2021年3月期 第2四半期決算説明会
Connect to the Future
JQ 2488
2020年11月26日
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目次
Ⅰ 事業概要 P3~6
Ⅱ 2021年3月期 第2四半期決算実績 P7~16
Ⅲ 第一次中期経営計画の進捗と変更点 P17~23
Ⅳ 新サービスについて P24~26
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Ⅰ.事業概要
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日本サード・パーティと目指す姿
わたしたちの目指す姿： イネイブラー（enabler）
ビジネス課題から技術課題を一貫して解決できる力を持ち、
クライアントの理想の実現を、共に取り込む存在となるエンジニア
日本サード・パーティについて
日本サード・パーティ(JTP)は、日本に進出する海外のテクノロジー企業向けに、テクニカルサービス、ヘルプデスク、
トレーニングなどの技術サービスのアウトソーシングを提供する会社として1987年に設立されました。
日本で、メーカーでもユーザでもない、第三者(=サード・パーティ)という立場から、
高い専門性と技術を兼ね備えたサービス提供を行っていきたい、これが「日本サード・パーティ」の社名の由来です。
海外のお客様の日本での事業展開をサポートするだけでなく、日本のエンドユーザーに対して、
ITにおける新しい選択肢を提供したいという想いで、JTP独自のサービスの展開も拡げています。
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商号変更と位置づけ
ブランドイメージをグローバルに通用する商号・ブランドと社名の一致
を図るため商号変更
~2021年３月31日 2021年４月１日～
日本初のサード・パーティ
メンテナンス専門会社
グローバルを目指す
ブランドと社名の一致
第二の創業と位置付ける
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売上高事業構成
デジタル
イノベーション 教育ソリューション
売上高： 売上高構成比： 売上高： 売上高構成比：
141百万円 4.9％ 321百万円 11.2％
ライフサイエンス ・新規事業セグメント（AI、RPA、ロボティックス）
サービス ・海外メーカやサービスベンダの市場参入にともなう
エンドユーザ向けの技術トレーニング事業請負
売上高： 売上高構成比：
460百万円 16.0％
・当社独自のICTの最先端技術トレーニングの提供
・スキルの棚卸しから不足するスキルを補う教育まで
・医療機器、化学分析装置などの据付、点検、 のサイクルを総合的にコンサルティングする
校正、修理等の保守サービス 人財コンサルティングサービス
2021年3月期
第2四半期
売上高
西日本
2,861百万円
ソリューション ICTソリューション
売上高： 売上高構成比：
420百万円 14.6％ 売上高： 売上高構成比：
西日本ソリューションの定義：
1,516百万円 52.9％
愛知から以西（岐阜・福井を含む）の顧客取引を示す ・ICTシステムの設計・構築・運用・保守サービス
・製造支援サービス
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Ⅱ.2021年3月期 第2四半期
決算実績と通期予想
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2021年3月期 7-9月決算サマリー
7-9月については期初計画を達成し、前年同月比と同等水準まで回復。
2020年3月期 2021年3月期
7-9月 7-9月
計画比 前期比
実績 期初計画 実績
(単位：百万円) （%） （%）
売上高 1,604 1,518 1,557 102.6% △3.0%
営業利益 143 90 129 143.3% △9.8%
経常利益 144 90 141 156.7% △2.1%
親会社株主に帰属する
当期純利益
98 55 94 170.9% △4.1%
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2021年3月期 第2四半期累計 決算サマリー
前年同月比減収減益となったものの、コロナウイルス感染拡大の影響を
加味した期初計画値については、達成。
2020年3月期 2021年3月期
第2四半期 第2四半期
計画比 前期比
実績 期初計画 実績
(単位：百万円) （%） （%）
売上高 3,078 2,855 2,861 100.2% △7.0%
営業利益 228 28 50 178.5% △77.8%
経常利益 229 28 64 228.5% △71.8%
親会社株主に帰属する
当期純利益
150 17 38 223.5% △74.6%
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各事業セグメント売上高
(単位：百万円) 2021年3月期 第2四半期
2020年3月期
第2四半期
実績 前期比（%）
教育ソリューション 386 321 △16.7％
ICTソリューション 1,702 1,516 △10.9％
西日本ソリューション 379 420 10.8％
ライフサイエンスサービス 420 460 9.6％
デジタルイノベーション 189 141 △25.3％
その他 0 0 -
全社 0 0 -
合計 3,078 2,861 △7.0％
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各事業セグメント営業利益
(単位：百万円) 2021年3月期 第2四半期
2020年3月期
第2四半期
実績 前期比（%）
教育ソリューション 121 72 △40.3％
ICTソリューション 330 231 △29.8％
西日本ソリューション 61 73 19.1％
ライフサイエンスサービス 38 34 △9.4％
デジタルイノベーション △31 △70 -
その他 △11 △11 -
全社 △280 △280 -
合計 228 50 △77.8％
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セグメント別売上高と業績予想（教育ソリューション）
新型コロナウイルスの影響により対面型スクールが減少、オンライン型に移
上期実績
行するも、教室などの運営負担などもあり前年同月比減収減益。
下半期は試験配信システム、官公庁向けDXコンサル業務などスポット案件
通期業績
の増加。
教育ソリューション
セグメント売上高 セグメント営業利益
上半期売上高 下半期売上高 上半期営業利益 下半期営業利益
(単位：百万円) 進捗率
1,000 750
46.7％
781
750 689（予想） 進捗率
500
395 35.5％
500 368
（予想） 255 203(予想）
250
250 134
386 321 131（予想）
121 72
0 0
2020年3月期 2021年3月期 2020年3月期 2021年3月期
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セグメント別売上高と業績予想（ICTソリューション）
上期実績 プロジェクト案件の停滞および減少により前年同期比減収減益。
通期業績 エンドユーザとの直接取引など新規の案件を中心に獲得を目指す。
ICTソリューション
セグメント売上高 セグメント営業利益
上半期売上高 下半期売上高
進捗率 上半期営業利益 下半期営業利益
(単位：百万円)
44.1％ 進捗率
4,000 1,000 34.5％
3,331 3,436（予想）
3,000 615 666（予想）
1,629 1,919
2,000 （予想） 500 285 435
（予想）
1,000 1,702 1,516 330 231
0 0
2020年3月期 2021年3月期 2020年3月期 2021年3月期
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セグメント別売上高と業績予想（西日本ソリューション）
新型コロナウイルスの影響を受けつつも、次年度以降も続く運用案件を受注
上期実績
するなど、前年同期比増収増益。
通期業績 九州・東海地方を中心に営業活動を強化し、更に案件の積み上げを目指す。
西日本ソリューション
セグメント売上高 セグメント営業利益
上半期売上高 下半期売上高 進捗率 上半期営業利益 下半期営業利益
(単位：百万円)
1,000
49.9％ 300 進捗率
800 843（予想） 46.5％
750
421 423 200
150 157（予想）
500 （予想）
100 89 84（予想）
250
379 420
61 73
0 0
2020年3月期 2021年3月期 2020年3月期 2021年3月期
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セグメント別売上高と業績予想（ライフサイエンス）
前期からの営業活動により事業は拡大し前年同月比で増収も、病院等への訪
上期実績 問ができなくなり、エンジニアの稼働率大幅に下がったため、前年同月比で
減益。
コスト削減などに注力し、利益率の改善を目指す。コロナ第3波の影響リス
通期業績
クあり。
ライフサイエンス
セグメント売上高 セグメント営業利益
上半期売上高 下半期売上高 進捗率 上半期営業利益 下半期営業利益
(単位：百万円) 52.9％
1,000 939 300
870（予想）
750 進捗率
519 409 200 35.1％
（予想）
500 111 97（予想）
100
250
420 460 73 63（予想）
38 34
0 0
2020年3月期 2021年3月期 2020年3月期 2021年3月期
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セグメント別売上高と業績予想（デジタルイノベーション）
新サービスの開発に注力。営業活動の遅れにより前年同月比で減収、セグメ
上期実績
ント損失も拡大。
セキュリティに関する大型案件の受注等、プロジェクト案件の積み上げで
通期業績
予算達成を目指す。
デジタルイノベーション
セグメント売上高 セグメント営業利益
上半期売上高 下半期売上高 上半期営業損益 下半期営業損益
(単位：百万円) 進捗率
800 24.2％ 100
600
584（予想） 25
0
391 (31) (70)
400
443 (35)
202
200
（予想） (100)
△66 △45（予想）
189 141
0 (200)
2020年3月期 2021年3月期 2020年3月期 2021年3月期
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四半期別売上高推移
各期にバラつきはあるが、近時は売上高（案件検収）のピークは２Qと
なる傾向。今期についても１Q売上高を超えたが、プロジェクト進捗は
遅れ気味であり、ピークは３Qから４Qと見込む。
(単位：百万円) 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期
2,000 1,833
1,740 （予想）
（予想）
1,605 1,568 1,598
1,557
1,474 1,450 1,488
1,500
1,304 1,314 1,292
1,220 1,199
1,149 1,163 1,165 1,143 1,179
1,092
1,000
500
0
1Q 2Q 3Q 4Q
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Ⅲ.第一次中期経営計画の
進捗と変更点
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長期目標
第1次中期経営計画の位置づけ（再掲）
営業利益10億円
その他（海外事業）
140
デジタルイノベーション
中期経営計画
120 2021年3月期-2023年3月期
西日本ソリューション
ライフサイエンス 100
ICTソリューション
80
教育ソリューション
60
新型コロナウイルスによる
40 社会のDXの急激な進行と
事業への影響が発生
20
0
2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期 2022年3月期 2023年3月期 20××年3月期
××××
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第1次中期経営計画の概要（再掲）
第1次中期経営計画（２０２１/３→２０２３/３） 最終年度目標
売上高
基本方針（長期目標）：
労働集約型ビジネスから、
67-70 億円
知識集約型ビジネスへの転換をはかること
営業利益
で、
5.5-6.9
営業利益10億円を目指す。
億円
中長期で
(単位：億円)
2020年3月期 2021年3月期 2021年3月期 2022年3月期 2023年3月期
実績 業績予想 計画 計画 計画
売上高
62 64 62~65 65~67 67~70
営業利益
4.7 4.3 4.0~4.5 4.6~5.0 5.5~6.9
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事業環境の変化と戦略の見直し（一部更新）
前提となる事業環境の変化を考慮し新たなステージである
“知恵集約型”のビジネス形態への飛躍を図る
事業環境の変化
新型コロナウイルスによる
社会のDXの急激な進行と
知恵集約型への
事業への影響が発生 脱皮
対面での営業・提案
知識集約型
オンライン営業
集合型の労務環境 リモートワーク への転換
海外への渡航制限
キーワード
非接触・非対面
戦略や施策の見直し内容
既存施策 見直し後
AI、自動化技術の推進と自社
サービスの確立 ユーザ企業のDX推進
労働集約型 ライフサイエンス分野での 遠隔診断をテーマにした
による安定的 事業拡大 21
ソリューションの拡充
事業運営
グローバルビジネスへの挑戦 インド支店を活用した
国内での事業開発に注力
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成長のための強みとテーマ・セグメント別重点施策
グローバルネットワーク：語学力
• ユーザ企業のDX推進
海外顧客で培ったコミュニケーション力 成長に
当社の • 遠隔診断をテーマにした
エンジニアマインド（ファースト）：技術力 向けた
強み ソリューションの拡充
常に最新技術を追随できるエンジニアマインドと教育体制 テーマ
（再掲） • インド支店を活用した
スピード：機動力 (更新)
国内での事業開発に注力
スピードを信条とする経営判断と実行力
最終年度目標
各事業セグメント別重点施策（更新箇所赤字）
教育ソリューション事業 西日本ソリューション事業
売上高 DX時代の人財育成 中小企業向けITソリューションサービス拡大
地方病院向け遠隔診断医療機器のサービス拡大
67-70億円 ICTソリューション事業 デジタルイノベーション
ユーザ企業との直接取引の拡大 ユーザ企業のDX推進・開発
コンタクトセンターソリューションの深化
営業利益
5.5-6.9 ライフサイエンスサービス事業 その他（海外）事業
億円 遠隔診断医療機器のサービス拡大 インド支店を活用した事業開発
コンプライアンス対応支援
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22 22
ビジョン
これまでの事業で培ったノウハウと、
世界の技術から最適なものを選び・つなげることで、
ユーザの成功を導く
ノウハウを組合せ
従来事業の知見と
従来事業 最新
最新技術を組み合わせ
知見 技術
新たな事業を創出
ユーザの課題
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人財育成
景気に左右されず着実にビジネスチャンスを確保するべく、人財育成
へ引き続き注力。川上から川下まで、一気通貫で事業拡大を目指す。
川上（上流工程） 3年後に目指す姿
JTPが考える職種の定義と位置づけ
コンサル：10名
企業が持つ潜在的な課題や問題をITの知識で解決す
ることを導く業務を担当。ITの知識と経験に加え
て、経営側と現場側の両方の知識を有する
PM（プロジェクトマネージャー）：30名
顧客から要望を受けたものを理解し、プロジェクト
の成功を導くために広範囲の仕事を行う
川下（下流工程）
エンジニア
要件に沿って正確にシステムを開発し、シ
ステム構築を行う
外部パートナー
プロジェクトの特性や技術に応じて外部の
優秀なパートナーを活用し効率化を図る
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Ⅳ.新サービスについて
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DXレポート「2025年の崖」
JTP は「顧客に寄り添うイネイブラー」として
コアビジネス開発やノンコアビジネスにおける
ソリューション提供をユーザ企業に近い立場で
サービス提供を目指します。
IT予算比率
2017年 2025年
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広がる「イネイブラー」のサービス
コアビジネス
・ThirdAI
・レコメンドアイ
・Twinny
・AILINK ノンコアビジネス
・受託型アジャイル
・Kyrios for ISV
・Kyrios for テレワーク
・ITインフラ自動化 Praut
・Web試験配信
・コールセンター Sprint
利益を生むサービス コスト削減を図るサービス
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AIサービス
AIサービス Third AI
AIが、
顧客とのコミュニケーションを
ビジネス戦略に変える。
コンタクトセンター マーケティング スマートオフィス スマートホーム
スマートグリッド スマートファクトリー エデュテック フィンテック
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AIサービス
Third AI マーケティングソリューション「レコメンドアイ」
利用者 オペレーター
チャット対応
ハイブリッド
自動応答 対応
テキスト 管理者
撮影した画像
データ分析
学習
外部システム
商品マスタ等
Alibaba Cloud Watson® 連携
Image Search Assistant
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ICTソリューション
クラウドトータルサービス「Kyrios」
・障害対応から運用改善の提案までのトータルサービス
・インスタンス単位での課金
・パブリッククラウド向け24時間365日の運用代行サービス
アプリケーション アプリケーション アプリケーション
移行支援
コンテナ基盤
運用監視 オンプレミス パブリッククラウド プライベートクラウド
アセスメント 設計 構築 運用・監視
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2020年5月
クラウド移行支援サービス「Kyrios for ISV」 提供開始
Kyrios for ISVは、ソフトウェア開発事業者(ISV)のお客様の自社製品やソリューショ
ンのクラウド化、さらなるクラウドネイティブへの変革に必要なITインフラ構築と運
用をワンストップで支援するサービスです。
構築 運用
ITインフラ構築に関わる全ての業務を代行し、お客様 アプリケーションをクラウド経由で提供する上で発生
がコアな開発業務に集中いただけるよう支援 する様々な運用・監視業務を代行
提供サービス一覧
Basic Lift Pack はじめてのクラウドリフト支援
Moving Pack 他社クラウドからの移行支援
SLA Pack 本格的にSaaSを提供するためのSLA構築支援
コンテナマルチクラウド Pack ハイブリッド、マルチクラウドに展開するコンテナ化構築支援
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参考資料
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会社概要
会社名 日本サード・パーティ株式会社
Japan Third Party Co.,Ltd.（JTP）
本社 東京都品川区北品川4-7-35 御殿山トラストタワー
国内拠点 北海道、栃木、東京(本社)、大阪、福岡、愛知
海外拠点 インド・デリー支店
施設 トレーニングセンター
• 御殿山トレーニングセンター (東京・品川)
• 大阪ITトレーニングセンター (大阪・江坂)
インテグレーションセンター
• JTPインテグレーションセンター (東京・北八王子)
テクニカルラボセンター
• 東京テクニカルラボセンター (東京・五反田)
• 関西事業所テクニカルセンター (大阪・江坂)
資本金 795,475,000円
設立 1987年10月31日
従業員 398名 (2020年3月31日現在)
上場市場 東京証券取引所JASDAQ (スタンダード) 証券コード：2488（2006年6月上場）
認定パートナー LINE Account Connect Technology Partner
IBM Registered Business Partner
AWS アドバンスドコンサルティングパートナー
SoftBank AIエコシステム・パートナー
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沿革
1987年 10月 日本サード・パーティ株式会社 設立
1992年 4月 本社にトレーニングセンタを設置、教育事業に進出
1994年 7月 東京テクニカルセンタを設置（現：東京テクニカルラボセンタ）
1994年 11月 ライフサイエンス部門で化学分析機器サービス事業に進出
2003年 3月 ライフサイエンス部門で医療機器サービス事業に進出
2006年 6月 ジャスダック証券取引所に株式を上場
2011年 8月 ライフサイエンス部門で放射線事業（放射性物質測定機器の取り扱い）を開始
2012年 1月 放射能プレミアムドックセンタを開設
2012年 10月 世界標準のITスキルアセスメントテスト「GAIT」の提供を開始
2013年 6月 デジタルマーケティング 事業に進出、「Wayin（ウェイイン）」の提供を開始
2014年 11月 グローバルIT人財育成支援の一環として、全国統一学生ICTテストにGAITの提供を開始
2015年 1月 ロボティクス事業に進出、ヒューマノイドロボット「NAO」関するサービスを開始
2016年 11月 JTPインテグレーションセンタを開設
2017年 6月 AI事業に進出、「Third AI（サードアイ）」の提供を開始
2019年 4月 インド支店を開設し、インドでの事業展開を開始
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財務データ推移
（単位：百万円）
2010/03 2011/03 2012/03 2013/03 2014/03 2015/03 2016/03 2017/03 2018/03 2019/3 2020/3
売上高 5,882 5,156 5,164 4,597 4,708 4,661 4,743 4,634 4,748 5,472 6,245
売上原価･
営業原価 5,356 4,702 4,500 3,885 3,955 3,902 3,918 3,731 3,746 4,408 4,998
売上総利益 526 453 663 711 753 759 824 902 1,001 1,063 1,246
販売費及び
一般管理費 500 486 551 649 672 582 587 707 749 824 775
営業利益 25 △32 111 61 81 177 237 195 251 238 470
経常利益 19 △40 102 58 89 191 234 136 258 247 483
当期純利益 △28 △145 △32 1 14 90 81 ３ 184 154 309
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Connect to the Future
JQ 2488
この資料に記載されている業績の見通し等将来に関する情報は、現在入手可能な情報に基づいて作成しております
実際の業績は市場動向や業績情勢等の様々な要因等によって異なる可能性があります
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