2020年5月期(第22期)
第3四半期決算補足資料
2020年4月10日(金)
本資料に掲載されている業績見通し、その他今後の予測・戦略等に関わる情報は、本資料の作成時点に
おいて、当社が合理的に入手可能な情報に基づき、通常予測し得る範囲内で為した判断に基づくものです。
しかしながら、現実には、通常予測しえないような特別事情の発生または、通常予測しえないような結果の発
生等により、本資料記載の業績見通しとは異なる結果を生じ得るリスクを含んでおります。
当社と致しましては、投資家の皆様にとって重要と考えられるような情報について、その積極的な開示に努め
て参りますが、本資料記載の業績見通しのみに全面的に依拠してご判断されることはくれぐれもお控えになら
れるようお願い致します。
尚、いかなる目的であれ、当資料を無断で複写複製、または転送等を行わないようにお願い致します。
アウンコンサルティング株式会社
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決算概要 ＞ 2020年5月期 第3四半期 決算ハイライト
［連結業績］
売上高：1,450百万円 ➢ マーケティング事業における案件数の増加により
（対前年同期比 4.0%増） 売上が伸長
➢ 海外法人の経営資源（人・情報）を活かした
売上総利益：376百万円 付加価値の高いサービスが収益に貢献
（対前年同期比 2.3%減）
➢ フィリピン自社物件の販売戸数の減少
営業損失：45百万円
➢ 人員増及び採用・教育・販促活動への積極的投資
（前年同期営業損失 20百万円）
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決算概要 ＞ 2020年5月期 第3四半期 決算ハイライト
［セグメント別業績］
売上高 ：1,434百万円（前年同期比 +9.7％）
マーケティング事業
セグメント利益： 108百万円（前年同期比 +10.8％）
売上高 ： 15百万円（前年同期比 ▲81.9％）
アセット事業
（前年同期
セグメント損失： 25百万円 セグメント利益5百万円）
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決算概要 ＞ 2020年5月期 第3四半期 損益計算書
■マーケティング事業：海外・多言語を中心に新規案件の獲得が順調に推移
■アセット事業：フィリピンにおける自社物件の転売戸数の減少
実績 前年同期比
2020年5月期3Q 2019年5月期3Q
増減額 増減率
（連結累計） （連結累計）
売上高 1,450 1,394 55 4.0%
売上総利益 376 385 ▲9 ▲ 2.3%
売上総利益率（％） 26.0% 27.7% ― ―
販管費 422 406 15 3.8%
販管費率（％） 29.1% 29.2% ― ―
EBITDA ▲ 42 ▲ 18 ▲ 24 ―
営業利益 ▲ 45 ▲ 20 ▲ 24 ―
経常利益 ▲ 41 5 ▲ 47 ―
親会社株主に帰属する
▲ 48 4 ▲ 52 ―
当期純利益
EPS（円） ▲ 6.43 0.63 ▲ 7.06 ―
（金額単位：百万円）
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決算概要 ＞ 2020年5月期 第3四半期 貸借対照表
■固定資産：ベトナムにおける不動産取得により有形固定資産増加 +47
■流動負債：短期借入金の増加 ＋104
実績 前期末比
2020年5月期3Q 2019年5月期末 増減額 増減率
流動資産 952 967 ▲ 14 ▲ 1.5%
現預金 557 608 ▲ 51 ▲ 8.4%
固定資産 315 271 43 16.1%
有形固定資産 111 64 47 73.5%
無形固定資産 3 2 0 17.6%
投資その他の資産 201 204 ▲3 ▲ 1.9%
総資産 1,268 1,239 29 2.4%
流動負債 434 329 104 31.8%
固定負債 122 151 ▲ 28 ▲ 18.8%
負債合計 557 480 76 15.9%
純資産 711 758 ▲ 47 ▲ 6.2%
（金額単位：百万円）
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決算概要 ＞ 業績推移 ＞ 売上高・売上総利益
■マーケティング事業：クライアントの広告プロモーションが例年以上に
3月に集中したことで19/5-3Q対比で減少
600 100.0%
売上高 売上総利益 売上総利益率
513
499
486 485 480
470
394
300 50.0%
28.3% 28.7% 29.2%
26.1% 26.8% 26.0% 25.2%
139 134 141 129
126 120
111
0 0.0%
19/5-1Q 19/5-2Q 19/5-3Q 19/5-4Q 20/5-1Q 20/5-2Q 20/5-3Q
（金額単位：百万円）
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決算概要 ＞ 業績推移 ＞ セグメント別詳細（売上高）
600
SEO PPC SEMその他 アセット
56
50 57
54 51
54
400
48
362
344 370
376 360 385
271
200
41 50 76
42 47 51 54
32 36 17 16
0 7 4 3
19/5-1Q 19/5-2Q 19/5-3Q 19/5-4Q 20/5-1Q 20/5-2Q 20/5-3Q
（金額単位：百万円）
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決算概要 ＞ 業績推移 ＞セグメント別詳細（売上総利益率）
SEO PPC SEMその他 アセット
100.0%
100.0% 100.0% 100.0%
86.2%
83.1% 85.0%
82.0%
86.7% 86.0%
83.3%
68.8%
62.2%
61.7%
50.0% 44.4% 42.1%
30.6% 28.6%
28.2%
22.9%
20.2% 21.8%
18.9%
14.3% 16.2% 15.7%
17.4% 18.0% 16.6%
0.0%
19/5-1Q 19/5-2Q 19/5-3Q 19/5-4Q 20/5-1Q 20/5-2Q 20/5-3Q
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決算概要 ＞ 業績推移 ＞ 営業利益
■人員増及び採用・教育・販促活動への積極的投資
営業利益 営業利益率 販管費率
40 36.2% 40.0%
30.7%
28.3% 28.4%
28.1%
24.7% 24.8%
20 20.0%
21
7
-7.9% 2 -3.8% -2.3% -3.3%
0 0.0%
1.4% 4.4%
0.6%
▲ 11
▲ 15
-20 -20.0%
▲ 18
▲ 31
-40 -40.0%
19/5-1Q 19/5-2Q 19/5-3Q 19/5-4Q 20/5-1Q 20/5-2Q 20/5-3Q
CONFIDENTIAL
（金額単位：百万円） 8/27 © 2020 AUN CONSULTING, Inc. All Rights Reserved.
決算概要 ＞ 業績推移 ＞ 法人別 売上高
■国内：マーケティング事業の売上が伸長
■海外：アセット事業における自社物件の転売戸数の減少
海外
国内
2,000
461 521
325 470
1,500 370
308
1,000
3Q
1,591 1,630 1,593 1,553
累計
1,303 1,257
500
0
2015 2016 2017 2018 2019 2020
※単純合算ベース （金額単位：百万円）
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決算概要 ＞ 業績分析 ＞ 業種別クライアント属性（売上高）
■交通・レジャー業が引き続きトップ（23.7％）
■教育業界の案件増により、構成比率上位へ（18.2%）
19/5 – 3Q（累計） 20/5 - 3Q（累計）
美容・医療 美容・医療
4.2% その他 3.7%
その他
自動車・関連品 8.1% 13.2% 交通・レジャー
4.9% 交通・レジャー 情報・通信
23.7%
23.9% 3.8%
不動産・住宅
6.2% 流通 4.2%
情報・通信
6.5% 金融・保険 不動産・住宅
17.4% 6.3% 金融・保険
教育
19.3%
13.5% 流通 自動車・関連品
15.3% 7.6% 教育
18.2%
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2020年5月期 連結業績予想
■ 海外・多言語領域への経営資源の投入及び販売体制の強化を継続
実績
2020年5月期
進捗率
通期予想 2020年5月期3Q
（連結累計）
売上高 2,065 1,450 70.2％
営業利益 20 ▲ 45 －
経常利益 15 – 28 ▲ 41 －
親会社株主に帰属する
13 – 24 ▲ 48 －
当期純利益
（金額単位：百万円）
※ 2020年5月期の連結業績予想については、為替変動により数値が大きく上下する可能性があるため、
詳細な数値を算出することが困難であると考えております。したがいまして、経常利益及び親会社株主に
帰属する当期純利益については、レンジ形式にて開示いたします。
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新型コロナウイルス感染症の影響について
➢ 2019年の消費増税に伴いGDPは５四半期ぶりのマイナス
➢ 2019年のインターネット広告費は2兆1,048億円（前年対比19.7％増）
テレビメディアの1兆8,612億円を上回る ※株式会社電通「2019年日本の広告費」
マクロ環境
➢ 新型コロナウイルス感染症による各種自粛等の経済活動停滞
→訪日外国人旅行者数の減少
2020年１月～２月の訪日外国人旅行者数：374万6千人（前年対比29.2%減）
※日本政府観光局（JNTO）「訪日外客数」
➢ インバウンド関連の広告出稿停止が発生したものの、入札案件及びその他一部の
売 上 業界においては、出稿停止はなく、今後も継続的な出稿を見込む
営業利益 ➢ 例年以上にクライアントの決算月である３月に売上利益が集中しているため、
20/5-4Qでの売上利益の増加を見込む
➢ 在宅勤務・時差出勤を実施
事業継続性 ➢ 取引先との会議及び採用活動については、オンライン会議を実施
※感染拡大抑止と社員・家族ならびにお取引先のみなさまの安全な生活環境と労働環境を確保
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事業の取り組み
- business activities
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事業目標 ＞ 売上構成比の転換（多言語・海外構成比）
■海外+多言語サービスの売上高は全体の50％
売上総利益での海外+多言語比率は63%を占める
実績 実績 目標
海外+多言語 19/5 通期 20/5 – 3Q（累計） 20/5 通期
日本語
海外+多言語 日本語
日本語 日本語 海外+多言語
売上高 49% 51% 50% 50%
34%
海外+多言語
66%
日本語 日本語
日本語
売上総利益 34%
37% 海外+多言語 30%
海外+多言語 海外+多言語
63%
66% 70%
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事業戦略
収益力の安定・拡大
1.マーケティング事業における多言語・海外向けサービスの収益拡大
・インバウンド・アウトバウンドマーケティングの強化
・海外法人のネットワークを活用し、多言語サービス展開のさらなる拡充
2.新たなビジネスモデルの創出
・今後の収益の柱となる事業の創出及び、サービスの開発に注力
3.人材採用・育成・組織体制の強化
・幹部人材・グローバル人材の採用・教育の強化
・次世代リーダーの育成
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マーケティング事業 ＞ 概要
～グローバル・マーケティングのマイスター～
海外・多言語マーケティング支援に注力
（SEO/PPC/SNS/その他）
インバウンド＆アウトバウンド
日本の ローカル・
マーケティング品質 + 豊富な実績と経験 + ネイティブリソース
＊1 SEM：検索エンジンマーケティング
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マーケティング事業 ＞ サービス
PPC SEO クリエイティブ
様々な国/言語/ 世界中の検索エンジ 様々なデバイス・言語
デバイスに対応 ンに対応した自然検 に対応したWEB制作
した検索連動型 索結果、上位表示 広告デザイン
広告 サービス
SNS/KOL ディスプレイ広告 動画広告
様々な国、ターゲット DSP/ネイティブ Youtube
に対応したSNS アド/純広告等の Facebook等への
広告、ブロガー施策 バナー形式の広告 動画広告出稿
上記領域の広告エージェンシー＆コンサルティング
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マーケティング事業 ＞ 市場環境
訪日外国人旅行客数は堅調に成長中
アジア中心のマーケット
※単位（万人） ※出典：日本政府観光局（JNTO)
7,000 2016年→2017年 2017年→2018年 6,000万人目標
+465万人 +250万人
6,000
（約2,404万人 （約2,869万人
5,000 →約2,869万人） →約3,119万人）
約19.3%増加 約8.7%増加
4,000
3,000 2008年9月 2011年3月
リーマンショック 東日本大震災
2,000
1,000
0
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マーケティング事業 ＞ 今後の取り組み ＞ 官公庁・自治体
「東京観光財団」様との 「一般社団法人ひがし北海道自然美へ
取り組み事例 記事 の道DMO」様との取り組み事例 記事
※月刊 事業構想 2019年8月号
※ジチタイワークス 2019年6月号
インバウンドマーケティング提供を民間事業者様
だけではなく、官公庁・自治体様へ
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マーケティング事業 ＞ 今後の取り組み ＞ OPTMYZR
※https://optmyzr.ne.jp/
グローバルPPC運用管理ツールの日本独占販売
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マーケティング事業 ＞ 今後の取り組み ＞ 海外拠点網
経験・実績豊富な海外ネイティブリソースと拠点網
それらを活かし、更なる事業シナジーを創出
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アセット事業 ＞ 概要
～アセットイノベーションのパイオニア～
フィリピン・ベトナムなどで不動産投資・仲介・管理
Hands on Full Service Honesty
（同じ船） （入口から出口まで） （誠実）
セミナー、視察ツアー、 東証二部上場
自社投資済みの物件を
物件選定、購入手続、 代表が現地滞在で得た
中心にご紹介
管理、賃貸、転売 確かな情報
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アセット事業 ＞ サービス ＞ 特徴
海外における不動産投資のフルサポート
立地、物件、デベロッパーの情報収集
リスク・リターン分析
物件
開拓
物件 現地の最新情報、
賃貸・転売サポート 収益化 実績に基づくご提案
ご紹介
物件 購入
バリューアップ 管理 支援 各種手続きサポート
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アセット事業 ＞ サービス ＞ 対象国
▼アメリカ（シアトル）
▼ベトナム ▼フィリピン
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アセット事業 ＞ 今後の取り組み
物件 ＜今後の取り組み＞
選定
転売 売買 1.売買仲介
仲介 仲介
取次店数の拡大
＜海外不動産＞
収納 仲介 物件 2.賃貸付け・転売の
自己投資 管理
代行 リードタイム短縮
賃貸 内装
付け 購買 3.フィリピン物件
管理戸数の拡大
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情報発信
コーポレートサイト SEO情報サイト Global Thinking
（会社概要、海外法人紹介） （SEO-ch）
アウンアセット
グローバルマーケティング情報サイト（GM-ch）
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会社概要
設立 1998（平成10）年6月8日
資本金 341,136千円（2020年2月末現在）
役員 代表取締役社長CEO 信太 明
（証券コード：2459）
代表取締役副社長 坂田 崇典
取締役副社長 菊池 明
社外取締役 藤原 徹一
社外取締役（監査等委員） 加藤 征一
社外取締役（監査等委員） 松村 卓朗
社外取締役（監査等委員） 田中 克洋
本社 東京都文京区後楽1-1-7 グラスシティ後楽2F
支店 沖縄県那覇市久米2-4-14 JB・NAHAビル4F
子会社 台湾亞文營銷事業股份有限公司
亞文香港營銷事業股份有限公司
AUN PHILIPPINES INC.
AUN Thai Laboratories Co., Ltd.
AUN Vietnam Co., Ltd.
AUN Global Marketing Pte. Ltd.
提携会社 AUN Korea Marketing, Inc.
社員数 107名［正社員のみ83名（グループ会社含む・役員含まず）］(2020年2月末現在)
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