2020 年 12 月 15 日
各 位
会 社 名 ア ス ク ル 株 式 会 社
代 表 者 名 代表取締役社長 ＣＥＯ 吉岡 晃
(コード番号:2678 東証一部）
問 合 せ 先
役職･氏名 取締役ＣＦＯ 玉井 継尋
TEL 03-4330-5130
「2021 年５月期 第２四半期連結業績概要」のお知らせ
「2021 年５月期 第２四半期決算短信〔日本基準〕
（連結）」に関する補足説明の資料として、添
付の「2021 年５月期 第２四半期連結業績概要」をお知らせいたします。
なお、本資料には、当社の現在の計画や業績の見通しなどが含まれております。これら将来の
計画や予想数値などは、現在入手可能な情報をもとに、当社が計画･予想したものであります。
実際の業績などは、今後の様々な条件・要素によりこの計画などとは異なる場合があり、本資料
はその実現を確約、保証するものではございません。
また、本資料への公認会計士、監査法人の関与はございません。
以 上
2021年５月期 第２四半期 連結業績概要
２Ｑ好調継続、通期業績予想を修正し過去最高益へ
ＤＸ投資を進め持続的な増収増益を目指す
2020年12月15日
アスクル株式会社
（ご注意）
本資料には、当社グループの現在の計画や業績の見通しなどが含まれております。
これら将来の計画や予想数値などは、現在入手可能な情報をもとに当社が計画･予想したものであります。実際の業績な
どは、今後の様々な条件・要素により、この計画・予想などとは異なる場合があり、この資料はその実現を確約したり、保
証するものではございません。
なお、この資料への公認会計士、監査法人の関与はございません。
本資料における「LOHACO」とは、ヤフー株式会社との提携により2012年10月にスタートした一般消費者向けのオンライ
ン通信販売事業のサービス名称です。
「ＢtoＢ」とは、企業(Business)と企業(Business)との間で、「ＢtoＣ」とは、企業(Business)と消費者(Consumer)との間で行わ
れる取引を指します。
「ＭＲＯ」とは、Maintenance, Repair and Operationの略であり、この資料では主に企業が現場で消費する間接材を指しま
す。「PJ Trylion（プロジェクト・トライオン）」とは、中小事業所向けサイトと中堅・大企業向けサイトを統合し新しいサイトを構
築するプロジェクトであり、その名称には「売上高１兆円にトライする」の意味が込められています。
当社は、2016年５月期連結業績概要より、新たに「ｅコマース事業」、「ロジスティクス事業」、「その他」にセグメントを分け
ております。「ｅコマース事業」はＯＡ・ＰＣ用品、事務用品、オフィス生活用品、オフィス家具、食料品、酒類、医薬品、化粧
品等の販売事業を行っており、「ロジスティクス事業」は企業向け物流・小口貨物輸送サービスを指します。
本資料では、ASKUL Logi PARK を「ＡＬＰ」、ASKUL Value Centerを「ＡＶＣ」、デジタル・トランスフォーメーションを「DX」、
と省略して記載することがございます。
本資料の全部またはその一部（商標・画像等を含む）について、加工の有無を問わず当社の許可なく複製および転載す
ることを禁じます。 1
Ⅰ 21年５月期第２四半期実績
Ⅱ 21年５月期通期業績見通し
Ⅲ 持続的成長ビジョン
Ⅳ ＢtoＢ
Ⅴ ＢtoＣ
Ⅵ ＥＳＧの取り組み
2
21/５期 第２四半期 連結業績
20/５期 ２Ｑ累計 21/５期 ２Ｑ累計
売上高 売上高 前年
実績 比率 実績 比率 同期比
（百万円） ％ ％ ％
➢ 売上高 103.4％
過去最高更新
売上高 199,625 100.0 206,452 100.0 103.4
➢ 売上総利益率
売上総利益 47,121 23.6 51,283 24.8 108.8 前年同期差＋1.2pt
販売費及び
43,653 21.9 45,357 22.0 103.9 ➢ 販管費比率
一般管理費
前年同期差＋0.1pt
営業利益 3,468 1.7 5,926 2.9 170.9 （決算賞与引当 ８億円計上）
経常利益 3,393 1.7 5,908 2.9 174.1 ➢ 営業利益・経常利益
当期純利益
親会社株主に帰属する
当期純利益 2,192 1.1 3,453 1.7 157.5 過去最高益達成
3
21/５期 第２四半期 連結業績比較 【事業別】
20/５期 21/５期
前年
前年
１Ｑ ２Ｑ ３Ｑ ４Ｑ １Ｑ ２Ｑ 同期差
同期比
（億円） ％
ＢtoＢ事業 795 844 829 821 811 877 33 103.9
LOHACO 123 117 113 132 129 127 9 108.3
売
上
ＢtoＣ事業（チャーム含む） 160 156 149 167 168 168 12 107.8
高 ｅコマース事業 955 1,001 978 988 980 1,046 45 104.5
ロジスティクス事業・その他 23 15 19 20 21 16 0 100.6
連結合計 978 1,017 998 1,009 1,001 1,062 45 104.5
ＢtoＢ事業 30 37 46 40 47 51 13 135.7
LOHACO △ 17 △ 17 △ 14 △ 11 △ 12 △ 11 6 －
営 ＢtoＣ事業（チャーム含む） △ 18 △ 17 △ 15 △ 12 △ 12 △ 11 6 －
業
利
決算賞与（引当含む） － － － △0 － △8 △8 －
益 ｅコマース事業 12 20 31 27 34 31 11 156.4
ロジスティクス事業・その他 2 △0 △2 △2 △4 △2 △2 －
連結合計 14 19 28 24 29 29 9 147.7 4
（億円）
21/５期 第２四半期業績 ＢtoＢ事業
売上高
1,600
1,640 3,291 1,689 ➢売上高
1,400
前年同期比 103.0％
1,200
ニーズ変化への迅速な対応で
1,000
20/５期 ２Ｑ累計 21/５期 ２Ｑ累計 さらなる成長回復を実現
（億円）
100 営業利益
151 98 ➢営業利益
68 前年同期比 143.8％
50
好調な売上総利益率の維持で
大幅増益を達成
0
20/５期 ２Ｑ累計 21/５期 ２Ｑ累計 5
ＢtoＢ売上高 前年同月度比（稼働日修正後） 単体
（％）
11月度
105.4％
消費税増税前の
駆 け込 み 特 需 と
その反動
４/７
緊急事態
宣言発令
５/25
緊急事態
従来の
成長トレンドに回復
宣言解除
前期の消費税増税
前の駆け込み特需の
影響
20/５期 21/５期 6
ＢtoＢ売上高 21/５期 四半期別伸長率（稼働日修正前） 単体
（％）
110
期初計画 実績
105 ２Ｑ実績
引き続き
期初計画を上回る
100
ペースで回復
95
90
１Ｑ ２Ｑ ３Ｑ ４Ｑ 7
21/５期 四半期別 ＢtoＢ 品目別売上高 単体
20/５期 １Ｑ 20/５期 ２Ｑ 21/５期 １Ｑ 21/５期 ２Ｑ
構成比 構成比 構成比 前年同期比 構成比 前年同期比
前年同期差 前年同期差
％ ％ ％ ％ ％ ％
ＯＡ・ＰＣ
233 31.9 253 32.7 219 29.4 △ 14 93.9 239 29.8 △ 14 94.4
文具
103 14.1 111 14.4 95 12.8 △8 92.2 101 12.7 △9 91.1
生活用品
206 28.2 203 26.2 203 27.3 △2 98.7 205 25.6 2 101.3
ファニチャー
50 6.9 51 6.6 45 6.1 △4 91.0 51 6.4 0 100.3
ＭＲＯ
81 11.2 89 11.5 83 11.2 1 102.2 90 11.3 1 101.2
メディカル
40 5.5 46 6.0 82 11.1 42 205.8 93 11.7 47 202.2
その他
16 2.3 20 2.6 15 2.1 △1 91.8 20 2.5 △0 98.7
合 計
732 100.0 776 100.0 745 100.0 13 101.8 803 100.0 26 103.5
メディカルに加え、感染対策商品※も拡大
※ ファニチャーに含まれる飛沫防止パネル等 8
（億円）
21/５期 第２四半期業績 ＢtoＣ事業
売上高
350
684
337 ➢売上高
300 316
前年同期比 106.6％
物流キャパシティの拡大と
250
20/５期 ２Ｑ累計 21/５期 ２Ｑ累計 販促効果で成長加速
（億円） 営業利益
0
➢営業利益
△ 10
△ 20
△63 △24 前年同期差 ＋11億円
△ 30 △35 売上総利益率の改善と
△ 40 固定費削減で赤字額縮小
20/５期 ２Ｑ累計 21/５期 ２Ｑ累計 9
21/５期 第２四半期業績 ロジスティクス事業・その他
（億円）
50 売上高
40
➢売上高
30 39 37
20 前年同期差 △１億円
10 連結対象子会社の減少
0
20/５期 ２Ｑ累計 21/５期 ２Ｑ累計
（億円）
2
営業利益 ➢営業利益
0
１ 前年同期差 △８億円
△2
三芳センター（３ＰＬ事業）の
△4
立ち上げで計画通りの進捗
△6 △７
△8 下期以降は収益改善へ
20/５期 ２Ｑ累計 21/５期 ２Ｑ累計 （11月から良品計画の物流受託開始） 10
（億円）
ＥＢＩＴＤＡ 推移
100
80
60
過去最高
更新
40
20
0
18/５期 19/５期 20/５期 21/５期
２Ｑ累計 ２Ｑ累計 ２Ｑ累計 ２Ｑ累計 11
Ⅰ 21年５月期第２四半期実績
Ⅱ 21年５月期通期業績見通し
Ⅲ 持続的成長ビジョン
Ⅳ ＢtoＢ
Ⅴ ＢtoＣ
Ⅵ ＥＳＧの取り組み
12
21/５期通期業績予想の上方修正について
以下３点を主な理由とし、業績予想を上方修正
①１Ｑに引き続き、ＢｔｏＢ事業の売上高および売上総利益率が
計画対比で好調に推移
②足元における新型コロナウイルス感染者数の拡大は、
予断を許さない状況であり、下期は引き続き慎重な見方を継続
③併せて、下期の業績動向を見ながら来期以降の持続的成長に
向けたコスト投下も視野
13
21/５期 連結業績の見通し【事業別】
20/５期 21/５期
従来計画 前期比 修正計画 前期比
（億円） 実績 （１Ｑ公表） ％ （２Ｑ公表）
計画差
％
ＢtoＢ事業を修正
ＢtoＢ事業 3,290 3,355 102.0 3,392 37 103.1
LOHACO 486 497 102.2 497 － 102.2
売 ＢtoＣ事業（チャーム含む） 633 643 101.5 643 － 101.5 ➢ 売上高計画
上
高 ｅコマース事業 3,924 3,998 101.9 4,035 37 102.8 ＢtoＢ事業 3,392億円
ロジスティクス事業・その他 79 65 81.6 65 － 81.6 従来計画差 ＋37億円
連結合計 4,003 4,063 101.5 4,100 37 102.4
ＢtoＢ事業 154 144 93.1 168 24 108.6 ➢ 営業利益計画
LOHACO △ 61 △ 44 － △ 44 － －
営 ＢtoＣ事業（チャーム含む） △ 62 △ 43 － △ 43 － － ＢtoＢ事業 168億円
業
利
決算賞与（引当含む） △0 － － △8 △8 － 従来計画差＋24億円
益 ｅコマース事業 91 101 109.9 117 16 127.3
ロジスティクス事業・その他 △3 △9 － △9 － －
連結合計 88 92 104.3 108 16 122.4
14
21/５期 連結業績の見通し
20/５期 21/５期
売上高 従来 売上高 修正 売上高
前期比
実績 比率 計画 比率 計画 比率 計画差
（億円） ％
（１Ｑ公表）
％
（２Ｑ公表）
％ ％
売上高 4,003 100.0 4,063 100.0 4,100 100.0 37 102.4
売上総利益 956 23.9 991 24.4 1,009 24.6 18 105.5
過去最高益
販売費及び
一般管理費 868 21.7 899 22.1 901 22.0 2 103.7
営業利益 88 2.2 92 2.3 108 2.6 16 122.4
更新へ
経常利益 86 2.2 90 2.2 106 2.6 16 122.5
親会社株主に帰属する
当期純利益 56 1.4 50 1.2 60 1.5 10 106.1
15
Ⅰ 21年５月期第２四半期実績
Ⅱ 21年５月期通期業績見通し
Ⅲ 持続的成長ビジョン
Ⅳ ＢtoＢ
Ⅴ ＢtoＣ
Ⅵ ＥＳＧの取り組み
16
新たな時代に向けた成長ビジョン
アスクル創業から４半世紀が過ぎ
従来の常識や価値観が劇的に変化する今
次の４半世紀、その先も持続的成長を
成し遂げる礎として
パーパス（存在意義）＆バリュー（価値観）を
新たに策定
17
持続的成長に向け新たにパーパス・バリューを策定
あ す
あ す
パーパス 仕事場とくらしと地球の明日に
（存在意義） ｢うれしい｣ を届け続ける。
バリュー 変革 と 最速
（価値観） お客様と地球に最適な変革を、
時代の変化により先に最速で実現する。
多様性 と 共創
お客様のために進化する ＤＮＡ
多様性を尊重し、あらゆる壁を超え、
さまざまな個性と共創する。
誠実 と 誇り
サステナビリティ基本方針 何事にも誠実に取り組む。
誇りを持ちながら謙虚さを忘れない。
マテリアリティ（重要課題）
18
サステナビリティ基本方針
私たちアスクルグループは
仕事場とくらしと地球の明日を支える企業として
志を同じくする仲間と共に
グループ自らの成長を通じて
持続可能な社会の実現に貢献します。
19
アスクルのマテリアリティ（重要課題）
ＤＸによるサービスの変革 共創によるイノベーション
●最高の顧客体験の創造 ●資源循環型プラットフォームの実現
●革新的バリューチェーンの構築 ●商品とサービスを通じた新たな価値の創出
次世代につなぐ 責任ある
地球環境への貢献 サプライチェーンの構築
サステナブルな企業活動を
支える人材育成
●脱炭素社会の実現に向けた挑戦 ●サステナブルな調達の実現
●生物多様性の保全 ●ライフラインとしての責任の全う
●積極的にチャレンジする人材によるイノベーション創出
●個々人が能力を発揮するダイバーシティの推進
心身ともに安心・安全に
基盤 健全な財務体質の維持・向上 透明性の高いガバナンスの実現
働ける健康経営 20
21
バリューチェーン全体を改革
ＢtoＢ 中小事業所向けサイトと中堅・大企業向けサイトを統合し
新しいサイトを構築<ＰＪ Ｔｒｙｌｉｏｎ（プロジェクト・トライオン）>
ＢtoＣ ヤフーのプラットフォームを活用した
新LOHACO本店で利益構造改革
物流 ＢｔｏＢ、ＢｔｏＣの物流センター、配送ネットワークを融合し
最速（在庫商品数拡大）で高効率（プロセス改革）な
物流プラットフォームを構築
22
ＤＸによる成長戦略
ＥＣ市場拡大を捉え、デジタル化加速によりさらなる成長を実現
購入お客様数拡大 購入商品数拡大
お客様満足度の向上
商品 マーケティング
物流
オリジナル商品の拡大 サーチエンジン
ロングテール商品の拡大 品切れの極小化 １ｔｏ１リコメンド
在庫商品の再拡大 お届け品質の向上 １ｔｏ１検索強化
ビッグデータ × ＡＩ
日本最大級のＢtoＢお客様基盤に蓄積されたビッグデータ
累計購買金額 累計オーダー数 年間ページビュー
３兆円超 ※ ５億件超 ※ 12億PV超 ※
※2006年５月21日～2020年５月20日までに蓄積されたＢtoＢ事業に関する購買ビッグデータ
23
ＰＪ Ｔｒｙｌｉｏｎ（プロジェクト・トライオン）
23/５期 下期 稼働予定
大企業
ソフトウエア投資額 約60億円
✓外部検索エンジンから直接
中堅企業
新サイトに訪問・購入が可能に
✓２サイトのデータを一元化し
中小・個人事業主
データ×ＡＩによる１to１を加速
スタートアップ ✓サイトスピード・開発プロセスの高速化
従業員
24
クローズドサイトのオープン化による外部検索エンジン経由の集客強化
現在 新サイト
アスクル Webサイト
訪問の約７割が
商品検索など
外部検索エンジン経由
外部検索エンジン
SOLOEL ARENA Webサイト から直接訪問
クローズドサイトのため
外部検索エンジンから
直接訪問ができない
既登録お客様の稼働・買い回り拡大 25
東日本の最先端基幹センター 「仮）ＡＳＫＵＬ新東京センター」
所 在 地 ：東京都江戸川区臨海町
竣工予定：2021年８月（2022年５月期）
稼働開始：2022年７月（2023年５月期）
賃借面積（計画）：約58,000㎡
設備投資額：105億円
高密度保管 高生産性
✓ 保管効率 1.5倍 ✓ 出荷能力 1.3倍
✓ 在庫アイテム数 2.6倍 ✓ 庫内費 20％低減
※最新鋭の設備を導入している関東エリアの物流センターで、賃借面積が近似であるＡＬＰ横浜との賃貸借面積あたりの比較
最速（在庫商品数拡大）で高効率（プロセス改革）な
物流プラットフォームを構築 26
ＤＸ推進に向けた執行役員の担当変更（12/21付）
✓ データドリブンな商材拡大の高速化による
売上高のさらなる拡大
✓ テクノロジーを活用したＢtoＢとＢtoＣの
物流プラットフォーム融合による高効率化
ＡＳＫＵＬ事業本部長 兼 マーチャンダイジング本部長
高瀬 康秀 （現マーチャンダイジング本部長）
⇒商品と売場の連携を強化
ＥＣＲ本部長 兼 テクノロジー本部長 ＣＤＸＯ
宮澤 典友 （現ＡＳＫＵＬ事業本部長 ）
⇒物流とテクノロジーの連携を強化
※ＣＤＸＯ：チーフ・デジタルトランスフォーメーション・オフィサー 27
Ⅰ 21年５月期第２四半期実績
Ⅱ 21年５月期通期業績見通し
Ⅲ 持続的成長ビジョン
Ⅳ ＢtoＢ
Ⅴ ＢtoＣ
Ⅵ ＥＳＧの取り組み
28
ＢtoＢ
事業所向け
29
ＢtoＢ事業 売上高
21/５期 修正計画
（円）
3,392億円
000
500
000 引き続き
500
リ
着実な成長へ
東
000 ー 日
マ
ン 本
シ 大
500 ョ 震
ッ 災
ク
0 31
02/５期 04/５期 06/５期 08/５期 10/５期 12/５期 14/５期 16/５期 18/５期 20/５期 30
（百万件）
ＢtoＢ事業 お客様基盤の着実な拡大
ＢtoＢ事業 お客様登録数※
新規
既登録
お客様基盤の拡大による
さらなるビッグデータ蓄積
１to１マーケティング
18/５期 19/５期 20/５期 21/５期
※新規は、各四半期間で新規登録したお客様数。既登録は、四半期月末時点のASKUL、
SOLOEL ARENA等の受注可能なお客様数の合計から新規を除外したお客様数
加速 31
ＢtoＢ事業 21/５期２Ｑ（３カ月） 売上高増加要因 単体
購入 新規・既登録ともに成長継続
お客様数
前年同期比
売上高 104.8％
（１Ｑ 107.5％）
前年同期比
購入 新規投入の感染対策用品等
103.5％ お客様単価 により単価は着実に回復
（１Ｑ 101.8％）
前年同期比 （11月度はプラス成長）
98.7％
（１Ｑ 94.8％） 32
ＢtoＢ事業 商品戦略イメージ
販 さらに優位性のある価格で
売
数 オリジナル商品を投入 生活紙 電池
ヘッド商品
強化
社会環境・お客様ニーズの
変化に対応した品揃えを強化 アルコール
噴霧機
非接触
温度計
飛沫防止
パネル
ロングテール商品拡大
商品数
両軸から集客・購買機会を最大化 33
ＢtoＢ事業 オリジナル商品のさらなる拡大 単体
オリジナル商品※１売上高構成（ＢtoＢ在庫商品売上高）
新型コロナウイルス影響
オリジナル商品数は
（オフィス関連オリジナル商品の
（％）
売上低下）
35
30
10,000アイテム超 ※２
25 売上高の 33 ％
20 がオリジナル商品
15
10
18/５期 19/５期 20/５期 21/５期
11月度 11月度 11月度 11月度 ※１ オリジナル商品にはアスクルでの限定販売商品も含む
34
※２ LOHACOのみで販売しているオリジナル商品を除外
400
100
200
300
500
600
700
800
0
95/５期
96/５期
（万アイテム）
97/５期
98/５期
99/５期
00/５期
01/５期
02/５期
03/５期
04/５期
05/５期
06/５期
07/５期
08/５期
09/５期
10/５期
11/５期
12/５期
13/５期
14/５期
15/５期
16/５期
17/５期
18/５期
19/５期
20/５期
21/５期
11/20時点
ＢtoＢ事業 取扱い商材数の拡大による成長
多様なお客様基盤に向け
品揃え強化
売上高拡大
800万アイテム超
35
ＢtoＢ事業 ロングテール商品のシェア拡大 単体
（円） ロングテール商品 売上高
120
ロングテール商品売上高
21/５期２Ｑ累計 （前年同期比）
115
100
％
80
60
１Ｑ ２Ｑ
40
112％ 119％
ＢtoＢ事業 売上高構成比
20
20/５期 21/５期２Ｑ累計 21/５期
〔
0
16/５期 17/５期 18/５期 19/５期 20/５期 21/５期
7.2％ 7.7％ 8.1％
（実績） （実績） （計画）
２Ｑ累計 ２Ｑ累計 ２Ｑ累計 ２Ｑ累計 ２Ｑ累計 ２Ｑ累計 36
ＢtoＢ事業 第１回「NIKKEI ＢtoＢ デジタルマーケティングアワード※」
大賞・ブランディング賞 同時受賞
供給が不安定な衛生用品をエッセンシャル業種へ優先的にお届け
※ 日本経済新聞社が主催する、企業向け（ＢtoＢ）取引に関するデジタルマーケティング活動の優れた取り組みを表彰するアワード 37
働く人のライフラインとして
全ての仕事場に
信頼されるサービスを提供する
38
Ⅰ 21年５月期第２四半期実績
Ⅱ 21年５月期通期業績見通し
Ⅲ 持続的成長ビジョン
Ⅳ ＢtoＢ
Ⅴ ＢtoＣ
Ⅵ ＥＳＧの取り組み
39
ＢtoＣ
個人向け
40
LOHACOは着実に収益改善
23/５期までの黒字化実現へ
41
2020年５月期通期
LOHACO 23/５期黒字化ロードマップ 連結業績概要
21/５期は限界利益率のさらなる改善 22/５期以降は固定費中心に削減
19/５期 20/５期 21/５期 22/５期～
（％） （実績） （実績） （計画） （残り２年間）
（％）
売上総利益率 商品粗利率の改善
カテゴリミックスの改善
広告ビジネス強化
変動費比率 一箱あたりの売上単価向上 配送原価の低減
（ＢtoＢ物流基盤活用、置き配の推進）
販促費の削減 サービス・機能の改廃
固定費比率 ヤフー社システム基盤活用
限界利益率
0 ※2022年以降売上高増は織り込まず
▲61億円 ▲44億円 23/５期までの
営業利益 ▲92億円
（前期差31億円改善） （前期差17億円改善） 黒字化 42
LOHACO 売上高
（億円） （％）
LOHACO国内月次売上高および伸長率
45 140
40
120
35
100 21/５期８-９月度 CYBER SUNDAY
30 12月度（11/21～12/20）も実施中
前年消費増税前の
駆け込みの反動
80
25
20 60
15
40 21/５期11月度 超PayPay祭
10
5
20 大型販促により
0
６月 ７月 ８月 ９月 10月 11月 12月 １月 ２月 ３月 ４月 ５月 ６月 ７月 ８月 ９月 10月 11月
20/５期
0 順調に伸長 43
21/５期
LOHACO 「暮らしになじむLOHACO展.com」
「デザイン」「サステナブル」に加え、
「暮らしのお悩み解決」につながる独自価値商品を発表
2.3倍
サイト訪問数前回比 ※
大手日用品メーカー23社参加
LOHACO限定・先行販売 30商品
メーカーとの共創強化
※開催初日から前回開催期間である４日間での比較、PayPayモール店での訪問数は含まない44
LOHACO 売上総利益率
（％）
26.0%
24.0%
22.0%
１Ｑ⇒２Ｑ 1.0pt改善
20.0%
商品粗利率の改善 ＋0.3pt
18.0% 広告ビジネスの強化 ＋0.6pt
大口取引の減少 ＋0.1pt
16.0%
21/５期 ２Ｑ累計実績
14.0%
前年同期差 1.8pt改善
12.0%
１Ｑ２Ｑ３Ｑ４Ｑ１Ｑ２Ｑ３Ｑ４Ｑ１Ｑ２Ｑ３Ｑ４Ｑ１Ｑ２Ｑ３Ｑ４Ｑ１Ｑ２Ｑ３Ｑ４Ｑ１Ｑ２Ｑ
16/５期 17/５期 18/５期 19/５期 20/５期 21/５期
45
広告掲載
イメージ
LOHACO 広告フィー収入
（円）
30
広告フィー収入推移
千万
25
20
15
足元は
10 新型コロナウイルスの影響
着実に回復
5
0
１Ｑ ２Ｑ ３Ｑ ４Ｑ １Ｑ ２Ｑ ３Ｑ ４Ｑ １Ｑ ２Ｑ
19/５期 20/５期 21/５期 46
LOHACO 変動費比率
（％）
29.0%
ＡＬＰ首都圏火災影響
宅配クライシス影響
27.0%
21/５期 ２Ｑ実績
25.0%
一箱あたりの売上単価向上により
23.0% 庫内労務費の上昇を吸収
21.0%
19.0%
変動費比率を低減
17.0%
15.0%
１Ｑ ２Ｑ ３Ｑ ４Ｑ １Ｑ ２Ｑ ３Ｑ ４Ｑ １Ｑ ２Ｑ ３Ｑ ４Ｑ １Ｑ ２Ｑ ３Ｑ ４Ｑ １Ｑ ２Ｑ
17/５期 18/５期 19/５期 20/５期 21/５期
47
LOHACO 一箱あたりの売上単価向上
（円） LOHACO（国内） 一箱あたり売上単価
000
７月ひと箱eco開始
500
１月 配送バー改定
新型コロナウイルス 販促強化により
の影響等
一箱あたりの売上単価向上
000
火災
影響
500
000
500
１Ｑ２Ｑ３Ｑ４Ｑ１Ｑ２Ｑ３Ｑ４Ｑ１Ｑ２Ｑ３Ｑ４Ｑ１Ｑ２Ｑ３Ｑ４Ｑ１Ｑ２Ｑ
17/５期 18/５期 19/５期 20/５期 21/５期 48
LOHACO 固定費の削減
（円）
0,000 LOHACO 固定費
0,000
0,000
ヤフーとの連携強化により
0,000
前年同期差
販促費・人件業務費等
0,000
0,000
６ 億円減
0,000
0,000
１Ｑ △2.5億円
２Ｑ △3.5億円
削減
0,000
0
20/５期２Ｑ累計 21/５期２Ｑ累計 49
Ⅰ 21年５月期第２四半期実績
Ⅱ 21年５月期通期業績見通し
Ⅲ 持続的成長ビジョン
Ⅳ ＢtoＢ
Ⅴ ＢtoＣ
Ⅵ ＥＳＧの取り組み
50
「気候変動Ａリスト（最高評価）」企業に継続選定
国際的な環境非営利団体ＣＤＰ より ※
気候変動に対する取り組みと情報開示が高く評価
✓ 「気候変動Ａリスト」は、回答企業9,600社の
うち270社（約３％）の企業が選定
（日本企業は53社）
✓ 2019年度に続き、２年連続のＡリスト入り
※ 環境活動に高い関心を持つ世界の機関投資家等の要請に基づき、環境問題対策に関して情報開示を促すことを主たる活動としている非営利組織 51
使用済みクリアホルダーのリサイクルバリューチェーン構築
環境省「脱炭素社会を支えるプラスチック等資源循環システム構築実証事業」に採択
使用済み
クリアホルダー
アスクルの <排出>
お客様 【実証１】
原料として回収
<販売>
回収運搬 国内販売シェアが高い商品で
事業者
資源循環型プラットフォームの
<運搬>
アスクル 構築を進める
<製品の仕入>
再生原料
製造事業者
<製品の製造>
再生プラスチック
【実証２】 製品製造事業者
<再生原料の製造>
再生プラスチック
を原料とした
商品の開発・製造
52
アスクルは「エシカルｅコマース」へ
環境保全や社会課題解決を考えたサステナブルなサービス
53
付 録
54
21/５期 第２四半期 品目別売上高 単体
20/５期 ２Ｑ累計 21/５期 ２Ｑ累計
前年同期比 前年同期比
（億円） ％ ％
ＯＡ・ＰＣ
496 103.5 470 94.6
文具
219 101.4 201 92.1
メディカルが
生活用品
612 102.7 620 101.3
ファニチャー
104 97.4 100 96.7 成長を牽引
ＭＲＯ
175 107.4 179 102.4
メディカル
100 112.6 194 192.9
その他
39 103.1 37 95.8
合 計
1,748 103.4 1,805 103.2
55
21/５期 第２四半期 連結売上高の増加要因
20/５期 第２四半期累計 （実績） 21/５期 第２四半期累計 （実績）
売上高 1,996億円 売上高 2,064億円
前年同期差 ＋81億円 前年同期差 ＋68億円
前年同期比 104.3％ 前年同期比 103.4％
＋20 ＋48 △１ ＢtoＣ事業
（億円）
売上高 337億円
ＢtoＣ事業
売上高 316億円 ロ 前年同期差 ＋20億円
前年同期差 △９億円 ジ
Ｂ Ｂ ス
ｔ ｔ テ
ｏ ｏ ィ
ＢｔｏＢ事業 Ｃ Ｂ ク
ＢｔｏＢ事業
売上高 1,689億円
売上高
前年同期差
1,640億円
＋84億円 事 事 ス 前年同期差 ＋48億円
業 業 事
業
ロジスティクス事業・その他 ・
そ
ロジスティクス事業・その他
売上高 37億円
売上高 39億円
前年同期差 ＋7.1億円 の 前年同期差 △１億円
他
56
21/５期 第２四半期 連結営業利益の増減要因
20/５期 第２四半期累計（実績） 21/５期 第２四半期累計 （実績）
売上高前年同期比 104.3％ 売上高前年同期比 103.4％
売上総利益率 23.6％ 売上総利益率 24.8％
販管費比率 21.9％ 販管費比率 22.0％
△４ ＋11 △８
そロ △８
Ｂ のジ
他ス （決
＋29 ｔ
ｏ テ
引算
当賞
Ｃ ィ
含与
（億円）
Ｂ
ｔ
事
業
ク
ス
事
82
む
） 59
ｏ 業
34 Ｂ
事
・
業
20/５期 ２Ｑ累計 営業利益 21/５期 ２Ｑ累計 営業利益
（実績） 34億円 （実績） 59億円
57
SOLOEL ARENA等実績
SOLOEL ARENA等売上金額
（億円） 計画
1,361 1,435
1,400 21/５期２Ｑ累計実績 680億円 前年同期比99.1％
大手企業 １Ｑ⇒２Ｑで、伸長率＋4.3％改善 1,287
1,189
1,200 1,090
20/５期２Ｑ累計実績 686億円 973
1,000
820
中堅企業 800 710
616
600 534
451
345 387
400 297
224
200 149
42 85
0 04/５期05/５期06/５期07/５期08/５期09/５期10/５期11/５期12/５期13/５期14/５期15/５期16/５期17/５期18/５期19/５期20/５期21/５期
（1,000社）
SOLOEL ARENAご登録・稼動企業数 62
中小事業所 60 56 56
52
47
50 42
40 37
31
30 26
22
19
20 16
12
10
個 人 10 5
8
1 2
0 04/５月 05/５月 06/５月 07/５月 08/５月 09/５月 10/５月 11/５月 12/５月 13/５月 14/５月 15/５月 16/５月 17/５月 18/５月 19/５月 20/５月 21/11月
58
21/５期 第２四半期 連結 売上総利益、販売費および一般管理費
売上総利益額 512億円 前年同期差 ＋41億円
売上総利益率 24.8％ 前年同期差 ＋1.2pt
➢ カテゴリミックスの変化や原価低減による売上総利益率の改善
販管費 453億円 前年同期差 ＋17億円
販管費比率 22.0％ 前年同期差 ＋0.1pt
➢ 主に賞与引当金繰入れによる固定費増
＜販管費の前年同期差の主な内訳＞
• 人件費（賞与引当金含む） ＋10億円
• 配送運賃 ＋５億円
• 地代家賃 ＋３億円
• 広告宣伝費および販売促進費 △４億円
59
21/５期 第２四半期 連結 設備投資
設備投資額 35億円（年間計画 118億円）
ＡＳＫＵＬ三芳センター関連 11億円
ＢtoＢ新サイト関連（ＰＪ Ｔｒｙｌｉｏｎ） ５億円
嬬恋銘水 製造ライン新設 ３億円
（参考）減価・ソフトウエア償却費 28億円 （年間計画57億円）
投資詳細 （単位：百万円）
20/５期 21/５期
科目名 第２四半期 第２四半期
金 額 金 額 前年同期比
【 設 備 投 資 額 】 2,520 3,594 ＋40.0％
有 形 固 定 資 産 1,010 1,686 ＋59.6％
無 形 固 定 資 産 1,509 1,907 ＋26.3％
建 設 仮 勘 定 （ 注 ２ ） 191 1,148 ＋501.1％
ソフトウエア仮勘定（注２） 773 1,856 ＋140.0％
（注１） 設備投資額は当該期間の発生ベース額にて記載しております
（注２） 建設仮勘定およびソフトウエア仮勘定は当該（四半）期末残高を記載し、一部消費税等を含んでおります 60
21/５期 第２四半期 インターネット売上高比率、オリジナル商品 単体
インターネット売上高比率
20/５期 21/５期
第２四半期 第２四半期 前年同期差
インターネット経由 84.4％ 85.5％ ＋1.1ポイント
上 記 以 外 15.6％ 14.5％ △1.1ポイント
（注１） 売上高比率は、受注ベースで記載しております
オリジナル商品 （単位：アイテム）
20/５期 11月度 21/５期 11月度 前年同月度差
オリジナル商品数 9,500 10,169 ＋669
単体売上高構成比 30.1％ 26.7％ △3.4ポイント
（うちＢtoＢ事業） （37.0％） （33.3％） （△3.7ポイント）
（注１） 各数値には、医療機関向けカタログ、衛生・介護用品カタログを含みます
（注２） オリジナル商品数にはアスクルでの限定販売商品を含みます。またカタログ掲載だけなくインターネットのみの掲載商品も含め算出しております
（注３） オリジナル商品売上高構成比はオリジナル・コピーペーパーを含めて算出しております
（注４） 18/５期４ＱよりＢtoＢ事業のオリジナル商品売上高構成比はＢtoＢ事業の在庫売上高を分母に算出しております 61
環境の取組み
アスクル環境方針
「お客様のために進化する」という企業理念のもと、持続可能な社会の実現に向け、お客様、
社会、地球環境にとって、「最適」で「ローコスト」なエコプラットフォームを構築していきます
環境に配慮した ステークホルダーとの
脱炭素 資源循環 商品開発・調達 環境コミュニケーション
期
末
●「2030 ＣＯ２ゼロチャレンジ」 ●「１box for ２trees」 ●オリジナル商品の環境対応
期 オリジナルコピー用紙１箱 品質やデザインだけでなく、環境にも
末配
2030年までに事業所および配送で排
の購入で、原材料の２倍 配慮したオリジナル商品開発
出されるＣＯ２をゼロにする
配当 となるユーカリの木２本の
●環境活動報告
当 植林を確認
●「ＲＥ100」
2030年までに、グループ全体での再
生可能エネルギー利用率を100％に
21年５月期１Ｑで34％を実現
●返品による商品廃棄の削減
✓ 廃棄処分につながる返品の削減
✓ 返品された商品の良品化
✓ 「わけあり品」としてお買い得価格で販売
●バイオマス入りレジ袋の品揃え
●「ＥＶ100」
2030年までに、
ASKUL LOGISTが ●使用済みプラスチック製品の
所有・使用する
リサイクルバリューチェーン
配送車両を100％
プラスチック資源循環バリューチェーン構築と
電気自動車に
ともに、ＣＯ２排出量を削減する
62
環境の取組み
「気候変動Ａリスト」企業とは、国際的な環境非営利団体ＣＤＰより、 2020年ＣＤＰ 「気候変動Ａリスト」企業に選定
最高評価の企業として選定されるもの。気候変動に対する取り組みと ●
その情報開示において特に優れた活動を行っている企業に与えられる
2019年ＣＤＰ 「気候変動Ａリスト」企業に選定 ●
「エコファースト企業」は、地球温暖化対策、廃棄物・リサイクル対策など、環境保全
に関する取り組みが、「先進的、独自的でかつ業界をリードするような事業活動」を
行う企業として環境大臣から受ける認定
●
2019年 「ＴＣＦＤ提言」への賛同表明
「（ＳＢＴ: Science Based Targets）」は、温室効果ガス排出削減目標を、パリ 「ＴＣＦＤ提言」は、「気候関連財務情報開示タスクフォース（「ＴＣＦＤ」）」に
協定が目指す「２℃目標（２℃よりも十分低く保ち、1.5℃に抑える努力）」の よる気候変動がもたらすリスクおよび機会の財務的影響を把握し開示する
達成に科学的に根拠ある水準の目標とすることに対して、国際的イニシアチ ● ことを目的とした自主的な情報開示のあり方に関する国際的な提言
ブである『Science Based Targets』から取得する認定
国連グローバル・コンパクト（UNGC）は、各企業・団体
2018年 「エコファースト企業」「ＳＢＴ」認定取得
が責任ある創造的なリーダーシップを発揮することに
よって、社会の良き一員として行動し、持続可能な成 ●2017年 ＲＥ100・ＥＶ100加盟
長を実現するための世界的な枠組み作りに参加する
自発的な取り組み
● 2016年 「国連グローバル・コンパクト」署名、「2030年ＣＯ２ゼロチャレンジ」発表
「ＲＥ100」は、事業運営を100％再生可能エネルギーで調達することを目標に掲げる企
業が参加する国際ビジネスイニシアチブ
● 2013年 環境中期目標策定
「ＥＶ100」は、事業運営に関係する車輌をすべて電気自動車に転換することを目標に掲
げる企業が参加する国際ビジネスイニシアチブ
● 2003年 アスクル環境方針策定 63
社会への取組み
働く仲間とともに お客様とともに お取引先様との取り組み 社会貢献活動
●ダイバーシティ経営 ●お客様の声から始まる改善活動 ●「ホワイト物流」推進運動への ●東日本大震災復興 教育支援
「アスクルのダイバーシティ宣言」（2015年） ■お客様の声の共有と、 賛同・自主行動宣言 製造メーカーと共同で、対象のアスク
■多様な人材の活用 対応状況のリアルタイム共有 トラック運転者不足に対応し、「トラック輸 ルオリジナルデザイン商品の売上の
女性の活躍推進、女性管理職比率の向上 送の生産性の向上・物流の効率化」や １％を、東北三県の教育関連施設に
■「お客様満足度向上委員会」の運営
「女性や60代以上の運転者等も働きや 対して設備・教材備品を寄贈すること
ＣＥＯを委員長とする、 すい、より『ホワイト』な労働環境の実現」
■多様な働き方の促進 で役立てる
お客様の声を起点としたPDCA活動 に取り組む運動
介護休業・介護短時間勤務制度
テレワーク制度、フレックスタイム制度等
●ASKUL LOGIST 物流センターに ●ASKUL CS Weekの取り組み ●サプライチェーンＣＳＲ調査 ●社会貢献紙コップ
おける昼食の無償提供 お客様対応に携わるコンシェルジュ・サービス・ 「消費者問題」、「環境への取り組み」、 売上の一部が災害時の被災者支援
アスクルで働く人たちが コミュニケーター（CSC）のモチベーション向上・ 「労働慣行」などについて、サプライ 活動、「ピンクリボン活動（乳がん検
心身共に健康な状態である 相互コミュニケーション促進の取り組み ヤーの企業としての取り組み状況を 診の啓発）」支援、「子供地球基金」
ことが大切 お客様からお礼の言葉を多くいただいたCSC 調査し、積極的なコミュニケーションを の活動を支援する寄付金として支払
に対する表彰式や、目指すべきロールモデル
図る われる
●ASKUL LOGIST 福岡物流センターに を示す「スーパーコミュニケーター」の認定賞授
与式、永年勤続表彰なども実施
おける地域社会と連携した障がい者
雇用の取組み
法定雇用率24.2％※
（民間企業の法定雇用率2.2％）
※事業所単位で試算した法定雇用率、2020年11月20日現在）
64