2927 Ｊ－ＡＦＣ－ＨＤ 2021-10-08 16:20:00
(株)さいか屋の連結子会社化に伴う2022年２月期～2024年２月期 さいか屋営業指針について [pdf]
2021 年 10 月８日
各 位
会 社 名 株式会社 AFC-HD アムスライフサイエンス
代表者名 代表取締役社長 淺山 雄彦
（コード：2927、東証 JASDAQ）
問合せ先 社長室長 南方 茂穂
（TEL．0 5 4 - 2 8 1 - 5 2 3 8）
(株)さいか屋の連結子会社化に伴う
2022 年２月期～2024 年２月期 さいか屋営業指針について
当社は、2021 年 5 月 26 日に、株式会社さいか屋（銘柄コード 8254）を連結子会社化い
たしました。シナジー効果を活かすため、当社からさいか屋へ資金を貸し付け、金利負担を
軽減することでさいか屋における支払利息を年間約１億円削減いたしました。現在は、さい
か屋において当社グループ商材である健康食品・化粧品の販売を拡充するほか、さいか屋横
須賀店に当社グループ商材に、さいか屋グループ商材の宝飾品を加えたコラボショップ「サ
ロン・ド・AFC」の出店、また当社グループの販売網の活用などを進めております。
このたび、添付資料「2022 年２月期～2024 年２月期 さいか屋営業指針」のとおり、さ
いか屋が、当社とのシナジー効果を生み出す取り組み、継続的・安定的な百貨店事業を確立
させるための四大改革（営業改革、外商改革、人事制度改革、後方部門改革）推進、創業 150
年企画開催などを軸とした営業指針を掲げ、常態的な黒字化実現による企業価値向上を目
指すことになりましたので、お知らせいたします。
以 上
（添付資料）
2022年2月期～2024年2月期
さいか屋営業指針
常態的な黒字化実現による企業価値向上
2021年10月５日
株式会社 さいか屋
いつ行っても欲しいものがあり、いつ行っても気持ちよく買い物ができ、また行ってみたいと思っていただける百貨店
アジェンダ
１．当社、業界を取り巻く環境
２．基本方針
３．四大改革の推進
４．シナジー効果
５．創業150年記念
６．個別店舗戦略
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いつ行っても欲しいものがあり、いつ行っても気持ちよく買い物ができ、また行ってみたいと思っていただける百貨店
１．当社、業界を取り巻く環境
（１）業界の動向
業 界 新型コロナウィルス 郊外中型店や
全 体 感染症拡大 地方店
百貨店売上高が ①インバウンド需要の収縮 独自の営業戦略(外商、リモート販売など)
年を追って縮小 ②大手アパレルの業容縮小や外出機会減少 が奏功
↓ によるファッション衣料低迷 リビング用品や健康維持商材などが堅調
小売業界における ③将来不安を反映した消費マインドの低下 ↓
プレゼンスの低下 ↓ 知恵と工夫次第で光明が差す状況
逆風下の営業展開
（２）さいか屋の消長
➢創業148年に当たる昨年は、「2010年の事業再生計画スタート」から「2015年の川崎店閉店・移設」を経て、
2021年2月の横須賀店閉店を発表しました。
➢その後、お客様、地元商店街、行政、お取引先様などの支援を受けて、横須賀店のリスタートを表明し、2021年
3月「YOKOSUKA SHOPPING PLAZA」を開店いたしました。
➢2021年５月には、財務基盤の強化、シナジー効果による営業力の強化を目的とし、AFC-HDと資本業務提携を
締結。同社より第三者割当増資を受け連結子会社となりました。
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いつ行っても欲しいものがあり、いつ行っても気持ちよく買い物ができ、また行ってみたいと思っていただける百貨店
２．基本方針
当社は、「常態的な黒字化の実現による企業価値の向上」を目指して営業指針を策定いたしました。
営業指針実行におきましては、新型コロナウイルス感染症拡大による事業環境の変化やSDGSに代表される社会的要請
への対応を踏まえ、以下の基本方針を着実に実現してまいります。
■店舗成長戦略の策定 ■顧客満足の最大化
基 本 方 針 ■ローコストオペレーション ■経営資源(人材、資産)の最大活用
基本方針を
実現するために
四大改革を推進 シナジー効果 創業150年
営業改革 外 商 改 革 AFC-HDとの資本業務 2022年１月からの「さ
提携を背景とした財務 いか屋創業150年記念
継続的、安定的な
基盤・営業力の強化 企画」による営業力向
百貨店事業の確立
上およびお客様のすそ野
人事制度改革 後方部門改革 拡大
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いつ行っても欲しいものがあり、いつ行っても気持ちよく買い物ができ、また行ってみたいと思っていただける百貨店
３．四大改革の推進
営業改革 外商改革
収益性を重視したMD政策の推進、
MD政策 顧客満足度の高い品揃えの実現 生産性向上 一人当たり売上高
➢マーケットに対応した店舗別最適MDの構築 ➢口座体系の見直しと優良顧客の開拓
➢編集平場、消化仕入、定期賃貸借のバランスチェック ➢顧客情報の管理とデータ活用
➢地域密着MD、地場産業とのコラボレーション推進 ➢販路拡大、好適商材の発掘
➢コト対応・ソリューション対応の深化
最大の顧客満足を 一人当たり営業利益
販売政策 最小のコストで実現する仕組みづくり 収益力アップ
➢適正要員配置、自主運営部門の選定と人材投入 ➢個人別算定利益意識の醸成
➢フロア・部門・催事別収支の検証 ➢高益率商材の拡販
➢行政・周辺商店街との連携および顧客戦略強化による ➢計画的・効率的な営業活動の推進
集客力の向上 ➢組織販売増強、システム販売開発
人事制度改革 後方部門改革
営業改革・外商改革を支える体制整備 効率的な後方業務体制の構築
➢人材の登用と育成、専門的能力の向上 ➢経営企画、営業戦略部門の業務精度向上
➢直間比率の見直しと是正による偏りの修正 ➢総務、管理、経理部門の再構築
➢組織体系と評価制度の見直し ➢ロジスティック改革の推進
➢環境変化と社会的要請への対応、働き甲斐のある職場風土の醸成 ➢保有資産の有効活用と遊休資産の見直し
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４．シナジー効果
2021年５月26日より親会社となったAFC-HDと業務改善に取り組み、そのシナジー効果により、コストの見直しおよび
合理化、営業力の強化などを推進いたします。
AFC-HDとのシナジー効果による業務改善
コストの見直しおよび合理化 営業力の強化
➢親会社(AFC-HD)からの資金借入【実行済】 ➢AFC-HDとの通信販売コンテンツやECインフラの活用
本件により、新規・成長分野への投資による売上増大 ➢AFC-HD商材の販売拡充
が見込まれるほか、借入利率の低下に伴い、年間約 （健康食品・サプリメントなど）
１億円の支払利息が削減されます。 ➢未使用スペースの効果的活用
コストの見直しおよび合理化 ＋ 営業力の強化 ➡ 企業価値の向上
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５．さいか屋創業150年 創業1872年(明治5年)10月20日
創業150年を迎えるにあたり、当社藤沢店、横須賀店、川崎店の所在する地域の皆様や永年お引き立ていただいておりま
すお客様へ、これまでのご愛顧に感謝を込め「創業150年記念企画」を2022年１月より実施いたします。既存顧客のロイヤ
リティ向上に加え、新たな顧客を創出することでお客様のすそ野拡大をはかります。
さいか屋創業150年企画実行の概要（2022年1月～2022年12月）
特別限定品や特別お買得品をご用意 お取引先様とコラボレーションした当社限定の創業150
全館 ➢大感謝祭（春・秋の２回開催を予定） コラボ 年オリジナル記念商品を販売
➣創業150年記念企画商材の販売
企画 ➢福袋・150年感謝袋（初商、創業月の2回開催） 企画 ➣地元企業や近隣商店・学校関連とのコラボレーション企画
➣地元新江ノ島水族館とのコラボレーション企画 他
外商常得意様に向けたスペシャルなイベントを開催 新規出店や新商品の開発をはじめ、お客様からの支持
外商 ➢彩華会(さいかかい)・・・限定の逸品を販売、外商 物産 が高い商品を豊富に取り揃え物産展を開催
常得意様向けイベントの開催（春・秋の２回開催予定） ➢北海道物産展（春・秋の２回開催予定）
企画 ➣大絵画展（開催月未定）
展 ➣駅弁大会（1月開催）・・・鉄道開業150周年との相乗
➣3月:薩摩焼15代沈壽官展 効果を狙った催しを検討
7月:九谷焼米久和彦作陶展
10月:15代酒井田柿右衛門展
既存顧客のロイヤリティ向上 ＋ 新たな顧客の創出 ➡ お客様のすそ野拡大に伴う売上高の増加
顧客ロイヤリティを向上させ、継続的な成長をはかります。
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いつ行っても欲しいものがあり、いつ行っても気持ちよく買い物ができ、また行ってみたいと思っていただける百貨店
６．個別店舗戦略
店舗 ストアコンセプト キーワード
SHONAN ➢We are Shonanian「湘南マインド百貨店」
藤沢店 ライフスタイルストア ➢価値観の高い品揃えとホスピタリティあふれる売場づくり
＜地域との共生、地元密着＞ ➢中規模店の強みを活かした買い回り環境の整備
食べる・遊ぶ・楽しむ ➢デイリーユースとギフトニーズに対応したコンパクトストア
➢時間消費型MDとサービスを融合させたお気に入り空間
横須賀店 「横須賀ぐらし」
＜南館の再構築および未使用スペースの活性化＞
＜地域との共生、地元密着＞ ➢三浦半島をメイン商圏とするロイヤリティ顧客の拡大
➢立地条件と顧客ニーズにマッチしたMD選定、イベント開催
地元に愛される
川崎店 サテライトストア
➢外商拠点としての存在価値向上
➢お客様に寄り添ったおもてなし空間の提供
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いつ行っても欲しいものがあり、いつ行っても気持ちよく買い物ができ、また行ってみたいと思っていただける百貨店
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