2020年４月期 通期
決算説明会資料
2020年6月 株式会社 伊藤園
Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD.
目次
市場環境 …P.３
業績・計画 …P.６
新型コロナウイルス感染症の影響
マーケティング戦略 …P.１１
経営戦略 …P.２０
参考資料 …P.２４
Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD. 2
国内飲料市場 / 業績・計画
Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD. 3
国内飲料市場の動向
飲料市場の推移 （暦年・金額ベース） 月次販売数量動向 （対前年増減率/会計年度）
(億円) 無糖茶飲料市場を創出
茶系飲料の時代
(％) 2020 年4月期 飲料市場
40,000 15
4 3 2 3 4
コーヒー飲料の時代 5 3 1
2,020 機能性/その他 -3
1,898 2,000
1,870 -4 2 -3
2,184 1,670 1,660 -5 2
1980年 1985年 1,540 野菜飲料 -1 -2 -3
2,219 1,400 1,700 -3 -4 -4
缶入りｳ-ﾛﾝ茶 缶入り煎茶 -5
発売 発売 1,592 2,287 2,350 2,265 -7 -19
1,456 1,560 -15
2,440 -23
スポｰツドリンク
2,763 2,950 2,150 -21 伊藤園
30,000 炭酸飲料の時代 2,601 3,030 2,800 -25 -23
3,050
果実飲料 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月
2,540
3,764 2,755 2,890 2,840 期間: 2019年5月～2020年4月
4,474 2,670
9,340
1,575
2,780 ミネラルウォｰタｰ
(％) 2019 年4月期 9
977 10 8 伊藤園
8 6 6
炭酸飲料
7,250 7,400 7,330 3 4
5,385 7,200 5 2
7,100 1 1
20,000 6,489 5 5
-2 0
0 3
7,182 1 2 1 2
0 -1 0
-5 -2
コーヒー飲料 飲料市場 -6
9,551 9,420 9,330 9,150 -10
7,203 9,420 8,320 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月
9,223
期間: 2018年5月～2019年4月
10,000 8,435
(9,313) (9,390) (9,450) (9,665) (9,060) (茶系 合計) 飲料市場環境のトピックス
6,993 (8,730) 5,000 5,215
6,590 4,843 4,990 4,810 その他
(7,964) 4,580
茶系飲料
5,972 5,793 2019年
5,192 4月 大型ペットボトル製品の値上げを順次実施
3,300 4,470 4,150 4,400 4,450 4,450 4,250 緑茶飲料
1,720 2,171 7月 長雨・低温による販売数量減
0 852
1980 1985 1990 1995 2000 2005 2015 2017 2018 2019 2020 10月 台風など自然災害による被害多発
2020
1980 1985 1990 1995 2000 2005 2015 2017 2018 2019
予測 2020年
合計 - - 27,075 31,001 35,403 36,127 36,780 37,700 38,050 37,590 35,210 （億円） 2月 新型コロナウイルス感染症の感染拡大
増減率 - - - - - - - 3% 1% -1% -6% 4月 緊急事態宣言の発出
資料: 伊藤園
Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD. 4
国内飲料市場と当社の動向
飲料市場 伊藤園 飲料事業
2019年（1月- 12月） 前年比 △1.2% 飲料業界シェア 2020年4月期（2019年5月- 2020年4月） 前年比 △4.1%
（億円）
40,000 38,050 37,590 前年比
販売構成比 前年比
Ａ社 25.6 %
その他 △ 3.5 ％
その他 9.7 ％ △
30,000 うちスポーツドリンク △ 3.6 ％ 6%
野菜飲料 △ 7.2 ％ Ｂ社 22.0 % 13%
野菜飲料 △ 3.5 ％
20,000 ミネラルウォーター △ 1.7 ％
Ｃ社 13.9 %
3% ミネラルウォーター △ 14.9 ％
3%
炭酸飲料 △ 0.9 ％ 64% 炭酸飲料 △ 6.2 ％
10,000 伊藤園 12.4 % 11%
コーヒー飲料 △ 1.9 ％
コーヒー飲料 △ 12.5 ％
Ｄ社 12.3 %
茶系飲料 計 ＋ 2.3 ％
0
他 13.8 % 茶系飲料 計 △ 1.4 ％
2018 2019 無糖比率：49.9 %
無糖比率： 74 %
2020年（1月- 12月） 前年比 △6.3%（予測）
※2019年1-12月 数量ベース
（単位：百万円）
（億円）
前年比 2020年 2021年
40,000 37,590
35,210 4月期 実績 4月期 計画
その他 △ 9.6 ％ 構成比 増減率 構成比 増減率
30,000 うちスポーツドリンク △ 5.1 ％ 飲料 （ドリンク） 339,395 100.0% -4.1% 337,653 100.0% -0.5%
野菜飲料 ＋ 1.3 ％
茶系飲料 計 218,142 64.3% -1.4% 218,949 64.8% 0.4%
20,000 ミネラルウォーター △ 2.1 ％
日本茶・健康茶 193,246 56.9% -2.8% 194,645 57.6% 0.7%
炭酸飲料 △ 3.1 ％
中国茶 17,219 5.1% 2.6% 17,234 5.1% 0.1%
10,000
コーヒー飲料 △ 9.1 ％
紅茶 7,677 2.3% 34.1% 7,070 2.1% -7.9%
0
茶系飲料 計 △ 6.3 ％
野菜飲料 43,960 13.0% -3.5% 44,022 13.0% 0.1%
2019 2020
コーヒー飲料 36,538 10.8% -12.5% 36,399 10.8% -0.4%
ミネラルウォーター 9,396 2.8% -14.9% 8,979 2.7% -4.4%
炭酸飲料 11,175 3.3% -6.2% 10,586 3.1% -5.3%
その他 20,184 5.9% -9.7% 18,718 5.5% -7.3%
資料: 伊藤園
Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD. 5
2020年4月期 実績
■業績サマリー（連結・単独） （単位：百万円） ■連結子会社の状況 （単位：百万円）
2019年 2020年 上段：売上高 2019年 2020年
4月期 実績 構成比 4月期 実績 構成比 増減率 下段：営業利益 4月期 実績 4月期 実績 増減率
売上高 504,153 100.0% 483,360 100.0% -4.1% 107,765 102,885 -4.5%
国内グループ会社
5,801 3,196 -44.9%
売上総利益 240,375 47.7% 232,755 48.2% -3.2% 34,568 32,811 -5.1%
タリーズコーヒー
販売手数料 84,760 16.8% 80,537 16.7% -5.0% 3,504 1,725 -50.8%
14,409 14,251 -1.1%
チチヤス
広告宣伝費 11,544 2.3% 11,206 2.3% -2.9% 269 410 52.4%
連
運送費 38,168 36,282 -4.9%
15,210 3.0% 14,651 3.0% -3.7% 海外グループ会社
2,738 1,617 -40.9%
減価償却費 11,296 2.2% 10,957 2.3% -3.0% 32,385 30,971 -4.4%
1,658 654 -60.6%
217,555 212,814 米国事業
販売費及び一般管理費 43.2% 44.0% -2.2%
291,054千ドル 285,736千ドル -1.8%
結 14,901千ドル 6,034千ドル -59.5%
営業利益 22,819 4.5% 19,940 4.1% -12.6%
5,783 5,311 -8.2%
経常利益 23,211 4.6% 19,432 4.0% -16.3% その他海外
1,080 963 -10.8%
特別損益 △ 724 - △ 5,064 - - △ 36,276 △ 33,595 -
連結消去
△ 1,572 △ 1,500 -
当期純利益 14,462 2.9% 7,793 1.6% -46.1% 為替レート（米ドル） 111.27 108.39 （期中平均）
■単独の売上総利益増減要因（通期） （単位：億円）
売上高 394,495 100.0% 377,787 100.0% -4.2%
単 売上総利益 184,965 46.9% 180,977 47.9% -2.2% △78 +17
1,849 +21
1,809
独 営業利益 15,851 4.0% 16,626 4.4% 4.9%
経常利益 18,600 4.7% 18,142 4.8% -2.5% 2019年4月期 売上減 製品構成等 原料資材等 2020年4月期
Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD. 6
新型コロナウイルス感染症の影響
伊藤園（単独） 売上高への主な影響 ※第４四半期実績（2020年2月～4月）
チャネル別構成比の変化
△８.５ % ○スーパー・量販店にて備蓄需要が発生。購入機会は安定的
○都市部を中心としたコンビニエンスストアへの来店機会減少
○交通機関や観光施設、オフィス等屋内自動販売機での購入機会減少
製品ミックスの変化
○茶系飲料や野菜飲料など製品カテゴリーが変化
○テレワークの増加や学校の休校等により大型ペットボトル製品の需要が増加
売上高実績 対前年増減比 ２月 ３月 ４月 第４四半期 規制概要
伊藤園（単独） + 5% △ 4% △ 22% △ 8.5% 3月上旬
休校、テレワーク、外出自粛要請
スーパー + 11% + 5% △ 13% △ 1% 4月7日
緊急事態宣言（7都府県）
4月16日
業態別 CVS + 5% △ 8% △ 23% △ 9%
緊急事態宣言（全国）
5月14日
自動販売機 △ 7% △ 15% △ 36% △ 19% 緊急事態宣言解除（39県）
5月21日
茶系飲料 + 13% △ 2% △ 27% △ 8% 緊急事態宣言解除（関西3府県）
製品別 5月25日
緊急事態宣言解除（全国）
野菜飲料 + 7% + 2% + 1% + 3%
※金額ベース
Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD. 7
新型コロナウイルス感染症の影響
グループ会社 売上高への主な影響 ※第４四半期実績（2020年2月～4月）
タリーズコーヒージャパン
△３４ %
○お客様とフェロー（従業員）の安全を最大限配慮
○緊急事態宣言地域の対象店舗の休業、営業時間短縮を実施
北米事業 （ITO EN （North America） INC.）
△９ %
○外出制限措置に伴い、消費者の購買頻度が低下
○ネット販売（通信販売業態）は一時特需が発生
中国事業
○一定期間休業後、制限付きで2月中旬以降操業を再開
△１９ % ○中国茶飲料の原料に影響はなし
※中国事業は3月期決算のため、対象期間は2020年1月～3月
売上高実績 対前年増減比 ２月 ３月 ４月
売上高 + 3% △ 25% △ 75%
タリーズコーヒージャパン
休業・時短店舗比率（月末時点） 4% 25% 97%
北米事業 売上高 △ 22% + 10% △ 16%
（ITO EN （North America） INC.）
△ 26% △ 24% △ 10%
中国事業 売上高
※１月 ※２月 ※３月
Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD. 8
新型コロナウイルス感染症の影響
現在の取組みと今後の基本的な考え方
○お客様と従業員の健康・安全・安心を最優先。
○生活に欠かせない飲料の安定的な供給をはじめとした当社グループ
事業の継続。
○医療活動に日々奮闘される医療従事者の皆様に茶系製品（飲料・
リーフ）やコーヒーのポットサービスを無償提供。
○手元資金は、十分な流動性を確保。
○株主還元は、安定的な利益配分を基本として従来の配当金額を維持
する方針。
2021年４月期の業績予想につきましては、新型コロナウイルス感染症の影響が特に第１四半期に及ぼすものと
想定しておりますが、現時点でその収束時期は不透明であり、当社グループの経営成績に与える影響額を合理的
に算出することが困難であるため、通期の予想のみとしております。
今後の新型コロナウイルス感染症の業績に与える影響等を踏まえ、業績予想の修正が必要になった場合には、
速やかに開示いたします。
Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD. 9
2021年4月期 計画
■業績サマリー（連結・単独） （単位：百万円） ■連結子会社の状況 （単位：百万円）
2020年 2021年 上段：売上高 2020年 2021年
4月期 実績 構成比 4月期 計画 構成比 増減率 下段：営業利益 4月期 実績 4月期 計画 増減率
売上高 483,360 100.0% 481,000 100.0% -0.5% 102,885 102,334 -0.5%
国内グループ会社
3,196 3,116 -2.5%
売上総利益 232,755 48.2% 233,300 48.5% 0.2% 32,811 33,700 2.7%
タリーズコーヒー
販売手数料 80,537 16.7% 80,764 16.8% 0.3% 1,725 1,750 1.4%
14,251 13,548 -4.9%
チチヤス
広告宣伝費 11,206 2.3% 11,359 2.4% 1.4% 410 411 0.2%
連
運送費 36,282 36,785 1.4%
14,651 3.0% 14,592 3.0% -0.4% 海外グループ会社
1,617 2,093 29.4%
減価償却費 10,957 2.3% 10,402 2.2% -5.1% 30,971 31,621 2.1%
654 1,075 64.4%
212,814 213,300 米国事業
販売費及び一般管理費 44.0% 44.3% 0.2%
285,736千ドル 292,794千ドル 2.5%
結 6,034千ドル 9,956千ドル 65.0%
営業利益 19,940 4.1% 20,000 4.2% 0.3%
5,311 5,163 -2.8%
経常利益 19,432 4.0% 19,800 4.1% 1.9% その他海外
963 1,018 5.7%
特別損益 △ 5,064 - △ 500 - - △ 33,595 △ 34,319 -
連結消去
△ 1,500 △ 1,910 -
当期純利益 7,793 1.6% 13,000 2.7% 66.8% 為替レート（米ドル） 108.39 108.00 （期中平均）
■単独の売上総利益増減要因（通期計画） （単位：億円）
売上高 377,787 100.0% 376,200 100.0% -0.4%
単 売上総利益 180,977 47.9% 181,442 48.2% 0.3% +3
△7 +9
1,809 1,814
独 営業利益 16,626 4.4% 16,700 4.4% 0.4%
経常利益 18,142 4.8% 18,600 4.9% 2.5% 2020年4月期 売上減 製品構成等 原料資材等 2021年4月期
Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD. 10
マーケティング戦略
Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD. 11
お～いお茶 もっと身近な”日本”のお茶
緑茶飲料市場の状況
健康意識の高まり インバウンドの増加
（億円）
6,000 90%
80% 販売実績2年連続世界一として
5,000 4,470 4,350 4,400 4,450 4,450 4,250
4,000
4,150
3,820 3,750
4,050 4,150
70%
60%
ギネス世界記録®認定
シェア
3,094 50%
3,000
34% 36% 2,685 34%
37% 38%
35% 35% 34% 35%
32% 33% 33% 33% 40%
30% 28% 29%
2,000 1,619 30% 記録名：
1,133 「最大のナチュラルヘルシーRTD緑茶飲料（最新年間売り上げ）」
852 20% 正式英語記録名：
1,000 Largest NH RTD green tea brand - retail RSP, current
伊藤園 10% 記録対象ブランド：「お～いお茶」ブランド
対象年度：2019年1月～12月
0 0% 認定数値：$1,882,900,000（推定）
'95 '97 '99 '01 '03 '05 '07 '09 '11 '13 '15 '16 '17 '18 '19 '20
予測
資料: 伊藤園 年度: 1～12月
新たな日常に 健康価値の高い「お茶」を提案
“体脂肪対策”や“血中コレステロール対策”など
健康のセルフコントロールがキーワード
→健康への意識は大きく変化
“茶カテキン”、特に
“ガレート型茶カテキン”に期待が高まる 「 お茶 」の健康価値を発信・提案し、
一人ひとりの新たな日常を支えていく
Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD. 12
お～いお茶 飲用層の広がり
「渋くない濃いお茶」は、濃い茶ではない。機能性表示食品（飲料）No.1「お～いお茶 濃い茶」
（※）伊藤園調べ（2019年10月～2020年3月）
2019年夏に新登場以来、おいしい渋みの「お～いお茶 濃い茶」は大好評！
対前年同期比販売数量（下半期）
「お～いお茶 濃い茶」を支える２つの価値
約 １.６倍 １.味わい
（※）2019年11月～2020年4月対前年比 茶葉・火入れ・抽出・濾過にこだわった おいしい渋み
2004年の発売以来累計販売本数 ２.健康価値
５０億本突破 （※）525mlペットボトル換算
ガレート型カテキン の働きで健康な生活を応援
届出表示：
2004年5月～2020年4月末計 本品にはガレート型カテキンが含まれます。ガレート型カテキンには、体脂肪を減らす機能があることが報告されています。
人生100年時代を迎えてライフスタイルは変化 カフェインゼロ緑茶飲料を新発売
リラックスシーンで緑茶を飲みたいけれど、
カフェインは控えたい お～いお茶
伊藤園は創業以来“ライフスタイル”を提案
カフェインゼロ
“お茶の伊藤園”が開発した
初のカフェインゼロ緑茶飲料 原料茶葉を使用
（億円） カフェインレス食品市場
4,000 カフェインレス食品市場は
6月29日発売 470ml/140円（税抜）
2,000
無糖茶飲料が貢献して拡大
0 ５年で ２７%増加 これからも、もっと身近な”日本”のお茶へ
'15 '16 '17 '18 '19
（※）富士経済「ウエルネス食品市場の将来展望」2019
Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD. （※）本品のカフェインは100ml当たり0.001g未満を0gとして表示しています 13
リーフ（茶葉）
マグカップやマイボトルなど飲用シーンは変化 #IeTimeOEN 家タイム応援プロジェクト
家ナカ消費の拡大により、
日本茶ティーバッグシリーズが好調
2020年 国内リーフ市場の動向
2020年/対前年比 1月 2月 3月 4月
日本茶リーフ 計 +0.4% △2.0% +13.2% +8.2% 日本茶ティーバッグ市場
リーフ △4.4% +2.2% +14.7% +13.1% 2020年2-4月計
１３％
ティーバッグ +2.2% +9.0% +17.5% +13.9%
カップ用
ポット・マイボトル用
△3.1%
+8.3%
+6.8%
+11.6%
+18.4%
+16.6%
+14.2%
+13.6%
＋
インスタント +4.8% △8.7% +13.2% +3.2% 資料：伊藤園/100人あたり平均購入金額
2020年5月～6月の期間限定
伊藤園 日本茶ティーバッグ計
第4四半期（2020年2-4月計） 体脂肪を減らす【機能性表示食品】
対前年比の販売金額 「お～いお茶 さらさら抹茶入り濃い茶」
＋ １６％ 「お～いお茶 濃い茶」の健康
価値をマグカップやマイボトル
（シェア４２％） など幅広い飲用シーンで楽し
める。
資料: 伊藤園/100人あたり平均購入金額 キーワード 簡単・おいしい
緑茶リーフ市場 簡便化比率 発売日：4月6日（月）
容量：40g 価格：600円
2019年 ４３％
機能性関与成分：
2009年 ２５％ → ガレート型カテキン
資料: 伊藤園: 1～12月計
Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD. 14
むぎ茶・ジャスミン茶
むぎ茶飲料 ジャスミン茶飲料
○むぎ茶飲料市場の状況 ○ジャスミン茶飲料市場の状況
（万ｹｰｽ） （億円） （万ｹｰｽ） （億円）
健康ミネラルむぎ茶 むぎ茶飲料市場 伊藤園 ジャスミン茶飲料計 ジャスミン茶飲料市場
1,200
56%増
5,000 2018年、歴史的猛暑を契機に
伊藤園シェア 45% 1,600
伊藤園シェア 45% 市場は5年で
400
個人消費増加 1,000
4,000
1,200 800 300
2011年、生活飲用として
3,000
2Lが伸長 600
800 200
2,000
400
年代別購買金額伸長率（3ヵ年） 400 年代別購買金額伸長率（5ヵ年） 100
1,000 200
30-40代：17％増加 （2019-2017比） 30-50代：45％増加 （2019-2014比）
0 0 0 0
'09 '11 '13 '15 '16 '17 '18 '19 '14 '15 '16 '17 '18 '19
資料: 伊藤園 市場: 1～12月 伊藤園: 5～4月
「健康ミネラルむぎ茶」の基本価値 ジャスミン茶飲料の基本価値
通年飲用（水分＆ミネラル補給） 心やすらぐ華やかな花の香り（リラックスタイム）
スポーツ
ドリンク
ミネラル
ウォーター
ブレンド茶
日本茶
（にごり系）
年間販売数量 ４,０００万ケースへ
Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD.
飲用機会を創出し、ジャスミン茶の飲用習慣化へ
15
紅茶・野菜飲料
紅茶飲料 野菜飲料
○TEA’s TEAシリーズの販売状況 ○野菜飲料シリーズの販売状況
（千ｹｰｽ） （億円） （万ｹｰｽ） （億円）
他 1日分の野菜
7,000 TEASTEA 他 TEASTEA 生シリーズ 紅茶飲料市場 5,000 ビタミン野菜 毎日1杯の青汁
2,500 野菜飲料市場 2,500
6,000 第３次紅茶ブーム 4,000 健康・栄養意識
5,000 2,000 2,000
4,000
3,000
1,500 1,500
3,000
前年比＋47%
2,000
1,000 1,000
2,000 2020年（市場予測） 前年比＋1.3%
500 1,000 500
1,000
0 0 0 0
'13 '14 '15 '16 '17 '18 '19 '13 '14 '15 '16 '17 '18 '19
資料: 伊藤園 市場: 1～12月 伊藤園: 5～4月 資料: 伊藤園 市場: 1～12月 伊藤園: 5～4月
TEAs’ TEA「生」シリーズの基本価値 野菜飲料シリーズの基本価値
甘すぎず心地よい香り（素材そのまま無添加） 自然由来の栄養を摂取
※香料、酸味料、人口甘味料不使用
お客様が評価する理由は 左記３ブランド計 第4四半期伸長率
秋冬向け”生”新商品発売予定
“生”オレンジの香り ＋ ５.５％
※2020年2-4月計 対前年伸長率（数量ベース）
「生」オレンジティー+季節「生」商品による 「栄養」を軸とした価値訴求とコミュニケーション
伊藤園らしい有糖茶系飲料ブランドへ おいしく栄養が摂れる野菜飲料の認知拡大へ
Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD. 16
野菜飲料（青汁）
青汁市場（飲料・粉末・その他）
2019年青汁市場 1,050億円
○青汁飲料シリーズの販売状況 その他
（億円）
飲料 粉末 その他 伊藤園 青汁飲料シェア
（シェア） 50億円 （4%） 飲料 140億円 （14%）
1,200 青汁飲料市場（5ヵ年比）＋５０％ 青汁飲料市場拡大の芽
60%
1,000 １. 飲料化比率
39%
800
27% 28% 29%
33% 40% 2019年実績 ９.８％
600
20% 23% 22% ２. 店頭販売拡大
400 20% 粉末 店売業態 ２ヵ年比 ＋９.０％
200 伊藤園 青汁飲料発売
860億円 （82%） ３. 無糖の青汁飲料
0 0%
'12 '13 '14 '15 '16 '17 '18 '19 伊藤園 ２ヵ年比 ３.５倍
市場: 1～12月 伊藤園: 5～4月 ※2017年比 数量ベース
「毎日１杯の青汁」シリーズの基本価値
～ 大麦若葉も畑から（契約栽培） ～
低カロリー・低糖質でおいしい（健康価値）
茶の農閑期に青汁原料「大麦若葉」を育成し、
農業経営の効率化にも貢献 対前年 ＋ １６％
※数量ベース
ごくごく飲める伊藤園の青汁飲料、さらに認知促進へ注力
Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD. 17
タリーズコーヒー
タリーズコーヒージャパンの概況 商品政策 女性客の取り込みと“家カフェ”への対応
○好立地への出店推進。2021年4月末に７７７店舗へ 女性客増加に向けた商品ラインアップの強化
○仕事や娯楽の場としてのカフェのニーズに対応 こだわりのコーヒーを、自宅でも楽しめる方法を提案
(億円)
○ナタデココシリーズの登場
（店舗数）
400 4月13日発売「赤のベリーナタデココ」
350 1,000 5月20日発売「マンゴータンゴナタデココ」「沖縄シークワーサー
300
ナタデココ」
800
250
200 735 747 777 600
150 588 400
100 404 200
50 299
0 0 ○特別なタリーズオーダーメイド
'07/4 '11/4 '15/4 '19/4 '20/4 '21/4計画
家カフェ初心者でも楽しめる簡便性製品も展開
売上高推移及び展開店舗数推移 6月26日発売「エレファントルビー ラオス」
人材政策 チーフバリスタ制度新設 伊藤園 「タリーズコーヒー」ブランド
タリーズブランド全体のバリスタ育成と、 ショップ品質を実現するコーヒー飲料
社内外を問わないコーヒー啓蒙活動」を担うチーフバリスタ
ボトル缶ブラックコーヒー 7月6日発売「TULLY'S COFFEE
※チーフバリスタ：バリスタコンテスト全国大会にて優勝、または３回以上出場経験のある社員フェロー ESPRESSO with MILK」
リピート率 No.１・シェア No.１
Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD. ※CVS市場（2019年3～2020年2月） 18
海外戦略
2022年 世界茶系飲料市場規模と成長性 「お～いお茶」 の世界販売
中国は日本と同等の最大市場。北米市場も継続成長見込み 米国や中国を中心に継続成長
（単位：million USD） （千ｹｰｽ） 年間計
年率成長率 1-3Q 4Qのみ
3,000
+ 4.2%
年率成長率
日本 2,000
＋ ４％
+ 1.7% 第3四半期計
16,928 年率成長率 1,000 ＋ １２％
中国
北米
+ 5.7%
0
14,952
10,024 '17 '18 '19
「お～いお茶」世界販売推移
○北米エリア ※会計年度/対前年販売数量
※ 2018年-2022年世界茶系飲料市場規模予測 伊藤園調べ 年間計
第3四半期計
海外における地産地消の取組み 対前年同期比販売数量 ＋ ２７％ ＋ １５％
オーストラリア産ティーバッグ製品の生産を開始 今後
・製品構成の整理
・ナチュラル部門である米国系スーパーに注力
○中国エリア
2020年5月より販売開始 年間計
第3四半期計
対前年同期比販売数量 ＋ １０％ ＋ ２％
建設した新ティーバッグ工場
生産能力：612万TB／年間
オーストラリア産として信頼性の高いロゴ 今後
「AMAGロゴ」をパッケージに記載
※AMAG: Australian Made, Australian Grown ・面を広げる戦略で市場開拓を加速
Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD. 19
経営戦略
Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD. 20
コーポレート・サステナビリティ
伊藤園では、「STILL NOW」を合言葉に「今でもなお、お客様は何を不満に思っているか･･･」という
STILL NOWの精神 問題意識を常にもち続けています。これは「お客様第一主義」を実践するための、伊藤園の中心
的な考え方です。
企画・開発 調達
○プラスチックごみ問題への対応 ○茶産地育成事業のさらなる発展
・2030年をめどに「お～いお茶」 ペットボトル全製品を ・2021年4月末までに、
100％リサイクルペットボトルに切り替え 中長期目標「展開面積 2,000 ha」を達成する見込み
・日本初（※）の環境対応型ティー バッグ製品を発売
ポイント
・当社荒茶取扱量のうち
約35%を茶産地育成事業
で生産
・GAP認証（※）100％取得を目標
※食の安全や環境保全に取り組む農場に与えられるGAP認証制度には、
世界基準である「グローバルGAP」のほか、日本GAP協会が展開する
「JGAP」「ASIAGAP」などがあり、ここではこれら3つの認証のうちいずれ
かを取得した農園を指します。
※マチ付きシングルチャンバーティーバッグとして日本初
○茶殻リサイクル製品の開発 （トン）
茶産地育成事業の展開面積推移
（ha）
緑茶の消臭･抗菌効果を活かした枕を共同開発 12,000 茶産地育成事業展開面積 2,172 2,500
うち新産地事業
伊藤園 × フランスベッド「GREEN TEA PILLOW-S」 10,000
生産量(トン)
1,836 2,000
1,669
8,000
8,068 1,500
6,000 1,034 7,122
790 860 6,419 1,000
4,000
380 3,630 500
2,000 2,690
2,120
0 800 0
'06 '09 '12 '15 '18 '19 '20計画
資料: 伊藤園 期間 5～4月 ※既存産地の契約栽培を含む
※参考資料に、茶殻リサイクルシステムに関する詳細を記載 ※参考資料に、茶産地育成事業に関する詳細を記載
Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD. 21
コーポレート・サステナビリティ
製造・物流 営業・販売
○外部の飲料工場に委託するファブレス方式 ○国産製品の消費拡大によって、日本を元気に
・全国約50ヵ所の飲料工場に製造委託 ・生産者と消費者を結ぶ全農（※）と共同で
・全国を５ブロックに分けた製造物流ブロック制を導入 国産農産物の価値を伝える製品を販売
※ 全国農業協同組合連合会
※ ニッポンエールはJA全農の登録商標です
○ルートセールスの機動力を活かした社会課題の解決
・衛生面に配慮した自動販売機の展開
○NSシステム（※）を通じた環境配慮型容器の採用 ＜茶殻抗菌シールを自動販売機に貼付＞
・高品質かつ、水とエネルギーの使用量を削減 例：押しボタン
キャップ
従来比 約13%軽量化
重量：2.6g
ボトル
従来比 約30%軽量化 例：商品取出し口
500mlペットボトル（換算） 重量：19g
ラベル
従来比 約40-50%薄膜化
厚さ：20マイクロメートル
お～いお茶 525mlペットボトル
※ボトルの殺菌処理に殺菌剤を使用しない独自の無菌充填方式
伊藤園グループ人権方針の策定
2020年3月、国連の「ビジネスと人権に関する指導原則」に準拠した「伊藤園グループ人権方針」を策定。
人権尊重の取組みを実践すると共に、持続可能な社会の実現に貢献していきます。
Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD. 22
世界のティーカンパニー
豊かな生活を支える健康創造企業 コーポレート・サステナビリティ
・コーポレートガバナンスの強化
・ＣＳＲの取組みとＥＳＧへの対応強化
-”茶”農業の発展 など
・高付加価値モデルの確立
厚生労働省認定 -“茶”が持つ価値の訴求 など
無糖飲料製品構成比 ７４％ 伊藤園ティーテイスター社内検定
ＲＯＥ経営の強化
・茶産地育成事業による原価低減
・ルートセールスに重点を置いた効率的な固定費管理
・収益性、資本効率の向上
・ＥＰＳの向上 ・ファブレス生産による高い総資産回転率
・安定的な株主還元
・健全な財務体質維持と安定配当
Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD. 23
参考資料
Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD. 24
参考：茶産地育成事業
国内農業の現状と「お茶」の生産状況
耕作放棄地面積と茶園面積の推移 緑茶（荒茶）生産量と伊藤園取扱量の推移
荒茶生産量 伊藤園取扱量
耕作放棄地面積 茶園面積 伊藤園取扱比率
（ha） （ha） （トン）
80,000 423,064 100,000
100,000 89,300
400,000 85,000 86,300
61,000 79,50082,000 82,000
60,000 80,000 27% 25%
44,000 300,000 25% 23% 25%
60,000 21%
40,000 耕作放棄地は年々増加 18% 茶生産量は年々減少
200,000 ・就農者の高齢化や 40,000 ・就農者の高齢化や
後継者問題が要因 相場の乱高下による
20,000
茶園面積 100,000 ・鳥獣害や災害時の 20,000 経営不安などが要因
123,078
35年間で約28%減少 危険性増加の原因に ・老園化による収量
0 0 0 及び品質低下の懸念
'80 '85 '90 '95 '00 '05 '10 '15 '00 '05 '10 '15 '17 '18 '19
資料: 農林水産省 期間 1～12月 資料: 農林水産省 期間 1～12月 伊藤園取扱量: 期間 5～4月
伊藤園独自の持続可能な農業モデル「茶産地育成事業」
茶産地育成事業の事業方針 静岡県にて新産地事業をまもなく開始
○ 品質向上と低コスト化
○ 茶業の安定経営と原料の安定供給
○ 環境と共存する茶園経営の推進
写真：大分県杵築地区 約50haの茶園を造成
事業者への価値
・安定的、持続的な農業経営
・雇用創出
・生産コストの低減、作業時間短縮
社会への価値 ※画像はイメージ
・地域活性化（耕作放棄地の解消など） “新産地事業”の展開地区は6県8地区に拡大予定
・トレーサビリティの実現
Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD. 25
参考：茶殻リサイクルシステム
（トン） 伊藤園 茶殻排出量の推移 年度: 5～4月
～お茶をより身近なものへ～ 100,000
67,400
56,500 59,600 59,200
お茶を飲み終わった後に必ず出る「茶殻」を 50,000 35,000 44,500 46,000 茶殻排出量
21,000
身近な日用品などの製品へリサイクル うちむぎ茶
0
'01 '04 '07 '10 '15 '16 '17 '18
■茶殻リサイクル製品（2003年7月～） 排出直後乾燥、乾燥物配合
高コスト、環境負荷が大きい
茶殻リサイクルシステム ※環境負荷が小さい
栽培 製造
● 含水のまま常温保存して輸送する技術
● 含水茶殻を使用した製品開発技術
● お茶の特性を活かした製品開発
茶殻 ● CO2を吸収した茶葉（茶殻）の製品中への固定技術
茶殻（緑茶）の抗菌効果や消臭効果などの
特性を活かした高付加価値製品を創出
1.茶殻を配合した「紙」製品 2.茶殻を配合した「樹脂」製品 3.茶殻を配合した「建材」製品 4.茶殻を配合した「シート」製品
茶殻配合シート
茶殻配合シートを装着した
飲料用ダンボール 人工芝充填材 畳（第一号の茶殻配合製品） 環境配慮型自動販売機
■むぎ茶殻リサイクル製品（2019年9月～） ■他、コーヒー関連のリサイクル製品（2012年7月～）
むぎ茶殻を配合した「紙」製品 シルバースキンを配合した「紙」製品
緩衝材（給湯器用）
むぎ茶殻の接着効果などの
紙ナプキン
特性を活かした高付加価値製品を創出 （タリーズコーヒーショップで使用）
Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD. 26
参考：トピックス・数値資料
お茶の魅力が伝わる直営店舗の展開 伊藤園単独 チャネル別構成比 1株あたりの配当金と総還元性向
アメリカ生まれの抹茶ブランド「matcha LOVE」日本初出店
配当金（普通株） 配当金（優先株）
「matcha LOVE」 16% (円)
総還元性向
80 92.1% 100%
14% 43% 72.3% 80%
60
49 50 50 50 50 50 50
60%
39 40 40 40 40 40 40
27% 40
61.2% 48.5%48.9% 40%
42.6% 43.5%
2020年4月期 チャネル別構成比
20
構成比対前年 20%
スーパー +1.5pt 自動販売機 △0.4pt
0 0%
2020年6月5日、「渋谷ヒカリエ ShinQs」にグランドオープン ＣＶＳ △0.5pt その他 △0.6pt '14/4 '15/4 '16/4 '17/4 '18/4 '19/4 '20/4
期間: 5～4月 金額ベース
自動販売機でのキャッシュレス決済比率上昇 伊藤園単独 容器別販売数量実績
1%
2019年4月期 2020年4月期
12% 10% 増減率 構成比対前年
飲料販売数量 244,928 231,881 -5.3% -
缶 26,383 23,699 -10.2% △0.6pt
31% 大型PET 77,559 70,663 -8.9% △1.2pt
46% 小型PET 108,792 106,754 -1.9% +1.6pt
対前年比 紙パック 29,952 28,517 -4.8% +0.1pt
＋ ５.４ ％ その他 2,240 2,245 0.2% +0.1pt
2020年4月期 構成比 単位：千ｹｰｽ 期間: 5～4月
各種キャッシュレス決済に対応した自動販売機が更に便利に
Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD. 27
参考：数値資料
伊藤園単独 カテゴリー別販売実績
（単位：百万円）
2019年4月期 2020年4月期 2021年4月期
実績 構成比 増減率 実績 構成比 増減率 計画 構成比 増減率
売上高 394,495 100.0% 2.9% 377,787 100.0% -4.2% 376,200 100.0% -0.4%
茶葉 （リーフ） 36,969 9.4% 3.6% 35,269 9.3% -4.6% 35,621 9.5% 1.0%
飲料 （ドリンク） 353,921 89.7% 2.9% 339,395 89.9% -4.1% 337,653 89.7% -0.5%
日本茶・健康茶 198,815 50.3% 6.6% 193,246 51.2% -2.8% 194,645 51.6% 0.7%
中国茶 16,782 4.3% -3.7% 17,219 4.6% 2.6% 17,234 4.6% 0.1%
野菜 45,531 11.5% -3.4% 43,960 11.6% -3.5% 44,022 11.7% 0.1%
単
果実 10,451 2.6% -11.9% 8,855 2.3% -15.3% 7,927 2.1% -10.5%
独 コーヒー 41,758 10.6% -2.3% 36,538 9.7% -12.5% 36,399 9.7% -0.4%
紅茶 5,723 1.5% 12.6% 7,677 2.0% 34.1% 7,070 1.9% -7.9%
機能性 7,863 2.0% 15.3% 7,763 2.1% -1.3% 7,239 1.9% -6.7%
ﾐﾈﾗﾙｳｫｰﾀｰ 11,040 2.8% 5.5% 9,396 2.5% -14.9% 8,979 2.4% -4.4%
炭酸 11,911 3.0% -0.2% 11,175 3.0% -6.2% 10,586 2.8% -5.3%
その他 4,041 1.1% 7.3% 3,562 0.9% -11.9% 3,552 1.0% -0.3%
他 3,605 0.9% -1.5% 3,122 0.8% -13.4% 2,925 0.8% -6.3%
Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD. 28
参考：数値資料
連結貸借対照表 （前年同月比較） 連結キャッシュ・フローの推移
（単位：百万円）
2019年4月末 2020年4月末 増減額
(百万円)
営業CF 投資CF フリーCF ROE
流動資産 177,449 173,966 △ 3,483 35,000
30,085
現金及び預金 63,738 64,813 1,075 27,098
25,322 26,128
24,719
売上債権・棚卸資産 100,170 94,891 △ 5,279 25,000 10.0%
10.5%
9.9%
有形固定資産 84,186 82,986 △ 1,200 21,935 9.0%
土地 22,335 22,046 △ 289 15,000 18,854
6.8% 15,492 15,502 5.0%
リース資産 19,389 15,527 △ 3,862 13,962
5.2%
その他 42,462 45,413 2,951 5,000
無形固定資産 18,956 11,570 △ 7,386
0.0%
のれん 14,729 7,875 △ 6,854 -5,000 -8,150 -8,243 -9,217
-10,635
投資その他資産 23,389 22,128 △ 1,261 -11,359
資産合計 303,981 290,651 △ 13,330 -15,000 -5.0%
流動負債 76,473 71,072 △ 5,401 （単位：百万円） '16/4 '17/4 '18/4 '19/4 '20/4
買掛金等 30,181 26,447 △ 3,734 設備投資額 8,603 8,135 11,062 10,006 9,990
短期借入金 2,020 6,820 4,800 減価償却費 5,203 5,418 6,180 6,735 7,022
リース債務 5,051 3,979 △ 1,072 リース償却費 10,872 7,052 7,042 6,675 6,081
未払法人税等 4,660 3,220 △ 1,440 リース債務（返済） △ 11,236 △ 10,361 △ 8,616 △ 6,514 △ 4,679
固定負債 76,585 69,884 △ 6,701
社債 10,000 10,000 0 格付の状況 A+ '19/4 49.2%
自己資本比率
長期借入金 44,522 38,922 △ 5,600 社債発行登録（普通社債） 400億円 '20/4 51.0%
リース債務 7,450 5,956 △ 1,494
負債合計 153,058 140,956 △ 12,102
純資産合計 150,923 149,695 △ 1,228
Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD. 29
当資料は、あくまで伊藤園をより深く理解していただくためのものであり、必ずしも投資をお勧めするためのものではありません。
さらに当資料に記載されている市場などのデータ等におきましても、当社が信頼に足りかつ正確であると判断した情報に基づき作成しておりますが、
将来の予測のみならず過去の部分も含めて、見直し等により予告なしに変更することがありますのでご注意ください。
Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD.