株式会社インフォマート
2019年12月期
第1四半期決算
世 界 中 の 企 業 や 人 を 結 ぶ
2019年4月26日
東証一部（2492）
Copyright ©Info Mart Corporation.
目次
Ⅰ. インフォマートについて ・・・ P1
Ⅱ. 2019年12月期 第1四半期決算 ・・・ P5
Ⅲ. 経営方針等
・・・ P12
2019年12月期 連結業績予想
Ⅳ. 株主還元について ・・・ P17
Copyright ©Info Mart Corporation.
Ⅰ．インフォマートについて
Copyright ©Info Mart Corporation. 1
会社概要
会社名 株式会社インフォマート（東証一部：2492）
代表者 代表取締役社長 長尾 收
BtoBプラットフォームで、取引関係のある企業と企業を、社内を、
代表取締役副社長 藤田 尚武
ビジネスパーソンを、つないで結び、会社経営、ビジネススタイルを
本社所在地 東京都港区海岸1-2-3 汐留芝離宮ビルディング13階 大きく変えるシステムを提供いたします。
営業所 西日本営業所（大阪市淀川区西中島） そして、業界・国の垣根を越え、世界に広がるグローバルな
BtoBインフラを構築します。
カスタマーセンター（福岡市博多区博多駅前）
設立 1998年（平成10年）2月13日
資本金 32億1,251万円 （2019年３月末現在）
事業内容 BtoB （企業間電子商取引）プラットフォームの運営
連結子会社 株式会社インフォマートインターナショナル
従業員数（連結） 459名（正社員401／派遣58） （2019年３月末現在）
URL https://www.infomart.co.jp/
▼「BtoBプラットフォーム」が目指す世界を動画でご覧いただけます。
http://www.infomart.co.jp/movie/
Copyright ©Info Mart Corporation. 2
当社事業の特徴と実績
□特徴
1.創業から21年 BtoBプラットフォームに特化
2.多くの企業が同じ画面で取引先との日常業務に使えるクラウド型システム
3.売上高の95%が月額システム使用料のストック型収益モデル
□実績
国内最大級のBtoBプラットフォームを提供
企業数（ 2019年３月末） 事業所数（2019年3月末） 流通金額（2018年1~12月）
300,965社 681,476事業所 8兆497億円
Copyright ©Info Mart Corporation. 3
BtoBプラットフォームの概要
受発注・請求にかかわる各種業務が飛躍的に改善される受発注プラットフォーム 請求書業務のコスト削減・時間短縮・生産性向上を実現する電子請求書プラットフォーム
既存取引先 既存取引先
〔既存取引〕 既存取引先 〔既存取引〕
卸 卸 発行元 発行元 （請求書受取） （請求書発行） 卸
発行先 発行先
受発注 棚卸 請求書作成
自動仕訳
発行元 発行元 （CSVアップロード） 卸
発行先 発行先
外食 卸 卸
（チェーン店） 商品マスタ管理 買掛・支払管理 経理承認 発行承認
卸 卸
発行元 発行元 卸
発行先 発行先
帳票出力 会計ﾃﾞｰﾀ・支払ﾃﾞｰﾀ
締め処理 入金消込・督促
ダウンロード 発行元 発行元
卸 卸 ダウンロード 卸
発行先 発行先
受発注・請求書業務を最適化 請求書の受取・発行を電子化
最新の法令や品質管理基準を網羅！フード業界で最も使われている規格書プラットフォーム 営業力・購買力・社内組織力を強化する、商談プラットフォーム
〔既存取引〕 〔既存取引〕 〔新規・既存取引〕
メーカー メーカー メーカー 卸 卸
規格書回収・提出
卸 規格書回収・提出
商品カタログ掲載 食材募集
メーカー メーカー メーカー 卸 卸
規格書検索 規格書検索
外食
商品提案（営業） 企業募集
小売
規格書自社管理 規格書自社管理 メーカー 卸 卸 卸
外食 外食
卸 問合せ・商談 取引
取引先マッチング 取引先マッチング
メーカー 卸 卸 卸
小売 小売
フード業界の「食の安心・安全」に貢献 営業・購買スキームを大改革
Copyright ©Info Mart Corporation. 4
Ⅱ．2019年12月期 第1四半期決算
Copyright ©Info Mart Corporation. 5
事業セグメントの変更
2018/12期まで4区分 2019/12期より3区分
受発注事業 BtoB-PF FOOD事業
（BtoBプラットフォーム 受発注）
（BtoBプラットフォーム 受発注）
規格書事業 - （BtoBプラットフォーム 規格書）
（BtoBプラットフォーム 規格書）
ES事業 BtoB-PF ES事業
（BtoBプラットフォーム 請求書） （BtoBプラットフォーム 請求書）
（BtoBプラットフォーム 商談） -- （BtoBプラットフォーム 商談）
※インフォライズは商談と合体-
その他 その他
（インフォライズ） （インフォマートインターナショナル）
（インフォマートインターナショナル） （
※ 2019/12期より、事業セグメントを変更しております。
「受発注事業」と「規格書事業」は、営業体制の統合及びパッケージ販売等を通じて、一体としてFOOD業界向けに推進する事業であることから、
上記のとおり 「BtoB-PF FOOD事業」に変更しております。
また、その他事業の連結子会社㈱インフォライズは、2019年1月1日付けで㈱インフォマートが吸収合併し、ES事業の一部として事業を推進してい
ることから、上記のとおり「BtoB-PF ES事業」に変更しております。
Copyright ©Info Mart Corporation. 6
2019/12期 第1四半期（前年同期比）
（単位：百万円 / ％：前年同期比増減率）
2019/1Q
実績 前年同期比
□売上高
BtoB-PF FOOD 1,621 8.7%
BtoB-PF ES 378 28.0% 〔BtoB-PF FOOD〕
その他 11 -0.2% 「BtoB-PF 受発注（外食と卸会社間）｣、 「BtoB-PF 規格書」の利用企業数が
【売上高】 2,000 11.8% 増加し、システム使用料が増加しました。
BtoB-PF FOOD 333 -21.2%
〔BtoB-PF ES〕
BtoB-PF ES 186 -8.2%
その他 9 12.1% 「BtoB-PF 請求書」の受取モデル・発行モデルの有料契約企業数が増加し、
【売上原価】 518 -17.2% 請求書の電子化と共にシステム使用料が増加しました。
BtoB-PF FOOD 1,288 20.5%
BtoB-PF ES 191 108.7%
□売上原価
その他 2 -32.5%
【売上総利益】 1,482 27.5% 過年度の大型システム開発投資の償却期間満了により、ソフトウエア償却費が減少
BtoB-PF FOOD 473 11.3% しました。
BtoB-PF ES 348 38.7%
□販管費
その他 3 -5.0%
【販管費】 825 21.3% 事業拡大に必要な営業及び営業サポート人員の補強等による人件費が増加しました。
BtoB-PF FOOD 814 26.5% □営業利益
BtoB-PF ES -157 - システム使用料を中心とした売上高の増加と売上原価の低減により増益となりました。
その他 -1 -
【営業利益】 656 36.2% □四半期純利益
【経常利益】 654 40.5% 経常利益の増加に加え、2019年1月1日付けで当社が吸収合併した連結子会社
【親会社株主に 帰属す る 当期純利益】 601 93.1% （株式会社インフォライズ）の繰越欠損金に係る繰延税金資産の計上により法人税
等が減少し、四半期純利益は増加となりました。
BtoB-PF FOOD 79.5%
BtoB-PF ES 50.6%
売上高売上総利益率 74.1%
BtoB-PF FOOD 50.2%
売上高営業利益率 32.8%
売上高経常利益率 32.7%
Copyright ©Info Mart Corporation.
7
2019/12期 第1四半期（計画比）
（単位：百万円 / ％：前年同期比増減率）
2019/1Q 2019/2Q 2019/3Q 2019/4Q 2 0 1 9 / 通期
計画 実績 差異 計画 計画 計画 計画 前期比
BtoB-PF FOOD 1,608 1,621 13 1,663 1,706 1,770 6,748 7.5% □売上高
BtoB-PF ES 375 378 3 399 451 465 1,690 24.7% 〔BtoB-PF FOOD〕
その他 11 11 0 11 11 10 43 -2.3%
「BtoB-PF 受発注（外食と卸会社間）｣の買い手
【売上高】 1,984 2,000 16 2,062 2,157 2,235 8,439 10.5%
新規数が計画を上回りました。
BtoB-PF FOOD 339 333 -6 338 350 390 1,417 -9.6%
BtoB-PF ES 209 186 -23 221 253 228 912 8.6% 〔BtoB-PF ES〕
その他 9 9 0 9 9 8 35 2.9%
【売上原価】 547 518 -29 558 602 616 2,323 -3.4% 「BtoB-PF 請求書」等、計画通りのスタートとなりました。
BtoB-PF FOOD 1,270 1,288 18 1,325 1,357 1,380 5,331 13.2%
BtoB-PF ES 165 191 26 178 198 237 778 51.4%
□売上原価
その他 2 2 0 2 2 2 8 -11.1%
【売上総利益】 1,437 1,482 45 1,504 1,556 1,618 6,114 16.8% 主にデータセンター費が2Q以降に期ズレとなりました。
BtoB-PF FOOD 485 473 -12 542 529 540 2,096 21.2% □販管費
BtoB-PF ES 376 348 -28 399 398 406 1,580 39.8%
その他 4 3 -1 4 4 7 19 0.0%
主に販促費・支払手数料が2Q以降に期ズレとなりました。
【販管費】 865 825 -40 945 931 953 3,695 28.3% □営業利益
BtoB-PF FOOD 785 814 29 783 827 840 3,235 8.5%
売上高の増加、コストの期ズレで計画を上回りました。
BtoB-PF ES -211 -157 54 -222 -200 -169 -802 -
その他 -2 -1 1 -2 -2 -5 -11 - □四半期純利益
【営業利益】 572 656 84 558 624 665 2,419 2.8% 経常利益の増加に加え、2019年1月1日付けで当社が
【経常利益】 568 654 86 556 622 663 2,410 3.2%
吸収合併した連結子会社（株式会社インフォライズ）の
【 親 会 社 株 主 に帰 属 する 当 期 純 利 益 】 383 601 218 375 419 446 1,623 4.6%
繰越欠損金に係る繰延税金資産の計上により法人税
BtoB-PF FOOD 79.0% 79.5% 0.5% 79.7% 79.5% 78.0% 79.0% 等が減少し、四半期純利益は計画を上回りました。
BtoB-PF ES 44.0% 50.6% 6.6% 44.6% 43.9% 51.0% 46.0%
売上高売上総利益率 72.4% 74.1% 1.7% 72.9% 72.1% 72.4% 72.5%
BtoB-PF FOOD 48.8% 50.2% 1.4% 47.1% 48.5% 47.5% 47.9%
売上高営業利益率 28.8% 32.8% 4.0% 27.1% 28.9% 29.8% 28.7%
売上高経常利益率 28.6% 32.7% 4.1% 27.0% 28.8% 29.7% 28.6%
Copyright ©Info Mart Corporation. 8
BtoB-PF FOOD事業
・ 「BtoB-PF 受発注（外食と卸会社間）｣ の買い手新規稼動は、外食チェーン、ホテルを中心に順調に推移。
・ アライアンスパートナー（既存売り手企業・提携システム会社等）からの紹介案件も継続的に発生。
・ 食の安心・安全、アレルギー対応の意識の高まりから、メーカー機能等の利用企業数が増加。
・ 受発注と規格書を連携させた｢食の安心・安全 受発注｣のパッケージ販売を推進。
受発注 受発注 受発注 規格書 規格書 規格書
（社） 買い手企業数 （店舗） 買い手店舗数 （社） 売り手企業数 （社） 買い手機能 （社） 卸機能 （社） メーカー機能
3,300 60,000 36,000 700 700 7,000
666 6,695
646 6,514
54,382 34,725
634 6,320
52,648 622 6,300
6,234
2,779 34,095 613 610 615
50,817
2,690 602 601
2,700 50,000 49,427 34,000 600 600 6,000
2,605 33,579
47,986 575
2,538
2,436 32,954
32,454
2,100 40,000 32,000 500 500 5,000
1,500 30,000 30,000 400 400 4,000
18/1Q 2Q 3Q 4Q 19/1Q 18/1Q 2Q 3Q 4Q 19/1Q 18/1Q 2Q 3Q 4Q 19/1Q 18/1Q 2Q 3Q 4Q 19/1Q 18/1Q 2Q 3Q 4Q 19/1Q 18/1Q 2Q 3Q 4Q 19/1Q
※グラフの社数・店舗数は、各四半期末の数値です。
Copyright ©Info Mart Corporation. 9
BtoB-PF ES事業
・ 既存の有料契約企業の請求書電子化の推進により、ログイン社数が29万社を突破。（2019年3月現在）
・ 新規の有料契約は、フード業界以外にも医薬品卸売、アミューズメント業、金融業、IT 、サービス業など他業界で順調に増加。
・ 販売管理・会計システムをはじめとした既存システムとのAPI連携を強化し、稼働を推進。
BtoBプラットフォーム請求書 BtoBプラットフォーム請求書
（社） BtoBプラットフォーム商談
(契約企業数） （社） （ログイン社数） （社）
4,000 350,000 12,000
発行モデル 売り手企業
受取モデル 買い手企業
290,700
300,000
1,143
1,084 268,179
3,000
975
250,000
874 234,566
8,000 1,617 1,620 1,642
813 1,676 1,584 1,556 1,554 1,571 1,614
203,955
741
200,000
682 180,430
2,000 168,056
600 155,235
553 144,217
150,000
133,671
2,603 2,729 4,000
2,459
2,321 100,000 6,857 6,838 6,902 6,962 6,989 7,057 7,110 7,168 7,228
2,147
1,000 1,990
1,853
1,663
1,519
50,000
0 0 0
17/1Q 2Q 3Q 4Q 18/1Q 2Q 3Q 4Q 19/1Q 17/1Q 2Q 3Q 4Q 18/1Q 2Q 3Q 4Q 19/1Q 17/1Q 2Q 3Q 4Q 18/1Q 2Q 3Q 4Q 19/1Q
※グラフの社数・店舗数は、各四半期末の数値です。
Copyright ©Info Mart Corporation. 10
サービス別 料金体系 2019年3月31日現在
事業区分 サービス名 料金 （金額：税別）
＜買い手企業＞ ＜売り手企業＞
《月額システム使用料》 《月額システム使用料》（定額制・従量制を選択）
BtoB プラットフォーム ・本部 ： 18,000円 ・定額制： 30,000円
・店舗 ： 1,300円 ・従量制：月間取引金額の１.2％ （10万未満無料）
受発注 《セットアップ費用》 300,000円～ ・ID追加： 800円
BtoB-PF
FOOD事業 ＜買い手機能＞ ＜卸機能＞ ＜メーカー機能＞
《月額システム使用料》 50,000円 《月額システム使用料》 35,000円 《月額システム使用料》
BtoB プラットフォーム 《セットアップ費用》 300,000円～ 《セットアップ費用》 50,000円～ ・定額制： 35,000円 or 50,000円
・従量制： 3,000円 ～ 20,000円
規格書
＜受取モデル＞ ＜発行モデル＞
《月額システム使用料》 《月額システム使用料》
〔固定料金〕 15,000円＋〔従量料金〕 月間請求書受取通数 〔固定料金〕 15,000円＋〔従量料金〕 月間請求書発行通数
BtoB プラットフォーム ・50通までは固定料金に含む ・100通までは固定料金に含む
・51～1,000通・・・・・100円／１通 ・101～1,000通・・・・・60円／１通
請求書 ・1,001通～・・・・・・・・・90円／１通 ・1,001通～・・・・・・・・・50円／１通
《セットアップ費用》 300,000円～ 《セットアップ費用》 300,000円～
BtoB-PF
ES事業
＜買い手企業 ＞ ＜売り手企業＞
BtoB プラットフォーム
《月額システム使用料》 《月額システム使用料》
商談 〔固定料金〕 5,000円 〔固定料金〕 25,000円
Copyright ©Info Mart Corporation. 11
Ⅲ．経営方針等
2019年12月期 連結業績予想
Copyright ©Info Mart Corporation. 12
経営方針
■成長と利益の両立
BtoBプラットフォームを拡充し、これまでの成長と利益率を基本的に継続
社外の経営資源も取り入れ、BtoBプラットフォームの価値増大に取り組む
■収益源の多角化への仕掛け
「世界のBtoB空間を覆い尽くす」当社事業の将来像の実現に向け、
個々の取組で事業採算をとりながら、戦略的な布石を打っていく
■中期的な業績目標
売上高100億円突破、営業利益30億円超、営業利益率30％以上
Copyright ©Info Mart Corporation. 13
経営戦略
（比重60～40％）
■BtoBプラットフォームの徹底的拡充 育てる
フード（受発注・規格書） 圧倒的ポジションの確立
請求書 「収益の柱」化への目処
契約書 強健な立ち上げ
商談・業界ﾁｬﾈﾙ 利益を改善しつつ将来発展へ
（比重30～20％）
■当社の優位性を活かした新収益の獲得開始 活かす
BtoBプラットフォームの価値最大化のため、商流データ／受発注データ
や利用者へのアクセス、業界・事業知見を活用し、成果の収穫を開始
（比重10～20％）
■将来を見据えた仕掛けへの取組 飛躍する
既存ｼｽﾃﾑ使用料以外の多様な収益源確保への道筋を明確化
多業界受発注、フード業界縦横展開、海外進出等々
次世代BtoBﾌﾟﾗｯﾄﾌｫｰﾑ構築に向け、最先端ﾃｸﾉﾛｼﾞｰの研究継続
Copyright ©Info Mart Corporation. 14
インフォマート発展・強化の方向性
プラットフォームに集結した
データ・企業群 フード業界
マーケティング・広告 における地歩・基盤
コンサルティング
FinTech AI・Cloud Service
信用度評価 人材Solution
海外
企業・ビジネスパーソン向け
利便性
展開 他産業
の検討 提供
への展開
プラットフォームの拡がり
Copyright ©Info Mart Corporation. 15
2019/12期 連結業績予想
（単位：百万円 / ％：前年同期比増減率）
2019/1Q 2019/2Q 2019/3Q 2019/4Q 2019/通期 2019/2Q累計 □売上高
計画 計画 計画 計画 計画 前期比 計画 前年同期比 〔BtoB-PF FOOD〕
BtoB-PF FOOD 1,608 1,663 1,706 1,770 6,748 7.5% 3,271 7.3% 「BtoB-PF 受発注（外食と卸会社間）｣、
BtoB-PF ES 375 399 451 465 1,690 24.7% 774 27.1%
その他 11 11 11 10 43 -2.3% 22 0.0% 「BtoB-PF 規格書」の利用企業数が堅調に増加す
【売上高】 1,984 2,062 2,157 2,235 8,439 10.5% 4,046 10.5% る見通しです。
BtoB-PF FOOD 339 338 350 390 1,417 -9.6% 677 -19.4%
BtoB-PF ES 209 221 253 228 912 8.6% 430 6.7% 〔BtoB-PF ES〕
その他 9 9 9 8 35 2.9% 18 12.5% 「BtoB-PF 請求書」の既存有料契約企業における
【売上原価】 547 558 602 616 2,323 -3.4% 1,105 -11.0%
請求書の電子化が進み、また、新規有料契約企業
BtoB-PF FOOD 1,270 1,325 1,357 1,380 5,331 13.2% 2,595 17.5%
BtoB-PF ES 165 178 198 237 778 51.4% 343 67.3% 数が増加する見通しです。
その他 2 2 2 2 8 -11.1% 4 -20.0%
【売上総利益】 1,437 1,504 1,556 1,618 6,114 16.8% 2,941 21.6% □売上原価
BtoB-PF FOOD 485 542 529 540 2,096 21.2% 1,027 17.8% 過年度の大型システム開発投資の償却期間満了に
BtoB-PF ES 376 399 398 406 1,580 39.8% 775 45.7%
その他 4 4 4 7 19 0.0% 8 0.0% より、ソフトウエア償却費が減少する見通しです。
【販管費】 865 945 931 953 3,695 28.3% 1,810 28.0%
□販管費
BtoB-PF FOOD 785 783 827 840 3,235 8.5% 1,568 17.4%
BtoB-PF ES -211 -222 -200 -169 -802 - -433 - 事業拡大に必要な営業及び営業サポート人員の補
その他 -2 -2 -2 -5 -11 - -4 - 強等による人件費、利用企業数増加に向けた販売
【営業利益】 572 558 624 665 2,419 2.8% 1,130 12.7%
促進費が増加する見通しです。
【経常利益】 568 556 622 663 2,410 3.2% 1,124 13.3%
【当期純利益】 383 375 419 446 1,623 4.6% 758 13.1% □営業利益
システム使用料を中心とした売上高の増加と売上原
BtoB-PF FOOD 79.0% 79.7% 79.5% 78.0% 79.0% 79.3% 価の低減により増益となる見通しです。
BtoB-PF ES 44.0% 44.6% 43.9% 51.0% 46.0% 44.3%
売上高総利益率 72.4% 72.9% 72.1% 72.4% 72.5% 72.7%
BtoB-PF FOOD 48.8% 47.1% 48.5% 47.5% 47.9% 47.9%
売上高営業利益率 28.8% 27.1% 28.9% 29.8% 28.7% 27.9%
Copyright ©Info Mart Corporation. 16
Ⅳ．株主還元について
Copyright ©Info Mart Corporation. 17
株主様への利益還元
当社は、株主の皆様への配当金が最も重要な還元と考え、経営成績の向上及び財務体質の強化を図りつつ、
｢インフォマートの個別業績に基づく基本配当性向 50％｣ を配当の基本方針としております。
（単位：円）
１株当たり配当金
8
7.34 7.36
7
6.54
5.88 5.90
6
3.67 3.68
5
4.84
3.27
2.94 2.95
4
2.42
3 2.64
2 1.32 3.67 3.68
2.94 2.95 3.27
2.42
1
1.32
0
2013/12期 2014/12期 2015/12期 2016/12期 2017/12期 2018/12期 2019/12期(計画)
中間配当 期末配当
※2013年１月１日付で株式１株につき200株の株式分割、2013年７月１日付で株式１株につき２株の株式分割、
2014年１月１日付で株式１株につき２株の株式分割、2015年１月１日付で株式１株につき２株の株式分割、
2017年１月１日付で株式１株につき２株の株式分割を行っております。
グラフ中の配当金は当該株式分割が行われたと仮定して算定しております。
Copyright ©Info Mart Corporation. 18
当資料に記載された内容は、2019年４月26日現在において一般的に認識されている経済・社会等の情勢及び
当社が合理的と判断した一定の前提に基づいて作成されておりますが、経営環境の変化等の事由により、予告なしに
変更される可能性があります。
投資に際しての最終的な判断は、お客様自身がなされるよう、お願いいたします。
本資料は株式会社インフォマートによって作成されたものです。
Copyright ©Info Mart Corporation.