2022年３月期 第２四半期
決算説明資料
(2021/７/1 – 2021/９/30 )
株式会社ランディックス
東証マザーズ :証券コード2981（♪福はいい♪）
経営理念
不動産を通じてお客様に喜び・感動を
1
事業ビジネスモデル概観
顧客の「理想の家づくり」を一気通貫でサポート
sumuzu 事業 富裕層向け住宅用不動産事業
sumuzu 収益
開発&仕入 販売活動
Matching 事業
オンライン注文住宅
売却案件
仕入
子会社
販売
分譲益 富裕層向け
獲得 sumuzu Matching 収益用不動産
事業強化
仲介料 仲介料 紹介料
不動産会社 売却依頼による仲介 販売仲介 紹介
一般顧客 富裕層顧客
建築業者
強固な財務基盤 顧客データ活用による 建物完成までサポート 既存顧客のリピート
競 による安定した仕入 効率的な販売活動 高い顧客満足度向上 により効率的に販売
合 口コミ・紹介リピート成約 が可能。
自己資本比率 土地平均保有期間
優 22/3期より本格化し
位
性 51.1％ *注 3.5ヵ月 *注
28.7％
リピート：10.6％
*注 既存事業との強力な
シナジーを発揮。
メーカー・顧客等紹介：18.1％
*注 22/3期第２四半期実績となります。土地平均保有期間については、特殊事情を除く当社の主力住宅用土地について集計しており、財務指標として算出される平均在庫期間とは異なります。 2
その他事業として、自社保有物件の賃貸運営を有しております。
22/3期 第２四半期業績ハイライト
（2021/7/1 – 2021/9/30）
3
2022年３月期 第２四半期決算数値サマリ
対前期比で大幅増かつ順調な業績進捗を記録。
22/3期2Q 売上高 5,162 百万円 前2Q比 + 1,810 百万円増 （ 54.0 ％増）
業績進捗
営業利益 1,006 百万円 前2Q比 + 845 百万円増 （526.0 ％増）
当期純利益 645 百万円 前2Q比 + 549 百万円増 （575.6 ％増）
今期在庫残高が順調に積み上がり、来期在庫強化フェーズへ。
在庫保有期間が更に短縮し、売上と財務安定性に寄与。
２Q時点 在庫保有期間（土地） 3.5か月 前期(通期) 3.9か月
経営指標
確定在庫 7,209百万円 前期末時点 4,719百万円
経常利益率（/売上高） 19.1％ 前期(通期) 7.8％
自己資本比率 51.1％ 前期末時点 53.4%
*確定在庫額は仕入原価での算定（棚卸資産と同一）を行っており、売上高で計上される物件の販売額とは異なります。
4
在庫量増加と在庫回転高速化
データ活用による効率的な在庫回転を実現。在庫は着実に増加し成長余力を確保。
効率的な在庫回転 棚卸資産と確定在庫の合計推移
（22/3期２Q実績）
8,000
期首時点より 7,209
52.8％増
7,000
6,294
富裕層 プラットフォーム 6,000
２Q契約済の
データ蓄積 活用による効率化 4,719 確定在庫＊1
5,000 3,448百万円
１Q契約済の
前期末契約済 確定在庫
4,000 の確定在庫 3,925百万円
1,536百万円
仕入 販売 3,761
3,000 3,183
土地平均保有期間 2,000 2,369 棚卸資産
＊2
21/3期通期実績
22/3期2Q実績 1,000
3.9ヵ月 3.5ヵ月 0
（単位：百万円）
前期末 １Ｑ末 ２Ｑ末
＊1 在庫保有期間については当社主力の土地売買について実績値平均を記載しており、一部販売用不動産であっても、特殊事情を含む物件については除外しております。
確定在庫は、２Q末時点で契約済かつ未決済（棚卸在庫参入前）物件を算出しております。仕入原価での算定（棚卸資産と同一）を行っており、売上高で計上される物件の販売額とは異なります。 5
＊2 ２Qの棚卸資産においては一部資産の保有目的変更があり、約211百万円が加算されております。
効率的な営業活動を実現
顧客データ活用により一人当たりの稼ぎ力を確保
従業員１人当たりの連結営業利益（四半期ごと累計値）
（単位：万円）
国内「不動産セクター」企業平均：1,184 万円
2,179 ▶うちマザーズ企業：1,036 万円
2,200 （通年）
2,000
1,800 1,715
1,600 1,511 1,501 万円
1,400
1,200
1,200 （通期水準）
1,000 866
21/3期はコロナによる
735
800
591 営業自粛により大幅減益
600
400 303 万円
200
▲ 148
0
１Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q
200
2020/3 2021/3 2022/3
＊不動産セクターおよびマザーズ企業平均値についてはキャピタルアイキューおよび四季報より2021年8月10日時点の最新情報を参考に算出。 6
22/3期 第２四半期業績
（2021/７/1 – 2021/９/30）
7
連結財政状態 B/S（2022年3月期 2Q）
流動比率216.1％、自己資本比率は51.1％と安定水準。
販売と並行して仕入が好調に推移し、棚卸資産は期首から18％を積み増し。
22/3期2Q 21/3期末 増減額 増減率
総資産 10,476 9,021 +1,455 +16.1%
流動資産 8,438 6,945 +1,493 +21.5%
うち当座資産 4,434 3,643 +791 +21.7%
うち棚卸資産 3,761 3,183 +578 +18.2%
固定資産 2,038 2,075 ▲37 ▲1.8%
うち有形固定資産 1,864 1,927 ▲63 ▲3.3%
うち投資その他の資産 173 147 +25 +17.4%
負債 5,120 4,201 +919 +21.9%
うち
有利子負債 4,288 3,866 +422 +10.9%
純資産 5,356 4,820 +536 +11.1%
（自己資本比率51.1％） （自己資本比率53.4％）
（単位：百万円）
8
22/3期 第2四半期 連結P/L
売上高は通期業績予想100億に対し順調に推移。
利益ベースでも対前期比で大幅増。
22/3期 前期 今期 前期
前期2Q比 進捗
2Q実績 2Q実績 業績予想 通期実績
売上高 5,162 3,352 +1,810 54.0%増 10,000 51.6% 8,207
売上総利益 1,647 686 ＋960 140.1%増 開示無 ー 1,791
営業利益 1,006 160 ＋845 526.0%増 1,100 91.5% 672
経常利益 986 143 ＋842 584.9%増 1,050 93.9% 639
当期純利益 645 95 ＋549 575.6%増 650 99.3％ 429
（単位：百万円）
9
年度ごとの業績推移
今期（22/3期）において売上高・利益ともに過去最高を想定。
売上高 営業利益 当期純利益 （百万円）
業績予想
業績予想
10,000
1,100 業績予想
1,002 675 650
8,086 8,207 2Q
1,006 2Q
860 571
645
6,441
5,581 696 672 436 429
2Q
5,162
注）2019.3期1Q以前の数値については、監査導入前の数値が含まれます。 10
四半期業績推移（売上高・営業利益）
効率的営業と収益物件の業績寄与により営業利益水準が過去最高で推移。
売上高 （百万円） 営業利益
＊2
3,500 1000
3,233
900
3,000
2,579 2,610 2,609 2,554 800
売上高
2,500 2,244 700
営業利益 2,105 563
1,960 600
2,000
1,714
1,596 1,551 463 443 500
1,500 1,332
400
297 277 1,031 275
261 246 236 300
1,000
211 772
162 138 200
500
50 100
0 ▲86 0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2019/3 ＊1 2020/3 2021/3 2022/3
＊1 2019.3期1Q以前の数値については、監査導入前の数値が含まれます。
＊2 2020/3期2Qは消費税増税前の駆け込み需要のため特殊な結果となりました。
11
今期業績および配当予想について
（2021/5/14開示数値から変更なし）
配当に関しては前期比＋10円の増配を予定しております。一方、事業成
長に向けた投資・販売促進コスト、および新型コロナウイルス感染症が事
業活動及び経営成績に与える影響の可能性を勘案し、業績予想は開示済
（2021/5/14）の通りとし、変更は行いません。
今期着地予想 対前期 当第２四半期
（22/3期） 実績 実績進捗
売上高 100億円 21.8％増 51.6億円 51.6％
営業利益 11.0億円 63.6％増 10.0億円 91.5％
経常利益 10.5億円 64.3％増 9.8億円 93.9％
当期純利益 6.5億円 51.4％増 6.4億円 99.3％
配当金/１株 50円 40円 中間配当無 -
12
当社事業の成長戦略
13
富裕層顧客データストック
リアルで得た詳細な顧客データを蓄積・活用
データ蓄積 商品開発に活用
富裕層
自社物件
仲介 顧客データ
売買
活用
集客サポート 販売サポート
インサイドセールスチーム
リアル不動産ビジネスとの連携/プラットフォーム運営
Sumuzu Matching
（建築請負マッチングプラットフォーム）
14
ターゲット顧客・エリア
富裕層顧客 プラチナ・トライアングル
高所得者の割合、0～14歳の人口増加率が高い
純金融資産保有額階層※1の 「プラチナ・トライアングル」※2 をカバーし、不
「アッパーマス層」以上がターゲット 動産流動ポテンシャルの高いエリアです。※3
世帯の純金融資産保有額 22/3期よりエリア拡大フェーズ
超富裕層 ５億円以上
メイン
ターゲット １億円以上
富裕層 ５億円未満
5,000万円以上
準富裕層 １億円未満
3,000万円以上
アッパーマス層
5,000万円未満
従来のターゲットエリア
城南６区
マス層 3,000万円未満
※1 株式会社野村総合研究所ニュースリリース ※2 渋谷・二子玉川・自由が丘を結んだエリアを指す
（https://www.nri.com/jp/news/newsrelease/lst/2020/cc/1221_1） ※3 クリエイティブシティコンソーシアム（https://creative-city.jp/）
15
※4 2021年冬に開設予定
競争優位性２：高いリピート＆紹介率
リテンション顧客＋インターネット成約が全体の81.9％
メインの成約顧客層は富裕層顧客であり
不動産ビジネスの“ストック化”による効率的営業活動を展開
富裕層顧客からのリピート・紹介が強み
その他
10.6％
現地問い合わせ等
7.4％
LANDIX メインターゲット
プレミアムクラブ ネットからの
成約
リテンション※強化 富裕層 口コミ・紹介リピート
LTVの更なる向上 28.7％
53.2％
一般層
マス層
16
※リテンション：顧客・社員・競業先等からの紹介、リピーター（2度目以降の取引）からの成約を指します。
富裕層顧客基盤を基軸とした成長戦略
顧客基盤をもとに既存事業とのシナジー最大化▶次の成長段階へ
注文住宅用 土地開発・分譲
富裕層顧客データをベースにした
クロスセルによる事業展開 建築マッチング( sumuzu Matching )
累計顧客 富裕層向け収益用不動産事業
データ
エリア拡大戦略
富裕層顧客を基軸とした新事業
【最大の競合優位性】
獲得ハードルが高い富裕層顧客とリテンション
クロスセルによる新規事業の創出
クロスセルによる新規事業：顧客データをもとに既存顧客と親和性が高い商品を開発
▶既存顧客への販売による顧客獲得コストが不要の高効率営業 17
非対面の家づくり「sumuzu Matching」
デザイン性に優れた資産価値の高いオーダーメイド住宅をITを活用してローコストで実現
建築デザインの比較・検討を
ネットで完結
無料で複数の建築デザインをネット
コンペで比較・検討できます。
資産価値を高める建築デザイン
多くの実績を誇る建築会社が、街の
特長を生かして資産価値を高める建
築デザインをご提案します。
変形地もプラスに変える提案力
高低差のある土地や変形地でも、実
績のある建築会社がプラスに変える
建築デザインをご提案します。
※建築実績
18
「sumuzu Matching」の利用者メリット
【一般利用者のメリット】 【建築事業者のメリット】
①匿名性が保ったままコンペ実施可能！ ①大幅な広告費の削減が期待できる→成約時の成果報酬型
→大量の営業電話の心配なし ② 購入意欲のある顧客との接触機会が増大する
②ご自宅にいながらいつでも住宅プランの検討が可能。 →効率的な営業活動が可能
③完全無料で利用可能。
sumuzu Matching
①気に入った土地でプロジェクト発信 ②新規プロジェクト開始連絡が
システムにより全建築事業者へ通知
④③の中から ③建築事業者が参加表明
一般利用者 3社を選択-コンペ実行-プラン提案 建築事業者
【運営母体である当社のメリット】 【事業の展望】
透明性の高い情報提供による効率的な営業活動
①sumuzuサイトの累計顧客数の増大
→アプローチする顧客母数の獲得
②建築請負紹介料の獲得 ➢ 営業担当者とコンタ
クトせずにスピディ
ーな意思決定
➢ 労働集約型営業では
③建築事業者との関係構築を強化 ない体制の構築
→従来のリアルな場面での営業活動に寄与 ➢ 高い収益性の実現
19
sumuzu Matchingによるマーケット拡大
デザイン性＋コスパで「注文住宅が選択肢に無かった顧客層」へリーチ
建売戸建顧客
リアルタイムで蓄積されるノウハウ
最新の顧客動向を即時反映
注文住宅
プラットフォーム
中古戸建顧客 マンション顧客
注文建築の常識を変革し
新たな顧客層へ注文住宅の機会を提供
▶マーケットを拡大
20
累計顧客データストック数推移
顧客データ数が順調に増加。仕入れ・販売両面で営業活動の効率化に寄与。
前期比 47.2％増 24,875
22,982
20,869
18,710
16,903
14,734
12,825
11,371
9,722
8,597
7,816
7,007
6,299
5,382
１Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q
１Q ２Q ３Q ４Q2 系列 12 系列 122 系列 123 系列 124 系列 13 系列 2 系列 3 系列 4 系列 5 系列 6
2019/3 2020/3 2021/3 2022/3
21
富裕層に特化した住宅用不動産開発
2021年6月17日にリリースした豪徳寺２丁目の新築戸建物件。普遍的なデザイ
ン性を追求し通常の建売では実現できないグレードの物件を開発
22
LANDIXプレミアムクラブ
当社事業の成長を加速させる
成約顧客を中心とした限定会員クラブ
顧客データ獲得 ▶ 収益力向上
新規顧客の紹介、リピート取引に対する特典付与、
の事業基盤構築
富裕層向け情報提供等により顧客との関係値向上。
富裕層データ
蓄積・活用
当社特長であるリピート・紹介取引の増加
富裕層顧客の特長であるリピート・紹介の増改に
よりさらに安定した収益モデルの実現に寄与。
新分野への リピート顧客 富裕層を対象とした新規事業の販路確保
成長 の活性
優良な富裕層顧客データストック蓄積により、既
存事業との強力なシナジーを実現していきます。
23
社会貢献活動とSDGsへの取組み
24
SDGsへの取組み
「喜び」「感動」の輪を広げ、より魅力的な社会へ。
不動産を通じてより美しい街並みと安心して暮らせる街づくりを進め、街の魅力の発信に貢献していきます。
ステークホルダーの皆様との関わりにおいて信頼関係を築き、今後も長期的な目線で社会貢献活動を行っていくこ
とで、社会と共に成長できる企業を目指します。
For Society
地域活性やスポーツ振興にも力を入れ、「世田谷246ハーフマ
ラソン」への協賛を行っております。また、2020年よりコロ
ナの影響で困難な状況にある子どもたちのため、支援団体へ
の寄付を開始。継続的にサポートを行います。
For City
不動産を通じてより美しい街並みづくりを行い、生活する
方々に喜びと感動を提供していきます。
デザイン性と資産価値、地域の美観を向上させるサービス開
発を行い、豊かな社会づくりに貢献します。
For Customers & Business Partners
お客様とビジネスパートナーの皆様に安心してお取引いただ
けるよう、透明性の高い情報の提供を行っていきます。あら
ゆる分野でIT化が進む中、建築マッチングにおいてお客様と
パートナーの皆様の架け橋となるサービスを提供し、新たな
不動産ビジネスの形を追求します。
25
社会貢献活動
世田谷246ハーフマラソン
オフィシャルスポンサーとして大会をサポートしています！！
都立駒沢公園をスタートし、多摩川河川
敷を走る大型のマラソン大会です。2020
年はコロナウイルスのため中止となりま
したが、今年は開催予定です。（2021年
11月14日(日)）
当社事業と関わりの深い地域への貢献の
一環として継続サポートをしていきます。
26
社会貢献活動
認定NPO 法人キッズドア基金
2020コロナウイルス に負けるな！市民団体応援助成事業
当社グループでは、コロナウィルスの感染拡大に伴う日本経済全体の経済状況の不振に
鑑み、2020年5月より「認定NPO法人キッズドア基金」へ支援募金を実施しております。
コロナ下における困難な状況にある子供・学生を対象とした活動であり、仲介契約売上
の一部から支援を行うものです。
▶当社支援先リンク：認定ＮＰＯ法人キッズドア基金
仲介契約ごとに
一定額の寄付金
を積み立て
27
当社を支えるチームメンバー
◼役員には不動産・会計のプロ、幅広い業界に人脈を持つメンバーを配置
代表取締役社長 岡田 和也 専務取締役 古室 健 取締役管理部長 中野 剛 社外取締役 西村 弘之
広告代理店、城南リハウス株式会社で 住友不動産販売株式会社にて 株式会社デジタルハーツや株式会 アクセンチュア株式会社で幅広いコン
の経験を経て、2002年２月に当社設立。 25年経験を経て、2013年4月に当 社フレアスでのCFO・取締役管理本 サルティングを経験し、新規事業や業務
社入社。 部長の経験を経て、入社。 改善における深い見識を持つ。
常勤監査役 諌山 祐美 社外監査役 岡本 弘 社外監査役 堀内 雅生
新日本監査法人を経て、MRT みずほ証券株式会社でのアナリスト経 株式会社USEN-NEXT HD常勤監
株式会社の常勤監査役。現在は 験を、監査役監査や株主との対話（エン 査役や株式会社サイバーエージェン
同社非常勤監査役を兼任。（公 ゲージメント）に生かしている。 ト社外取締役等を兼任。（税理士）
認会計士） 28
会社概要
会 社 名 株式会社ランディックス
設 立 2001年2月
本社所在地 東京都世田谷区新町三丁目22番2号
資 本 金 488,554千円
代表取締役 岡田 和也
従業員（連結） 67名
（役員除く 2021年9月末時点）
事 業 拠 点 桜新町本店・自由が丘センター・恵比寿センター
自由が丘サテライトオフィス（2021年3月15日～OPEN）
目黒本社（2021年12月完成予定）
連結子会社 株式会社グランデ
29
認識するリスク及び対応策
項目 主要なリスク 可能性/時期 当該リスクへの対応策
瑕疵担保責任について 当社グループが売主となる場合、販売した物件に重大な瑕疵があるとされ 当社グループが売主となる新築住宅につ
た場合には、その直接的な原因が当社グループ以外の責任によるもので いては、瑕疵保険に加入しています。ま
あっても、当社グループは売主として瑕疵担保責任を負うことがあります。 た、社内のコンプライアンス体制を整備
低/長期
その結果、補償工事費の増加や当社グループの信用力低下により、当社グ し、顧問弁護士と連携ととることで、予
ループの経営成績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。 期せぬ解除の請求や損害賠償請求を受け
ることのないよう努めています。
新型コロナウイルスの影響 景気の急激な変化は、当社グループが扱う不動産に対する顧客の購入意欲 現在既にリモートワークの導入が可能に
による景気変動 に影響を及ぼす可能性があります。現在、新型コロナウイルスの拡大によ なり、緊急事態宣言等による当社事業運
り、景気の後退に至っていますが、今後も、様々な外的要因により、景気 低/短期 営への影響は大きくないと判断していま
の下振れによる不況に陥った場合、当社グループの財政状態や経営成績等 すが、引き続き社員による活動の生産性
に影響を与える可能性があります。 が減少しないよう注視していきます。
個人情報の管理について 当社グループは、各事業において、見込顧客情報及び取引顧客情報等、当 引き続き、現状運用しておりますプライ
社グループ事業を通して取得した個人情報を保有しており、個人情報の保 バシーポリシー等の社内規定に沿って個
護に関する法律等による規制を受けています。 人情報を管理し、また、従業員に対する
これらの個人情報については、個人情報を有する当社グループの各社にて 中/長期 個人情報の取り扱いに関する教育を行い、
細心の注意を払って管理していますが、万が一、外部漏洩等の事態が発生 個人情報の適切な取り扱いに努めます。
した場合、損害賠償や社会的信用の失墜等により、当社グループの経営成
績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。
減損会計の適用について 当社グループが所有する固定資産において、急激な経済情勢の変化や金融 引き続き、自己資本比率および現金保有
情勢の悪化等により事業の恒常的なキャッシュ・フローの将来にわたる収 率を保ち、情勢の悪化に備えます。
益性の著しい低下や保有資産の時価の著しい下落が認識された場合、減損 中/長期
会計を適用することで当社グループの経営成績及び財政状態に影響を及ぼ
す可能性があります。
その他のリスク その他リスクについては、有価証券届出書の「事業等のリスク」をご参照
ください。
30
免責事項
本資料には、将来の見通しに関する記述が含まれています。これらの記述は、
当該記述を作成した時点における情報に基づいて作成されたものに過ぎませ
ん。さらに、こうした記述は、将来の結果を保証するものではなく、リスク
や不確実性を内包するものです。実際の結果は環境の変化などにより、将来
の見通しと大きく異なる可能性があることにご留意ください。
上記の実際の結果に影響を与える要因としては、国内外の経済情勢や当社の
関連する業界動向等が含まれますが、これらに限られるものではありません。
また、本資料に含まれる当社以外に関する情報は、公開情報等から引用した
ものであり、かかる情報の正確性、適切性等について当社は何らの検証も
行っておらず、またこれを保証するものではありません。
31
【決算・IRお問い合わせ】
執行役員
経営企画室長
松村隆平
当社IR情報
https://landix.jp/ir