みんなにやさしいバイオの夢
2020年7月期（第23期）
第３四半期 決算補足説明資料
【免責事項】
本資料に記載されている予測、見通し、戦略お
よびその他歴史的事実ではないものは、当グ
ループが資料作成時点で入手可能な情報を基と
しており、その情報の正確性を保証するもので
はありません。
これらは経済環境、経営環境の変動などにより、
予想と大きく異なる可能性があります。 2929
2020年７月期第３四半期
業績ハイライト
1
第３四半期、業績ハイライト
• ３Ｑ単独で売上高、営業利益が過去最高
• 新型コロナウィルスによる影響なし
• 広告宣伝３Ｑ累計41.2%増、定期顧客66.6％増
• 機能性素材が３Ｑ累計５割超増収
• 通期黒字化モデルの継続で利益拡大
2
四半期として過去最高の売上、利益を更新 単位：百万円
バイオメディカル
5,000 4,660
4,000
売上高 3,361
3,090
営業利益
3,000 2,575 2,613 2,680 2,664
2,244
2,060 2,024
2,000 1,613
1,392 1,320 1,328
1,130
878
1,000 696
623 535
303 283
103 167
0
▲ 58
▲ 438 ▲ 483 ▲ 379 ▲ 391
▲ 1,000
▲ 784 ▲ 800
▲ 2,000
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2017/7期 2018/7期 2019/7期 2020/7期
3
連結業績 単位：百万円
３Ｑ累計まで計画通りの進捗、過去最高益へ
2019年 2020年 2020年
7月期 7月期 増減 7月期
第3四半期 第3四半期 通期見込み
3,244
売上高 7,868 11,112 (41.2％) 14,500
営業利益 ▲120 ▲257 － 689
経常利益 ▲68 ▲225 － 752
親会社株主に帰属する
四半期純利益 ▲72 ▲194 － 523
4
営業利益-前年同期比増減 単位：百万円
3,250
+3,244
前年同期比 41.2％増
2,750
ＣＰＯ低減成功
2,250
▲888 ▲101
1,750
1,250
750
+192
250
▲1,778
▲ 250 ▲120 ▲306 ▲256
▲142 ▲99 ▲257
▲ 750
前３Ｑ 売上 売上原価 研究開発費 広告宣伝費 人件費 支払手数料 運賃 管理諸費 その他 当期３Ｑ
営業利益 営業利益
5
2020年７月期第３四半期
B to B 事業
（機能性素材事業）
6
機能性素材事業-四半期業績推移 単位：百万円
売上高
機能性素材事業
セグメント損益
1,000 50%
利益率 47.7%
891
900 45%
42.5%
41.0%
800 40%
39.5%
37.6%
34.5% 36.5%
700 34.7% 35%
32.6%
600 30.1% 30%
548
501 495 511
474 26.4%
500 442 25%
376 388
400 339 20%
314 325
300 239 15%
187 190
200 154 165 149 10%
144 135
118 117
100 5%
0 0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2018/7期 2019/7期 2020/7期
7
機能性素材事業-商品別売上 単位：百万円
2018/7期 2019/7期 2020/7期
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
ファーマギャバ 171 176 205 230 256 192 201 220 279 295 385
ボーンペップ 39 53 77 104 87 51 13 27 32 59 127
葉酸たまご 22 26 0 31 20 22 24 6 17 16 18
ランペップ 11 5 0 19 14 8 8 21 9 18 14
セレプロン 6 4 7 10 20 23 4 33 1 8 33
ＨＧＰ 0 0 0 0 1 30 7 5 4 0 4
カテキン 8 15 24 20 14 7 4 1 1 2 3
鶏卵抗体 5 10 2 2 4 1 2 11 2 2 3
iHA 0 6 4 1 10 1 6 7 2 8 3
その他素材 18 10 17 21 24 19 19 45 62 44 53
OEM 29 67 81 54 46 29 45 168 81 52 244
合計 314 376 420 496 501 388 339 548 495 511 891
8
機能性表示食品受理件数
順位 機能性関与成分 受理数
1 GABA 336
２ 難消化性デキストリン 313
３ DHA・EPA 201
４ ルテイン・ゼアキサンチン 130
５ イチョウ葉（フラボノイド配糖体、テルペンラクトン） 114
６ ビフィズス菌 112
７ 葛の花由来イソフラボン 93
８ L-テアニン 92
９ グルコサミン塩酸塩 81
10 ヒアルロン酸Na 78
(2020年４月 当社調べ)
9
2020年７月期第３四半期
B to C 事業
（発明企業の通信販売事業）
10
通信販売事業-四半期業績推移 単位：百万円
4,000 50%
通信販売事業
売上高 3,716
3,500 45%
セグメント損益
3,000 利益率 2,841 40%
31.2% 2,488
2,500
31.1% 2,327 35%
2,207
2,054
1,934 30.0% 31.2%
2,000 1,788 30%
1,674
1,538
1,500 1,296 25%
1,159
1,000 20%
616
558 183
500 15%
478
66
0 10%
7.9%
▲ 500 5%
▲ 373
▲ 488
▲ 577 3.0%
▲ 871 ▲ 705
▲ 1,000 0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2018/7期 2019/7期 2020/7期
11
広告宣伝費と通販事業売上 単位：百万円
広告宣伝費と通販事業売上
4,500
4,000
3,716
3,500
2,841
3,000 2,488
2,207 2,327 2,054
2,500 1,934
2,000
1,674 1,788 1,538
1,296
1,500
1,000
500
売上高
0
-500 広告宣伝費
-1,000
-580 -425 -611
-1,500
-1,209 -1,310 -1,269 -1,340
-2,000 -1,422
-2,500
-1,734
-3,000 -2,296 -2,455
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2018/7期 2019/7期 2020/7期
広告宣伝費と定期顧客数
(件) (百万円)
249,002
250,000 3,000
定期顧客件数 226,922
広告宣伝費 2,500
200,000
167,332
2,000
150,000
1,500
100,000
1,000
50,000
500
0 0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2018/7期 2019/7期 2020/7期
13
通信販売事業-定期顧客件数推移 単位：件
300,000
249,002
250,000
226,922
200,000
167,332
139,279
150,000 134,827 136,208
123,856 121,889
110,202
97,352
100,000 89,257
50,000
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2018/7 2019/7 2020/7
サプリ 化粧品
ニューモ育毛剤含む
14
通信販売事業のアイテム別売上 単位：百万円
アイテム別売上
4,000
3,500
1,143
3,000
2,500 798
2,000 749
539 661
463 781
1,500
549 759 377 2,562
1,000 368 2,019
1,725
1,461 1,654 1,651 1,250
500 920 1,112 1,018 1,153
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2018/7 2019/7 2020/7
サプリ 化粧品
ニューモ育毛剤含む
15
2020年７月期第３四半期
Drug Discovery 事業
（バイオメディカル事業）
16
バイオメディカル事業-四半期業績推移 単位：百万円
バイオメディカル
150 139 80%
売上高
106
セグメント損益 70%
100 利益率
62.3%
60%
66
61
52
44 50%
50
13 16 13 17 40%
9 11 8
2
0 31.7% 30%
27.9% ▲5
▲9
▲ 20 ▲ 20 ▲ 20
▲ 25 20%
▲ 31
▲ 50
10%
▲ 75
▲ 100 0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2018/7期 2019/7期 2020/7期
17
2020年７月期
通期業績予想
18
第４四半期のポイント
• 新型コロナウィルスによる影響想定せず
• 利益が上振れの場合は、広告宣伝に再投資
（ただし、ＣＰＯ※基準クリアの場合に限定）
• 売上高、営業利益が過去最高を更新する見込み
※ Cost Per Order:顧客1件を獲得するために要した広告宣伝費
19
通期黒字化モデルで利益が着実に成長 単位：百万円
バイオメディカル
5,000 4,660
4,000
売上高 3,361 3,387
3,090
営業利益
3,000 2,575 2,613 2,680 2,664
2,244
2,060 2,024
2,000 1,613
1,392 1,320 1,328
1,130
878 946
1,000 623 535 696
303 283
103 167
0
▲ 58
▲ 438 ▲ 483 ▲ 379 ▲ 391
▲ 1,000
▲ 784 ▲ 800
▲ 2,000
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q(予)
2017/7期 2018/7期 2019/7期 2020/7期
20
2020年７月期連結業績予想 単位：百万円
積極投資継続も過去最高の売上・利益を更新
2020年 2020年
2020年７月期
7月期 7月期
第3四半期累計 第4四半期単独 通期予想
過去最高
売上高 11,112 3,387 14,500
営業利益 ▲257 946 689
経常利益 ▲225 977 752
717 523
親会社株主に帰属する
当期純利益 ▲194
21
期末配当予想
今後も株主還元を積極的に行う
中間配当金 期末配当金
合計
実績 予想
2019年
７月期
－ － －
2020年 3.50円 3.50円 7.00円
7月期 （初配） （初配）
配当性向
38.9％
22