2021年３月期 第３四半期
決算説明資料
(2020/10/1 – 2020/12/31 )
株式会社ランディックス
東証マザーズ :証券コード2981（♪福はいい♪）
経営理念
不動産を通じてお客様に喜び・感動を
1
sumuzu事業ビジネスモデル概観
不動産売買の一連のプロセスに係るサービスを一気通貫で提供
全体フロー＝「sumuzu事業」セグメント
sumuzu 事業
開発&仕入 販売活動 建築 成約
富裕層向け住宅用不動産事業 リテンションと高速回転による高い収益性
自社サイト
当社メインターゲット
一般顧客や オムニチャネル集客・販売
富裕層顧客
不動産事業者
から案件獲得 売却依頼による仲介 販売
販売 販売
仲介料 仲介料 仲介料
子会社 紹介・リピート
発生
Sumuzu Matching
蓄積データから
顧客趣向を分析 オンライン注文住宅
仕入 自社物件 建築業者
→販売計画を立案 販売 「より安く・カッコよく」
コンペ・完全無料・匿名
分譲益 紹介料
快適な注文住宅建築を実現
仲介料
その他事業として、自社保有物件の賃貸運営を有しております。 2
ランディックスグループの成長戦略
大相続時代の継続とコロナ経済からの回復を見据え収益不動産事業を本格始動！
※LTV：Life Time Value（顧客生涯価値）
注文住宅用 土地開発・分譲
富裕層顧客データをベースにした
クロスセルによる事業展開 建築マッチング( sumuzu Matching )
累計顧客データ
(21/3期３Q時点)
潜在する 富裕層向け収益用不動産事業
高いLTV
1.8万件
10万件へ成長見込む
エリア拡大戦略
データビジネス
【最大の競合優位性】
獲得ハードルが高い富裕層顧客とリテンション
富裕層顧客データ蓄積を加速
クロスセルによる新規事業の創出
クロスセルによる新規事業：顧客データをもとに既存顧客と親和性が高い商品を開発
▶既存顧客への販売による顧客獲得コストが不要の高効率営業 3
第３四半期決算ハイライト
（2020/10/1 – 2020/12/31）
4
2021年３月期 第３四半期ハイライト
売上高（累計） 5,596 百万円
全社業績 売上総利益（累計） 1,219 百万円
営業利益（累計） 397 百万円
事業KPI 累計顧客データ数 約 1.8 万件
累計顧客データを生かした当社sumuzuを通じたインサイドセールスとリテンショ
ンマーケティングの活用により、効率的な営業活動を行い、販売価格の維持・改善、
販管費の圧縮により営業利益率が改善し、想定を大きく上回る結果となったため、業
績予想の上方修正およびそれに伴う増配を行う。
当社の富裕層顧客においては、コロナウイルス感染拡大をきっかけとした都心部か
らの転出希望者は少なく、集客数は第2四半期～第3四半期にかけて好調な状況が続い
ている。
5
当期業績の上方修正
（2020年8月12日時点開示より修正）
新型コロナウイルス感染拡大による業績悪化が強く懸念されておりまし
たが、当社基幹サイトsumuzuを基軸とした効率的な営業活動により年度
当初の想定以上の利益確保が出来る見通しとなっております。
業績予想項目 今回修正予想 前回予想(8/12) 修正値
売上高 8,305 8,305 変更無し
売上総利益 1,700 1,642 + 3.5%
営業利益 560 416 + 34.6％
経常利益 520 372 + 39.8%
親会社株主に帰属する
当期純利益 323 253 + 27.7％
単位：百万円
6
配当予想の修正（増配）
（2020年8月12日時点開示より修正）
年度当初の想定以上に利益確保が可能となる見通しとなったため、
配当予想を下記のとおり上方修正致します。
予想項目 今回修正予想 前回予想(8/12)
１株当たり当期純利益（円） 115.60 90.26
１株当たり配当金 計（円） 35 30
7
第３四半期業績進捗
（2020/10/1 – 2020/12/31）
8
第３四半期 業績進捗サマリー
自社メディア「sumuzu」の成長
2020年12月末（3Q）時点で累計顧客データ数が約1.8万件（前期末＋45.9％）
に到達し、コロナウイルス緊急事態宣言後も順調な成長を記録した。
sumuzu Matchingのサービス使用者数も順調に増加。
販売状況の回復と在庫強化
第３四半期売上高は22.4億円、売上高、総利益、営業利益ともに、前期・
前々期を上回った。来期の期首在庫強化のために仕入を強化し、棚卸在庫
は29.1億（21/3期首時点は22.4億）と増加した。
コロナ落ち込みからの利益水準の改善
3Q累計売上総利益率は21.8％（2Q時点累計20.5%）、sumuzuを中心と
したインサイドセールスとリテンションマーケティングの活用により商品
価格の維持および効率的営業活動を実施。集客状況が好調。
9
連結業績の概要 P/L（2021年3月期 3Q）
前年同期比で大幅成長。販管費を抑え、営業利益・経常利益・当期純利益
の進捗率が予想より大きく上回った。（21/3期業績予想は上方修正値）
（単位：百万円）
(前期) （前期）
21/3期 20/3期 前年同期比 21/3期 21/3期 21/3期
20/3
3Q (10～12月)
3Q(10～12月)
(10～12月) 業績予想 3Q累計 進捗率 3Q累計
売上高 2,244 1,031 +1,213 217.6% 8,305 5,596 67.4% 5,980
売上総利益 532 295 +237 180.3% 1,700 1,219 71.7% 1,586
営業利益 236 50 +186 472.0% 560 397 70.9% 789
経常利益 229 35 +194 654.8% 520 373 71.8% 764
当期純利益 152 22 +130 690.9% 323 248 76.8% 520
10
3カ年の四半期業績推移
リテンションマーケティング＋データ活用による営業効率の向上、コロナ時代
の住宅需要を取り込むことにより過年度水準を上回る売上・利益を確保。
売上高 売上総利益 営業利益
3,233
735 463
20/3期2Q（前年同期）は消費税増 2,579
税前の駆け込み需要のため特殊。
2,105 2,244 500 538 557 532
1,960 480 508
297
1,596 1,551 1,714 416 261 277
341 246236
1,332 211
295 162
1,031
138
772 177
50
▲86
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2019/3期 2020/3期 今期 2019/3期 2020/3期 今期 2019/3期 2020/3期 今期
（百万円）
注）2019.3期1Q以前の数値については、監査導入前の数値が含まれます。
11
オンライン検討傾向が強まり累計顧客データストックが成長
20,000 120,000
18,710
18,000
16,903
累 100,000
16,000 sumuzuサイト 緊急事態宣言前後でも
計 安定・継続的な成長を記録
14,000
PV数 98,376
顧 UU数
80,000
12,000
客 （回）
10,000 60,000
デ
ー 8,000
タ 6,000
40,000
数
4,000
36,665
（ 20,000
人 2,000
） 0 0
7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
2020年3月期 2021年3月期
累計顧客データ数 UU数 PV数
上記におけるＰＶ数（ページビュー数）はユーザーがsumuzuサイトを閲覧した回数を指します。 12
また、ＵＵ数（ユニークユーザー数）とは、集計期間（各１ヶ月間）にsumuzuサイトを訪問したユーザー数を指します。
2021年３月期 第３四半期における進捗率
売上高はコロナ禍における販売不振の影響が残っているが、販管費を抑え、
営業利益・経常利益・当期純利益の進捗率が予想より大きく上回った。
売上高 売上総利益 営業利益 （百万円）
業績予想
8,305
8,086
業績予想
6,441 2,068 （上方修正） 1,002
5,581 5,596 1,498
1,796 1,700 860 業績予想
（上方修正）
696
2Q実績
1,219 560
3,352
2Q実績
397
686
2Q実績
1Q実績 1Q実績 160
772 177
1Q実績 ▲86
2018.3 2019.3 2020.3 2021.3 2018.3 2019.3 2020.3 2021.3 2018.3 2019.3 2020.3 2021.3
第18期 第19期 第20期 第21期 第18期 第19期 第20期 第21期 第18期 第19期 第20期 第21期
注）2019.3期1Q以前の数値については、監査導入前の数値が含まれます。 13
連結財政状態（2021年3月期３Q末時点）
B/S P/L
（％） 総資産85.4億円
100
当座資産 短期借入金
流動 21/3期業績予測
90 負債
“ 流動 （≒現預金） 23.5億円 売上：83.05億円
【商品在庫の増加】 資産
27.6億円
“
80 33.7億円 27.5％ 32.3％
期首：22.4億円
２Q ：21.3億円 64.8
70 39.5％ その他
億円
２Q末時点より＋7.8億円 長期借入金 固定負債
60 75.9％
（＋36.5％）の棚卸資産 11.0億円 11.6億円
3Q時点
を積増し。４Q～22/3来 13.0％ 13.6％
期への成長力を確保。 50 売上：55.96億円
棚卸資産 資本金/資本準備金
11.6億円 （進捗率：67.4％）
29.1億円 13.7％純資産
40
34.1％ 46.2
30 億円
(利益剰余金）
その他 54.1％
34.5億円
20
固定資産 有形固定資産 40.4％
20.6億円 19.2億円
10
24.1％ 22.5％
その他
14
今後の成長戦略
15
非対面型の家づくり「sumuzu Matching」
非対面型サービス
ネットコンペでオーダーメイド住宅マッチング sumuzu Matching
住宅の希望条件をチェックすると、sumuzu厳選の住宅専門家がネット上でコンペに参加。
無料・匿名で利用できるミスマッチの起きにくい業界初のサービスです。
プロジェクト開始に必要な時間は3分！ 土地の販売状況確認、プロジェクト進捗、提案管理、
あとは待つだけのシンプルなサービス チャット機能などオールインワンプラットフォーム
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ポータルサイト sumuzu 実績と目標数値
過去の年間建築紹介件数
を大きく上回る利用者数
マッチングパートナー数 マッチングプロジェクト売地数 マッチングサービス利用者数
（社） （件） （累計/件）
140 300 250 223
120 250
120 200
250 200
100 88 161
80 200 180 175 172
75 150
80 116
60 150
60 100 100
40 30 100 60
40 50
20 50 16
0 0 0
３Q ４Q １Q ２Q ３Q 通期目標 ３Q ４Q １Q ２Q ３Q 通期目標 ３Q ４Q １Q ２Q ３Q 通期目標
2020年3月期 2021年3月期 2020年3月期 2021年3月期 2020年3月期 2021年3月期
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累計顧客データストック数推移
当社の富裕層顧客データ数は、前年同期時点より164.5％と順調に増加
18,710
164.5％ 14,734
16,903
12,825
11,371
9,722
8,597
7,816
7,007
6,299
5,382
4,803
４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q
2018/3 2019/3 2020/3 2021/3
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成約顧客セグメントにおける競合優位性
インターネット＋リテンションによる成約が全体の87.7％
メインの成約顧客層は富裕層顧客であり
不動産ビジネスの“ストック化”による効率的営業活動を展開
富裕層顧客からのリピート・紹介が強み
メインターゲット
LANDIX
プレミアクラブ
顧客満足度向上 富裕層
リテンション強化
LTVの更なる向上
一般層
マス層
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リテンション：顧客・社員・競業先等からの紹介、リピーター（2度目以降の取引）からの成約を指します。
当社顧客の特徴
メインターゲットを絞り、効率的な営業活動を実現
世帯年収1,000万円以上の富裕層顧客
土地平均成約価格 約 9,300万円（今期実績）
ネット＋リテンションマーケティングによる高い成約率を維持
2020.3 通期 実績84.9％
2021.3 3Q末累計実績 87.7％
全取引のうち土地の成約比率 2021.3期 実績 ％ 69
→オーダーメイド住宅建築業者をマッチングが強化！ 20
オンラインサービスラインナップ
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非対面の家づくり「sumuzu Matching」
デザイン性に優れた資産価値の高いオーダーメイド住宅をITを活用してローコストで実現します。
sumuzu Matchingでできる家づくりとは
ネット上で 専門家による
無料・匿名で
希望に合った コストを抑えた
ネット上
最適な土地探し 上質な家づくり
建築コンペ開催
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「sumuzu Matching」の利用者メリット
【一般利用者のメリット】 【建築事業者のメリット】
①匿名性が保ったままコンペ実施可能！ ①大幅な広告費の削減が期待できる→成約時の成果報酬型
→大量の営業電話の心配なし ② 購入意欲のある顧客との接触機会が増大する
②ご自宅にいながらいつでも住宅プランの検討が可能。 →効率的な営業活動が可能
③完全無料で利用可能。
sumuzu Matching
①気に入った土地でプロジェクト発信 ②新規プロジェクト開始連絡が
システムにより全建築事業者へ通知
④③の中から ③建築事業者が参加表明
一般利用者 3社を選択-コンペ実行-プラン提案 建築事業者
【運営母体である当社のメリット】 【事業の展望】
透明性の高い情報提供による効率的な営業活動
①sumuzuサイトの累計顧客数の増大
→アプローチする顧客母数の獲得
②建築請負紹介料の獲得 ➢ 営業担当者とコンタ
クトせずにスピディ
ーな意思決定
➢ 労働集約型営業では
③建築事業者との関係構築を強化 ない体制の構築
→従来のリアルな場面での営業活動に寄与 ➢ 高い収益性の実現
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相場の見える化「sumuzu相場ウォッチャー」
リアルな土地の相場データを分析・可視化を行い、お客様へ無料で提供
透明性の高いデータの提供によって土地を買いたい方・売りたい方を支援します
さらに3つの新機能
坪単価チャート
2019年11月13日
機能追加
坪単価変化推移
期間・エリア別比較
エリアを絞り、坪単価相場や販売中の物件の平均面積が確認できます。
新機能 • より詳細な相場データの確認が可能となります
追加 • 広範囲でエリアや期間を設定でき、坪単価相場の妥当性向上
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住宅の見える化「sumuzuバーチャルステージング」
住宅をCGやVR技術を活用してバーチャル空間を演出
より臨場感の高い住宅イメージの体験が可能になり、より早期＆高値売却を後押し。
ご自宅の画像に高品質CGにて家具を配置し、高値売却をサポート
BEFORE AFTER
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社会貢献活動
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社会貢献活動
認定NPO 法人キッズドア基金
2020コロナウイルス に負けるな！市民団体応援助成事業
当社グループでは、コロナウィルスの感染拡大に伴う日本経済全体の経済状況の不振に
鑑み、2020年5月より「認定NPO法人キッズドア基金」へ支援募金を実施しております。
コロナ下における困難な状況にある子供・学生を対象とした活動であり、仲介契約売上
の一部から支援を行うものです。
▶当社支援先リンク：認定ＮＰＯ法人キッズドア基金
仲介契約ごとに
一定額の寄付金
を積み立て
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当社を支えるチームメンバー
◼ 取締役には、大手不動産会社出身者の不動産のプロが名を連ねる
◼ 管理担当役員には会計のプロ、社外取締役にはIT業界をはじめあらゆる分野に人脈のある人材を配置
代表取締役社長 岡田 和也 専務取締役 古室 健 取締役 小野 雅之 取締役管理部長 中野 剛
広告代理店での経験を経て、城南リハウス 住友不動産販売株式会社にて25年の不動産 当社での約16年の経験を活かし、2016年5 株式会社デジタルハーツや株式会社フレア
株式会社に入社。不動産仲介営業スタッフと 仲介経験を経て、2013年4月に当社入社。 月子会社の株式会社グランデに移籍、同社代 スでのCFO・取締役管理本部長の経験を経て、
して活躍後、2002年２月に当社設立。 2020年6月に専務取締役就任。 表取締役に就任。2020年6月に当社取締役就 2020年6月に当社取締役管理部長に就任。
任。
社外取締役 西村 弘之 常勤監査役 高木 和則 社外監査役 岡本 弘 社外監査役 堀内 雅生
アクセンチュア株式会社において幅広い業 みずほ証券株式会社における豊富な経験に みずほ証券株式会社におけるアナリストと 株式会社USEN-NEXT HOLDINGS常勤監査
界でのコンサルティングを経験し、新規事業 基づき、経営ならびに事業推進の監督及び しての経験を、当社の監査役監査や株主との 役や株式会社サイバーエージェント社外取締
や業務改善における深い見識を持つ。 チェック機能を果たしている。 対話（エンゲージメント）に生かしている。 役等を兼任。豊富な経験と人脈を有する。
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会社概要
会 社 名 株式会社ランディックス
設 立 2001年2月
本社所在地 東京都世田谷区新町三丁目22番2号
資 本 金 474,722千円
代表取締役 岡田 和也
従業員（連結） 62名
（当社役員・子会社役員を含む 2020年12月末時点）
事 業 拠 点 桜新町
自由が丘
恵比寿
（目黒：2021年完成予定）
連結子会社 株式会社グランデ
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今後の見通しに関する注意事項
当社が開示する情報の中には、将来の見通しに関する事項が含まれる場合
があります。
この事項については、開示時点において当社が入手している情報による経
営陣の判断に基づくほか、将来の予測を行うために一定の前提を用いてお
り、様々なリスクや不確定性・不確実性を含んでおります。
したがって、現実の業績の数値、結果等は、今後の事業運営や経済情勢の
変化等の様々な要因により、開示 情報に含まれる将来の見通しとは異なる
可能性があります。
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【決算・IRお問い合わせ】
管轄部署：経営企画室
室長 松村隆平
東京都世田谷区新町3-22-2
当社IR情報
https://landix.jp/ir