2020年12月期 第1四半期 決算概要
東証1部 3064
株式会社MonotaRO
www.monotaro.com
新型コロナウイルスの影響（4月の状況）
現在（2020年4月第4週まで）の状況
項目 状況
お客様対応窓口・物流等はオペレーション能力維持。
• サービスに影響が出ない部門の当社在宅勤務者は約8割。
オペレーション • 4月5日に尼崎DC従業員に感染者1名が発生。直ちに対応（DC内関連箇所の
消毒、接触者29名自宅待機）。
計画を大幅に上回って進捗。
顧客登録 • 新型コロナウイルス関連商品を求める個人顧客の登録増。
下記プラス・マイナス要因はあるが全体ではほぼ年初計画通りに進捗。
現時点（4月第4週）で当初計画を修正する状況ではないが、引き続き注視する。
• マスク、消毒液、防護服等は欠品・品薄状態。供給が追い付かず、新型コロナ
ウイルス関連商品に注文制限を設定しているが、在宅勤務等働き方の変化に
よる関連商品の売上増等、既存主力業種（製造業・建設工事業・自動車整備業）
需要（売上) 以外（個人も含む）顧客からの登録・注文による売上伸張。
• ネット通販事業（monotaro.com）の法人顧客は特に製造業からの受注が他の
業種（建設工事業、自動車整備業他）に比べて伸びが弱い。受注制限、個人
顧客比率増、需要減などの要因により平均注文単価は7％下落。
• 購買管理システム事業（大企業連携）は、企業毎に状況が大きく異なるも、全体
で当初計画比で13％程度未達。（特に3週目、4週目は18％程度未達、
大企業連携Q1売上比率実績：18.1％)
計画からの追加費用
• 特別支援金（全従業員対象）、食事手当（出社が必要な従業員対象）の支給を実施。
⁃ 当該費用は2020Q2（4月～6月）の概算で1.1億円程度計上する見込み。
2
事業概要と特長・差別化戦略
主な事業内容
• インターネット等を利用した、事業者向け工場・工事用、自動車整備用等の間接資材の通信販売
（商品点数：1,800万点超・うち当日出荷対象商品59.0万点、在庫点数46.4万点）
販売商品の特長
• 種類は多岐にわたり、顧客にとっては価格よりも利便性が重要
従業員数（連結・2020年3月末）
正社員 アルバイト・派遣 計
本社等（内、MonotaRO） 518 （356） 397 （338） 915 （694）
物流センター（同） 90 （69） 1,307 （1,258） 1,397 （1,327）
計（同） 608 （425） 1,704 （1,596） 2,312 （2,021）
主な競合
• 訪問工具商・金物屋・自動車部品商、インターネット通販サイト等
主な顧客層
• 製造業、建設・工事業、自動車整備業等（中小企業が中心顧客）
市場規模
• 5～10兆円
経営戦略
• インターネットを活用して規模の経済を実現し幅広い商材と高い検索性で差別化する。
• 累積する受注・顧客データベースを整備分析したマーケティングで顧客を囲い込む。
• ソフト開発からコンテンツ制作までの多くを自社で行うことで高い生産性を実現する。
3
2020年12月期 第1四半期
【単体】決算概要
【単体】2020年度 第1四半期 決算概略
売上 35,585百万円（前年同期比 +19.1%、計画比 +1.4%）
• 検索キーワード・商品リスティング広告を継続強化、検索エンジン最適化（SEO）、新型コロナウイルス
関連商品を求める個人顧客登録増等により、獲得口座数（27.4万口座）は計画を上回って増。事業者
向けネット通販事業（monotaro.com）は、新規顧客増と新型コロナウイルス関連商品への需要増等に
より、売上は対前年同期・対計画とも増。
• 連携社数増・利用増により、購買管理システム事業（大企業連携）売上は対前年同期増・計画通り。
2019年度Q1 実績 2020年度Q1 計画 2020年度Q1 実績
連携社数 金額 前年同期比 売上合計比 金額 前年同期比 売上合計比 連携社数 金額 前年同期比 計画比 売上合計比
639社 45億円 +58% 15.4% 64億円 +40% 18.4% 875社 64億円 +40% 0% 18.1%
売上総利益 10,171百万円（前年同期比 +18.3%、計画比 +0.7%）
• 売上総利益率（GP率）は前年同期比△0.2ポイント。商品ミックス・円高等による商品GP率増
（+0.3ポイント）、値上げによる配送料率増（△0.4ポイント）、海外ロイヤリティ減等により対前年同期減。
• GP率は計画比△0.2ポイント。海外ロイヤリティは増となるも、商品ミックスによる商品GP率減
（△0.2ポイント）、個人顧客増に伴う注文単価減による配送料率増（△0.1ポイント）等により対計画減。
販売管理費 5,531百万円（前年同期比 +13.9%、計画比 △1.5%）
• 販売管理費率（販管費率）は前年同期比△0.7ポイント。TVCM放映減を主因に広告宣伝費率減
（△0.8ポイント）および売上増により販管費率は対前年同期減。
• 販管費率は計画比△0.5ポイント。受発注管理システムおよび商品情報管理システムの運用開始延期
によるシステム利用料率減（△0.2ポイント）および減価償却費率減（△0.1ポイント）、物流機械点検・
耐久備品購入の期ずれ（△0.1ポイント）、国内外出張旅費率減（△0.1ポイント）等により対計画減。
営業利益 4,640百万円（前年同期比 +23.9%、計画比 +3.5%）
当期純利益 3,231百万円（前年同期比 +24.0%、計画比 +4.1%）
• 当期純利益率は前年同期比+0.4ポイント・計画比+0.3ポイント。いずれも営業利益率改善
（前年同期比：+0.5ポイント、計画比：+0.2ポイント）が主因。
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【単体】2020年度 第1四半期 損益計算書サマリー
2019年度Q1 2020年度Q1 2020年度Q1
実績 計画 実績
金額 金額 金額 前年
売上比 売上比 売上比 計画比
（百万円） （百万円） （百万円） 同期比
売上高 29,879 35,091 35,585 +19.1% +1.4%
売上総利益 8,600 28.8% 10,097 28.8% 10,171 28.6% +18.3% +0.7%
販売管理費 4,855 16.2% 5,616 16.0% 5,531 15.5% +13.9% △1.5%
営業利益 3,745 12.5% 4,481 12.8% 4,640 13.0% +23.9% +3.5%
経常利益 3,752 12.6% 4,471 12.7% 4,633 13.0% +23.5% +3.6%
当期純利益 2,605 8.7% 3,103 8.8% 3,231 9.1% +24.0% +4.1%
(法人税等税率) (30.6%) (30.6%) (30.3%)
6
【単体】2020年度 第1四半期 貸借対照表サマリー
2019年 2019年 2020年 2019年 2019年 2020年
3月 12月 3月 3月 12月 3月
金額 金額 金額 金額 金額 金額
構成比 構成比
(百万円) (百万円) (百万円) (百万円) (百万円) (百万円)
資産の部 負債の部
現預金 7,105 9,958 8,378 13.7% 買掛金 8,824 9,446 10,795 17.6%
流
流 売掛金 13,004 14,376 16,323 26.6% 動 短期借入金等
負 2,000 2,498 1,498 2.4%
動
資 債
産 棚卸資産 10,001 11,094 10,589 17.3% その他 6,515 7,479 6,898 11.3%
その他 4,083 4,485 4,625 7.5% 流動負債合計 17,340 19,424 19,192 31.3%
流動資産合計 34,194 39,914 39,917 65.1% 固定負債 2,502 2,180 1,705 2.8%
有形固定資産 12,131 12,023 12,349 20.2% 負債合計 19,843 21,604 20,897 34.1%
固
定
資 無形固定資産 1,519 2,919 3,297 5.4% 純資産の部
産 投資その他
4,158 5,748 5,708 9.3% 株主資本合計 32,122 38,955 40,324 65.8%
資産
固定資産合計 17,810 20,691 21,355 34.9% 新株予約権 39 44 50 0.1%
資産合計 52,005 60,605 61,273 純資産合計 32,162 39,000 40,375 65.9%
負債・純資産
52,005 60,605 61,273
合計
※短期借入金等・・・短期借入金および一年内返済長期借入金
7
【単体】売上・登録口座数推移
（百万円） （千口座）
150,000 5,027 5,000
売上2020計画（左軸）
140,000 （期末計画値）
売上2003-2020Q1実績（左軸） 4,384
4,500
130,000 登録口座数2020計画（右軸）
4,109
120,000 登録口座数2003-2020Q1実績（右軸） 4,000
110,000
3,363 3,500
100,000
90,000 3,000
2,737
80,000
150,049 2,500
70,000 2,207
126,543
60,000 1,776 2,000
105,331
50,000 1,405
84,656
1,500
40,000 1,122
892 67,105
30,000 703 55,607 1,000
572 44,057
20,000 454
34,484 35,585
342 500
239 28,639
10,000 52 82 121 176 22,220
14,068 14,209 17,685
2,426 4,608 6,785 9,175 10,897
0 0
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
2019年12月末 2020年3月末 2020年12月末（計画）
+274,791 +918,000
登録口座数 4,109,701 4,384,492 （対2019年12月末）
5,027,701 （対2019年12月末）
8
【単体】売上総利益率推移
35.0%
31.4% 31.0%
29.6% 30.0% 29.6%
30.0% 28.2% 28.5% 28.5% 28.6%
27.5% 27.7% 28.0%
27.1%
25.0%
※ 2017年度からクレジットカード支払手数料を販売管理費から売上原価へ計上変更
（当グラフは変更の影響を過去まで遡って調整したもの）。
20.0%
15.0%
10.0%
5.0%
0.0%
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
（Q1）
9
【単体】販売管理費率推移
30.0% 費目ごとの売上比
人件費および業務委託費 2019 2020
Q1実績 Q1実績
設備賃借料
人件費 4.6% 4.4%
広告宣伝費および通信費 業務委託費 2.4% 2.7%
25.0% 減価償却費 設備賃借料 1.3% 1.3%
その他 広告宣伝費 4.2% 3.4%
合計 通信費 1.0% 0.9%
21.1% 減価償却費 0.9% 1.0%
19.9% 19.7% その他 1.8% 1.9%
20.0% 18.6% 計 16.2% 15.5%
17.8% 17.8% 18.0%
16.8% 16.8% 16.6%
16.0%
15.6% 15.5%
15.0%
※ 2017年度からクレジットカード支払手数料を販売管理費から売上原価へ計上変更
（当グラフは変更の影響を過去まで遡って調整したもの）。
10.0%
5.0%
0.0%
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
（Q1）
10
2020年12月期 第1四半期
【連結】決算概要
【連結】2020年度 第1四半期 損益計算書サマリー 1/2
2019年度Q1 2020年度Q1 2020年度Q1
実績 計画 実績
金額 金額 金額 前年
売上比 売上比 売上比 計画比
（百万円） （百万円） （百万円） 同期比
売上高 31,065 36,509 36,933 +18.9% +1.2%
売上総利益 8,832 28.4% 10,424 28.6% 10,470 28.4% +18.5% +0.4%
販売管理費 5,263 16.9% 6,133 16.8% 5,965 16.2% +13.3% △2.7%
営業利益 3,569 11.5% 4,291 11.8% 4,504 12.2% +26.2% +5.0%
経常利益 3,585 11.5% 4,294 11.8% 4,506 12.2% +25.7% +4.9%
当期純利益 2,440 7.9% 2,926 8.0% 3,103 8.4% +27.2% +6.0%
（法人税等税率） (31.9%) (31.8%) (31.1%)
親会社株主に帰属
2,492 8.0% 2,995 8.2% 3,166 8.6% +27.0% +5.7%
する当期純利益
12
【連結】2020年度 第1四半期 損益計算書サマリー 2/2
NAVIMRO（韓国）
• 新規顧客獲得、売上（現地通貨ベース）が計画達成。
• PB商品展開・商品価格設定により利益率が改善しQ1から利益計上。
2019年度Q1 実績 2020年度Q1 計画 2020年度Q1 実績
金額 前年 現地通貨 金額 前年 現地通貨 金額 前年 現地通貨 現地通貨
計画比
（億円） 同期比 前年同期比 （億円） 同期比 前年同期比 （億円） 同期比 前年同期比 計画比
売上 11.0 +20.1% +23.8% 12.3 +11.1% +17.0% 12.2 +10.3% △0.7% +18.5% +1.2%
営業利益 △0.3 ― ― △0.1 － － 0.2 － － － －
当期純利益×持分（※注1） △0.3 ― ― △0.0 － － 0.2 － － － －
MONOTARO INDONESIA（インドネシア）
• 売上は対前年同期比50%超増となるも計画未達。損失はほぼ計画通りに着地。
• 引続き商品採用の拡大を図り、サプライチェーンを強化。
2019年度Q1 実績 2020年度Q1 計画 2020年度Q1 実績
金額 前年 現地通貨 金額 前年 現地通貨 金額 前年 現地通貨 現地通貨
計画比
（億円） 同期比 前年同期比 （億円） 同期比 前年同期比 （億円） 同期比 前年同期比 計画比
売上 0.8 +27.4% +30.6% 1.5 +89.7% +89.7% 1.2 +51.7% △20.0% +53.7% △19.0%
営業利益 △0.7 ― ― △0.8 － － △0.8 － － － －
当期純利益×持分（※注1） △0.3 ― ― △0.3 － － △0.4 － － － －
ZORO SHANGHAI（中国）
• 新型コロナウイルスの影響で1月末から3月初旬の受注停止の影響等により売上は計画未達
となるも、新規顧客獲得、初回購入率に改善の兆しは見られる。営業損失は計画内に着地。
2019年度Q1 実績 2020年度Q1 計画 2020年度Q1 実績
金額 前年 現地通貨 金額 前年 現地通貨 金額 前年 現地通貨 現地通貨
計画比
（億円） 同期比 前年同期比 （億円） 同期比 前年同期比 （億円） 同期比 前年同期比 計画比
売上 0.0 （※注2） ― （※注2） ― 0.3 +732.3% +766.0% 0.1 +396.6% △40.3% +416.3% △40.4%
営業利益 △0.6 ― ― △1.0 － － △0.7 － － － －
当期純利益×持分（※注1） △0.4 ― ― △0.6 － － △0.4 － － － －
※注1：当期純利益に各年度末時点の持分比率を乗じた参考値。
※注2：2018年6月事業開始であるため前年比は算定せず。
13
【連結】2020年度 第1四半期 貸借対照表サマリー
2019年 2019年 2020年 2019年 2019年 2020年
3月 12月 3月 3月 12月 3月
金額 金額 金額 金額 金額 金額
構成比 構成比
(百万円) (百万円) (百万円) (百万円) (百万円) (百万円)
資産の部 負債の部
現預金 8,298 11,155 9,273 15.4% 買掛金 9,157 9,829 11,182 18.6%
流
流 動
動 売掛金 13,105 14,472 16,480 27.4% 負 短期借入金等 2,000 2,498 1,498 2.5%
資 債
産 棚卸資産 10,436 11,563 11,041 18.4% その他 6,622 7,644 7,072 11.8%
その他 4,119 4,581 4,754 7.9% 流動負債合計 17,780 19,973 19,754 32.9%
流動資産合計 35,960 41,771 41,550 69.1% 固定負債 2,540 2,205 1,741 2.9%
有形固定資産 12,151 12,048 12,379 20.6% 負債合計 20,320 22,179 21,495 35.8%
固
定 純資産の部
無形固定資産 1,687 3,084 3,445 5.7%
資
産 投資その他
1,423 2,787 2,751 4.6% 株主資本合計 30,440 37,062 38,365 63.8%
資産
固定資産合計 15,262 17,920 18,575 30.9% その他 461 450 265 0.4%
資産合計 51,222 59,691 60,126 純資産合計 30,902 37,512 38,630 64.2%
負債・純資産合計 51,222 59,691 60,126
※短期借入金等・・・短期借入金および一年内返済長期借入金
14
【連結】2020年度 第1四半期 キャッシュフローサマリー
2019年度 Q1実績 2020年度 Q1実績
金額（百万円） 金額（百万円）
営業活動によるキャッシュ・フロー
税引前当期純利益 3,586 4,506
売上債権の増減額（△は増加） △1,559 △2,021
棚卸資産の増減額（△は増加） △454 486
仕入債務の増減額（△は減少） 842 1,381
法人税等の支払額 △2,721 △2,633
その他 207 855
計 △98 2,576
投資活動によるキャッシュ・フロー
有形固定資産取得による支出 △147 △572
無形固定資産取得による支出 △133 △281
その他 73 59
計 △208 △795
財務活動によるキャッシュ・フロー
長期借入金の返済による支出 △1,000 △1,000
リース債務の返済による支出 △1,306 △657
配当金の支払額 △1,596 △1,842
その他 222 0
計 △3,680 △3,500
現金および現金同等物に係る換算差額 10 △92
現金および現金同等物の増減額（△は減少） △3,977 △1,812
現金および現金同等物の期首残高 12,040 10,746
現金および現金同等物の期末残高 8,062 8,933
15
2020年12月期
事業計画・戦略
【Q1 進捗】
【単体】2020年度 事業計画
2019年度 実績 2020年度 計画
金額（百万円） 売上比 金額（百万円） 売上比 前年比
売上高 126,543 150,049 +18.6%
売上総利益 36,111 28.5% 43,168 28.8% +19.5%
販売管理費 19,681 15.6% 23,917 15.9% +21.5%
営業利益 16,430 13.0% 19,250 12.8% +17.2%
経常利益 16,444 13.0% 19,220 12.8% +16.9%
当期純利益 11,309 8.9% 13,339 8.9% +18.0%
（法人税等税率） (29.9%) (30.6%)
2020年度 上期（1月～6月） 2020年度 下期（7月～12月）
金額（百万円） 売上比 前年比 金額（百万円） 売上比 前年比
売上高 71,819 +18.6% 78,230 +18.6%
売上総利益 20,632 28.7% +18.6% 22,535 28.8% +20.4%
販売管理費 11,349 15.8% +19.7% 12,567 16.1% +23.2%
営業利益 9,282 12.9% +17.3% 9,967 12.7% +17.0%
経常利益 9,265 12.9% +17.2% 9,954 12.7% +16.6%
当期純利益 6,430 9.0% +17.1% 6,908 8.8% +18.7%
（法人税等税率） (30.6%) (30.6%)
17
【連結】2020年度 事業計画
2019年度 実績 2020年度 計画
金額（百万円） 売上比 金額（百万円） 売上比 前年比
売上高 131,463 156,468 +19.0%
売上総利益 37,095 28.2% 44,653 28.5% +20.4%
販売管理費 21,256 16.2% 26,084 16.7% +22.7%
営業利益 15,839 12.0% 18,569 11.9% +17.2%
経常利益 15,887 12.1% 18,584 11.9% +17.0%
当期純利益 10,751 8.2% 12,703 8.1% +18.2%
（法人税等税率） (30.9%) (31.6%)
親会社株主に帰属
10,984 8.4% 12,997 8.3% +18.3%
する当期純利益
2020年度 上期（1月～6月） 2020年度 下期（7月～12月）
金額（百万円） 売上比 前年比 金額（百万円） 売上比 前年比
売上高 74,744 +18.7% 81,723 +19.3%
売上総利益 21,310 28.5% +19.3% 23,342 28.6% +21.4%
販売管理費 12,384 16.6% +20.6% 13,699 16.8% +24.7%
営業利益 8,925 11.9% +17.5% 9,643 11.8% +17.0%
経常利益 8,934 12.0% +17.4% 9,650 11.8% +16.6%
当期純利益 6,099 8.2% +17.5% 6,604 8.1% +18.8%
（法人税等税率） (31.7%) (31.5%)
親会社株主に帰属
6,239 8.3% +17.7% 6,758 8.3% +18.9%
する当期純利益
※注：公表済の連結業績予想に対して期中最新の連結業績予想が下記変動幅のいずれかを超過した場合、修正開示を行う。
連結売上高：±5％、連結営業利益：±10％、連結経常利益：±10％、親会社株主に帰属する当期純利益：±10％
18
事業計画・戦略 1/4 国内事業 ①
事業者向けネット通販事業（monotaro.com）
• 顧客ベースの拡大
- 顧客の検索・購買行動データの活用、取扱点数拡大、検索キーワード・商品リスティング
広告強化、SEO強化等により、顧客生涯価値向上施策（下記）も反映させて当社サイトへの
トラフィック拡大に取組む。新規顧客獲得（今年度計画91.8万口座獲得）を達成する。
• 顧客生涯価値の向上
- 検索商品カテゴリやタイミングの傾向等で推論した顧客生涯価値をベースに顧客獲得
リソースの配分を最適化して新規顧客生涯価値向上を推進中。
- 新型コロナウイルス関連商品への需要拡大とともに個人顧客登録が急拡大中。
• 既存顧客向け売上の拡大
- 顧客属性毎に商品検索やプロモーションの最適化を引続き推進。
- 受発注管理システム（Order Management System）を含むシステム導入・開発により配送
時間短縮等を通じた利便性向上を図り、既存顧客の利用・売上増へ繋げていく。
購買管理システム事業（大企業連携）
• 連携企業数実績
2019年度 Q4末実績 2020年度 Q1末実績
企業数 企業数 前年度末比 摘要
連携企業数 817 875 +58
One Source 14 14 +0 2社が導入検討中。
One Source Lite 363 402 +39 209社が導入検討中。
• 営業体制・目標達成状況
- 東京、愛知（2019年9月営業活動開始）、兵庫の営業拠点が整う。
- 2020Q1の売上64億円は計画通り。顧客数、顧客利用拠点数、口座数、口座当売上の拡大に
取組み、2020年度計画（272億円・対前年+35％）の達成を目指す。
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事業計画・戦略 2/4 国内事業 ②
ロイヤリティ事業
• 対象事業（Grainger社の米、英、独Zoroビジネス）は持続的成長へ向け品揃えの拡大と
法人顧客獲得強化継続中（取扱商品点数拡大へ向けシステム開発等の投資側面が強い販売
管理費計上）。
• 2020年度Q1のロイヤリティ当社受領額は対前年同期減。
• 当社売上拡大とともにロイヤリティの売上・売上総利益への影響は限定的。
データサイエンスに基づくマーケティング力・システム開発の体制強化
• 東京オフィス開設後も尼崎、東京の両拠点でのデータサイエンティスト・ITエンジニア採用は
ほぼ計画通り進捗。
• 入社したデータサイエンティスト・ITエンジニアはマーケティング力向上とシステム開発
（Webサイト・基幹システム）に取組中。
サプライチェーン高度化の新ITプラットフォーム構築（システム導入プロジェクト進行中）
• 商品情報管理システム（Product Information Management / PIM）
- 初期版（Phase 1）運用開始はQ1からQ2中頃まで延期。Phase 2等が以後運用予定。
- 取扱商品増等の商品情報拡大対応へ向けマスターデータ基盤（商品、仕入先等）を構築・
整理し商品情報の多様化・充実化を図る。
- 将来的にサプライヤー向けポータルサイト開設やワークフロー整備を行い、商品情報の入手
効率化・コスト抑制と商品販売リードタイムの短縮を図る。
- 中期的に海外展開のため情報多言語化に取組む。
• 受発注管理システム（Order Management System / OMS）
- 初期版（Phase 1）運用開始はQ1からQ2中頃まで延期。Phase 2等が以後運用予定。
- 多様なルールに基づく最適な配送方法の選定可能化。これにより、物流オペレーション平準化、
荷別れ抑制、物流ネットワークの更なる最適化、配送・物流関連コスト抑制を図る。配送リード
タイムの短縮による利便性向上で受注増へ繋げる。
20
事業計画・戦略 3/4 物流 ①
物流関連コスト2020年度Q1売上比実績：5.9%
• 昨年の笠間DC第2期設備拡大による減価償却費率と倉庫賃借増による設備賃借料率は
対前年増となるも、自動化が進んだ笠間DCへの出荷シフトにより人件費・業務委託費率が
減となり、物流関連コスト率計は対前年から△0.1ポイント。
• 倉庫賃借料増により、設備賃借料率は対計画増となるも、物流関連コスト率計は計画通り
着地。
在庫
• 2020年度3月末実績：46.4万点
• 2020年度12月末計画：50.0万点程度
出荷状況
• 昨年Q1末で設備拡張が竣工した笠間DCの出荷比率はほぼ計画通りで推移。
2019年度 Q1実績 2020年度 Q1計画 2020年度 Q1実績
金額（百万円） 売上比 金額（百万円） 売上比 金額（百万円） 売上比 前年同期比 計画比
売上高（単体） 29,879 35,091 35,585 +19.1% +1.4%
減価償却費 159 0.5% 225 0.6% 223 0.6% +40.1% △0.8%
人件費・業務委託費 965 3.2% 1,096 3.1% 1,107 3.1% +14.7% +1.0%
設備賃借料 343 1.1% 401 1.1% 412 1.2% +20.3% +2.8%
その他 272 0.9% 339 1.0% 338 1.0% +24.3% △0.4%
合計 1,740 5.8% 2,063 5.9% 2,082 5.9% +19.7% +0.9%
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事業計画・戦略 4/4 物流 ②
新物流拠点設置状況アップデート（両拠点建設工事は新型コロナウイルスの影響により中断中）
名称（仮称） 茨城中央SC 猪名川DC
所在地 茨城県東茨城郡茨城町 兵庫県川辺郡猪名川町
使用延床面積 約49,000㎡ 計約130,000㎡
在庫能力 需要上位商品 2～3万SKU 計50万SKU
稼働開始 2021年4月目途 第1期 2022年4月目途 第2期 2023年Q3目途
約9万行/日追加
出荷能力 約3万行/日 約9万行/日
（累計約18万行/日）
土地 約13億円 ―————
建物 約61億円 賃借建物 追加工事 約19億円（精査中）
投資・ 第1期3フロア約140億円（契約2021～2031年 共益費込）
賃借料 賃借料 ―———— 第2期1フロア追加 約45億円
―————
（契約2022～2031年 共益費込）
約74億円（精査中） ―————
設備 約18億円
―———— 約66億円（精査中）
バックヤードが主機能。 当初1年は3フロアを賃借。
摘要 高需要商品を主に出荷機能も有り。 2年目から1フロアを追加し計4フロアを賃借予定。
工事進捗 建物建設中 建物建設中
イメージ
22
参考資料
【単体】売上成長率（事業別/新規・既存顧客別貢献度）
40.0%
合計
既存顧客（大企業除く）
新規顧客（大企業除く）
30.0% 大企業
20.0%
10.0%
0.0%
▲10.0%
▲20.0%
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
（計画）
※注1：売上全体の成長に占める各チャネルの内訳（貢献度）を整理したもの。
※注2：大企業は新規・既存の両顧客の合計。
24
登録年度別登録顧客数・売上成長率
（購入金額成長） （登録顧客数）
2.4 840,000
登録顧客数（右軸）
2008年登録顧客売上成長率（左軸）
2.2 2009年登録顧客売上成長率（左軸） 720,000
2010年登録顧客売上成長率（左軸）
2011年登録顧客売上成長率（左軸）
2012年登録顧客売上成長率（左軸）
2.0 2013年登録顧客売上成長率（左軸） 600,000
2014年登録顧客売上成長率（左軸）
2015年登録顧客売上成長率（左軸）
2016年登録顧客売上成長率（左軸）
1.8 2017年登録顧客売上成長率（左軸）
480,000
2018年登録顧客売上成長率（左軸）
2019年登録顧客売上成長率（左軸）
1.6 360,000
1.4 240,000
1.2 120,000
1.0 0
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
※注1：棒グラフ（右軸）は該当年度に登録した顧客で2019年度末時点において事業者向けネット通販事業（monotaro.com）の顧客数。
※注2：折線グラフ（左軸）は該当年度登録顧客の売上成長率。登録年度の売上を１とした場合の倍率。
※注3：登録顧客数・売上とも2019年度末時点で事業者向けネット通販事業（monotaro.com）顧客のものを各登録年度まで遡って整理したもの（購買管理
システム事業/大企業連携へ移行した顧客の売上データは含まれない）。
25
取扱・在庫点数
（万点） （万点）
2,000 50.0
取扱点数（左軸） 46.4
在庫点数（右軸） 46.1
1,800 45.0
41.1
1,600 40.0
1,400 35.0
30.2
29.8
1,200 30.0
25.6
1,000 25.0
20.0 1,800 1,800
1,700
800 20.0
1,300
600 12.6 15.0
1,000
900
400 800 10.0
500
200 5.0
0 0.0
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
（Q1）
26
顧客属性
顧客の業種
建設業・工事業
19%
その他
31%
自動車関連
製造業
12%
38%
2019年売上ベース
monotaro.com受注のみ（大企業連携を除く）
27
受注方法比率
100%
その他
90%
TEL
FAX
80%
WEB
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
各年売上ベース
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株主還元
配当の状況
• 配当方針：安定的かつ継続的な業績成長に見合った成果を配分。
• 第20期（2019年度）配当実績：1株当り15円（中間配当7.5円、期末配当7.5円）。
• 第21期（2020年度）配当計画：1株当り17円。
配当金（円） 配当性向（連結）
（配当金） （配当性向）
¥20 50%
17
15
¥15 35.0% 13 40%
33.7% 33.3% 11
31.8%
29.7% 28.4%
¥10 33.9% 33.9% 30%
32.3% 32.5%
9
¥5 3 3.5 20%
1.4375 2 6
¥0 10%
第12期 第13期 第14期 第15期 第16期 第17期 第18期 第19期 第20期 第21期
（2011年） （2012年） （2013年） （2014年） （2015年） （2016年） （2017年） （2018年） （2019年） （2020年計画）
※ グラフ内の配当金額は2018年10月1日付およびそれ以前の株式分割を考慮したもの。
株主優待制度
• 12月31日時点で当社株式1単元（100株）を半年以上 継続保有期間 優待額
半年以上 3,000円（税抜）
継続保有されている株主様を対象に実施。
3年以上 5,000円（税抜）
• 継続保有期間（右表）に応じ当社プライベートブランド 5年以上 7,000円（税抜）
商品からお選び頂き贈呈。
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本資料には、将来の業績に関る記述が含まれています。こうした記述は、将来の業績を保
証するものではなく、リスクや不確実性を内包するものです。将来の業績は、経営環境の変
化等により、計画数値と異なる可能性があることにご留意ください。又、本資料は情報の提
供のみを目的としており、取引の勧誘を目的としていません。
お問合せ先
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Tel:06-4869-7190
Fax:06-4869-7178
Mail: pr@monotaro.com
IR情報:https://www.monotaro.com/main/ir/
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