2021年12月期 第1四半期 決算概要
東証1部 3064
株式会社MonotaRO
www.monotaro.com
事業概要と特長・差別化戦略
主な事業内容
• インターネット等を利用した、事業者向け工場・工事用、自動車整備用等の間接資材の通信販売
（商品点数：1,800万点超・うち当日出荷対象商品61.0万点、在庫点数48.9万点）
販売商品の特長
• 種類は多岐にわたり、顧客にとっては価格よりも利便性が重要
従業員数（連結・2021年3月末）
正社員 アルバイト・派遣 計
本社等（内、MonotaRO） 664 （403） 386 （358） 1,050 （761）
物流センター（同） 139 （101） 1,550 （1,475） 1,689 （1,576）
計（同） 803 （504） 1,936 （1,833） 2,739 （2,337）
主な競合
• 訪問工具商・金物屋・自動車部品商、インターネット通販サイト等
主な顧客層
• 製造業、建設・工事業、自動車整備業等（中小企業が中心顧客）
市場規模
• 5～10兆円
経営戦略
• インターネットを活用して規模の経済を実現し幅広い商材と高い検索性で差別化する。
• 累積する受注・顧客データベースを整備分析したマーケティングで顧客を囲い込む。
• ソフト開発からコンテンツ制作までの多くを自社で行うことで高い生産性を実現する。
2
2021年12月期 第1四半期
【単体】決算概要
【単体】2021年度 第1四半期 損益計算書サマリー 1/3
2020年度Q1 2021年度Q1 2021年度Q1
実績 計画 実績
金額 金額 金額
売上比 売上比 売上比 前年比 計画比
（百万円） （百万円） （百万円）
売上高 35,585 44,931 44,393 +24.8% △1.2%
内 大企業連携 6,448 18.1% 8,352 18.6% 9,190 20.7% +42.5% +10.0%
売上総利益 10,171 28.6% 12,948 28.8% 12,951 29.2% +27.3% +0.0%
販売管理費 5,531 15.5% 7,022 15.6% 6,858 15.5% +24.0% △2.3%
営業利益 4,640 13.0% 5,925 13.2% 6,092 13.7% +31.3% +2.8%
経常利益 4,633 13.0% 5,919 13.2% 6,155 13.9% +32.8% +4.0%
当期純利益 3,231 9.1% 4,108 9.1% 4,268 9.6% +32.1% +3.9%
(法人税等税率) (30.3%) (30.6%) (30.6%)
4
【単体】2021年度 第1四半期 損益計算書サマリー 2/3 対前年
2020年度Q1実績（A） 2021年度Q1実績（B）
金額 金額 増減（B-A)
売上比 売上比
（百万円） （百万円）
増減金額
（百万円） +8,807 事業者向けネット通販事業・購買管理システム事業（大企
業連携）とも注文単価および顧客数増。大企業連携は、
売上高 35,585 ― 44,393 ― 増減率 +24.8% 2020年12月にコロナウイルスの影響から回復を始め、
高成長を維持（対前年同期：+42.5％）。
ロイヤリティ受領額増。
売上比増減 ―
増減金額
（百万円） +2,779 商品粗利率増（+0.3pt.：大企業連携売上比率増となるも、
NB/国内商品粗利率増、PB/輸入商品売上比率増、原価
売上総利益 10,171 28.6% 12,951 29.2% 増減率 +27.3% ベース為替円高、等）。
ロイヤリティ受領額増。
売上比増減 +0.6% 配送料・諸掛率は前年同期と同レベル。
増減金額 人件費率減（△0.2pt.：売上増を主因に費率減）。
（百万円） +1,327 設備賃借料率減（△0.1pt.：茨城中央SC稼働に伴う外部
倉庫賃借減）。
販売管理費 5,531 15.5% 6,858 15.5% 増減率 +24.0% 広告宣伝費率減（△0.1pt.：カタログ製作費用率減）。
通信費率減（△0.1pt.：カタログ発送費用率減）。
物流備品費率増（+0.2pt.：茨城中央SC稼働準備増）。
売上比増減 +0.0%
業務委託費率増（+0.2pt.：物流業務時間当単価増）、等。
増減金額
（百万円） +1,452
営業利益 4,640 13.0% 6,092 13.7% 増減率 +31.3% 売上総利益率が改善し、営業利益率/売上比改善。
売上比増減 +0.7%
増減金額
（百万円） +1,037
営業利益率は上昇（+0.7pt.）するも、法人税等税率増
当期純利益 3,231 9.1% 4,268 9.6% 増減率 +32.1% （2020年度Q1実績で2019年度分を減調整）により当期
(法人税等税率) 純利益率は+0.5pt.に止まる。
(30.3%) (30.6%) 売上比増減 +0.5%
5
【単体】2021年度 第1四半期 損益計算書サマリー 3/3 対計画
2021年度Q1計画（A） 2021年度Q1実績（B）
金額 金額 増減（B-A)
売上比 売上比
（百万円） （百万円）
増減金額 事業者向けネット通販事業：事業者顧客の新型コロナウ
（百万円） △537 イルスの影響から回復は見られるものの、実績は計画を
下回った。
購買管理システム事業（大企業連携）：新型コロナウイル
売上高 44,931 ― 44,393 ― 増減率 △1.2% スの影響による計画未達からは2020年12月に回復。更
に2021年1月に発令された緊急事態宣言の影響も無く、
計画を上回って好調に推移（対計画：+10.0％）。
売上比増減 ―
ロイヤリティ受領額増。
増減金額
（百万円） +3 商品粗利率は計画と同等レベル（大企業連携売上比率
増、国内商品粗利率減となるも、輸入商品粗利率増）。
売上総利益 12,948 28.8% 12,951 29.2% 増減率 +0.0% ロイヤリティ受領額増。
配送料・諸掛率減（+0.3pt.：注文単価増に伴う配送料率
売上比増減 +0.4% 減）。
増減金額
（百万円） △163 業務委託費率減（△0.3pt.：注文単価増による注文当り
物流業務減）。
販売管理費 7,022 15.6% 6,858 15.5% 増減率 △2.3% 減価償却費率増（+0.1pt.：茨城中央SC稼働前倒し）。
設備賃借料率増（+0.1pt.：一時的入荷増に対応し物流関
売上比増減 △0.1% 連設備の賃借増）、等。
増減金額
（百万円） +166
売上総利益率・販管費率とも改善し、営業利益率/売上比
営業利益 5,925 13.2% 6,092 13.7% 増減率 +2.8% 改善。
売上比増減 +0.5%
増減金額
（百万円） +159
当期純利益 4,108 9.1% 4,268 9.6% 増減率 +3.9% 営業利益の上昇（+0.5pt.）により当期純利益率増。
(法人税等税率) (30.6%) (30.6%) 売上比増減 +0.5%
6
【単体】2021年度 第1四半期 貸借対照表サマリー
2020年 2020年 2021年 2020年 2020年 2021年
3月 12月 3月 3月 12月 3月
金額 金額 金額 金額 金額 金額
構成比 構成比
(百万円) (百万円) (百万円) (百万円) (百万円) (百万円)
資産の部 負債の部
現預金 8,378 16,691 7,457 9.0% 買掛金 10,795 11,165 14,051 17.0%
流
流 売掛金 動 短期
16,323 18,129 20,325 24.6%
負 借入金等
1,498 － － 0.0%
動 （注2）
資 債
産 棚卸資産 10,589 11,296 11,935 14.5% その他 6,898 10,644 7,328 8.9%
その他 4,625 5,154 5,087 6.2% 流動負債合計 19,192 21,810 21,379 25.9%
流動資産合計 39,917 51,271 44,805 54.2% 固定負債 1,705 11,013 11,152 13.5%
有形固定資産 （注1） 12,349 19,052 26,219 31.7% 負債合計 20,897 32,823 32,532 39.4%
固
定 無形固定資産 3,297 4,008 4,760 5.8%
資 純資産の部
産 投資その他
資産
5,708 6,629 6,808 8.2% 株主資本合計 40,324 48,066 49,975 60.5%
固定資産合計 21,355 29,690 37,787 45.8% 新株予約権 50 72 84 0.1%
資産合計 61,273 80,962 82,592 純資産合計 40,375 48,138 50,059 60.6%
※ 注1：2020年3月から2021年3月の固定資産増138億円は茨城中央SC分の 負債・純資産
74億円（2021年3月稼働開始）・猪名川DC分の67億円（稼働前：建設仮勘定） 61,273 80,962 82,592
合計
を含む。
※注2：短期借入金等・・・短期借入金および一年内返済長期借入金
7
【単体】売上・登録口座数推移
（百万円） （千口座）
6,921 7,000
売上2021計画（左軸）
180,000
売上2003-2021Q1実績（左軸）
5,834
160,000 登録口座数2021計画（右軸） 6,000
登録口座数2003-2021Q1実績（右軸）
5,500
140,000
5,000
120,000
4,109
4,000
100,000
3,363 186,759
80,000 2,737 3,000
151,798
2,207
126,543
60,000
1,776 105,331 2,000
1,405
84,656
40,000 1,122
892 67,105
703 55,607 1,000
572 44,057 44,393
20,000 342
454
34,484
52 82 121 176 239 28,639
17,685 22,220
2,426 4,608 6,785 9,175 10,897 14,068 14,209
0 0
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
2020年12月末 2021年3月末 2021年12月末（計画）
+333,820 +1,421,100
登録口座数 5,500,774 5,834,594 （対2020年12月末）
6,921,874 （対2020年12月末）
8
【単体】売上総利益率推移
35.0%
31.4% 31.0%
29.6% 30.0% 29.6%
30.0% 29.2%
28.2% 28.5% 28.5% 28.6%
27.5% 27.1% 27.7% 28.0%
25.0%
※ 2017年度からクレジットカード支払手数料を販売管理費から売上原価へ計上変更
（当グラフは変更の影響を過去まで遡って調整したもの）。
20.0%
15.0%
10.0%
5.0%
0.0%
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
（Q1）
9
【単体】販売管理費率推移
30.0% 費目ごとの売上比
人件費および業務委託費 2020 2021
Q1実績 Q1実績
設備賃借料
人件費 4.4% 4.2%
広告宣伝費および通信費 業務委託費 2.7% 2.9%
25.0% 減価償却費 設備賃借料 1.3% 1.2%
その他 広告宣伝費 3.4% 3.3%
合計 通信費 0.9% 0.8%
21.1% 減価償却費 1.0% 1.0%
19.9% 19.7% その他 1.9% 2.1%
20.0% 18.6% 計 15.5% 15.5%
17.8% 17.8% 18.0%
16.8% 16.8% 16.6%
16.0%
15.6% 15.4% 15.5%
15.0%
※ 2017年度からクレジットカード支払手数料を販売管理費から売上原価へ計上変更
（当グラフは変更の影響を過去まで遡って調整したもの）。
10.0%
5.0%
0.0%
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
（Q1）
10
2021年12月期 第1四半期
【連結】決算概要
【連結】2021年度 第1四半期 損益計算書サマリー 1/2
2020年度Q1 2021年度Q1 2021年度Q1
実績 計画 実績
金額 金額 金額
売上比 売上比 売上比 前年比 計画比
（百万円） （百万円） （百万円）
売上高 36,933 46,523 46,017 +24.6% △1.1%
売上総利益 10,470 28.4% 13,318 28.6% 13,311 28.9% +27.1% △0.1%
販売管理費 5,965 16.2% 7,506 16.1% 7,301 15.9% +22.4% △2.7%
営業利益 4,504 12.2% 5,812 12.5% 6,009 13.1% +33.4% +3.4%
経常利益 4,506 12.2% 5,829 12.5% 6,083 13.2% +35.0% +4.4%
当期純利益 3,103 8.4% 4,017 8.6% 4,195 9.1% +35.2% +4.4%
（法人税等税率） (31.1%) (31.1%) (31.0%)
親会社株主に帰属
3,166 8.6% 4,064 8.7% 4,240 9.2% +33.9% +4.3%
する当期純利益
12
【連結】2021年度 第1四半期 損益計算書サマリー 2/2 海外子会社
NAVIMRO（韓国）
• 新規顧客獲得計画達成、取扱商品点数・在庫点数拡大により、売上計画達成。
• PB商品売上増により粗利率対計画増となるとともに販管費率も改善し利益計画も達成。
2020年度Q1 実績 2021年度Q1 計画 2021年度Q1 実績
金額 前年 現地通貨 金額 前年 現地通貨 金額 前年 現地通貨 現地通貨
計画比
（億円） 同期比 前年同期比 （億円） 同期比 前年同期比 （億円） 同期比 前年同期比 計画比
売上 12.2 +10.3% +18.5% 14.1 +15.8% +16.6% 15.0 +22.9% +6.1% +17.8% +1.0%
営業利益 0.2 － － 0.1 △30.9% △30.5% 0.3 +74.6% +152.8% +67.2% +140.6%
当期純利益×持分（※注1） 0.2 － － 0.1 △36.2% △35.8% 0.3 +68.3% +163.7% +61.2% +151.0%
MONOTARO INDONESIA（インドネシア）
• 前年同期の顧客獲得・需要拡大（ウイルスの影響）の反動や前年12月実施のシステムリプレース
の影響で新規顧客獲得・売上は対前年減。売上計画も未達となるも、損失はほぼ計画内。
2020年度Q1 実績 2021年度Q1 計画 2021年度Q1 実績
金額 前年 現地通貨 金額 前年 現地通貨 金額 前年 現地通貨 現地通貨
計画比
（億円） 同期比 前年同期比 （億円） 同期比 前年同期比 （億円） 同期比 前年同期比 計画比
売上 1.2 +51.7% +53.7% 1.1 △9.6% △5.9% 0.8 △29.3% △21.8% △27.4% △22.9%
営業利益 △0.8 － － △0.7 － － △0.6 － － － －
当期純利益×持分（※注1） △0.4 － － △0.3 － － △0.3 － － － －
IB MONOTARO（インド）
• 受注のキャンセル・返品等により売上は計画未達成（キャンセル・返品は改善傾向）。
• 損失はほぼ計画内。
2020年度Q1 実績 2021年度Q1 計画 2021年度Q1 実績
金額 前年 現地通貨 金額 前年 現地通貨 金額 前年 現地通貨 現地通貨
計画比
（億円） 同期比 前年同期比 （億円） 同期比 前年同期比 （億円） 同期比 前年同期比 計画比
流通総額（GMV） － － － 1.0 （※注2）－ （※注2）－ 0.8 （※注2）－ △17.8% （※注2）－ △20.6%
売上 － － － 0.6 － － 0.5 － △17.1% － △19.9%
営業利益 － － － △0.4 － － △0.4 － － － －
当期純利益×持分（※注1） － － － △0.1 － － △0.1 － － － －
※注1：当期純利益に各年度末時点の持分比率を乗じた参考値。
※注2：2021年1月事業開始であるため前年同期比は算定せず。
13
【連結】2021年度 第1四半期 貸借対照表サマリー
2020年 2020年 2021年 2020年 2020年 2021年
3月 12月 3月 3月 12月 3月
金額 金額 金額 金額 金額 金額
構成比 構成比
(百万円) (百万円) (百万円) (百万円) (百万円) (百万円)
資産の部 負債の部
現預金 9,273 18,843 9,988 12.0% 買掛金 11,182 11,643 14,496 17.4%
流
流 動
負 短期借入金等 1,498 － － 0.0%
動 売掛金 16,480 18,267 20,475 24.6%
資 債
産 棚卸資産 11,041 11,874 12,592 15.1% その他 7,072 10,898 7,582 9.1%
その他 4,754 5,278 5,238 6.3% 流動負債合計 19,754 22,542 22,078 26.5%
流動資産合計 41,550 54,264 48,294 58.0% 固定負債 1,741 11,062 11,214 13.5%
有形固定資産 12,379 19,086 26,253 31.6% 負債合計 21,495 33,604 33,293 40.0%
固
定 無形固定資産 3,445 4,829 5,613 6.7% 純資産の部
資
産 投資その他
2,751 3,081 3,040 3.7% 株主資本合計 38,365 46,805 48,686 58.5%
資産
固定資産合計 18,575 26,998 34,907 42.0% その他 265 852 1,221 1.5%
資産合計 60,126 81,263 83,201 純資産合計 38,630 47,658 49,908 60.0%
負債・純資産合計 60,126 81,263 83,201
※短期借入金等・・・短期借入金および一年内返済長期借入金
14
【連結】2021年度 第1四半期 キャッシュフローサマリー
2020年度Q1 実績 2021年度Q1 実績
金額（百万円） 金額（百万円）
営業活動によるキャッシュ・フロー
税引前当期純利益 4,506 6,077
売上債権の増減額（△は増加） △2,021 △2,200
棚卸資産の増減額（△は増加） 486 △696
仕入債務の増減額（△は減少） 1,381 2,838
法人税等の支払額 △2,633 △4,000
その他 855 △816
計 2,576 1,201
投資活動によるキャッシュ・フロー
有形固定資産取得による支出 △572 △6,360
無形固定資産取得による支出 △281 △916
その他 59 （※注） △1,657
計 △795 △8,934
財務活動によるキャッシュ・フロー
長期借入金による収入 ― ―
長期借入金の返済による支出 △1,000 ―
リース債務の返済による支出 △657 △662
配当金の支払額 △1,842 △2,339
その他 ― 212
計 △3,500 △2,789
現金および現金同等物に係る換算差額 △92 71
現金および現金同等物の増減額（△は減少） △1,812 △10,451
現金および現金同等物の期首残高 10,746 18,767
現金および現金同等物の期末残高 8,933 8,316
※注：海外子会社出資金の定期預金預入を含む。
15
2021年12月期 第1四半期
事業計画・戦略
事業計画・戦略 【単体】2021年度計画
2020年度 実績 2021年度 計画
金額（百万円） 売上比 金額（百万円） 売上比 前年比
売上高 151,798 186,759 +23.0%
内 大企業連携 26,161 17.2% 34,680 18.6% +32.6%
売上総利益 43,475 28.6% 53,852 28.8% +23.9%
販売管理費 23,325 15.4% 28,810 15.4% +23.5%
営業利益 20,149 13.3% 25,041 13.4% +24.3%
経常利益 20,194 13.3% 25,022 13.4% +23.9%
当期純利益 13,139 8.7% 17,365 9.3% +32.2%
（法人税等税率） (30.6%) (30.6%)
2021年度 上期（1月～6月） 2021年度 下期（7月～12月）
金額（百万円） 売上比 前年比 金額（百万円） 売上比 前年比
売上高 90,742 +24.9% 96,016 +21.3%
内 大企業連携 16,635 18.3% +36.7% 18,045 18.8% +29.0%
売上総利益 26,202 28.9% +26.8% 27,649 28.8% +21.2%
販売管理費 13,965 15.4% +25.9% 14,845 15.5% +21.3%
営業利益 12,237 13.5% +27.8% 12,803 13.3% +21.0%
経常利益 12,226 13.5% +27.5% 12,795 13.3% +20.6%
当期純利益 8,487 9.4% +27.4% 8,878 9.2% +37.1%
（法人税等税率） (30.6%) (30.6%)
17
事業計画・戦略 【連結】2021年度計画
2020年度 実績 2021年度 計画
金額（百万円） 売上比 金額（百万円） 売上比 前年比
売上高 157,337 194,220 +23.4%
売上総利益 44,694 28.4% 55,565 28.6% +24.3%
販売管理費 25,086 15.9% 30,887 15.9% +23.1%
営業利益 19,607 12.5% 24,678 12.7% +25.9%
経常利益 19,671 12.5% 24,738 12.7% +25.8%
当期純利益 13,473 8.6% 17,067 8.8% +26.7%
（法人税等税率） (30.8%) (31.0%)
親会社株主に帰属
する当期純利益
13,771 8.8% 17,273 8.9% +25.4%
2021年度 上期（1月～6月） 2021年度 下期（7月～12月）
金額（百万円） 売上比 前年比 金額（百万円） 売上比 前年比
売上高 94,133 +25.0% 100,086 +22.0%
売上総利益 26,987 28.7% +27.0% 28,578 28.6% +21.9%
販売管理費 14,945 15.9% +25.3% 15,942 15.9% +21.1%
営業利益 12,041 12.8% +29.2% 12,636 12.6% +22.8%
経常利益 12,075 12.8% +29.2% 12,663 12.7% +22.6%
当期純利益 8,330 8.8% +29.8% 8,737 8.7% +23.9%
（法人税等税率） (31.0%) (31.0%)
親会社株主に帰属
する当期純利益
8,427 9.0% +28.9% 8,845 8.8% +22.3%
※注：公表済の連結業績予想に対して期中最新の連結業績予想が下記変動幅のいずれかを超過した場合、修正開示を行う。
連結売上高：±5％、連結営業利益：±10％、連結経常利益：±10％、親会社株主に帰属する当期純利益：±10％
18
事業計画・戦略 ①国内事業 1/2
事業者向けネット通販事業（monotaro.com）
• 顧客ベース拡大・顧客生涯価値向上
- 2021Q1は33万の新規顧客を獲得（2021年度計画：142万口座）。
- 引続きBtoB事業に重心を置いて「資材調達ネットワークの変革」に取組む。
- 「顧客生涯価値」向上（商品検索・購買行動の傾向をベースにマーケティング・リソースを
リスティング広告に適切配分）。
• 既存顧客売上拡大施策
- 「ワンストップショッピング」拡大（商品情報管理システム/PIM導入等による商品点数増の加速）。
- 「商品を見つける時間」短縮（顧客属性毎の商品検索・推奨機能向上）。
- 「商品到着時間」短縮（受発注管理システム/OMS導入や物流拠点開発等）。
購買管理システム事業（大企業連携）
• 2021Q1実績
- 2020年12月に大企業需要は回復（2020年4月～11月は対計画減、12月は対計画超）。1月の
成長状況を織込んで2021年度売上計画を策定。
- 2021Q1売上は注文単価も上振れ計画に織込んだ状況を上回って成長。
2020年Q1 実績 2021年Q1 計画 2021年Q1 実績
金額（百万円） 前年同期比 売上合計比 金額（百万円） 前年同期比 売上合計比 金額（百万円） 前年同期比 計画比 売上合計比
6,448 40.4% 18.1% 8,352 +29.5% 18.6% 9,190 +42.5% +10.0% 20.7%
2020年度 Q4末 2021年度 Q1末
企業数 企業数 前年度末比 検討中企業数
連携企業数 1,237 1,400 +163
One Source 14 14 +0 2社が導入検討中。
One Source Lite （※注） 692 824 +132 436社が導入検討中。
※注： 2020年度Q4末実績の訂正： 2020年度決算説明資料（2021年2月2日開示）では2020年Q4末実績を744社と記載してたが、正しくは692社。
19
事業計画・戦略 ①国内事業 2/2
ロイヤリティ事業
• ロイヤリティ対象事業である親会社Grainger社のZoroビジネス（米・英）は売上を継続成長させ
つつ、粗利率・販管費率を改善。
• 2021Q1のロイヤリティ受領額は対前年・対計画から増。
データサイエンスに基づくマーケティング力・システム開発
• SEM（顧客生涯価値最大化を図るリソース配分）とSEO（サーチエンジンのアルゴリズム変更へ
適時・的確に対応）を通じた顧客獲得拡大。
• 商品の「見つけ易さ」向上（検索結果・推薦の個別顧客毎の表示へ向けた検索機能精度向上）と
販売サイトの「使い易さ」向上（顧客との対話を通じた継続的サイト改善）を通じた既存顧客利用
拡大。
サプライチェーン高度化の新ITプラットフォーム構築
• 商品情報管理システム（Product Information Management / PIM）
- 商品情報入手コストを効率化し、更なる「ワンストップショッピング拡大」を通じて既存顧客売上・
新規顧客獲得拡大を図る。
• 受発注管理システム（Order Management System / OMS）
- 多様な状況下における最適配送方法の選定機能による「商品の到着を待つ時間短縮」。
- オペレーション負荷平準化・荷別れ抑制機能による 「配送・物流関連コスト抑制」。
20
事業計画・戦略 ②物流 1/2
物流関連コスト2021Q1売上比実績：6.0％
• 対2020Q1実績：＋0.1ポイント
⁃ 設備賃借料率減（売上増、茨城中央SC稼働）となるも、人件費・業務委託費率増
（時間当単価増）・その他費用率増（茨城中央SC稼働準備）。
• 対2021Q1計画：△0.1ポイント
⁃ 減価償却費率増（茨城中央SC稼働開始前倒し）・設備賃借料率増（在庫の一時的増対応）と
なるも、人件費・業務委託費率減（注文単価増による売上比物流業務減）。
在庫
• 2021年3月末実績：48.9万点。
• 2021年12月末計画：48.0万点（需要変化に伴い在庫商品見直し中：約5万点）。
2020年度Q1 実績 2021年度Q1 計画 2021年度Q1 実績
金額（百万円） 売上比 金額（百万円） 売上比 金額（百万円） 売上比 前年同期比 計画比
売上高（単体） 35,585 44,931 44,393 +24.8% △1.2%
減価償却費 223 0.6% 232 0.5% 273 0.6% +22.1% +17.4%
人件費・業務委託費 1,107 3.1% 1,608 3.6% 1,468 3.3% +32.7% △8.7%
設備賃借料 412 1.2% 419 0.9% 438 1.0% +6.3% +4.6%
その他 338 1.0% 479 1.1% 482 1.1% +42.6% +0.5%
合計 2,082 5.9% 2,740 6.1% 2,663 6.0% +27.9% △2.8%
21
事業計画・戦略 ②物流 2/2
新物流拠点設置状況アップデート
名称（仮称） 茨城中央SC 猪名川DC
所在地 茨城県東茨城郡茨城町 兵庫県川辺郡猪名川町
使用延床面積 約49,000㎡ 計約162,000㎡
在庫能力 需要上位商品 2～3万SKU 計50万SKU
稼働開始 2021年3月 第1期 2022年4月目途 第2期 2023年Q3目途
出荷能力 約3万行/日 約9万行/日 約9万行/日追加（計約18万行/日）
土地 約13億円 ―————
建物 約61億円 賃借建物 追加工事 約12億円・原状回復費用 約14億円（精査中）
投資・ 第1期4フロア・危険物倉庫：約189億円（2021～31年 共益費込）
賃借料 賃借料 ―———— 第2期1フロア追加 約45億円
―————
（2022～31年 共益費込）
約80億円（精査中） ―————
設備 約18億円
―———— 約66億円（精査中）
バックヤードが主機能。 1年目は4フロアおよび危険物倉庫賃借。
摘要 高需要商品の出荷機能も有り。 2年目から1フロアを追加し計5フロアを賃借。
工事・稼働進捗 稼働開始（2021年3月） 建物建設中
進捗状況
イメージ
竣工写真 完成イメージ
22
事業計画・戦略 ③海外子会社
NAVIMRO（韓国）
• 顧客ベース、品揃え・在庫拡大等を図り、対2020年度＋20％超の売上成長を計画。
• PB売上増等により利益拡大（対2020年度＋59％）。
2020年度実績 2021年度計画
金額（億円） 前年比 現地通貨前年比 金額（億円） 前年比 現地通貨前年比
売上 51.4 +14.0% +17.7% 63.5 +23.4% +23.4%
営業利益 1.0 +552.7% +574.3% 1.7 +59.4% +59.4%
当期純利益×持分（※注） 1.0 +334.6% +348.9% 1.5 +46.4% +46.4%
MONOTARO INDONESIA（インドネシア）
• 新型コロナウイルスの影響を受けた2020年度から大きく成長する計画となっているが、回復は
遅れている。2021年度はインドネシア事業の回復を図り、利益計上へ向けた再スタート。
2020年度実績 2021年度計画
金額（億円） 前年比 現地通貨前年比 金額（億円） 前年比 現地通貨前年比
売上 3.7 △3.5% +0.5% 6.8 +84.2% +84.2%
営業利益 △3.1 － － △3.0 － －
当期純利益×持分（※注） △1.8 － － △1.3 － －
IB MONOTARO（インド）
• 2020年度末B/Sのみを連結（2020年9月投資決定）。
• 2021年1月より連結子会社として事業開始。
2020年度実績 2021年度計画
金額（億円） 前年比 現地通貨前年比 金額（億円） 前年比 現地通貨前年比
流通総額（GMV） － － － 7.0 － －
売上 － － － 4.2 － －
営業利益 － － － △1.9 － －
当期純利益×持分（※注） － － － △0.7 － －
※注：当期純利益に各年度末時点の持分比率を乗じた参考値。
23
参考資料
【単体】売上成長率（事業別/新規・既存顧客別貢献度）
40.0%
合計 合計 - 計画
既存顧客（大企業除く） 既存顧客（大企業除く） - 計画
新規顧客（大企業除く） 新規顧客（大企業除く） - 計画
大企業 大企業 - 計画
30.0%
20.0%
10.0%
0.0%
▲10.0%
▲20.0%
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
（計画）
※注1：売上全体の成長に占める各チャネルの内訳（貢献度）を整理したもの。
※注2：大企業は新規・既存の両顧客の合計。
25
【単体】顧客属性
顧客の業種
建設業・工事業
19%
その他
35%
製造業
自動車関連 34%
12%
2020年売上ベース
monotaro.com受注のみ（大企業連携を除く）
26
【単体】受注方法比率
100%
その他
90%
TEL
FAX
80%
WEB
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
各年売上ベース
27
【単体】取扱・在庫点数
（万点） （万点）
48.9
2,000 47.6 50.0
取扱点数（左軸） 46.1
1,800 在庫点数（右軸） 45.0
41.1
1,600 40.0
1,400 35.0
30.2
29.8
1,200 30.0
25.6
1,000 25.0
20.0 1,800 1,800 1,800
1,700
800 20.0
1,300
600 12.6 15.0
1,000
900
400 800 10.0
500
200 5.0
0 0.0
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
（Q1）
28
【単体】登録年度別登録顧客数・売上成長率
（購入金額成長）
登録顧客数（右軸）
2.4 2008年登録顧客売上成長率（左軸） 1,400,000
2009年登録顧客売上成長率（左軸）
2010年登録顧客売上成長率（左軸）
2.2 2011年登録顧客売上成長率（左軸） 1,200,000
2012年登録顧客売上成長率（左軸）
2013年登録顧客売上成長率（左軸）
2.0 2014年登録顧客売上成長率（左軸） 1,000,000
2015年登録顧客売上成長率（左軸）
2016年登録顧客売上成長率（左軸）
1.8 2017年登録顧客売上成長率（左軸） 800,000
2018年登録顧客売上成長率（左軸）
2019年登録顧客売上成長率（左軸）
1.6 2020年登録顧客売上成長率（左軸）
600,000
1.4 400,000
1.2 200,000
1.0 0
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
※注1：棒グラフ（右軸）は該当年度に登録した事業者向けネット通販事業（monotaro.com）の顧客数。
※注2：折線グラフ（左軸）は該当年度登録顧客の売上成長率。登録年度の売上を１とした場合の倍率。
※注3：登録顧客数・売上とも2020年度末時点で事業者向けネット通販事業（monotaro.com）顧客のものを各登録年度まで遡って整理したもの（購買管
理システム事業/大企業連携へ移行した顧客の売上データは含まれない）。
29
【単体】登録年度別売上推移
（百万円）
160,000 一般個人
大企業連携
2020年登録 monotaro.com事業者
140,000 2019年登録 monotaro.com事業者
2018年登録 monotaro.com事業者
2017年登録 monotaro.com事業者
120,000 2016年登録 monotaro.com事業者
2015年登録 monotaro.com事業者
2014年登録 monotaro.com事業者
100,000 2013年登録 monotaro.com事業者
2012年登録 monotaro.com事業者
2011年登録 monotaro.com事業者
80,000 2010年登録 monotaro.com事業者
2009年登録 monotaro.com事業者
2008年登録 monotaro.com事業者
60,000 2007年以前登録 monotaro.com事業者
40,000
20,000
0
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
※注1：monotaro.com事業者売上は2020年度末時点のステータスで各登録年度毎に遡って整理したもの。
※注2：大企業連携売上は2020年度末時点のステータスで遡って合算したもの。
※注3：一般個人売上はmonotaro.com一般個人の2020年度末時点のステータスで遡った売上とIHCモノタロウ売上を合算したもの（IHCは閉鎖・monotaro.comへ統合済）。
30
株主還元
配当の状況
• 配当方針：安定的かつ継続的な業績成長に見合った成果を配分。
• 第21期（2020年度）配当実績：1株当り9円（中間配当4.25円、期末配当4.75円）。
• 第22期（2021年度）配当計画：1株当り11.5円（中間配当5.75円、期末配当5.75円）。
配当金（円） 配当性向（連結）
（配当金） （配当性向）
11.5
¥12 60%
¥11
¥10 9
¥9 35.0% 33.9% 33.9% 33.1% 40%
32.3%
¥8
¥7
7.5 32.4%
¥6 20%
6.5
¥5
5.5
¥4
4.5
¥3 0%
第17期 第18期 第19期 第20期 第21期 第22期
（2016年） （2017年） （2018年） （2019年） （2020年） （2021年計画）
※ グラフ内の配当金額は2021年4月1日付およびそれ以前の株式分割を考慮したもの。
株主優待制度
• 12月31日時点で当社株式1単元（100株）を半年以上 継続保有期間 優待額
半年以上 3,000円（税抜）
継続保有されている株主様を対象に実施。
3年以上 5,000円（税抜）
• 継続保有期間（右表）に応じ当社プライベートブランド 5年以上 7,000円（税抜）
商品からお選び頂き贈呈。
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本資料には、将来の業績に関る記述が含まれています。こうした記述は、将来の業績を保
証するものではなく、リスクや不確実性を内包するものです。将来の業績は、経営環境の変
化などにより、計画数値と異なる可能性があることにご留意ください。又、本資料は情報の
提供のみを目的としており、取引の勧誘を目的としていません。
お問合せ先
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Tel:06-4869-7190
Fax:06-4869-7178
Mail: pr@monotaro.com
IR情報:https://corp.monotaro.com/ir/index.html
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