2021 年 5 月期 第１四半期
決算説明資料
―― 企業のIT支援を通し、人々、社会を幸せにしたい ――
株式会社パシフィックネット
2020年10月12日
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1 2021年5月期・第１四半期（6〜8月）サマリー
売上⾼・各利益は第１四半期で過去最⾼、営業利益は四半期業績で過去最⾼
概況 過去から進めてきた事業構造改革が奏功し、ストック収益拡大が業績をけん引
生産性向上策も寄与し、コロナ禍の中でも、営業利益・営業利益率とも四半期業績として過去最⾼
ITサブスクリプション事業(ストック中心)は前年⽐で売上⾼1.5倍、営業利益３倍に
前期の好調な受注により、今期の中⻑期サブスクリプション売上⾼が拡大
テレワーク需要を中心とした短期レンタルが、さらに収益を押し上げ
ITAD事業(フロー中心)は収益性向上で減益幅は最小限、第2四半期以降は拡⼤予想
セグメント データ消去の受注は引き続き拡大、業務IT化推進で収益性がさらに向上
６〜８月は回収がコロナ禍の影響受けたが、第２四半期以降の業績は拡大⾒込み
コミュニケーション・デバイス事業(フロー中心)は、観光需要の影響⼤
大幅減収なるも、⿊字は確保
Go To キャンペーンや観光ツアー始動の動きから、9月から回復傾向がみられる
通期業績は、過去最⾼益とした業績予想を上回る⾒込みだが、据え置き
業績予想 現在、計画を上回って推移するも、外部環境の不確実性を重視し、通期は据え置き
第２〜第４四半期は、ITADの回復により、業績拡大する⾒通し
第２四半期の業績予想は、正確な予想が可能となり次第、開示。
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1 第１四半期（6〜8月）連結業績
ストック収益拡⼤が、コロナ禍の影響を受けたフロー収益の減少をカバー。
この結果、売上⾼、各利益とも、第１四半期として過去最⾼
さらに、営業利益・営業利益率は、四半期業績として過去最⾼
注・ストック収益︓ITサブスクリプション事業（一部フロー売上含む）
・フロー収益︓ITAD事業、コミュニケーション・デバイス事業
（単位︓百万円）
2020年5月期 2021年5月期 前期比
通期計画 進捗率
第１四半期 第１四半期 増減率
売上⾼ 1,139 1,165 2.3％ 5,000 23.3％
営業利益 129 150 15.9％ 500 30.0％
営業利益率 11.4％ 12.9％ +1.5ポイント 10％ ―
経常利益 129 151 16.9％ 500 30.2％
親会社株主に帰属する
四半期純利益 82 101 22.8％ 330 30.6％
EBITDA 349 467 34.0％ ― ―
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1 第１四半期（6〜8月）営業利益の推移
コロナ禍の中でも前年同期⽐15.9％の営業増益
事業構造改革の成果で、4期連続の営業増益
四半期業績として過去最⾼益・過去最⾼の利益率も達成
第１四半期・営業利益の推移（百万円）
（今期）
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1 事業構造改革について（5期前との⽐較）
前中期計画 初年度の5期前と比べ、ストック売上⾼は4倍、連結営業利益は26倍に拡大
要因は、Scrap＆Build の断⾏による、ストック中心への事業構造改革
環境変化に強い事業構造に転換し、損益分岐点売上も低減
前中期計画 初年度 現中期計画 最終年度
2016年5月期 2021年5月期
第１四半期 ５年 第１四半期
5年間に実施した Scrap ＆ Build 施策
（数字はすべて百万円単位）
収益性・サービス価値向上
営業利益 5
利益26倍 営業利益 150
新・東京テクニカルセンター開設、セキュリティ強化
社内デジタル・トランスフォーメーション推進
ストック中心への事業構造改革
売上⾼ 1,165
8.9％増収 フロー︓Scrap中心、利益重視
売上⾼ 1,070
フロー売上 B2C撤退、B2Bへ集中（一部支店閉鎖、店舗・EC撤退）
利益重視
売上⾼ △47％ 472(利益139) データ消去サービス強化、センター業務IT化推進
収益性の⾼いケンネット社の買収・子会社化
営業利益＋55％
フロー売上
ストック︓Build中心、規模重視
895(利益90) サブスクリプション強化
ストック売上 ・通信事業参入、レンタル・クラウド・運用保守サービス強化
規模重視 691(利益121) 積極投資
・レンタル資産の拡大
ストック売上 売上⾼ 約4倍 ・SEの積極採用、旧店舗メンバーをSEに育成
174(利益22） 営業利益5.5倍 ・クラウド技術で日本有数のテクノアライアンス社を子会社化
注・ストック売上︓ITサブスクリプション事業（一部フロー含む）
・フロー売上︓ITAD事業、コミュニケーション・デバイス事業
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1 事業構造改革について（5期前との⽐較）
事業構造の転換が進み、収益性・財務効率が向上
連結売上⾼は8.9％増だが、連結営業利益は26倍
キャッシュベースの利益であるEBITDAは、4.3倍
ストックは売上⾼4倍・利益5.5倍、フローは減収だが利益1.5倍、財務効率も向上
前中期計画 現中期計画
初年度 最終年度
2016/5期 2021/5期
経営指標 増減率
第1四半期 第1四半期
連結売上⾼ 百万円 1,070 1,165 +8.9%
連結営業利益 百万円 5 150 〇 +2509.1%
連結業績
営業利益率 ％ 0.5% 12.9% 〇 +12ﾎﾟｲﾝﾄ
全社
ROE(※) ％ 4.7% 19.8% 〇 +15ﾎﾟｲﾝﾄ
EBITDA(※) 百万円 107 468 〇 +335.3%
EBITDA
EBITDAマージン ％ 10.0% 40.2% 〇 +30ﾎﾟｲﾝﾄ
ITサブスク 売上⾼ 百万円 174 691 〇 +295.9%
ストック
事業 営業利益(※) 百万円 22 121 〇 +452.7%
売上⾼ 百万円 895 473 △47.2%
売上総利益率 ％ 46% 63% 〇 +17ﾎﾟｲﾝﾄ
フロー ITAD事業 営業利益(※) 百万円 90 139 〇 +54.7%
BS商品在庫 百万円 563 62 〇 △501百万円
在庫回転期間(※) 月数 3.94か月 1.56か月 〇 △2.38か月
※ROE …2016年5月期は通期業績のROE、2021年5月期は第1四半期ROEを4倍して簡易的に算出
※EBITDA…営業利益+減価償却費+償却費で算出
※EBITDAマージン…EBITDA÷売上⾼
※ストックの2016年5月期Q1業績は、当時の開示セグメントであるレンタル事業を引用（レンタル事業はITサブスクリプション事業に継承されている）
※フローの2016年5月期Q1の営業利益は、社内の管理会計上の間接費配賦前利益であるため、多めとなっている。
※在庫回転期間…第１四半期末BS商品在庫(ITAD)÷第1四半期の月平均商品仕入原価(ITAD)で算出
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1 セグメント情報 第１四半期（6〜8月実績）
ITサブスクリプション事業 ・法人・官公庁向け 情報機器のサブスクリプションでの提供
・運用保守・クラウド等のＩＴサービス
前年同期⽐で、売上⾼は1.5倍、営業利益は3倍に拡⼤
前期の好調なサブスク受注が、今期の中⻑期サブスクリプション売上を底上げ
テレワーク需要を中心とした短期レンタルが、さらに収益を押し上げ
今期の中⻑期サブスクリプションは、コロナ禍で商談減少、⻑期化傾向
ただし、9月末から商談は回復傾向に
売上⾼（百万円） 営業利益（百万円） 第１四半期の取り組み
前年⽐ 前年⽐ テレワーク需要への対応
＋49.1％ ＋201.8％ 短期レンタル終了後は、中⻑期サブスクリプションの
案件として商談化
クラウドサービス受注拡大
テクニカルセンター生産性向上
（キッティング業務の自動化等）
SE等のIT人材確保
コロナ感染防止対策の徹底
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1 セグメント情報 第１四半期（6〜8月実績）
ITサブスクリプション事業 ・法人・官公庁向け 情報機器のサブスクリプションでの提供
・運用保守・クラウド等のＩＴサービス
積極拡大を進める３つの理由
①サブスクは収益の安定化、持続的成⻑に寄与 ②ITサービスは顧客離脱防⽌に寄与
・情報機器サブスクリプションの契約期間は ・ITサービスは、収益拡大のみならず、
平均４年、途中解約率は極めて低い 情報機器サブスク契約更新時のスイッチ防止に有効
・この結果、将来収益の確保につながるため、
収益が安定、持続的成⻑が可能
③ITAD事業との相乗効果
・サブスク期間終了は、優良な中古情報機器の創出に
新規受注 ・よって、当事業拡大は、数年後のITAD収益拡大に
新規受注
サブスク サブスク期間終了後は ITAD事業との
新規受注 既存契約 売上拡⼤ 優良なリユース品 相乗効果
既存契約 売上⾼
既存契約 売上⾼
売上⾼
前年度 当年度 翌年度
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1 セグメント情報 第１四半期（6〜8月実績）
ITAD事業 ・使用済みＩＴ機器のセキュアな回収、データ消去
・リユース・リサイクル販売、適正処分
コロナ禍による使用済み機器の排出遅延の影響で、減収・減益（失注ではなく、順延）
収益性向上策が奏功、損益分岐点売上は低減し、減収率に比べて減益率は最小限に
データ消去は受注⾼水準
第２四半期から回復傾向、業績拡⼤へ
売上⾼（百万円） 営業利益（百万円） 第１四半期の取り組み
前年比 前年比
△20.9％ △5.5％ 収益性向上策
・収益重視での案件受注
・テクニカルセンターの生産性の向上
・センター業務のIT化推進
セキュリティ投資
・セキュリティゲートの設置
・トレーサビリティ強化
コロナ感染防止対策の徹底
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1 セグメント情報 第１四半期（6〜8月実績）
コミュニケーション・デバイス事業 ・イヤホンガイド®の製造販売、レンタル、保守・メンテナンスサービス
観光需要の打撃により大幅減収なるも、with コロナを⾒据えた大型受注により⿊字は確保
日本旅⾏業協会が、感染防止のため観光ツアーにはガイドレシーバーを付帯することを
ガイドライン化し、市場シェア９０％以上であるイヤホンガイドの問い合わせは急増。
これまで、海外旅⾏での活用が主だったが、国内ツアーでの活用が進むと、新たな市場創造となる。
Go To キャンペーンの追い風もあり、９月から国内観光ツアーが急増、売上は回復基調に
売上⾼（百万円） 営業利益（百万円） 第１四半期の取り組み
前年比 前年比 日本旅⾏業協会によるガイドライン化によ
△68.4％ △98.4％ り急増する問い合わせに対応
Social Distance 確保ツールとして
他用途開発も推進
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1 連結業績予想について
期初の計画を上回って推移するもコロナ禍不確実性から通期業績予想は据え置き
第２〜第４四半期は、ITADの回復により、業績拡⼤する⾒通し
（コロナ感染爆発が発生すると影響あり）
未発表である第２四半期の業績予想は、正確な予測が可能となり次第開示する予定
第２四半期以降の予想
ITサブスクリプ ・前年⽐ ◎ ⻑期サブスク受注が回復基調に
ション事業 テレワーク需要は一巡だが、他用途の短期が堅調に推移
・Q１⽐ 〇
・前年⽐ ◎ 第２四半期以降、回収が本格化
ITAD事業
・Q１⽐ ◎ データ消去受注は依然⾼水準
コミュニケーショ ・前年⽐ ▲ 観光次第だが、ガイドライン化で問い合わせは急増
ン・デバイス事業 Go To の追い風、国内観光が回復すると、業績回復へ
・Q１⽐ △
※2020年7月15日開示の通期・連結業績予想
・売上⾼ 5,000百万円（前年比 9.5％増）、営業利益 500百万円（前年比 20.8％増）、配当予想 23円（前年比１円増配）
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1 （参考）中期経営計画 SHIFT 2021
SHIFT 2021（2019年5月期〜2021年5月期)
基本方針
① ストック中心へ、さらなる収益構造改革
② M&Aによる成⻑のスピードアップ
③ グループ全体の連携強化
④ 東証第一部または(新)プライム市場へのステップアップを可能と
する収益構造・経営基盤の構築
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1 東京テクニカルセンター コロナ感染防⽌策について
サーモグラフィーカメラ 密にならない広い空間 24時間換気システム
⾼感度サーモグラフィーカメラによる 館内天井⾼5.5ｍ 総面積3,213㎡ 産業用有圧換気扇６基で強⼒換気
全従業員の出勤時体温計測 総従業員110名 約2時間で全ての空気を⼊れ替え
ソーシャルディスタンス 出荷商品の消毒 備品・設備の消毒
作業エリアでは、 お客様へ出荷する商品は⼊念に消毒 共通端末、ドアハンドル、ビジネスフォ
ソーシャルディスタンスを確保 ン等を毎日2回消毒
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1 ESGへの取り組み
各事業そのものが ESGであり、社会的使命として推進
ESG 当社の事業
Environment 解決
ITAD事業
環境問題 循環型経済 廃プラ問題 （適正処分 リユース・リサイクル）
再
Social
生
I Tサブスクリプション事業
or
素
解決 コミュニケーション・デバイス事業 材
従業員待遇向上 コロナ対策支援
（イヤホンガイド） 化
サブスク
終了品
Governance 解決
ITAD事業
情報漏洩防⽌ コンプライアンス （適正処分 データ消去）
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会社概要
・ 設 ⽴︓ 1988年７月
・ 本 社︓ 東京都港区芝5-20-14
・ 代表者︓ 代表取締役社⻑ 上田満弘
・ 事 業︓ ITサブスクリプション事業
ITAD事業
コミュニケーション・デバイス事業
・ 売上⾼︓ 4,566百万円 (連結、2020年5月期)
・ 従業員︓ 160人（連結、正社員のみ、2020年5月31日現在）
・ 市 場︓ 東証第二部（証券コード3021）
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部署︓ 経営企画室
⽒名︓ 取締役副社⻑ 大江 正⺒
経営企画室⻑ 高島 律夫
Tel ︓ 03-5730-1441
E-mail︓ ir@prins.co.jp
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りません。
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