2021年7月期
第１四半期
決算補足説明資料
2020.12.4
【免責事項】
本資料に記載されている予測、見通し、戦略お
よびその他歴史的事実ではないものは、当グ
ループが資料作成時点で入手可能な情報を基と
しており、その情報の正確性を保証するもので
はありません。
これらは経済環境、経営環境の変動などにより、
予想と大きく異なる可能性があります。 2929
2021年7月期 第1四半期
業績ハイライト
1
2021年7月期第1四半期業績
ハイライト
• ニューモ育毛剤はシェアＮｏ.１へ
• 広告効率が急上昇、好機を捉え積極的に
前倒し投資で過去最高の滑りだし
• ＧＡＢＡは機能性表示食品で引続きＮｏ.１
大手飲料メーカーの新商品が届出済み
• 研究目標が想定以上の成果、
独占的ライセンス契約に向け着実に進捗
2
2021年7月期第1四半期業績ハイライト
過去最高額の投資も利益水準の高まりで、最高の滑り出し
(百万円)
8,387
8,500
売上高
営業利益
6,500
4,660 100億円のコミット
4,240
4,500
メントライン契約で
3,361
3,090
2,575 2,613 2,680 2,664 機動的な投資体制
2,500 2,060 2,244 2,024
1,613
1,328
696 997
623 535
500 103 167
▲ 483 ▲ 379 ▲ 391
▲ 1,500 ▲ 784 ▲ 800 ▲ 1,428
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2018/7期 2019/7期 2020/7期 2021/7期
前年同期比43億円増の広告宣伝費も、＋７億円の赤字にとどまる。
3
2021年7月期第1四半期業績ハイライト
セグメント別売上高
(百万円)
通販が大幅増収、他は予算通り進捗
2020年 2021年
7月期 7月期 増減
第１四半期 第１四半期
機能性素材事業 495 460 ▲7.2％
通信販売事業 2,488 7,922 218.4 ％
バイオメディカル事業 106 4 ▲ 96.0％
合計 3,090 8,387 171.4 ％
4
機能性素材事業
5
機能性素材事業
アイテム別売上
(百万円)
2019/7期 2020/7期 2021/7期
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
ファーマギャバ 256 192 201 220 279 295 385 275 208
ボーンペップ 87 51 13 27 32 59 127 52 37
葉酸たまご 20 22 24 6 17 16 18 17 10
ランペップ 14 8 8 21 9 18 14 41 4
セレプロン 20 23 4 33 1 8 33 56 6
ＨＧＰ 1 30 7 5 4 0 4 6 3
カテキン 14 7 4 1 1 2 3 3 3
鶏卵抗体 4 1 2 11 2 2 3 2 5
iHA 10 1 6 7 2 8 3 7 3
その他素材 24 19 19 45 62 44 53 39 51
OEM 46 29 45 168 81 52 244 174 126
合計 501 388 339 548 495 511 891 676 460
前年同期比減収も、１Ｑは予算通りに着地
6
機能性素材事業
機能性表示食品受理件数 2020.10月末現在 当社調べ
(件)
順位 機能性関与成分 受理数
1 GABA 412
２ 難消化性デキストリン 354
３ DHA・EPA 215
４ ルテイン・ゼアキサンチン 148
５ イチョウ葉（フラボノイド配糖体、テルペンラクトン） 122
６ ビフィズス菌 116
７ 葛の花由来イソフラボン 102
8 L-テアニン 97
９ グルコサミン塩酸塩 86
10 ヒアルロン酸Na 78
ファーマギャバは、ナショナルブランドで採用拡大中
7
機能性素材事業
四半期業績推移
(百万円)
機能性素材事業
1,000 売上高 50%
47.7% 891 セグメント損益
900 45%
42.5% セグメント利益率
800 40%
36.5%
34.5% 34.7% 676
700 35%
600 30.1% 30%
548
501 495 511 28.0%
26.4%
500 460 25%
23.0%
388
400 339 20%
325
300 239 15%
190 189
200 165 149 10%
117 135
106
100 5%
0 0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2019/7期 2020/7期 2021/7期
8
通信販売事業
9
通信販売事業
アイテム別売上高
9,000 (百万円)
8,000
7,922
7,000
6,000
5,000 ニューモ育毛剤と
3,716
4,000 3,545
ボタニカルエアカラー
2,831
3,000
2,486 フォームが主力商品へ
2,000
1,000
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2018/7 2019/7 2020/7 2021/7
サプリ ニューモ育毛剤 化粧品
ニューモ育毛剤：56％、タマゴサミン：10％、ニューモサプリ：9.5％
ボタニカルエアカラーフォーム：8.7％、珠肌のうみつ：4.3％
10
通信販売事業
ニューモは育毛剤Ｎｏ．１へ
(百万円)
国内の育毛剤関連市場※（ニューモ育毛剤除く）
40,000
30,400 30,400 30,150 30,150 ニューモ登場までは
30,000
男性用：50億円規模
20,000
女性用：30億円規模
10,000 が育毛剤関連メーカー
のトップ
0
2017年 2018年 2019年 2020年(見込)
※医薬部外品の育毛剤及び育毛トニック
出典： 富士経済「化粧品マーケティング便覧 2020 NO.2」
ニューモ育毛剤は2019年の11月から2020年10月までの1年間で75億円超
※当社実績
11
通信販売事業
定期顧客件数
(件)
700,000
600,000 576,941
500,000
ニューモ育毛剤：397,193
400,000 サプリメント ： 69,881
化粧品 ：109,867
300,000
249,002 244,715
226,922
200,000
167,332
100,000
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2018/7 2019/7 2020/7 2021/7
サプリ ニューモ育毛剤 化粧品
”ニューモ効果”で大幅増
12
通信販売事業
広告宣伝費と定期顧客数
(百万円)
576,941 (件)
600,000 7,000
広告宣伝費
6,000
500,000 定期顧客件数
6,618
5,000
400,000
4,000
300,000
2,455 3,000
2,296
200,000
1,340 2,000
1,279
100,000 1,000
0 0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2019/7期 2020/7期 2021/7期
ＣＰＯが当初想定以上の効率化、広告宣伝費の前倒し投資
13
通信販売事業
広告宣伝費と売上高
(百万円)
10,000
8,000
7,922
売上高 6,000
4,000
2,000
0
-2,000
-4,000
広告宣伝費 6,618
-6,000
-8,000
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2019/7期 2020/7期 2021/7期
広告宣伝費の前倒し投資で、第２四半期以降の売上・利益が拡大見込み
14
通信販売事業
四半期業績推移
(百万円)
50%
通信販売事業
売上高
45%
8,500 セグメント利益率
7,922
セグメント利益率 40%
6,500 35%
31.2%
30.0%
30%
27.9%
4,500
25%
3,716 3,545
2,841
2,488 20%
2,207 2,327
2,500 1,934 2,054
15%
1,159 990
183
616
10%
500 66
7.9%
5%
3.0%
▲ 577 ▲ 871 ▲ 705
▲ 1,500 0%
▲ 1,339
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2019/7期 2020/7期 2021/7期
通期黒字化モデルを継続、下期の利益回収へ向け最高の滑り出し
15
バイオメディカル事業
16
バイオメディカル事業
共同研究契約
自己免疫疾患治療を目指した
抗体医薬に関する共同研究契約
独占的ライセンス契約に向け
着実に進捗
17
バイオメディカル事業
四半期業績推移
(百万円)
バイオメディカル
150 139 80%
売上高
106
セグメント損益 70%
100 利益率
60%
66
61
52
44 50%
50
16 13 17 18
40%
8 4
0
30%
▲5
▲ 20 ▲ 20 20%
▲ 30
▲ 50
▲ 44
10%
▲ 75
▲ 100 0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2019/7期 2020/7期 2021/7期
18
2021年7月期
連結業績予想 2020.11.16 業績予想の上方修正
19
2021年7月期 連結業績予想
連結売上高は2.6倍へ
(百万円)
40,014
機能性素材 30億円 160.6%増
通信販売 367億円 2020.11.16
業績予想修正
バイオメディカル 3億円
15,353
45.8%
10,532
2019/７ 2020/７ 2021/７ 予
20
2021年7月期 連結業績予想
連結利益
最高益を上乗せ
(百万円)
2020.11.16
業績予想修正 2,148
営業利益 経常利益
2,088
788
636
2019/７ 2020/７ 2021/７予
親会社株主に帰属する当期純利益
740
1,404
576
690
499
2019/７ 2020/７ 2021/７予 2019/７ 2020/７ 2021/７予
21
2021年7月期 連結業績予想
配当予想
2020年 2021年
7月期 7月期予想
一株あたり
年間配当金 8.5 10.0
配当性向 35.7％ 20.7％
企業の成長性と収益性を両立させる事業方針の下、研究開発と広告宣伝に対
する積極的な投資を拡大させながら、株主の皆様に対する還元策として安定
した配当等を積極的に充実していくことを基本方針としております。
22