2020 年９月 16 日
各 位
会 社 名 ア ス ク ル 株 式 会 社
代 表 者 名 代表取締役社長 ＣＥＯ 吉岡 晃
(コード番号:2678 東証一部）
問 合 せ 先
役職･氏名 取 締 役 Ｃ Ｆ Ｏ 玉 井 継 尋
TEL 03-4330-5130
「2021 年５月期 第１四半期連結業績概要」のお知らせ
「2021 年５月期 第１四半期決算短信〔日本基準〕
（連結）」に関する補足説明の資料として、添
付の「2021 年５月期 第１四半期連結業績概要」をお知らせいたします。
なお、本資料には、当社の現在の計画や業績の見通しなどが含まれております。これら将来の
計画や予想数値などは、現在入手可能な情報をもとに、当社が計画･予想したものであります。
実際の業績などは、今後の様々な条件・要素によりこの計画などとは異なる場合があり、本資料
はその実現を確約、保証するものではございません。
また、本資料への公認会計士、監査法人の関与はございません。
以 上
2021年５月期 第１四半期 連結業績概要
１Ｑ営業利益は前年同期比２倍、通期業績予想を上方修正
ｅコマース市場拡大を捉えさらなる成長に挑む
2020年９月16日
アスクル株式会社
（ご注意）
本資料には、当社グループの現在の計画や業績の見通しなどが含まれております。
これら将来の計画や予想数値などは、現在入手可能な情報をもとに当社が計画･予想したものであります。実際の業
績などは、今後の様々な条件・要素により、この計画・予想などとは異なる場合があり、この資料はその実現を確約した
り、保証するものではございません。
なお、この資料への公認会計士、監査法人の関与はございません。
本資料における「LOHACO」とは、ヤフー株式会社との提携により2012年10月にスタートした一般消費者向けのオンラ
イン通信販売事業のサービス名称です。
「ＢtoＢ」とは、企業(Business)と企業(Business)との間で、「ＢtoＣ」とは、企業(Business)と消費者(Consumer)との間で
行われる取引を指します。
「ＭＲＯ」とは、Maintenance, Repair and Operationの略であり、この資料では主に企業が現場で消費する間接材を指
します。
当社は、2016年５月期連結業績概要より、新たに「ｅコマース事業」、「ロジスティクス事業」、「その他」にセグメントを分
けております。「ｅコマース事業」はＯＡ・ＰＣ用品、事務用品、オフィス生活用品、オフィス家具、食料品、酒類、医薬品、
化粧品等の販売事業を行っており、「ロジスティクス事業」は企業向け物流・小口貨物輸送サービスを指します。
本資料では、ASKUL Logi PARK を「ＡＬＰ」、ASKUL Value Centerを「ＡＶＣ」と省略して記載することがございます。
本資料の全部またはその一部（商標・画像等を含む）について、加工の有無を問わず当社の許可なく複製および転載
することを禁じます。
1
Ⅰ 21年５月期第１四半期実績
Ⅱ 21年５月期通期業績見通し
Ⅲ ＢtoＢ
Ⅳ ＢtoＣ
Ⅴ ＥＳＧの取り組み
2
21/５期 第１四半期 連結業績
20/５期 １Ｑ 21/５期 １Ｑ
売上高 売上高 前年
実績 比率 実績 比率 同期比
（百万円） ％ ％ ％
➢ 売上高 102.3％
売上高 97,891 100.0 100,180 100.0 102.3 過去最高更新
売上総利益 23,098 23.6 24,851 24.8 107.6 ➢ 売上総利益率
前年同期差＋1.2pt
販売費及び
21,619 22.1 21,861 21.8 101.1
一般管理費 ➢ 販管費比率
営業利益 1,479 1.5 2,990 3.0 202.1 前年同期差△0.3pt
➢ 営業利益・経常利益
経常利益 1,456 1.5 2,987 3.0 205.1
過去最高益達成
親会社株主に帰属する
当期純利益 910 0.9 1,502 1.5 165.0 前年同期比で倍増
3
21/５期 第１四半期 連結業績比較 【事業別】
20/５期 21/５期
前年
前年
１Ｑ ２Ｑ ３Ｑ ４Ｑ １Ｑ 同期差
同期比
（億円） ％
ＢtoＢ事業 795 844 829 821 811 15 102.0
LOHACO 123 117 113 132 129 6 105.1
売
上
ＢtoＣ事業（チャーム含む） 160 156 149 167 168 8 105.4
高 ｅコマース事業 955 1,001 978 988 980 24 102.6
ロジスティクス事業・その他 23 15 19 20 21 △1 93.5
連結合計 978 1,017 998 1,009 1,001 22 102.3
ＢtoＢ事業 30 37 46 39 47 16 153.9
営
LOHACO △ 17 △ 17 △ 14 △ 11 △ 12 4 －
業 ＢtoＣ事業（チャーム含む） △ 18 △ 17 △ 15 △ 12 △ 12 5 －
利 ｅコマース事業 12 20 31 27 34 21 274.3
益
ロジスティクス事業・その他 2 △0 △ 2 △ 2 △ 4 △6 －
連結合計 14 19 28 24 29 15 202.1 4
（億円）
21/５期 第１四半期業績 ＢtoＢ事業
売上高
➢売上高
800
795 3,291 811
700
前年同期比 102.0％
600
想定を上回るペースで回復
500
20/５期 １Ｑ 21/５期 １Ｑ
（億円）
営業利益
151
➢営業利益
40 47
前年同期比 153.9％
20
30 売上高増加・売上総利益率の
向上により、増益達成
0
20/５期 １Ｑ 21/５期 １Ｑ 5
ＢtoＢ売上高 前年同月度比（稼働日修正後） 単体
（％）
120
100
想定を上回る
消費税増税前の
駆 け込 み 特 需 と
80 その反動
４/７ ５/25
ペースで回復
60 緊急事態宣言発令 緊急事態宣言解除
40
20
６月 ７月 ８月 ９月 10月 11月 12月 1月 ２月 ３月 ４月 ５月 ６月 ７月 ８月
2019年 2020年 6
ＢtoＢ売上高 21/５期 四半期別伸長率（稼働日修正前） 単体
（％）
110
計画 実績
１Ｑから
105
１Ｑ実績
100
プラス成長
95
90
１Ｑ ２Ｑ ３Ｑ ４Ｑ 7
21/５期 第１四半期 ＢｔｏＢ 品目別売上高 単体
20/５期 １Ｑ 21/５期 １Ｑ
構成比 構成比 前年同期比
前年同期差
メディカル拡大
（億円） ％ ％ ％
ＯＡ・ＰＣ
233 31.9 219 29.4 △ 14 93.9
（主に消毒剤・マスク等）
文具
103 14.1 95 12.8 △8 92.2
生活用品
206 28.2 203 27.3 △2 98.7
ファニチャー
50 6.9 45 6.1 △4 91.0
ＭＲＯ
81 11.2 83 11.2 1 102.2 売上総利益率
その他
（メディカル等） 57 7.8 98 13.2 41 172.1 向上
合 計
732 100.0 745 100.0 13 101.8
8
（億円）
21/５期 第１四半期業績 ＢtoＣ事業
売上高
160 684 168
160 ➢売上高
140
前年同期比 105.4％
120
プラス成長に転換
100
20/５期 １Ｑ 21/５期 １Ｑ
（億円） 営業利益 ➢営業利益
0
△5
前年同期差 ＋５億円
△ 10
△63 △12 計画どおりの収益改善
△ 15
△18
△ 20
20/５期 １Ｑ 21/５期 １Ｑ 9
（億円）
21/５期 第１四半期業績 ロジスティクス事業・その他
30
売上高
20
23 21
➢売上高
10 前年同期差 △１億円
前期は大型物流ＡＭフィー計上
0
20/５期 １Ｑ 21/５期 １Ｑ
（億円）
4
営業利益 ➢営業利益
2
２ 前年同期差 △６億円
0
△2
計画どおりの進捗
△4 △４ 三芳センター（３ＰＬ事業）
△6
20/５期 １Ｑ 21/５期 １Ｑ
稼働前の空家賃等計上 10
ＥＢＩＴＤＡ 推移
（億円）
50
40
30
過去最高
20
10
更新
0
18/５期 19/５期 20/５期 21/５期
１Ｑ １Ｑ １Ｑ １Ｑ 11
Ⅰ 21年５月期第１四半期実績
Ⅱ 21年５月期通期業績見通し
Ⅲ ＢtoＢ
Ⅳ ＢtoＣ
Ⅴ ＥＳＧの取り組み
12
21/５期通期業績予想の上方修正について
ＢtoＢ事業における以下３点を主な理由とし、業績予想を上方修正
①ｅコマース市場拡大に伴う購入お客様数の増加などによる
売上高の増加
②特需的な要因も含めた感染対策商品の売上高拡大による
カテゴリミックスの変化および原価低減施策などによる
売上総利益率の向上
③売上高の回復に伴う物量の増加により物流生産性が回復し
労務費・配送コストの増加を一定程度吸収
13
21/５期 連結業績の見通し【事業別】
20/５期 21/５期
前期比 前期比
（億円） 実績 期初計画
％
修正計画 期初計画差
％ ＢtoＢ事業のみ修正
ＢtoＢ事業 3,290 3,322 101.0 3,355 33 102.0
LOHACO 486 497 102.2 497 － 102.2
売 ＢtoＣ事業（チャーム含む） 633 643 101.5 643 － 101.5 ➢ 売上高計画
上
高 ｅコマース事業 3,924 3,965 101.0 3,998 33 101.9 ＢtoＢ事業 3,355億円
ロジスティクス事業・その他 79 65 81.6 65 － 81.6 期初計画差 ＋33億円
連結合計 4,003 4,030 100.7 4,063 33 101.5
ＢtoＢ事業 154 124 80.2 144 20 93.1
➢ 営業利益計画
LOHACO △ 61 △ 44 － △ 44 － －
営
業 ＢtoＣ事業（チャーム含む） △ 62 △ 43 － △ 43 － － ＢtoＢ事業 144億円
利 ｅコマース事業 91 81 88.2 101 20 109.9 期初計画差＋20億円
益
ロジスティクス事業・その他 △3 △9 － △9 － －
連結合計 88 72 81.6 92 20 104.3
14
21/５期 連結業績の見通し
20/５期 21/５期
売上高 売上高 売上高
期初 前期比
実績 比率 期初計画 比率 修正計画 比率
計画差
（億円） ％ ％ ％ ％
売上高 4,003 100.0 4,030 100.0 4,063 100.0 33 101.5 ➢ 売上高 4,063億円
期初計画差 ＋33億円
売上総利益 956 23.9 975 24.2 991 24.4 16 103.6
➢ 売上総利益率
期初計画差＋0.2pt
販売費及び
一般管理費 868 21.7 903 22.4 899 22.1 △4 103.5
➢ 販管費比率
営業利益 88 2.2 72 1.8 92 2.3 20 104.3
期初計画差△0.3pt
経常利益 86 2.2 70 1.7 90 2.2 20 104.0
➢ 営業利益 92億円
親会社株主に帰属する
当期純利益 56 1.4 45 1.1 50 1.2 5 88.5
15
Ⅰ 21年５月期第１四半期実績
Ⅱ 21年５月期通期業績見通し
Ⅲ ＢtoＢ
Ⅳ ＢtoＣ
Ⅴ ＥＳＧの取り組み
16
ＢtoＢ
事業所向け
17
ＢｔｏＢ事業の成長戦略
ＥＣ市場拡大を捉え、デジタル化加速によりさらなる成長を実現
購入お客様数拡大 購入商品数拡大
お客様満足度の向上
商品 マーケティング
物流
オリジナル商品の拡大 サーチエンジン
ロングテール商品の拡大 品切れの極小化 １ｔｏ１リコメンド
在庫商品の再拡大 お届け品質の向上 １ｔｏ１検索強化
ＤＸ（デジタル・トランスフォーメーション） × ＡＩ
日本最大級のＢtoＢお客様基盤に蓄積されたビッグデータ
累計購買金額 累計オーダー数 年間ページビュー
３兆円超 ※ ５億件超 ※ 12億PV超 ※
※2006年５月21日～2020年５月20日までに蓄積されたＢtoＢ事業に関する購買ビッグデータ
18
ＢtoＢ事業 売上高
21/５期 修正計画
（円）
3,355億円
,000
,500
,000 引き続き
,500
リ
着実な成長へ
東
,000 ー 日
マ
ン 本
シ 大
500 ョ 震
ッ 災
ク
0 20
02/５期 04/５期 06/５期 08/５期 10/５期 12/５期 14/５期 16/５期 18/５期 20/５期 19
ＢtoＢ事業 お客様基盤の着実な拡大
（百万件）
ＢtoＢ事業 お客様登録数※
4 新規
既登録
お客様基盤の拡大による
さらなるビッグデータ蓄積
3
１to１マーケティング
2
１Ｑ ２Ｑ ３Ｑ ４Ｑ １Ｑ ２Ｑ ３Ｑ ４Ｑ １Ｑ ２Ｑ ３Ｑ ４Ｑ １Ｑ
18/５期 19/５期 20/５期 21/５期
※新規は、各四半期間で新規登録したお客様数。既登録は、四半期月末時点のASKUL、
SOLOEL ARENA等の受注可能なお客様数の合計から新規を除外したお客様数
加速 20
ＢtoＢ事業 21/５期１Ｑ 売上高増加要因 単体
購入 新規・既登録ともに増加
お客様数 （既登録の増加は主に中小企業）
前年同期比
売上高 107.5％
前年同期比
購入 企業の営業活動自粛により
101.8％ お客様単価 一部業種での需要が減少
前年同期比
94.8％
21
ＢtoＢ事業 商品戦略イメージ
販 さらに優位性のある価格で
売
数 オリジナル商品を投入 生活紙 電池
ヘッド商品
強化
社会環境・お客様ニーズの
変化に対応した品揃えを強化 フェイス
シールド
非接触
温度計
アクリル
パネル
ロングテール商品拡大
商品数
両軸から集客・購買機会を最大化 22
ＢtoＢ事業 オリジナル商品のさらなる拡大 単体
オリジナル商品※１売上高構成（ＢtoＢ在庫商品売上高）
（％） 新型コロナウイルス影響
（オフィス関連オリジナル商品
の一時的な売上低下）
35 オリジナル商品数は
30 10,000アイテムへ ※２
25 売上高の 33 ％
がオリジナル商品
20
15
10
18/５期 19/５期 20/５期 21/５期
※１ オリジナル商品にはアスクルでの限定販売商品も含む
８月度 ８月度 ８月度 ８月度 ※２ LOHACOのみで販売しているオリジナル商品を除外
23
100
200
400
500
600
800
300
700
0
95/５期
96/５期
（万アイテム）
97/５期
98/５期
99/５期
00/５期
01/５期
02/５期
03/５期
04/５期
05/５期
06/５期
07/５期
08/５期
09/５期
10/５期
11/５期
12/５期
13/５期
14/５期
15/５期
16/５期
17/５期
18/５期
19/５期
20/５期
21/５期
ＢtoＢ事業 取扱い商材数の拡大による成長
多様なお客様基盤に向け
品揃え強化
８/20時点 約760万アイテム
売上高拡大
24
ＢtoＢ事業 ロングテール商品のシェア拡大 単体
（円） ロングテール商品 売上高
60
ロングテール商品売上高
50
21/５期１Ｑ 売上高（前年同期比）
112
40
30
％
20 ＢtoＢ事業 売上高構成比
20/５期 21/５期１Ｑ 21/５期
10
0
7.2％ 7.4％ 8.1％
（実績） （実績） （計画）
16/５期 17/５期 18/５期 19/５期 20/５期 21/５期
１Ｑ １Ｑ １Ｑ １Ｑ １Ｑ 1Ｑ 25
働く人のライフラインとして
全ての仕事場に
信頼されるサービスを提供する
26
Ⅰ 21年５月期第１四半期実績
Ⅱ 21年５月期通期業績見通し
Ⅲ ＢtoＢ
Ⅳ ＢtoＣ
Ⅴ ＥＳＧの取り組み
27
ＢtoＣ
個人向け
28
LOHACOは着実に収益改善
23/５期までの黒字化実現へ
29
2020年５月期通期
LOHACO 23/５期黒字化ロードマップ 連結業績概要
21/５期は限界利益率のさらなる改善 22/５期以降は固定費中心に削減
19/５期 20/５期 21/５期 22/５期～
（％） （実績） （実績） （計画） （残り２年間）
（％）
売上総利益率 商品粗利率の改善
カテゴリミックスの改善
広告ビジネス強化
変動費比率 一箱あたりの売上単価向上 配送原価の低減
（ＢtoＢ物流基盤活用、置き配の推進）
販促費の削減 サービス・機能の改廃
固定費比率 ヤフー社システム基盤活用
限界利益率
0 ※2022年以降売上高増は織り込まず
▲61億円 ▲44億円 23/５期までの
営業利益 ▲92億円
（前期差31億円改善） （前期差17億円改善） 黒字化 30
LOHACO 売上高の伸長
（億円） （％）
45 140
LOHACO国内月次売上高および伸長率
出荷能力増強と
40
120
35
30
100 物流生産性向上を両立
80
25
20 60
15
40 利益をともなう
売上高成長へ
10
20
5
0 0
６月 ７月 ８月 ９月 10月 11月 12月 １月 ２月 ３月 ４月 ５月 ６月 ７月 ８月
31
2019年 2020年
LOHACO 売上総利益率
（％）
26.0%
24.0%
21/５期 １Ｑ実績
2.0pt改善
22.0%
20.0%
前年同期差
商品粗利率の改善 ＋1.7pt
カテゴリミックスの改善 ＋0.3pt
18.0%
16.0%
広告ビジネスの強化 ▲0.8pt
大口取引の減少 ＋0.8pt
14.0%
12.0%
１Ｑ ２Ｑ ３Ｑ ４Ｑ １Ｑ ２Ｑ ３Ｑ ４Ｑ １Ｑ ２Ｑ ３Ｑ ４Ｑ １Ｑ ２Ｑ ３Ｑ ４Ｑ １Ｑ ２Ｑ ３Ｑ ４Ｑ １Ｑ
16/５期 17/５期 18/５期 19/５期 20/５期 21/５期
32
LOHACO 広告フィー収入
（円） 広告フィー収入推移
30 新型コロナウイルスの影響による
広告掲載イメージ
メーカー新商品リリース延期、
25
LOHACO販促抑制等
新型コロナウイルスによる
前年同期比
70％ 一時的な影響
20
15
10
足元は回復傾向
5
0
17/５期 18/５期 19/５期 20/５期 21/５期
１Ｑ １Ｑ １Ｑ １Ｑ １Ｑ 33
LOHACO 変動費比率
（％）
ＡＬＰ首都圏火災影響
29.0%
宅配クライシス影響
27.0% 21/５期 １Ｑ実績
25.0%
✓派遣法改正による
23.0%
庫内労務費の上昇
✓物流費比率が低い海外需要
向け売上高の減少
21.0%
19.0%
一箱あたりの売上単価向上等で
17.0% 変動費比率を低減
15.0%
１Ｑ２Ｑ３Ｑ４Ｑ１Ｑ２Ｑ３Ｑ４Ｑ１Ｑ２Ｑ３Ｑ４Ｑ１Ｑ２Ｑ３Ｑ４Ｑ１Ｑ
17/５期 18/５期 19/５期 20/５期 21/５期 34
LOHACO 一箱あたりの売上単価向上
（円） LOHACO（国内） 一箱あたり売上単価
000
新型コロナウイルス
の影響等
新型コロナウイルスの影響等で
500 ７月ひと箱eco開始 一時的に低下するも回復傾向
000
１月 配送バー改定
火災
500 影響
買い回り促進、一箱にまとめて梱包等により
000
今後さらに向上
500
１Ｑ２Ｑ３Ｑ４Ｑ１Ｑ２Ｑ３Ｑ４Ｑ１Ｑ２Ｑ３Ｑ４Ｑ１Ｑ２Ｑ３Ｑ４Ｑ１Ｑ
17/５期 18/５期 19/５期 20/５期 21/５期 35
LOHACO 固定費の削減
（円） LOHACO 固定費
00,000,000
00,000,000
00,000,000
00,000,000
00,000,000 前年同期差 ヤフーとの連携強化により
00,000,000
2.5 億円減
販促費・人件業務費等
00,000,000
00,000,000
00,000,000
削減
00,000,000
0
20/５期１Ｑ 21/５期１Ｑ 36
Ⅰ 21年５月期第１四半期実績
Ⅱ 21年５月期通期業績見通し
Ⅲ ＢtoＢ
Ⅳ ＢtoＣ
Ⅴ ＥＳＧの取り組み
37
環境の取組み
アスクル環境方針
「お客様のために進化する」という企業理念のもと、持続可能な社会の実現に向け、お客様、
社会、地球環境にとって、「最適」で「ローコスト」なエコプラットフォームを構築していきます
環境に配慮した ステークホルダーとの
脱炭素 資源循環 商品開発・調達 環境コミュニケーション
期
末
●「2030 ＣＯ２ゼロチャレンジ」 ●「１box for ２trees」 ●オリジナル商品の環境対応 ●環境活動報告
期 オリジナルコピー用紙１箱 品質やデザインだけでなく、環境にも
末配
2030年までに事業所および配送で排
の購入で、原材料の２倍 配慮したオリジナル商品開発
出されるＣＯ２をゼロにする
配当 となるユーカリの木２本の
当 植林を確認
●「ＲＥ100」
2030年までに、グループ全体での再
生可能エネルギー利用率を100％に
21年５月期１Ｑで34％を実現
●返品による商品廃棄の削減
✓ 廃棄処分につながる返品の削減
✓ 返品された商品の良品化
✓ 「わけあり品」としてお買い得価格で販売
●脱プラスチック商品の品揃え
●サスティナビリティハンドブック
●「ＥＶ100」
2030年までに、
ASKUL LOGISTが ●カタログ・ダンボール・紙袋回収
所有・使用する
配送車両を100％
電気自動車に ●トナー・カートリッジの回収・リサイクル
38
環境の取組み
「気候変動Ａリスト」企業とは、国際的な環境非営利団体ＣＤＰより、最高評価の
企業として選定されるもの。気候変動に対する取り組みとその情報開示において 2020年「気候変動Ａリスト」企業に選定 ●
特に優れた活動を行っている企業に与えられる
「エコファースト企業」は、地球温暖化対策、廃棄物・リサイクル対策など、環境保全
に関する取り組みが、「先進的、独自的でかつ業界をリードするような事業活動」を ●
行う企業として環境大臣から受ける認定
2019年 「ＴＣＦＤ提言」への賛同表明
「（ＳＢＴ: Science Based Targets）」は、温室効果ガス排出削減目標を、パリ 「ＴＣＦＤ提言」は、「気候関連財務情報開示タスクフォース（「ＴＣＦＤ」）」に
協定が目指す「２℃目標（２℃よりも十分低く保ち、1.5℃に抑える努力）」の よる気候変動がもたらすリスクおよび機会の財務的影響を把握し開示する
達成に科学的に根拠ある水準の目標とすることに対して、国際的イニシアチ
ブである『Science Based Targets』から取得する認定
● ことを目的とした自主的な情報開示のあり方に関する国際的な提言
国連グローバル・コンパクト（UNGC）は、各企業・団体
2018年 「エコファースト企業」「ＳＢＴ」認定取得
が責任ある創造的なリーダーシップを発揮することに
よって、社会の良き一員として行動し、持続可能な成 ●2017年 ＲＥ100・ＥＶ100加盟
長を実現するための世界的な枠組み作りに参加する
自発的な取り組み
● 2016年 「国連グローバル・コンパクト」署名、 「2030年ＣＯ２ゼロチャレンジ」発表
「ＲＥ100」は、事業運営を100％再生可能エネルギーで調達することを目標に掲げる企
業が参加する国際ビジネスイニシアチブ
● 2013年 環境中期目標策定
「ＥＶ100」は、事業運営に関係する車輌をすべて電気自動車に転換することを目標に掲
げる企業が参加する国際ビジネスイニシアチブ
● 2003年 アスクル環境方針策定 39
再生可能エネルギー 導入について ※１
2020年７月・８月 ＡＬＰ横浜と新木場配送センター に導入 ※２
グループ全体の電力使用量 34％を切り替え
2030年ＣＯ２ゼロチャレンジ
2017年 2018年
2020年８月 2030年
大阪ＤＭＣ
本社
仙台ＤＭＣ ＡＬＰ横浜
名古屋センター 新木場 その他物流センター
再エネ率
グループ会社 Ｒｅｎｅｗａｂｌｅ Ｅｎｅｒｇｙ100※３
ＡＬＰ福岡
80％ （再生可能エネルギー100％）
０％ 25％
34％ 100％
※１ ネクストエナジーが提供するグリーナでんきの「GREENa RE100プラン（非FIT再エネ電源とグリーン電力証書など再エネ属性証書を活用した100％自然エネルギーの電力プラン）」を導入
※２ 子会社ASKUL LOGIST株式会社が運営する配送センター
40
※３ 「RE100」（Renewable Energy100）は、事業運営を100％再生可能エネルギーで調達することを目標に掲げる企業が参加する国際ビジネスイニシアチブ
社会への取組み
働く仲間とともに お客様とともに お取引先様との取り組み 社会貢献活動
●ダイバーシティ経営 ●お客様の声から始まる改善活動 ●サプライチェーンＣＳＲ調査 ●社会貢献紙コップ
「アスクルのダイバーシティ宣言」（2015年） ■お客様の声の共有と、 「消費者問題」、「環境への取り組み」、 売上の一部が災害時の被災者支援
■多様な人材の活用 対応状況のリアルタイム共有 「労働慣行」などについて、サプライ 活動、「ピンクリボン活動（乳がん検
女性の活躍推進、女性管理職比率の向上 ヤーの企業としての取り組み状況を 診の啓発）」支援、「子供地球基金」
■「お客様満足度向上委員会」の運営
調査し、 の活動を支援する寄付金として支払
ＣＥＯを委員長とする、
■多様な働き方の促進 積極的なコミュニケーションを図る われる
お客様の声を起点としたPDCA活動
介護休業・介護短時間勤務制度
テレワーク制度、フレックスタイム制度等
●ASKUL LOGIST 物流センターに ●ASKUL CS Weekの取り組み ●「ホワイト物流」推進運動への ●東日本大震災復興 教育支
おける昼食の無償提供 お客様対応に携わるコンシェルジュ・サー 賛同・自主行動宣言 援
アスクルで働く人たちが
ビス・コミュニケーター（CSC）のモチベーショ トラック運転者不足対応し、「トラック輸 製造メーカーと共同で、対象のアスク
心身共に健康な状態である
ン向上・相互コミュニケーション促進の取り組 送の生産性の向上・物流の効率化」や ルオリジナルデザイン商品の売上の
ことが大切
み 「女性や60代以上の運転者等も働きや １％を、東北三県の教育関連施設に
お客様からお礼の言葉を多くいただいた すい、より『ホワイト』な労働環境の実現」 対して設備・教材備品を寄贈すること
●ASKUL LOGIST 福岡物流センターに CSCに対する表彰式や、目指すべきロールモ に取り組む運動
で役立てる
おける地域社会と連携した障がい者 デルを示す「スーパーコミュニケーター」の認
定賞授与式、永年勤続表彰なども実施
雇用の取組み
障がい者雇用率 16.1％、法定雇用率24.0％
（2020年８月20日現在）
41
アスクルは「エシカルｅコマース」へ
環境保全や社会課題を考えたサステナブルなサービス
42
付 録
43
21/５期 第１四半期 品目別売上高 単体
20/５期 １Ｑ 21/５期 １Ｑ
前年同期比 前年同期比
（億円） ％ ％
ＯＡ・ＰＣ
237 101.9 225 94.7
105 100.9 97 92.8
メディカルが
文具
生活用品
311 104.1 309 99.4
ファニチャー
51 97.6 47 92.6 成長を牽引
ＭＲＯ
83 107.9 86 103.1
その他
（メディカル等） 65 108.7 108 166.0
合 計
855 103.4 875 102.3
44
21/５期 第１四半期 連結売上高の増加要因
20/５期 第１四半期 （実績） 21/５期 第１四半期 （実績）
売上高 978億円 売上高 1,001億円
前年同期差 ＋39億円 前年同期差 ＋22億円
前年同期比 104.2％ 前年同期比 102.3％
＋８ ＋15 △１ ＢtoＣ事業
（億円）
売上高 168億円
ＢtoＣ事業
売上高 160億円 ロ 前年同期差 ＋８億円
前年同期差 ＋0.6億円 ジ
Ｂ Ｂ ス
ｔ ｔ テ
ｏ ｏ ィ
ＢｔｏＢ事業 Ｃ Ｂ ク
ＢｔｏＢ事業
売上高 811億円
売上高
前年同期差
795億円
＋31億円 事 事 ス 前年同期差 ＋15億円
業 業 事
業
ロジスティクス事業・その他 ・
そ
ロジスティクス事業・その他
売上高 21億円
売上高 23億円
前年同期差 ＋6.6億円 の 前年同期差 △１億円
他
45
21/５期 第１四半期 連結営業利益の増減要因
20/５期 第１四半期（実績） 21/５期 第１四半期 （実績）
売上高前年同期比 104.2％ 売上高前年同期比 102.3％
売上総利益率 23.6％ 売上総利益率 24.8％
販管費比率 22.1％ 販管費比率 21.8％
△４ ＋５ △６
Ｂ ロ
ジ
＋16 ｔ
ｏ ス
テ
（億円）
Ｃ
事
業
82
ィ
ク
ス
29
Ｂ
ｔ 事
14 ｏ
Ｂ
業
・
事 そ
業 の
20/５期 １Ｑ 営業利益 他 21/５期 １Ｑ 営業利益
（実績） 14億円 （実績） 29億円
46
SOLOEL ARENA等実績
（億円） 計画
SOLOEL ARENA等売上金額 1,435
1,400 1,361
21/５期１Ｑ実績 325億円 1,287
大手企業 前年同期比96.8％ 1,189
1,200 1,090
20/５期１Ｑ実績 335億円 973
1,000
820
800 710
中堅企業 616
600 534
451
345 387
400 297
224
200 149
42 85
0 04/５期05/５期06/５期07/５期08/５期09/５期10/５期11/５期12/５期13/５期14/５期15/５期16/５期17/５期18/５期19/５期20/５期21/５期
（1,000社）
60
SOLOEL ARENAご登録・稼動企業数 60
中小事業所 56 56
52
50 47
42
40 37
31
30 26
22
19
20 16
12
10
個 人 10 5
8
1 2
0
04/５月05/５月06/５月07/５月08/５月09/５月10/５月11/５月12/５月13/５月14/５月15/５月16/５月17/５月18/５月19/５月20/５月21/８月
47
21/５期 第１四半期 連結 売上総利益、販売費および一般管理費
売上総利益額 248億円 前年同期差 ＋17億円
売上総利益率 24.8％ 前年同期差 ＋1.2pt
➢ カテゴリミックスの変化や原価低減による売上総利益率の改善
販管費 218億円 前年同期差 ＋２億円
販管費比率 21.8％ 前年同期差 △0.3pt
➢ 主に広告宣伝費・販売促進費削減によるLOHACOの固定費比率改善
＜販管費の前年同期差の主な内訳＞
• 人件費 ＋１億円
• 配送運賃 ＋１億円
• 広告宣伝費および販売促進費 △３億円
48
21/５期 第１四半期 連結 設備投資
設備投資額 14億円（年間計画 118億円）
ＡＳＫＵＬ三芳センター関連 ５億円
ＢｔｏＢサイト関連 ２億円
新商品データベース等 １億円
（参考）減価・ソフトウエア償却費 14億円 （年間計画57億円）
投資詳細 （単位：百万円）
20/５期 21/５期
科目名 第１四半期 第１四半期
金 額 金 額 前年同期比
【 設 備 投 資 額 】 840 1,490 ＋77.3％
有 形 固 定 資 産 176 655 ＋270.5％
無 形 固 定 資 産 663 835 ＋25.8％
建 設 仮 勘 定 （ 注 ２ ） 117 1,065 ＋806.2％
ソフトウエア仮勘定（注２） 1,425 1,318 △7.5％
（注１） 設備投資額は当該期間の発生ベース額にて記載しております
（注２） 建設仮勘定およびソフトウエア仮勘定は当該（四半）期末残高を記載し、一部消費税等を含んでおります 49
21/５期 第１四半期 インターネット売上高比率、オリジナル商品 単体
インターネット売上高比率
20/５期 21/５期
第１四半期 第１四半期 前年同期差
インターネット経由 84.5％ 85.3％ ＋0.8ポイント
上 記 以 外 15.5％ 14.7％ △0.8ポイント
（注１） 売上高比率は、受注ベースで記載しております
オリジナル商品 （単位：アイテム）
20/５期 ８月度 21/５期 ８月度 前年同月度差
オリジナル商品数 9,126 9,970 ＋844
単体売上高構成比 29.0％ 26.5％ △2.5ポイント
（うちＢtoＢ事業） （36.0％） （33.0％） （△3.0ポイント）
（注１） 各数値には、医療機関向けカタログ、衛生・介護用品カタログを含みます
（注２） オリジナル商品数にはアスクルでの限定販売商品を含みます。またカタログ掲載だけなくインターネットのみの掲載商品も含め算出しております
（注３） オリジナル商品売上高構成比はオリジナル・コピーペーパーを含めて算出しております
（注４） 18/５期４ＱよりＢtoＢ事業のオリジナル商品売上高構成比はＢtoＢ事業の在庫売上高を分母に算出しております 50
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