2019 年 3 月 14 日
各 位
会 社 名 ア ス ク ル 株 式 会 社
代 表 者 名 代 表 取 締 役 社 長 Ｃ ＥＯ 岩 田 彰 一 郎
(コード番号:2678 東証一部）
問 合 せ 先
役職･氏名 執行役員 ＣＦＯ 玉井 継尋
TEL 03-4330-5130
「2019 年５月期 第３四半期連結業績概要」のお知らせ
「2019 年５月期 第３四半期決算短信〔日本基準〕
（連結）」に関する補足説明の資料として、添
付の「2019 年５月期 第３四半期連結業績概要」をお知らせいたします。
なお、本資料には、当社の現在の計画や業績の見通しなどが含まれております。これら将来の
計画や予想数値などは、現在入手可能な情報をもとに、当社が計画･予想したものであります。
実際の業績などは、今後の様々な条件・要素によりこの計画などとは異なる場合があり、本資料
はその実現を確約、保証するものではございません。
また、本資料への公認会計士、監査法人の関与はございません。
以 上
2019年５月期 第３四半期連結業績概要
LOHACO ２月度単月で限界利益黒字を達成
３Ｑ期間 ｅコマース事業は49％営業増益
～LOHACO自社配送比率は期初目標のシェア20％をクリア、今期末35％を目指す～
～LOHACOは独自価値ＥＣへの転換に注力、「選択と集中」による収益改善を加速～
～ＢtoＢ戦略は不変、Web成長戦略・ロングテール商品拡大で収穫逓増が本格化～
2019年３月14日
アスクル株式会社
（ご注意）
本資料には、当社グループの現在の計画や業績の見通しなどが含まれております。
これら将来の計画や予想数値などは、現在入手可能な情報をもとに当社が計画･予想したものであります。実際の業
績などは、今後の様々な条件・要素により、この計画・予想などとは異なる場合があり、この資料はその実現を確約した
り、保証するものではございません。
なお、この資料への公認会計士、監査法人の関与はございません。
本資料における「LOHACO」とは、ヤフー株式会社との提携により2012年10月にスタートした一般消費者向けのオンラ
イン通信販売事業のサービス名称です。
「ＢtoＢ」とは、企業(Business)と企業(Business)との間で、「ＢtoＣ」とは、企業(Business)と消費者(Consumer)との間で
行われる取引を指します。
「ＭＲＯ」とは、Maintenance, Repair and Operationの略であり、この資料では主に企業が現場で消費する間接材を指
します。
当社は、2016年５月期連結業績概要より、新たに「ｅコマース事業」、「ロジスティクス事業」、「その他」にセグメントを分
けております。「ｅコマース事業」はＯＡ・ＰＣ用品、事務用品、オフィス生活用品、オフィス家具、食料品、酒類、医薬品、
化粧品等の販売事業を行っており、「ロジスティクス事業」は企業向け物流・小口貨物輸送サービスを指します。
本資料では、ASKUL Logi PARK を「ＡＬＰ」、ASKUL Value Centerを「ＡＶＣ」、Open Platform by ASKULを「ＯＰＡ」と
省略して記載することがございます。
本資料の全部またはその一部（商標・画像等を含む）について、加工の有無を問わず当社の許可なく複製および転載
することを禁じます。 1
はじめに
Ⅰ 第３四半期実績
Ⅱ 物流コストは着実に低減
Ⅲ ＢtoＣ 「選択と集中」による収益改善を加速
Ⅳ ＢtoＢ 収穫逓増が本格化
2
はじめに
Ⅰ 第３四半期実績
Ⅱ 物流コストは着実に低減
Ⅲ ＢtoＣ 「選択と集中」による収益改善を加速
Ⅳ ＢtoＢ 収穫逓増が本格化
3
はじめに
19/５期４Ｑから20/５期に向けて重要なポイント
物流コスト
自社配送・高度自動化・ＯＰＡ推進
着実に低減 19/５期４Ｑ以降
利益成長
LOHACO独自価値ＥＣへ
差別化推進＋配送バー改定
配送バー改定効果
４Ｑからフルに寄与 スピードを上げる
２月度限界利益黒字達成
さらに20/５期
ＢtoＢ戦略は不変
Web成長戦略・ロングテール商品拡大
増益拡大へ
収穫逓増が本格化
4
物流コスト低減 着実に進捗 連結
（％）
17年２月16日発生ＡＬＰ首都圏火災対応
2.0% 大手配送会社の配送運賃値上げ等の宅配クライシス
（Ａ）＋（Ｂ） 物流変動費比率
0.0% （Ａ） 売上高配送運賃費比率
（Ｂ） 売上高業務委託費比率
8.0% 代替センター
代替センター 集約による
稼働に伴う 配送効率改善
荷分かれ 配送運賃値上げの影響あるも
6.0% 自社配送拡大とＯＰＡで低減
ＡＶＣ日高 ＡＶＣ関西 ＡＶＣ日高・関西
手作業増加等 稼働 本格稼働 の生産性改善
4.0% による
生産性悪化
中長期的には
高度自動化・ロボット化で低減
2.0%
１Ｑ ２Ｑ ３Ｑ ４Ｑ １Ｑ ２Ｑ ３Ｑ ４Ｑ １Ｑ ２Ｑ ３Ｑ ４Ｑ １Ｑ ２Ｑ ３Ｑ ４Ｑ
16/５期 17/５期 18/５期 19/５期 21/５期末
5
LOHACO ２月度限界利益黒字化で収益改善ステージへ
（％）
17年２月16日発生ＡＬＰ首都圏火災対応
29.0%
29.0%
大手配送会社の配送運賃値上げ等の宅配クライシス
27.0%
27.0%
配送バー
変動費比率 改定 独自価値商品・フィー収入の拡大
による売上総利益率改善
25.0%
25.0%
23.0%
23.0% 売上総利益率 独自価値ＥＣへ転換
新たな成長モデル
21.0%
21.0%
配送コスト引き下げ施策実施と
自社配送拡大とＯＰＡで低減
19.0%
19.0%
コモディティ中心の ３Ｑ期間で収益性は大幅改善し
成長戦略 中長期的には物流高度自動化
17.0%
17.0%
２月度単月で限界利益黒字達成 ・ロボット化で庫内費低減
15.0%
15.0%
※変動費には配送費と庫内費、決済手数料を含む
１Ｑ ２Ｑ ３Ｑ ４Ｑ １Ｑ ２Ｑ ３Ｑ ４Ｑ １Ｑ ２Ｑ ３Ｑ
17/５期 18/５期 19/５期 21/５期末 6
（億円）
四半期別ｅコマース事業営業利益推移
35
17年２月16日発生ＡＬＰ首都圏火災対応
20/５期
大手配送会社の配送運賃値上げ等の宅配クライシス
30 さらに増益拡大へ
４Ｑ
25 前年同期比 利益成長スピード
20
149 ％
を上げる
うち、配送バー改定後の
２月度単月の営業利益
15
10億円
10 営業利益の増加要因
営業利益の減少要因
15 ①配送費 ：自社配送の拡大、ＯＰＡによるシェアリング
5
①ＡＬＰ首都圏の火災の影響
10 ②庫内費
③固定費
：高度自動化による物流生産性の向上
：売上高拡大にともなう固定費比率の低下
②ＡＶＣ日高・関西立ち上げの影響 物流費 ④LOHACO ：戦略シフト 差別化推進＋配送バー改定
③宅配クライシスの影響による配送運賃値上げ ピーク ⑤ＢtoＢ ：Web成長戦略・ロングテール商品強化
0
１Ｑ ２Ｑ ３Ｑ ４Ｑ １Ｑ ２Ｑ ３Ｑ ４Ｑ １Ｑ ２Ｑ ３Ｑ ４Ｑ
△5
17/５期 18/５期 19/５期
7
はじめに
Ⅰ 第３四半期実績
Ⅱ 物流コストは着実に低減
Ⅲ ＢtoＣ 「選択と集中」による収益改善を加速
Ⅳ ＢtoＢ 収穫逓増が本格化
8
19/５期 第３四半期 連結業績
18/５期 ３Ｑ累計 19/５期 ３Ｑ累計
➢ 売上高 109.3％
売上高 売上高 前年
比率 比率 同期比 ➢ 売上総利益率 前年同期差△0.3pt
百万円 ％ 百万円 ％ ％
前期３Ｑにアセットマネジメント事業の
売上高 263,978 100.0 288,508 100.0 109.3 フィー６億円計上
売上総利益 63,149 23.9 68,125 23.6 107.9 ➢ 販管費比率 前年同期差＋0.4pt
販売費および
✓ ＡＶＣ関西・日高の固定費＋16億円
一般管理費 59,212 22.4 65,694 22.8 110.9 ✓ 配送費比率の悪化12億円
✓ 物流改革コスト等10億円
営業利益 3,936 1.5 2,431 0.8 61.8
【参考】 ➢ 営業利益 24億円
内 ｅコマース事業 3,521 ー 2,810 ー 79.8
➢ 当期純利益
経常利益 3,714 1.4 2,322 0.8 62.5 前期は物流センターのオフバランスによる
一過性利益あり
4,650 1.8 1,115 0.4 24.0
親会社株主に帰属する
当期純利益 9
19/５期 第１・２・３四半期期間（各３カ月） 連結業績比較
18/５期 ３Ｑ期間 19/５期 １Ｑ期間 19/５期 ２Ｑ期間 19/５期 ３Ｑ期間
売上高 売上高 売上高 売上高 ３Ｑ
比率 比率 比率 比率 期間比
億円 ％ 億円 ％ 億円 ％ 億円 ％ ％
売上高 922 100.0 939 100.0 974 100.0 970 100.0 105.2 ➢ 販管費比率 着実に改善
✓ 物流・配送費比率の低減
売上総利益 224 24.3 218 23.3 233 24.0 228 23.5 102.0
✓ 売上高拡大にともなう
販売費および
一般管理費 207 22.5 220 23.4 222 22.8 214 22.1 103.2 固定費比率の低減
営業利益 16 1.8 △1 ー 11 1.2 14 1.4 86.2 ➢ 営業利益
【参考】
内 ｅコマース事業 10 ー △0 ー 12 ー 15 ー 149.6
ｅコマース事業は
前年同期比149.6％
経常利益 16 1.7 △1 ー 11 1.1 13 1.4 84.7
親会社株主に帰属する
当期純利益 12 1.4 △2 ー 5 0.6 7 0.8 63.7
10
19/５期 第３四半期累計 連結業績 【事業別】
18/５期
19/５期 ３Ｑ累計
３Ｑ累計
実績 実績 前年同期比
➢ 売上高
億円 億円 ％
ＢtoＢ事業は成長継続 105.0％
ＢtoＢ事業 2,232 2,344 105.0
ＢtoＣ事業はチャーム連結化も奏功し139.9％
LOHACO 291 388 133.3
売
上
ＢtoＣ事業（チャーム含む） 352 493 139.9 ➢ 営業利益
高 ｅコマース事業 2,585 2,837 109.8 ＢtoＢ事業は増益 107.2％
ロジスティクス事業・その他 54 47 87.1 ＡＶＣ関西・日高等の固定費
連結合計 2,639 2,885 109.3 （ＢtoＢ＋８億円、ＢtoＣ＋７億円）
ＢtoＢ事業 97 104 107.2 配送費比率の悪化（主に配送運賃値上げ-改善効果）
LOHACO △ 63 △ 65 － （ＢtoＢ＋７億円、ＢtoＣ＋５億円）
営
ＢtoＣ事業（チャーム含む） △ 62 △ 65 －
業
中計 35 38 109.7 物流改革コスト等 △10億円（主に販促費）
利 戦略コスト － △ 10 － ✓ 自社配送拡大・物流高度自動化
益 ｅコマース事業 35 28 79.8 ✓ 販促強化（ＢtoＢ、ＢtoＣ共に）
ロジスティクス事業・その他 4 △3 － ✓ ｅコマースのシステム基盤強化
連結合計 39 24 61.8
※18/５期事業別ＰＬで区分掲記したＡＶＣ日高・関西等の固定費増および一時的な
11
物流生産性悪化はＢtoＢ事業およびLOHACOの営業利益にそれぞれ配賦して記載しております。
19/５期 第３四半期 連結営業利益の増減要因
18/５期 第３四半期（実績） 19/５期 第３四半期（実績）
売上高前年同期比 104.9％ 売上高前年同期比 109.3％
売上総利益率 23.9％ 売上総利益率 23.6％
販管費比率 22.4％ 販管費比率 22.8％
△４
△７
＋８
ロ △22
のＢ の前
フ期
ジ △16
＋23 増ｔ
収ｏ
ィア ス
ーセ テ
（億円）
効Ｃ ６ッ ィ のＡ △12
のＢ 果事 億ト ク
63 固Ｖ
増ｔ 等業
円マ ス 定Ｃ の配 △10
計ネ 事 費関
収ｏ 悪送
39 効Ｂ事
上ジ
メ 業 増西
・
化費 コ物
ス流
果業
等
ン
ト
・
そ 日 比
率
ト改 24
事 の 高 等革
業 他
18/５期３Ｑ累計 営業利益 19/５期３Ｑ累計 営業利益
（実績） 39億円 （実績） 24億円 12
はじめに
Ⅰ 第３四半期実績
Ⅱ 物流コストは着実に低減
Ⅲ ＢtoＣ 「選択と集中」による利益改善を加速
Ⅳ ＢtoＢ 収穫逓増が本格化
13
物流生産性の改善
ＡＶＣ関西 ＡＶＣ日高
物流生産性 物流生産性
期初比 期初比
17.4 ％改善（２月度時点） 20.2 ％改善（２月度時点）
システムによる
物量増加に伴う生産性向上等
商品在庫配置の最適化等
ＡＬＰ首都圏の火災影響は完全に収束
生産性の定義 ・・・ １人・１時間あたりの作業行数 14
配送コスト低減に向けた施策
✓ 梱包サイズ適正化 ２Ｑで完了
短期 ✓ 大手配送会社拠点への荷物持込み ２Ｑで完了
✓ センター間輸送の導入 等
中期 自社配送の拡大
長期 ＯＰＡによる物流シェアリング
15
ＢtoＣ事業 中・長距離幹線網の構築 短期
今まで これから
幹線 自社グループ
（物流センター間）
大手配送会社
宅配 自社グループ
（ラストワンマイル）
ＢtoＢで培った地域配送パートナーとのネットワークを
活用することで、大手配送会社への依存度を低減
16
ＢtoＣ事業 中・長距離幹線網の構築 短期
自社グループによる物流センター間の幹線網を構築
ＡＶＣ関西から名古屋・福岡の物流センター経由、お客様へ配送
LOHACOの物流増加に
合わせて
他エリアでも展開予定
17
ＢtoＢ事業 モーダルシフトによる取り組み 短期
さらなるコストダウンとＣＯ２削減
２月21日より、東京⇔大阪間の既存幹線網上で、鉄道の活用をスタート
今まで これから
用途Ａ 荷物Ａ 用途Ａ
用途Ｂ 荷物Ｂ 用途Ｂ 荷物Ａ 荷物Ｂ 荷物Ｃ
✓ 複数用途の荷物をコンテナに混載し、
用途Ｃ 荷物Ｃ 用途Ｃ 積載効率を上げることで効率化・コスト削減
✓ 鉄道を活用することで、
※モーダルシフト
大型トラック150台分/年のＣＯ２削減
トラック等の自動車で行われている貨物輸送を環境負荷の小さい鉄道や船舶の利用へと転換すること 18
自社配送の拡大 中期
LOHACOの配送シェア
ＢtoＢ事業の配送シェア 期初 ３Ｑ末時点
自社グループ
10
23
％
自社 ％
自社
その他 グループ ※
グループ ※
今期末までに
その他
その他
35％へ
70％
（19年２月） ※パートナー車両含む
すでに全国規模で
自社配送網を確立 今期目標のシェア20％を３Ｑで達成
19
自社配送の拡大（Happy On Time） 中期
東京20区・大阪16区に対象エリア拡大
東京23区 大阪市内＋周辺４市
豊中市
差別化された
板橋
足立 東淀
川
吹田市
池田市一部
茨木市一部
配送サービスの拡大
北 淀 ＋
練馬
豊島 荒川 自社
葛飾
川
都
旭
杉並
中野 文京 台東墨田
新宿 千代 グループ
江戸 ※
西淀川
此
福
島
北 島
城
東
鶴
見
配送コスト低減
田 川 中
渋谷 中央 江東 花 西 央 東成
世田 港 浪 天
港
谷 目黒 大田 速 王 生野
大 寺
品川 正 西 阿倍
大田
成 野
東住 ダンボール回収など
住之江 吉 平野
住
吉 自社配送ならでは
のサービスが好評
対象エリア 拡大済み 拡大予定
20
自社配送の拡大（ＢtoＣ事業） 中期
関東エリア
拡大済み
拡大予定
Happy On Timeエリア以外も含む
今期は
関東エリアの拡大
に注力
自社配送エリアを拡大し
19/５期中に35％、20/５期中に40％を目指す 21
ＯＰＡ展開に先駆けた取り組み 長期
物流子会社ASKUL LOGISTが配送サービスをグループ外部へ提供
取扱い荷物を増やすことで配送密度を高め、配送コストを低減
ＢtoＢのみ ＢtoＢ＋ＢtoＣ ＢtoＢ＋ＢtoＣ＋外販
今期契約済み８社
４Ｑ契約見込４社
さらなる物量増加を目指し
営業体制を強化
22
23
はじめに
Ⅰ 第３四半期実績
Ⅱ 物流コストは着実に低減
Ⅲ ＢtoＣ 「選択と集中」による収益改善を加速
Ⅳ ＢtoＢ 収穫逓増が本格化
24
ＢtoＣ
個人向け
25
LOHACO 独自価値ＥＣへの転換で収益改善ステージへ
独自価値商品拡大へ
コモディティ商品中心 経営資源をシフト
の商材拡大
収益改善を
規模優先 ともなう成長へ
26
選択と集中で、収益の柱に経営資源をシフト
✓独自価値商品開発の体制強化による高速化
✓マーケットプレイス・広告・ロングテール商品等の
高収益事業のさらなる強化
✓専任ＩＴチームの事業部内移管による
ＵＩ/ＵＸ改善スピードの向上と投資対効果の最大化
独自価値ＥＣに向け新たな成長へ
27
LOHACO 「選択と集中」による収益改善を加速
①独自価値商品の拡大
②フィー収入の拡大
③配送バーの改定
28
①独自価値商品の拡大
29
独自価値商品開発スピードの高速化
LOHACOデジタルマーケティングコンソーシアム2018（2018年11月19日開催）
プレゼンテーション資料抜粋
メーカーとの
リレーション
を最大活用
30
（円）
独自価値商品の拡大
LOHACOオリジナル商品
＋ｅコマースならではのデザイン商品
売上高推移
売上総利益率向上
18/５期３Ｑ累計 19/５期３Ｑ累計 31
独自価値商品の事例
オリジナル商品 ｅコマースならではのデザイン商品
「自家精米 ろはこ米」 「ロート製薬 ロートアイストレッチコンタクト」 （目薬）
物流センター内に精米機を備えた メーカー商品 LOHACO限定商品
「アスクル ライスセンター」を設置
美味しさと鮮度にこだわり
発送当日に独自に精米
「うまみしっかりごはん」（パックごはん）
品質とコンパクトなパッケージで差別化
（円） 12ml X １本 ５ml X ４本
オリジナル商品（お米）売上高 ろはこ米
あきたこまち発売 ✓ 外出先でも使えるように携帯しやすい使い切りサイズ
✓ ボトルには４種類の可愛い動物のイラストと応援メッセージ
うまみしっかりごはん
ろはこ米
無洗米開始
発売
目薬カテゴリ内での
売上高シェア
ろはこ米
発売開始
火災により
お客様からの （発売～19年２月度）
共感を獲得
15
精米休止
２Ｑ ３Ｑ ４Ｑ １Ｑ ２Ｑ ３Ｑ ４Ｑ １Ｑ ２Ｑ ３Ｑ ４Ｑ １Ｑ ２Ｑ ３Ｑ
％
16/５期 17/５期 18/５期 19/５期 32
②フィー収入の拡大
33
マーケットプレイスの拡大
流通総額
（円） LOHACOマーケットプレイス流通総額
大幅伸長
前年同期比
249 ％
フィー収入
17/５期
３Ｑ累計
18/５期
３Ｑ累計
19/５期
３Ｑ累計
拡大 34
広告フィー収入の拡大
（円） 広告フィー収入推移
広告掲載イメージ
ビッグデータ活用による
前年同期比
販促力の高い広告を実現
176 ％
フィー収入
17/５期
３Ｑ累計
18/５期
３Ｑ累計
19/５期
３Ｑ累計
拡大
35
③配送バーの改定
36
LOHACO 配送バーの改定
本店 Yahoo!ショッピング店
１月10日18時～ ２月４日16時～
（従来） （改定後） （従来） （改定後）
1,900円 ⇒ 3,240円 3,240円 ⇒ 3,780円
（税込）以上のご注文で基本配送料無料 （税込）以上のご注文で基本配送料無料
基本配送料（税込） 基本配送料（税込）
350円 ⇒ 216円 540円変更なし
37
LOHACO 配送バー改定による効果
（円）
LOHACO（国内） 一箱あたり売上単価 12 ％アップ
火災影響
２Ｑ ２月度
購入アイテム増加により
１Ｑ ２Ｑ ３Ｑ ４Ｑ １Ｑ ２Ｑ ３Ｑ ４Ｑ １Ｑ ２Ｑ ３Ｑ ４Ｑ １Ｑ ２Ｑ ３Ｑ ４Ｑ
16/５期 17/５期 18/５期 19/５期
単価上昇 38
（人） LOHACO新規お客様数推移
火災
影響 ＋
１位
「LOHACO Yahoo!ショッピング店」が
Yahoo!ショッピング
2018年女性人気の高いストア 第
ヤフーとの連携強化により
1 /５期
３Ｑ累計
1 /５期
３Ｑ累計
18/５期
３Ｑ累計
19/５期
３Ｑ累計
新規お客様拡大 39
19/５期 計画
※
（億円）
ＢtoＣ流通総額 推移 692億円
前期比134％
700
19/５期 ３Ｑ累計
600
流通総額505億円
500 前年同期比141％
400 独自価値ＥＣに向け
300
新たな成長へ
200
100
0
13/５期 14/５期 15/５期 16/５期 17/５期 18/５期 19/５期
実績・計画
※ＢtoＣ流通総額は、LOHACO売上高にLOHACOマーケットプレイス経由での取扱高および㈱チャームの売上高を加算しております 40
LOHACOは独自価値ＥＣへの転換に注力
「選択と集中」による収益改善を加速
41
はじめに
Ⅰ 第３四半期実績
Ⅱ 物流コストは着実に低減
Ⅲ ＢtoＣ 「選択と集中」による収益改善を加速
Ⅳ ＢtoＢ 収穫逓増が本格化
42
ＢtoＢ
事業所向け
43
19/５期 計画
ＢtoＢ事業売上高 3,160億円
盤石な
リ
ー
東
成長継続
マ 日
ン 本
シ 大
ョ 震
ッ 災
ク
02/５期 04/５期 06/５期 08/５期 10/５期 12/５期 14/５期 16/５期 18/５期 44
44
ＢtoＢ事業 戦略イメージ
販
売 さらに優位性のある価格で
数 オリジナル商品を投入 生活紙 洗剤
ヘッド商品
強化 製造・建設業だけでなく
さまざまな業種に向け品揃え強化 塗装
用品
建築
工具
ロングテール商品拡大
商品数
両軸から集客・購買機会を最大化 45
ＢtoＢ事業 収穫逓増が本格化
①オリジナル商品比率のさらなる拡大
②ロングテール商品の高成長によるシェア拡大
③Webの進化継続による売上高拡大
46
①オリジナル商品比率のさらなる拡大
47
（％）
※
オリジナル商品 売上高構成（ＢtoＢ在庫商品売上高）
単体
35
新カタログで
オリジナル商品を新規投入
30
25
売上の ％ 35 ＋300アイテム
20 がオリジナル商品
15
10
16/５期 17/５期 18/５期 19/５期
２月度 ２月度 ２月度 ２月度
※オリジナル商品にはアスクルでの限定販売商品も含む 48
（千社）
5
コピー用紙 定期配送サービス 利用社数（累計） 定期配送サービスに加え
２月より、新ＩｏＴサービス開始
4
18年７月
対象商品
100アイテム
3 以上追加
18年２月
2
本格サービス
開始
ヘッド商品のサービス進化
1 17年９月
テスト運用
0
１Ｑ ２Ｑ
18/５期
３Ｑ ４Ｑ １Ｑ ２Ｑ
19/５期
３Ｑ ４Ｑ お客様基盤の強化 49
②ロングテール商品の高成長によるシェア拡大
50
今後さらに、全カテゴリ一で
（万アイテム）
600 ←19/５期３Ｑ実績
品揃え強化
500
400
300
200
売上高拡大
100
0
51
単体
（円）
ＢtoＢ事業 売上高構成比
ヘッド商品
ロングテール商品
ロングテール商品売上高
19/５期３Ｑ累計実績 （前年同期比）
94.1％
125％
96.5％ 95.1％
3.5％ 4.9％ 5.9％
17/５期 18/５期 19/５期
３Ｑ累計 ３Ｑ累計 ３Ｑ累計 52
③Webの進化継続による売上高拡大
53
ＢtoＢ事業 アスクルWebサイト
ネット広告経由の売上高推移
（円）
ネット広告強化により
前年同期比
新規お客様数
２ 倍超 購入商材領域が拡大
売上高成長を牽引
18/５期３Ｑ累計 19/５期３Ｑ累計 54
（％）
単体ＢtoＢ事業の売上高前年同月度比（稼働日修正後）推移
ＡＬＰ首都圏火災
影響とその反動
足元
さらに成長
2017年 2018年 2019年 55
ＢtoＢ戦略は不変
Web成長戦略・ロングテール商品拡大
で収穫逓増が本格化
56
付 録
57
19/５期 第３四半期 品目別売上高 単体
18/５期 ３Ｑ累計 19/５期 ３Ｑ累計
前年同期比 前年同期比
億円 ％ 億円 ％
ＯＡ・ＰＣ
705 100.4 722 102.5
318 101.6 323 101.7
注力品目が
文具
生活用品
765 100.5 884 115.5
ファニチャー
154 101.9 158 102.3 成長を牽引
ＭＲＯ
223 106.6 243 108.9
その他
（メディカル等） 167 108.5 198 118.3
合 計
2,334 101.8 2,531 108.4
58
19/５期 第３四半期 連結売上高の増加要因
18/５期 第３四半期（実績） 19/５期 第３四半期（実績）
売上高 2,639億円 売上高 2,885億円
前年同期差 ＋122億円 前年同期差 ＋245億円
前年同期比 104.9％ 前年同期比 109.3％
＋52 ＋59 △７
＋140
（億円） ＢtoＣ事業
ＢtoＣ事業 にＭ にそ ロ 売上高 493億円
売上高 352億円 よの ジ 前年同期差 ＋140億円
にＢ よＲ ス
前年同期差 ＋23億円
よｔ るＯ る他 テ
ＭＲＯ・メディカル事業※ るｏ 増・ 増Ｂ ィ
ＭＲＯ・メディカル事業※
売上高 510億円
メ 加ｔ
売上高 458億円
増Ｃ 加デ ｏ
ク 前年同期差 ＋52億円
加事
前年同期差 ＋33億円
ィ Ｂ ス
その他ＢtoＢ事業等 業 カ 事 事 その他ＢｔｏＢ事業
売上高 1,774億円
前年同期差 ＋47億円 ル 業 業 売上高 1,833億円
前年同期差 ＋59億円
事 ・
そ
ロジスティクス事業・その他
売上高 54億円
業 の
ロジスティクス事業・その他
売上高 47億円
※
前年同期差 ＋18億円 他 前年同期差 △７億円
※ＭＲＯ・メディカル事業はLOHACO分を除いております。
59
SOLOEL ARENAは順調に拡大
1,327
（億円）
1,189
SOLOEL ARENA等売上金額
大手企業
中堅企業
（1000社）
中小事業所 SOLOEL ARENA等ご登録・稼動企業数
個 人
19/５期３Ｑ累計 109.0％、ＢtoＢ事業の成長を牽引 60
19/５期 第３四半期 連結 売上総利益、販売費および一般管理費
売上総利益額 681 億円 前年同期差 ＋49億円
売上総利益率 23.6％ 前年同期差 ▲0.3ポイント
➢ 前期３Ｑはアセットマネジメント事業の一過性フィーを計上
＜四半期ごとの売上総利益率の推移＞
第１四半期：23.3％ 第２四半期：24.0％ 第３四半期：23.5％
販管費 656億円 前年同期差 ＋64億円
販管費比率 22.8％ 前年同期差 ＋0.4ポイント
＜販管費の前年同期差の主な内訳＞
• 配送運賃（増収による増加分を含む） ＋32億円
• 人件費（ＡＶＣ関西稼働、チャームの連結子会社化等） ＋15億円
• 減価償却費・ソフトウェア償却費（ＡＶＣ関西稼働等） ＋９億円
• 地代家賃 （ＡＶＣ関西稼働等） ＋５億円
＜四半期ごとの販管費比率の推移＞
第１四半期：23.4％ 第２四半期：22.8％ 第３四半期：22.1%
61
19/５期 第３四半期 連結 設備投資
設備投資額 45億円（年間計画 112億円）
ＡＶＣ関西物流設備等 ６億円
新商品データベース等 ６億円
（参考）減価・ソフトウエア償却費 40億円 （年間計画 61億円）
投資詳細 （単位：百万円）
18/５期 19/５期
科目名 第３四半期 第３四半期
金 額 金 額 前年同期比
【 設 備 投 資 額 】 18,809 4,510 △76.0％
有 形 固 定 資 産 16,743 2,088 △87.5％
無 形 固 定 資 産 2,065 2,421 ＋17.2％
建 設 仮 勘 定 （ 注 ２ ） 41 450 ＋993.0％
ソフトウエア仮勘定（注２） 1,109 2,353 ＋112.1％
（注１） 設備投資額は当該期間の発生ベース額にて記載しております。
（注２） 建設仮勘定およびソフトウエア仮勘定は当該（四半）期末残高を記載し、一部消費税等を含んでおります。
62
19/５期 第３四半期 インターネット売上高比率、オリジナル商品
インターネット売上高比率
18/５期 19/５期
第３四半期 第３四半期 前年同期差
インターネット経由 81.0％ 83.4％ ＋2.4ポイント
上 記 以 外 19.0％ 16.6％ △2.4ポイント
（注１） 売上高比率は、受注ベースで記載しております。
オリジナル商品 （単位：アイテム）
18/５期 ２月度 19/５期 ２月度 前年同月度差
オリジナル商品数 8,165 8,887 ＋722
単体売上高構成比 29.0％ 28.8％ △0.2ポイント
（うちＢtoＢ事業） （35.2％） （35.9％） （＋0.7ポイント）
（注１） 各数値には、医療機関向けカタログ、衛生・介護用品カタログを含みます。
（注２） オリジナル商品数にはアスクルでの限定販売商品を含みます。またカタログ掲載だけなくインターネットのみの掲載商品も含め算出しております。
（注３） オリジナル商品売上高構成比はオリジナル・コピーペーパーを含めて算出しております。
（注４） 18/５期４ＱよりＢtoＢ事業のオリジナル商品売上高構成比はＢtoＢ事業の在庫売上高を分母に算出しております。
63
新カタログ発刊
総ページ数 1,280 ページ
取扱商品数 約 38,100 アイテム
新規取扱商品数 約 2,200 アイテム
オリジナル商品数 約 ,500 アイテム
グリーン商品数 約 14,000 アイテム
＜参考＞ 2018秋･冬号（前号）の概要
総ページ数 ：1,280ページ
取扱商品数：約3 ,400アイテム
オリジナル商品数：約 ,200アイテム
「アスクルカタログ2019春・夏号」
2019年２月発刊 64
環境
65
付加
価値
66
ニーズ
発掘
67
社会
68
「健康経営優良法人2019（ホワイト500）」に認定
～健康経営優良法人2019（ホワイト500）とは～
経済産業省及び日本健康会議が特に優良な健康経営を実践している大企業や
中小企業等の法人を認定する制度
認定に寄与した制度・施策
１．定期健診受診に繋がる啓発活動やセミナーの実施
２．未病のうちからのきめ細やかな保健指導の実施
３．女性の就業比率向上に伴い、女性特有の健康課題に対する検査費負担
４．高齢化社会を見据え、時短勤務やテレワークの導入など、病気の治療や介護
と仕事との両立が可能になる支援
※ 少子高齢化が急速に進展する日本において、国民一人ひとりの健康寿命延伸と適正な医療について、民間組織が連携し行政の全面的な支援のもと実効的な活動を行うために組織された活動体 69
「気候関連財務情報開示タスクフォース（TCFD）」提言への賛同を表明
日本のＥＣ事業者で初
＜開示推奨項目＞
ガバナンス
気候関連リスク・機会についての組織のガバナンス
TCFD※１とは、FSB※２により設立された
民間主導のタスクフォース
戦略
気候関連リスク・機会がもたらす事業・戦略、
気候変動がもたらすリスクおよび機会の 財務計画への顕在的/潜在的影響
財務的影響を把握し開示することを目的とする リスク管理
2017年６月に自主的な情報開示のあり方に 気候関連リスクの識別・評価・管理方法
関する提言を公表している
指標と目標
現在、世界601の企業・機関が署名 気候関連リスク・機会を評価・管理する際の
指標とその目標
（2019年３月11日時点）
※１ The Task Force on Climate-related Financial Disclosuresの略
環境への取り組みをさらに強化
※２ Financial Stability Boardの略。世界主要国・地域の中央銀行、金融監督当局、財務省などの代表が参加する国際機関 70
2018年12月14日発表の『「2019年５月期 第２四半期連結業績概要」のお知らせ』Ｐ13記載の数字に誤りがございました。
赤枠部分が修正箇所になります。
訂正前（2018年12月14日発表内容） 訂正後
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