2021年３月期 第１四半期
決算説明資料
(2020/4/1 – 2020/6/30 )
株式会社ランディックス
東証マザーズ :証券コード2981
経営理念
不動産を通じてお客様に喜び・感動を
1
sumuzu事業ビジネスモデル概観
不動産売買の一連のプロセスに係るサービスを一気通貫で提供
全体フロー＝「sumuzu事業」セグメント
sumuzu 事業
開発&仕入 販売活動 建築 成約
住宅用を中心としつつ、富裕層向け収益物件も開発 紹介リピートと高速回転による高い収益性
自社サイト
当社メインターゲット
一般顧客や オムニチャネル集客・販売 富裕層顧客
不動産事業者
から案件獲得 売却依頼による仲介 販売
販売 販売
仲介料 仲介料 仲介料
子会社 紹介・リピート
発生
Sumuzu Matching
蓄積データから
顧客趣向を分析 オンライン注文住宅
仕入 自社物件 建築業者
→販売計画を立案 販売 「より安く・カッコよく」
コンペ・完全無料・匿名
売買差益 紹介料
快適な注文住宅建築を実現
仲介料
その他事業として、自社保有物件の賃貸運営を有しております。 2
目次
1. 第１四半期決算ハイライト ４
2. 第１四半期業績（連結） 10
3. 今後の成長戦略 18
4. オンラインサービスラインナップ 26
5. 第１四半期ニュースリリース 31
会社概要その他（p38以降）
3
１. 第１四半期ハイライト
（2020/4/1 – 2020/6/30）
4
2021年3月期 第１四半期ハイライト
・売上高 772 百万円 （前年同期比 45.0％ ▲942百万円）
全社業績 ・売上総利益 177 百万円 （前年同期比 31.9％ ▲379百万円）
・営業利益 ▲86 百万円 （前年同期比 ▲31.0％ ▲364百万円）
・累計顧客データ数 約 1.5 万件 （前年同期比 171.4％ ）
事業KPI
・2020年６月単月ＵＵ数 約 3.5 万件 (前年比同期 442.1％ ）
4～5月はコロナウィルスの影響により、土地販売数・契約数ともに不調であった。
一方、住宅ニーズの高まりから顧客響数（集客数・問い合わせ数）は大きく増加。
6月は販売状況も例年並みに回復し、仕入も前年比ベースで大きく増加した。
（注）2020年3月期第2四半期以前の業績数値については監査法人による監査を受けておりません。 5
第１四半期 当社の業績動向に関して
2020年7月8日 リリース
「2021 年３月期 第１四半期 業績動向に関するお知らせ」
緊急事態宣言の解除後は、対面でのご相談、現地案内等の数が通常の
数値に戻り、その結果、契約件数も例年並みに戻ってきております。ま
た、仕入につきましても、４・５月は案件が減少し、全体の仕入額が前
年を下回りましたが６月は好調となっております。
【各指標前年同月比較】
（％） 最新概算データ
①集客数 ４月 ５月 ６月 ７月
営業部 136.98 222.41 136.33 157.78
sumuzu 267.65 878.79 778.00 300.83
②仲介契約数
43.75 72.22 89.47 131.25
6
2021年3月期業績予想
新型コロナウイルス感染症が事業活動及び経営成績に与える影響によ
り、適正な業績予想は困難でありますが、現段階における今期業績予想
は下記のとおりです。
・売上高 8,305 百万円 （ 前年比 102.7％ ）
・営業利益 416 百万円 （ 前年比 41.5％ ）
親会社株主に帰属する
・当期純利益 253 百万円 （ 前年比 37.5％ ）
（注）2020年3月期第2四半期以前の業績数値については監査法人による監査を受けておりません。 7
第１四半期 sumuzu事業進捗サマリー
自社サイト「sumuzu」の成長
累計顧客データ数は順調に推移しており、2020年6月末時点で
約1.5万件を突破（過去1年で約170％増加）し、コロナ下で成長が加速。
sumuzu Matchingプロジェクト件数も順調に増加。
販売と集客の状況
コロナの影響があったものの、販売件数は4月→6月にかけて確実な回復
を確認。「外出自粛＋住宅の重要性再認識」という社会情勢の中
集客は過去最高値を更新し絶好調。
仕入と在庫の状況
6月は好調な仕入を実施。6月末棚卸在庫28.1億円（対前期末比＋25.4％）
であり、自社開発の収益物件と併せて2Q以降の販売在庫は積み増し。
8
不動産のオンライン購入の傾向が強まる中sumuzuが成長
16000
累計顧客数とsumuzuサイトのPV数・UU数 90000
コロナウィルス発生によるデータストック コロナ影響下
14000
PV/UV数の成長の鈍化はなし 80000
70000
12000
累
60000
計
顧 10000
sumuzu
客 50000
デ UU数
ー 8000
タ 40000 PV数
数
（ 6000 （回）
人 30000
）
4000
20000
新サービスローンチ
「土地つくーる」
2000
10000
「オンライン案内サービス」
0 0
2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月
2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期
累計顧客数 UU数 PV数
上記におけるＰＶ数（ページビュー数）はユーザーがsumuzuサイトを閲覧した回数を指します。
また、ＵＵ数（ユニークユーザー数）とは、集計期間（各１ヶ月間）にsumuzuサイトを訪問したユーザー数を指します。 9
２. 第１四半期業績（連結）
2021年3月期（2020/4/1 – 2020/6/30）
10
2021.3 第１四半期における進捗率
コロナウイルス感染拡大の影響で第１四半期は営業自粛等発生
売上高 （百万円） 売上総利益 （百万円） 営業利益 （百万円）
業績予想
8,305 2,069 1,003
8,086 1,797 業績予想
861
1,642
6,441 1,498 697
5,581
業績予想
416
772 177 ▲86
2018.3 2019.3 2020.3 2021.3 2018.3 2019.3 2020.3 2021.3 2018.3 2019.3 2020.3 2021.3
第18期 第19期 第20期 第21期 第18期 第19期 第20期 第21期 第18期 第19期 第20期 第21期
（注）2020年3月期第2四半期以前の業績数値については監査法人による監査を受けておりません。 11
3カ年の四半期業績推移
コロナウイルス感染拡大の影響で第１四半期は営業自粛等発生
売上高 （百万円） 売上総利益 （百万円） 営業利益 （百万円）
3,234
735 463
538
557
2,106 500
1,960 480 297 278
1,597 1,552 1.715 416 261
1,333 341 211
295
1,032 162
138
772 177
50
-86
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
注） 注） 注）
2019.3 2020.3 今期 2019.3 2020.3 今期 2019.3 2020.3 今期
（注）2020年3月期第2四半期以前の業績数値については監査法人による監査を受けておりません。 12
2021.3 第１四半期 仕入件数推移
６月の仕入が好調に推移し、２Q以降の販売在庫を確保
➡6月末時点棚卸在庫28.1億円（前期末より＋25.4％増）
仕入件数 前年同期比 155.6％
13
15 14
12 12
11
9 9
10
（件）
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
2019.3 2020.3 今期
13
2021.3 第１四半期 従業員数推移
積極的な人材採用活動により、前年比で11人増
今期+13人予定
2021.3 第１四半期までの
71
従業員数推移（人） 前年同期比
11 人増
58
テック部発足 47 41 売買営業
35
30 26
31 28
29 27 28 30
10 仕入営業
7
7 5 6
7 6 12 ITテック
7 7 7 5 6 8
3 4
4 4 1
2 1
2 3 3 3 4 4 経営企画室
3
4 5 5 5 4 5 5 5 4 4 管理部
1 2 3 4 1 2 3 4 1 4
Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q
計
画
2019/3 2020/3 2021/3（今期）
14
連結業績の概要（2021年3月期 １Q）
（単位：百万円）
21/3期
21/3期 １Q 20/3期 １Q 増減額 増減率 進捗率
業績予想
売上高 772 1,714 -942 -55.0% 8,305 9.3%
売上総利益 177 557 -379 -68.1% 1,642 10.8%
営業利益 -86 277 -364 -131.0% 416 -20.7%
経常利益 -96 268 -365 -136.0% 372 -26.0%
当期純利益 -58 155 -214 -137.8% 253 -23.3%
（注）2020年3月期第2四半期以前の業績数値については監査法人による監査を受けておりません。 15
連結財政状態（2021年3月期 １Q）
（単位：百万円）
21/3期 １Q 20/3期 １Q 増減額 増減率
資産合計 8,270 7,593 676 +8.9%
流動資産 6,213 6,386 -172 -2.7%
（うち現預金） 3,213 2,782 431 +15.5%
（うち商品） 2,811 3,489 -678 -19.4%
固定資産 2,056 1,207 849 +70.4%
（うち有形固定資産） 1,892 1,083 808 +74.6%
（うち投資その他の資産） 164 123 39 +33.2%
負債 3,962 4,283 -321 -7.5%
（うち短期借入金） 2,370 2,367 3 +0.1%
純資産 4,308 3,309 999 +30.2%
負債・純資産合計 8,270 7,593 677 8.9%
（注）2020年3月期第2四半期以前の業績数値については監査法人による監査を受けておりません。 16
当社の財政状態（2021年3月期１Q末時点 連結）
B/S
（％） 総資産82.7億円
100
流動
短期借入金
90 流動 負債
(一年以内返済含む)
当座資産 27.5
資産 24.5億円
32.1億円 億円
80 29.6％ 有利子負債
33.4％
62.1 38.8％ 36.0億円
70
億円 他3.0億円(3.6％） 43.5％
固定負債 固定負債
60 12.0億円 12.0億円
75.1％ 14.5％ 14.5％
50 棚卸資産
28.1億円
40
純資産
33.9％
30 (利益剰余金） 43.0
他1.8億円(2.2％） 31.4億円 億円
20
固定資産 有形固定資産
20.5億円 18.9億円 38.0％ 52.1％
10 24.8％ 22.8％
他1.6億円(1.9％）
17
３. 今後の成長戦略
18
非対面型の家づくり「sumuzu Matching」
非対面型サービス
ネットコンペでオーダーメイド住宅マッチング sumuzu Matching
住宅の希望条件をチェックすると、sumuzu厳選の住宅専門家がネット上でコンペに参加。
無料・匿名で利用できるミスマッチの起きにくい業界初のサービスです。
プロジェクト開始に必要な時間は3分！ 土地の販売状況確認、プロジェクト進捗、提案管理、
あとは待つだけのシンプルなサービス チャット機能などオールインワンプラットフォーム
19
ポータルサイト sumuzu 実績
2019年10月21日リリース
過去の年間建築紹介件数
を大きく上回る利用者数
マッチングパートナー数 マッチングプロジェクト売地数 マッチングサービス利用者数
（社） （件） （累計/件）
150 300 300
120 250
200
100 180
75 200 200
60 116
100
50 30 100 100 60
40
16
0 0 0
3Q 4Q 1Q 通期目標 3Q 4Q 1Q 通期目標 3Q 4Q 1Q 通期目標
2020年3月期 2021年3月期 2020年3月期 2021年3月期 2020年3月期 2021年3月期
20
累計顧客データストック数推移
当社の富裕層顧客データ数は、前年比71.4％増と順調に増加
14,734
＋ 71.4％ 12,825
11,371
9,722
8,597
7,816
7,007
6,299
5,382
4,803
４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q
2018/3 2019/3 2020/3 2021/3
21
不動産ビジネスのストック化戦略
「データ蓄積」と「リピート・紹介」のサイクル
売上（増大＋利益率の維持） 顧客データ数
目標値
10万件 データ×売上
相関関係
過去3期実績：
データ蓄積により データ増加
➡ ➡売上増加
・紹介＋リピートの向上 売上高
・在庫回転期間の維持
80.8億 利益率を維持
しつつ
20/3期 売上高
64.4億 売上は新たな
営業利益率 売上高
55.8億 ステージへ！！
12.4％ 2020/6末1.5万件
4,800件 1.3万件
7,800件
18/3期末 19/3期末 20/3期末 2020年 23/3期（未来への時間軸）
6月現在
*2018年3月期は未監査の数値となります。 22
当社データの蓄積
当社の集客力の背景：顧客データの蓄積をベースとした高い仕入力・販売力
インターネット＋紹介・リピートで成約の88.1％
メインの成約顧客層は富裕層顧客であり
不動産ビジネスの“ストック化”による効率的営業活動を展開
富裕層顧客からのリピート・紹介が強み
sumuzuのターゲット層
その他 世帯所得分布 累積度
11.9％ *1 (％)
リピート 1,000万円以上 12.1
9.5％
富裕層
顧客・社員紹介
4.8％ メインターゲット
建設業者から紹介 ネットからの成約 一般層
9.5％ 64.3％
マス層
*1：出典：厚生労働省「平成30年 国民生活基礎調査の概況」 23
当社顧客の特徴
メインターゲットを絞り、効率的な営業活動を実現
世帯年収1,000万円以上の富裕層顧客
土地平均成約価格 約9,124万円
ネット＋紹介・リピート成約率 2020.3期 実績 85.0％
2021.3 1Q実績 88.1％
土地成約率 2020.3期 実績 64.1％
2021.3 1Q実績 64.9％
→オーダーメイド住宅建築業者をマッチングが加速！
24
一等地での土地成約率が強み
成約物件のうち64％が土地成約の強みを活かしsumuzu事業の拡大
2020.3期 成約物件種別内訳
約 9,124 万円
投資用
1.6%
土地平均成約価格
中古マンション
14.7%
富裕層をメインに注文住宅用地を取り扱い
新築戸建
sumuzu Matching 事業の拡大へ
7.6%
土地
中古戸建
12.0%
64.1%
sumuzu Matching
25
４. オンラインサービスラインナップ
26
独自のマッチングITメディア「sumuzu」
2019年10月リリース sumuzu Matching
→匿名で複数の事業者に相見積を依頼し、WEBコンペが可能な新サービス
2020年２月リリース 土地リクエスト 不動産テック カオスマップ
2020年４月リリース オンラインビデオ相談・現地案内
同月リリース 土地つくーる
sumuzuサービスリリース
記事掲載情報
2019.10.28 ForbesJAPAN
2020年6月末時点で
2019.10.29 BUILT
2019.10.30 日経クロステック
39件の
メディアに掲載
2019.11.12 住宅新報
2019.12. 4 日本証券新聞
2020. 4 .17 マイナビニュース
2020. 4 .21 住宅新報
※そのほか、時事通信ダイヤモンドオンライン、exiteニュース、現代ビジネス、AllAbout等多数
27
「sumuzu Matching」の利用者メリット
【一般利用者のメリット】 【建築事業者のメリット】
①匿名性が保ったままコンペ実施可能！ ①大幅な広告費の削減が期待できる→成約時の成果報酬型
→大量の営業電話の心配なし ② 購入意欲のある顧客との接触機会が増大する
②ご自宅にいながらいつでも住宅プランの検討が可能。 →効率的な営業活動が可能
③完全無料で利用可能。
sumuzu Matching
①気に入った土地でプロジェクト発信 ②新規プロジェクト開始連絡が
システムにより全建築事業者へ通知
④③の中から ③建築事業者が参加表明
一般利用者 3社を選択-コンペ実行-プラン提案 建築事業者
【運営母体である当社のメリット】 【事業の展望】
透明性の高い情報提供による効率的な営業活動
①sumuzuサイトの累計顧客数の増大
→アプローチする顧客母数の獲得
②建築請負紹介料の獲得 ➢ 営業担当者とコンタ
クトせずにスピディ
ーな意思決定
➢ 労働集約型営業では
③建築事業者との関係構築を強化 ない体制の構築
→従来のリアルな場面での営業活動に寄与 ➢ 高い収益性の実現
28
非対面の家づくり「sumuzu Matching」
デザイン性に優れた資産価値の高いオーダーメイド住宅をITを活用してローコストで実現します。
Point１ Point２ Point３
ネットコンペで コストを抑えた
ネットで土地探し
専門家選び 上質な家づくり
透明性の高い土地情報から 無料・匿名での sumuzu認定の専門家が
最適な土地を探せる ネット上建築コンペ開催 最適なプランをご提案
29
相場の見える化「sumuzu相場ウォッチャー」
リアルな土地の相場データを分析・可視化を行い、お客様へ無料で提供
透明性の高いデータの提供によって土地を買いたい方・売りたい方を支援します
さらに3つの新機能
坪単価チャート
2019年11月13日
機能追加
坪単価変化推移
期間・エリア別比較
エリアを絞り、坪単価相場や販売中の物件の平均面積が確認できます。
新機能 • より詳細な相場データの確認が可能となります
追加 • 広範囲でエリアや期間を設定でき、坪単価相場の妥当性向上
30
５.第１四半期ニュースリリース
31
2021/3期１Qにおけるニュース
〇 コロナウイルス拡大に際する寄付活動
〇 IT重説社会実験参加による
完全オンラインにて不動産売買が完結
〇 チャームケアコーポレーションとの業務提携
〇 匠ワランティとの業務提携
〇 アズームとの業務提携
32
社会貢献活動
世田谷246ハーフマラソン 認定NPO 法人キッズドア基金
オフィシャルスポンサー 2020コロナウイルス に負けるな！
市民団体応援助成事業
～その他スポンサー企業～ お客様と共に社会貢献活動に寄与
ミズノ、コカ・コーラ、 ～活動内容～
カネボウ、ココカラファイン、 契約1件につき1万円を
JA東京中央 寄付金として積み立てを行う
1契約につき
1万円の寄付金
を積み立て
33
ニュースリリース
「IT重説」の導入により不動産売買の
【完全オンライン化】に着手
国交省社会実験参加による「IT重説」の登録事業者に選定
不動産売買の一連の流れをオンライン上で提供する
「sumuzu」サービスと今回の「IT重説の社会実験参加」
により、不動産取引の完全オンライン化の実現に寄与
非対面による
重要事項説明
お客様（ご自宅）
担当営業（事務所）
国土交通省HP：https://www.mlit.go.jp/totikensangyo/const/sosei_const_tk3_000112.html
34
ニュースリリース
チャームケアコーポレーションとの業務提携
チャームケアコーポレーションは富裕層向けの介護施設
を提供しています。
富裕層のお客様が多い当社とシナジーがあり、相互の顧客
紹介を目指します。
当社では、介護施設入居者による不動産売却相談の紹介を
受け、仕入れ案件として獲得することを見込んでいます。
入居希望者の紹介
入居者の不動産売却案件
35
ニュースリリース
匠ワランティアンドプロテクションとの業務提携
当社が土地を仲介し、「sumuzu Matching」サービスで
注文住宅を建てたお客様へ、建物引渡し日から10年間、住
宅設備機器の修理サービスを回数無制限で受けられる保証
を無償で付与します。
国内外200社以上のメーカーに対応しています。
業務提携
住宅設備保障
（10年間）
匠ワランティアンドプロテクションHP：https://takumiwp.co.jp/ 36
ニュースリリース
アズームとの業務提携
当社グループの顧客をアズームへ紹介した場合、顧客は
アズームの提供する一部サービスを通常よりも有利な条件
で受けることが可能となっています。これにより両社の集
客力の向上と提供サービスの付加価値向上のシナジーを企
図しています。
不動産売買における
顧客サービスの向上
駐車スペースの借上げサービス
当社の顧客紹介
37
会社概要
会 社 名 株式会社ランディックス
設 立 2001年2月
本社所在地 東京都世田谷区新町三丁目22番2号
資 本 金 474,722千円
代表取締役 岡田 和也
従業員（連結） 66名
（当社役員・子会社役員を含む 2020年6月末時点）
事 業 拠 点 桜新町本店
自由が丘センター
恵比寿センター
目黒本社（2021年完成予定）
連結子会社 株式会社グランデ
38
当社を支えるチームメンバー
◼ 取締役には、大手不動産会社出身者の不動産のプロが名を連ねる
◼ 管理担当役員には会計のプロ、社外取締役にはIT業界をはじめあらゆる分野に人脈のある人材を配置
代表取締役社長 岡田 和也 専務取締役 古室 健 取締役 小野 雅之 取締役管理部長 中野 剛
広告代理店での経験を経て、城南リハウス 住友不動産販売株式会社にて25年の不動産 当社での約16年の経験を活かし、2016年5 株式会社デジタルハーツや株式会社フレア
株式会社に入社。不動産仲介営業スタッフと 仲介経験を経て、2013年4月に当社入社。 月子会社の株式会社グランデに移籍、同社代 スでのCFO・取締役管理本部長の経験を経て、
して活躍後、2002年２月に当社設立。 2020年6月に専務取締役就任。 表取締役に就任。2020年6月に当社取締役就 2020年6月に当社取締役管理部長に就任。
任。
社外取締役 西村 弘之 常勤監査役 高木 和則 社外監査役 岡本 弘 社外監査役 堀内 雅生
アクセンチュア株式会社において幅広い業 みずほ証券株式会社における豊富な経験に みずほ証券株式会社におけるアナリストと 株式会社USEN-NEXT HOLDINGS常勤監査
界でのコンサルティングを経験し、新規事業 基づき、経営ならびに事業推進の監督及び しての経験を、当社の監査役監査や株主との 役や株式会社サイバーエージェント社外取締
や業務改善における深い見識を持つ。 チェック機能を果たしている。 対話（エンゲージメント）に生かしている。 役等を兼任。豊富な経験と人脈を有する。
39
今後の見通しおよび業績数値に関する注意事項
当社が開示する情報の中には、将来の見通しに関する事項が含まれる場合
があります。
この事項については、開示時点において当社が入手している情報による経
営陣の判断に基づくほか、将来の予測を行うために一定の前提を用いてお
り、様々なリスクや不確定性・不確実性を含んでおります。
したがって、現実の業績の数値、結果等は、今後の事業運営や経済情勢の
変化等の様々な要因により、開示 情報に含まれる将来の見通しとは異なる
可能性があります。
また、2020年3月期の第2四半期以前の業績数値については、独立した公認
会計士又は監査法人による監査を受けていない、過去の財務諸表又は算書
類に基づく財務情報及び財務諸表又は計算書類に基づかない管理数値が含
まれていることをご了承ください。
40