2020年３月期 第２四半期
決算説明資料
証券コード：2763
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１．2020年３月期 第２四半期決算概要
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第２四半期累計期間 連結決算の概況
◆ 第２四半期累計売上高 ２２９億円
第２四半期累計営業利益 ３６億円
営業利益・税引前利益・親会社の所有者に帰属する四半期利益共に第２四半期としては過去最高値
（単位：百万円）
親会社の所有者に帰属する
売上高 営業利益 税引前利益 四半期利益
前年同期比 前年同期比 前年同期比 前年同期比
2.0％up 17.6％up 16.8％up 4.5％up
5,000 5,000 5,000
22,535 22,983
20,000
4,000 4,000 4,000
15,000 3,614 3,625
3,000 3,000 3,000
3,072 3,103
10,000
2,000 2,000
2,130 2,226 2,000
5,000
1,000 1,000 1,000
0 0 0 0
2019.3期 2Q 2020.3期 2Q 2019.3期 2Q 2020.3期 2Q 2019.3期 2Q 2020.3期 2Q 2019.3期 2Q 2020.3期 2Q
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第２四半期累計期間 業績ハイライト
◆２０２０年３月期 第２四半期
売上高
売上高 ●電力サービス「エフエネでんき」売上大幅増
229億円 ●海外事業・ドコモショップ譲渡による減少
●ＵＴＭセキュリティ引き続き好調
●蓄電池販売法人・コンシューマ共に増加
前年同期比 2.0％増
営業利益 営業利益
●海外事業・ドコモショップ譲渡による減少と
36億円 譲渡益の計上
●継続したコスト削減
前年同期比 17.6％増
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第２四半期累計期間 ショットストック合算商品別売上高
◆情報通信サービス
ＵＴＭ等のネットセキュリティ装置32億円（前年同期比5.6％ダウン）
ビジネスホン29億円（前年同期比3.8％アップ）
◆環境省エネルギーサービス
空調設備はＬＥＤ照明と同水準に成長
情報通信サービス 売上高 環境省エネルギーサービス 売上高
（単位：百万円） （単位：百万円）
2019.3期 2Q 2019.3期 2Q
4,000 4,000
2020.3期 2Q 2020.3期 2Q
3,476
3,000 3,279 3,000
2,800
2,907
2,000 2,000
1,364
1,000 1,000
999 1,057
983 1,023 952
338 301
0 0
ＵＴＭサーバ セキュリティ商品 ビジネスホン ＬＥＤ照明… 空調設備… 節水装置
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第２四半期累計期間 ショットストック合算商品別売上高
◆ 電力サービス
自社ブランド「エフエネでんき」のユーザー数が順調に増加、売上高48億円（前年同期比289％アップ）
◆ 蓄電池販売
コンシューマ事業で25億円 法人事業で16億円 合計41億円（前年同期比26.0％アップ）
電力サービス 蓄電池 売上高 インターネット回線 ＯＡ機器 売上高
4,851
（単位：百万円） （単位：百万円）
2019.3期 2Q 2019.3期 2Q
4,000 4,000
2020.3期 2Q 2020.3期 2Q
3,000 3,000
2,517 2,659
2,309
2,000 2,000
2,201
1,558
1,000 1,245 1,000 1,267 1,233
959
1,060 1,121
0 0
小売電力 蓄電池/太陽光 蓄電池（法人卸） ひかり速トク WEB制作/回線 ＯＡ機器
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事業セグメント構成
セグメント 区分 ショット(商品販売等） ストック（毎月の利用料収入等）
法人事業 電力サービス エフエネでんき
ＦＴでんき
情報通信サービス クラウドサーバサービス
まかせて安心FTセキュリティ
光回線サービス「ＦＴ光」
ネットセキュリティ装置・ＵＴＭ 定額保守サービス
セキュリティ機器 定額保守サービス
ビジネスホン機器 定額保守サービス
ＯＡ機器 カウンターサービス
環境省エネサービス 節水装置「ＪＥＴ」レンタル
ＬＥＤ照明 定額保守サービス
空調設備 定額保守サービス
蓄電池(卸売販売）
コンシューマ事業 情報通信サービス 光回線サービス「ひかり速トク」
環境省エネサービス 太陽光発電設備
蓄電池
※ ショット ：商品販売・サービス提供時点で売上となるサービス
ストック： 毎月利用料・使用料を頂くサービス
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第２四半期累計期間 セグメント別実績
（単位：百万円）
2019年3月期 2020年3月期 前年対比
区分 増減
第２四半期実績 第２四半期実績 増減
法人事業
売上収益 17,477 19,529 2,052 11.7%増
セグメント利益 2,561 2,767 206 8.0%増
（営業利益率） 14.6% 14.1%
コンシューマ事業
売上収益 5,507 4,718 △ 789 14.3%減
セグメント利益 666 702 36 5.4%増
（営業利益率） 12.0% 14.8%
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第２四半期累計期間 全社合算ショット・ストック売上実績
◆ ストックサービス拡大方針 ショットサービスは生産性重視
第2四半期実績 ショット売上 142億円 前年同期比 16.2％ダウン
ストック売上 87億円 前年同期比 56.7％アップ
2019.3期 2Q
2020.3期 2Q
20,000
（単位：百万円）
17,044
14,269
10,000
8,714
5,559
0
ショット売上 ストック売上
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第２四半期累計期間 全社合算ショット・ストック売上実績
◆法人事業・コンシューマ事業を合算
ショットサービスとストックサービスの売上高割合は、ストックサービスが増加傾向
（全体の37.9％）
（単位：百万円） ストック売上
ショット売上
20,000 5,559 8,714
5,038
10,000
17,044
14,504
14,269
0
2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期
2Q実績 2Q実績 2Q実績
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２．2020年3月期 第2四半期決算概要
ストックサービス
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ストックサービス領域
クラウド型/レンタル型サービス インフラ（電力・ガス・水道）
セキュリティカメラ 小売電気事業
まかせて安心ＦＴ
セキュリティ
働き方支援サーバ
中小企業 個人事業主 節水装置ＪＥＴ
一般消費者を対象に
デジタルデータ復旧 オフィスと生活に新たな未来を！
サービス
顧客数 法人 12万件
一般消費者 6万人
エアコン保証サービス
ビジネスホン ＬＥＤ照明 複合機ＯＡ機器機
定額保守サービス・ＯＡカウンター 通信サービス
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ストック売上高推移
◆更なる自社商品サービスの企画・開発・販売・コンサルティングでストック収益を拡大
安定した収益構造へ変革 2019年3月期比41.4％アップを予想
（単位：百万円）
20,000
18,000
12,726
10,000
10,173
8,640
0
２０１７年３月期 ２０１８年３月期 ２０１９年３月期 ２０２０年３月期
実績 実績 実績 計画
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ストック ◆電力サービス
電力サービス 売上高
電力サービス
「エフエネでんき」「ＦＴでんき」
（単位：百万円）
◆2020年３月期 第2四半期売上高 48億円
前年同期比289％増
10,000
◆2020年３月期 通期売上高110億円 予想
8,000
6,000
11,000
4,000
2,000 4,327 4,851
0
2019.3期実績 2020.3期2Ｑ実績 2020.3期計画
（単位：百万円）
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ストック ◆情報通信・環境省エネ
クラウド型サーバ・定額保守等 売上高
定額保守サービス・ＯＡカウンターサービス
クラウド型サーバをラインナップ追加
（単位：百万円）
◆2020年３月期 第2四半期売上高6.5億円
前年同期比10.6％増
◆2020年３月期 通期売上高15億円予想
◆ラインナップ拡充
1,000 ・法人ストック拡大に向けてクラウド型
サーバを販売開始（グループ製品製造企
1,500 画会社のアレクソン製）を拡販
1,272 ・ＵＴＭのサポートパック
「まかせて安心FTセキュリティ」
657
・エアコン保証サービス
・ＯＡカウンターサービス
0
2019.3期実績 2020.3期2Ｑ実績 2020.3期計画
（単位：百万円）
ストック化により中長期的に収益の向上
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ストック ◆ネットセキュリティ系サービス
労働時間をLOOOCでしっかり把握！労務にもLOOOC！
大きな背景：働き方改革法案の一環で、「未払賃金請求権が2年から来春から3年に変更」となり、法人企業側は
パソコン監視強化が必要となります。LOOOCはレポートが月次で確認でき争い時証拠の明示が可能となります。
LOOOCは「ハードディスクの監視カメラ」です。
3秒に1度、パソコンの画面をクラウドに録画することにより、誰が、いつ、何をしているか、視覚的に可能となります。
LOOOCで多様な働き方の実現！テレワークの促進も可能！
ログの記録により、労働時間の適切な管理やテレワークの管理、人材教育、引き継ぎ等も推進可能
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ストック ◆ネットセキュリティ系サービス
『LOOOC』で課題解決 ーハードディスクの監視カメラ『LOOOC』ー
LOOOCで働き方をチェック
パソコン操作画面をそのまま確認可能 エンジニアでない方でも簡単にログチェックを行うことが可能
パソコンの起動時刻や総稼働時間、何をどれだけ閲覧しているかも確認可能
LOOOCで働き方改革を推進
ログの記録により、労働時間の適切な管理やテレワークの管理、人材教育、引き継ぎ等も推進可能
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ストック ◆データ復旧サービス
「データトラブルに備えた復旧サービスの提供」
IoTが続伸している社会背景から、データートラブルが増え、それらの復旧・保証サービス
（ご安心）をご提供します。（データ復元、パスワード解析、PC調査・解析、データ保護等）
日本及び全世界でデータが急増 比例して様々なデータトラブルが増えていく
ストレージシステム出荷容量 データ生成量
（EB） 日本 （ZB） 全世界
12 170
11 160 ネットワーク 記録媒体
150
10 140
9 130
120
8 110
7 100
90
6 80 様々な形で蓄積されてい
5 70
4 60 る膨大なデジタルデータ
50 データセンター
3 40
2 30
20
1 10 ハードディスク
0 0
2013 2020 2013 2020 2025
（年） （年）
出所 スマートフォン
（左図）Japan Storage Vision 2017 by IDC Japan パソコン
（右図）IDC White Paper, Sponsored by Seagate Data Age 2025,Aple 2017
単位について・・・EB（エクサバイト）1EB=10億GB、ZB（ゼタバイト）1ZB=1兆GB
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ストック ◆データ復旧サービス
ワンコインで高額復旧費用をカバー
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ストック ◆データ復旧サービス
提供先業種事例
携帯ショップ iPhone修理 通販サイト運営 PCレンタル 中古PC販売 防水・防塵PC
BTOパソコン販売 ポータブルHDD サーバーメーカー ドライブレコーダー 防犯カメラ卸売 防犯カメラ
メーカー メーカー 販売・施工
ドローン損害保険 電子カルテ販売 コールシステム販売
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ストック ◆データ復旧サービス
「ドローンデータ復旧サービス」業界トップのエアロエントリー社へ提供
ドローン保険契約実績11万8,000件、業界トップのエアロエントリー社へデータ復旧サービスを提供開始
致します。
ドローンで撮影される映像の中には、災害などで立ち入りが規制された場所、人の足では容易に踏み込めない場所でのもの
も多く、「“重要性・社会的有用性”」の高いデータとなります。また、これらは撮り直しが容易ではありません。
このような撮影データを墜落等により消失した場合、これまで復旧対応するサービスはございませんでした。
弊社よりエアロエントリー社にデータ復旧サービスの提供をすることで、業界初「ドローンデータ復旧サービス」の提供が実現！
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ストック ◆節水サービス・光回線サービス
節水サービス 売上高
「節水装置ＪＥＴ」レンタル
（単位：百万円）
1,000 ◆2020年３月期 第2四半期売上高3億円
◆2020年３月期 売上高計画7億円
前年対比7.8％アップ
◆引続き業種を絞って節水コンサル営業
500
美容室向け新商品を販売開始
649 700
301
0
2019.3期実績 2020.3期2Ｑ実績 2020.3期計画
光回線サービス 売上高 光回線サービス「ひかり速トク」「ＦＴ光」
（単位：百万円） ◆2020年３月期 第2四半期売上高29億円
◆2020年３月期 売上高計画58億円
前年対比12.0％ダウン
◆新規獲得を停止中で販売コストが掛らない
5,000
6,592 為利益が安定
5,800
（単位：百万円） 長期契約割引サービスが顧客に浸透
2,912 2019年7月事業者間転用の解禁
0
2019.3期実績 2020.3期2Ｑ実績 2020.3期計画
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ストック積み上げ
◆ 中期ストック目標
単月 営業利益5億円・年間利益60億円
5億円
500
400
3億60百万円
3億5百万円
300
2億30百万円
200
100
0
2018年3月 2019年3月 2020年3月 中期目標
単月実績 単月実績 単月目標
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３．2020年3月期 取組
ショットサービス
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ショットサービス領域
環境省エネルギーサービス
情報通信サービス
ＵＴＭ（統合脅威管理） 蛍光灯タイプＬＥＤ 水銀灯タイプＬＥＤ
中小企業 個人事業主を対象に 空調設備
オフィスに新たな未来を！
セキュリティカメラ
顧客数 10万件
法人数 380万社
蓄電池
複合機ＯＡ機器機 ビジネスホン 各分野の施工
インターネットサービス
ビジネスホン施工 LED照明施工
太陽光発電設備施工
WEBサイト制作
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ショットサービス売上推移
◆2020年３月期減少は撤退事業によるもので、既存事業はストック強化の中でも前年数値を確保
（単位：百万円）
40,000
業績安定
33,107
31,072 31,045 30,000
20,000
0
２０１７年３月期 ２０１８年３月期 ２０１９年３月期 ２０２０年３月期
実績 実績 実績 計画
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ショット ◆環境省エネサービス（蓄電池）
蓄電池・太陽光発電設備 売上高
環境関連商品（省エネルギー化）
蓄電池・太陽光発電設備
（単位：百万円）
◆法人事業/コンシューマ事業合算で
2020年3月期第2四半期 売上高40億円
前年対比1.1％UP
◆取組内容
１．蓄電池スマートスターＬ卸売販売好調
5,000 ２．アライアンス企業の開拓
リスト戦略営業の実施
7,028 7,100 （ハウスメーカー、ハウスビルダー、
太陽光発電設備販売会社と提携）
4,075
0
2019.3期実績 2020.3期2Q実績 2020.3期計画
※2009年11月「再生可能エネルギーの固定買取制度」により国は、10kw未満の太陽光発電設備で発電された電力を10年間、国
が定めた価格で買い取るよう大手電力会社10社に義務付けました。2019年度はその買い取り満了期限が到来し、その数は約50
万件以上あるといわれています。2023年までに160万件が期限到来となる見込みで、買い取り期間終了後、ユーザーが発電した
電気を無駄なく利用できるようにするために「蓄電池」が相当な勢いで売れると予測されています。
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ショット ◆情報通信サービス
ＵＴＭ・セキュリティ・情報通信機器 売上高 情報通信サービス 機器
ＵＴＭ・ファイルサーバ・ビジネスホン
セキュリティカメラ 複合機（ＯＡ機器）
（単位：百万円） ◆2020年3月期 第2四半期
ショット売上高78億円
前年対比2.5％ＵＰ
◆トータルセキュリティ対策の提供
１．情報セキュリティ対策
ＵＴＭ（統合脅威管理）
セキュリティスイッチ
サーバ 複合機 シュレッダー
10,000
15,220 15,600 ※一部クラウド型としてストック化
2. 防犯・盗難対策
7,830
ＮＴＴ監視カメラソリューション
0 3. 停電・災害対策
2019.3期実績 2020.3期2Q実績 2020.3期計画 ＵＰＳ（無停電電源装置）
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ショット ◆環境省エネサービス
LED照明・空調設備（国内） 売上高 環境関連商品（省エネルギー化）
ＬＥＤ照明 空調設備
（単位：百万円）
◆2020年3月期 第2四半期
ショット売上高実績20億円
◆取組内容
１．空調設備
取扱メーカーラインナップ拡充
前年対比1.1％UP
5,000 ２．ＬＥＤ照明
エアコン好調も
ＬＥＤ照明低下 長寿命タイプ直管ＬＥＤ照明・
調光タイプ直管ＬＥＤ照明販売
4,694 4,750
３．冷凍冷蔵庫
2,065 省エネ冷凍冷蔵庫・製氷機の販売開始
0
2019.3期実績 2020.3期2Q実績 2020.3期計画
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ショット ◆事業の譲渡
海外事業
◆2019年5月13日付でタイ・フィリピン・イ
ンドネシアの子会社株式80％をレカム株式会
社に譲渡
5,000 2020年3月期の当社売上高に海外事業は含ま
れず、当期利益の持ち分20％のみが影響
2,543 2,347
0 0
2018.3期実績 2019.3期実績 2020.3期計画
ドコモショップ
◆少店舗数での運営は非効率である為、2019
年4月1日付、ドコモショップ３店舗を譲渡
5,000
（単位：百万円）
1,096 1,020
0 0
2018.3期実績 2019.3期実績 2020.3期計画
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ショット新規取扱い商品 ◆喫煙ブース
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４．財政状態計算書 業績予想
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連結財政状態計算書
◆ 資産 328億10百万円 2019年3月対比 12億11百万円減少
資本 153億62百万円 2019年3月対比 3億03百万円増加
前年度末
単位：百万円 2019年3月 2019年9月 備考
対比
流動資産 22,449 19,241 85.7%
内 現金及び現金同等物 11,451 9,361 81.7%
内 営業債権 7,223 7,985 110.5%
内 棚卸資産 1,359 1,274 93.7%
非流動資産 11,572 13,569 117.3%
資産合計 34,021 32,810 96.4%
流動負債 9,271 8,082 87.2%
非流動負債 9,690 9,366 96.7%
資本 15,059 15,362 102.0%
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キャッシュフロー等
◆ 自己資本比率46.2％
◆ 営業キャッシュフローは、法人税等の支払いでマイナス12億円、その他の主たる営業キャッシュフローはプラス9億円
◆ 財務キャッシフロー 剰余金の配当、自己株式の取得によりマイナス27億円
◆ 現金及び現金同等物は93億61百万円
（単位：百万円 ％）
銀行借入等と自己資本比率の推移 キャッシュフローの状況
銀行借入 自己資本比率 営業キャッシュフロープラス 剰余金配当(-)
15,000 100.0 自己株式取得(-)
現金及び 借入返済(-)
主営業ＣＦ 法人税等
現金同等物 財務ＣＦ
+988 △1,228 現金及び
現金同等物
80.0 △2,704
10,000
56.6 9,319 8,954
60.0
51.5 51.5
46.2
42.9
40.0
11,451
9,361
5,000
4,029 4,194
20.0
882
0 0.0
2016.3期 2017.3期 2018.3期 2019.3期 2019.9末 2019.3期 2019.9末
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通期業績予想
◆ 2019年3月期 日本基準とＩＦＲＳ基準の通期業績比較は以下の通り
◆ 2020年3月期 業績予想の前期増減はＩＦＲＳ実績で対比
（単位：百万円）
2019年３月期 2019年３月期 2020年３月期 対前期 対前期
【日本基準実績】 【ＩＦＲＳ実績】 【ＩＦＲＳ予想】 増減 増減率
売上高 45,900 45,658 48,000 2,342 5.1%増
営業利益 5,676 5,763 6,000 237 4.1%増
（売上高営業利益率） 12.4% 12.6% 12.5% － －
税引前利益 5,687 5,829 6,000 171 2.9%増
（売上高税引き前利益率） 12.4% 12.8% 12.5% － －
親会社の所有者に帰属する
当期純利益
3,752 3,846 3,800 -46 1.2%減
（売上高当期純利益率） 8.2% 8.4% 7.9% － －
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2020年３月期 ショット・ストック売上計画
◆ショットサービスは生産性重視で安定、ストックサービスを更に拡大
通期予想
・ショット売上 300億円（前年同期比 9.4％ダウン） 事業譲渡影響 海外△23億円 ドコモショップ△10億円
・ストック売上 180億円（前年同期比41.4％アップ） 電力サービス年間売上予想110億円
40,000
2019.3期 通期
33,107 2020.3期 通期
30,000
30,000 （単位：百万円）
20,000
18,000
10,000 12,726
0
ショット売上 ストック売上
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2020年３月期 業績予想 セグメント別
（単位：百万円）
2019年3月期 2020年3月期 前年対比
区分 増減
通期実績 通期予想 増減
法人事業 売上高 36,356 40,000 3,644 10.0%増
セグメント利益 4,733 5,200 467 9.9%増
（営業利益率） 13.0% 13.0%
コンシューマ事業 売上高 10,851 9,500 △ 1,351 -12.5%減
セグメント利益 1,296 1,100 △ 196 -15.1%減
（営業利益率） 11.9% 11.5%
調整 売上高 △ 1,549 △ 1,500
セグメント利益 △ 266 △ 300
合計 売上高 45,658 48,000 2,342 5.1%増
セグメント利益 5,763 6,000 237 4.1%増
（営業利益率） 12.6% 12.5%
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５．株主様還元 その他
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株主様還元
◆配当の基本方針・・・当期純利益に対する配当性向50％を目途に決定
（利益に応じた対応方針）
◆2020年3月期の配当予想 中間26円 期末33円 合計59円
株式分割後
60
50
33 33
40
増配
22
30 期末
20 中間
20
13
25 26
10 20
10
14
10
6
0
2015年3月期 2016年3月期 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期
予想
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株主様還元
過去５年間の自己株式の取得実施履歴
株式分割後
決議 取得株式数 取得金額
2015年8月 600,000株 ４億３３百万円
2016年2月 400,000株 ２億６２百万円
2016年5月 753,700株 ５億９９百万円
2016年8月 720,000株 ５億５９百万円
2018年6月 507,800株 ７億９９百万円
2018年11月 250,000株 ３億８６百万円
2019年6月 500,000株 7億４０百万円
2019年6月決議した自己株式50万株取得は完了しました。
2019年10月1日付で自己株式3,035,884株（8.36％）を消却しまし
た。
消却した結果、発行済株式数は33,262,316株となりました。
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参考情報
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FTGroup 連結26社
電力等インフラソリューションサービス
小売電力を中心にガス・電気・水道等インフラ全般
の顧客ソリューションを行います。
情報通信サービス
ビジネスホン・サーバ・セキュリティ関連商品・コピー機等の販売・施工・ア インターネットサービス
フターサービスを行っています。 WEB制作等、お客様のインターネット戦略
に携わるサービスを提供しています。
環境省エネルギーサービス
L E D照明、空調機器・自然冷媒ガス等の販売・施工・アフターサービ
スを行っています。
法人事業
【東日本事業会社】 コンシューマ
事業 自社ブランドで光インターネット回線、プロバイダの運営を行
い、販売からアフターサービスも行っています。
【西日本事業会社】
法人事業
太陽光発電設備・蓄電池の販売をメインに個人ユーザ向け
のサービスを展開しています。
【環境事業会社】
【その他事業会社】
【施工/保守サービス事業会社】
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FTGroup 拠点一覧
法人事業/コンシューマ事業
北海道営業部 本社営業部（台東区）
青森営業所 横浜営業部
秋田営業所 千葉営業部
盛岡営業所 茨城営業所
東北営業部（宮城） 関東営業部（埼玉）
福島営業所 北関東営業部（群馬）
山形営業所 栃木営業所
東海営業部（愛知） 高松営業所
静岡営業所 松山営業所
新潟営業所 九州営業部（福岡）
北陸営業所 長崎営業所
松本営業所 熊本営業所
関西営業部（大阪） 鹿児島出張所
広島営業部
岡山営業所
コンシューマ事業
柏コールセンター
大宮コールセンター
本社（中央区） 盛岡コールセンター
つくばビジネスサポートセンター 仙台コールセンター
株式会社アレクソン（大阪） 大阪コールセンター
株式会社アローズコーポレーション（大阪） 花巻コールセンター
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