2020年３月期
第３四半期
決算説明資料
2020年１月31日（金）
東証マザーズ 3137
2
1. 決算概要
2. トピックス（第３四半期）
2020年3月期 第３四半期 決算 3
売上高は前期比横ばい 販管費の増加にともない利益は前期比大幅な減少
19/3期３Q 20/3期３Q 前年同期比 通期予想 進捗率
（百万円） （百万円） （％） （百万円） （％）
売上高 2,552 2,556 100.2 4,802 53.2
売上原価 1,010 1,015 100.5
売上総利益 1,541 1,541 100.0
販管費 997 1,102 110.5
営業利益 544 438 80.7 934 47.0
経常利益 544 437 80.3 783 55.8
純利益 346 277 80.2 501 55.4
2020年3月期 第３四半期 セグメント別 決算 4
MFD事業は物流費が増加、マーケティング事業は契約獲得に遅れ
19/3期３Q 20/3期３Q 前年同期比 通期予想 進捗率
（百万円） （百万円） （％） （百万円） （％）
売上高 2,237 2,309 103.2 4,342 53.2
MFD
事業
営業利益 557 512 91.9 987 51.8
売上高 314 247 78.5 460 53.7
マーケ
ティング
事業
営業利益 232 170 73.5 322 52.9
全社費用 △245 △243 99.4 △375 64.9
MFD事業 会員数推移 5
今期中に26万人の突破を見込むも、新規会員獲得ペースが鈍化
（単位：人）
260,000
257,049
255,000 253,736
249,979
250,000
244,651
245,000
240,000
235,000 233,227
230,000
225,000
3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2019年３月期 2020年３月期
MFD事業 定期コース会員数推移 6
２四半期連続で会員数が減少 早急な立て直しに注力
（単位：人）
8,900 8,819
8,646
8,700
8,500 8,380
8,300
8,162
8,045
8,100
7,900
7,700
7,500
3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2019年３月期 2020年３月期
MFD事業 １件あたり購入単価 7
おせち販売により、１件あたりの購入単価が上昇
（単位：円、税別）
7,200
7,085 7,065
7,000 6,911 6,940
6,894
6,800
6,600
6,400
6,200
6,000
3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2019年３月期 2020年３月期
MFD事業 チャネル別 売上比率 8
定期コース売上比率が60％を占める
70%
62.5% 62.9%
60.0%
60% 58.5%
56.8%
50% 定期コース
TEL
40% PC
SP（スマートフォン）
FAX
30% TL（タブレット端末）
20.4% 19.8% 19.5%
17.7% 18.6%
20%
12.1% 11.8%
11.5% 10.9% 10.3%
10% 8.0% 7.0%
4.9% 5.9%
5.4%
2.0% 1.8% 1.8%
1.5% 1.9%
0% 1.3% 1.7% 1.4% 1.4%
0.9%
3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2019年３月期 2020年３月期
マーケティング事業 売上推移 9
計画達成まで残り213百万円 獲得に全力
（百万円）
160
140
120 111 109
1 104 103
1
100 2 1
Webメディア
業務受託
80
広告売上
83 82
60 80 81
34
40
1
10
20
27 22 20 23 25
0
3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2019年３月期 2020年３月期
貸借対照表 10
工場建設及び生産設備の取得により、資産・負債ともに増加
19/3期3Q 20/3期3Q 前年同期比 20/3期2Q 前四半期比
（百万円） （百万円） （百万円） （百万円） （百万円）
流動資産合計 2,403 2,833 +430 2,712 +121
（現金及び預金） 1,836 2,162 +326 2,211 △49
固定資産合計 610 5,063 +4,452 3,545 +1,517
（土地） 519 516 △3 516 0
（建設仮勘定） 17 4,468 +4,450 2,950 +1,517
資産合計 3,013 7,896 +4,883 6,258 +1,638
流動負債合計 370 4,864 +4,493 3,343 +1,521
（短期借入金） － 3,600 +3,600 2,870 +730
（未払金） 60 1,062 +1,001 214 +847
固定負債合計 5 5 +0 5 +0
純資産合計 2,637 3,026 +389 2,909 +117
負債純資産合計 3,013 7,896 +4,883 6,258 +1,638
11
1. 決算概要
2. トピックス（第３四半期）
『ポイント家電』新機種追加（11/18付） 12
「ヘルシオホットクック」新機種を追加
×
新たに１機種が追加され、対象機種が拡大中
KN-HW10E
水なし自動調理鍋
「ヘルシオ ホットクック」
新工場建設 投資額の変更（12/16付） 13
より高い品質および生産性を追求し、投資額を変更
（億円）
土地 建物 設備
70
60
25億円を 28億円を 銀行借入
50 上限 50億円
上限
(みずほ銀行)
40
30
20 30.35億円 29.64億円 現金および預金
19億円
10 (2019年３月末)
5億円 5億円 5億円
0
2019年１月31日 2019年12月16日 （参考）
適時開示 適時開示 新工場建設の資金
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15
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