Hamee株式会社
2021年4月期第2四半期
決算説明資料
東証一部 証券コード 3134
2020年12月14日
EC市場情報
コマース 相 プラットフォーム
事業 乗 事業 自らのクリエイティブ魂に火をつ
効 け、主要２事業の継続的進化・
業界No.1契約者数の
認知率No.1のiFace
ネクストエンジン 成長と、周辺分野でイノベーティ
EC(小売)+ リアル(卸売)
果
4,351社超のデータ ブな新規事業を創出し、顧客の
クリエイティブ魂に火をつける。
リソース / 効率化（一元管理 + 自動化） リソース /
ノウハウ ノウハウ
Hamic ふるさと納税支援 RUKAMO
新規事業
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沿革（成長の軌跡）
売上高
（百万円）
東京証券取引所
市場第一部へ市場変更
東京証券取引所 2016
マザーズ市場上場 2015
ネクストエンジン
外部提供開始
ネクストエンジン
稼働開始
2007
設
立
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エグゼクティブサマリー
コロナ禍を機に定着し始めた新常態（ニューノーマル）のトレンドをとらえ、
プラットフォーム事業、コマース事業ともに更なる成長を実現。
2021年4月期第2四半期 決算概要
売上高 ネクストエンジンにおいて、消費行動のECシフト等による市場拡大の影響により、顧
56.2億円 プラットフォーム 客単価が13.1％増加した事により大幅増収。契約社数も第1四半期末比+172社と順
事業 調に推移。また、高い限界利益率による利益の押し上げ効果もあり、 年同期比
前
68.0%の大幅増益を達成。
（前年同期増減率）
＋3.8％
新型iPhoneの発売が例年よりも遅い時期であったものの、EC（小売）は堅調に増収。
リアル（卸売）は減収であるが第1四半期より着実に回復し、減収幅が大幅縮小。結
営業利益 コマース事業 果、前年同期水準の売上を確保。また、グループのサプライチェーン見直し等の効果も
あり、前年同期比14.5％の増益。
9.9億円
（前年同期増減率）
ふるさと納税支援サービスが好調に推移し、前年同期比39.1％の増収。一方、
その他
＋17.8％ （新規事業）
RUKAMOやHamic POCKET等への継続投資の結果、
四半期は81百万円の損失）。
168百万円の損失(前年同
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IR TOPIC
35社
約3,700社
経済産業省・東京証券取引所の選ぶ「デジ
タルトランスフォーメーション銘柄」に選定さ
れました。
東京証券取引所の国内上場会社（一部、二
部、マザーズ、JASDAQ）約3,700社の中か
ら「DX銘柄2020」として35社が選ばれてお
ります。
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ご説明内容
Ⅰ. 決算概要
Ⅱ. ビジネス概要
Ⅲ. 中期経営計画
Ⅳ. CORPORATE DX & SDGs
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Ⅰ. 決算概要
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2021年4月期第2四半期 損益計算書
単位：百万円 単位：百万円
営業利益 992
（前年同期比 +149）
売上総利益 +513 増収効果
販売管理費 +365
人件費 +178 韓国子会社における製造
事業譲受、新規事業開始等
旅費交通費 △24 出張機会の減少
支払手数料 +95 小売の増加
物流費 +20 小売の増加
のれん償却 +52 韓国連結子会社における
製造事業譲受等
営業外損益 △ 24
特別損益 △4
営業外損益 特別損益
為替差損 △17 投資有価証券売却益 ＋4
支払利息 △5 投資有価証券評価損 △10
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2021年4月期第2四半期 セグメント別
単位：百万円
※1 そ の 他 ：コマース事業、プラットフォーム事業のいずれにも明確に分類できない新たなサービスについて「その他」として記載しております。
※2 調 整 額 ：全社的な管理費用を「調整額」として記載しております。
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2021年4月期第2四半期 増減分析
売上高 営業利益
国内EC（小売） 海外売上
ECシフトが落ち着きをみせつつあるもの 米国での小売が増収したもの
の、第１四半期に引き続き、増収傾向。 の、韓国における卸販売が減
少したこと等により減収。 販 管 費 ＋365
粗利益 人 件 費 +178
国内リアル（卸売） 支払手数料 +95
回復傾向にあり、第２四半期は のれん償却 +52
（百万円） その他 増収効果
前年約９割の水準まで回復。新
前期に引き続き、ふるさと納 物 流 費 +20
型iPhone商戦の出荷も好調であ
ることから、減収幅縮小。 税支援サービスが増収に貢
献。 （百万円）
連結調整
プラットフォーム
・ネクストエンジン
顧客企業による受注処理件数増加に伴う顧客単価上
昇により増収（詳細は次ページ）。
・Hameeコンサルティング
新規クライアント獲得により増収（詳細は次ページ）。
＋208 +149
0 2021/4 2Q 2020/4 2Q 2021/4 2Q
2020/4 2Q
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2021年4月期第2四半期 プラットフォームセグメント増減分析
売上高 セグメント利益
ネクストエンジン
ECシフト等により、受注処理件数及び Hameeコンサルティング
受注処理金額が増加。加えて、新規契 コンサルタントの採用状況改善に Hameeコンサルティング
約企業純増と解約率の低下等もあり より、既存コンサルタントが顧客対 売上高増加による売上総利益増
顧客単価が大幅に増加したことによ 応へ注力可能となり、クライアント ネクストエンジン 加及び人材採用費費減少等、コン
り、前年同期比 21.4％の増収。 を拡大できたこと等により増収。 高い限界利益率による利益押し上 サルタントの採用状況改善の効果
げ効果が増益に大きく寄与し、前年 が数字に現れている。
同期比56.3％の大幅増益。
（百万円）
（百万円）
＋189 ＋183
0 0
2020/4 2Q 2021/4 2Q 2020/4 2Q 2021/4 2Q
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2021年4月期第2四半期 貸借対照表
（百万円）
単位：百万円
百万円
（百万円）
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2021年4月期 通期業績予想（セグメント別）
単位：百万円
※1 そ の 他 ：コマース事業、プラットフォーム事業のいずれにも明確に分類できない新たなサービスについて「その他」として記載しております。
※2 調 整 額 ：全社的な管理費用を「調整額」として記載しております。
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Ⅱ. ビジネス概要
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Ⅱ. ビジネス概要
プラットフォーム事業
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ネクストエンジン実績 2021年4月期第2四半期サマリー
業界
ネクストエンジン契約数
No,1
4,351 社
（前年同月比14.8%増 2019年10月末 3,790社）
純増数（半期）＋354社 受注処理件数（半期）約6,270万件 受注処理金額（半期）4,455億円
2倍! 43%増 36%増
前 前 前
約
年 年 年
比 比 比
（2019年10月末＋168社） （2019年10月末 4,380万件） （2019年10月末 3,279億円）
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ネクストエンジン メイン機能契約数推移
2021年4月末契約予測数は過去最高となる見込み。
コールセンター業務のアウトソースにより社内リソースをCS※活動へフォーカス。大幅な契約増を目指す。
2021年4月期第2四半期実績
（社）
コールセンター業務
アウトソーシング化
5,500
カスタマーマーケティング部門を新設 （中期経営計画）
契約後の利用定着による解約率改善
4,629
(期末見込 )
顧客サポートの９０％以上がＣＳ活動にシフト。 3,997 契約社数
有料契約へのＣＶＲ引き上げ （期末実績）
（2020年10月末）
4,351
4,351社
（2Q実績）
※CS：カスタマーサクセス
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受注処理金額推移
2021年4月期第2四半期はコロナ禍による EC利用増大の波をキャッチし前年同期比43％増で推移。
契約者数、受注処理件数の増加に伴い、受注処理金額は1兆円に到達する予測。
受注処理金額推移
（億円）
10,000
今期末
受注処理金額予測
7,219
4,455 1兆円
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顧客当たり受注処理件数推移
ネクストエンジンの利用が顧客のＥＣ販売拡大に寄与。顧客当たり受注処理件数が大幅増加。
顧客当たりの受注処理件数推移 ネクストエンジ
ンの収益
（件）
23,885 受注処理件数 サービス
の増加 改善への投資
ユーザーの ユーザーの
EC事業拡大 効率化
14,410
基本料金（受注件数 400件まで）
月額10,000円〜
従量課金 401 1,001 3,001 5,001 7,001
区分 件〜 件〜 件〜 件〜 件〜
従量課金
25円 20円 15円 10円 5円
単価
2Q
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ネクストエンジン顧客企業の売上貢献
レコメンドメール自動配信アプリ～売上UPも自動化へ～
レコメンドメールの仕組み
ユーザーの行動・購買データ分析 レコメンドメールの生成 メール自動配信 新規ユーザーをリピーターへ
ネクストエンジンAIが、
店舗ごとに購入傾向を分析
メールに消費者の傾向に合わせた
おすすめ商品情報を挿入
「自動送信設定」済みメールに
レコメンドを配信
売り上げUPも自動化
行動・
購買データ
レコメンドメール配信詳細
「受注確認連絡・発送連絡・フォロー連絡」メール内に好みに応じたおススメ商品を自動的 ネクストエンジンから購入者向けに配信され
にご案内。配信日、閲覧日によってレコメンド内容も変わります。
るメールに、パーソナライズされた商品レコ
メンドを自動掲載することで、売上UP支援、
リピーター確保、認知度UP支援などEC事
業者様へのさらなる付加価値のご提供へと
繋げてまいります。
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ネクストエンジン顧客企業の売上貢献
AI全自動メルマガ「 manekine（マネキネ）」 ～近日中に正式リリース予定～
Coming Soon!
「レコメンドメール自動配信」アプリの技術や、
ネクストエンジンのノウハウを活用し、EC事業
者のメルマガ運用をAIにより自動化。近日中
に正式リリース予定。
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ECを自動化「ネクストエンジン」
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ネクストエンジン データプラットフォーム
（一部掲載）
SaaS型 ECバックオフィスのプラットフォーム
カート連携システム 拡張機能 販売促進
国内連携数40以上
業界最多※
融資
運用相談
管理会計
越
★採用 境
EC
メイン機能
API
販売管理システム
決済管理システム
POS連携システム 倉庫連携システム 顧客管理システム
※当社調べ、 2020年10月末時点 2020 Hamee Corp. All Rights Reserved | 23
代表的な導入企業
株式会社ネバーセイネバー
https://neversaynever.jp/
商材：女性ファッション・アパレル
メイド・イン・アース
https://madeinearth-store.jp/
商材：オーガニックコットン製品、
石けん、家具
株式会社インターナショナルスワングループ
https://swan-group.net/
商材：衣類、ファッション小物等
ザボディショップジャパン株式会社
http://www.the-body-shop.co.jp/shop/
商材：自然派化粧品
※一部掲載
合同会社わらいみらい
http://waraimirai.com/
商材：スイーツ、フルーツ、ギフト
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ネクストエンジン・グローバル展開 ～韓国向け「ネクストエンジン コリア」
韓国の多数のECモール、カートに対応
中長期戦略に基づく、海外市場向け ネクストエンジン コリア 有料契約社数推移
ストック型ビジネスモデルの形成 （2020年10月末実績）
（社）
303 社
「ネクストエンジン コリア」対応モール・カート
（2020年4月末時点 / 一部抜粋）
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Ⅱ. ビジネス概要
コマース事業
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コマース事業 主要な販売チャネル
自社ブランドを中心とする商品
多様なチャネルへ
EC(小売) リアル(卸売) 海外 EC
モバイルアクセサリー ロフト
Hamee 韓国
ヴィレッジヴァンガード
自社ECサイト Hamee Global Inc.
東急ハンズ
楽天市場
ドン・キホーテ
au PAYマーケット アメリカ
ヨドバシカメラ Hamee US, Corp.
PayPayモール/
ビックカメラ
Yahoo!ショッピング
auキャリアショップ 中国
Amazon Hamee Shanghai
多数他（敬称略） Trade Co.,Ltd
Qoo10
ZOZOTOWN
dショッピング スマホグッズ仕入れ・卸売
Hamee Biz
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国内コマース事業の売上高実績推移
過去20年にわたり、国内コマース事業は増収傾向。
ＥＣ売上比率の高さもあり、コロナ禍においても増収トレンドを維持。
（百万円）
2021年4月期
リアル(卸)vsEＣ(小売)
48:52
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iFace販売実績
iFaceシリーズ 年間販売数 TOPICS
年間販売 2020楽天年間ランキング
300万個 スマートフォン・
タブレット部門 1位！
突破！
（個）
ランキング集計期間：
2019年09月25日（水）～ 2020年09月24日（木）
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iFaceの知名度
iFace関連 instagramアカウント アンケート調査
フォロワー スマホケースに関するアンケート
9万人! ※ 3冠達成!
実査委託先：日本マーケティングリサーチ機構
※「@hamee_staff」と「@iface_jp」合算値 調査概要：2020年1月期ブランドのイメージ調査
商品のイメージを調査した結果であり、
商品の耐衝撃性を比較調査したものではありません。
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グループの主力製品開発および製造を集約
マーケットに合った適切な品質・価格でプロダクトを創出可能に。
ブランディング～販売までの一連の工程を自社で管理する事により、
生産益の取り込みに加え、スピーディーな商品開発が可能に。
Domestic
Over sea
Identity
Web
Language
Sales
Logistics Brand
Quality Strategy
Control
Planning
Manufacturing
Management
Purchase Global
Product
Web
Full Process System Design
Development Visual
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グローバル展開の加速
TinyTANとのコラボレーションにより日本国内に加え、
北米地域攻略のため iFaceの認知度向上にチャレンジ！
若年層を中心に大きな支持を得ているBTSの
新キャラクターであるTinyTANとコラボレーショ
ンすることで、日本国内におけるBTSのファンを
中心にさらにiFaceの認知度が高まるとともに、
北米地域においてもiFaceの認知度が高まる効
果が期待されます。
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コマース事業におけるストック型ビジネスへのチャレンジ
いつでもどのスマホでも加入OK！月額200円のお手軽「スマホ保険」
物理的な面からスマホを守るスマホケースの
展開だけでなく、スマホ破損時の「安心」をお届
けする「スマホ保険」を販売することで、皆さま
のスマホライフがより楽しく豊かになるよう、サ
ポートしてまいります。
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Ⅱ. ビジネス概要
主要2事業のケイパビリティを活かし
新規事業 イノベーティブな新規事業を創出と同時に、
既存事業の進化・成長を側面支援する。
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34
Hameeふるさと納税支援サービス
ネクストエンジンによる業務効率化と EC事業によるサイト構築・ファンリピーター作りをサポート。
管理システム『ネクストエンジン』は「一元管
理」と「自動化」による業務フロー改善に多く
の実績を保有。
20年以上のEC運営経験にて培ったノウハ
ウで「ファン・リピーター作りのお手伝い」を
いたします。
2020 Hamee Corp. All Rights Reserved | 35
RUKAMO
～持続可能な社会へ向けて、モノのサステナビリティを考える～
全品ポイント
還元率50%
ユーザーが商品を購入する際に全商品還
元率50%でポイントが付与され
メーカー/小売店が抱えている滞留在庫・大
量廃棄の課題を解決。
メーカー／小売業者
SDGsの目標12「つくる責任 つかう責任」
捨てない
滞留しない
を果たせるような持続可能性のあるサービ
スを提供してまいります。
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Hamic POCKET（はみっくポケット）を発表
親子スマホ あんしん、たのしい、リテラシー。
あんしん
専用メッセージアプリでコミュニケーションの
見守り、Google Family LinkでGPS位置情
報確認やペアレンタルコントロール
たのしい
持ち歩きたくなるデザインとGoogle Playよ
りアプリのダウンロード
リテラシー
スマホデビュー前のプレスマホです。
制限付き端末で、小学生のうちに親子でス
2021年1月からオンラインにて発売開始予定です。
親の携帯電話が 3大キャリアでなくても契約が可能で、 マホ利用について考える
契約期間の縛りが無く、購入～利用開始まで手続きはWEBで完結します。
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小学生の携帯電話の所有状況と、所有する携帯電話の種類「株式会社マクロミル調べ」
Q. お子様に携帯電話を持たせていま
すか？持たせている方はその携帯電
話の種類を教えてください。 （幾つでも）
※ お子様の為に回線契約している携帯電話
に限る。
ベース: 全体（n=1000）/複数回答
株式会社マクロミル調べ
調査期間:2019年2月14日（木）～2019年2月
15日（金）
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Ⅲ. 中期経営計画
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中期経営計画サマリー
2022年４月期 グループ売上高138億円、営業利益率 16％以上を目標として
既存事業で獲得した経営資源（ケイパビリティ）をダイナミックに活用し、顧客体験価値追求のためのビジネス
モデル転換（フローからストックへ）にチャレンジしています。
中期経営計画 全社 プラットフォーム事業 コマース事業 新規事業
顧客体験価値追求のため 顧客サクセスを追求し iFaceなど自社企画商品の サブスクリプションモデルの
グループ目標 のストック型ビジネス ネクストエンジン目標契約 ブランディングを強化 Hamicシリーズ拡充
売上高 モデルへ進化 社数5,500社超 売上、利益を維持しながら 既存事業とデータ連携型
（2022年4月期） 顧客の売上と利益成長、 ストック型ビジネスモデル ビジネス立ち上げ
営業利益率 ビジネスの進化に貢献 へ進化
138 億円以上 16% 営業利益率 営業利益率
23%
営業利益率
34% 17%
グループ目標 138億円
営業利益率
100億円 12 億円
（2022年4月期）
30.7%
26億円
16 %以上
103 億円
85 億円
グループ目標
11.8%
配当性向 17 億円 19.7%
（2022年4月期）
0.3 億円
20 %以上
0 0% 0 0% 0 0% 0 0%
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Ⅳ. CORPORATE DX & SDGs
～自らのクリエイティブ魂に火をつけるDXとSDGs～
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企業カルチャーの醸成
VUCAだからこそ、
イノベーティブな挑戦を讃え
る柔軟な組織風土すなわち、
クリエイティブ魂が燃え盛る
カルチャー醸成に力を入れて
います。
2020 Hamee Corp. All Rights Reserved | 42
ワークスタイル DX
・フルテレワークを導入、人事制度もテレワークにあわせて刷新。
・社内会議もブレストも、ほぼ全てのコミュニケーションをオンライン化に成功。
・テレワーク社員もオフィスに来やすくなる、特急通勤制度「いざ小田原！」開始。
人事制度の刷新 ツールの採用
オンライン会議ツール
オンラインホワイトボード
メディアプラットフォーム
2020 Hamee Corp. All Rights Reserved | 43
ワークプレイス DX
・全社員全拠点テレワーク導入は2月に実施。 現在、出社率は2割程度。
・withコロナ 、アフターコロナ 、テレワークに対応したオフィス環境へと再設計。
・300席ある座席数は 1/3に縮小。来春、テレワーク対応オフィスとしてフルモデルチェンジ。
Hameeコンサルティング ＆ 東京営業所 オフィス統合 小田原オフィスリニューアル
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サスティナブル経営
・新型コロナウイルスを機に、環境保護への世界的アクションが加速。
・個人も組織も、 SDGsを意識したライフスタイル、ビジネスモデルを志向。
・人事制度も採用も地元小田原推し、仲間により優しく、よりユニークに。
・新規事業（RUKAMO、Hamic）、SDGs未来都市小田原の活動にも貢献。
従業員エンゲージメントを可視化 制度も採用も小田原推し SDGs & ESG経営へシフト
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APPENDIX ご参考
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会社概要（2020年10月31日現在）
会社名 Ｈａｍｅｅ株式会社
代表者 代表取締役社長 樋口 敦士
設 立 1998年5月
本社所在地 神奈川県小田原市栄町2-12-10 Square O2
資本金 5億8055万円
コマース事業
モバイルアクセサリーを主とした雑貨等の商品企画、仕入、インターネット通信販売、卸売等
プラットフォーム事業
事業内容
SaaS型EC事業社向けバックヤード管理システム「ネクストエンジン」の開発・提供等
グローバル事業
欧米、韓国、中国向けモバイルアクセサリー・雑貨のネット通販・卸販売等
Hamee Global Inc. Hamee US,Corp. Hamee Shanghai Trade Co.,Ltd
連結子会社
Hameeコンサルティング株式会社
連結371名（パートタイマー18名除く）
従業員数
単体213名（パートタイマー15名除く）エンジニア55名（25.8％）、デザイナー25名（11.7％）
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小田原本社のご紹介
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参考）ビジネスモデル概要
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Hamee Infinity Strategy（中期経営戦略）
既存事業で獲得した経営資源（ケイパビリティ）をダイナミックに活用し
顧客体験価値追求のためのビジネスモデル転換（フローからストックへ）にチャレンジしています
プロダクトとデータで テクノロジーとデータで
新体験を提供 顧客サクセスを追求
経営資源（ケイパビリティ） 経営資源（ケイパビリティ）
・商品企画、デザイン ・システム開発、運用
・量産、物流 ・データ分析
・販売、流通チャネル ・IoT機器開発、量産
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参考指標：EBITDA による前年同期対比
成長投資を加味した収益力の指標 単位：百万円
減価償却費（内訳）
ソフトウエア のれん その他の無形固定資産
ネクストエンジン機能増強及び プラットフォーム事業 29百万円 その他の無形固定資産
ネクストエンジンアプリ開発等の （Hameeコンサルティング） コマース事業 2百万円
中規模開発案件に係る人件費を （iFace商標権）
ソフトウエアに計上し３年間で償却 コマース事業 66百万円
（JEI DESIGN WORKS）
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本資料の取扱いについて
■ 本書には、当社に関連する見通し、将来に関する計画、経営目標などが記載されています。これらの
将来の見通しに関する記述は、将来の事象や動向に関する現時点での仮定に基づくものであり、当
該仮定が必ずしも正確であるという保証はありません。様々な要因により実際の業績が本書の記載と
著しく異なる可能性があります。
■ 別段の記載がない限り、本書に記載されている財務データは日本において一般に認められている会
計原則に従って表示されています。
■ 当社は、将来の事象などの発生にかかわらず、既に行っております今後の見通しに関する発表等に
つき、開示規則により求められる場合を除き、必ずしも修正するとは限りません。
■ 当社以外の会社に関する情報は、一般に公知の情報に依拠しています。
■ 本書は、いかなる有価証券の取得の申込みの勧誘、売付けの申込み又は買付けの申込みの勧誘
（以下「勧誘行為」という。）を構成するものでも、勧誘行為を行うためのものでもなく、いかなる契約、
義務の根拠となり得るものでもありません。
■ 他社登録商標・商標をはじめ、本資料に記載されている会社名、システム名、製品名は一般に各社の
登録商標または商標です。なお、本文および図表中では、「™」、「®」は明記しておりません。
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本資料ならびに IR関係のお問い合わせにつきましては、
下記までお願いいたします。
Hamee株式会社 経営企画部
TEL: 0465-42-9181
ホームページ： https://hamee.co.jp/
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