業績概況
⃝ 商品取扱高 1,579億円(前年同期比11.8%増)、営業利益 132億円(同31.8%増)
事業別内訳
⃝ ZOZOTOWN事業 商品取扱高 : 1,527.7億円(前年同期比11.7%増)
受託ショップ／1,455.5億円(同12.8%増) 買取ショップ／1.4億円(同50.8%増) ZOZOUSED／70.7億円(同7.1%減)
⃝ PB事業 商品取扱高 : 6.9億円(同6.0%増)
⃝ MSP事業 商品取扱高 : 0.3億円
⃝ 平均出荷単価 7,416円(同4.6%減)、平均商品単価 3,463円(同5.2%減)
⃝ BtoB事業 商品取扱高 : 44.1億円(同14.8%増)
03
収益性
⃝ 営業利益率 (対商品取扱高)8.4%(前年同期実績 7.1%)
・利益率改善要因 : ZOZOSUIT配布数減少に伴う広告宣伝費率・荷造運賃比率の低下、スポット費用減少に伴うその他費用比率の低下
・利益率悪化要因 : ZOZOARIGATO等の割引施策投下に伴う粗利率の低下、ポイント施策増加に伴うポイント関連費率の上昇、
物流拠点増加に伴う賃借料比率の上昇
トピック
⃝ ZOZOTOWN、AIを活用し、閲覧商品と似ている商品を検索できる「類似アイテム検索機能」を導入（2019年8月）
⃝ ヤフー株式会社（現Zホールディングス株式会社）による当社株式に対する公開買付けに賛同意見を表明し、
資本業務提携を決定（2019年9月）
⃝ 代表取締役の異動及び取締役の辞任（2019年9月）
⃝ ZOZOTOWN、着ない洋服をいつでもポイントに交換できる「いつでも買い替え割」を開始（2019年9月）
⃝ PGA TOURトーナメント「ZOZO CHAMPIONSHIP」開催（日程：2019年10月24日（木）∼10月28日（月））
04
目的
資本業務提携を見越し、 Zホールディングス株式会社（旧ヤフー株式会社）が当社の連結子会社化を目指すため。
TOB概要
⃝ 公開買付期間：9/30∼11/13(30営業日）
⃝ 下限33.4%∼上限50.1%
※自己株式控除後ベース ※応募が上限を超える場合は、 あん分比例方式で決定
※連結子会社化に至らなかった場合は、 Zホールディングスによる追加的な株式取得を協議予定 （業務提携は変わらず推進）
⃝ 1株あたりの公開買付価格：2,620円（時価総額：8,000億円規模）
※9/27公表前日比＋4.6% ※9/12公表前日比 ＋20.9%, 1か月比＋21.1%, 3か月比＋30.3%, 6か月比＋31%
創業者前澤氏の応募概要 株主構成
現在 今後（11月中旬以降）
公表時保有比率：36.8%
うち、今回応募予定30.4% 一般株主 前澤氏 一般株主 Zホールディングス 前澤氏
63% 37% 43.9∼66.6% 33.4∼50.1% 0∼6%
05
提携内容
⃝ PayPayモールヘのZOZOTOWN出店、モール内のファッションカテゴリーを当社が牽引
⃝ 現在のZOZOTOWNは引き続き運営、上場会社としての独立性維持
各社コアユーザーの違い
提携のメリット
Zホールディングス
⃝ PayPayモールのファッションカテゴリー強化
⃝ ZOZOTOWNへのPayPay導入による普及促進
月間ログインユーザー数 4,901万ID 年間賭入者数 812万人
ZOZO 男女比 6：4 男女比 3：7
⃝ ZホールディングスおよびSBグループからZOZOTOWNへの送客 年齢層 30∼40代中心 年齢層 20∼30代中心
※ 9月12日記者会見資料より引用
今後のガバナンス体制
⃝ Zホールディングスから取締役派遣予定：2名（2020年1月 臨時株主総会で1名、2020年6月 定時株主総会で1名）
⃝ Zホールディングスが当社に対して株主提案を行う場合には、当社との間で事前協議
⃝ 1/3以上を独立社外取締役
06
（単位：百万円）
19/03期 2Q実績 20/03期 2Q実績 前年同期比 期初計画 達成率
商品取扱高 141,221 157,915 11.8% 367,000 43.0%
売上高 53,764 57,242 6.5% 136,000 42.1%
売上総利益 48,989 52,421 7.0% ー ー
対取扱高比 34.7% 33.2% -1.5% ー ー
販管費 38,936 39,167 0.6% ー ー
対取扱高比 27.6% 24.8% -2.8% ー ー
営業利益 10,053 13,254 31.8% 32,000 41.4%
対取扱高比 7.1% 8.4% 1.3% 8.7% ー
経常利益 10,007 13,052 30.4% 32,000 40.8%
親会社株主に帰属する
四半期純利益
6,291 7,919 25.9% 22,500 35.2%
08
（単位：百万円）
19/03期 20/03期
第1四半期 第2四半期 第3四半期 第4四半期 第1四半期 第2四半期
商品取扱高 70,406 70,814 93,809 88,098 79,237 78,678
前年同期比 18.2% 17.9% 21.3% 19.8% 12.5% 11.1%
売上高 26,552 27,212 36,010 28,630 28,197 29,045
販管費 18,376 20,559 21,490 18,882 18,483 20,683
前年同期比 54.9% 50.2% 30.4% 19.7% 0.6% 0.6%
対取扱高比 26.1% 29.0% 22.9% 21.4% 23.3% 26.3%
営業利益 5,874 4,178 10,577 5,023 7,786 5,467
前年同期比 -26.4% -28.6% 8.8% -44.9% 32.6% 30.8%
対取扱高比 8.3% 5.9% 11.3% 5.7% 9.8% 6.9%
09
その他粗利増+0.9億円
固定費増
その他費用減
広告事業粗利増 ・その他売上増 -8.8億円
・PB評価損計上 +2.0億円
+8.6億円
・物流拠点増
変動費増 PR費用減
・前期3Qから
受託ショップ
手数料売上増 本格運用開始 -21.8億円 +26.3億円
+24.8億円
・商品取扱高増 ・ZOZOSUIT配布減
・商品取扱高増
営業利益
132.5億円
営業利益
100.5億円
※ 「固定費」 社員・業務委託費
は （物流関連費以外） 賃借料・減価償却費を含んでおります。
・
「変動費」は物流関連費（業務委託含む）・荷造運賃・代金回収手数料を含んでおります。
「その他費用」 「固定費」 「変動費」
は と 以外の全ての販管費を含んでおります。
19/03期 2Q 20/03期 2Q
10
（単位：百万円）
当第2四半期 当第2四半期
前連結会計年度 前連結会計年度
連結会計期間 連結会計期間
(2019年3月31日) (2019年3月31日)
(2019年9月30日) (2019年9月30日)
流動資産 57,904 60,317 流動負債 52,245 51,154
うち、現預金 21,560 22,396 うち、短期借入金 22,000 22,000
うち、商品及び製品 4,533 4,437 固定負債 4,059 3,660
固定資産 21,056 21,879 負債合計 56,304 54,814
有形固定資産 6,318 8,188 株主資本 22,528 27,394
無形固定資産 3,112 3,144 うち、自己株式 -24,412 -24,412
投資等 11,626 10,547 純資産合計 22,656 27,382
資産合計 78,961 82,197 負債・純資産合計 78,961 82,197
11
（単位：百万円）
19/03期 20/03期
項目 前年同期比 増減要因
第2四半期 第2四半期
営業活動による
キャッシュフロー
2,588 6,947 4,359 （今期）PB事業に係る支出の減少
投資活動による （今期）新オフィス・物流倉庫拡張に
キャッシュフロー
-2,642 -3,055 -413 伴う支出
財務活動による
キャッシュフロー
-5,707 -3,053 2,653
現金及び現金同等物の
期末残高
19,188 22,400 3,212
12
100% 9%
ROE
当期純利益率（対商品取扱高） 8.0%
90% 7.5% 8%
80% 7.5% 7%
73.9%
7.0% 72.7%
70% 6%
6.1%
60% 5%
55.5% 4.9%
57.4%
50% 4%
50.5%
40% 3%
40.4%
30% 2%
20% 1%
（期） 15/03 16/03 17/03 18/03 19/03 20/03（計画）
13
当期新規出店合計商品取扱高(ZOZOTOWN事業)
第2四半期累計 27.3億円 商品取扱高に占める割合: 1.8%
4,500
① 受託ショップ ⑤ MSP事業
② 買取ショップ ⑥ BtoB事業
4,000
③ ZOZOUSED ⑦ フリマ事業
3,500 ④ PB事業 3,231.2
⑥ 2.8%
3,000 2,705.4 ④ 0.9%
⑥ 2.8% ③ 5.3%
④ 0.0% ② 0.0%
2,500
2,120.9 ③ 5.9% ① 91.0%
② 0.1%
⑦ 0.4%
2,000
1,595.0 ⑥ 2.9%
① 91.2% 1,579.1
⑦ 0.1% ③ 6.1%
1,500 1,290.5 ⑥ 8.3% ② 0.1% ⑥ 2.8%
① 90.5% ⑤ 0.0%
⑥ 13.7% ③ 5.0%
④ 0.4%
1,000 ③ 3.4% ② 0.4%
③ 4.5%
② 0.6% ① 86.2%
② 0.1%
① 82.2% ① 92.2%
500
（億円）
0
（期） 15/03 16/03 17/03 18/03 19/03 20/03 2Q
14
※フリマ事業は2017年６月30日をもってサービスを終了いたしました。
938.0 前年同期比
1,000
① 受託ショップ ④ PB事業 ⑥ BtoB事業 +11.1%
880.9
② 買取ショップ ⑤ MSP事業 ⑦ フリマ事業
⑥ 3.0%
③ ZOZOUSED ④ 1.7%
792.3 786.7
800 773.3 ③ 5.4%
735.5
704.0 708.1 ② 0.0% ⑥ 2.7% ⑥ 3.1% ⑥ 2.5%
⑥ 2.9% ① 89.9% ④ 0.6% ④ 0.6% ⑤ 0.0%
⑥ 2.9% ⑥ 2.8% ⑥ 2.6% ③ 4.9%
③ 6.2% ③ 4.5% ④ 0.3%
595.7 600.8 ② 0.0% ④ 0.0% ④ 0.2% ④ 0.8% ② 0.0% ② 0.1% ③ 4.4%
③ 6.2% ③ 5.7% ③ 5.1% ① 91.8%
600 ⑥ 2.6%
① 90.8% ① 91.7% ② 0.0%
⑦ 0.1% ② 0.1% ② 0.1% ② 0.1%
① 92.8%
③ 5.4% ① 91.4%
⑥ 2.7% ① 90.8% ① 91.2%
② 0.1%
③ 5.5%
① 91.9%
② 0.1%
400 ① 91.6%
200
（億円）
0
（期）18/03第1Q 18/03第2Q 18/03第3Q 18/03第4Q 19/03第1Q 19/03第2Q 19/03第3Q 19/03第4Q 20/03第1Q 20/03第2Q
15
※フリマ事業は2017年６月30日をもってサービスを終了いたしました。
140,000
① 受託ショップ ④ PB事業 ⑦ フリマ事業
② 買取ショップ ⑤ MSP事業 ⑧ 広告事業
118,405
120,000
③ ZOZOUSED ⑥ BtoB事業 ⑨ その他 ⑨ 12,984
⑧ 1,426
98,432 ⑥ 2,056
100,000 ④ 2,746
⑨ 9,498
⑦ 0 ③ 16,372
⑥ 1,642 ② 148
80,000 ① 82,670
76,393 ④
③
0
15,931
⑨ 6,731 ② 166 57,242
60,000 ⑦ 0 ① 71,192
54,422 ⑥ 1,338 ⑨ 6,894
41,182 ⑨ 3,192 ③ 12,875 ⑧ 1,131
⑦ 6 ② 193 ⑥ 976
40,000 ⑨ 1,766
⑥ 3,256 ① 55,253 ⑤ 35
⑥ 4,477
③ 7,958 ④ 689
③ 4,446
② 693 ③ 6,648
20,000 ② 766
① 39,313 ② 138
① 29,725
① 40,729
（百万円）
0
（期） 15/03 16/03 17/03 18/03 19/03 20/03 2Q
16
※フリマ事業は2017年６月30日をもってサービスを終了いたしました。
40,000
① 受託ショップ ④ PB事業 ⑥ BtoB事業 ⑧ 広告事業 36,010 前年同期比
② 買取ショップ ⑤ MSP事業 ⑦ フリマ事業 ⑨ その他 ⑨ 3,387
+6.7%
35,000 ⑧ 620
③ ZOZOUSED ⑥ 617
28,220
④ 1,601 28,630 28,197 29,045
30,000 27,517 26,552 27,212 ③ 4,919
⑨ 3,478
⑨ 2,713 ② 34 ⑨ 3,340 ⑨ 3,553
⑨ 2,957 ⑨ 3,176 ⑧ 569
⑥ 494 ⑨ 2,942 ① 24,829 ⑧ 584 ⑧ 546
⑥ 481 ⑧ 191 ⑥ 540
③ 4,812 ⑧ 45 ⑥ 533 ⑥ 442
25,000
21,451 21,242 ② 37
④0
⑥ 460
⑥ 438 ④ 486
④ 452 ⑤ 35
③ 4,560 ④ 545 ③ 3,944
① 20,163 ④ 113 ③ 3,294 ④ 236
⑨ 2,054 ⑨ 1,772 ② 37 ③ 3,539 ② 20
③ 3,968 ② 99 ③ 3,354
20,000 ⑦0 ⑥ 336 ① 19,479 ② 49 ① 19,591
② 44 ① 19,892 ② 38
⑥ 330 ③ 3,257 ① 19,272
① 18,976 ① 20,837
③ 3,301 ② 43
15,000 ② 48 ① 15,832
① 15,716
10,000
5,000
（百万円）
0
（期）18/03第1Q 18/03第2Q 18/03第3Q 18/03第4Q 19/03第1Q 19/03第2Q 19/03第3Q 19/03第4Q 20/03第1Q 20/03第2Q
17
※フリマ事業は2017年６月30日をもってサービスを終了いたしました。
45,000 20%
営業利益
40,000 営業利益率（％）
（対商品取扱高）
35,000
12.4%
32,669 16%
11.7% 11.1%
30,000 12.1%
26,284 25,654
25,000 8.4%
8%
20,000 17,756 7.9%
15,084 13,254
15,000
4%
10,000
5,000
（百万円）
0 0%
（期） 15/03 16/03 17/03 18/03 19/03 20/03 2Q
18
（単位：百万円）
19/03期 2Q 20/03期 2Q 前年同期比
増減要因
金額 対取扱高比 金額 対取扱高比 対取扱高比
人件費 9,842 7.0% 10,734 6.8% -0.2%
社員 4,048 2.9% 3,958 2.5% -0.4%
連結従業員数推移：18年9月末1,031名 → 19年9月末1,139名
賞与支給方針変更に伴う減少
物流関連費（業務委託含む） 5,794 4.1% 6,776 4.3% 0.2% 商品単価の下落に伴う比率増加／拠点増加に伴う横持ち便費用増加
業務委託費(物流関連費以外) 2,013 1.4% 2,136 1.4% 0.0%
荷造運賃 9,741 6.9% 10,522 6.7% -0.2% ZOZOSUIT配布数減少
代金回収手数料 4,108 2.9% 4,530 2.9% 0.0%
プロモーション関連費用 5,560 3.9% 2,921 1.9% -2.0%
うち広告宣伝費 4,290 3.0% 717 0.5% -2.5% ZOZOSUIT配布数減少
うちポイント関連費 1,269 0.9% 2,204 1.4% 0.5% ポイント施策の増加
賃借料 1,748 1.2% 2,373 1.5% 0.3% 拠点増加に伴う増加
減価償却費 624 0.4% 854 0.5% 0.1%
のれん償却額 238 0.2% 279 0.2% 0.0%
株式報酬費用 179 0.1% -100 -0.1% -0.2%
その他 4,878 3.5% 4,913 3.1% -0.4% 前期は高額のスポット費用が発生
販管費 38,936 27.6% 39,167 24.8% -2.8%
19
※人件費は役員報酬、給与手当、賞与、法定福利費、福利厚生費、退職給付費用、賞与引当金繰入額、企業年金掛金費用、外注人件費、倉庫作業の一部費用を含んでおります。
なお、項目内の「社員」は役員および正社員、
「物流関連費」はアルバイト・派遣（外注人件費）および業務委託費のうち物流業務に従事する人員の人件費相当額となります。
12,000 30%
営業利益
営業利益率 (%) (対商品取扱高) 10,577
10,000 前年同期比 25%
9,720 9,118
+30.8%
7,981
8,000
7,786 20%
6,000
5,850 5,874 5,467 15%
13.4%
5,023
12.4% 4,178
12.6%
4,000 11.3% 10%
9.7% 9.8%
8.3%
6.9%
5.9% 5.7%
2,000 5%
（百万円）
0 0%
（期）18/03第1Q 18/03第2Q 18/03第3Q 18/03第4Q 19/03第1Q 19/03第2Q 19/03第3Q 19/03第4Q 20/03第1Q 20/03第2Q
20
25,000
販管費（四半期）
プロモーション関連費率（対商品取扱高） 21,490
20,559 20,683
20,000
18,376 18,882 18,483
16,476
15,770
15,000
13,684
11,863
10,000
4.7
%
3.2
5,000 % 2.2 2.5
1.9 1.8
1.5 % %
% % 1.2 1.2 1.2
%
% % %
（百万円）
0
（期）18/03第1Q 18/03第2Q 18/03第3Q 18/03第4Q 19/03第1Q 19/03第2Q 19/03第3Q 19/03第4Q 20/03第1Q 20/03第2Q
21
（単位：百万円）
19/03期 20/03期
第1四半期 第2四半期 第3四半期 第4四半期 第1四半期 第2四半期
金額 対取扱高比 金額 対取扱高比 金額 対取扱高比 金額 対取扱高比 金額 対取扱高比 金額 対取扱高比
人件費 4,825 6.9% 5,017 7.1% 5,706 6.1% 5,325 6.0% 5,219 6.6% 5,515 7.0%
社員 1,988 2.8% 2,060 2.9% 2,018 2.2% 1,950 2.2% 1,940 2.4% 2,017 2.6%
物流関連費（業務委託含む） 2,836 4.0% 2,957 4.2% 3,688 3.9% 3,375 3.8% 3,278 4.1% 3,498 4.4%
業務委託費(物流関連費以外) 995 1.4% 1,017 1.4% 1,257 1.3% 1,290 1.5% 1,023 1.3% 1,112 1.4%
荷造運賃 4,665 6.6% 5,076 7.2% 5,631 6.0% 5,090 5.8% 5,011 6.3% 5,511 7.0%
代金回収手数料 2,030 2.9% 2,077 2.9% 2,633 2.8% 2,335 2.7% 2,243 2.8% 2,286 2.9%
プロモーション関連費用 2,228 3.2% 3,331 4.7% 2,091 2.2% 1,079 1.2% 927 1.2% 1,994 2.5%
うち広告宣伝費 1,548 2.2% 2,741 3.9% 1,240 1.3% 534 0.6% 378 0.5% 339 0.4%
うちポイント関連費 679 1.0% 590 0.8% 851 0.9% 544 0.6% 548 0.7% 1,655 2.1%
賃借料 856 1.2% 891 1.3% 1,116 1.2% 1,163 1.3% 1,169 1.5% 1,203 1.5%
減価償却費 290 0.4% 333 0.5% 430 0.5% 463 0.5% 442 0.6% 412 0.5%
のれん償却額 119 0.2% 119 0.2% 119 0.1% 119 0.1% 140 0.2% 139 0.2%
株式報酬費用 ー ー 179 0.3% -99 -0.1% 30 0.0% -6 0.0% -93 -0.1%
その他 2,365 3.4% 2,513 3.5% 2,603 2.8% 1,984 2.3% 2,312 2.9% 2,601 3.3%
販管費 18,376 26.1% 20,559 29.0% 21,490 22.9% 18,882 21.4% 18,483 23.3% 20,683 26.3%
22
※人件費は役員報酬、給与手当、賞与、法定福利費、福利厚生費、退職給付費用、賞与引当金繰入額、企業年金掛金費用、外注人件費、倉庫作業の一部費用を含んでおります。
なお、項目内の「社員」は役員および正社員、
「物流関連費」はアルバイト・派遣（外注人件費）および業務委託費のうち物流業務に従事する人員の人件費相当額となります。
年間購入者数=過去1年以内に1回以上購入したアクティブ会員数とゲスト購入者数の合計
ゲスト購入者数=過去1年間のゲスト購入件数の合計
アクティブ会員数=過去1年以内に1回以上購入した会員数
10,000,000
0
ゲスト購入者数
アクティブ会員数
8,073,672 8,126,524 8,121,663 8,226,388
8,000,000 7,769,546
7,392,126 1,477,376
7,205,777 7,223,227 1,675,838 1,564,519
6,963,986 1,916,835
6,734,740 1,987,319
1,933,483
2,247,916 2,110,366
6,000,000
2,372,969
2,552,867
4,000,000
6,557,144 6,749,012
6,156,837 6,450,686
5,782,227
5,112,861 5,458,643
4,957,861
4,591,017
2,000,000 4,181,873
（人）
0
（期）18/03第1Q 18/03第2Q 18/03第3Q 18/03第4Q 19/03第1Q 19/03第2Q 19/03第3Q 19/03第4Q 20/03第1Q 20/03第2Q
23
※体型計測デバイス 「ZOZOSUIT(ゾゾスーツ)」のみを購入したユーザーは含んでおりません。
1,400
① 受託ショップ
1,297 1,312
1,255 1,245
② 買取ショップ ②5
1,183 ②5
1,139
②5 ②5 ① 1,307
1,111
1,200 ① 1,292
1,094 ②5 ① 1,250 ① 1,240
1,016
②5 ① 1,178
987
②6
②6 ① 1,134
① 1,105
1,000 ① 1,088
②7
②8
① 1,009
① 979
800
600
400
200
（ショップ）
0
（期）18/03第1Q 18/03第2Q 18/03第3Q 18/03第4Q 19/03第1Q 19/03第2Q 19/03第3Q 19/03第4Q 20/03第1Q 20/03第2Q
24
※プライベートブランド「ZOZO（ゾゾ） 「マルチサイズ」
」 はショップ数に含んでおりません。
会員男女比 会員地域分布 会員年齢分布
北海道
東北
3.6%
北陸 甲信越
・ 5.5% 平均年齢
5.7% 250,000
男性 中国 四国
・ 200,000
33.6
32
関東
7.5%
% 女性 40.9% 150,000
男性 31.8
68%
九州 沖縄
・
（東京 16.9%） 女性 33.8
8.9% 100,000
近畿 東海
・
50,000
27.9%
（人）
0
（歳） 20 40 60 80 100
25
50,000 年間購入金額 年間購入点数 14
47,661 47,506
48,000 47,119 46,818 46,707 46,870 46,934
46,120 46,009 46,315 13
46,000
44,000
11.6 12
11.4 11.3 11.3
11.2 11.1 11.1
42,000 10.9 11.0
10.7 11
40,000
10
38,000
36,000 9
34,000
8
32,000
（円） （点）
30,000 7
（期）18/03第1Q 18/03第2Q 18/03第3Q 18/03第4Q 19/03第1Q 19/03第2Q 19/03第3Q 19/03第4Q 20/03第1Q 20/03第2Q
26
※体型計測デバイス 「ZOZOSUIT(ゾゾスーツ)」のみを購入したユーザーは含んでおりません。
70,000 ※既存アクティブ会員 : 会員登録から1年以上経過しているアクティブ会員 年間購入金額 年間購入点数 18
17
64,290
65,000
63,004 62,761
61,098
16
59,569
60,000
57,563 15
56,304
55,792 55,048
14.6 14.5
54,750
55,000 14.4 14
14.1 14.2
13.8
13.6 13
50,000
13.4 13.3 13.4
12
45,000
11
（円） （点）
40,000 10
（期）18/03第1Q 18/03第2Q 18/03第3Q 18/03第4Q 19/03第1Q 19/03第2Q 19/03第3Q 19/03第4Q 20/03第1Q 20/03第2Q
27
※体型計測デバイス 「ZOZOSUIT(ゾゾスーツ)」のみを購入したユーザーは含んでおりません。
12,000,000 120%
出荷件数
前年同期比 10,347,938
10,000,000 9,512,052 100%
9,209,344
9,065,816
8,865,330
8,425,033
8,303,595 8,293,761
8,000,000 80%
7,148,647
6,787,599
6,000,000 60%
45.9%
4,000,000
41.1% 40%
32.6%
24.1% 24.0%
2,000,000 20%
19.7% 14.6%
9.3% 16.7%
（件） 9.3%
0 0%
（期）18/03第1Q 18/03第2Q 18/03第3Q 18/03第4Q 19/03第1Q 19/03第2Q 19/03第3Q 19/03第4Q 20/03第1Q 20/03第2Q
28
※体型計測デバイス 「ZOZOSUIT(ゾゾスーツ)」のみの出荷実績は含んでおりません。 ※ZOZOTOWN事業・PB事業・MSP事業の出荷件数となります。
平均商品単価はZOZOTOWNの商品取扱高を同期間の出荷枚数で除すことにより算出(PB・MSPを含む)
7,000 25%
平均商品単価
前年同期比 20%
6,000
15%
4,858 4,759
5,000 10%
4,203 4,364
4,099 3,953 3,877 5%
4,000 3,664 3,655 3.8%
-0.2% 3,463
0%
-2.0% -1.9%
3,000 -5.0% -3.6% -5.2%
-5%
-6.1%
-8.3% -7.2%
2,000 -10%
-15%
1,000
-20%
（円）
0 -25%
（期）18/03第1Q 18/03第2Q 18/03第3Q 18/03第4Q 19/03第1Q 19/03第2Q 19/03第3Q 19/03第4Q 20/03第1Q 20/03第2Q
29
※ZOZOTOWN事業・PB事業・MSP事業の平均商品単価となります。
平均出荷単価はZOZOTOWNの商品取扱高を同期間の出荷数で除すことにより算出(PB・MSPを含む)
14,000 25%
平均出荷単価
前年同期比
12,000
15%
9,454
9,560
10,000 9.8%
9,043 8,611
8,530 8,335
8,186 8,122 5.7%
5%
8,000 7,777 7,416
3.1% 2.6%
-3.8%
6,000 -1.7% -4.6%
-5.0% -5%
-4.8%
4,000 -10.9%
-15%
2,000
（円）
0 -25%
（期）18/03第1Q 18/03第2Q 18/03第3Q 18/03第4Q 19/03第1Q 19/03第2Q 19/03第3Q 19/03第4Q 20/03第1Q 20/03第2Q
30
※ZOZOTOWN事業・PB事業・MSP事業の平均出荷単価となります。
20/03期計画 成長率(％)
商品取扱高 3,670億円 13.6%
売上高 1,360億円 14.9%
営業利益 320億円 24.7%
営業利益率 8.7％ ー
経常利益 320億円 24.4%
親会社株主に帰属する当期純利益 225億円 40.8%
1株当たり当期純利益 73.7円 ー
1株当たり配当金（予定） 30円 ー
32
商品取扱高目標 前期比
ZOZOグループ全体 3,670億円 +13.6％
ZOZOTOWN事業 3,554億円 +14.4％
・受託ショップ 3,385億円 +15.0％
・ZOZOUSED 169億円 -0.4％
BtoB事業 89億円 -1.3％
PB事業 17億円 -38.5％
MSP事業 10億円 ー
売上高目標 前期比
広告事業 21億円 +47.2％
33
12.4%
12.1%
4,000 11.7% 12%
3,670
3,500
11.1%
3,231 10%
3,000
商品取扱高
2,705
営業利益率（対商品取扱高）
8%
2,500 8.7%
2,120 7.9%
2,000 6%
1,595
1,500 1,290
4%
1,000
2%
500
（億円）
0 0%
（期） 15/03 16/03 17/03 18/03 19/03 20/03（計画）
34
9,000
① 設備投資
② 減価償却費 ①
8,000 7,700
③ のれん償却額
7,000
6,000
①
5,000
4,565
①
4,000 3,635
3,000
2,000 ③365
① ① ②2,000
③477
1,174 1,107
②1,518
1,000 ① ③409 ③825
③312
③744
353 ②786 ②843
②989
②765
（百万円）
0
（期） 15/03 16/03 17/03 18/03 19/03 20/03 （計画）
35
2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期
拠点名 延床面積(㎡)
千葉1 34,000 2020年3月末満了
千葉2 91,500
千葉3 19,500 2021年10月末満了
千葉4 58,000 2020年6月末満了
茨城1 65,000 2018年10月新設
茨城2 65,000 2019年10月新設
千葉5 72,000 2020年2月新設
茨城3 110,000 2020年10月新設
※千葉2・茨城1は出荷機能付
36
50
1株あたりの配当金 46.0%
45 配当性向 41.8%
40.7%
44.8%
40
40.6% 41.5%
35
29.0 30.0
30
24.0
25 22.7
20
15.6
15
11.3
10
5
（円）
0
15/03 16/03 17/03 18/03 19/03 20/03（計画）
37
① 営業活動によるキャッシュフロー ③ 財務活動によるキャッシュフロー
② 投資活動によるキャッシュフロー ④ 実質フリーキャッシュフロー
（ ① ＋ ② − 配当金による支出 ）
25,000
① 19,882
① 18,295
15,000
① 14,808
④ 10,584
① 12,028
① 10,488
④ 5,639
5,000 ④ 6,878
④ 2,940
（期） 15/03 16/03 17/03 18/03 19/03
② -502 ② -2,176 ② -2,726 ② -8,219 ② -6,126
④ -884
③ -3,109 ③ -23,223 ③ -4,996 ③ -9,216 ③ -12,060
-5,000
-15,000
2018年5月
自己株式取得による支出 24,412
：
-25,000
2015年11月
自己株式取得による支出 19,002
：
（百万円）
-35,000
38
スタッフ数 株主数
1,139
（平均年齢 33.0歳）
名 38,117 名
ZOZOTOWNの取り扱いブランド数 ZOZOTOWNの年間購入者数
7,305 ブランド 822 万人
41
日本最大級のファッション通販サイト「ZOZOTOWN」
⃝ ファッションを中心とした日本最大級のインターネットショッピングサイト。
⃝ 1,312ショップ、7,305ブランドの取扱い。商品数は常時73万点以上、平均新着商品数は1日3,200点以上
⃝ システム、デザイン、物流など、ECに関わる機能を自前で保持。
⃝ 即日配送サービス / ギフトラッピングサービス / ツケ払い など
日本最大級のファッションコーディネートアプリ「WEAR」
⃝ 日本最大級のファッションコーディネートアプリ
⃝ コーディネートを投稿したり、着用アイテムなど多彩な条件から検索できるアプリ。
⃝ オフィシャルユーザー（WEARISTA）として、高橋愛、浅野忠信、くみっきーなど著名人が多数参加。
⃝ アプリダウンロード数1,300万超。世界中で展開中。
プライベートブランド「ZOZO（ゾゾ）」
⃝ ZOZOTOWN内で展開。
⃝ お客様の一人ひとり体型に合わせたサイズのベーシックアイテムをご提供するブランド。
⃝ アイテムの特性に合わせて、マルチサイズまたはカスタムオーダーでのサイズ展開を行う。
42
商品供給者
株式会社ZOZOテクノロジーズ
EC事業
システム開発、WEBデザイン、CRM、技術開発、R&D等
ZOZO
ZOZOUSED アラタナ
テクノロジーズ
株式会社ZOZOUSED 商品供給 開発支援 開発支援
ZOZO
ユーザー等から中古ファッション商材を買取り、
販売を行う二次流通事業を展開 ZOZOTOWN事業
・買取ショップ PB事業 BtoB事業
※2019年11月1日を効力発生日として、株式会社ZOZOに吸収合併予定 ・受託ショップ
・ZOZOUSED
株式会社アラタナ
ECサイト制作、WEBマーケティング、
WEBセキュリティ、EC関連アプリケーションの提供
顧客
43
ZOZOTOWN事業 MSP事業
当社の多サイズ展開のノウハウ・販売力、及びZOZOTOWN出店ショップの企画力を活用し、ユーザーが
⃝ 受託ショップ
求める当該ショップ商品の一部についてマルチサイズ生産を行い、ZOZOTOWN内で販売。
ZOZOTOWNに出店する1,307店のオンラインショップの運営管理を受託。 売上高＝MSP商品の商品取扱高
ある一定量の在庫を委託形式で預かる在庫リスクの発生しない事業。
売上高= 各ショップの商品取扱高※×受託手数料率
BtoB事業
⃝ 買取ショップ
ユナイテッドアローズなどの自社ECオンラインショップのサイト開発・運用を受託。受託数28件
ZOZOTOWN上にて、5店舗を展開。ブランドメーカーより在庫を買い取り販売する方式。
売上高= 各メーカー商品取扱高×受託手数料率
売上高= 各ショップの商品取扱高※
※売上高には上記売上高のほかその他収入（初期出店手数料、送料収入等）を含みます。
⃝ ZOZOUSED
ユーザー等から中古ファッション商材を買取り、販売を行う二次流通事業を展開。 広告事業
売上高= 買取在庫の商品取扱高※＋マーケットプレイス受託手数料
ZOZOTOWN及びWEARのユーザー基盤を活用し、
取引先ブランドをはじめとしたクライアント企業に広告枠を提供し、
PB事業 広告収入を得る事業形態。
売上高= 広告収入
お客様の体型に合わせたサイズのベーシックアイテムを提供するブランド「ZOZO」を生産し
販売する事業。当社が開発した体型計測デバイス「ZOZOSUIT（ゾゾスーツ） で計測した
」
データを活用し、ZOZOTOWN内で販売。
売上高＝プライベートブランド商品の商品取扱高※ ※ZOZOTOWN事業、PB事業の売上高算出に用いる商品取扱高は有料会員サービスによる値引額控除後の金額となります。
44
IRサイトのご紹介 https://corp.zozo.com/ir-info/
当社IRサイトにて、下記情報を掲載しております。ぜひご覧ください。
IRニュース ... IR最新情報を随時掲載しております。
https://corp.zozo.com/ir-info/
ESGへの取り組み ... 当社のESGへの取り組みについて紹介しております。
https://corp.zozo.com/ir-info/management-policy/esg/
業績ハイライト ... 過去3年分の当社の業績データを掲載しております。PDF・エクセルでダウンロードも可能です。
https://corp.zozo.com/ir-info/
IRメールのご紹介
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45
本資料は、会社内容をご理解いただくための資料であり、
投資勧誘を目的とするものではありません。
本資料に記載されている業績予想及び将来予測につきましては、
現時点で入手可能な情報に基づき当社で判断したものであります。
予想にはさまざまな不確定要素が内在しており、
実際の業績はこれらの将来見通しと異なる場合があります。
46