2021年３月期
第１四半期
決算説明資料
2020年７月31日（金）
東証マザーズ 3137
2
1. 決算概要
2. トピックス（第１四半期）
2021年3月期 第１四半期 決算 3
コロナ禍で医療機関からの新規紹介が前年度３割減
20/3期１Q 21/3期１Q 前年同期比 通期予想 進捗率
（百万円） （百万円） （％） （百万円） （％）
売上高 908 755 83.2 5,028 15.0
売上原価 360 387 107.5
売上総利益 547 367 67.1
販管費 378 342 90.4
営業利益 169 25 15.1 500 5.1
経常利益 169 22 13.4 491 4.6
純利益 107 15 14.1 314 4.8
2021年3月期 第１四半期 セグメント別 決算 4
MFD事業は新規獲得の減少が影響、マーケティング事業は訪問回数が減り減収
20/3期1Q 21/3期1Q 前年同期比 通期予想 進捗率
（百万円） （百万円） （％） （百万円） （％）
売上高 804 680 84.5 4,528 15.0
MFD
事業
営業利益 183 63 34.2 485 13.0
売上高 103 74 72.6 500 15.0
マーケ
ティング
事業
営業利益 72 48 67.9 344 14.2
全社費用 △86 △86 100.0
MFD事業 会員数推移 5
26万人を超える 新規会員獲得ペースは鈍化
（単位：人）
265,000
263,298
263,000
261,000 259,985
259,000
257,049
257,000
255,000 253,736
253,000
251,000 249,979
249,000
247,000
245,000
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
2020年３月期 2021年３月期
MFD事業 定期コース会員数推移 6
コミュニケーションの見直し・商品力強化で継続率向上へ
（単位：人）
8,900 8,819
8,646
8,700
8,500 8,380
8,318
8,300
8,117
8,100
7,900
7,700
7,500
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
2020年３月期 2021年３月期
MFD事業 １件あたり購入単価 7
１件あたりの購入単価は7,000円前後にて推移
（単位：円、税別）
7,200
7,065
6,940 6,962
7,000
6,894 6,919
6,800
6,600
6,400
6,200
6,000
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
2020年３月期 2021年３月期
MFD事業 チャネル別 売上比率 8
定期コース売上比率は60％以上で推移
70%
64.2% 64.6%
62.5% 62.9%
60% 58.5%
50%
定期コース
TEL
40% PC
SP（スマートフォン）
FAX
30% TL（タブレット端末）
19.5% 18.6%
20% 17.7% 16.9% 16.7%
12.1% 12.1% 10.6%
10.3% 10.6%
10% 7.0%
5.9% 5.4% 5.8%
5.6%
1.8% 1.8% 1.6% 1.7%
1.6% 0.8% 0.8%
0% 1.4% 1.3% 1.4%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
2020年３月期 2021年３月期
マーケティング事業 売上推移 9
大型契約獲得に注力 製薬会社へのアプローチ開始
（百万円）
140
120
109 111
103 1 2
100 1
80 74 Webメデゖゕ
0 業務受託
83 90
60 81 広告売上
40 34 60
1
10
20
20 23 25
22 14
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
2020年３月期 2021年３月期
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1. 決算概要
2. トピックス（第１四半期）
コラボ商品 発売 11
食品メーカーの市販商品を使用したコラボ商品を積極的に開発
理研ビタミン社
✔ 化学調味料・食塩無添加の「素材力だし®本かつおだし」と「素材力だし®こんぶだし」を併用
✔ かつおとこんぶのうま味の相乗効果で、塩分を抑えながら飽きのこない味わい
【ヘルシー食】 【たんぱく質調整食】
商品名：牛肉とカラフル野菜の 商品名：あじと揚げなすの
だししゃぶセット だし浸しセット
発売日：2020年６月１日（月） 発売日：2020年６月１日（月）
らくだ6.0プロジェクト 賛同企業 12
賛同企業加入 減塩の重要性をより多くの方に啓蒙
【らくだ6.0プロジェクト】
2020年４月１日（水）にプロジェクト始動。
1日あたり塩分摂取量6.0ｇ未満の実現目指す。
日本全体の健康意識を高めることを目的とし、
各種コンテンツを通じて情報発信。
本プロジェクトの賛同企業とともに、健康寿命
の延伸と医療費削減に貢献していく。
賛同企業 一覧（6/30時点 五十音順）
IRメール配信サービス 13
IRメールを配信し、投資家の皆様とのコミュニケーションを推進
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