2021年３月期 第２四半期
決算説明資料
(2020/7/1 – 2020/9/30 )
株式会社ランディックス
東証マザーズ :証券コード2981（♪福はいい♪）
経営理念
不動産を通じてお客様に喜び・感動を
1
sumuzu事業ビジネスモデル概観
不動産売買の一連のプロセスに係るサービスを一気通貫で提供
全体フロー＝「sumuzu事業」セグメント
sumuzu 事業
開発&仕入 販売活動 建築 成約
富裕層向け住宅用不動産事業 リテンションと高速回転による高い収益性
自社サイト
当社メインターゲット
一般顧客や オムニチャネル集客・販売
富裕層顧客
不動産事業者
から案件獲得 売却依頼による仲介 販売
販売 販売
仲介料 仲介料 仲介料
子会社 紹介・リピート
発生
Sumuzu Matching
蓄積データから
顧客趣向を分析 オンライン注文住宅
仕入 自社物件 建築業者
→販売計画を立案 販売 「より安く・カッコよく」
コンペ・完全無料・匿名
分譲益 紹介料
快適な注文住宅建築を実現
仲介料
その他事業として、自社保有物件の賃貸運営を有しております。 2
目次
1. 第２四半期決算ハイライト ４
2. 新サービスのご紹介 13
3. 今後の成長戦略 16
4. オンラインサービスラインナップ 23
5. 社会貢献活動 29
会社概要その他（p31以降）
3
１. 第２四半期決算ハイライト
（2020/7/1 – 2020/9/30）
4
2021年３月期 第２四半期ハイライト
売上高（累計） 3,352 百万円 （前年同期比 67.7％ ▲1,596百万円）
全社業績 売上総利益（累計） 686 百万円 （前年同期比 53.1％ ▲606百万円）
営業利益（累計） 160 百万円 （前年同期比 21.7％ ▲580百万円）
累計顧客データ数 約 1.7 万件 （前年同期比 173.9％ ）
事業KPI
2020年９月単月ＵＵ数 約 3.6 万件 (前年比同期 254.6％ ）
コロナウイルスの影響を受けた第１四半期に対し、第２四半期業績は集客・契約状況
について例年並み水準まで回復。営業利益水準でも黒字転換となった。今期2Q末まで
の実績値として、当社の強みであるネットおよびリテンションによる成約が全成約の
うち89.4％に上り、前年度通期実績より4.5％増加した。
5
連結業績の概要/PL（2021年3月期 2Q）
第2四半期で黒字転換。第1四半期ではコロナ下の外出自粛による販売不振
のため営業利益マイナスとなったが、販売状況は例年同水準程度に回復。
（単位：百万円）
21/3期2Q 20/3期 2Q
前年同期比
21/3期 21/3 2Q
進捗率
（7月～9月） （7月～9月） 業績予想 累計
売上高 2,580 3,233 ▲653 ▲20.2% 8,305 3,352 40.4%
売上総利益 509 735 ▲226 ▲30.7% 1,642 686 41.8%
営業利益 246 463 ▲217 ▲46.9 % 416 160 38.6%
経常利益 239 461 ▲222 ▲48.2% 372 143 38.7%
当期純利益 153 344 ▲191 ▲55.5% 253 95 37.8%
6
3カ年の四半期業績推移
第1四半期と比べて売上高、総利益、営業利益ともに大きく増加。
当社事業エリアの住宅用不動産環境は堅調に推移した。
売上高 売上総利益 営業利益 （百万円）
3,233
735 463
20/3期2Q（前年同期）は消費税増 2,579
税前の駆け込み需要のため特殊。
538 557
1,960
2,105 500 480
508 297
1,714 416 261 277
1,596 1,551
341
246
1,332 211
295
1,031 162
138
772 177
50
▲86
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2019/3期 2020/3期 今期 2019/3期 2020/3期 今期 2019/3期 2020/3期 今期
注）2019.3期1Q以前の数値については、監査導入前の数値が含まれます。
7
第２四半期 sumuzu事業進捗サマリー
自社サイト「sumuzu」の成長
2020年9月末（2Q）時点で累計顧客データ数が約1.7万件（前期末＋31.8％）
に到達し、コロナウイルス緊急事態宣言の前後で順調な成長を記録した。
sumuzu Matchingのサービス使用者数も順調に増加。
販売状況の回復
第２四半期売上高は25.8億円（第１四半期は7.7億円）となり、販売状況が
回復。棚卸在庫は利益率確保のために物件を厳選しつつ前期末時点の
在庫量を維持した。
自己資本比率＋利益率の強化
現金による仕入れを行うことで借入を圧縮し金利支払いと仕入にかかる
諸費用を削減し利益率の向上を見込む。
同時に自己資本比率の改善（前期末54.9％→2Q末60.0％）による財務基盤強化。
8
不動産のオンライン購入の傾向が強まる中sumuzuが成長
18,000 120,000
16,903
sumuzuサイト 緊急事態宣言前後でも
16,000
安定・継続的な成長を記録
UU数 100,000
14,000
PV数 93,182
12,825
12,000
（回） 80,000
10,000
60,000
8,000
6,000
36,068
40,000
4,000
20,000
2,000
0 0
4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月
2020年3月期 2021年3月期
累計顧客データ数 UU数 PV数
上記におけるＰＶ数（ページビュー数）はユーザーがsumuzuサイトを閲覧した回数を指します。 9
また、ＵＵ数（ユニークユーザー数）とは、集計期間（各１ヶ月間）にsumuzuサイトを訪問したユーザー数を指します。
2021年3月期業績予想
（2020年8月12日時点開示の数値と同一）
新型コロナウイルス感染症が事業活動及び経営成績に与える影響によ
り、適正な業績予想は困難でありますが、現段階における今期業績予想
は下記のとおりです。
・売上高 8,305 百万円 （ 前年比 102.7％ ）
・営業利益 416 百万円 （ 前年比 41.5％ ）
親会社株主に帰属する
・当期純利益 253 百万円 （ 前年比 37.5％ ）
10
2021年３月期 第２四半期における進捗率
第2四半期で営業利益・経常利益ともに黒字転換となった。第1四半期のコ
ロナ下外出自粛による販売不振から販売状況は例年同水準程度に回復。
売上高 売上総利益 営業利益 （百万円）
業績予想
8,305
8,086 業績予想
6,441 2,068 1,642 1,002
5,581 1,796 860
1,498
696
業績予想
3,352 416
686
1Q実績 1Q実績
160
772 177
▲86 1Q実績
2018.3 2019.3 2020.3 2021.3 2018.3 2019.3 2020.3 2021.3 2018.3 2019.3 2020.3 2021.3
第18期 第19期 第20期 第21期 第18期 第19期 第20期 第21期 第18期 第19期 第20期 第21期
注）2019.3期1Q以前の数値については、監査導入前の数値が含まれます。 11
連結財政状態（2021年3月期２Q末時点）
CF B/S P/L
（％） 総資産74.4億円 21/3期業績予測
100
1.営業活動によるCF 短期借入金 流動 売上：83.1億円
当座資産
負債
▲０.０６億円 90 14.0億円
流動 （≒現預金） 17.9
18.8％
資産 31.0億円 億円 有利子負債
2.投資活動によるCF 80 その他 24.1％ 26.1億円
＋０.１２億円 54.1 長期借入金 35.1％
70 41.7％ 固定負債
億円 11.2億円 11.8億円
3.財務活動によるCF 15.1％ 15.9％
60 72.7％
▲５.９３億円 資本金
50 資本準備金
棚卸資産
11.6億円
21/3期上半期 21.4億円
40 15.6％ 純資産
（2Q末）CF 28.7％ 44.6 第2四半期末
30 (利益剰余金） 億円 売上累計：83.1億円
▲５.８７億円 その他
（進捗率：40.3％）
33.0億円 60.0％
20
有形固定資産 44.4％
固定資産
18.9億円
10 20.3億円
25.4％
27.3％
その他
12
２. 新サービスのご紹介
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ご成約頂いたお客様限定のサービス提供クラブ
『（仮称）LANDIXプレミアクラブ』
成約顧客を対象に限定サービスを提供する「LANDIXプレミアクラブ」の発足が決定。
当社運営の注文住宅建築プラットフォームとのシナジー効果を期待。
当社の持続的競合優位性 リテンション（既存顧客維持）
紹介・リピート率の向上
ご成約顧客の多くが紹介・リピート
▶「長期にわたる信頼関係」を強力に推進*1
LANDIX 顧客満足度向上
建築マッチングの強化
プレミアクラブ リテンション強化
成約顧客への独自サービスを提供
入会費無料 ▶オンライン注文住宅の提供に相乗効果 LTV*2の更なる向上
成約顧客が対象 当社事業の発展に飛躍的な効果
新サービス開発との強シナジー
顧客との関係強化
▶“既存顧客” 向け収益用不動産販売等
新規顧客開拓コストを抑えた高効率営業
*1 紹介・リピート比率…2021/3期２Q末時点37.9％、2020/3期通期42.7％ *2 LTV…Life Time Value（顧客生涯価値） 14
『LANDIXプレミアクラブ』と当社事業のシナジー
１．富裕層顧客層をベースにしたストックビジネスを強化
・シェアリングエコノミー
データ収集 プレミアクラブ ・マッチングサービス
分析・予測 新規事業展開
可視化 ＋パーソナライズ ・ＥＣ
・コミュニティ
顧客データの収集 顧客の分析 One to One 顧客視点での
可視化 行動予測 マーケティング 新たな事業創出
２．富裕層顧客とのリテンションを基軸にした事業創出
テクノロジー クロステック
新たなサービス
・Fin Tech
・Legal Tech
AI IoT
・Construction Tech
活用 連携 ・Auto Tech
VR/AR/MR Blockchain ・Home Tech
15
３. 今後の成長戦略
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非対面型の家づくり「sumuzu Matching」
非対面型サービス
ネットコンペでオーダーメイド住宅マッチング sumuzu Matching
住宅の希望条件をチェックすると、sumuzu厳選の住宅専門家がネット上でコンペに参加。
無料・匿名で利用できるミスマッチの起きにくい業界初のサービスです。
プロジェクト開始に必要な時間は3分！ 土地の販売状況確認、プロジェクト進捗、提案管理、
あとは待つだけのシンプルなサービス チャット機能などオールインワンプラットフォーム
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ポータルサイト sumuzu 実績と目標数値
過去の年間建築紹介件数
を大きく上回る利用者数
マッチングパートナー数 マッチングプロジェクト売地数 マッチングサービス利用者数
（社） （累計/件）
140 300
（件）
120 200
120 250
250 200
100 180 161
75 80 200 175 150
80 60 116
150
60 100 100
30 100 60
40 40
50 50
20 16
0 0
0
3Q 4Q 1Q 2Q 通期目標 3Q 4Q 1Q 2Q 通期目標 3Q 4Q 1Q 2Q 通期目標
2020年3月期 2021年3月期 2020年3月期 2021年3月期 2020年3月期 2021年3月期
18
累計顧客データストック数推移
当社の富裕層顧客データ数は、前年同期時点＋73.9％増と順調に増加
16,903
＋73.9％ 14,734
12,825
11,371
9,722
8,597
7,816
7,007
6,299
5,382
4,803
４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q
2018/3 2019/3 2020/3 2021/3
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不動産ビジネスのストック化戦略
「データ蓄積」と「リピート・紹介」のサイクル
売上（増大＋利益率の維持） 顧客データ数
目標値
10万件 データ×売上
相関関係
過去3期実績：
データ蓄積により データ増加
➡ ➡売上増加
・紹介＋リピートの向上 売上高
・在庫回転期間の維持
80.8億 利益率を維持
しつつ
20/3期 売上高
64.4億 売上は新たな
営業利益率 売上高
55.8億 ステージへ！！
12.4％ 2020/9末1.7万件
4,800件 1.3万件
7,800件
18/3期末 19/3期末 20/3期末 2020年9月 23/3期（未来への時間軸）
*2018年3月期は未監査の数値となります。 20
当社データの蓄積
当社の集客力の背景：顧客データの蓄積をベースとした高い仕入力・販売力
インターネット＋リテンションマーケティングで成約の89.4％
メインの成約顧客層は富裕層顧客であり
不動産ビジネスの“ストック化”による効率的営業活動を展開
富裕層顧客からのリピート・紹介が強み
その他
10.6％
顧客・社員紹介
メインターゲット
LANDIX 5.8％
プレミアクラブ
リピート
顧客満足度向上 富裕層 13.6％
ネットからの成約
リテンション強化
LTVの更なる向上 建設業者から紹介 51.5％
一般層 18.5％
マス層
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当社顧客の特徴
メインターゲットを絞り、効率的な営業活動を実現
世帯年収1,000万円以上の富裕層顧客
土地平均成約価格 約 9,500万円（今期実績）
ネット＋リテンションマーケティング成約率
2020.3期 実績 84.9％
2021.3 2Q実績 89.4％
全取引のうち土地の成約比率 2021.3期 実績 ％ 68.9
→オーダーメイド住宅建築業者をマッチングが強化！
22
４. オンライサービスラインナップ
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非対面の家づくり「sumuzu Matching」
デザイン性に優れた資産価値の高いオーダーメイド住宅をITを活用してローコストで実現します。
sumuzu Matchingでできる家づくりとは
ネット上で 専門家による
無料・匿名で
希望に合った コストを抑えた
ネット上
最適な土地探し 上質な家づくり
建築コンペ開催
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独自のマッチングITメディア「sumuzu」
2019年10月リリース 2019年11月リニューアル 2020年1月リリース 2020年2月リリース 2020年4月リリース
sumuzu Matching 相場ウォッチャー sumuzu ステージング 土地リクエスト 土地つくーる
ネット上にて 気になる土地の お客様の不動産を ご希望条件に 希望条件&予算に
無料・匿名で 相場をデータで モデルルームの 沿った土地情報を 合わせて土地を
建築コンペができる 見える化 ように演出する ご提案 “創る”
住宅産業新聞
sumuzu記事掲載情報
2020.4.14 トレーダーズ・ウェブ 2020.4.27 新建ハウジングDIGITAL
2020.4.14 WorkMaster 2020.5.14 住宅産業新聞
2020.4.17 マイナビニュース 2020.7.8 ドゥーパ！８月号
2020.4.21 住宅新報 ９月末時点で 44 件のメディアへ掲載
※そのほか、時事通信ダイヤモンドオンライン、exiteニュース、現代ビジネス、AllAbout等多数 ドゥーパ！８月号
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「sumuzu Matching」の利用者メリット
【一般利用者のメリット】 【建築事業者のメリット】
①匿名性が保ったままコンペ実施可能！ ①大幅な広告費の削減が期待できる→成約時の成果報酬型
→大量の営業電話の心配なし ② 購入意欲のある顧客との接触機会が増大する
②ご自宅にいながらいつでも住宅プランの検討が可能。 →効率的な営業活動が可能
③完全無料で利用可能。
sumuzu Matching
①気に入った土地でプロジェクト発信 ②新規プロジェクト開始連絡が
システムにより全建築事業者へ通知
④③の中から ③建築事業者が参加表明
一般利用者 3社を選択-コンペ実行-プラン提案 建築事業者
【運営母体である当社のメリット】 【事業の展望】
透明性の高い情報提供による効率的な営業活動
①sumuzuサイトの累計顧客数の増大
→アプローチする顧客母数の獲得
②建築請負紹介料の獲得 ➢ 営業担当者とコンタ
クトせずにスピディ
ーな意思決定
➢ 労働集約型営業では
③建築事業者との関係構築を強化 ない体制の構築
→従来のリアルな場面での営業活動に寄与 ➢ 高い収益性の実現
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相場の見える化「sumuzu相場ウォッチャー」
リアルな土地の相場データを分析・可視化を行い、お客様へ無料で提供
透明性の高いデータの提供によって土地を買いたい方・売りたい方を支援します
さらに3つの新機能
坪単価チャート
2019年11月13日
機能追加
坪単価変化推移
期間・エリア別比較
エリアを絞り、坪単価相場や販売中の物件の平均面積が確認できます。
新機能 • より詳細な相場データの確認が可能となります
追加 • 広範囲でエリアや期間を設定でき、坪単価相場の妥当性向上
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住宅の見える化「sumuzuバーチャルステージング」
住宅をCGやVR技術を活用してバーチャル空間を演出
より臨場感の高い住宅イメージの体験が可能になり、より早期＆高値売却を後押し。
ご自宅の画像に高品質CGにて家具を配置し、高値売却をサポート
BEFORE AFTER
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５. 社会貢献活動
29
社会貢献活動
認定NPO 法人キッズドア基金
2020コロナウイルス に負けるな！市民団体応援助成事業
当社グループでは、コロナウィルスの感染拡大に伴う日本経済全体の経済状況の不振に
鑑み、2020年5月より「認定NPO法人キッズドア基金」へ支援募金を実施しております。
コロナ下における困難な状況にある子供・学生を対象とした活動であり、仲介契約売上
の一部から支援を行うものです。
▶当社支援先リンク：認定ＮＰＯ法人キッズドア基金
仲介契約ごとに
一定額の寄付金
を積み立て
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会社概要
会 社 名 株式会社ランディックス
設 立 2001年2月
本社所在地 東京都世田谷区新町三丁目22番2号
資 本 金 474,722千円
代表取締役 岡田 和也
従業員（連結） 61名
（当社役員・子会社役員を含む 2020年9月末時点）
事 業 拠 点 桜新町
自由が丘
恵比寿
（目黒：2021年完成予定）
連結子会社 株式会社グランデ
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当社を支えるチームメンバー
◼ 取締役には、大手不動産会社出身者の不動産のプロが名を連ねる
◼ 管理担当役員には会計のプロ、社外取締役にはIT業界をはじめあらゆる分野に人脈のある人材を配置
代表取締役社長 岡田 和也 専務取締役 古室 健 取締役 小野 雅之 取締役管理部長 中野 剛
広告代理店での経験を経て、城南リハウス 住友不動産販売株式会社にて25年の不動産 当社での約16年の経験を活かし、2016年5 株式会社デジタルハーツや株式会社フレア
株式会社に入社。不動産仲介営業スタッフと 仲介経験を経て、2013年4月に当社入社。 月子会社の株式会社グランデに移籍、同社代 スでのCFO・取締役管理本部長の経験を経て、
して活躍後、2002年２月に当社設立。 2020年6月に専務取締役就任。 表取締役に就任。2020年6月に当社取締役就 2020年6月に当社取締役管理部長に就任。
任。
社外取締役 西村 弘之 常勤監査役 高木 和則 社外監査役 岡本 弘 社外監査役 堀内 雅生
アクセンチュア株式会社において幅広い業 みずほ証券株式会社における豊富な経験に みずほ証券株式会社におけるアナリストと 株式会社USEN-NEXT HOLDINGS常勤監査
界でのコンサルティングを経験し、新規事業 基づき、経営ならびに事業推進の監督及び しての経験を、当社の監査役監査や株主との 役や株式会社サイバーエージェント社外取締
や業務改善における深い見識を持つ。 チェック機能を果たしている。 対話（エンゲージメント）に生かしている。 役等を兼任。豊富な経験と人脈を有する。
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今後の見通しに関する注意事項
当社が開示する情報の中には、将来の見通しに関する事項が含まれる場合
があります。
この事項については、開示時点において当社が入手している情報による経
営陣の判断に基づくほか、将来の予測を行うために一定の前提を用いてお
り、様々なリスクや不確定性・不確実性を含んでおります。
したがって、現実の業績の数値、結果等は、今後の事業運営や経済情勢の
変化等の様々な要因により、開示 情報に含まれる将来の見通しとは異なる
可能性があります。
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【決算・IRお問い合わせ】
管轄部署：経営企画室
室長 松村隆平
東京都世田谷区新町3-22-2
当社IR情報
https://landix.jp/ir