成長可能性に関する説明資料
～不 動 産 を 通 じ て 喜 び 感 動 を～
2019年12月
株式会社 ラ ン デ ィ ッ ク ス
目次
1. 会社概要 2
2. 当社の特徴 10
3. 今後の成長戦略 21
4. 市場の動向 28
1
1. 会社概要
2
経営理念
経営理念・経営ビジョン
不動産を通じて、お客様に喜び・感動を
代表取締役
岡田和也
略歴
1991年4月：協立広告株式会社入社
1993年11月：城南リハウス株式会社入社
2001年2月：当社で事業開始
広告代理店での経験を経て、城南リハウス株式会社に入社。
不動産仲介営業マンとして活躍後、2002年6月に当社代表取締役に就任。
3
当社を支えるチームメンバー
◼ 取締役には、大手不動産会社出身者の不動産のプロが名を連ねる
◼ 管理担当役員には会計のプロ、社外取締役にはIT業界をはじめあらゆる分野に人脈のある人材を配置
不動産仲介・販売に係る深い知見 事業運営に係る深い知見
代表取締役 取締役管理部長
岡田和也 中山 周一郎
経歴 経歴
広告代理店での経験を経て、城南リハウス株式会 新日本監査法人（現EY新日本有限責任監査法人）
社に入社。不動産仲介営業マンとして活躍後、 を経て、2017年1月に当社入社。同年6月取締役就
2002年6月に当社代表取締役に就任。 任。
常務取締役 社外取締役
渡邉 光章 西村 弘之
経歴 経歴
城南リハウス株式会社、住友不動産販売株式会社 アーサー・アンダーセン・アンド・カンパニー
等で8年間勤務後、2002年5月に当社入社。2008 （現アクセンチュア株式会社）を経て、2019年3
年4月に当社取締役に就任。 月に当社社外取締役就任。
取締役
古室 健
経歴
住友不動産販売株式会社にて25年の不動産仲介経
験を経て、2013年4月に当社入社。2017年3月に
取締役就任。
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会社概要
会社名 株式会社ランディックス
設立 2001年2月
本社所在地 東京都世田谷区新町三丁目22番2号
資本金 1億2,877万6,080円
代表取締役 岡田 和也
従業員（連結） 49人（2019年9月末）
桜新町本店 富裕層の多い
事業拠点 自由が丘センター 城南6区中心に
恵比寿センター 拠点展開
連結子会社 株式会社グランデ
株主 代表者・代表者親族 97.3%
役員・監査役 0.8%
VC無し
従業員持株会 0.3%
従業員 0.1%
その他一般株主 1.5%
5
一般的な不動産販売・仲介から不動産テックへ
2001年2月 東京都目黒区に不動産の売買・賃貸・コンサルティング業を目的とした株式会社アーバン・ライフを設立
株式会社ランディックスに商号変更・不動産売買事業の効率化を目的として株式会社グランデを桜新町に設立
2003年8月 当社子会社の株式会社グランデが宅地建物取扱業許可取得（東京都知事免許）
一般的な
2016年7月 不動産の売買仲介の営業所として、自由が丘センターを開設・株式会社グランデの本店を自由が丘センターへ移転
不動産販売・仲介
の時代
2017年3月 資本金99,100千円に増資・株式会社グランデを100％子会社化
2017年4月 当社ＩＴメディア「sumuzu（スムーズ）」のプレオープン（前身LANDNET）
2017年12月 資本金128,776千円に増資
2018年1月 自社サイト「sumuzu（スムーズ）」のリリース
2018年4月 不動産の売買仲介の営業所として、恵比寿センターを開設・株式会社グランデの本店を恵比寿センターへ移転
不動産×テック 不動産テック協会に加入
の時代へ 2018年11月 マーケティングオートメーション導入によるＩＴマーケティングスタート
2018年12月 チャットボット導入
2019年3月 建築希望顧客と建築家・施工業者との簡易マッチングスタート
2019年7月 土地相場が簡単にわかる「相場ウォッチャー」サービススタート
2019年8月 土地からプランを簡単入手可能な「建築プラン提案サービス」開始
2019年10月 無料・匿名でオーダー住宅の相見積ができるサービス「sumuzu Matching」スタート
6
ビジネスモデル概観
当社は 不動産売買の一連のプロセスに係るサービスを一気通貫で提供
一連のフローを総称して「sumuzu事業」セグメントと呼称
sumuzu事業
¥ ＝ 当社の収益源
顧客視点 売却 媒介 （建築） 購入
当社視点 マルチチャネルで集客 仲介料
居住用約98%
かつ ¥
戸建用宅地・戸 子会社 媒介受注
建約80%
自社 当社
土地 仕入 他社サイト 自社サイト 売却
物件
¥
戸建 売買差益
仲介料
仲介料 来店 現地
マンショ
他社 ン、ビル
¥ ¥
物件 媒介受注 媒介受注
イベント
¥ 業者への紹介料
建築施工業者
その他事業として、自社保有物件の賃貸運営を有する
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「sumuzu事業」とは
顧客のニーズに合わせて、
「仲介」、「自社売買」、「建築・デザイン紹介」を組み合わせることで、
不動産売買のニーズに一気通貫に対応する事業
売却 購入
子会社
相続対策等で 仲介受注
自社仕入
早く売りたいニーズが有る 同社
自社仕入物件、媒介受注
物件を幅広く提供
出来るだけ高くじっくり
仲介受注 地域の雰囲気、土地の形
売りたい
状・サイズに合うカッコいい
家を建てたい
建築・デザイン紹介
建築施工業者
デザイン会社
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sumuzu事業を中心に高い成長を維持
競争の激しい不動産業界（全国に不動産業者は約32万社*）で高い成長を実現
今期実績も高い進捗率で推移
売上高（連結） 経常利益（連結）
単位：百万円 単位：百万円
+15% 6,441 832
+25%
5,581 730
664
4,948
2018.3期 2019.3期 2020.3期 2018.3期 2019.3期 2020.3期
（2Q末） （2Q末）
＊不動産業者数の数値は、不動産流通推進センター「2019不動産業統計集」
9
2. 当社の特徴
10
高成長性・高収益性の背景
インターネット、顧客・メーカー等からの紹介・リピートによる
効率的な集客により高い利益成長を実現
（効率の悪い営業員による労働集約的な開拓が少ない）
成約顧客における集客経路
その他
紹介・リピート
17.0% メーカー紹介
計45.5％
22.0%
インターネット（自社サイト）
3.0%
インターネット（他社サイト） 既客の保有不動産売却
27.0% 9.0%
インターネット流入 既客による不動産購入
約30.0% 3.5%
既客紹介
6.5%
会社関係者
自宅買替え 紹介
7.5% 4.5%
*1 2019年3月期における成約顧客の経路別 11
当社の集客力の背景
1
他社サイト、自社サイト、支店等を活用したチャネル戦略
2
リアル・ネットを活用した注文住宅マッチングの提供
3
顧客データの蓄積をベースとした高い仕入力・販売力
12
当社の集客力の背景① 他社サイト、自社サイト、支店等を活用したチャネル戦略
ネット×リアルのアプローチ
ネットとリアルで蓄積した潜在顧客に効率的にアプローチ
ネット リアル
自社サイト
潜在顧客データを
来店
蓄積
他社サイト
現地
イベント
蓄積したデータを基にアプローチ
SNS
潜 在 顧 客
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当社の集客力の背景① 他社サイト、自社サイト、支店等を活用したチャネル戦略
自社サイト「sumuzu」について
自社サイトで不動産売買に係る情報を多面的に発信
自社サイト
オーダーメイド住宅マッチング メディア チャット
簡単なオンラインベースの自動Q&Aで、 不動産仲介会社や建築業者の保有している 顧客の疑問を解消するために、
好みの建築業者をご提案するほか、10月よ 情報とお客様との情報格差をなくすべく、 チャットによる情報提供
りサービスリニューアルを実施 売地情報の分析・可視化を提供
チャットボット
有人チャット
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当社の集客力の背景② リアル・ネットを活用した注文住宅マッチングの提供
注文住宅マッチングの提供
顧客と建築施工業者、デザイナーとの注文住宅マッチングを実現
顧客 当社 施工業者
同社土地販売物件のうち、
当社で住宅用地を取得した 紹介成約比率
顧客に対する継続アプローチ 約3割*１
マッチング
相対
建築施工業者
自社営業員
紹介依頼 業者選定
ハウスメーカー
ネット※２
2020/3期
より機能搭載 デザイナー
自社サイト
自社サイトsumuzuからの紹介依頼
顧客データ蓄積
*1 2019年3月期における割合 15
*2 オンラインでのサービス提供は8月より、完全システムによる顧客と事業者とのマッチングは10月より提供開始
当社の集客力の背景② リアル・ネットを活用した注文住宅マッチングの提供
自社サイトにおけるマッチングサービスについて
土地探し・建築会社選定・完成引渡しまでをワンストップサポート
土地マッチング 建築会社マッチング チャットサポート コンテンツ
マーケティング
チャットボット
有人チャット
分析・可視化
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当社の集客力の背景② リアル・ネットを活用した注文住宅マッチングの提供
当社紹介による建築事例
当社からの施工業者への紹介による建築事例
周辺環境への調和、土地の特長を生かし、流行にとらわれない飽きないデザインの中にオーナーのこだわりも取り入れた外観デザインを実現
使い勝手がよく採光なども考慮した居住空間設計を行い、トーンやオーダーメイド家具などでセンスの良い空間を演出
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当社の集客力の背景③ 顧客データの蓄積をベースとした高い仕入力・販売力
仕入・販売サイクル
顧客データに裏打ちされた仕入・販売サイクルを実現
早く適切な価格で
高回転 一等地の
仕入
当社が仕入が出来る 豊富な
ラインナップ
データの蓄積
売りたい業者が集まる 富裕層顧客が集まる
データに基づく迅速で データに基づき適切な
適切な価格の提示 ユーザーへアプローチ
強い財務基盤
早く適切な価格で 口コミ・紹介
高利益率 当社が販売できる →効率的営業
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当社の集客力の背景③ 顧客データの蓄積をベースとした高い仕入力・販売力
当社データの蓄積
当社における顧客の蓄積
最先端のライフスタイルを求める富裕層を中心とした顧客情報を蓄積・活用
顧客ターゲット 今までに蓄積した顧客へ
状況に応じた効率的な働きかけを実施
累計顧客データ数*1
超富裕層
当社の強み
世帯所得分布*2
累積度
(％) 約9,700件
既客や協力事業
富裕層 者からの安定し 累計取扱顧客データの積み上がり
1,000万円以上 12.1 た紹介・リピート
による集客力
sumuzu 準富裕層
ターゲット層
アッパーマス層
母集団は多い層だ
が、富裕層に対して
マス層・ライト層 リピート・紹介が生ま
れにくい層。
*1 2019年9月現在の累計取扱顧客データ数
累計取扱顧客データ数は、契約済顧客を含めたメール会員、sumuzu登録顧客など、当社が個人情報を控え、アクセス可能な顧客総数 19
*2 出典：厚生労働省「平成30年 国民生活基礎調査の概況」
当社の集客力の背景③ 顧客データの蓄積をベースとした高い仕入力・販売力
紹介・リピート率
強い仕入力・販売力を背景として、
リピート・紹介率が高く、効率の良い集客を実現
顧客満足の背景 仲介におけるリピート・紹介率*1の推移
ハウスメーカー
50.0%
45.5%
45.0%
ランディックスなら、
迅速に価格提示をしてくれるので、 40.0%
紹介しやすい 35.0%
30.0%
顧客 25.0%
20.0%
15.0%
ランディックスなら、
10.0%
良い不動産のラインナップが有るはず
5.0%
0.0%
2019年3月期
（2018年4月～2019年3月末までの累計実績）
*1 構成内訳については、本資料ｐ１２の円グラフ参照 20
3. 今後の成長戦略
21
不動産×テックとなる当社のビジネス展開
億円単位の不動産をインターネットで販売する
不動産業が “ 旧来型の業界 ” と言われる理由
①不動産会社数 ・・・【約32万社】※2
→うち20万社が資本金1000万円以下、5000万円以下では31万社と小規模法人が大多数。
旧来型の中小規模の不動産会社が大多数
不動産業の市場規模 ②社長の平均年齢 ・・・全業種で最高齢【61.5才】※3
約 43.4 兆円 ※1
“ リアル × I T ”の力で取りに行く。
「富裕層を中心としたリアルエステートテック企業」
として新たな価値を創造します。
※1）「平成29年度年次別法人企業統計調査 結果の概要」より不動産業の売上高（財務相）
※2）不動産流通推進センター「2019不動産業統計集」
※3）帝国データバンク：2018年1月時点の企業概要データベース「COSMOS2」より作成の記事：
https://www.tdb.co.jp/report/watching/press/p180106.html
22
今後の成長戦略
IT活用をより一層推進して、売上・利益の高い成長を実現
自社サイトのより一層の活用
1
オーダーメイド住宅マッチング 紹介手数料の増加
簡単なオンラインベースの自動Q&Aで、
好みの建築業者やデザイナーをご提案
2
詳細な情報提供
不動産仲介会社や建築業者の保有している情報 案件数の増加
とお客様との情報格差をなくすべく、売地情報
の分析・可視化を提供
ネット完結取引の推進
3
マッチングにおける人の手を
介さない取引の推進
ネットによるコミュニケーションの
収益性の向上
割合を高めることを推進
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ITの力で注文建築の未来を変える
オンライン上でマイホームの設計コンペを実現
オーダーメイド住宅を検討する際、相談先毎に説明が異なるため何を信用すれば良いか分からない等の情報の非
対称性や業者毎に訪問する手間の煩雑さが大きな課題であり、当社では「sumuzu」によりこれらの課題を解決
相談する 土地を探す 建物プランを検討する
インターネット上での一貫した情報提供に加え、不動産のプロによるサポートも同時に提供
IT活用による
課題解決 sumuzuサイトで土地の情報、 ニーズに合った建築業者を
自社物件、分析データ
（sumuzu） オーダーメイド住宅の情報を
から土地をマッチング
マッチングの上で詳細プラン
簡単に取得 提案
情報入手のため、仲介会社や 不動産仲介会社で ハウスメーカー、工務店
ハウスメーカーなどに相談 土地探し などに相談
従来の課題
それぞれの業者に訪問す 多くの不動産仲介会社に プラン・見積もりの
ることの手間 問い合わせを行う手間 妥当性が不明
IT活用とプロによるコーディネートで情報の非対称性を解消し、
最適なオーダーメイド住宅を提案
24
自社サイト活用の加速
sumuzuサイト利用者数の継続的な増加を推進
* 1 ユニークユーザー数は各月ごとの累計ユニークユーザー数を示しています。 25
リアル×ネットの融合の更なる推進
従来の蓄積データを基軸にビジネスを展開
オムニチャネルによるリアル×ネットの融合で効率的に拡大
オムニチャネル戦略 透明性の高い情報提供 問い合わせの段階で
によって顧客は
取得に必要な情報を
購入申し込み
リピート・紹介 十分に取得。
事前に現地確認も可能。
不動産テック 集客 短期間で契約
ＬＡＮＤＩＸ
メルマガ sumuzu
大幅なマンパワーの削減 契約
オンライン設計コンペ ノウハウの還元・データ ・オーダーメイド住宅マッチング
蓄積による事業拡大 （開始済み、今後さらに自動化推進）
営業マンが
３か月～1年かけて案内
従来の 外部ポータルサイト
不動産 集客 買付け
ビジネス
店舗と営業人員増 契約
現地販売会 による事業拡大
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将来的な富裕層データの活用
富裕層データを活用した事業の広がりで継続的な成長を目指す
前期からの 今後も不動産をベースとした
ITの取組み 多様な領域の拡大継続
オーダーメイド
住宅マッチング
蓄積された富裕層データ
富裕層情報を活用した
新サービスの検討
当社のお客様
不動産売買
当社ビジネス 不動産媒介
のベース
27
4. 市場の動向
28
市場動向 国内・城南6区不動産動向
当社主要エリア城南6区の不動産市況は良好
城南6区は当社ターゲットの富裕層の多いエリア
国内・城南6区不動産市況(住宅公示地価*1・新築着工件数*2) 城南6区の平均年収*3
1,000万円超の占める割合が高い区・・・
単位：円/㎡あたり 住宅公示地価の推移の比較 港区（67.1％）、千代田区（57.2％）、渋谷区（56.8％）、目黒区（43.0％）
900,000 東京都23区 城南6区（推計） ４区しかない中、３区が城南エリアとなっています。
800,000
700,000
600,000
500,000
2017年 2018年 2019年
単位：件
新築着工件数
40,000 城南6区 東京都
30,000
20,000
10,000
0
2016年 2017年 2018年
*1 国土交通省＞土地・建設産業トップ建設産業・不動産業＞ホーム>政策・仕事>土地・建設産業>平成29年～平成31年地価公示＞12.東京圏の市区の住宅地の平均価格等（第６表）
*2 e-Stat（政府統計の総合窓口より 建築着工統計調査 第16表：都道府県別、工事別、住宅の種類別、建て方別／戸数・件数、床面積） 29
*3 東京都総務局行政部区政課：「平成28年度市町村税課税状況等の調査」をもとに作成
市場動向② 城南6区における不動産市況
事業エリアにおける安定的な人口増加 城南6区への人口流入は23区内の中でも多く、ファミリー需要が高い
1物件に対する流動人口（2018年不動産掲載数/流動人口）
東京23区 (1.39人)
港区 (2.50人)
渋谷区 (2.13人)
世田谷区 (2.00人)
目黒区 (1.94人)
※SUUMO2018年度掲載物件数参照
※東京都総務局統計部（http://www.toukei.metro.tokyo.jp/jugoki/2018/ju18q10000.htm）
流動人口ランキング（2018年1月～12月：東京都）
１．世田谷区 32,692人
２．大田区 30,596人
３．練馬区 23,502人
※東京都総務局統計部（http://www.toukei.metro.tokyo.jp/jugoki/2018/ju18q10000.htm）
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