2022年３月期 第１四半期
決算説明資料
2 0 2 1 年 8 月6 日
株 式 会 社 エ フティ グルー プ
証 券 コ ー ド ：2 76 3
目次
01/ 会社概要
0 2 / 2 0 2 2 年 ３月 期トピ ック
0 3 / 2 0 2 2 年 ３月 期 第 １ 四 半 期業 績
04/ 株主還元
01/ 会社概要
ミッション
事業/ビジネス概要
取扱商材
競争優位性① ストック収益による安定収益の積み上げ
競争優位性② 変化する市場環境への対応力
競争優位性③ 拡大のためのパートナー開拓・支援のノウハウ
競争優位性④ 実力のある人材が活躍できる制度
会社概要
ミッション
オフィスと生活に新たな未来を。
私たちは、「提案力」「技術力」「サポート力」の3つの強みで、情報通信システム、
セキュリティシステム、インターネット環境、省エネルギーサービス等のご提案を行
い、お客様の見えない課題を見つけ出して解決します。
オフィスのインフラを支え、安心で快適な生活環境づくりに貢献すること、それが私
たちエフティグループの使命です。
4
01/ ストック商材の事業・ビジネス概要
- 環 境 商 材 な どの継 続率が 高く、 定期的 な収入 の見込 める自 社商材 を提供
- 販 売 の 多 く は、パ ートナ ーによ る販路 が占め る
継続率
の高い
ストック商材
顧客
01/ インフラ商材
小売電力 / 光回線 / UTMサーバーなど 法人顧客数
パートナー 7.5万社
02/ 集客商材 パートナー数
個人顧客数
LINE集客支援 / SNS促進支援など
80社 15.5万人
03/ 環境商材 パートナーによる獲得比率
節水装置 / LED照明レンタルなど 88％
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02/ ショット商材の事業・ビジネス概要
- NT T 社 の パート ナーと して、 通信商 材を展 開
売上
の大きい
ショット商材
NTTグループ
顧客
法人顧客数
パートナー 8.8万社
NTT東西 NTT東日本 NTT西日本
パートナー数
年間取引高 特約店第1位に贈られる 2020年度
ベストパートナー賞 情報機器特約店
115社
8年連続1位 8年連続1位 第 2位
※2020年度時点 ビジネスホン販売賞 優秀賞
IT関連商材賞 データ系商材販売賞 パートナーによる獲得比率
27％
複合機販売賞 複合機販売賞
※2020年度時点 ビジネスフォン販売賞
専売店舗推進賞
※2020年度
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競争優位性① ストック収益による安定収益の積み上げ
- ス ト ッ ク 収 益の拡 大方針 。売上 全体の 50 % 以上 に増加 。
全体売上の ストック収益とは？
ストック売上の推移 53.8%が
ストック収益に お客様に継続して提供するサービスによる毎月の利用
百万円
料等から、サービス提供にかかる原価・費用等を除い
25,000 60%
た利益です。
20,000 50%
40%
15,000 安定性について
30%
10,000
20% エフティグループのストック収益は、光回線や小売電
5,000 力などのインフラに関わるサービスによるものです。
10%
そのため、解約されづらく、継続の長さも安定性の一
0 0% つになっています。
ストック売上 ストック比率
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競争優位性② 変化する市場環境への対応力
累計出荷数
東日本大震災後の節電需要の なぜ対応していけるのか？
2013 増加に伴い ・・・ 320万本
LED照明の販売開始 ※2021年6月時点
法人顧客16万社、個人顧客15万人の顧客基盤を有しており、定期的な
サポート体制やパートナーとの連携により、いち早く顧客の「ニー
ズ」を把握できる体制を構築しています。
2014
サポート
顧客
ニーズ
法人顧客数
顧客数 パートナー 16万社
電力自由化に伴い、
2016
電力小売事業に参入
・・・ 17万件 パートナー数
個人顧客数
※2021年6月時点 195社 15万人
累計販売数
コロナ拡大に伴い、
2020
空気浄化装置の販売開始
・・・ 2,715台
※2021年6月時点
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競争優位性③ 拡大のためのパートナー開拓・支援のノウハウ
パートナー数の推移 単位：社
250
200 パートナー開拓・支援の強み
150
「商材・サービス」だけではなく、「販売していくための仕組みやノ
100
ウハウ」を有していることが、パートナー数の拡大に寄与しています。
50
また、自社で実践した販売のノウハウをリアルタイムに共有する仕組
0 みによって、年々パートナーによる獲得比率が増加傾向にあります。
パートナー数
商材・サービス
パートナー
100,000
自社・パートナーによる獲得数推移 単位：件
販売のための仕組みやノウハウ パートナー数
※営業研修やノウハウ共有など 195社
80,000
60,000
40,000
20,000
0
パートナーによる獲得数 自社による獲得数
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競争優位性④ 実力のある人材が活躍できる制度
- 結 果 を 出 し た優秀 な人材 を評価 する制 度によ り、実 力のあ る人材 がステ ップア ッ
プ し や す い 環境を 構築し ていま す。
エフティグループの人事制度
結果を出した人材を積極的に評価し、責任者として輩出する
04/独立 人事制度を運用しています。
そのため、優秀な人材ほど任される範囲も広くなり、より大
きな成果が出しやすい仕組みになっています。
最終的には、パートナーとしての独立も支援しています。
03/
マネージャー
02/リーダー
01/一般社員
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会社概要
会社名 株式会社エフティグループ
本店所在地 東京都中央区日本橋蛎殻町二丁目13番6号
●直営営業サービス
設立日 1985年8月1日
代表取締役会長 畔柳 誠
25拠点 ●フランチャイズ店
代表者名
代表取締役社長 石田 誠
●コールセンター
36拠点
資本金 1,344百万円 ※2021年6月30日現在
5拠点
従業員 連結844名 ※2021年6月30日現在
直営営業サービス 25拠点
拠点 フランチャイズ店 36拠点
コールセンター 5拠点
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02/ 2022年3月期トピック
ストック売上が順調に増加
子会社株式を譲渡
新型コロナウイルス感染拡大の影響は軽微
2022年3月期トピック
01/ ス ト ッ ク 売 上 が 順 調 に 増 加 03/ 新 型 コ ロ ナ ウ イ ル ス 感 染 拡 大
の影響は軽微
○売上高・保有件数が順調に増加
○小売電力サービス第1四半期売上高38億円 ○オンラインでの営業活動・研修やテレ
前年同四半期対比123.8％ ワークのノウハウを蓄積
○回線サービス、節水サービスも堅調 ○引き続き感染防止にも配慮した営業活動
○ＬＩＮＥ公式アカウントの制作・運用代行 を実行
サービス「Ｌｉｎｋｓ」の契約数が増加
02/ 子 会 社 株 式 を 譲 渡
〇連結子会社であった2社の株式を譲渡
株式会社シー・ワイ・サポート
株式会社エフティビジネスＳ＆Ｓ
〇ストック収益拡大を方針として選択と集
中を進める
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03/ 2022年3月期 第1四半期業績
全体業績（第1四半期）
全体業績｜セグメント内訳（第1四半期）
セグメント別業績①｜ネットワークインフラ事業（第1四半期）
セグメント別業績②｜法人ソリューション事業（第1四半期）
セグメント別業績③｜その他事業（第1四半期）
BS（第1四半期）
業績予想（通期）
全体業績（第1四半期）
- ストックサービス拡大を方針とした選択と集中に尽力
- 引 き 続 き 小 売電力 サービ スの契 約獲得 に注力
- 電 力 取 引 価 格高騰 に対し て相対 電源の 確保に よるリ スク対 策を実 行中 単位：百万円、件
売上収益※ 営業利益 ストック収益 獲得件数
25,757
11,742 10,170
10,401 24,485
23,629
2,206
1,457
1,668 1,140
798
877
20/3期 1Q 21/3期 1Q 22/3期 1Q 20/3期 1Q 21/3期 1Q 22/3期 1Q 20/3期 1Q 21/3期 1Q 22/3期 1Q 20/3期 1Q 21/3期 1Q 22/3期 1Q
※セグメント間の内部売上収益及び振替高消去後
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全体業績｜セグメント内訳（第1四半期）
- ストックサービス企画・開発・販売・運営のネットワークインフラ事業で売上増加
- 法 人 ソ リ ュ ーショ ン事業 は前期 同期比 で増収 増益と 好調に 推移
■ネットワークインフラ事業 ■法人ソリューション事業 ■その他事業 単位：百万円、件
売上収益※ 営業利益 ストック収益 獲得件数
352
2,945
2,845 10 3,004
1,723 1,622
3,134 2,657
837
109 0
5,103 3
244
4,400
5,692 0
881 206 0
22,460
1,252 245
1,018 17,493 17,809
896
5,208
4,476 671
686 553
3,373
298 293
20/3期 1Q 21/3期 1Q 22/3期 1Q 20/3期 1Q 21/3期 1Q 22/3期 1Q 20/3期 1Q 21/3期 1Q 22/3期 1Q 20/3期 1Q 21/3期 1Q 22/3期 1Q
※セグメント間の内部売上収益及び振替高を含む
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セグメント別業績①｜ネットワークインフラ事業（第1四半期）
- 小 売 電 力 サ ービス 売上 3 8億 円、前 年同四 半期対 比 1 23 .8 ％
- Ｌ Ｉ Ｎ Ｅ 公 式アカ ウント の制作 ・運用 代行サ ービス 「Ｌｉ ｎｋｓ 」の契 約数が 増加
単位：百万円、件
売上収益 営業利益 ストック収益 獲得件数
5,208
22,460
896
4,476
686 553 17,493 17,809
671
3,373
293
298
20/3期 1Q 21/3期 1Q 22/3期 1Q 20/3期 1Q 21/3期 1Q 22/3期 1Q 20/3期 1Q 21/3期 1Q 22/3期 1Q 20/3期 1Q 21/3期 1Q 22/3期 1Q
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セグメント別業績②｜法人ソリューション事業（第1四半期）
- Ｕ Ｔ Ｍ ・ フ ァイル サーバ ー・情 報通信 機器の 販売が 引き続 き堅調 に推移
- 環 境 サ ー ビ スでＬ ＥＤ照 明の販 売が堅 調に推 移
- ウイルス対策商品となる空気浄化装置の販売が収益に寄与 単位：百万円、件
売上収益 営業利益 ストック収益 情報通信・環境サービス
契約数
5,103
5,692 1,252
2,945
3,134
4,400
2,657
1,018
881
245
206 244
20/3期 1Q 21/3期 1Q 22/3期 1Q 20/3期 1Q 21/3期 1Q 22/3期 1Q 20/3期 1Q 21/3期 1Q 22/3期 1Q 20/3期 1Q 21/3期 1Q 22/3期 1Q
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セグメント別業績③｜その他事業（第1四半期）
- 前 期 に 連 結 子会社 であっ たアレ クソン 社・ア ローズ コーポ レーシ ョン社 の株式 を
譲 渡 し た こ とで売 上収益 ・営業 利益は 大幅に 減少
単位：百万円、件
売上収益 営業利益 ストック収益 獲得件数
3,004
2,845
1,622
1,723
837
10 352
3 0
109
0 0
20/3期 1Q 21/3期 1Q 22/3期 1Q 20/3期 1Q 21/3期 1Q 22/3期 1Q 20/3期 1Q 21/3期 1Q 22/3期 1Q 20/3期 1Q 21/3期 1Q 22/3期 1Q
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BS（第1四半期）
- 前 期 の 電 力 取引価 格高騰 により 増加し た営業 債権の 回収は 順調
- キ ャ ッ シ ュ ポジシ ョンを 確認し つつ借 入金を 返済
2021年3月期 2022年3月期
区分 増減 前年対比増減 単位：百万円
年度末 第1四半期末
主な資産
現金・現金同等物 12,775 12,072 △ 703 △5.5%
電力取引価格高騰によ
営業債権・その他債権 13,337 11,845 △ 1,492 △11.2% ・・・ り増加した営業債権の
有形固定資産 1,364 1,378 14 1.0%
回収による減少
使用権資産 1,384 1,256 △ 128 △9.2%
その他金融資産 3,044 2,852 △ 192 △6.3%
ストック商材獲得のた
契約コスト 5,880 6,421 541 9.2% ・・・
めの代理店手数料増加
資産合計 40,507 38,250 △ 2,257 △5.6%
主な負債・資本
営業債務・その他債務 5,326 4,695 △ 631 △11.8%
金融機関からの借入金
有利子負債（流動） 10,629 10,294 △ 335 △3.2% ・・・
返済による減少
有利子負債（非流動） 5,587 4,858 △ 729 △13.0%
負債合計 24,616 22,800 △ 1,816 △7.4%
資本金・資本剰余金 2,544 2,544 0 0.0%
利益剰余金 14,639 14,470 △ 169 △1.2% ・・・ 前期期末配当実施によ
る減少
自己株式 △ 1,294 △ 1,294 0 0.0%
資本合計 15,890 15,722 △ 168 △1.1%
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業績予想（通期）
- 小 売 電 力 サ ービス 自社ブ ランド 「エフ エネで んき」 の契約 顧客数 の更な る拡大
- L I NE 公 式 アカ ウン トの制 作・運 用代行 サービ ス「Ｌ ｉｎｋ ｓ」の 販売を 進める
- 新規パートナー企業の開拓やＭ＆Ａ等で業容拡大に取り組む
単位：百万円
2021年3月期 2022年3月期
区分 前年対比 前年対比
実績 業績予想
売上収益 41,329 43,000 1,670 104.0%
営業利益 5,483 6,000 516 109.4%
売上高営業利益率 13.3% 14.0% - -
親会社所有者帰属当期利益 3,234 3,600 365 111.3%
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04/ 株主還元
配当方針・配当実績
自己株式の消却・取得
配当方針・配当実績
- 配 当 の 基 本 方針と して、 当期純 利益に 対する 配当性 向 5 0%を 目途に 決定
- 2 0 2 2 年 3 月期 配当予 想：中 間 28 円、 期末3 5円 、年間 63 円
- 増 配 を し た 20 21 年3 月期配 当額と 同等の 予想
単位：円
70
60
50
35 35
35
40 33
30 22
20
20
13
25 26 26 28
10 20
14
10
0
2016年3月期 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期 2022年3月期
予想
中間 増配 期末
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自己株式の消却・取得
過去5年の自己株式取得状況
決議 取得株式数 取得金額
2020年8月7日 決議
2015年8月 600,000株 4億3,300万円
2016年2月 400,000株 2億6,200万円
2020年9月1日付で自己株式1,240,048株（3.73％）を消却
2016年5月 753,700株 5億9,900万円 消却後の発行済株式数：32,022,268株
2016年8月 720,000株 5億5,900万円
取得株数上限44万株、取得額上限８億円の自己株式取得
2018年6月 507,800株 7億9,900万円
取得期間2021年2月28日までで上限44万株を取得
2018年11月 250,000株 3億8,600万円
2019年6月 500,000株 7億4,000万円
2019年11月 600,000株 7億7,900万円
2020年8月決議 440,000株 6億2,200万円
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