2021年３月期
決算説明資料
2 0 2 1 年 5 月1 2日
株 式 会 社 エ フティ グルー プ
証 券 コ ー ド ：2 76 3
目次
01/ 会社概要
0 2 / 2 0 2 1 年 ３月 期トピ ック
0 3 / 2 0 2 1 年 ３月 期業績
0 4 / 2 0 2 2 年 ３月 期業績 予想
05/ 株主還元
01/ 会社概要
ミッション
事業/ビジネス概要
取扱商材
競争優位性① ストック収益による安定収益の積み上げ
競争優位性② 変化する市場環境への対応力
競争優位性③ 拡大のためのパートナー開拓・支援のノウハウ
競争優位性④ 実力のある人材が活躍できる制度
会社概要
ミッション
オフィスと生活に新たな未来を。
私たちは、「提案力」「技術力」「サポート力」の3つの強みで、情報通信システム、
セキュリティシステム、インターネット環境、省エネルギーサービス等のご提案を行
い、お客様の見えない課題を見つけ出して解決します。
オフィスのインフラを支え、安心で快適な生活環境づくりに貢献すること、それが私
たちエフティグループの使命です。
4
01/ ストック商材の事業・ビジネス概要
- 環 境 商 材 な どの継 続率が 高く、 定期的 な収入 の見込 める自 社商材 を提供
- 販 売 の 多 く は、パ ートナ ーによ る販路 が占め る
継続率
の高い
ストック商材
顧客
01/ インフラ商材
小売電力 / 光回線 / UTMサーバーなど 法人顧客数
パートナー 7万社
02/ 集客商材 パートナー数
個人顧客数
LINE集客支援 / SNS促進支援など
80社 14万人
03/ 環境商材 パートナーによる獲得比率
節水装置 / LED照明レンタルなど 88％
5
02/ ショット商材の事業・ビジネス概要
- NT T 社 の パート ナーと して、 通信商 材を展 開
売上
の大きい
ショット商材
NTTグループ
顧客
法人顧客数
パートナー 8.8万社
NTT東西 NTT東日本 NTT西日本
パートナー数
年間取引高 特約店第1位に贈られるベ 2020年度
ストパートナー賞 情報機器特約店
115社
8年連続1位 8年連続1位 第 2位
※2020年度時点 ビジネスホン販売賞 優秀賞
IT関連商材賞 データ系商材販売賞 パートナーによる獲得比率
27％
複合機販売賞 複合機販売賞
※2020年度時点 ビジネスフォン販売賞
専売店舗推進賞
※2020年度
6
競争優位性① ストック収益による安定収益の積み上げ
- ス ト ッ ク 収 益の拡 大方針 。売上 全体の 50 % 以上 に増加 。
全体売上の ストック収益とは？
ストック売上の推移 53.8%が
ストック収益に お客様に継続して提供するサービスによる毎月の利用
百万円
料等からサービス提供にかかる原価・費用等を除いた
25,000 60%
利益
20,000 50%
40%
15,000 安定性について
30%
10,000
20% エフティグループのストック収益は、光回線や小売電
5,000 力などのインフラに関わるサービスによるものです。
10%
そのため、解約されづらく、継続の長さも安定性の一
0 0% つになっています。
ストック売上 ストック比率
7
競争優位性② 変化する市場環境への対応力
累計出荷数
東日本大震災後の節電需要の なぜ対応していけるのか？
2013 増加に伴い ・・・ 320万本
LED照明の販売開始 ※2021年3月時点
法人顧客15万社、個人顧客14万人の顧客基盤を有しており、定期的な
サポート体制やパートナーとの連携により、いち早く顧客の「ニー
ズ」を把握できる体制を構築しています。
2014
サポート
顧客
ニーズ
法人顧客数
顧客数 パートナー 15万社
電力自由化に伴い、
2016
電力小売事業に参入
・・・ 16万件 パートナー数
個人顧客数
※2021年3月時点 195社 14万人
累計販売数
コロナ拡大に伴い、
2020
空気浄化装置の販売開始
・・・ 2,268台
※2021年3月時点
8
競争優位性③ 拡大のためのパートナー開拓・支援のノウハウ
パートナー数の推移
250
200 パートナー開拓・支援の強み
150
「商材・サービス」だけではなく、「販売していくための仕組みやノ
100
ウハウ」を有していることが、パートナー数の拡大に寄与しています。
50
また、自社で実践した販売のノウハウをリアルタイムに共有する仕組
0 みによって、年々パートナーによる獲得比率が増加傾向にあります。
パートナー数
商材・サービス
パートナー
100,000
自社・パートナーによる獲得数推移 販売のための仕組みやノウハウ パートナー数
※営業研修やノウハウ共有など 195社
80,000
60,000
40,000
20,000
0
パートナーによる獲得数 自社による獲得数
9
競争優位性④ 実力のある人材が活躍できる制度
- 結 果 を 出 し た優秀 な人材 を評価 する制 度によ り、実 力のあ る人材 がステ ップア ッ
プ し や す い 環境を 構築し ていま す。
エフティグループの人事制度
結果を出した人材を積極的に評価し、責任者として輩出する
04/独立 人事制度を運用しています。
そのため、優秀な人材ほど任される範囲も広くなり、より大
きな成果が出しやすい仕組みになっています。
最終的には、パートナーとしての独立も支援しています。
03/
マネージャー
02/リーダー
01/一般社員
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会社概要
会社名 株式会社エフティグループ
本店所在地 東京都中央区日本橋蛎殻町二丁目13番6号
●直営営業サービス
設立日 1985年8月1日
代表取締役会長 畔柳 誠
25拠点 ●フランチャイズ店
代表者名
代表取締役社長 石田 誠
●コールセンター
36拠点
資本金 1,344百万円 ※2021年3月31日現在
6拠点
従業員 連結868名 ※2021年3月31日現在
直営営業サービス 25拠点
拠点 フランチャイズ店 36拠点
コールセンター 6拠点
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02/ 2021年3月期トピック
ストック売上比率が50%超え
電力取引価格高騰の影響は最小限
新型コロナウイルス感染拡大の影響は軽微
法人ソリューション事業の事業会社の統合
株式会社アローズコーポレーションの株式を譲渡
株式会社アレクソンの株式を譲渡
事業に関するトピックサマリ
01/ ス ト ッ ク 売 上 比 率 が 5 0 % 超 え 03/ 新 型 コ ロ ナ ウ イ ル ス 感 染 拡 大
の影響は軽微
○売上高・保有件数が順調に増加
○小売電力サービス通期累計売上高151億円 ○ネットワークインフラ事業においては影
前年同期対比132.3％ 響を受けた一部お客様に緊急事態宣言期
○回線サービス、節水サービスも堅調 間中の支援実施
○LINE集客支援サービス販売開始 ○法人ソリューション事業においては第1
四半期に一部工事遅延が発生も影響は短
期で解消
○4月新卒社員80名予定通り入社集合研修
を行わずオンライン研修のノウハウを蓄
積
02/ 電 力 取 引 価 格 高 騰 の 影 響 は 最
小限
〇小売電力サービスで2020年12月中旬か
ら2021年1月中旬にかけて日本卸電力取
引所（ＪＥＰＸ）での取引価格が高騰
〇2021年1月下旬には正常化したが、利益
への影響があった
〇お客様への影響を最小限に抑える取り組
みにより契約数は順調に増加
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会社・組織編制に関するトピックサマリ
01/ 法 人 ソ リ ュ ー シ ョ ン 事 業 の 事
業会社の統合 03/ 株 式 会 社 アoレ1ク ソ ン の 株 式 を
株式会社N . に譲渡
○地域事業会社6社を8月1日付で株式会社 ○当社が保有していた通信機器製造メー
エフティコミュニケーションズに統合 カー株式会社アレクソンの株式を７月31
（吸収合併） 日付で株式会社No.1に譲渡
○分社によって得た効果を活用しつつ指示 ○より顧客ニーズに合った商品の企画・開
命令系統を統一して、新商品・新サービ 発を期待し、譲渡後もアレクソンからの
スの企画・販売を展開 商品仕入れを継続する
○当社は、譲渡により得た資金を用いてス
トック収益を拡大
02/ 株 式 会 社 ア ロ ー ズ コ ー ポ レ ー
ションの株式を譲渡
○2020年6月及び9月に当社が保有するア
ローズコーポレーション株式の全部を創
業者弓立氏に譲渡
○選択と集中としてストック商材ではない
太陽光発電設備・蓄電池の販売を縮小
14
【補足】連結子会社株式の譲渡について
- 連結子会社のアレクソン社、アローズコーポレーション社の株式を譲渡し、連結
子 会 社 か ら 外れた ことに より売 上は減 少。た だ、ス トック 収益は 堅調に 推移。
- 引 き 続 き 、 ストッ ク収益 の拡大 に集中 して参 ります 。
売上の推移 連結子会社株式 今後の方針について
の譲渡により
百万円
一時的に 2016年3月期以降は、光回線サービス「ひかり速ト
50,000 売上減
ク」、節水装置「ＪＥＴ」、小売電力サービス「エフ
エネでんき」「ＦＴでんき」等、月額課金型の自社ス
40,000
トックサービスの企画・開発・販売・コンサルティン
30,000 グに注力し、ストック収益を拡大することによって安
定した収益構造へ変革を図っております。引き続き、
20,000 ストック収益拡大を方針として、事業の選択と集中を
進めて参ります。
10,000
0
ストック売上 ショット売上
15
03/ 2021年3月期 業績
全体業績（通期）
全体業績｜セグメント内訳（通期）
セグメント別業績①｜ネットワークインフラ事業（通期）
セグメント別業績②｜法人ソリューション事業（通期）
セグメント別業績③｜その他事業（通期）
BS（通期）
全体業績（通期）
- 一 時 的 に 売 上拡大 を抑え 、スト ックサ ービス 拡大を 方針と した選 択と集 中に尽 力
- 電 力 取 引 価 格高騰 による 減益は １１億 円
- 今後は相対電源を検討しリスク対策を行う 単位：百万円
売上収益 営業利益 ストック収益 獲得件数
41,329
45,763 45,887 97,263
6,254 5,483
5,763 97,942
94,518
3,682 3,145
3,012
19/3 期 20/3 期 21/3 期 19/3 期 20/3 期 21/3 期 19/3 期 20/3 期 21/3 期 19/3 期 20/3 期 21/3 期
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全体業績｜セグメント内訳（通期）
- ストックサービスの企画・開発・販売・運営のネットワークインフラ事業で売上増加
- 法 人 ソ リ ュ ーショ ン事業 は堅調 に推移
■ネットワークインフラ事業 ■法人ソリューション事業 ■その他事業 単位：百万円
売上収益 営業利益 ストック収益 獲得件数
10,295 1,443
2,015
6,480 4,275
6,348 825
8,000
0
384 14,116 14,195
845 16,545
0
19,210 0
20,119 737 897
18,945
3,662
4,182
4,314
77,346 78,793
2,836 69,973
2,275 2,248
20,805
16,253 16,729
1,556
809
517
19/3 期 20/3 期 21/3 期 19/3 期 20/3 期 21/3 期 19/3 期 20/3 期 21/3 期 19/3 期 20/3 期 21/3 期
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セグメント別業績①｜ネットワークインフラ事業（通期）
- 小 売 電 力 サ ービス 売上 1 51 億円 、前年 同期対 比 13 2. 3 ％
- 電 力 取 引 価 格の高 騰の影 響はあ ったも のの、 お客様 への影 響を最 小限に 抑える
取り組みにより契約数は順調に増加 単位：百万円
売上収益 営業利益 ストック収益 獲得件数
20, 805
78,793
2,836
2,248 77,346
16,523 16,729 69,973
2,275
1,556
809
517
19/3 期 20/3 期 21/3 期 19/3 期 20/3 期 21/3 期 19/3 期 20/3 期 21/3 期 19/3 期 20/3 期 21/3 期
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セグメント別業績②｜法人ソリューション事業（通期）
- 各 地 域 に 存 在して いた直 販会社 を統合 し指示 命令系 統を統 一
- Ｕ Ｔ Ｍ ・ フ ァイル サーバ ー・情 報通信 機器の 販売が 引き続 き堅調 に推移
- ウイルス対策商品となる空気浄化装置の販売が収益に寄与 単位：百万円
売上収益 営業利益 ストック収益 情報通信・環境サービス
契約数
19,210
20,119 4,182
18,945
4,314
16,545 14,195
3,662
897 14,116
845
737
19/3 期 20/3 期 21/3 期 19/3 期 20/3 期 21/3 期 19/3 期 20/3 期 21/3 期 19/3 期 20/3 期 21/3 期
20
セグメント別業績③｜その他事業（通期）
- 連 結 子 会 社 のアレ クソン 社、ア ローズ コーポ レーシ ョン社 の株式 を譲渡
- 上 記 2 社 の 売却 損益を 含む（ 前期は 海外法 人の売 却損益 を含む ）
単位：百万円
売上収益 営業利益 ストック収益 獲得件数
10,295
1,443
8,000
825
6,348 6,480 4,275
2,015 0
384
0 0
19/3 期 20/3 期 21/3 期 19/3 期 20/3 期 21/3 期 19/3 期 20/3 期 21/3 期 19/3 期 20/3 期 21/3 期
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BS（通期）
- 電 力 取 引 価 格高騰 でのお 客様へ の影響 を最小 限に抑 える取 り組み により 営業債 権増加
- 安 定 的 な 資 金調達 手段を 確保す るため コミッ トメン トライ ン契約 を締結 し借入 れ実行
2020年3月期 2021年3月期
区分 増減 前年対比増減 単位：百円
年度末 年度末
主な資産
現金・現金同等物 8,902 12,775 3,873 43.5%
電力価格高騰への対応
8,610 13,337 4,727 54.9% ・・・
営業債権・その他債権 による営業債権の増加
有形固定資産 2,125 1,364 △ 761 △35.8%
使用権資産 1,785 1,384 △ 401 △22.5%
その他金融資産 3,336 3,044 △ 292 △8.8%
ストック商材獲得のた
契約コスト 4,852 5,880 1,028 21.2% ・・・
めの代理店手数料増加
資産合計 32,490 40,576 8,086 24.9%
主な負債・資本
営業債務・その他債務 4,873 5,326 453 9.3% コミットメントライン
・・・ 契約締結による資金の
有利子負債（流動） 2,080 10,629 8,549 411.0%
借入れ
有利子負債（非流動） 8,252 5,587 △ 2,665 △32.3%
負債合計 16,984 24,685 7,701 45.3%
資本金・資本剰余金 2,544 2,544 0 0.0%
利益剰余金 14,496 14,639 143 1.0%
自己株式の消却により
自己株式 △ 1,742 △ 1,294 448 △25.7% ・・・
減少
資本合計 15,505 15,890 385 2.5%
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04/ 2022年3月期 業績予想
全体業績（通期）
サービス紹介「Ｌｉｎｋｓ」
サービス紹介「リリーフシールド」
全体業績（通期）
- 小 売 電 力 サ ービス 自社ブ ランド 「エフ エネで んき」 の契約 顧客数 の更な る拡大
- L I NE 公 式 アカ ウン トの制 作・運 用代行 サービ ス「Ｌ ｉｎｋ ｓ」の 販売を 進める
- 新規パートナー企業の開拓やＭ＆Ａ等で業容拡大に取り組む
単位：百万円
2021年3月期 2022年3月期
区分 前年対比 前年対比
実績 業績予想
売上収益 41,329 43,000 1,670 104.0%
営業利益 5,483 6,000 516 109.4%
売上高営業利益率 13.3% 14.0% - -
親会社所有者帰属当期利益 3,234 3,600 365 111.3%
24
ストック売上推移
- 2 1 年 3 月 末現 在5 3. 8% のスト ック売 上比率 を引き 上げる 方針
売上の推移と目標 実績← →今後10ヵ年
21年3月末現在
百万円 全体売上の
53.8%が 90%
ストック売上
40,000 80%
70%
30,000 60%
50%
20,000 40%
30%
10,000 20%
10%
0 0%
ストック売上 ストック比率
25
LINEボットシステム『 』の販売開始
とは？
LINEを利用してコンバージョン数を高める
LINE公式アカウントの制作・運用サービスです。
国内のLINE利用状況 Linksが選ばれる理由
LINEは、現在、国内にて8,600万ものユーザー数を誇り、 日々、様々な対応に追われているお忙しいオーナーや、
あらゆる年代の人が家族や職場で利用するインフラツールです。 SNSの運用に慣れていないお客様に代って、
ご一緒に制作や運用代行までサポートさせていただいております。
国内 月間平均
登録者数 アクティブ数 利用者数
配信代行サポート
8,600万人 85％ 4,968万人 1 リッチメニューの設定 4 メッセージ・クーポン配信
LINE公式アカウントとは？ 2 クーポン設定 5 ノベルティ配布
LINE公式アカウントは、店舗や企業のLINEアカウントで、クーポ
ンの配信をはじめ、新商品情報やキャンペーン情報配信など様々な コンサル配信サポート
シーンで利用でき、販促や配信効果の分析ツールとしも利用できる
3 自動返信機能設定代行 6 友だち追加用POP
サービスです。
導入事例
は、様々な業種・業態でご利用いただいております。
もつ鍋屋 ラーメン屋 飲食店 カラオケ店 美容室
予約率No.1
LINE
深夜帯来店数
再来店率
160％
売上30％UP!!
昨年対比
60％UP
友だちは飲食店の財産！ 若者に効果的！ 囲い込み成功！
宿泊予約サービス スーパーマーケット クリーニング店
配信数 ：1,000通 配信数 ：4,397通
開封数 ：671通 開封数 ：2,704通
LINE独自の 特売情報を配信 再来店クーポン
雨の日クーポン 配信
クーポン使用数 ：18件 クーポン使用数 ：35件
再来店率 ：2.6% 再来店率 ：1.2% 宿泊予約特典を配信 何度も配信することで
客単価 ：5,000円 客単価 ：1,000円
売上 ：180,000円 売上 ：70,000円
36名再来店！ 70名再来店！ 300％UP
予約
お客様
認知度 UP 集客400％UP
感染症対策事業に関する取組み
感染症対策事業を展開
一般社団法人 日本感染症対策協会との
感染症対策事業に関する包括連携契約を締結 日本感染症対策協会では、
「日本の細菌学の父」北里柴三郎の曾孫、北里 伸郎が
感染症に対する支援は元より、対策に必要な情報・サービスの 発起人となり、新型コロナウイルスを中心とした
スムーズな発信を実現するため、全国に営業拠点を有し、 感染症対策の情報配信及び支援を展開しています。
北里柴三郎
感染症対策に取組む当社との包括連携契約を締結いたしました。
抗ウイルス・除菌・抗菌機能付きガラスコーティング
リリーフシールドの施工箇所 感染症対策協会認定商品
抗ウイルス・除菌・抗菌効果が、 リリーフシールドの
第三者機関で実証された「リリーフシールド」 抗ウイルス・抗菌効果は、
第三者機関で実証済み。
日本感染症対策協会認定サービスです。
施工面に抗ウイルス・抗菌の塗膜を形成
1 抗ウイルス・抗菌機能を持った塗膜ができるため、除菌効果が長く持続します。 ドアノブ テーブル・椅子 買い物かご
導入事例
透明でクリアな塗膜のため、美観を維持したままの施工が可能
2 もともとの素材の雰囲気やデザインを損なうことなく施工を行う事が可能です。
大手を含め様々な企業に導入済み
手が触れる部分をピンポイント施工可能
3 ドアノブ、電気スイッチなど気になる箇所のピンポイント施工が可能です。 トイレ レジ 車内 など など
リリーフシールドのエビデンス、及び今後の展開
第三者機関の実験によるエビデンス
試験機関：
本ページ掲載のエビデンスはすべて日本繊維製品品質技術センター
ウイルスA ウイルスB 神戸試験センター の試験成績証明書より抜粋
突発性ウイルス：エンベロープあり 季節性ウイルス：エンベロープなし
感染価減少率（％）
低い 低い
5.04 4.11 ＝（1-1/10（正味の対数減少値乗））×100
感染価減少率※ 感染価減少率※
99 99
ウイルス除去力
試験項目 試験条件 結果
ウイルス除去力
.93%以上 .22%以上 ウイルスA
ISO21702 抗ウイルス活性値：≧3.2
（突発性ウイルス・エンベロープあり）
ウイルスB
ISO21702 抗ウイルス活性値：2.11
（季節性ウイルス・エンベロープなし）
2.00
1.80 ウイルスC
ISO21702 抗ウイルス活性値：≧4.6
（季節性ウイルス・エンベロープアリ）
菌A JIS Z 2801（フィルム密着法） 抗菌活性値：5.8
高い 未加工品 リリーフシールド加工品 高い 未加工品 リリーフシールド加工品
菌B JIS Z 2801（フィルム密着法） 抗菌活性値：5.0
今後の展開
スマホコーティングに特化した『リリーフシールドα』も展開しております。
今後、より感染症対策のPR機能の強化、及び導入しやすい月額モデルの商品を提供する予定です。
05/ 株主還元
配当方針・配当実績
自己株式の消却・取得
配当方針・配当実績
- 配 当 の 基 本 方針と して、 当期純 利益に 対する 配当性 向 5 0%を 目途に 決定
- 2 0 2 1 年 3 月期 の中間 配当予 想： 2 6円 →28 円（ 当初予 想より 2円増 配）
- 2 0 2 2 年 3 月期配当予想：中間 28 円、期末 3 5円、年間 63 円
70
60
50
35 35
35
40 33
30 22
20
20
13
25 26 26 28
10 20
14
10
0
2016年3月期 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期 2022年3月期
予想
中間 増配 期末
31
自己株式の消却・取得
過去5年の自己株式取得状況
決議 取得株式数 取得金額
2020年8月7日 2020年9月1日付で
2015年8月 600,000株 4億3,300万円
自己株式1,240,048株（3.73％）を消却
2016年2月 400,000株 2億6,200万円
消却後の発行済株式数：32,022,268株
2016年5月 753,700株 5億9,900万円
2016年8月 720,000株 5億5,900万円
さらに2020年8月7日取得株数上限44万株、
取得額上限８億円の自己株式の取得を決議
2018年6月 507,800株 7億9,900万円
取得期間2021年2月28日までで上限44万株を取得
2018年11月 250,000株 3億8,600万円
2019年6月 500,000株 7億4,000万円
2019年11月 600,000株 7億7,900万円
2020年8月決議 440,000株 6億2,200万円
32
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別途明記された日付）時点のものであり、当社は、それら の情報を最新のものに随時更新
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