2485 ティア 2019-11-08 15:30:00
中期経営計画策定（ローリング）に関するお知らせ [pdf]
2019 年 11 月８日
各 位
会 社 名 株式会社ティア
代表者名 代表取締役社長 冨安 徳久
（コード：2485 東証第一部・名証第一部）
問合せ先 専務取締役
辻 耕平
経営企画室長
（TEL 052-918-8254）
中期経営計画策定（ローリング）に関するお知らせ
当社グループは、2020 年９月期から 2022 年９月期の三カ年を対象とする中期経営計画を
下記の通り策定しましたので、お知らせいたします。
当社グループは、経営環境の変化等に対応すべく、ローリング方式により中期経営計画を
毎年度改定することとしております。今回の中期経営計画につきましては、数値計画及び一
部内容をローリングしており、基本方針及び主な取り組みについては変更しておりません。
記
１．中期経営計画策定の背景
当社グループは「日本で一番『ありがとう』と言われる葬儀社」を目指し、1997 年に創業
いたしました。翌年には名古屋市内に１号店となる「ティア中川」を開設し、その後も中部
地区で積極的なドミナント出店を行うと共に、関東地区・関西地区への進出やフランチャイ
ズによる多店舗化を推進してまいりました。これにより 2019 年９月末現在、直営・フラン
チャイズ合計で 116 店を展開しております。
また、創業当時より一貫して葬儀価格の透明性に努めており、当社独自の会員制度「ティ
アの会」を中心に、明瞭な価格体系による葬儀を提供しております。さらに、葬儀に関する
知識や技術的な教育のみならず、ビジネスマナーや徳育的な観点による人材教育を積極的
に手掛け、サービス業としての質的向上にも努めてまいりました。
当社グループを取り巻く事業環境につきましては、人口動態を背景に葬儀に関する需要
は増加傾向で推移すると予想されております。一方で、葬儀業界の新たな潮流として、少子
化による親族の減少、死亡年齢の高齢化等を背景に、儀式の簡素化と葬儀の小規模化が進行
しております。
かかる環境下、当社グループは中長期目標であります会館数 200 店体制の実現とその後
の持続的な成長を目指すべく、中部地区で新規出店を加速し経営基盤の更なる強化を図る
と共に、関東地区、関西地区での収益化と出店を加速する体制を整備する局面であると判断
1
【本資料に関する注記事項】
本資料には、当社グループの将来における売上高・利益等の業績に関わる計画や見通しが含まれております。これらの情報は、作成時点で入手可能な情報に
基づき当社グループが判断したものであり、実際の業績は様々な要素により、これら見通しとは大きく異なる結果になりうることをご留意ください。
しております。また、直営・フランチャイズによる中長期の出店方針に加え、「外部環境の
変化に伴う課題の認識と対応方針」
「内部体制の更なる強化と中長期を見据えた施策」
「計画
的な人材確保と教育体制の充実により強い組織集団の実現」を推進していかなければなり
ません。さらに、企業価値を高め、株主共同の利益を確保・向上させる取り組みも必要であ
ると判断しております。
２．中期経営計画について
そこで、当社グループといたしましては、
「オンリーワンブランド“ティア”」のスローガ
ンのもと、2022 年９月期を最終年度とする中期経営計画を策定し、
「１．直営会館と葬儀相
談サロンの出店加速とフランチャイズにおける計画的な出店」「２．既存会館のユーザビリ
ティの向上とＷＥＢマーケティングの強化」「３．葬儀付帯業務の更なる内製化とＭ＆Ａに
係る基準の明確化」「４．計画的な人材確保と教育体制の強化」の４項目のテーマを推進し
てまいります。
計画最終年度となります 2022 年９月期は、直営会館の葬儀件数 13,920 件、売上高 153
億円、経常利益 14 億円を計画しております。
※中期経営計画の詳細につきましては、「別紙 中期経営計画の主な取り組み」をご参照ください。
３．数値計画
（単位：百万円） 2019 年９月期 2020 年９月期 2021 年９月期 2022年９月期
連結業績 (連結業績予想) (２年目計画) (３年目計画)
葬儀件数（直営・件） 10,923 11,968 12,972 13,920
売 上 高 12,779 13,695 14,570 15,350
営 業 利 益 1,156 1,220 1,345 1,405
経 常 利 益 1,151 1,215 1,345 1,410
親会社株主に帰属する当期純利益 791 815 905 950
設 備 投 資 1,038 910 695 681
数値計画につきましては、2019 年９月期の業績動向を勘案し 2020 年９月期の連結業
績予想を策定し、同年を計画初年度として三カ年計画をローリングしております。
売上計画におきましては、2020 年９月期連結業績予想の前提条件を計画初年度とし、
二年目以降は、既存店を業績予想同額としたうえで、新店稼働に伴う増収効果を見込ん
でおります。
経費見通しにつきましては、2020 年９月期連結業績予想の前提条件を計画初年度と
し、二年目以降の計画は、既存店を業績予想同額としたうえで、新店稼働に伴う経費の
増加及び新卒の採用計画、広告宣伝費の増額等を見込んでおります。
以 上
2
【本資料に関する注記事項】
本資料には、当社グループの将来における売上高・利益等の業績に関わる計画や見通しが含まれております。これらの情報は、作成時点で入手可能な情報に
基づき当社グループが判断したものであり、実際の業績は様々な要素により、これら見通しとは大きく異なる結果になりうることをご留意ください。
≪別紙≫
中期経営計画の主な取り組み
１．直営会館と葬儀相談サロンの出店加速とフランチャイズにおける計画的な出店
・ドミナント戦略
当社グループの中長期目標であります会館数 200 店体制とその後の持続的な成長
の実現に向けて、中部地区では名古屋市内シェア向上に向けた家族葬ホールの出店加
速、関東地区では葬儀サロンの継続的な出店と収益力の向上、関西地区は出店再開に
よる経営基盤の強化に取り組んでまいります。
・フランチャイズ戦略
新たなフランチャイズモデルの開発により、新規・既存クライアントの計画的な出
店を推進すると共に、スーパーバイジング機能の向上とＦＣ本部のバックアップによ
り、フランチャイズ会館の更なる成長を目指してまいります。
【出店計画】
2020 年９月期予想 2021 年９月期計画 2022 年９月期計画
直 営 出 店 8店 7店 6店
葬儀相談ｻﾛﾝ 3店 3店 2店
直 営 合 計 79 店 89 店 97 店
Ｆ Ｃ 出 店 8店 8店 8店
Ｆ Ｃ 合 計 56 店 64 店 72 店
期末会館数 135 店 153 店 169 店
２．既存会館のユーザビリティの向上とＷＥＢマーケティングの強化
・営業戦略
葬儀ニーズの多様化や葬祭規模の縮小に対応すべく、既存設備の充実や既存会館
の計画的な改修を実施し、ユーザビリティの向上に努めてまいります。また、創業
から 20 年以上が経過し、契約満了となる会館も増えることから、契約更新に係るマ
ネジメント体制の構築にも取り組んでまいります。
【改修計画】
2020 年９月期予想 2021 年９月期計画 2022 年９月期計画
既 存 会 館 2店 2店 2店
・ブランド戦略
ＷＥＢサイトから会員獲得、葬儀受注の増加を図るべく、当社グループのホーム
ページのリニューアルとＷＥＢマーケティングの強化に取り組んでまいります。ま
た、ＰＲ・ＩＲ活動におきましても継続的に実施し、中部地区・関東地区・関西地
3
【本資料に関する注記事項】
本資料には、当社グループの将来における売上高・利益等の業績に関わる計画や見通しが含まれております。これらの情報は、作成時点で入手可能な情報に
基づき当社グループが判断したものであり、実際の業績は様々な要素により、これら見通しとは大きく異なる結果になりうることをご留意ください。
区のみならず、日本全国を対象に当社グループの知名度と認知度の向上に努めてま
いります。
【ＩＲ活動予定】
2020 年９月期予想 2021 年９月期計画 2022 年９月期計画
個人投資家向け説明会 20 回以上 20 回以上 20 回以上
３．葬儀付帯業務の更なる内製化とＭ＆Ａに係る基準の明確化
・商品戦略
葬儀付帯業務の更なる内製化を推進すべく、車両業務にかかる人材・設備の拡充、
湯灌サービスの内製化比率の向上、セレモニーアシスタントの社内派遣、生花事業の
立ち上げと運用拡大等に取り組んでまいります。また、葬儀付帯品を会館へ配送する
物流センターの効率化にも努めてまいります。
【商品原価低減見通し】
2020 年９月期予想 2021 年９月期計画 2022 年９月期計画
商品原価率の低減 △0.9 ポイント Ｎ／Ａ Ｎ／Ａ
・Ｍ＆Ａ戦略
Ｍ＆Ａに関する定量的な基準を明確化することで、買収案件に対する検討プロセス
の迅速化を図ってまいります。また、中部地区に次ぐ第２の成長市場を開拓すべく情
報収集にも努めてまいります。
４．計画的な人材確保と教育体制の強化
・人材戦略
中長期目標 200 店体制の実現を目指すには、人材の確保・育成をこれまで以上に取
り組む必要があると判断しております。そこで、ＰＤＣＡサイクルに則った新卒採用
プログラムを実践すると共に、新入社員の早期育成を目指した新卒教育プログラムを
運用してまいります。また、既存社員に対しても施行品質の基準を設けた研修や、管
理職に必要なスキルを習得する研修等を行ってまいります。さらに、
「ティア・ヒュー
マンリソース・センター」の開設により、人材育成の効率化も推進してまいります。
人材の確保・育成に加え、従業員のエンゲージメントを向上させるべく、福利厚生
制度の充実にも努めてまいります。
【新卒採用計画】
2020 年９月期予想 2021 年９月期計画 2022 年９月期計画
採 用 計 画 31 人 30 人 20 人
以 上
4
【本資料に関する注記事項】
本資料には、当社グループの将来における売上高・利益等の業績に関わる計画や見通しが含まれております。これらの情報は、作成時点で入手可能な情報に
基づき当社グループが判断したものであり、実際の業績は様々な要素により、これら見通しとは大きく異なる結果になりうることをご留意ください。