3092 ＺＯＺＯ 2021-01-29 15:00:00
2021年3月期 第3四半期決算短信〔日本基準〕(連結) [pdf]
2021年３月期 第３四半期決算短信〔日本基準〕(連結)
2021年１月29日
上 場 会 社 名 株式会社ZOZO 上場取引所 東
コ ー ド 番 号 3092 URL https://corp.zozo.com
代 表 者 (役職名) 代表取締役社長兼CEO (氏名) 澤田 宏太郎
問合せ先責任者 (役職名) 取締役副社長兼CFO (氏名) 柳澤 孝旨 (TEL) 043(213)5171
四半期報告書提出予定日 2021年２月12日 配当支払開始予定日 ―
四半期決算補足説明資料作成の有無 ：有
四半期決算説明会開催の有無 ：有 ( アナリスト・機関投資家向け )
(百万円未満切捨て)
１．2021年３月期第３四半期の連結業績（2020年４月１日～2020年12月31日）
（１）連結経営成績(累計) (％表示は、対前年同四半期増減率)
親会社株主に帰属
売上高 営業利益 経常利益
する四半期純利益
百万円 ％ 百万円 ％ 百万円 ％ 百万円 ％
2021年３月期第３四半期 108,480 18.1 33,785 74.3 33,891 76.3 23,725 94.9
2020年３月期第３四半期 91,887 2.4 19,385 △6.0 19,224 △7.1 12,172 △10.9
(注)包括利益 2021年３月期第３四半期 23,764百万円( 95.2％) 2020年３月期第３四半期 12,172百万円( △10.9％)
潜在株式調整後
１株当たり
１株当たり
四半期純利益
四半期純利益
円 銭 円 銭
2021年３月期第３四半期 77.70 －
2020年３月期第３四半期 39.87 －
(注) 潜在株式調整後１株当たり四半期純利益については、希薄化効果を有している潜在株式が存在しないため、記載し
ておりません。
（２）連結財政状態
総資産 純資産 自己資本比率
百万円 百万円 ％
2021年３月期第３四半期 116,482 48,464 41.5
2020年３月期 94,186 34,534 36.7
(参考) 自己資本 2021年３月期第３四半期 48,374百万円 2020年３月期 34,533百万円
２．配当の状況
年間配当金
第１四半期末 第２四半期末 第３四半期末 期末 合計
円 銭 円 銭 円 銭 円 銭 円 銭
2020年３月期 － 12.00 － 18.00 30.00
2021年３月期 － 15.00 －
2021年３月期(予想) 23.00 38.00
(注) 直近に公表されている配当予想からの修正の有無 ： 有
３．2021年３月期の連結業績予想（2020年４月１日～2021年３月31日）
(％表示は、対前期増減率)
親会社株主に帰属 １株当たり
売上高 営業利益 経常利益
する当期純利益 当期純利益
百万円 ％ 百万円 ％ 百万円 ％ 百万円 ％ 円 銭
通期 145,000 15.5 41,500 48.8 41,600 50.5 28,500 51.6 93.34
(注) 直近に公表されている業績予想からの修正の有無 ： 有
※ 注記事項
（１）当四半期連結累計期間における重要な子会社の異動 ：無
(連結範囲の変更を伴う特定子会社の異動)
新規 ―社 （社名） 、 除外 ―社 （社名）
（２）四半期連結財務諸表の作成に特有の会計処理の適用 ：無
（３）会計方針の変更・会計上の見積りの変更・修正再表示
① 会計基準等の改正に伴う会計方針の変更 ：無
② ①以外の会計方針の変更 ：無
③ 会計上の見積りの変更 ：無
④ 修正再表示 ：無
（４）発行済株式数（普通株式）
① 期末発行済株式数（自己株式を含む) 2021年３月期３Ｑ 311,644,285株 2020年３月期 311,644,285株
② 期末自己株式数 2021年３月期３Ｑ 6,279,913株 2020年３月期 6,349,103株
③ 期中平均株式数（四半期累計） 2021年３月期３Ｑ 305,336,554株 2020年３月期３Ｑ 305,295,182株
※ 四半期決算短信は公認会計士又は監査法人の四半期レビューの対象外です
※ 業績予想の適切な利用に関する説明、その他特記事項
・本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると
判断する一定の前提に基づいており、実際の業績等は様々な要因により大きく異なる可能性があります。業績予想
の前提となる条件及び業績予想のご利用に当たっての注意事項等については、添付資料８ページ「１．当四半期決
算に関する定性的情報（３）連結業績予想などの将来予測情報に関する説明」をご覧ください。
・当社は、2021年１月29日に機関投資家及びアナリスト向けの決算説明会を開催する予定です。その模様及び説明
内容については、当日使用する決算説明資料とともに、開催後速やかに当社ホームページに掲載する予定です。
株式会社ZOZO(3092) 2021年３月期 第３四半期決算短信
○添付資料の目次
１．当四半期決算に関する定性的情報 …………………………………………………………………２
（１）経営成績に関する説明 ……………………………………………………………………………２
（２）財政状態に関する説明 ……………………………………………………………………………８
（３）連結業績予想などの将来予測情報に関する説明 ………………………………………………８
２．四半期連結財務諸表及び主な注記 …………………………………………………………………９
（１）四半期連結貸借対照表 ……………………………………………………………………………９
（２）四半期連結損益計算書及び四半期連結包括利益計算書 ………………………………………11
（３）四半期連結財務諸表に関する注記事項 …………………………………………………………13
（継続企業の前提に関する注記） …………………………………………………………………13
（株主資本の金額に著しい変動があった場合の注記） …………………………………………13
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株式会社ZOZO(3092) 2021年３月期 第３四半期決算短信
１．当四半期決算に関する定性的情報
（１）経営成績に関する説明
（当期の経営成績）
［表１］前年同期比 （単位：百万円）
前第３四半期連結累計期間 当第３四半期連結累計期間
（自 2019年４月１日 （自 2020年４月１日 前年同期比
至 2019年12月31日） 至 2020年12月31日）
商品取扱高 253,867 (100.0％) 304,243 (101.2％) 19.8％
商品取扱高（その他商品取扱高除く） 253,867 (100.0％) 300,774 (100.0％) 18.5％
売上高 91,887 (36.2％) 108,480 (36.1％) 18.1％
差引売上総利益 83,934 (33.1％) 102,960 (34.2％) 22.7％
営業利益 19,385 (7.6％) 33,785 (11.2％) 74.3％
経常利益 19,224 (7.6％) 33,891 (11.3％) 76.3％
親会社株主に帰属する四半期純利益 12,172 (4.8％) 23,725 (7.9％) 94.9％
（ ）内は商品取扱高（その他商品取扱高除く）に対する割合です。
当社グループは、「世界中をカッコよく、世界中に笑顔を。」という企業理念のもと、日本最大級のファッショ
ンECサイト「ZOZOTOWN」の運営、及びファッションメディア「WEAR」の運営を中心に事業活動を行っております。
当第３四半期連結累計期間は、新型コロナウイルス感染拡大が継続し、新しい生活様式が徐々に定着してきた一
方で、アパレル業界にとって引き続き厳しい市況となりました。この状況下で当社グループは、ZOZOTOWNにおいて
はユニークユーザー数拡大及びコンバージョンレート（ユニークユーザーの購買率）向上を目指し、ユーザーとブ
ランド双方にとって魅力的なサイト作りに一層注力してまいりました。具体的には、2020年５月・９月・11月にセ
ールイベント「ZOZOWEEK」の実施（2020年５月15日～24日の10日間、同年９月９日～13日及び18日～22日の10日間、
同年11月６日～15日及び19日～25日の17日間）や、同年11月にはZOZOWEEK実施と同タイミングでTVCMを放送し集客
を強化する等、ZOZOTOWNにおける販売力の最大化に取り組みました。加えて、引き続き多様化するユーザーニーズ
に対応できるよう積極的に幅広いジャンルの新規ブランドの出店も進めてまいりました。商材拡張の一環としては、
才能やセンス溢れる“個人”とともにファッションブランドをつくるD2C事業「YOUR BRAND PROJECT Powered by
ZOZO」を始動し、2020年10月22日より当社がインフルエンサーと立ち上げた18ブランドを順次販売開始いたしまし
た。なお、D2C事業における流通総額は買取ショップに計上しております。
また、ZOZOTOWNの新たな決済方法として、PayPay㈱が提供するキャッシュレス決済サービス「PayPay」を2020年
８月20日より導入いたしました。PayPayはオフラインを中心に3,500万人以上のユーザーに利用されている決済手段
であり、導入により既存ユーザーの利便性向上や新規ユーザー獲得を期待しております。随時PayPay㈱が主催する
PayPayのオンラインキャンペーンにも参加し、ユーザー周知を積極的に行ってまいりました。
2019年12月17日よりヤフー㈱が運営するオンラインショッピングモール「PayPayモール」へZOZOTOWNを出店して
おります。ZOZOTOWNに出店している約９割のショップがPayPayモールでも販売し、徐々に売上を拡大しておりま
す。出店以来、PayPayモールの大幅なポイント還元による価格優位性を強みに、従来のZOZOTOWNユーザーとは属性
の異なる幅広いユーザーとの接点を増やすことで、新たな顧客層の拡大を進めてまいりました。当第３四半期連結
会計期間においては、大規模セールやボーナス還元などを展開する「超PayPay祭り」を実施（2020年10月17日～11
月15日）する等、ヤフー㈱によるPayPayモールへの販促費用投下を積極的に取り組んでいただきました。今後も親
会社グループとの連携深化を促進し、シナジー効果を最大化できるよう、最大限の取り組みを推進してまいりま
す。
2019年秋より開始したMSP（マルチサイズプラットフォーム）事業については、参加ブランド及びアイテム数を拡
大し販売を継続してまいりました。体型計測デバイスとしては、2020年２月27日より足型の３Dデータ化を行い靴選
びに必要な複数部位の計測を可能とする「ZOZOMAT」の配布を開始し、既に多くのユーザーに活用いただいておりま
す。本施策により、ZOZOTOWNでの靴カテゴリーの商品取扱高拡大を目指すとともに、ユーザーにとって快適で便利
な靴選びを可能とする新しい購買体験を提供できると期待しております。現在までにZOZOTOWNで販売している靴の
うち、ZOZOMAT対応型数は2,100型超まで拡大しており、靴カテゴリーは順調に売上を伸ばしております。
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BtoB事業においては、2019年10月より、ZOZOTOWNの出店ブランドを対象にZOZOTOWNと自社ECの在庫一元化を図る
ことで両者における機会損失の最小化を目指す、フルフィルメント支援に特化したサービス「Fulfillment by
ZOZO」を開始し、引き続き注力しております。デジタルシフトが進むことで、今後ブランド各社が自社ECの活用を
より積極化することが見込まれており、今後の事業拡大にも期待しております。
これらの結果、当第３四半期連結累計期間における商品取扱高は304,243百万円（前年同期比19.8％増）、その他
商品取扱高を除いた商品取扱高は300,774百万円（前年同期比18.5％増）となりました。売上高は108,480百万円
（同18.1％増）、差引売上総利益は102,960百万円（同22.7％増）となりました。
差引売上総利益の商品取扱高（その他商品取扱高除く）に対する割合（粗利率）は34.2％となり、前年同期と比
較して1.1ポイント改善いたしました。
商品取扱高については、新型コロナウイルス感染拡大を契機としたデジタルシフトによるプラス影響が、第１四
半期連結会計期間から継続し、期初計画を上回って好調に推移しました。当第３四半期連結会計期間は、前年同期
の暖冬及び消費税増税によるマイナス影響の反動も相まってデジタルシフトによるプラス影響が加速傾向にあり、
コロナ禍での消費活動の減速によるマイナス影響を大幅に跳ね返して着地いたしました。
売上高については、前年同期において有料会員サービス「ZOZOARIGATO」（～2019年５月末）の実施や、会員向け
パーソナライズド値引の積極投下等 、当社が原資負担をする値引施策を行っていたことが影響し、主に受託ショッ
プにおいて前年同期比で商品取扱高の成長率を上回りましたが、ZOZOUSEDやPB事業の事業規模縮小等がマイナスに
影響し、全体では前年同期比で商品取扱高成長率を下回る伸び率となりました。なお、商品取扱高は商品販売価格
から同有料会員サービス及びその他値引施策に起因する値引額を控除する前の金額を以て表示しております。一方
で、売上高については、いずれの場合も当該値引控除後の金額となっております。
粗利率改善の主な要因は、前述の通り、当第３四半期連結累計期間において当社原資負担値引施策の投下量が前
年同期比で減少したことにより、受託販売手数料率（対商品取扱高）が改善したことや広告事業及びその他売上の
増加等です。
販売費及び一般管理費は69,174百万円（前年同期比7.2％増）、商品取扱高（その他商品取扱高除く）に対する割
合は23.0％と前年同期と比較して2.4ポイント低下しております。前年同期比で販管費率が低下している主な理由は
以下のとおりです。なお、以下の対商品取扱高比は、各販管費項目を商品取扱高（その他商品取扱高除く）で除し
た結果となります。
・上昇（悪化）要因
① 平均出荷単価下落に伴い、荷造運賃（対商品取扱高比）が0.4ポイント上昇。
・低下（改善）要因
① ZOZOTOWN本店において、2020年４月１日より会員に向けた商品代金１％分のZOZOポイント付与を終了
したこと及びポイント施策の減少により、ポイント関連費（対商品取扱高）が0.9ポイント低下。
② 前第３四半期連結会計期間において、バスキア展へのスポンサー費用やZOZOHEATの無料配布等で高額
の費用が発生したことに加え、当期商品取扱高成長に伴う比率減により、広告宣伝費（対商品取扱
高）が0.5ポイント低下。
③ 商品取扱高成長及び物流拠点集約に向けた一部拠点満了に伴い、賃借料（対商品取扱高）が0.3ポイン
ト低下。
④ 物流拠点内の作業効率の向上により、人件費うち物流関連費（対商品取扱高）が0.3ポイント低下。
⑤ 前年同期に発生したスポット費用の減少等により、その他費用（対商品取扱高）が0.7ポイント低下。
以上の結果、当第３四半期連結累計期間の営業利益は33,785百万円（前年同期比74.3％増）、営業利益率は対商
品取扱高（その他商品取扱高除く）対比11.2％と前年同期と比較して3.6ポイント上昇しております。また、経常利
益は33,891百万円（同76.3％増）、親会社株主に帰属する四半期純利益は23,725百万円（同94.9％増）となりまし
た。
なお、当社グループはEC事業の単一セグメントであるため、セグメント別の記載は省略しておりますが、単一セ
グメント内の各事業区分の業績を以下のとおり示しております。
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株式会社ZOZO(3092) 2021年３月期 第３四半期決算短信
各事業別の業績は、以下のとおりです。
［表２］事業別前年同期比
前第３四半期連結累計期間 当第３四半期連結累計期間
（自 2019年４月１日 （自 2020年４月１日 取扱高 売上高
事業別 至 2019年12月31日） 至 2020年12月31日） 前年同期比 前年同期比
取扱高 構成比 売上高 取扱高 構成比 売上高 (％) (％)
(百万円) (％) (百万円) (百万円) (％) (百万円)
ZOZOTOWN事業
(受託ショップ) 232,478 91.5 65,187 258,067 84.8 75,724 11.0 16.2
(買取ショップ) 166 0.1 162 228 0.1 228 37.1 40.5
(ZOZOUSED) 11,810 4.6 11,196 8,549 2.8 8,517 △27.6 △23.9
小計 244,455 96.2 76,546 266,845 87.7 84,469 9.2 10.4
PayPayモール 409 0.2 114 16,129 5.3 4,717 － －
PB事業 927 0.4 918 186 0.1 186 △79.8 △79.6
MSP事業 443 0.2 441 983 0.3 983 121.9 122.9
BtoB事業 7,631 3.0 1,545 16,629 5.5 3,172 117.9 105.3
広告事業 － － 1,917 － － 2,890 － 50.8
その他除く 小計 253,867 100.0 81,482 300,774 98.9 96,419 18.5 18.3
その他 － － 10,405 3,469 1.1 12,060 － 15.9
合計 253,867 100.0 91,887 304,243 100.0 108,480 19.8 18.1
① ZOZOTOWN事業
ZOZOTOWN事業は、「受託ショップ」「買取ショップ」「ZOZOUSED」の３つの事業形態で構成されております。
「受託ショップ」は各ブランドの商品を受託在庫として預かり、受託販売を行っております。「買取ショップ」は
各ブランドからファッション商材を仕入れ、自社在庫を持ちながら販売を行っております。「ZOZOUSED」は主に個
人ユーザー等から中古ファッション商材を買取り、販売を行っております。新品商品購入促進のための付加価値サ
ービスと位置付けております。
当社では、ZOZOTOWN事業を持続的に成長させていくためには「購入者数の拡大」及び「ファッション消費におけ
るZOZOTOWN利用率上昇」が重要なファクターであると認識しております。そのために、ユーザーとブランド双方に
とって魅力的なサイト作りに取り組んでおります。
なお、ZOZOTOWN事業に係る主なKPIの推移は以下のとおりです。
(ショップ数等)
［表３］ショップ数、ブランド数の推移
前連結会計年度 当連結会計年度
第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期 第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期
ZOZOTOWN出店ショップ数(注)1 1,297 1,312 1,345 1,337 1,348 1,404 1,433 －
内）買取ショップ 5 5 5 5 5 5 6 －
受託ショップ 1,292 1,307 1,340 1,332 1,343 1,399 1,427 －
ブランド数(注)1、2 7,349 7,305 7,462 7,643 7,989 7,953 8,109 －
(注) 1 四半期会計期間末日時点の数値を使用しております。
2 プライベートブランド「ZOZO」及び「マルチサイズ」は含んでおりません。
当第３四半期連結会計期間に新規出店したショップ数は47ショップ(前四半期比純増29ショップ）となりました。
主な新規出店ショップは、当社がインフルエンサーとともに立ち上げたD2Cブランドを販売する「ZOZOMARKET」（買
取ショップ）、モデルで「WEARISTA」としても活躍する村田倫子さんがディレクターを務める「idem」、LVMHグル
ープのラグジュアリーブランド「Loro piana」（期間限定出店）、韓国発の人気セレクトショップ「ALAND」等で
す。
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株式会社ZOZO(3092) 2021年３月期 第３四半期決算短信
(年間購入者数)
［表４］年間購入者数の推移
前連結会計年度 当連結会計年度
第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期 第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期
年間購入者数(注)2 8,121,663 8,226,388 8,156,256 8,273,603 8,662,560 8,805,155 9,139,796 －
(前年同期比) 729,537 456,842 82,584 147,079 540,897 578,767 983,540 －
(前四半期比) △4,861 104,725 △70,132 117,347 388,957 142,595 334,641 －
アクティブ会員数(注)3 6,557,144 6,749,012 6,800,435 6,839,666 7,223,753 7,434,529 7,773,940 －
(前年同期比) 1,098,501 966,785 643,598 388,980 666,609 685,517 973,505 －
(前四半期比) 106,458 191,868 51,423 39,231 384,087 210,776 339,411 －
ゲスト会員数 1,564,519 1,477,376 1,355,821 1,433,937 1,438,807 1,370,626 1,365,856 －
(前年同期比) △368,964 △509,943 △561,014 △241,901 △125,712 △106,750 10,035 －
(前四半期比) △111,319 △87,143 △121,555 78,116 4,870 △68,181 △4,770 －
(注) 1 集計期間は会計期間末日以前の直近１年間としております。
2 年間購入者数は過去１年以内に１回以上購入したアクティブ会員数とゲスト購入者数の合計です。
3 アクティブ会員数は過去１年以内に１回以上購入した会員数になります。
4 「PayPayモール」の購入者は含んでおりません。
当第３四半期連結会計期間において、アクティブ会員数が前年同期比及び前四半期比でそれぞれ増加したことに
より、年間購入者数も増加いたしました。アクティブ会員数の順調な増加は、新型コロナウイルス感染拡大に伴う
デジタルシフトにより新規アクティブ会員の獲得が好調であることに加え、2020年11月よりTVCMを放送し集客を強
化したことが要因です。ゲスト会員数は、前年同期比で微増、前四半期比で微減しておりますが、ゲスト会員数の
減少及び横ばい傾向は直近数年に渡って会員向けサービスを強化していることが影響しており、今後もこのトレン
ドが続く見込みです。
(年間購入金額及び年間購入点数)
［表５］年間購入金額、年間購入点数の推移
前連結会計年度 当連結会計年度
第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期 第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期
年間購入金額(全体)
46,934 47,506 47,593 46,519 45,128 44,341 43,809 －
(注)1、2、3、4
(前年同期比) 0.1％ 3.0％ 3.4％ 0.4％ △3.8％ △6.7％ △8.0％ －
(前四半期比) 1.3％ 1.2％ 0.2％ △2.3％ △3.0％ △1.7％ △1.2％ －
年間購入点数(全体)
11.3 11.6 11.7 11.8 11.8 11.8 11.7 －
(注)1、2、3
(前年同期比) △0.4％ 3.5％ 5.1％ 6.5％ 4.9％ 1.4％ 0.1％ －
(前四半期比) 2.0％ 2.9％ 0.8％ 0.7％ 0.4％ △0.6％ △0.5％ －
年間購入金額(既存会員)
55,048 54,750 54,092 53,027 52,175 51,523 51,066 －
(注)1、2、3、4
(前年同期比) △7.6％ △4.9％ △3.9％ △5.0％ △5.2％ △5.9％ △5.6％ －
(前四半期比) △1.3％ △0.5％ △1.2％ △2.0％ △1.6％ △1.2％ △0.9％ －
年間購入点数(既存会員)
13.3 13.4 13.4 13.4 13.6 13.6 13.6 －
(注)1、2、3
(前年同期比) △6.2％ △2.7％ △1.6％ △0.1％ 2.4％ 1.5％ 2.1％ －
(前四半期比) △0.8％ 0.6％ △0.3％ 0.4％ 1.6％ △0.3％ 0.3％ －
(注) 1 集計期間は会計期間末日以前の直近１年間としております。
2 アクティブ会員１人当たりの指標となっております。
3「PayPayモール」の購入者は含んでおりません。
4 円単位となっております。
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株式会社ZOZO(3092) 2021年３月期 第３四半期決算短信
当第３四半期連結会計期間において、全体の年間購入金額が前年同期比及び前四半期比で減少しておりますが、
新型コロナウイルス感染拡大に伴うデジタルシフトにより新規会員の獲得が好調であったため、会員全体に占める
新規会員の構成比が上昇したことが要因です。また、既存会員の年間購入金額が前年同期比及び前四半期比で減少
している要因は、会員歴の浅い既存アクティブ会員の構成割合が上昇したことによるもの（会員歴の長さに応じて
年間購入金額が高くなる傾向）です。年間購入点数は、平均商品単価下落の影響を受け、前年同期比でいずれも増
加しております。一方で、全体の年間購入点数は前四半期比で減少しておりますが、その要因は年間購入金額の減
少要因と同様です。
(平均商品単価等)
［表６］平均商品単価、平均出荷単価、出荷件数の推移
前連結会計年度 当連結会計年度
第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期 第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期
平均商品単価
3,903 3,516 4,501 3,909 3,443 3,381 4,301 －
(注)1、2、3
(前年同期比) △1.4％ △3.9％ △5.6％ △10.7％ △11.8％ △3.8％ △4.5％ －
平均出荷単価
8,390 7,529 8,973 8,304 7,409 7,370 8,516 －
(注)1、2、3
(前年同期比) 3.2％ △3.3％ △6.3％ △12.5％ △11.7％ △2.1％ △5.1％ －
１注文あたり購入点数
2.15 2.14 1.99 2.12 2.15 2.18 1.98 －
(注)1、3
(前年同期比) 4.6％ 0.6％ △0.8％ △1.9％ 0.1％ 1.8％ △0.7％ －
出荷件数(注)1、3 9,209,344 10,347,938 10,101,875 9,757,344 11,472,548 11,011,990 11,960,223 －
(前年同期比) 9.3％ 16.7％ 6.2％ 7.6％ 24.6％ 6.4％ 18.4％ －
(注) 1 四半期会計期間の数値を使用しております。
2 円単位となっております。
3「PayPayモール」は含んでおりません。
平均商品単価につきましては、前年同期比で減少いたしました。比較的価格帯の安い商品の売れ行きが好調であ
ったことが主な要因です。平均商品単価下落の影響に加えて、当第３四半期連結会計期間における１注文当たりの
購入点数は前年同期比で微減したことから、平均出荷単価は前年同期比で平均商品単価を上回って減少しておりま
す。
ZOZOTOWN事業（受託ショップ、買取ショップ及びZOZOUSED）の実績は以下のとおりです。
a. 受託ショップ
当第３四半期連結累計期間の商品取扱高は258,067百万円（前年同期比11.0％増）、商品取扱高に占める割合は
84.8％（前年同期実績91.5％）となりました。売上高は75,724百万円（前年同期比16.2％増）となりました。2020
年12月末現在、受託ショップは1,427ショップ（2020年９月末1,399ショップ）を運営しております。
b. 買取ショップ
当第３四半期連結累計期間の商品取扱高は228百万円（前年同期比37.1％増）、商品取扱高に占める割合は0.1％
（前年同期実績0.1％）となりました。売上高は228百万円（前年同期比40.5％増）となりました。2020年12月末現
在、買取ショップは６ショップ（2020年９月末５ショップ）を運営しております。
c. ZOZOUSED
当第３四半期連結累計期間の商品取扱高は8,549百万円（前年同期比27.6％減）、商品取扱高に占める割合は2.8
％（前年同期実績4.7％）となりました。売上高は8,517百万円（前年同期比23.9％減）となりました。
② PayPayモール
ヤフー㈱が運営するオンラインショッピングモール「PayPayモール」へZOZOTOWNを出店しております。当第３四
半期連結累計期間の商品取扱高は16,129百万円、商品取扱高に占める割合は5.3％（前年同期実績0.2％）となりま
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株式会社ZOZO(3092) 2021年３月期 第３四半期決算短信
した。売上高は4,717百万円となりました。
③ PB事業
PB事業では、ユーザー個人の体型に合わせた当社の自社企画アパレル商品を販売する事業を行っております。当
第３四半期連結累計期間の商品取扱高は186百万円（前年同期比79.8％減）、商品取扱高に占める割合は0.1％（前
年同期実績0.4％）となりました。売上高は186百万円（前年同期比79.6％減）となりました。
④ MSP事業
MSP事業では、当社がPB事業で培った多サイズ展開のノウハウ・販売力、及びZOZOTOWN出店ショップの企画力を融
合させることで、ユーザーが求める当該ショップ商品の一部についてマルチサイズ展開を行い、ZOZOTOWN上で販売
する事業を行っております。ユーザーからは身長・体重情報を入力いただくことで、推奨サイズの商品提供が可能
となります。当第３四半期連結累計期間の商品取扱高は983百万円と（前年同期比121.9％増）、商品取扱高に占め
る割合は0.3％（前年同期実績0.2％）となりました。売上高は983百万円（前年同期比122.9％増）となりました。
⑤ BtoB事業
BtoB事業では、ブランドの自社ECサイトの構築及び運営を受託しております。当第３四半期連結累計期間の商品
取扱高は16,629百万円（前年同期比117.9％増）、商品取扱高に占める割合は5.5％（前年同期実績3.0％）となりま
した。売上高（受託販売手数料）は3,172百万円（前年同期比105.3％増）となりました。2020年12月末現在、受託
サイト数は55サイト（2020年９月末54サイト）となっております。
⑥ 広告事業
広告事業は、ZOZOTOWN及びWEARのユーザーリーチ基盤を活用し、取引先ブランドや当社グループも属するソフト
バンクグループ各社等に広告枠を提供し、広告収入を得る事業形態となります。当第３四半期連結累計期間の売上
高は2,890百万円（前年同期比50.8％増）となりました。
WEARについては、引き続きユーザーの拡大及びコンテンツの拡充に注力しており、2020年12月末時点のアプリダ
ウンロード数は1,500万件を超え、月間利用者数ともに堅調に推移しております。
⑦ その他
その他商品取扱高には、PayPayモールにおけるZOZOTOWN店を除いたファッションカテゴリーストアのうち、ZOZO
オプション（当社提案をもとにPayPayモール内で実施する特集企画への参加等の営業支援の恩恵を受ける事が出来
るサービス）の契約を結んだストアの流通総額（当第３四半期連結会計期間より計上）及び当社連結子会社の自社
ECサイトにおける流通総額（第２四半期連結会計期間より計上）を計上しております。当第３四半期連結累計期間
のその他商品取扱高は3,469百万円、商品取扱高に占める割合は1.1％となりました。その他売上高には、ZOZOTOWN
事業に付随した事業の売上（送料収入、決済手数料収入、有料会員収入等）及び前述のその他商品取扱高に関連し
た売上等が計上されており、当第３四半期連結累計期間のその他売上高は12,060百万円（前年同期比15.9％増）と
なりました。
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（２）財政状態に関する説明
資産、負債及び純資産の状況
（単位：百万円）
前連結会計年度 当第３四半期連結会計期間 増減率
総資産 94,186 116,482 23.7％
負債 59,651 68,017 14.0％
純資産 34,534 48,464 40.3％
（総資産）
総資産については、前連結会計年度末に比べ22,296百万円増加（前連結会計年度末比23.7％増）し、116,482百万
円となりました。流動資産は、前連結会計年度末に比べ20,204百万円増加（同28.7％増）し、90,634百万円となり
ました。主な増減要因としては、現金及び預金の増加9,006百万円、売掛金の増加10,945百万円などによるものであ
ります。固定資産は、前連結会計年度末に比べ2,091百万円増加（同8.8％増）し、25,848百万円となりました。主
な増減要因としては、有形固定資産の増加1,949百万円、のれんの増加135百万円、投資その他の資産の増加74百万
円などによるものであります。
（負債）
負債については、前連結会計年度末に比べ8,366百万円増加（前連結会計年度末比14.0％増）し、68,017百万円と
なりました。流動負債は、前連結会計年度末に比べ7,732百万円増加（同13.8％増）し、63,859百万円となりまし
た。主な増減要因としては、受託販売預り金の増加5,940百万円、未払法人税等の増加3,027百万円などによるもの
であります。固定負債は、前連結会計年度末に比べ633百万円増加（同18.0％増）し、4,158百万円となりました。
主な増減要因としては、退職給付に係る負債の増加317百万円、資産除去債務の増加291百万円などによるものであ
ります。
（純資産）
純資産については、前連結会計年度末に比べ13,930百万円増加（前連結会計年度末比40.3％増）し、48,464百万
円となりました。主な増減要因としては、親会社株主に帰属する四半期純利益の計上による増加23,725百万円、剰
余金の配当による減少10,075百万円などによるものであります。
（３）連結業績予想などの将来予測情報に関する説明
2021年３月期の通期業績予想につきましては、2020年７月30日公表の予想を修正いたしました。詳細は、本日別
途公表いたしました「2021年３月期通期連結業績予想及び配当予想の修正に関するお知らせ」をご参照ください。
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２．四半期連結財務諸表及び主な注記
（１）四半期連結貸借対照表
(単位：百万円)
前連結会計年度 当第３四半期連結会計期間
(2020年３月31日) (2020年12月31日)
資産の部
流動資産
現金及び預金 33,602 42,609
売掛金 31,547 42,492
商品及び製品 1,664 1,829
原材料及び貯蔵品 106 21
その他 3,508 3,680
流動資産合計 70,429 90,634
固定資産
有形固定資産 10,493 12,442
無形固定資産
のれん 2,148 2,283
その他 820 752
無形固定資産合計 2,968 3,036
投資その他の資産 10,295 10,369
固定資産合計 23,756 25,848
資産合計 94,186 116,482
負債の部
流動負債
買掛金 60 133
受託販売預り金 18,998 24,939
短期借入金 22,000 20,000
未払法人税等 3,812 6,840
賞与引当金 459 293
役員賞与引当金 － 36
ポイント引当金 1,387 652
返品調整引当金 107 188
その他 9,300 10,776
流動負債合計 56,126 63,859
固定負債
退職給付に係る負債 2,007 2,324
資産除去債務 1,497 1,789
その他 20 44
固定負債合計 3,525 4,158
負債合計 59,651 68,017
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(単位：百万円)
前連結会計年度 当第３四半期連結会計期間
(2020年３月31日) (2020年12月31日)
純資産の部
株主資本
資本金 1,359 1,359
資本剰余金 1,328 1,328
利益剰余金 56,340 69,902
自己株式 △24,412 △24,146
株主資本合計 34,616 48,444
その他の包括利益累計額
その他有価証券評価差額金 0 △1
為替換算調整勘定 △11 △6
退職給付に係る調整累計額 △71 △62
その他の包括利益累計額合計 △83 △69
新株予約権 1 3
非支配株主持分 － 86
純資産合計 34,534 48,464
負債純資産合計 94,186 116,482
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（２）四半期連結損益計算書及び四半期連結包括利益計算書
四半期連結損益計算書
第３四半期連結累計期間
(単位：百万円)
前第３四半期連結累計期間 当第３四半期連結累計期間
(自 2019年４月１日 (自 2020年４月１日
至 2019年12月31日) 至 2020年12月31日)
売上高 91,887 108,480
売上原価 7,941 5,439
売上総利益 83,946 103,041
返品調整引当金戻入額 92 107
返品調整引当金繰入額 103 188
差引売上総利益 83,934 102,960
販売費及び一般管理費 64,549 69,174
営業利益 19,385 33,785
営業外収益
受取利息 1 4
受取賃借料 － 191
為替差益 － 18
業務支援料 45 6
リサイクル収入 30 28
補助金収入 41 83
ポイント失効益 34 42
その他 28 19
営業外収益合計 181 395
営業外費用
支払利息 69 53
貸倒引当金繰入額 186 22
支払賃借料 － 182
支払手数料 5 7
為替差損 51 －
投資事業組合運用損 28 21
営業外費用合計 342 288
経常利益 19,224 33,891
特別利益
固定資産売却益 18 －
為替換算調整勘定取崩益 － 22
特別利益合計 18 22
特別損失
固定資産除売却損 23 20
投資有価証券評価損 1,697 －
特別損失合計 1,721 20
税金等調整前四半期純利益 17,521 33,893
法人税、住民税及び事業税 5,413 10,022
法人税等調整額 △64 119
法人税等合計 5,348 10,142
四半期純利益 12,172 23,751
非支配株主に帰属する四半期純利益 － 25
親会社株主に帰属する四半期純利益 12,172 23,725
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株式会社ZOZO(3092) 2021年３月期 第３四半期決算短信
四半期連結包括利益計算書
第３四半期連結累計期間
(単位：百万円)
前第３四半期連結累計期間 当第３四半期連結累計期間
(自 2019年４月１日 (自 2020年４月１日
至 2019年12月31日) 至 2020年12月31日)
四半期純利益 12,172 23,751
その他の包括利益
その他有価証券評価差額金 △17 △1
為替換算調整勘定 3 5
退職給付に係る調整額 14 8
その他の包括利益合計 0 13
四半期包括利益 12,172 23,764
（内訳）
親会社株主に係る四半期包括利益 12,172 23,738
非支配株主に係る四半期包括利益 － 25
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（３）四半期連結財務諸表に関する注記事項
（継続企業の前提に関する注記）
該当事項はありません。
（株主資本の金額に著しい変動があった場合の注記）
該当事項はありません。
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