決算説明資料
通期（2019/4/1 – 2020/3/31）
株式会社ランディックス
東証マザーズ :証券コード2981
（ VISION ）
経営理念
不動産を通じてお客様に喜び・感動を
1
目次
1. 決算ハイライト ３
2. 通期業績 11
3. 今後の成長戦略 15
参考資料 25
2
１. 決算ハイライト
2020年3月期 通期
3
2020年3月期 通期ハイライト
・売上・利益ともに 100％超を達成・従業員1人あたりの利益増
・売上高 8,086 百万円 達成率 103.0％ （前年比+125.5％）
全社業績
・経常利益 969 百万円 達成率 103.2％ （前年比+116.3％）
・従業員1人あたり利益 2,172 万円 （前年比+116.1％）
・sumuzu事業（非対面型マッチングサービス） 利用者大幅増
事業KPI ・累計顧客データ数 1.3 万件 （前年比 +164.0％ ）
・年度末単月ＵＵ数 2.3 万件 （前年比 +346.3％ ）
・土地在庫保有期間の短縮（通期）前期5.1ヵ月⇒ 4.0ヵ月
・成約顧客における ネット集客大幅増
トピックス
50円(2020/3)
・配当金の上方修正 １株当たり16円(2019/12)⇒48円(2020/2)⇒
・一人当たり営業利益（グループ従業員）が３期連続最高値を更新
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不動産のオンライン購入の傾向が強まる中sumuzuが成長
累計顧客数とsumuzuサイトのPV数・UU数
16,000 60,000
コロナウィルス発生によるデータストック
コロナ影響下
PV/UV数の成長の鈍化はなし
14,000
累 50,000
計 12,000
顧 40,000
10,000
客 sumuzu
デ 8,000 30,000 UU数
ー
PV数
タ 6,000
20,000 （回）
数
（ 4,000
人
10,000
） 2,000
0 0
3 4 5 6 7 8 9 1 1 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 1 1 1 2 3 4
月 月 月 月 月 月 月 0 1 2 月 月 月 月 月 月 月 月 月 0 1 2 月 月 月 月
月 月 月 月 月 月
2018 2019年3月期 2020年3月期 2021
2019年3月期 2020年3月期
年3 年3
新サービスローンチ
2021年3月期
月期 月期
累計顧客数 UU数 PV数 「土地つくーる」
「オンライン案内サービス」
上記におけるＰＶ数（ページビュー数）はユーザーがsumuzuサイトを閲覧した回数を指します。
また、ＵＵ数（ユニークユーザー数）とは、集計期間（各１ヶ月間）にsumuzuサイトを訪問したユーザー数を指します。 5
強固な財務体質
同業他社比３つの『倍』
土地在庫回転率 利益率 自己資本比率
富裕層 データに基づいた 富裕層データ活用 安定×成長を強みに
データ蓄積 ベストアプローチ
による効率化
仕入 販売
平均保有期間 営業利益率 自己資本比率
4.0ヵ月 12.4% 54.8%
*在庫保有期間については当社主力の土地売買（全体の70％程度）について20/3期の実績値平均を記載しており、一部販売用不動産であっても、特殊事情を含む物件については除外しております。
*数値の計数については同業他社比を当社内で確認した数値となります。 6
当社データの蓄積
当社の集客力の背景：顧客データの蓄積をベースとした高い仕入力・販売力
インターネット＋紹介・リピートで成約の84.9％
メインの成約顧客層は富裕層顧客であり
不動産ビジネスの“ストック化”による効率的営業活動を展開
販売現地からの
その他
3.9％
前期実績 sumuzuのターゲット層
+12.2％
直接問い合わせ
累積度
11.1％ 世帯所得分布 *2
(％)
1,000万円以上 12.1
リピート 7.3％
・インフルエンサー
顧客および社員からの紹介 ・リピート、紹介up
インターネットからの成約
7.8％ 富裕層 ・新たなビジネスチャンス
42.2％
メインターゲット
建設業者
からの紹介
紹介・リピート 一般層
27.7％
計42.8％
マス層
成約顧客のうち約8割が紹介・リピート
→安定した顧客基盤と効率的営業体制の構築
*1：2019年12月時点の当期の累計成約顧客の集客経路を集計しています。 *2：出典：厚生労働省「平成30年 国民生活基礎調査の概況」 7
株主還元（更なる増配）
・配当金は2020年2月13日の予想から普通配当を+2円増配し、年間予想を50円に修正
（対前年度比+34円）
2019年3月 2020年2月 2020年3月
(上場時予測) (発表時) (今回発表)
１株当たり当期純利益（円） 245.70 263.94 275.40
１株当たり配当金 普通配当
16 ＋27円 43 ＋2円 45
（円）
１株当たり配当金 記念配当
ー 5 5
（円）
１株当たり配当金 特別配当
ー ー ー
（円）
１株当たり配当金 計 （円） 16 48 50
配当性向 （％） 6.5 20.3 20.5
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営業活動の効率化が加速
一人当たり営業利益が3期連続最高値を更新
sumuzu事業の拡大 従業員一人あたりの連結営業利益*
グループ従業員 単位：万円
2,300
2,172
オンライン需要の高まり 2,200
2,100
+16.1％
2,000
1,871
1,900
在庫保有期間の短縮 1,800 1,742
+7.4％
1,700
1,600
1,500
2018.3月期 2019.3月期 2020.3月期
従業員一人あたりの連結営業利益が 大幅上昇
*2018年3月期は未監査の数値となります。 9
2021年3月期の業績予想について
（2020年4月1日～2021年3月31日）
新型コロナウイルス感染症が事業活動及び経営成績に与える影響によ
り、業績予想の適正かつ合理的な算定が困難であることから、2021年3月
期における連結業績予想を開示しておりません。
一方当社は、過去リーマンショック時における地価の下落、および経
済不安が起こった局面において富裕層顧客の購入意欲の上昇により、売
上・利益が支えられ、一定の利益を確保したという経験を踏まえ、今回
のコロナウィルスの局面に取り組んでおります。
富裕層顧客データは当社「sumuzu」サイトオープン後に飛躍的に蓄積
量が増加しており、かつ2020年3月期の決算短信発表時点（2020年5月14
日）において、不動産売買事業における集客数、および「sumuzu」サイ
トのPV数・UU数は順調に伸びております。
データ蓄積の進捗状況、および契約実績と社会情勢を基に、適正かつ
合理的な算定が可能となった時点で速やかに開示いたします。
10
２. 通期業績
2020年3月期 通期
11
連結業績の概要（2020年3月期）
（単位：百万円）
2018/3期 実績 2019/3期実績 2020/3期 実績 年間計画値 達成率
売上高 5,581 115.4% 6,441 125.5% 8,086 7,848 103.0%
売上総利益 1,498 119.9% 1,796 115.1% 2,068 2,109 98.1%
対売上高比 23.3% 27.9% 25.6% 26.9% -
販管費 801 116.7% 935 114.0% 1,066 1,105 96.5%
対売上高比 12.4% 14.5% 13.2% 14.1% -
営業利益 696 123.6% 860 116.5% 1,002 1,003 99.9%
対売上高比 10.8% 13.4% 12.4% 12.8% -
経常利益 664 125.3% 832 116.5% 969 938 103.3%
対売上高比 10.3% 12.9% 12.0% 12.0% -
当期純利益 436 131.0% 571 118.2% 675 646 104.5%
対売上高比 6.8% 8.9% 8.3% 8.2% -
12
連結財政状態（2020年3月期）
（単位：百万円）
当連結会計年度 当連結会計年度
2018/3期 2019/3期 2018/3期 2019/3期
2020/3期 2020/3期
流動資産 4,836 5,599 6,116 流動負債 2,011 2,273 2,456
うち、現預金 2,241 2,593 3,691 うち、短期借入金 1,539 1,504 1,843
うち、たな卸資産 2,516 2,857 2,240 固定負債 1,409 1,348 1,225
固定資産 1,216 1,214 2,040 負債合計 3,420 3,622 3,682
有形固定資産 1,104 1,089 1,893 株主資本 2,632 3,191 4,474
投資その他の資産 111 124 147 純資産合計 2,632 3,191 4,474
資産合計 6,053 6,813 8,157 負債・純資産合計 6,053 6,813 8,157
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連結財政状態の分析（2020年3月期）
CF B/S P/L
（％） 総資産81.6億円
100
短期借入金 流動
1.営業活動によるCF 当座資産 負債
90 流動 (一年以内返済含む)
＋12.9億円 19.3億円 24.6
資産 （現預金）
80 23.6％ 億円 有利子負債 売上高
2.投資活動によるCF 36.9億円
24.6億円
61.2 他5.29億円(6.5.％） 30.1％ 80.9億円
▲7.7億円 70 37.9％
億円 45.3％ 固定負債 固定負債
3.財務活動によるCF 60
12.3億円 12.3億円
＋5.7億円 15.0％ 15.0％
75.0％ 営業利益
50 10.0億円
棚卸資産
20/3期増加額
40 22.4億円 純資産
＋10.9億円 27.5％ 当期純利益
30 (利益剰余金） 44.7 6.75億円
（期首残高 25.9億円） 他1.83億円(2.2.％）
33.4億円 億円
20
売上総利益
固定資産 有形固定資産 20.7億円(25.6％)
20.4億円 18.9億円 41.0％ 54.9％
10 （12.4％）
25.0％ 23.2％
（8.3％）
他1.47億円(1.8.％）
14
３. 今後の成長戦略
2020年3月期 通期
15
成長戦略
今後の
富裕層データ 成長を
の蓄積
拡大
透明性の高い sumuzu
情報の提供 Matching
新たな
サービスの
リリース
■土地つくーる ■オンラインビデオ相談・現地案内 ■相場ウォッチャー
16
不動産テックプラットフォーム構想
不動産に関する一連の手続きのワンストップ提供を目指す
売主 不動産情報提供 建築業者
媒介契約
オーダーメイド
仲介
住宅建設
土地仕入れ
買主
sumuzu プラットフォーム化計画
価格査定・推定 仲介物件マッチング 建築業者マッチング
お客様希望条件に基づく流通物 オーダーメイド住宅建築にあたっ
透明性の高い価格査定・推定
件・未公開物件のマッチング ての建築業者マッチング
・売却査定
・ポータルサイトを超える情報 ・2Wayマッチング（建築業者か
・仕入査定
量に基づく物件抽出 らのオファー、自分からのオ
・販売価格推定 他
・レコメンド ファー）
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非対面型の家づくり「sumuzu Matching」
非対面型サービス
ネットコンペでオーダーメイド住宅マッチング sumuzu Matching
住宅の希望条件をチェックすると、sumuzu厳選の住宅専門家がネット上でコンペに参加。
無料・匿名で利用できるミスマッチの起きにくい業界初のサービスです。
プロジェクト開始に必要な時間は3分！ 土地の販売状況確認、プロジェクト進捗、提案管理、
あとは待つだけのシンプルなサービス チャット機能などオールインワンプラットフォーム
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ポータルサイト sumuzu 実績
2019年10月21日リリース
過去の年間建築紹介件数
を大きく上回る利用者数
マッチングパートナー数 マッチングプロジェクト売地数 マッチングサービス利用者数
（件） （累計/件）
150 300 300
120 250
200
100 200 200
60
50 30 100 60 100 60
40
16
0 0 0
3Q 4Q 通期目標 3Q 4Q 通期目標 3Q 4Q 通期目標
2020年3月期 2021年3月期 2020年3月期 2021年3月期 2020年3月期 2021年3月期
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不動産ビジネスのストック化戦略
「データ蓄積」と「リピート・紹介」のサイクル
売上（増大＋利益率の維持） 顧客データ数
目標値
10万件 データ×売上
相関関係
過去3期実績：
データ蓄積により データ増加
・紹介＋リピートの向上 ➡ ➡売上増加
・在庫回転期間の維持 売上高
80.8億 利益率を維持
しつつ
20/3期 売上高
64.4億 売上は新たな
営業利益率 売上高
55.8億 ステージへ！！
12.4％
4,800件
7,800件 現在1.3万件
18/3期末 19/3期末 20/3期末 23/3期（未来への時間軸）
*2018年3月期は未監査の数値となります。 20
オーダーメイド住宅マッチングプラットフォーム
「sumuzu Matching」（2019年10月～）
匿名で複数の事業者に相見積を依頼
→WEBで案件ごとにコンペ実施が可能なサービス
不動産テック カオスマップ
sumuzu Matchingリリース
記事掲載情報
2019.10.28 ForbesJAPAN
2019.10.29 BUILT 2020年3月末時点で
2019.10.30 日経クロステック 34件の
メディアに掲載
2019.11.12 住宅新報
2019.12. 4 日本証券新聞 ※そのほか、時事通信ダイヤモンドオンライン、exiteニュース、
現代ビジネス、AllAbout等多数
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相場の見える化「sumuzu相場ウォッチャー」
リアルな土地の相場データを分析・可視化を行い、お客様へ無料で提供
透明性の高いデータの提供によって土地を買いたい方・売りたい方を支援します
さらに3つの新機能
坪単価チャート
2019年11月13日
機能追加
坪単価変化推移
期間・エリア別比較
エリアを絞り、坪単価相場や販売中の物件の平均面積が確認できます。
新機能 • より詳細な相場データの確認が可能となります
追加 • 広範囲でエリアや期間を設定でき、坪単価相場の妥当性向上
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住宅の見える化「sumuzuステージング」
住宅をCGやVR技術を活用してバーチャル空間を演出 sumuzuステージング
より臨場感の高い住宅イメージを体験することにより、オーダーメイド住宅に見えない不安を解消。
家具や小物をモデルルームのように演出！ 間取りプランから建物イメージをビジュアル化！
2021/3期（進行期） サービス実装予定！！
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「sumuzu Matching」の利用者メリット
【一般利用者のメリット】 【建築事業者のメリット】
①匿名性が保ったままコンペ実施可能！ ①大幅な広告費の削減が期待できる→成約時の成果報酬型
→大量の営業電話の心配なし ② 購入意欲のある顧客との接触機会が増大する
②ご自宅にいながらいつでも住宅プランの検討が可能。 →効率的な営業活動が可能
③完全無料で利用可能。
sumuzu Matching
①気に入った土地でプロジェクト発信 ②新規プロジェクト開始連絡が
システムにより全建築事業者へ通知
④③の中から ③建築事業者が参加表明
一般利用者 3社を選択-コンペ実行-プラン提案 建築事業者
【運営母体である当社のメリット】 【事業の展望】
透明性の高い情報提供による効率的な営業活動
①sumuzuサイトの累計顧客数の増大
→アプローチする顧客母数の獲得
②建築請負紹介料の獲得 ➢ 営業担当者とコンタ
クトせずにスピディ
ーな意思決定
➢ 労働集約型営業では
③建築事業者との関係構築を強化 ない体制の構築
→従来のリアルな場面での営業活動に寄与 ➢ 高い収益性の実現
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参考資料
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ビジネスモデル概観
不動産売買の一連のプロセスに係るサービスを一気通貫で提供
一連のフローを総称して「sumuzu事業」セグメントと呼称
sumuzu 事業
<顧客視点> 売却 媒介 建築 購入
マルチチャネルで集客 仲介料
<当社視点>
居住用の
自社物件 戸建用宅地・ 媒介受注
戸建がメイン 仕入
子会社 他社サイト比較 自社サイト
売却
売買差益
仲介料
土地
来店 現地
他社物件
媒介受注
戸建 媒介受注 当社
仲介料 イベント 紹介料
マンション・ビル 建築施工業者
その他事業として、自社保有物件の賃貸運営を有しております。 26
会社概要
会 社 名 株式会社ランディックス
設 立 2001年2月
本社所在地 東京都世田谷区新町三丁目22番2号
資 本 金 459,210千円
代表取締役 岡田 和也
従業員（連結） 55名
（当社役員・子会社役員を含む 2020年3月末時点）
事 業 拠 点 桜新町本店
自由が丘センター
恵比寿センター
目黒本社（2021年完成予定）
連結子会社 株式会社グランデ
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決算・IRお問い合わせ：
担当部署：経営企画室
室長 松村隆平
東京都世田谷区新町3-22-2
TEL:03-3427-7711