株式会社インフォマート
2020年12月期
第1四半期決算
世 界 中 の 企 業 や 人 を 結 ぶ
2020年４月30日
東証一部（2492）
Copyright ©Info Mart Corporation.
目次
Ⅰ. インフォマートについて ・・・ P1
Ⅱ. 2020年12月期 第1四半期決算 ・・・ P7
Ⅲ. 経営方針等
・・・ P14
2020年12月期 連結業績予想
Ⅳ. 株主還元について ・・・ P19
Copyright ©Info Mart Corporation.
Ⅰ．インフォマートについて
Copyright ©Info Mart Corporation. 1
会社概要
会社名 株式会社インフォマート（東証一部：2492）
代表者 代表取締役社長 長尾 收
代表取締役副社長 藤田 尚武
本社所在地 東京都港区海岸1-2-3 汐留芝離宮ビルディング13階
営業所 西日本営業所（大阪市淀川区西中島）
カスタマーセンター（福岡市博多区博多駅前）
設立 1998年（平成10年）2月13日
資本金 32億1,251万円 （2020年３月末現在）
事業内容 BtoB （企業間電子商取引）プラットフォームの運営
連結子会社 株式会社インフォマートインターナショナル（香港法人）
インフォマート北京コンサルティング有限公司（中国法人）
従業員数（連結） 536名（正社員470／派遣66） （2020年３月末現在）
URL https://www.infomart.co.jp/
▼「BtoBプラットフォーム」が目指す世界を動画でご覧いただけます。
https://www.infomart.co.jp/movie/
Copyright ©Info Mart Corporation. 2
事業の概要
創業来、BtoBプラットフォームに特化
○ 企業間の取引・やりとりを効率化する「場」として、共通システムを提供
○ クラウド型システム：企業が取引先と同一画面で日常業務に使用可能
従来の流れ BtoBプラットフォームの流れ
発注書 規格書
請求書 契約書
見積書 納品書
〔買い手〕 〔売り手〕
納品伝票 請求書発行 売掛入力
Copyright ©Info Mart Corporation. 3
主要なBtoBプラットフォーム
インターネットで全国の食材の売り手と買い手が商談できるマッチングサイト
取引先の発掘～商談・見積～受発注～決済までをワンストップで提供
1998年6月～
飲食店と卸・メーカー間の受発注を電子化、従来の電話・FAXによる受発注か
ら大幅な効率化を実現
2003年2月～ 取引データを日々共有するため照合作業が減り、月次確定を大幅に短縮
「食の安心・安全」を促進する、アレルゲンや原産地情報の管理ツール
バラバラの様式で管理されていた商品規格書を統一フォーマットで電子管理す
2005年4月～ ることで効率化
業界を問わず、請求書の発行・受取の両業務を電子化するシステム
経理業務の効率化を実現
2015年1月～
企業間の契約書締結をブロックチェーン基盤上で電子化
社内ワークフロー機能も搭載し、企業間の商行為のさらなる利便性の向上と
ペーパーレスを実現
2018年7月～
Copyright ©Info Mart Corporation. 4
当社事業の特徴
□BtoBプラットフォームの特徴
1. 標準化： カスタマイズしない → 多数企業の参加促進
→ デファクト化 プラットフォーム使用価値の向上
2. デジタル化： 電子データ化 業務効率性向上 + 経営高度化
＋ 環境負荷の低減
3. 低料率： ユーザー数増≠比例的費用増 高い費用対効果
お客様の自然な選択 = 使用継続
『ストック型』 安定収益： 売上高の95%が月額システム使用料
顧客数が一定水準を超えると利益率上昇
Copyright ©Info Mart Corporation. 5
当社事業の実績
国内最大級のBtoBプラットフォームを提供
企業数（2020年３月末） 事業所数（2020年３月末） 流通金額（2019年1~12月）
412,391社 866,854事業所 11兆2,690億円
Copyright ©Info Mart Corporation. 6
Ⅱ．2020年12月期 第1四半期決算
Copyright ©Info Mart Corporation. 7
新サービスの紹介
電子請求書早払い 食材の自動発注 他業界向け受発注
2020年1月リリース 2019年10月リリース 2020年3月リリース
Copyright ©Info Mart Corporation. 8
2020/12期 第1四半期（前年同期比）
（単位：百万円 / ％：前年同期比増減率）
2020/1Q
実績 前年同期比
□売上高
BtoB-PF FOOD 1,712 5.6%
BtoB-PF ES 465 23.3% 〔BtoB-PF FOOD〕
その他 11 -0.1% 「BtoB-PF 受発注｣ 及び「BtoB-PF 規格書」の利用企業数（買い手企業と売り手企業）
【売上高】 2,179 9.0% が堅調に増加し、システム使用料が増加しました。
BtoB-PF FOOD 368 10.6%
〔BtoB-PF ES〕
BtoB-PF ES 252 35.3%
「BtoB-PF 請求書」の受取モデル・発行モデルの有料契約企業数が増加し、
その他 8 -6.5%
その稼働（請求書の電子データ化）と共にシステム使用料が増加しました。
【売上原価】 617 19.1%
BtoB-PF FOOD 1,344 4.4% □売上原価
BtoB-PF ES 213 11.5% 前期(2019年9月)に実施したサーバーの増強により、データセンター費が増加しました。
その他 2 27.8%
また、 BtoB-PF ES は、「BtoB-PF 請求書」等のシステム開発投資(開発コストの発生した
【売上総利益】 1,562 5.4%
月に費用計上)によるコストが増加しました。
BtoB-PF FOOD 581 22.8%
BtoB-PF ES 492 41.6% □販管費
その他 3 -14.7% 事業拡大に必要な営業及び営業サポート人員の補強による人件費及び
【販管費】 1,077 30.5% 利用企業数増加に向けた販売促進費が増加しました。
BtoB-PF FOOD 762 -6.3%
BtoB-PF ES -279 - □営業利益
その他 0 - 売上成長の加速を優先し、コストの積極投下により減益となりました。
【営業利益】 484 -26.1%
□当期純利益
【経常利益】 483 -26.1% 経常利益の減少により、減益となりました。
【親会社株主に 帰属す る 当期純利益】 333 -44.6%
BtoB-PF FOOD 78.5%
BtoB-PF ES 45.8%
売上高売上総利益率 71.7%
BtoB-PF FOOD 44.5%
売上高営業利益率 22.2%
売上高経常利益率 22.2% 9
Copyright ©Info Mart Corporation.
2020/12期 第1四半期（計画比）
（単位：百万円 / ％：前年同期比増減率）
2020/1Q 2020/2Q 2020/3Q 2020/4Q 2020/通期 □売上高
計画 実績 差異 計画 計画 計画 計画 前期比
〔BtoB-PF FOOD〕
BtoB-PF FOOD 1,724 1,712 -12 1,800 1,850 1,913 7,287 6.7%
BtoB-PF ES 474 465 -9 523 631 728 2,358 37.9% 「BtoB-PF 受発注｣の買い手システム使用料は
その他 11 11 0 11 10 10 42 -4.5% 計画を上回りましたが、売り手(従量制)のシステ
【売上高】 2,199 2,179 -20 2,325 2,482 2,642 9,649 13.0% ム使用料は、3月における新型コロナウイルスの
BtoB-PF FOOD 397 368 -29 416 418 489 1,720 29.6% 影響による飲食店等の食材仕入高の減少により
BtoB-PF ES 286 252 -34 290 318 349 1,244 28.2% 計画を下回りました。
その他 9 8 -1 9 8 8 34 0.0%
【売上原価】 684 617 -67 706 735 837 2,962 29.4% 〔BtoB-PF ES〕
BtoB-PF FOOD 1,326 1,344 18 1,385 1,432 1,424 5,567 1.2% 「BtoB-PF 請求書」のシステム使用料は計画を
BtoB-PF ES 188 213 25 233 314 379 1,114 50.7% 上回りましたが、セットアップ売上は、新型コロナウ
その他 3 2 -1 2 2 2 9 0.0% イルスの影響による一部の新規契約の稼働延期
【売上総利益】 1,516 1,562 46 1,620 1,748 1,805 6,689 7.0% 等により計画を下回りました。
BtoB-PF FOOD 645 581 -64 701 697 718 2,761 29.9%
□売上原価
BtoB-PF ES 557 492 -65 622 596 631 2,406 46.9%
その他 5 3 -2 4 4 4 17 -5.6% データセンター費とソフトウエア償却費が2Q以降
【販管費】 1,208 1,077 -131 1,327 1,296 1,353 5,185 37.1% に期ずれとなりました。
BtoB-PF FOOD 681 762 81 684 735 706 2,806 -16.8% □販管費
BtoB-PF ES -369 -279 90 -389 -282 -252 -1,292 -
「BtoB-PF 請求書」の展示会等が新型コロナウ
その他 -2 0 2 -2 -2 -2 -8 -
イルスの影響により中止・延期となったことにより
【営業利益】 309 484 175 292 451 452 1,505 -39.0%
【経常利益】 308 483 175 291 450 450 1,500 -39.0% 販促費が計画よりも減少しました。
【 親会社株主に帰属す る
211 333 122 200 308 308 1,026 -39.4% □営業利益
当期純利益】
コストの期ずれや減少により、計画を上回りました。
BtoB-PF FOOD 76.9% 78.5% 1.6% 76.9% 77.4% 74.4% 76.4%
BtoB-PF ES 39.7% 45.8% 6.1% 44.5% 49.7% 52.1% 47.2% □当期期純利益
売上高売上総利益率 68.9% 71.7% 2.8% 69.7% 70.4% 68.3% 69.3% 経常利益の増加により計画を上回りました。
BtoB-PF FOOD 39.5% 44.5% 5.0% 38.0% 39.7% 36.9% 38.5%
売上高営業利益率 14.1% 22.2% 8.2% 12.6% 18.2% 17.1% 15.6%
売上高経常利益率 14.0% 22.2% 8.2% 12.5% 18.1% 17.0% 15.5% 10
Copyright ©Info Mart Corporation.
BtoB-PF FOOD事業
・ 「BtoB-PF 受発注｣ の買い手新規稼動は、外食チェーン、ホテルを中心に堅調に推移。
・ アライアンスパートナー（既存売り手企業・提携システム会社等）からの紹介案件も継続的に発生。
・ 食の安心・安全、アレルギー対応の意識の高まりから、各機能の利用企業数が増加。
・ 受発注と規格書を連携させた｢食の安心・安全 受発注｣のパッケージ販売を推進。
買い手機能
売り手企業数 メーカー機能
買い手企業数
（店舗） （社） （社） （社） （社）
（社）
38,000 8,000
800 700
3,300 60,288
761 674 7,365
3,132 60,000
58,236 36,726 667
3,064 36,196 7,148
56,841 734 651
2,991 35,784 6,918
55,399 36,000 716 7,000
2,882 54,382 631 6,786
35,262 693 622 6,695
700
2,779
34,725 666
2,700
600
50,000
34,000 6,000
600
2,100 500
40,000
32,000 5,000
500
1,500 30,000 30,000 400 400 4,000
19/1Q 2Q 3Q 4Q 20/1Q 19/1Q 2Q 3Q 4Q 20/1Q 19/1Q 2Q 3Q 4Q 20/1Q 19/1Q 2Q 3Q 4Q 20/1Q 19/1Q 2Q 3Q 4Q 20/1Q
19/1Q 2Q 3Q 4Q 20/1Q
※グラフの社数・店舗数は、各四半期末の数値です。
Copyright ©Info Mart Corporation. 11
BtoB-PF ES事業
・ 既存の有料契約企業の請求書電子化の推進により、ログイン社数が40万社を突破。（2020年3月現在）
・ 新規の有料契約は、フード業界以外にも医薬品卸売、アミューズメント業、金融業、IT 、サービス業など他業界で順調に増加。
・ 販売管理・会計システムをはじめとした既存システムとのAPI連携を強化し、稼働を推進。
BtoBプラットフォーム請求書 BtoBプラットフォーム請求書
（社） BtoBプラットフォーム商談
(契約企業数） （社） （ログイン社数） （社）
5,000 450,000 12,000
発行モデル 売り手企業
受取モデル
402,534 買い手企業
400,000
377,677
4,000 344,234
1,457 350,000
1,362
1,292 318,231
1,208 1,584 1,528 1,475
1,143 300,000 290,700 8,000 1,620 1,642 1,619
1,084 1,554 1,571 1,614 1,617
268,179
3,000
975
874 250,000 234,566
813
741 203,955
200,000
180,430
2,000 168,056
150,000 4,000
3,085 3,197 7,398 7,439 7,489
2,729 2,843
2,959 6,962 6,989 7,057 7,110 7,168 7,228 7,305
2,321 2,459 2,603
1,990 2,147
100,000
1,000
50,000
0 0 0
4Q 18/1Q 2Q 3Q 4Q 19/1Q 2Q 3Q 4Q 20/1Q 4Q 18/1Q 2Q 3Q 4Q 19/1Q 2Q 3Q 4Q 20/1Q 4Q 18/1Q 2Q 3Q 4Q 19/1Q 2Q 3Q 4Q 20/1Q
※グラフの社数は、各四半期末の数値です。
Copyright ©Info Mart Corporation. 12
サービス別 料金体系 2020年３月31日現在
事業区分 サービス名 料金 （金額：税別）
＜買い手企業＞ ＜売り手企業＞
BtoB プラットフォーム 《月額システム使用料》 《月額システム使用料》（定額制・従量制を選択）
・本部 ： 18,000円 ・定額制： 30,000円
・店舗 ： 1,300円 ・従量制：月間取引金額の１.2％ (10万未満無料)
受発注 《セットアップ費用》 300,000円～ ・ID追加： 800円
BtoB-PF
FOOD事業
＜買い手機能＞ ＜卸機能＞ ＜メーカー機能＞
BtoB プラットフォーム 《月額システム使用料》 50,000円 《月額システム使用料》 35,000円 《月額システム使用料》
《セットアップ費用》 300,000円～ 《セットアップ費用》 50,000円～ ・定額制： 35,000円 or 50,000円
規格書 ・従量制： 3,000円 ～ 20,000円
＜受取モデル＞ ＜発行モデル＞
《月額システム使用料》 《月額システム使用料》
〔固定料金〕 15,000円 〔固定料金〕 15,000円
BtoB プラットフォーム ＋〔従量料金〕 月間請求書受取通数 ＋〔従量料金〕 月間請求書発行通数
請求書 ・50通までは固定料金に含む ・100通までは固定料金に含む
・51～1,000通・・・・・100円／１通 ・101～1,000通・・・・・60円／１通
BtoB-PF ・1,001通～・・・・・・・・・90円／１通 ・1,001通～・・・・・・・・・50円／１通
《セットアップ費用》 300,000円～ 《セットアップ費用》 300,000円～
ES事業
＜買い手企業 ＞ ＜売り手企業＞
BtoB プラットフォーム
《月額システム使用料》 《月額システム使用料》
商談 〔固定料金〕 5,000円 〔固定料金〕 25,000円
Copyright ©Info Mart Corporation. 13
Ⅲ．経営方針等
2020年12月期 連結業績予想
Copyright ©Info Mart Corporation. 14
経営方針及び経営戦略
□経営方針
BtoBプラットフォームを拡充し、これまでの成長と利益率を基本的に継続
■成長と利益の両立 社外の経営資源も取り入れ、BtoBプラットフォームの価値増大に取り組む
「世界のBtoB空間を覆い尽くす」当社事業の将来像の実現に向け、
■収益源の多角化への仕掛け
個々の取組で事業採算をとりながら、戦略的な布石を打っていく
■中期的な業績目標 売上高100億円突破、営業利益30億円超、営業利益率30％以上
□経営戦略
■BtoBプラットフォームの徹底的拡充
フード（受発注・規格書） 圧倒的ポジションの確立 （比重60～40％）
請求書 「収益の柱」化への目処
契約書 強健な立ち上げ 育てる
商談・業界ﾁｬﾈﾙ 利益を改善しつつ将来発展へ
■当社の優位性を活かした新収益の獲得開始 （比重30～20％）
BtoBプラットフォームの価値最大化のため、商流データ／受発注データや
利用者へのアクセス、業界・事業知見を活用し、成果の収穫を開始 活かす
■将来を見据えた仕掛けへの取組
既存ｼｽﾃﾑ使用料以外の多様な収益源確保への道筋を明確化 （比重10～20％）
多業界受発注、フード業界縦横展開、海外進出等々 飛躍する
次世代BtoBﾌﾟﾗｯﾄﾌｫｰﾑ構築に向け、最先端ﾃｸﾉﾛｼﾞｰの研究継続
Copyright ©Info Mart Corporation. 15
インフォマート発展・強化の方向性
プラットフォームに集結した
データ・企業群 フード業界
マーケティング・広告 における地歩・基盤
コンサルティング
FinTech AI・Cloud Service
信用度評価 人材Solution
海外 企業・ビジネスパーソン向け
展開 利便性
の検討 提供 他産業
への展開
プラットフォームの拡がり
Copyright ©Info Mart Corporation. 16
2020/12期 連結業績予想（概要）
働き方改革、生産性向上、人手不足等を背景としたBtoBプラットフォームへの
顧客ニーズの高まりを好機と捉え、拡販予算の積極的な投下で売上成長を加速
■BtoB PF フード事業
受発注の対象を外食チェーンから個店に広げ、外食-卸間取引の電子化シェアを拡大
■BtoB PF ES事業
請求書の新規契約企業数の増加を加速し、電子請求書におけるポジションを早期に確立
上記実現のために、３項目に重点投資
・サーバー体制の増強 ・営業人員の増加 ・販促費、マーケティング予算の増加
一時的に減益となるが、利用企業数拡大による売上成長の加速を優先
Copyright ©Info Mart Corporation. 17
2020/12期 連結業績予想
（単位：百万円 / ％：前年同期比増減率）
2020/1Q 2020/2Q 2020/3Q 2020/4Q 2020/通期 2020/2Q累計
□売上高
計画 計画 計画 計画 計画 前期比 計画 前年同期比
BtoB-PF FOOD 1,724 1,800 1,850 1,913 7,287 6.7% 3,524 6.5% 〔BtoB-PF FOOD〕
BtoB-PF ES 474 523 631 728 2,358 37.9% 998 27.1% 「BtoB-PF 受発注（外食と卸会社間）｣、
その他 11 11 10 10 42 -4.5% 22 4.8% 「BtoB-PF 規格書」の利用企業数が堅調に増加
【売上高】 2,199 2,325 2,482 2,642 9,649 13.0% 4,525 10.5%
する見通しです。
BtoB-PF FOOD 397 416 418 489 1,720 29.6% 813 25.1%
BtoB-PF ES 286 290 318 349 1,244 28.2% 577 47.1% 〔BtoB-PF ES〕
その他 9 9 8 8 34 0.0% 18 5.9% 「BtoB-PF 請求書」の既存有料契約企業におけ
【売上原価】 684 706 735 837 2,962 29.4% 1,390 33.6%
る請求書の電子化が進み、また、新規有料契約企
BtoB-PF FOOD 1,326 1,385 1,432 1,424 5,567 1.2% 2,711 2.0%
業数が増加する見通しです。
BtoB-PF ES 188 233 314 379 1,114 50.7% 421 7.4%
その他 3 2 2 2 9 0.0% 5 25.0% □売上原価
【売上総利益】 1,516 1,620 1,748 1,805 6,689 7.0% 3,136 2.6%
利用拡大に対応したサーバー体制の増強により、
BtoB-PF FOOD 645 701 697 718 2,761 29.9% 1,346 36.6%
BtoB-PF ES 557 622 596 631 2,406 46.9% 1,179 61.1% データセンター費が増加する見通しです。
その他 5 4 4 4 17 -5.6% 9 50.0% □販管費
【販管費】 1,208 1,327 1,296 1,353 5,185 37.1% 2,535 47.0%
事業拡大に必要な営業及び営業サポート人員の
BtoB-PF FOOD 681 684 735 706 2,806 -16.8% 1,365 -18.4%
BtoB-PF ES -369 -389 -282 -252 -1,292 - -758 - 補強等による人件費、利用企業数増加に向けた
その他 -2 -2 -2 -2 -8 - -4 - 販売促進費等が増加する見通しです。
【営業利益】 309 292 451 452 1,505 -39.0% 602 -54.8%
□営業利益
【経常利益】 308 291 450 450 1,500 -39.0% 600 -54.6%
【 親会社株主に帰属す る 売上成長の加速を優先し、コストの積極投下により
当期純利益】 211 200 308 308 1,026 -39.4% 410 -61.2%
一時的に減益となる見通しです。
BtoB-PF FOOD 76.9% 76.9% 77.4% 74.4% 76.4% 76.9%
BtoB-PF ES 39.7% 44.5% 49.7% 52.1% 47.2% 42.2%
売上高売上総利益率 68.9% 69.7% 70.4% 68.3% 69.3% 69.3%
BtoB-PF FOOD 39.5% 38.0% 39.7% 36.9% 38.5% 38.7%
売上高営業利益率 14.1% 12.6% 18.2% 17.1% 15.6% 13.3%
Copyright ©Info Mart Corporation. 18
Ⅳ．株主還元について
Copyright ©Info Mart Corporation. 19
株主様への利益還元
当社は、株主の皆様への配当金を最も重要な還元と考え、経営成績の向上及び財務体質の強化を図りつつ、
｢インフォマートの個別業績に基づく基本配当性向 50％｣ を配当の基本方針としております。この考え方に基づき、
2020年12月期における一時的な利益の減少に関しましては、2019年12月期と同額の配当を行うことで対応いたします。
（単位：円）
１株当たり配当金
4 3.67 3.71 3.71
3.27
2.94 2.95
3
2.42 1.83 1.87 1.86
1.64
1.47 1.48
2
1.21
1
1.83 1.84 1.85
1.47 1.48 1.64
1.21
0
2014/12期 2015/12期 2016/12期 2017/12期 2018/12期 2019/12期 2020/12期(計画)
中間配当 期末配当
※2014年１月１日付で株式１株につき２株の株式分割、2015年１月１日付で株式１株につき２株の株式分割、
2017年１月１日付で株式１株につき２株の株式分割、2020年１月１日付で株式１株につき２株の株式分割を行っております。
グラフ中の配当金は当該株式分割が行われたと仮定して算定しております。
Copyright ©Info Mart Corporation. 20
当資料に記載された内容は、2020年４月30日現在において一般的に認識されている経済・社会等の情勢及び
当社が合理的と判断した一定の前提に基づいて作成されておりますが、経営環境の変化等の事由により、予告なしに
変更される可能性があります。
投資に際しての最終的な判断は、お客様自身がなされるよう、お願いいたします。
本資料は株式会社インフォマートによって作成されたものです。
Copyright ©Info Mart Corporation.