2021年3月期 第3四半期
決算説明資料
2 0 2 1 年 2 月1 0日
株 式 会 社 エ フティ グルー プ
証 券 コ ー ド ：2 76 3
目次
01/ 会社概要
0 2 / 2 0 2 1 年 3月 期 事 業 活 動 トピ ック
0 3 / 2 0 2 1 年 3月 期 第 3 四 半 期 業績
04/ 株主還元
01/ 会社概要
ミッション
事業・ビジネス概要
取扱商材
競争優位性① ストック収益による安定収益の積み上げ
競争優位性② 変化する市場環境への対応力
競争優位性③ 実力のある人材が活躍できる制度
会社概要
ミッション
オフィスと生活に新たな未来を。
私たちは、「提案力」「技術力」「サポート力」の3つの強みで、情報通信システム、
セキュリティシステム、インターネット環境、省エネルギーサービス等のご提案を行
い、お客様の見えない課題を見つけ出して解決します。
オフィスのインフラを支え、安心で快適な生活環境づくりに貢献すること、それが私
たちエフティグループの使命です。
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01/事業・ビジネス概要
ストック商材
- 継 続 率 が 高 く、定 期的な 収入の 見込め る自社 商材を 中心に 提供 継続率
- 販売の多くは、パートナーによる販路が占める の高い
ストック商材
01/ 環境商材 02/ インフラ商材 03/ 集客商材
節水装置 /ＬＥＤ照明レンタルなど 小売電力/光回線/UTMサーバーなど SNS促進支援 / LINE集客支援など
ショット商材
- NT T 社のパートナーとして、通信商材を展開 売上
の大きい
ショット商材
NTT東西 NTT東日本 NTT西日本
年間取引高 特約店第1位に贈られるベ 2019年度
NTTグループ ストパートナー賞 情報機器特約店
7年連続1位 7年連続1位 第 2位
※2019年度時点 ビジネスホン販売賞 優秀賞
IT関連商材賞 データ系商材販売賞
複合機販売賞 専売店舗推進賞
※2019年度時点 ※2019年度
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競争優位性① ストック収益による安定収益の積み上げ
- ス ト ッ ク 収 益の拡 大方針 。売上 全体の 50 ％以上 に増加 。
全体売上の ストック収益とは？
ストック売上の推移 52.4%が
ストック収益に お客様に継続して提供するサービスによる毎月の利用
百万円
料等からサービス提供にかかる原価・費用等を除いた
25,000 60%
利益
20,000 50%
40%
15,000 安定性について
30%
10,000
20% エフティグループのストック収益は、光回線や小売電
5,000 力などのインフラに関わるサービスによるものです。
10%
そのため、解約されづらく、継続の長さも安定性の一
0 0% つになっています。
ストック売上 ストック比率
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競争優位性② 変化する市場環境への対応力
なぜ対応していけるのか？
累計出荷台数
東日本大震災後の節電需要の
2011 増加に伴い ・・・ 319万本
顧客への定期的なサポート体制やパートナーとの連携により、いち早
LED照明の販売開始 ※2020年12月時点
く顧客の「ニーズ」を把握できる体制を構築しています。
サポート
ニーズ
2014 顧客
パートナー
「商材・サービス」だけではなく、「販売していくための仕組みやノ
顧客数
電力自由化に伴い、
2017
電力小売事業に参入
・・・ 15万件 ウハウ」を有していることが、連携先となるパートナー数の拡大に寄
与しています。また、自社で実践した販売のノウハウをリアルタイム
※2020年12月時点
に共有する仕組みによって、年々パートナーによる獲得比率が増加傾
向にあります。
販売数 商材・サービス
コロナ拡大に伴い、
2020
空気浄化装置の販売開始
・・・ 1150台 販売のための仕組みやノウハウ
パートナー
※2020年12月時点 ※営業研修やノウハウ共有など
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競争優位性③ 実力のある人材が活躍できる制度
- 結 果 を 出 し た優秀 な人材 を評価 する制 度によ り、実 力のあ る人材 がステ ップア ッ
プ し や す い 環境を 構築し ていま す。
エフティグループの人事制度
結果を出した人材を積極的に評価し、責任者として輩出する
04/独立 人事制度を運用しています。
そのため、優秀な人材ほど任される範囲も広くなり、より大
きな成果が出しやすい仕組みになっています。
最終的には、パートナーとしての独立も支援しています。
03/
マネージャー
02/リーダー
01/一般社員
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会社概要
会社名 株式会社エフティグループ
本店所在地 東京都中央区日本橋蛎殻町二丁目13番6号
●直営営業サービス
設立日 1985年8月1日
代表取締役会長 畔柳 誠
25拠点 ●フランチャイズ店
代表者名
代表取締役社長 石田 誠
●コールセンター
36拠点
資本金 1,344百万円 ※2020年12月31日現在
6拠点
従業員 連結903名 ※2020年12月31日現在
直営営業サービス 25拠点
拠点 フランチャイズ店 36拠点
コールセンター 6拠点
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02/ 2021年3月期 事業活動トピック
ストック拡大
ショット商材
新型コロナウイルス感染拡大の影響は軽微
事業活動トピック
01/ ス ト ッ ク 拡 大
○売上高・保有件数が順調に増加
○小売電力サービス3Q累計売上高106億円 前年同期対比140.6％
○回線サービス、節水サービスも堅調
○LINE集客支援サービス販売開始
02/ シ ョ ッ ト 商 材
○情報通信サービス堅調
○今期販売を開始した空気浄化装置などのウイルス対策商品が収益に貢献
03/ 新 型 コ ロ ナ ウ イ ル ス 感 染 拡 大
の影響は軽微
○ネットワークインフラ事業においては影響を受けた一部お客様に緊急事態宣言期間中の支援実施
○法人ソリューション事業においては第1四半期に一部工事遅延が発生も影響は短期で解消
○4月新卒社員80名予定通り入社集合研修を行わずオンライン研修のノウハウを蓄積
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03/ 2021年3月期 第3四半期業績
全体業績（第3四半期）
全体業績｜セグメント内訳（第3四半期）
セグメント別業績①｜ネットワークインフラ事業（第3四半期）
セグメント別業績②｜法人ソリューション事業（第3四半期）
セグメント別業績③｜その他事業（第3四半期）
BS（第3四半期）
通期業績予想
全体業績（第3四半期）
- 売 上 収 益 の 減少は 第 2 四半期 でのア レクソ ン・ア ローズ コーポ レーシ ョンの
株 式 譲 渡 に よる 連結範 囲の減 少が影 響
- 一方、ストック収益が堅調に推移 単位：百万円
売上収益 営業利益 ストック収益
30,612 4,995
34,271
2,799
4,908
2,590
20/3 3Q 21/3 3Q 20/3 3Q 21/3 3Q 20/3 3Q 21/3 3Q
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全体業績｜セグメント内訳（第3四半期）
- 全 体 に 対 す るネッ トワー クイン フラ事 業の収 益比率 増加＝ ストッ ク拡大
- 法 人 ソ リ ュ ーショ ン事業 で安定 したシ ョット 収益を 確保
■ネットワークインフラ事業 ■法人ソリューション事業 ■その他事業 単位：百万円
売上収益 営業利益 ストック収益
7,660
2,004
876
1,337
682
623
14,113
15,334
3,095
2,858
2,116
1,966
15,030
11,850
1,302
1,067
20/3 3Q 21/3 3Q 20/3 3Q 21/3 3Q 20/3 3Q 21/3 3Q
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セグメント別業績①｜ネットワークインフラ事業（第3四半期）
- 小 売 電 力 サ ービス 契約数 が順調 に増加 し前年 対比大 幅増
単位：百万円
売上収益 営業利益 ストック収益
15,030
2,116
1,302 1,966
11,850
1,067
20/3 3Q 21/3 3Q 20/3 3Q 21/3 3Q 20/3 3Q 21/3 3Q
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セグメント別業績②｜法人ソリューション事業（第3四半期）
- 前 期 の 売 上 収益は IF R S導入で の収益 認識変 更によ るプラ スが 1 0億 円
- 前 期 対 比 で 売上収 益は同 等なが らも営 業利益 が増加
- 各商品の定額保守サービス等がストック収益増に貢献 単位：百万円
売上収益 営業利益 ストック収益
14,113
15,334
3,095
682
2,858
623
20/3 3Q 21/3 3Q 20/3 3Q 21/3 3Q 20/3 3Q 21/3 3Q
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セグメント別業績③｜その他事業（第3四半期）
- 21/3 ア レ ク ソ ン ・アロ ーズコ ーポレ ーショ ンの株 式を譲 渡し非 連結化
- 20/3 海 外 事 業 の 譲渡益 を計上
単位：百万円
売上収益 営業利益 ストック収益
7,660
1,337
876
2,004
0
0
20/3 3Q 21/3 3Q 20/3 3Q 21/3 3Q 20/3 3Q 21/3 3Q
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BS（第3四半期）
2020年3月期 2021年3月期
区分 増減 前年対比増減 単位：百万円
年度末 第3四半期末
主な資産
現金・現金同等物 8,902 10,414 1,512 17.0%
営業債権・その他債権 8,610 8,017 △ 593 △6.9%
有形固定資産 2,125 1,390 △ 735 △34.6%
使用権資産 1,785 1,510 △ 275 △15.4%
その他金融資産 3,336 3,308 △ 28 △0.8%
ストック商材獲得のた
契約コスト 4,852 5,853 1,001 20.6% ・・・
めの代理店手数料
資産合計 32,490 32,999 509 1.6%
負債・資本
営業債務・その他債務 4,873 4,464 △ 409 △8.4%
有利子負債（流動） 2,080 3,690 1,610 77.4%
有利子負債（非流動） 8,252 6,217 △ 2,035 △24.7%
負債合計 16,984 17,038 54 0.3%
資本金・資本剰余金 2,544 2,544 0 0.0%
利益剰余金 14,496 14,405 △ 91 △0.6%
自己株式の消却により
自己株式 △ 1,742 △ 1,048 694 △39.8% ・・・
減少
資本合計 15,505 15,961 456 2.9%
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通期業績予想
単位：百万円
2020年3月期 2021年3月期 修正後 修正後
区分
実績 業績予想 前年対比 前年対比
売上収益 45,887 42,000 ▲3,887 91.5%
営業利益 6,254 6,700 446 107.1%
売上高営業利益率 13.6% 15.9% - -
親会社所有者帰属当期利益 3,897 3,900 3 100.1%
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04/ 株主還元
配当方針・配当実績
自己株式の消却・取得
配当方針・配当実績
- 配 当 の 基 本 方針と して、 当期純 利益に 対する 配当性 向 5 0%を 目途に 決定
- 2 0 2 1 年 3 月期 の中間 配当予 想： 2 6円 →28 円（ 当初予 想より 2円増 配）
- 2 0 2 1 年 3 月期配当予想：中間 28 円、期末 3 5円、年間 63 円
70
60
50
35
35
40 33
30 22
2
20
20
13
25 26 26
10 10 20
14
10
5
0
2015年3月期 2016年3月期 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期
中間 増配 期末
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自己株式の消却・取得
過去5年の自己株式取得状況
決議 取得株式数 取得金額
2020年8月7日決議 2020年9月1日付で
2015年8月 600,000株 4億3,300万円
自己株式1,240,048株（3.73％）を消却
2016年2月 400,000株 2億6,200万円
消却後の発行済株式数：32,022,268株
2016年5月 753,700株 5億9,900万円
2016年8月 720,000株 5億5,900万円
さらに2020年8月7日取得株数上限44万株、
取得額上限８億円の自己株式の取得を決議し実行中
2018年6月 507,800株 7億9,900万円
取得期間：2020年8月14日から2021年2月28日まで
2018年11月 250,000株 3億8,600万円
2019年6月 500,000株 7億4,000万円
2019年11月 600,000株 7億7,900万円
2020年8月決議 440,000株上限 8億円上限
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