2678 アスクル 2019-09-12 15:00:00
「2020年5月期 第1四半期連結業績概要」のお知らせ [pdf]
2019 年9月 12 日
各 位
会 社 名 ア ス ク ル 株 式 会 社
代 表 者 名 代表取締役社長 CEO 吉岡 晃
(コード番号:2678 東証一部)
問 合 せ 先
役職・氏名 執行役員 CFO 玉井 継尋
TEL 03-4330-5130
「2020 年5月期 第1四半期連結業績概要」のお知らせ
「2020 年5月期 第1四半期決算短信〔日本基準〕
(連結)」に関する補足説明の資料として、添
付の「2020 年5月期 第1四半期連結業績概要」をお知らせいたします。
なお、本資料には、当社の現在の計画や業績の見通しなどが含まれております。これら将来の
計画や予想数値などは、現在入手可能な情報をもとに、当社が計画・予想したものであります。
実際の業績などは、今後の様々な条件・要素によりこの計画などとは異なる場合があり、本資料
はその実現を確約、保証するものではございません。
また、本資料への公認会計士、監査法人の関与はございません。
以 上
2020年5月期 第1四半期 連結業績概要
1Q 売上高・利益ともに計画を上回る好調なスタート
業績Ⅴ字回復に向けて増収大幅増益を達成
2019年9月12日
アスクル株式会社
(ご注意)
本資料には、当社グループの現在の計画や業績の見通しなどが含まれております。
これら将来の計画や予想数値などは、現在入手可能な情報をもとに当社が計画・予想したものであります。実際の業
績などは、今後の様々な条件・要素により、この計画・予想などとは異なる場合があり、この資料はその実現を確約した
り、保証するものではございません。
なお、この資料への公認会計士、監査法人の関与はございません。
本資料における「LOHACO」とは、ヤフー株式会社との提携により2012年10月にスタートした一般消費者向けのオンラ
イン通信販売事業のサービス名称です。
「BtoB」とは、企業(Business)と企業(Business)との間で、「BtoC」とは、企業(Business)と消費者(Consumer)との間で
行われる取引を指します。
「MRO」とは、Maintenance, Repair and Operationの略であり、この資料では主に企業が現場で消費する間接材を指
します。
当社は、2016年5月期連結業績概要より、新たに「eコマース事業」、「ロジスティクス事業」、「その他」にセグメントを分
けております。「eコマース事業」はOA・PC用品、事務用品、オフィス生活用品、オフィス家具、食料品、酒類、医薬品、
化粧品等の販売事業を行っており、「ロジスティクス事業」は企業向け物流・小口貨物輸送サービスを指します。
本資料では、ASKUL Logi PARK を「ALP」、ASKUL Value Centerを「AVC」、Open Platform by ASKULを「OPA」と
省略して記載することがございます。
本資料の全部またはその一部(商標・画像等を含む)について、加工の有無を問わず当社の許可なく複製および転載
することを禁じます。 1
Ⅰ 第1四半期実績
Ⅱ 今後の戦略について
2
20/5期 第1四半期 連結業績
19/5期 1Q 20/5期 1Q
売上高 売上高 前年
比率 比率
前年
同期差
同期比 ➢ 売上高
(百万円) % % %
成長継続 104.2%
売上高 93,972 100.0 97,891 100.0 3,919 104.2
➢ 売上総利益率
売上総利益 21,892 23.3 23,098 23.6 1,206 105.5 前年同期差+0.3pt
販売費及び
一般管理費 22,003 23.4 21,619 22.1 △ 384 98.3 ➢ 販管費比率
前年同期差△1.3pt
営業利益 △ 111 △ 0.1 1,479 1.5 1,591 ー
➢ 営業利益・経常利益
経常利益 △ 146 △ 0.2 1,456 1.5 1,602 ー
当期純利益
親会社株主に帰属する
当期純利益 △ 234 △ 0.3 910 0.9 1,145 ー 大幅増益達成
3
20/5期 第1四半期 連結業績比較 【事業別】
19/5期 20/5期
前年
前年
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 同期差
同期比
(億円) %
BtoB事業 763 792 788 814 795 31 104.2
LOHACO 125 131 131 124 123 △2 97.7
売
上
BtoC事業(チャーム含む) 159 166 166 159 160 0 100.4
高 eコマース事業 923 959 955 973 955 32 103.5
ロジスティクス事業・その他 16 15 15 16 23 6 139.9
連結合計 939 974 970 989 978 39 104.2
BtoB事業 26 36 37 41 30 4 116.5
営
LOHACO △ 26 △ 23 △ 21 △ 19 △ 17 9 -
業 BtoC事業(チャーム含む) △ 26 △ 23 △ 21 △ 19 △ 18 8 -
利 eコマース事業 △0 12 15 22 12 12 -
益
ロジスティクス事業・その他 △0 △ 1 △ 1 △ 1 2 2 -
連結合計 △1 11 14 20 14 15 - 4
(億円)
20/5期 第1四半期業績 BtoB事業
800
売上高
795 ➢売上高
750 763 前年同期比 104.2%
ロングテール売上高が
700
19/5期1Q 20/5期1Q
成長を牽引(前年同期比126%)
(億円)
35
営業利益
➢営業利益
30
30 前年同期比 116.5%
25
26 売上成長を大きく上回る
利益成長を達成
20
19/5期1Q 20/5期1Q 5
(億円)
20/5期 第1四半期業績 BtoC事業
売上高
➢売上高
160
159 160
155 前年同期比 100.4%
独自価値ECへの転換に
150 向けて着実に進捗
19/5期1Q 20/5期1Q
営業利益
➢営業利益
(億円)
0
△ 10 前年同期差 +8億円
△18
△ 20 通期改善目標28億円に
△26
対して着実に進捗
△ 30
(LOHACO:売上総利益率1.3pt・変動費比率4.3pt改善)
19/5期1Q 20/5期1Q 6
(億円)
20/5期 第1四半期業績 ロジスティクス事業・その他
25
売上高
20 23 ➢売上高
15
10
16 前年同期比 139.9%
5
配送外販の拡大
0 大型物流AMフィー 計上 ※
19/5期1Q 20/5期1Q
(億円)
営業利益
3
➢営業利益
2
2 前年同期差 +2億円
1
0
(仮称)桑名プロジェクトの
△0
△1
AMフィーを2億円計上
19/5期1Q 20/5期1Q ※AMフィー ・・・ 連結子会社である㈱ecoプロパティーズが提供するアセットマネジメント
サービスの対価として収受する手数料 7
EBITDA 推移
(億円)
30
償
却
20 費
過去最高へ向けて
10
営
業
利
順調に推移
益
0
17/5期 18/5期 19/5期 20/5期
1Q 1Q 1Q 1Q
8
20/5期 連結業績の見通し
19/5期 20/5期
売上高 売上高
前期比
実績 比率 計画 比率
(億円) % % %
売上高 3,874 100.0 4,040 100.0 104.3
売上総利益 916 23.6 976 24.2 106.5
期初計画から
販売費及び
一般管理費 870 22.5 888 22.0 102.0 変更なし
営業利益 45 1.2 88 2.2 194.7
経常利益 44 1.1 86 2.1 194.6
親会社株主に帰属する
当期純利益 4 0.1 54 1.3 1,243.1
9
Ⅰ 第1四半期実績
Ⅱ 今後の戦略について
10
LOHACOは再成長に向け大幅な収益改善
独自価値ECへの転換を着実に推進
BtoB事業は着実な成長を継続
eコマース戦略によるお客様数拡大と
ロングテール商品拡大に引き続き注力
11
BtoC
個人向け
12
20/5期 LOHACO 「独自価値ECへの転換」に向けた戦略
①独自価値商品の拡大 売上総利益率
②戦略カテゴリ強化
③フィー収入拡大 1.5%向上
①一箱あたりの売上単価向上
配送バー改定+飲料販売方法変更 変動費比率
②配送原価低減
自社配送エリアの高密度化
3.5%低減
13
売上総利益率向上
①独自価値商品の拡大
14
独自価値商品の拡大
オリジナル商品
+eコマースならではのデザイン商品
売上高構成比※ BtoBオリジナル商品の eコマースならではの LOHACOオリジナル商品
(%) デザイン商品を新規投入
100% 販売強化 新規投入
オ
シェア リ
ジ
95% 拡大 ナ
ル
商
品
90%
等
85%
80%
75%
70%
19/5期 20/5期1Q 20/5期 計画
売上総利益率向上
※LOHACO在庫商品売上高を分母として算出 15
eコマースならではのデザイン商品
暮らしになじむLOHACO展
※ 「暮らしになじむLOHACO展2019」(表参道)
商品売上高推移 四半期別
(円) 10月19日(土)~22日(火) 45社参加、52アイテム
00,000
52アイテム
投入予定
00,000
00,000 55アイテム
投入
00,000
00,000
50アイテム
投入
00,000 メーカーとの共創を進め
00,000 拡販もさらに注力
00,000
0
売上総利益率向上
2Q
3Q
1Q
2Q
4Q
1Q
3Q
4Q
3Q
2Q
1Q
4Q
3Q
2Q
1Q
2Q
4Q
1Q
3Q
4Q
16/5期 17/5期 18/5期 19/5期 20/5期
※売上高にはLOHACOでの先行販売期間を終了した商品も含む 16
「暮らしになじむLOHACO展2019」コンセプト
【デザイン・商品機能】 【サステナブル】
欲しくなる・発信したくなる 社会貢献、環境への意識など
×
デザインとサステナブルの両方を実現する商品の開発 17
LOHACOオリジナル商品新規投入
2Q以降
投入スピードを加速
(日用品、食品、キッチン用品等)
商品イメージ 18
売上総利益率向上
②戦略カテゴリ強化
19
戦略カテゴリ強化(化粧品・健康食品・酒類)
✓ 化粧品大型販促(コスメデイズ)
9月13日から実施
(1Qは全体の成長率とほぼ同水準)
販促強化し2Q以降
成長加速へ
✓ LOHACO展での独自価値商品の投入
酒類(ビール等)を追加
✓ 「PayPayモール」でのキャンペーン予定
20
売上総利益率向上
③フィー収入拡大
21
(円)
広告フィー収入の拡大
3
広告フィー収入推移
3
広告掲載イメージ
前年同期比 160%
ビッグデータ活用による
2
1QはCYBER SUNDAY※による
押上げ効果あり 販促力の高い広告を実現
2
フィー収入
1
1
0
17/5期 18/5期 19/5期 20/5期
拡大
1Q 1Q 1Q 1Q ※CYBER SUNDAY・・・ソフトバンクのスマホユーザーを対象にした販促施策
22
変動費比率低減
①一箱あたりの売上単価向上
23
一箱あたりの売上単価向上
(円)
LOHACO(国内) 一箱あたり売上単価
00
1月 配送バー改定
00
00
火災
影響 飲料の販売方法変更により
00
さらに単価向上
00
1Q
4Q
1Q
4Q
3Q
4Q
3Q
4Q
2Q
3Q
2Q
3Q
2Q
3Q
1Q
2Q
1Q
2Q
1Q
4Q
16/5期 17/5期 18/5期 19/5期 20/5期 24
配送コスト削減と独自配送サービスの拡大
構造転換ステージ 再成長ステージ
L 一箱あたり売上単価向上 売上高再成長による配送個数増加
O • 配送バー改定 ⇒自社配送エリア生産性向上
H
A • ひと箱eco
自社配送エリアの拡大
C ⇒全エリア配送個数削減
O ⇒配送単価上昇の抑制
8月 対象エリアに
外
販 外販推進で他社荷物増加 さらなる外販の推進 大阪府
(
O ⇒自社配送エリア生産性維持 ⇒自社配送エリア生産性向上
P
A
(LOHACOの配送個数削減分補完) 豊中市・吹田市
) を追加
配送コスト削減 25
10月「PayPayモール」出店
・ヤフーが定める基準を満たした優良ストアのみ出店
・Yahoo!ショッピングとPayPayから送客
✓新規顧客の獲得 供 を 継 続 )
(ZOZOTOWNはサービス提
✓LOHACO独自価値商品
の認知拡大・拡販
✓販促キャンペーンによる
売上高拡大
26
BtoB
事業所向け
27
BtoB事業 売上高
20/5期 計画
(円) 3,291億円
,000
,500 10期連続
,000
,500
過去最高
,000
リ
ー
マ
ン
シ
東
日
本
大
売上高更新へ
500
ョ 震
ッ 災
ク
0
02/5期 04/5期 06/5期 08/5期 10/5期 12/5期 14/5期 16/5期 18/5期 20/5期 29
28
BtoB事業 戦略イメージ
販
売 さらに優位性のある価格で
数 オリジナル商品を投入 生活紙 洗剤
ヘッド商品
強化 製造・建設業だけでなく
さまざまな業種に向け品揃え強化 塗装
用品
建築
工具
ロングテール商品拡大
商品数
両軸から集客・購買機会を最大化 29
BtoB事業 安定的な増収増益
①オリジナル商品比率のさらなる拡大
②ロングテール商品の高成長によるシェア拡大
③Webの進化継続による売上高拡大
30
①オリジナル商品比率のさらなる拡大
31
オリジナル商品の拡大 単体
※1
オリジナル商品 売上高構成(BtoB在庫商品売上高)
(%)
オリジナル商品数 ※2
35
8/20時点 約8,300アイテム
30
新カタログ発刊後
25 売上高の 36 %
8/21時点 約8,500アイテム
がオリジナル商品
20
15
差別化と収益力強化
を同時に実現
10
17/5期 18/5期 19/5期 20/5期 ※1 オリジナル商品にはアスクルでの限定販売商品も含む
32
8月度 8月度 8月度 8月度 ※2 LOHACOのみで販売しているオリジナル商品を除外しております
定期配送サービス拡大によるオリジナル商品拡販強化
9 コピー用紙定期配送サービス 介護用品定期配送サービス
(千社)
コピー用紙定期配送サービス 利用社数※
8
7
8月30日から 8月21日から
6 SOLOEL ARENAでも オリジナル介護用品定期配送を開始
5
定期配送サービスを開始
対象商品:おむつ・プラスチックグローブ・マスク・
4
おしりふき・とろみ剤の5品目24商品
3
2
1
0
2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 顧客基盤のさらなる強化
18/5期 19/5期 20/5期
33
※ 利用社数は、8/20時点で契約継続中のお客様のみを対象に、各四半期末時点の社数を集計
②ロングテール商品の高成長によるシェア拡大
34
取扱い商材数の拡大による成長
今後さらに、全カテゴリ一で
(万アイテム)
700 ←20/5期1Q実績
品揃え強化
600
500
400
300
200
100
売上高拡大
0
35
成長を牽引するロングテール商品 単体
(円)
000
ロングテール商品 売上高
000
ロングテール商品
20/5期1Q 売上高 (前年同期比)
126%
000
000
000
BtoB事業 売上高構成比
000 19/5期 20/5期1Q 20/5期
0
16/5期 17/5期 18/5期 19/5期 20/5期
6.1% 6.7% 7.3%
(実績) (実績) (計画)
1Q 1Q 1Q 1Q 1Q 36
③Webの進化継続による売上高拡大
37
SEO・SEM強化による新規お客様拡大
,000 アスクルWebサイト 新規お客様登録数
(件)
19/5期
,000
ネット広告強化
Web経由のお客様獲得数
,000
18/5期
新規Web登録の簡易化
個人クレジットカード決済の導入 過去最高
,000
,000
,000 継続的成長の原動力
0
12/5期 13/5期 14/5期 15/5期 16/5期 17/5期 18/5期 19/5期 20/5期 SEO(Search Engine Optimization) … 検索エンジン最適化
1Q 1Q 1Q 1Q 1Q 1Q 1Q 1Q 1Q SEM(Search Engine Marketing) … 検索エンジンマーケティング 38
ネット広告により成長を加速 単体
BtoB事業(単体) 売上高の増加要因
73,500,000,000
(億円) ネット広告強化により
73,000,000,000
72,500,000,000 新規お客様数増加
そ
72,000,000,000
71,500,000,000
ネ
ッ
ト
の
他 購入商材領域が拡大
広
71,000,000,000 告 732
70,500,000,000 2,892
70,000,000,000
701
さらなる成長へ
69,500,000,000
2,776
69,000,000,000
68,500,000,000
19/5期 ネット広告 その他 20/5期
1Q 1Q 39
BtoB事業の売上高前年同月度比(稼働日修正後)推移 単体
(%)
108
ALP首都圏火災
影響とその反動
106
104
足元
102
成長を継続
100
98
3月
6月
1月
4月
5月
8月
3月
6月
1月
2月
4月
5月
7月
8月
9月
2月
3月
6月
7月
9月
2月
4月
5月
7月
8月
10月
11月
11月
12月
10月
12月
1月
2017年 2018年 2019年 40
AVC関西 高度自動化による物流生産性の向上
入荷 出荷
パレット搬送用ロボット※導入 ピッキングロボット導入
※AGV(Automated Guided Vehicleの略)
入荷搬送作業の省人化 ピッキング作業の省人化
9月からAGV10台稼働開始 2Qからロボット2台稼働予定
41
付 録
42
20/5期 第1四半期 品目別売上高 単体
19/5期 1Q 20/5期 1Q
前年同期比 前年同期比
(億円) % %
OA・PC
233 105.6 237 101.9
104 103.8 105 100.9
注力品目が
文具
生活用品
299 122.2 311 104.1
ファニチャー
52 104.8 51 97.6 成長を牽引
MRO
77 111.3 83 107.9
その他
(メディカル等) 59 122.5 65 108.7
合 計
827 112.5 855 103.4
43
20/5期 第1四半期 連結売上高の増加要因
19/5期 第1四半期(実績) 20/5期 第1四半期(実績)
売上高 939億円 売上高 978億円
前年同期差 +129億円 前年同期差 +39億円
前年同期比 115.9% 前年同期比 104.2%
+0.6 +31 +6.6
(億円)
ロ BtoC事業
BtoC事業 B B ジ 売上高
前年同期差
160億円
+0.6億円
売上高 159億円 t t ス
前年同期差 +78億円
o o テ
C B ィ
事 事 ク
BtoB事業 業 業 ス BtoB事業
売上高
前年同期差
763億円
+47億円
事 売上高
前年同期差
795億円
+31億円
業
・
そ
ロジスティクス事業・その他 の ロジスティクス事業・その他
売上高 23億円
売上高
前年同期差
16億円
+2億円
他 前年同期差 +6.6億円
44
20/5期 第1四半期 連結営業利益の増減要因
19/5期 第1四半期(実績) 20/5期 第1四半期(実績)
売上高前年同期比 115.9% 売上高前年同期比 104.2%
売上総利益率 23.3% B 売上総利益率 23.6%
販管費比率 23.4% t 販管費比率 22.1%
o
△4 C
事
業 +2
+14 B
・ロ
そジ
t
o
B +8
のス
82
他テ
ィ
14
事 ク
業 ス
事
(億円) △1 +4
業
19/5期1Q 営業利益 20/5期1Q 営業利益
(実績) △1億円 (実績) 14億円 45
SOLOEL ARENA 順調に拡大 計画
(億円)
1,412
1,400 SOLOEL ARENA等売上金額 1,287
1,189
大手企業 1,200 20/5期1Q実績335億円
前年同期比108.3% 1,090
973
1,000 19/5期1Q実績310 億円
820
800 710
中堅企業 616
600 534
451
387
400 297
345
224
200 149
42 85
0
04/5期 05/5期 06/5期 07/5期 08/5期 09/5期 10/5期 11/5期 12/5期 13/5期 14/5期 15/5期 16/5期 17/5期 18/5期 19/5期 20/5期
(1000社) 56 57
SOLOEL ARENA等ご登録・稼動企業数 52
中小事業所 50 47
42
40 37
31
30 26
22
19
20 16
12
10
個 人 10 5
8
1 2
0
04/5月 05/5月 06/5月 07/5月 08/5月 09/5月 10/5月 11/5月 12/5月 13/5月 14/5月 15/5月 16/5月 17/5月 18/5月 19/5月 19/8月
1Q 前年同期比108.3%、BtoB事業の成長を牽引 46
20/5期 第1四半期 連結 売上総利益、販売費および一般管理費
売上総利益額 230億円 前年同期差 +12億円
売上総利益率 23.6% 前年同期差 +0.3pt
➢ LOHACO事業の売上総利益率改善およびアセットマネジメント事業のフィー計上
販管費 216億円 前年同期差 △3億円
販管費比率 22.1% 前年同期差 △1.3pt
➢ 主に配送コスト削減によるLOHACO事業の変動費比率改善
<販管費の前年同期差の主な内訳>
• 人件費 +1億円
• 配送運賃 △3億円
47
20/5期 第1四半期 連結 設備投資
設備投資額 8億円(年間計画 74億円)
LOHACO関連ソフトウェア等 1.0億円
消費税改正対応 0.9億円
新商品データベース等 0.6億円
(参考)減価・ソフトウエア償却費 12億円 (年間計画 56億円)
投資詳細 (単位:百万円)
19/5期 20/5期
科目名 第1四半期 第1四半期
金 額 金 額 前年同期比
【 設 備 投 資 額 】 1,147 840 △26.8%
有 形 固 定 資 産 592 176 △70.2%
無 形 固 定 資 産 555 663 +19.6%
建 設 仮 勘 定 ( 注 2 ) 269 117 △56.3%
ソフトウエア仮勘定(注2) 1,955 1,425 △27.1%
(注1) 設備投資額は当該期間の発生ベース額にて記載しております。
(注2) 建設仮勘定およびソフトウエア仮勘定は当該(四半)期末残高を記載し、一部消費税等を含んでおります。 48
20/5期1Qインターネット売上高比率、オリジナル商品 単体
インターネット売上高比率
19/5期 20/5期
前年同期差
第1四半期 第1四半期
インターネット経由 83.5% 84.5% +1.0ポイント
上 記 以 外 16.5% 15.5% △1.0ポイント
(注1) 売上高比率は、受注ベースで記載しております。
オリジナル商品 (単位:アイテム)
19/5期 8月度 20/5期 8月度 前年同月度差
オリジナル商品数 8,599 9,126 +527
単体売上高構成比 28.1% 29.0% +0.9ポイント
(うちBtoB事業) (35.0%) (36.0%) (+1.0ポイント)
(注1) 各数値には、医療機関向けカタログ、衛生・介護用品カタログを含みます。
(注2) オリジナル商品数にはアスクルでの限定販売商品を含みます。またカタログ掲載だけなくインターネットのみの掲載商品も含め算出しております。
(注3) オリジナル商品売上高構成比はオリジナル・コピーペーパーを含めて算出しております。
(注4) 18/5期4QよりBtoB事業のオリジナル商品売上高構成比はBtoB事業の在庫売上高を分母に算出しております。 49
新カタログ発刊
総ページ数 1,288 ページ
取扱商品数 約 39,000 アイテム
新規取扱商品数 約 1,800 アイテム
オリジナル商品数 約 7,550 アイテム
グリーン商品数 約 14,400 アイテム
<参考> 2019春・夏号(前号)の概要
総ページ数 :1,280ページ
取扱商品数:約38,100アイテム
オリジナル商品数:約7,500アイテム
「アスクルカタログ2019秋・冬号」
2019年8月発刊 50
環境
51
付加
価値
52
最新
テクノロジー
53