2021年３月期
第３四半期
決算説明資料
2021年１月29日（金）
東証マザーズ 3137
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1. 決算概要
2. ＭＦＤ事業
3. ＣＩＤ事業
4. マーケティング事業
2021年３月期 第３四半期 決算 3
ＭＦＤの新規顧客獲得数が低調なことによる定期コース会員数の減少と
ＣＩＤの損益分岐点未達による売上原価が嵩み、売上が減少し損益が悪化
20/3期３Q 21/3期３Q 前年同期比 修正後通期予想 進捗率
（百万円） （百万円） （％） （百万円） （％）
売上高 2,556 2,336 91.4 3,350 69.7
売上原価 1,015 1,291 127.2
売上総利益 1,541 1,044 67.8
販管費 1,102 1,166 105.8
営業利益又は
438 △121 － △295 －
営業損失（△）
経常利益又は
437 △126 － △298 －
経常損失（△）
純利益又は
277 △115 － △243 －
純損失（△）
ＥＢＩＴＤＡ 444 218 49.2 173 126.4
2021年３月期 第３四半期 セグメント別 決算 4
ＭＦＤは前年同期比10.4％マイナス、ＣＩＤは損益分岐点未達により損失
マーケは前年同期比プラスだが、進捗率に遅れ
20/3期３Q 21/3期３Q 前年同期比 修正後通期予想 進捗率
（百万円） （百万円） （％） （百万円） （％）
売上高 2,309 2,069 89.6 2,829 73.1
ＭＦＤ
事業
営業利益 512 490 95.8 672 72.9
売上高 － 12 － 20 63.8
ＣＩＤ
事業
営業利益 － △547 － △954 －
マーケ 売上高 247 253 102.8 500 50.8
ティング
事業 営業利益 170 179 105.2 344 52.1
全社費用 △243 △243 100.1
2021年３月期 第３四半期 営業損益 増減要因 5
第２Ｑに引き続き、ＣＩＤの損益分岐点未達により在庫評価損が発生
さらに、ＣＩＤの減価償却費と広告宣伝費の増加により営業損益が悪化
（単位：百万円）
500
438
400
▲185
300
200
▲162
100
0 ▲172
-100 ▲40
△121
-200
20/3期3Q 在庫評価損 減価償却費 広告宣伝費 その他 21/3期3Q
配当総額と株式時価総額の推移 6
2021年３月期は１株につき３円の期末配当を実施予定
株式時価総額は過去最低水準で推移
配当総額・配当性向推移 株式時価総額推移
（単位：千円） （単位：百万円）
25,000 30.0% 16,000
配当総額 配当性向
14,000
19,365 19,065 20.0%
20,000
12,000
5.6% 10.0%
10,000
15,000
8,000
0.0%
-7.8%
10,000 6,000
-10.0%
4,000
5,000
-20.0% 2,000 約38億円
（12/30現在）
0
0 -30.0%
2020/3期 2021/3期
（予定）
新型コロナウイルス感染症の影響 7
ＭＦＤ事業は新規顧客獲得に影響あり
ＣＩＤ事業及びマーケティング事業への影響は殆どなし
外来患者の減少により紹介ネットワークからの
ＭＦＤ事業 新規顧客数が減少
第３Ｑにおいて影響は殆どなし
ＣＩＤ事業 さらに高まる宅食需要を取り込むため
商品・サービスを改善
マーケティング 第３Ｑにおいて影響は殆どなし
事業 リモートによる提案も推進
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1. 決算概要
2. ＭＦＤ事業
3. ＣＩＤ事業
4. マーケティング事業
ＭＦＤ事業 ミールタイム 新規顧客数推移 9
新規顧客数の減少傾向は第２Ｑに引き続き止まっているが、依然として低水準
紹介ネットワークの強みを活かした事業モデルへの回帰に遅れ
（単位：人）
5,000
4,500
4,000
3,500
3,004
3,000 2,718 2,627
2,279 2,399
2,500
2,000
1,500
1,000
500
0
3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2020年３月期 2021年３月期
ＭＦＤ事業 ミールタイム 定期コース会員数推移 10
新規会員獲得数が低調なことにより減少傾向が続く
増加基調に戻すため、拡大期の提案方法・オペレーションに体制を変更
（単位：人）
9,000
8,750
8,500 8,380
8,318
8,250 8,117
8,048
7,941
8,000
7,750
7,500
3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2020年３月期 2021年３月期
ＭＦＤ事業 創業20周年記念 特別カタログを発行 11
抽選会を企画してナンバリングされたミールタイムを発行
カタログ需要を喚起し、新規顧客獲得と知名度向上を狙う
００００００
当選番号はライブ配信で実施
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1. 決算概要
2. ＭＦＤ事業
3. ＣＩＤ事業
4. マーケティング事業
ＣＩＤ事業 旬をすぐに 新規顧客数推移 13
電車ドア横広告掲出やアンテナショップの出店など
新規顧客獲得を推進
（単位：人）
3,000
2,500
2,000
1,500
956
1,000
660
500
0
1Q 2Q 3Q 4Q
2021年３月期
ＣＩＤ事業 キャラクターを活用したプロモーション 14
ＪＲ東日本の主要路線 11/23（祝）～12/14（日）
東急全線（世田谷線を除く） 11/23（祝）～12/21（日）ドア横広告を掲出
旬いちろう 旬すぐくん
ＣＩＤ事業 旬すぐアンテナショップを銀座に出店 15
11/30（月）～12/28（月）期間限定で、旬すぐのプロモーションを行う
アンテナショップを銀座に出店
カレーやハンバーグなど人気の高い「旬すぐ」５メニュー（税込398円）と
全国各地の生産者を特定した特Ａ米「旬すぐご飯」11銘柄（税込198円）を
店内にてお食事提供するとともに、テイクアウトも実施。
夏野菜としっとり奥の都どり これは来ちゃったかもしれない 野菜の甘み溶け込むデミグラス
ベシャメルソースでリラックス 現場で大興奮マッサマンカレー 香りを楽しむ鶏肉の赤ワイン煮
金は超えたと思ってます 玉葱炒めトマトにワインに蜂蜜 特A米「旬すぐご飯」 11銘柄
デミグラス手捏ねハンバーグ レインボーポークリブカレー
ＣＩＤ事業 食品ロス削減に貢献する商品の販売開始 16
製造時に余剰の出た食材を使用し商品を製造
地球にやさしい新シリーズを12/23（水）に販売開始
～エコは地球を救う～
ハンバーグ軍団の法蓮草の森に
マヨい込んだタラモサラダ
（税込398円）
ＣＩＤ事業 送料体系の変更 17
少量で購入が可能になるよう最低購入金額を2,000円に引き下げ
同時にまとめ買いでお得になる送料体系に変更
金額：税込（円）
従来 12/25（金）～
無料
10,000円
３５０円
8,000円
６００円 ５５０円
6,000円
5,000円 ７５０円
９００円 4,000円
９５０円
2,500円
2,000円
購入不可
購入不可
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1. 決算概要
2. ＭＦＤ事業
3. ＣＩＤ事業
4. マーケティング事業
マーケティング事業 売上推移 19
広告売上が低調で数字が伸びず
医療機関リコメンドサンプリング新サービスＯ２Ｏを４Ｑ立ち上げ
（単位：百万円）
140
広告売上 業務受託 Webメディア
120
109 111
1 2 101
100 1
74 78
80
0 1
82 90
60
85
60 61
40
20
25 18 14 16 15
0
3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2020年３月期 2021年３月期
将来見通しに関する注意事項 20
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