2020年度 第３四半期 決算説明会
2020年11月4日
サントリー食品インターナショナル株式会社
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全体 当社を取り巻く環境
⚫ 新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の影響を受け、
３月から事業環境に大きな変化
⚫ 6月以降､人の動き・流れの再開に伴い､飲料市場は回復基調
⚫ ウイズコロナの常態化
⚫ 最盛期における天候不順(日本の長梅雨）
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全体 当社への影響
1-3月 4-6月 7-9月
売上収益
前比 前比 前比
日本 △3% △18% △8%
欧州 △2% △29% △6%
アジア △2% △13% △4%
オセアニア 5% △7% 5%
米州 5% △7% 9%
売上収益 計 △2% △18% △6%
*海外は為替中立
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2020年度 第３四半期累計（１-９月）実績
2019年 2020年 対前年
１-９月実績 １-９月実績 増減(億円) 為替中立 増減率 為替中立
売上収益 9,806 億円 8,862 億円 △944 △854 △9.6% △8.8%
営業利益 906 億円 773 億円 △133 △124 △14.7% △13.9%
既存事業ベース*
営業利益 912 億円 778 億円 △134 △125 △14.7% △13.9%
親会社の所有者に
帰属する四半期利益 578 億円 473 億円 △105 △102 △18.2% △17.7%
*「その他の収益」「その他の費用」のうち非経常的な要因により発生した要素を除いた値
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2020年度 第３四半期（１-９月）実績 （セグメント別）
対前年 セグメント 対前年
売上収益 増減(億円) 為替中立 増減率 為替中立 利益 増減(億円) 為替中立 増減率 為替中立
日本 4,817 億円 △537 △10.0% 296 億円 △144 △32.7%
欧州 1,491 △252 △226 △14.5% △13.2% 243 △30 △26 △11.0% △9.6%
既存事業ベース △33 △29 △11.9% △10.6%
アジア 1,560 △142 △107 △8.4% △6.4% 215 +39 +42 +22.1% +24.3%
既存事業ベース +38 +41 +21.3% +23.6%
オセアニア 369 △15 +4 △3.9% +1.2% 39 +4 +5 +12.4% +14.5%
米州 625 +3 +12 +0.5% +2.0% 60 △5 △4 △7.4% △6.0%
調整額 △81 +2 +2
連結 8,862 △944 △854 △9.6% △8.8% 773 △133 △124 △14.7% △13.9%
既存事業ベース 778 △134 △125 △14.7% △13.9%
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日本 第３四半期累計（１-９月）実績
売上収益 増減率 セグメント利益 増減率
4,817 億円 △10.0% 296 億円 △32.7%
⚫ 飲料市場は、6月以降、自粛要請の解除を受けて、回復傾向。
天候不順や自販機・コンビニ市場の減少が続く中、前年を下回る。
⚫ 販売数量は､コアブランドの強化を継続、伊右衛門リニューアルも貢献し､
市場を上回ったものの､累計6%の減少。
⚫ 徹底的なコスト見直しを進め､利益の減少幅を抑えた。
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欧州 第３四半期累計（１-９月）実績
売上収益 増減率 為替中立 セグメント利益 増減率 為替中立
1,491 億円 △14.5% △13.2% 243 億円 △11.0% △9.6%
売上収益 増減率 為替中立
6月以降、回復傾向。夏の好天を受け「Orangina」
フランス 682 億円 △8.3% △7.0%
（*１） 「Oasis」ともに販売数量は足元では前年越え。
｢Lucozade Energy｣は引き続き堅調。スポーツイベント等
英国 413 億円 △10.6% △9.1%
（*２） の再開を受け「Lucozade Sport」も回復傾向。
ロックダウン解除以降も、制限付き営業の影響を受け
スペイン 254 億円 △33.0% △32.1%
（*３） 業務用市場は低迷。
（*１） フランス、ベルギー （*２） 英国、アイルランド （*３） スペイン、ポルトガル
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アジア 第３四半期累計（１-９月）実績
売上収益 増減率 為替中立 セグメント利益 増減率 為替中立
1,560 億円 △8.4% △6.4% 215 億円 +22.1% +24.3%
売上 増減率 為替中立
飲料 588 億円 △7.0% △5.4% 市場減速が継続し、減収。
（ベトナム）
価格・容器戦略及び低糖ポートフォリオ拡充
飲料 482 億円 △0.6% +1.8%
が奏功し、増収。
（タイ）
「Bird's Nest」は､中国からの観光客
健康食品 323 億円 △13.3% △12.2%
減少の影響継続。
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オセアニア・米州 第３四半期累計（１-９月）実績
売上収益 増減率 為替中立 セグメント利益 増減率 為替中立
オセアニア
369 億円 △3.9% +1.2% 39 億円 +12.4% +14.5%
売上 増減率 為替中立
フルコアサントリー 282 億円 △2.4% +2.9%
フレッシュコーヒー事業 88 億円 △8.4% △3.9%
売上収益 増減率 為替中立 セグメント利益 増減率 為替中立
米州
625 億円 +0.5% +2.0% 60 億円 △7.4% △6.0%
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年間業績予想の修正について
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2020年度業績予想(IFRS)
2019年 2020年 対前年
実績 修正予想 増減 為替中立 増減率 為替中立
売上収益
12,994 億円 11,850 億円 △1,144 △1,029 △8.8% △8.0%
営業利益 1,139 950 △189 △177 △16.6% △15.7%
既存事業ベース
営業利益 1,171 960 △211 △199 △18.0% △17.1%
親会社の所有者に
帰属する当期利益 689 535 △154 △149 △22.3% △21.8%
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2020年度業績予想(IFRS)（セグメント別）
対前年 対前年
セグメント
売上収益 増減 為替
増減率 為替
利益
増減 為替
増減率 為替
(億円) 中立 中立 (億円) 中立 中立
日本 6,360 億円 △683 － △9.7% － 350 億円 △185 － △34.5% －
欧州 1,950 △275 △259 △12.3% △11.7% 300 △30 △28 △9.1% △8.4%
既存事業ベース △50 △48 △14.3% △13.7%
アジア 2,140 △177 △113 △7.6% △5.0% 290 +38 +45 +15.2% +18.4%
既存事業ベース +36 +43 +14.1% +17.2%
オセアニア 520 △12 +7 △2.3% +1.3% 65 +4 +5 +5.9% +8.1%
米州 880 +2 +18 +0.3% +2.1% 80 △2 △1 △2.9% △1.2%
調整額 △135 △14 △14
連結 11,850 △1,144 △1,029 △8.8% △8.0% 950 △189 △177 △16.6% △15.7%
既存事業ベース 960 △211 △199 △18.0% △17.1%
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2020年度第３四半期（７-９月）実績(IFRS)
2019年 2020年 対前年
７-９月実績 ７-９月実績 増減(億円) 為替中立 増減率 為替中立
売上収益 3,528 億円 3,337 億円 △191 △199 △5.4% △5.6%
営業利益 397 億円 416 億円 +19 +18 +4.8% +4.6%
既存事業ベース
営業利益 398 億円 417 億円 +19 +19 +4.9% +4.8%
親会社の所有者に
帰属する四半期利益 260 億円 263 億円 +3 +1 +1.2% +0.9%
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売上収益 2020年四半期別実績(IFRS)
第１四半期 対前年 第２四半期 対前年 第３四半期 対前年
（億円） （１-３月）
増減 為替 増減率 為替 （４-６月）
増減 為替 増減率 為替 （７-９月）
増減 為替 増減率 為替
中立 中立 中立 中立 中立 中立
日本 1,468 △39 － △2.6% － 1,519 △334 － △18.0% 1,830 △164 － △8.2% －
欧州 440 △28 △9 △5.9% △2.1% 436 △207△178 △32.2% △29.0% 614 △18 △38 △2.8% △5.9%
アジア 551 △19 △14 △3.4% △2.4% 494 △88 △72 △15.1% △12.7% 515 △35 △22 △6.3% △4.1%
ｵｾｱﾆｱ 124 △5 +6 △3.9% +5.0% 107 △18 △8 △14.6% △6.8% 138 +8 +6 +6.5% +4.7%
米州 190 +7 +9 +3.7% +5.0% 196 △20 △16 △9.4% △7.4% 239 +17 +19 +7.5% +8.7%
連結 2,772 △85 △48 △3.0% △1.7% 2,753 △668△608 △19.5% △18.1% 3,337 △191 △199 △5.4% △5.6%
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セグメント利益 2020年四半期別実績(IFRS)
第１四半期 対前年 第２四半期 対前年 第３四半期 対前年
（億円） （１-３月）
増減 為替 増減率 為替 （４-６月）
増減 為替 増減率 為替 （７-９月）
増減 為替 増減率 為替
中立 中立 中立 中立 中立 中立
日本 71 +6 － +9.4% － 40 △122 △75.3% 186 △28 － △13.1% －
欧州 48 +7 +8 +17.2% +21.5% 57 △48 △44 △45.7% △43.3% 138 +11 +9 +9.1% +7.4%
既存事業ベース +6 +7 +13.7% +17.9% △51 △47 △47.2% △44.9% +13 +10 +10.1% +8.2%
アジア 78 +7 +7 +9.7% +10.5% 69 +13 +14 +22.7% +26.0% 69 +19 +21 +39.1% +42.7%
既存事業ベース +7 +7 +9.7% +10.5% +13 +14 +22.9% +26.2% +18 +19 +35.9% +39.4%
ｵｾｱﾆｱ 14 +1 +1 +3.8% +9.4% 5 △7 △7 △57.5% △55.6% 20 +11 +10 +123.8% +110.0%
米州 15 △0 +0 △1.0% +0.2% 14 △8 △8 △36.3% △35.0% 30 +4 +4 +13.1% +14.5%
調整額 △27 0 0 △27 0 0 △26 +2 +2 0
連結 198 +21 +23 +11.6% +13.2% 159 △172 △166 △52.1% △51.1% 416 +19 +18 +4.8% +4.6%
既存事業ベース201 +20 +23 +11.3% +13.0% 160 △174 △167 △52.1% △51.1% 417 +19 +19 +4.9% +4.8%
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日本 第３四半期累計（１-９月）実績 利益増減分析
・販売数量増減の影響 ・販売数量増減の影響 +115
・商品構成の影響 ・為替・原材料市況の影響 +1
・チャネル構成の影響 ・活動・商品構成等の影響 +168
440 （億円）
296
▲144
▲537 ＋284 +96 +14
2019年 販促費 2020年
売上収益 原価 その他
1-9月 広告宣伝費 1-9月
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主要ブランド販売数量
日本 欧州
2019年第3四半期 2020年第3四半期 2020年通期予想 2019年第3四半期 2020年第3四半期
対前年 対前年 対前年 対前年 対前年
（単位：百万C/S） 実績 実績 予想 （単位：百万L） 実績 実績
増減 増減 増減 増減 増減
サントリー天然水 86.3 △6% 88.3 2% 113.7 1% オランジーナ
130 △1% 124 △5%
ＢＯＳＳ 82.3 6% 75.4 △8% 103.0 △8% （フランス）
伊右衛門 38.5 △6% 41.9 9% 55.0 7% オアシス
214 △5% 205 △4%
サントリー烏龍茶 18.9 △7% 15.4 △18% 21.0 △16% （フランス）
ＰＥＰＳＩ 15.7 1% 12.8 △18% 17.0 △16% シュウェップス
104 2% 81 △22%
GREEN DA・KA・RA 34.6 12% 35.2 2% 42.4 0% （スペイン、ポルトガル）
ルコゼード
特定保健用食品 および 312 7% 291 △6%
17.8 2% 16.9 △5% 22.2 △5% （英国、アイルランド）
機能性表示食品 計
ライビーナ
67 △15% 58 △13%
日本事業 販売数量 合計 347.4 △2% 327.1 △6% 429.5 △6% （英国、アイルランド）
※出荷ベース
※上記数字には
㈱ジャパンビバレッジホールディングス等による
他社仕入分の販売数量は含まれていません。
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主要為替レート
(円、期中平均)
2019年 2020年 2020年 2020年
1-9月実績 1-9月実績 年間予想 年初予想
米ドル 109.2 107.6 107 109
ユーロ 122.6 120.9 122 122
英ポンド 139.0 136.7 137 143
シンガポールドル 80.0 77.4 77 81
タイバーツ 3.5 3.4 3.4 3.6
ベトナムドン 0.0047 0.0046 0.0046 0.0047
ニュージーランドドル 72.5 68.6 69 73
豪ドル 76.3 72.8 73 76
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