
38.1% 36.1%
41.6% NB化粧品・材料
41.7%
44.8%
50%
PB商品
11.1% 9.4%
11.5% 比率
12.8%
14.0%
45.5%
37.3% 39.8%
32.7%
23.6% 26.5% 化粧品・材料
0%
比率
2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 2020年度
49.2％ 13
2020年度2Q 物販事業③（販路別）
EC売上高 5,553百万円 （前年同期比 122.9%）
■コロナ禍影響によって、EC売上高比率が大きく上昇（特にモバイルサイト経由の売上
伸⾧が顕著）。
販路別売上構成比推移
100% 3.3% その他
4.3% 8.6% 8.1%
10.2% 9.3%
14.9% 来店
13.6% 7.3% 5.7%
11.2% 8.7% 4.5% 電話
5.4% 1.2%
11.3% 8.5% 6.5% 1.7%
13.3% FAX
3.8% 3.1% 2.4%
4.2% モバイル
38.1% 43.6%
19.0% 24.8% 28.0% 31.9% PCサイト
50%
EC売上比率
80.5％
45.3% 42.3% 40.3%
40.6% 38.3% 36.9%
0%
2015年度 2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 2020年度2Q
14
＜参考＞新規会員登録数、月間アクティブユーザー数推移
新規会員登録数、月間アクティブユーザー数共に各月前年同期比で大きく上回り推移。
5,000 2019年度
4,516 4,683
新規会員登録数 4,026
4,423 4,319
4,188
4,465
2020年度
（単位:口座） 4,000
3,599
3,803 3,806
3,595
3,359
3,000
2,000
1,000
0
5月 6月 7月 8月 9月 10月
50,000 2019年度
月間アクティブ 42,712 43,803
41,224 42,737 43,557 2020年度
ユーザー数（MAU） 40,000 35,933
37,872
35,788 34,138
（単位:口座） 33,080 34,013 33,806
30,000
20,000
10,000
0
15
5月 6月 7月 8月 9月 10月
2020年度2Q 店舗設計事業
（売上高・売上総利益率の推移）
売上高 1,191百万円 （前年同期比 85.8％）
セグメント利益 x30百万円 （前年同期比 38.5%）
■ 1Qは新型コロナウイルス感染拡大の影響を大きく受けたが、2Qに入り前年を上回る水準
まで回復。
（百万円）
1,200 50.0%
1,061 1,082
売上高 売上総利益率
40.0%
776 750
800 709 716
677 693 672
619 30.0%
561 579 580 591
486
449 441
398 20.0%
400
14.7% 13.8%
11.4% 12.8%13.9% 12.7%11.7% 14.0% 13.4% 13.7% 10.0%
11.3% 12.3% 11.3% 12.8% 13.6%
8.5% 9.7% 7.5%
0 0.0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
16
2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 2020年度
＜参考＞店舗設計事業 新型コロナウイルスの影響
コロナ禍の中で美容サロン等の新規出店の中止・延期が相次ぎ、期初より前年実績を
下回る月が続いてきたが、10月の売上高は前年同月を大幅に上回る。
店舗設計事業 月次売上高 前年同期比推移
250.0%
220.6%
200.0%
150.0%
100.0% 87.0% 82.1%
75.5%
62.0%
50.0% 34.4%
0.0%
5月 6月 7月 8月 9月 10月
17
2020年度2Q その他周辺ソリューション事業
（売上高・売上総利益率の推移）
売上高 280百万円 (前年同期比 117.3％）
セグメント利益 27百万円 （前年同期比 130.6%）
■開業プロデュース、不動産、店舗リース事業が堅調に推移した結果、売上高は四半期
ベースで過去最高を継続更新。
（百万円）
150 147 100.0%
売上高 売上総利益率 130 132
128
123
82.6% 118
78.5% 109 110
75.1%74.1%
98
100 70.8% 71.3% 94
67.1% 64.2% 65.1%
69.9% 65.3% 63.1% 61.3%
77 70
68 60.0%
61 64
60
59 59.1%
54.9% 60.4% 59.9%
50 45
45.3%
0 20.0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
18
2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 2020年度
＜参考＞セグメント別売上高の推移
（百万円）
5,000
物販事業
店舗設計事業 147
130
4,000 118 750
その他周辺ソリューション事業 128
110 123 132
1,082
70 1,061 672 441
109 98 716 776
94
3,000 709
77 60 693 580 591
45 64
579
677 619
68 61 561
59
2,000 486 449
398
3,637
3,138 3,262
2,927 2,946 3,030
2,628 2,480 2,514 2,581 2,876
1,000 2,088 2,043 2,042 2,254
1,776 1,790 1,708
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 2020年度 19
2020年度の業績予想値（連結）
2020年12月3日、2020年度の業績予想を修正いたしております。
（百万円）
売上高 営業利益 経常利益 当期純利益
2019年度
（実績値）
15,730 730 747 408
16,732 601 605 350
2020年度
（当初予想値） 営業利益率 経常利益率 当期純利益率
―
3.6％ 3.6％ 2.1％
17,946 723 745 403
2020年度
（修正予想値） 営業利益率 経常利益率 当期純利益率
―
4.0％ 4.2％ 2.2％
前年同期比 114.1% 99.0% 99.7% 98.8%
※上記予想値は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する情報に基づいて作成しておりますが、様々な要因により実際
の決算とは異なる可能性があります。また今後、新型コロナウイルス感染拡大がさらに深刻化し、美容サロン業界に大きく悪影響を与え 20
るような事態となった場合には、業績予想を再度見直す場合があります。