株式会社インフォマート
2019年12月期
第3四半期決算
世 界 中 の 企 業 や 人 を 結 ぶ
2019年10月31日
東証一部（2492）
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目次
Ⅰ. インフォマートについて ・・・ P1
Ⅱ. 2019年12月期 第3四半期決算 ・・・ P5
Ⅲ. 経営方針等
・・・ P12
2019年12月期 連結業績予想
Ⅳ. 株主還元について ・・・ P17
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Ⅰ．インフォマートについて
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会社概要
会社名 株式会社インフォマート（東証一部：2492）
代表者 代表取締役社長 長尾 收
BtoBプラットフォームで、取引関係のある企業と企業を、社内を、
代表取締役副社長 藤田 尚武
ビジネスパーソンを、つないで結び、会社経営、ビジネススタイルを
本社所在地 東京都港区海岸1-2-3 汐留芝離宮ビルディング13階 大きく変えるシステムを提供いたします。
営業所 西日本営業所（大阪市淀川区西中島） そして、業界・国の垣根を越え、世界に広がるグローバルな
BtoBインフラを構築します。
カスタマーセンター（福岡市博多区博多駅前）
設立 1998年（平成10年）2月13日
資本金 32億1,251万円 （2019年9月末現在）
事業内容 BtoB （企業間電子商取引）プラットフォームの運営
連結子会社 株式会社インフォマートインターナショナル
従業員数（連結） 503名（正社員446／派遣57） （2019年9月末現在）
URL https://www.infomart.co.jp/
▼「BtoBプラットフォーム」が目指す世界を動画でご覧いただけます。
https://www.infomart.co.jp/movie/
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当社事業の特徴と実績
□特徴
1. 創業から21年、企業間の取引・やりとりを効率化する「場」を提供する
BtoBプラットフォームに特化
2. 「標準化」と「電子化」によって、多くの企業が同じ画面で取引先との日常
業務に使うことができるクラウド型システムを通じ、経営の高度化に貢献
3. 顧客にとって「高い費用対効果」を達成。売上高の95%が月額システム
使用料であるストック型収益モデル
□実績
国内最大級のBtoBプラットフォームを提供
企業数（2019年9月末） 事業所数（2019年9月末） 流通金額（2018年1~12月）
354,303社 771,288事業所 8兆497億円
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BtoBプラットフォームの概要
食材の需給をマッチング！ 営業力・購買力・社内組織力を強化する、商談プラットフォーム 受発注・支払請求にかかわる各種業務が飛躍的に改善される受発注プラットフォーム
〔新規・既存取引〕 〔既存取引〕 既存取引先
メーカー メーカー 卸 卸 卸 卸
商品カタログ掲載 食材募集
受発注 棚卸
メーカー メーカー 卸 卸
外食 卸 卸
商品提案（営業） 企業募集 （チェーン店） 商品マスタ管理 買掛・支払管理
卸 卸 卸
外食 外食
卸 卸
問合せ・商談 取引 帳票出力
締め処理
卸 卸 卸
小売 小売 ダウンロード
卸 卸
営業・購買スキームを大改革 受発注・支払請求業務を効率化
最新法令・品質管理基準を網羅！フード業界で最も使われている規格書プラットフォーム 請求書業務のコスト削減・時間短縮・生産性向上を実現する電子請求書プラットフォーム
既存取引先 既存取引先
〔既存取引〕 〔既存取引〕 〔既存取引〕
発行元 発行元 （請求書受取） （請求書発行） 卸
発行先 発行先
メーカー
規格書回収・提出
卸 規格書回収・提出 請求書作成
自動仕訳
発行元 発行元 （CSVアップロード） 卸
発行先 発行先
規格書検索 メーカー
規格書検索
外食
小売 経理承認 発行承認
規格書自社管理 規格書自社管理 メーカー
発行元 発行元 卸
発行先 発行先
卸 会計ﾃﾞｰﾀ・支払ﾃﾞｰﾀ
取引先マッチング 発行元 発行元 入金消込・督促
取引先マッチング メーカー ダウンロード 卸
発行先 発行先
フード業界の「食の安心・安全」に貢献 請求書の受取・発行を電子化
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Ⅱ．2019年12月期 第3四半期決算
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事業セグメントの変更
2018/12期まで4区分 2019/12期より3区分
受発注事業 BtoB-PF FOOD事業
（BtoBプラットフォーム 受発注）
（BtoBプラットフォーム 受発注）
規格書事業 - （BtoBプラットフォーム 規格書）
（BtoBプラットフォーム 規格書）
ES事業 BtoB-PF ES事業
（BtoBプラットフォーム 請求書） （BtoBプラットフォーム 請求書）
（BtoBプラットフォーム 商談） -- （BtoBプラットフォーム 商談）
※インフォライズは商談と合体-
その他 その他
（インフォライズ） （インフォマートインターナショナル）
（インフォマートインターナショナル） （
※ 2019/12期より、事業セグメントを変更しております。
「受発注事業」と「規格書事業」は、営業体制の統合及びパッケージ販売等を通じて、一体としてFOOD業界向けに推進する事業であることから、
上記のとおり 「BtoB-PF FOOD事業」に変更しております。
また、その他事業の連結子会社㈱インフォライズは、2019年1月1日付けで㈱インフォマートが吸収合併し、ES事業の一部として事業を推進してい
ることから、上記のとおり「BtoB-PF ES事業」に変更しております。
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2019/12期 第3四半期（前年同期比）
（単位：百万円 / ％：前年同期比増減率）
2019/1Q 2019/2Q 2019/3Q 2019/3Q 累計 □売上高
実績 前年同期比 実績 前年同期比 実績 前年同期比 実績 前年同期比
BtoB-PF FOOD 1,621 8.7% 1,688 8.4% 1,731 9.5% 5,041 8.9% 〔BtoB-PF FOOD〕
BtoB-PF ES 378 28.0% 407 29.9% 443 23.2% 1,229 26.8% 「BtoB-PF 受発注」、 「BtoB-PF 規格書」の利用企
その他 11 -0.2% 10 -2.1% 10 -0.7% 32 -1.0% 業数が増加し、システム使用料が増加しました。
【売上高】 2,000 11.8% 2,096 12.0% 2,176 12.1% 6,273 12.0%
BtoB-PF FOOD 333 -21.2% 317 -24.0% 318 -16.7% 968 -20.8% 〔BtoB-PF ES〕
BtoB-PF ES 186 -8.2% 206 3.1% 228 5.1% 621 0.1% 「BtoB-PF 請求書」の受取モデル・発行モデルの有料
その他 9 12.1% 8 2.6% 8 -9.1% 26 1.5%
契約企業数が増加し、請求書の電子データ化と共に
【売上原価】 518 -17.2% 522 -15.3% 544 -9.0% 1,585 -13.9%
BtoB-PF FOOD 1,288 20.5% 1,370 20.3% 1,413 17.9% 4,072 19.5% システム使用料が増加しました。
BtoB-PF ES 191 108.7% 201 76.8% 215 50.5% 608 74.4%
□売上原価
その他 2 -32.5% 2 -17.2% 2 40.8% 6 -9.4%
【売上総利益】 1,482 27.5% 1,574 25.4% 1,631 21.4% 4,688 24.6% 過年度の大型システム開発投資の償却期間満了により、
BtoB-PF FOOD 473 11.3% 512 14.5% 526 24.0% 1,511 16.6% ソフトウエア償却費が減少しました。
BtoB-PF ES 348 38.7% 384 36.4% 380 32.1% 1,113 35.6%
その他 3 -5.0% 3 -13.4% 4 -2.4% 12 -7.0% □販管費
【販管費】 825 21.3% 900 22.7% 911 27.1% 2,637 23.8% 事業拡大に必要な営業及び営業サポート人員の補強等
BtoB-PF FOOD 814 26.5% 858 24.1% 887 14.5% 2,560 21.3%
により人件費が増加しました。
BtoB-PF ES -157 - -182 - -165 - -504 -
その他 -1 - -1 - -1 - -5 - □営業利益
【営業利益】 656 36.2% 674 29.3% 720 14.9% 2,051 25.8% システム使用料を中心とした売上高の増加と売上原価の
【経常利益】 654 40.5% 666 26.5% 718 13.9% 2,038 25.6% 低減により増益となりました。
【 親会社株主に帰属する
当期純利益】
601 93.1% 457 27.4% 494 19.4% 1,553 43.2%
□四半期純利益
BtoB-PF FOOD 79.5% 7.8% 81.2% 8.0% 81.6% 5.5% 80.8% 6.9% 経常利益の増加に加え、2019年1月1日付けで
BtoB-PF ES 50.6% 19.5% 49.5% 13.1% 48.6% 8.9% 49.5% 14.0%
売上高売上総利益率 74.1% 9.1% 75.1% 8.0% 74.6% 5.5% 74.7% 7.6% 当社が吸収合併した連結子会社（株式会社インフォライズ）
BtoB-PF FOOD 50.2% 7.1% 50.9% 6.4% 51.2% 1.7% 50.8% 4.6% の繰越欠損金の控除により法人税等が減少し、増加しました。
売上高営業利益率 32.8% 5.9% 32.2% 4.3% 32.9% 0.7% 32.7% 3.6%
売上高経常利益率 32.7% 6.7% 31.8% 3.6% 33.0% 0.5% 32.5% 3.5%
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2019/12期 第3四半期（計画比）
（ 単位： 百万円 ）
2019/1Q 2019/2Q 2019/3Q 2 0 1 9 / 3 Q累計 □売上高
計画 実績 差異 計画 実績 差異 計画 実績 差異 計画 実績 差異
BtoB-PF FOOD 1,608 1,621 13 1,663 1,688 25 1,706 1,731 25 4,977 5,041 64 〔BtoB-PF FOOD〕
BtoB-PF ES 375 378 3 399 407 8 451 443 -8 1,225 1,229 4 「BtoB-PF 受発注｣、 「BtoB-PF 規格書」
その他 11 11 0 11 10 -1 11 10 -1 33 32 -1
の新規数が増加し、計画を上回りました。
【売上高】 1,984 2,000 16 2,062 2,096 34 2,157 2,176 19 6,203 6,273 70
BtoB-PF FOOD 339 333 -6 338 317 -21 350 318 -32 1,027 968 -59 〔BtoB-PF ES〕
BtoB-PF ES 209 186 -23 221 206 -15 253 228 -25 683 621 -62
「BtoB-PF 請求書」の稼働が堅調に推移し、
その他 9 9 0 9 8 -1 9 8 -1 27 26 -1
【売上原価】 547 518 -29 558 522 -36 602 544 -58 1,707 1,585 -122 システム使用料が計画を上回りました。
BtoB-PF FOOD 1,270 1,288 18 1,325 1,370 45 1,357 1,413 56 3,952 4,072 120 □売上原価
BtoB-PF ES 165 191 26 178 201 23 198 215 17 541 608 67
その他 2 2 0 2 2 0 2 2 0 6 6 0 主に保守的に計画をしたデータセンター費と
【売上総利益】 1,437 1,482 45 1,504 1,574 70 1,556 1,631 75 4,497 4,688 191 ソフトウエア償却費が未発生となりました。
BtoB-PF FOOD 485 473 -12 542 512 -30 529 526 -3 1,556 1,511 -45
□販管費
BtoB-PF ES 376 348 -28 399 384 -15 398 380 -18 1,173 1,113 -60
その他 4 3 -1 4 3 -1 4 4 0 12 12 0 主に販促費・支払手数料が４Qに期ずれとな
【販管費】 865 825 -40 945 900 -45 931 911 -20 2,741 2,637 -104 りました。
BtoB-PF FOOD 785 814 29 783 858 75 827 887 60 2,395 2,560 165
□営業利益
BtoB-PF ES -211 -157 54 -222 -182 40 -200 -165 35 -633 -504 129
その他 -2 -1 1 -2 -1 1 -2 -1 1 -6 -5 1 売上高の増加、コストの低減で計画を上回り
【営業利益】 572 656 84 558 674 116 624 720 96 1,754 2,051 297 ました。
【経常利益】 568 654 86 556 666 110 622 718 96 1,746 2,038 292
【 親会社株主に帰属す る
383 601 218 375 457 82 419 494 75 1,177 1,553 376 □四半期純利益
当期純利益】
経常利益の増加に加え、2019年1月1日付
BtoB-PF FOOD 79.0% 79.5% 0.5% 79.7% 81.2% 1.5% 79.5% 81.6% 2.1% 79.4% 80.8% 1.4%
けで当社が吸収合併した連結子会社（株式
BtoB-PF ES 44.0% 50.6% 6.6% 44.6% 49.5% 4.9% 43.9% 48.6% 4.7% 44.2% 49.5% 5.3%
売上高売上総利益率 72.4% 74.1% 1.7% 72.9% 75.1% 2.2% 72.1% 74.6% 2.5% 72.5% 74.7% 2.2% 会社インフォライズ）の繰越欠損金の控除に
BtoB-PF FOOD 48.8% 50.2% 1.4% 47.1% 50.9% 3.8% 48.5% 51.2% 2.8% 48.1% 50.8% 2.7%
売上高営業利益率 28.8% 32.8% 4.0% 27.1% 32.2% 5.1% 28.9% 32.9% 4.0% 28.3% 32.7% 4.4% より法人税等が減少し、計画を上回りました。
売上高経常利益率 28.6% 32.7% 4.1% 27.0% 31.8% 4.8% 28.8% 33.0% 4.2% 28.1% 32.5% 4.3%
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BtoB-PF FOOD事業
・ 「BtoB-PF 受発注｣ の買い手新規稼動は、外食チェーン、ホテルを中心に順調に推移。
・ アライアンスパートナー（既存売り手企業・提携システム会社等）からの紹介案件も継続的に発生。
・ 食の安心・安全、アレルギー対応の意識の高まりから、各機能の利用企業数が増加。
・ 受発注と規格書を連携させた｢食の安心・安全 受発注｣のパッケージ販売を推進。
（社） （店舗） （社） （社） （社） （社）
3,300 60,000 800 700
56,841 36,000
35,784
2,991
55,399 35,262 651 6,918
54,382 7,000
716 6,786
2,882 52,648 631 6,695
34,725 693 622
2,779 700
610 615 6,514
50,817
2,690 34,095 666 6,320
2,700 50,000 600
2,605 646
34,000
33,579 634
6,000
600
2,100 40,000 500
32,000
5,000
500
1,500 30,000 30,000 400 400 4,000
3Q 4Q 19/1Q 2Q 3Q 3Q 4Q 19/1Q 2Q 3Q 3Q 4Q 19/1Q 2Q 3Q 3Q 4Q 19/1Q 2Q 3Q 3Q 4Q 19/1Q 2Q 3Q 3Q 4Q 19/1Q 2Q 3Q
※グラフの社数・店舗数は、各四半期末の数値です。
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BtoB-PF ES事業
・ 既存の有料契約企業の請求書電子化の推進により、ログイン社数が35万社を突破。（2019年10月現在）
・ 新規の有料契約は、フード業界以外にも医薬品卸売、アミューズメント業、金融業、IT 、サービス業など他業界で順調に増加。
・ 販売管理・会計システムをはじめとした既存システムとのAPI連携を強化し、稼働を推進。
BtoBプラットフォーム請求書 BtoBプラットフォーム請求書
（社） BtoBプラットフォーム商談
(契約企業数） （社） （ログイン社数） （社）
5,000 400,000 12,000
発行モデル 売り手企業
受取モデル 買い手企業
350,000 344,234
318,231
4,000
300,000 290,700
1,292
1,208 268,179
1,619 1,584
1,143 8,000
1,614 1,617 1,620 1,642
1,084 250,000 1,584 1,556 1,554 1,571
3,000 234,566
975
874
203,955
813 200,000
741 180,430
682 168,056
2,000 155,235
600 144,217
150,000
4,000
2,959 7,228 7,305 7,398
2,729 2,843 6,838 6,902 6,962 6,989 7,057 7,110 7,168
2,321 2,459 2,603 100,000
2,147
1,853 1,990
1,000
1,663
50,000
0 0 0
2Q 3Q 4Q 18/1Q 2Q 3Q 4Q 19/1Q 2Q 3Q 2Q 3Q 4Q 18/1Q 2Q 3Q 4Q 19/1Q 2Q 3Q 2Q 3Q 4Q 18/1Q 2Q 3Q 4Q 19/1Q 2Q 3Q
※グラフの社数は、各四半期末の数値です。
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サービス別 料金体系 2019年9月30日現在
事業区分 サービス名 料金 （金額：税別）
＜買い手企業＞ ＜売り手企業＞
《月額システム使用料》 《月額システム使用料》（定額制・従量制を選択）
BtoB プラットフォーム
・本部 ： 18,000円 ・定額制： 30,000円
・店舗 ： 1,300円 ・従量制：月間取引金額の１.2％ （10万未満無料）
受発注 《セットアップ費用》 300,000円～ ・ID追加： 800円
BtoB-PF
FOOD事業 ＜買い手機能＞ ＜卸機能＞ ＜メーカー機能＞
《月額システム使用料》 50,000円 《月額システム使用料》 35,000円 《月額システム使用料》
BtoB プラットフォーム 《セットアップ費用》 300,000円～ 《セットアップ費用》 50,000円～ ・定額制： 35,000円 or 50,000円
・従量制： 3,000円 ～ 20,000円
規格書
＜受取モデル＞ ＜発行モデル＞
《月額システム使用料》 《月額システム使用料》
〔固定料金〕 15,000円＋〔従量料金〕 月間請求書受取通数 〔固定料金〕 15,000円＋〔従量料金〕 月間請求書発行通数
BtoB プラットフォーム ・50通までは固定料金に含む ・100通までは固定料金に含む
・51～1,000通・・・・・100円／１通 ・101～1,000通・・・・・60円／１通
請求書 ・1,001通～・・・・・・・・・90円／１通 ・1,001通～・・・・・・・・・50円／１通
《セットアップ費用》 300,000円～ 《セットアップ費用》 300,000円～
BtoB-PF
ES事業
＜買い手企業 ＞ ＜売り手企業＞
BtoB プラットフォーム
《月額システム使用料》 《月額システム使用料》
商談 〔固定料金〕 5,000円 〔固定料金〕 25,000円
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Ⅲ．経営方針等
2019年12月期 連結業績予想
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経営方針
■成長と利益の両立
BtoBプラットフォームを拡充し、これまでの成長と利益率を基本的に継続
社外の経営資源も取り入れ、BtoBプラットフォームの価値増大に取り組む
■収益源の多角化への仕掛け
「世界のBtoB空間を覆い尽くす」当社事業の将来像の実現に向け、
個々の取組で事業採算をとりながら、戦略的な布石を打っていく
■中期的な業績目標
売上高100億円突破、営業利益30億円超、営業利益率30％以上
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経営戦略
（比重60～40％）
■BtoBプラットフォームの徹底的拡充 育てる
フード（受発注・規格書） 圧倒的ポジションの確立
請求書 「収益の柱」化への目処
契約書 強健な立ち上げ
商談・業界ﾁｬﾈﾙ 利益を改善しつつ将来発展へ
（比重30～20％）
■当社の優位性を活かした新収益の獲得開始 活かす
BtoBプラットフォームの価値最大化のため、商流データ／受発注データ
や利用者へのアクセス、業界・事業知見を活用し、成果の収穫を開始
（比重10～20％）
■将来を見据えた仕掛けへの取組 飛躍する
既存ｼｽﾃﾑ使用料以外の多様な収益源確保への道筋を明確化
多業界受発注、フード業界縦横展開、海外進出等々
次世代BtoBﾌﾟﾗｯﾄﾌｫｰﾑ構築に向け、最先端ﾃｸﾉﾛｼﾞｰの研究継続
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インフォマート発展・強化の方向性
プラットフォームに集結した
データ・企業群 フード業界
マーケティング・広告 における地歩・基盤
コンサルティング
FinTech AI・Cloud Service
信用度評価 人材Solution
海外
企業・ビジネスパーソン向け
利便性
展開 他産業
の検討 提供
への展開
プラットフォームの拡がり
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2019/12期 連結業績予想
（単位：百万円 / ％：前年同期比増減率）
2018年12月期（実績） 2019年12月期（計画）
通期 前期比 通期 前期比 □売上高
BtoB-PF FOOD 6,280 10.2% 6,748 7.5%
〔BtoB-PF FOOD〕
BtoB-PF ES 1,355 34.6% 1,690 24.7%
「BtoB-PF 受発注（外食と卸会社間）｣、 「BtoB-PF 規格書」の
その他 44 -2.2% 43 -2.3%
【売上高】 7,639 13.9% 8,439 10.5% 利用企業数が堅調に増加する見通しです。
BtoB-PF FOOD 1,568 -0.3% 1,417 -9.6%
〔BtoB-PF ES〕
BtoB-PF ES 840 1.2% 912 8.6%
その他 34 0.0% 35 2.9%
「BtoB-PF 請求書」の既存有料契約企業における請求書の電子化
【売上原価】 2,406 0.3% 2,323 -3.4% が進み、また、新規有料契約企業数が増加する見通しです。
BtoB-PF FOOD 4,711 20.6% 5,331 13.2%
□売上原価
BtoB-PF ES 514 30.1% 778 51.4%
その他 9 -10.0% 8 -11.1% 過年度の大型システム開発投資の償却期間満了により、
【売上総利益】 5,233 21.4% 6,114 16.8% ソフトウエア償却費が減少する見通しです。
BtoB-PF FOOD 1,729 18.8% 2,096 21.2%
BtoB-PF ES 1,130 5.5% 1,580 39.8% □販管費
その他 19 5.6% 19 0.0% 事業拡大に必要な営業及び営業サポート人員の補強等による人件費、
【販管費】 2,879 13.2% 3,695 28.3% 利用企業数増加に向けた販売促進費が増加する見通しです。
BtoB-PF FOOD 2,981 21.6% 3,235 8.5%
BtoB-PF ES -615 - -802 - □営業利益
その他 -9 - -11 - システム使用料を中心とした売上高の増加と売上原価の低減により増
【営業利益】 2,353 33.3% 2,419 2.8% 益となる見通しです。
【経常利益】 2,335 33.4% 2,410 3.2%
【親会社株主に帰属
1,552 304.3% 1,623 4.6%
する当期純利益】
BtoB-PF FOOD 75.0% 79.0%
BtoB-PF ES 37.9% 46.0%
売上高売上総利益率 68.5% 72.5%
BtoB-PF FOOD 47.5% 47.9%
売上高営業利益率 30.8% 28.7%
売上高経常利益率 30.6% 28.6%
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Ⅳ．株主還元について
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株主様への利益還元
当社は、株主の皆様への配当金が最も重要な還元と考え、経営成績の向上及び財務体質の強化を図りつつ、
｢インフォマートの個別業績に基づく基本配当性向 50％｣ を配当の基本方針としております。
（単位：円）
１株当たり配当金
8
7.34 7.36
7
6.54
6 5.88 5.90
3.67 3.68
5 4.84 3.27
2.94 2.95
4
2.42
3 2.64
2 1.32 3.67 3.68
2.94 2.95 3.27
2.42
1
1.32
0
2013/12期 2014/12期 2015/12期 2016/12期 2017/12期 2018/12期 2019/12期(計画)
中間配当 期末配当
※2019/12期中間配当金は、2019年7月31日開催の取締役会で決議いたしました。（効力発生日：2019年9月9日）
※2013年１月１日付で株式１株につき200株の株式分割、2013年７月１日付で株式１株につき２株の株式分割、
2014年１月１日付で株式１株につき２株の株式分割、2015年１月１日付で株式１株につき２株の株式分割、
2017年１月１日付で株式１株につき２株の株式分割を行っております。 グラフ中の配当金は当該株式分割が行われたと仮定して算定しております。
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当資料に記載された内容は、2019年10月31日現在において一般的に認識されている経済・社会等の情勢及び
当社が合理的と判断した一定の前提に基づいて作成されておりますが、経営環境の変化等の事由により、予告なしに
変更される可能性があります。
投資に際しての最終的な判断は、お客様自身がなされるよう、お願いいたします。
本資料は株式会社インフォマートによって作成されたものです。
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