2019年３月期通期
決算説明資料
2019年４月26日（金）
東証マザーズ 3137
2
1. 決算概要
2. 2020年３月期業績予想
3. トピックス（通期）
2019年3月期通期 決算概要 3
売上高・利益ともに過去最高を更新、７期連続で増収増益達成
18/3期 19/3期 前年同期比 通期予想 達成率
（百万円） （百万円） （％） （百万円） （％）
売上高 3,306 3,394 102.7 3,650 93.0
売上原価 1,359 1,343 98.8
売上総利益 1,946 2,051 105.4
販管費 1,297 1,337 103.1
営業利益 649 713 109.9 705 101.2
経常利益 651 699 107.2 696 100.4
当期純利益 420 441 105.0 445 99.1
2019年3月期通期 セグメント別 4
MFD事業・マーケティング事業ともに利益面は堅調
18/3期 19/3期 前年同期比 通期予想 達成率
（百万円） （百万円） （％） （百万円） （％）
売上高 2,933 2,975 101.5 3,220 92.4
MFD
事業
営業利益 672 741 110.3 753 98.4
売上高 373 419 112.3 430 97.5
マーケ
ティング
事業
営業利益 279 309 111.1 306 101.1
全社費用 △301 △338 112.0
MFD事業 会員数推移 5
会員数はテレビ番組取り上げの影響で、大幅に増加
（単位：人）
250,000
244,651
245,000
240,000
235,000 233,227
229,511
230,000
225,836
225,000
221,727
220,000
215,000
210,000
4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2018年３月期 2019年３月期
MFD事業 定期コース会員数推移 6
定期コースへの積極的な移行に注力、会員数は増加傾向
（単位：人）
8,300
8,143 8,172 8,162
8,100
8,045
7,925
7,900
7,700
7,500
7,300
7,100
4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2018年３月期 2019年３月期
MFD事業 １件あたり購入単価 7
１件あたりの購入単価は7,000円前後にて推移
（単位：円、税別）
7,200
7,085
6,987
7,000 6,918 6,903 6,911
6,800
6,600
6,400
6,200
6,000
4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2018年３月期 2019年３月期
MFD事業 チャネル別 売上比率 8
ＴＶ番組取り上げの影響で、スマートフォンの売上比率が拡大
70%
60.7% 60.0%
60% 57.7% 58.7%
56.8%
50% 定期コース
TEL
40% PC
SP（スマートフォン）
FAX
30% TL（タブレット端末）
19.6% 20.4% 19.8%
19.2% 19.0%
20%
14.0% 15.0% 12.1% 12.2%
11.5%
10%
5.7% 5.3% 5.1% 4.9% 8.0%
1.5%
2.0%
1.4% 2.1%
1.4% 1.9%
1.4% 2.0%
1.3% 1.7%
0%
4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2018年３月期 2019年３月期
マーケティング事業 売上推移 9
積極的な営業活動を推進、業務受託売上の規模拡大へ
（百万円）
160
140
124
120 1 111
1 104
100 2
87 Webメディア
1 77 業務受託
80
5 98 広告売上
83
60 80
63
40 57
20
23 25 27 22
15
0
4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2018年３月期 2019年３月期
10
1. 決算概要
2. 2020年３月期業績予想
3. トピックス（通期）
2020年3月期 計画 11
新工場建設に伴い、４Ｑから大幅な増収増益を見込む
19/3期2Q 19/3期 20/3期2Q予想 前年同期比 20/3期予想 前期比
（百万円） （百万円） （百万円） （％） （百万円） （％）
売上高 1,673 3,394 1,874 112.0 4,802 141.5
営業利益 345 713 360 104.4 934 131.0
経常利益 345 699 358 103.9 783 112.0
当期純利益 219 441 229 104.4 501 113.5
2020年3月期 セグメント別計画 12
MFD事業は工場完成後、 ４Ｑから大幅な増収増益を計画
19/3期2Q 19/3期 20/3期2Q予想 前年同期比 20/3期予想 前期比
（百万円） （百万円） （百万円） （％） （百万円） （％）
売上高 1,469 2,975 1,635 111.2 4,342 145.9
MFD
事業
営業利益 361 741 361 100.2 987 133.2
売上高 203 419 238 117.6 460 109.8
マーケ
ティング
事業
営業利益 148 309 168 113.4 322 104.0
全社費用 △164 △338 △169 103.3 △375 111.1
13
1. 決算概要
2. 2020年３月期業績予想
3. トピックス（通期）
カスタードシュークリーム いちごのアイシングがけ 発売 14
「パルスイート®」を使用し、エネルギーを約30％カット
✔ アイシングクリームに「パルスイート®」※１、
カスタードクリームに
「パルスイート®カロリーゼロ」※１を使用
✔ １個（30g）あたり
エネルギーが76kcal
上白糖使用時※２から約30％カット
※１ 「パルスイート®」「パルスイート®カロリーゼロ」は
味の素株式会社の登録商標です。
※２ 上白糖は、「パルスイート®」「パルスイート®カロリー
ゼロ」と同等の甘さを感じられる使用量で計算しています。
（参考価格）３個入り 598円（税込）
ポイント家電 プラズマクラスター冷蔵庫が対象家電に追加 15
対象家電は計14機種に拡大
×
2016年度 2017年度 2018年度
AX-XW300
AX-XW400 AX-XW500
ウォーターオーブン
「ヘルシオ」
AX-AW400 AX-AW500
KN-HW24C KN-HW16D
水なし自動調理鍋
「ヘルシオ ホットクック」 －
New!
SJ-GX50D SJ-GX50E SJ-GA50E
プラズマクラスター
冷蔵庫 －
SJ-GX55D SJ-GX55E SJ-GA55E
ES-W111
プラズマクラスター
洗濯乾燥機 － －
ECサイト内「健康管理カレンダー」リニューアル 16
各種機能を追加し、利便性を向上
★主なリニューアル内容
①体重および血圧の管理機能
②日々のお食事内容および写真の登録機能
③医師および医療機関栄養士、ミールタイム
栄養士からのコメント管理機能
新工場建設 投資額 17
新工場建設投資は「銀行借入＋現金および預金」にて充当
（億円） 土地 建物 設備
70
60
50 設備価格 25億円を 銀行借入
未定 上限 50億円
設備価格 (みずほ銀行)
40 未定
30 建物＋設備 建物＋設備
計50億円 計50億円
30.25
20 工事価格
30.25億円
億円
契約 現金および預金
未定 19億円
10 (2019年３月末)
5億円 5億円 5億円 5億円
0 賃借／購入 ５億円
検討 購入決定
2017年10月31日 2018年５月23日 2018年12月17日 2019年１月18日 2019年１月31日 （参考）
適時開示 適時開示 適時開示 工事請負契約締結 適時開示 新工場建設の資金
IRメール配信サービス 18
IRメールを配信し、投資家の皆様とのコミュニケーションを推進
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IRサイト
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本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「⾒通し情報」
（forward-looking statements）を含みます。
これらは、現在における⾒込み、予測およびリスクを伴う想定に基づくものであり、
実質的にこれらの記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。
それらリスクや不確実性には、⼀般的な業界ならびに市場の状況、⾦利、通貨為替
変動といった⼀般的な国内および国際的な経済状況が含まれます。
今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に含
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