2019年5月期(第21期)
第3四半期決算補足資料
2019年4月11日(木)
本資料に掲載されている業績見通し、その他今後の予測・戦略等に関わる情報は、本資料の作成時点に
おいて、当社が合理的に入手可能な情報に基づき、通常予測し得る範囲内で為した判断に基づくものです。
しかしながら、現実には、通常予測しえないような特別事情の発生または、通常予測しえないような結果の発
生等により、本資料記載の業績見通しとは異なる結果を生じ得るリスクを含んでおります。
当社と致しましては、投資家の皆様にとって重要と考えられるような情報について、その積極的な開示に努め
て参りますが、本資料記載の業績見通しのみに全面的に依拠してご判断されることはくれぐれもお控えになら
れるようお願い致します。
尚、いかなる目的であれ、当資料を無断で複写複製、または転送等を行わないようにお願い致します。
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決算概要 ＞ 2019年5月期 第3四半期 決算ハイライト
［連結業績］
売上高：1,394百万円 ➢ 国内・日本語案件の売上高の増加及び、
販売用不動産の売却等により
（対前年同期比 1.3%増加）
対前年同期比で増加
売上総利益：385百万円 ➢ 3QのPPC（検索連動型広告）原価率が
（対前年同期比 2.2%減少） 高くなったことにより、売上総利益は減少
営業損失：20百万円 ➢ 先行投資による販管費の増加により
（前年同期営業損失 14百万円） 営業損失計上
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決算概要 ＞ 2019年5月期 第3四半期 決算ハイライト
［セグメント別業績］
売上高 ：1,307百万円（前年同期比▲3.3％）
マーケティング事業
セグメント利益： 97百万円（前年同期比▲25.5％）
売上高 ： 86百万円（前年同期比+253.3％）
アセット事業
（前年同期
セグメント利益： 5百万円 セグメント損失28百万円）
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決算概要 ＞ 2019年5月期 第3四半期 損益計算書
■海外・多言語案件を中心に新規契約数の増加及び、
販売用不動産の売却等により、対前年同期比で増加
実績 前年同期比
2019年5月期3Q 2018年5月期3Q
増減額 増減率
（連結累計） （連結累計）
売上高 1,394 1,376 17 1.3%
売上総利益 385 394 ▲8 ▲ 2.2%
売上総利益率（％） 27.7% 28.7% ― ―
販管費 406 408 ▲2 ▲ 0.5%
販管費率（％） 29.2% 29.7% ― ―
EBITDA ▲ 18 ▲8 ― ―
営業利益 ▲ 20 ▲ 14 ― ―
経常利益 5 ▲ 19 ― ―
親会社株主に帰属する
4 ▲ 21 ― ―
当期純利益
EPS（円） 0.63 ▲ 2.91 ― ―
（金額単位：百万円）
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決算概要 ＞ 2019年5月期 第3四半期 貸借対照表
■借入等による現預金の増加
実績 前期末比
2019年5月期3Q 2018年5月期末 増減額 増減率
流動資産 984 807 177 22.0%
現預金 521 444 76 17.2%
固定資産 274 200 74 37.4%
有形固定資産 64 64 0 0.9%
無形固定資産 2 3 ▲0 ▲ 19.5%
投資その他の資産 207 132 74 56.6%
総資産 1,259 1,007 252 25.0%
流動負債 348 238 110 46.1%
固定負債 162 26 135 512.3%
負債合計 511 265 245 92.6%
純資産 748 742 6 0.9%
（金額単位：百万円）
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決算概要 ＞ 業績推移 ＞ 売上高・売上総利益
■セールスプロモーションの強化など、新規営業に注力したことで、
19/5-3Q対比で売上増加
600 100.0%
売上高 売上総利益 売上総利益率
520 513
479 486
464
432
394
300 50.0%
27.6% 28.7% 29.7% 29.1% 28.3% 28.7%
26.1%
151 139 134
128 137 128
111
0 0.0%
18/5-1Q 18/5-2Q 18/5-3Q 18/5-4Q 19/5-1Q 19/5-2Q 19/5-3Q
（金額単位：百万円）
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決算概要 ＞ 業績推移 ＞ セグメント別詳細（売上高）
600
SEO PPC SEMその他 アセット
53 56
53 54
55
400 56
48
326
362
356 344
343
313
200 271
63
50 76
41
61 56 55 77
32 36
0 17
4 12 7
18/5-1Q 18/5-2Q 18/5-3Q 18/5-4Q 19/5-1Q 19/5-2Q 19/5-3Q
（金額単位：百万円）
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決算概要 ＞ 業績推移 ＞セグメント別詳細（売上総利益率）
SEO PPC SEMその他 アセット
100.0% 100.0% 100.0%
100.0%
85.7% 86.2%
81.4% 83.7% 84.5% 83.1% 82.0%
68.8%
62.2%
50.0%
48.5%
44.4%
28.2%
19.8% 22.9% 20.2%
20.1% 20.3%
18.5%
14.3%
19.3% 17.4%
17.4% 18.0%
13.6% 13.9%
0.0%
18/5-1Q 18/5-2Q 18/5-3Q 18/5-4Q 19/5-1Q 19/5-2Q 19/5-3Q
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決算概要 ＞ 業績推移 ＞ 営業利益
■海外・多言語案件を中心に新規契約数の増加及び
アセット事業の収益化により、営業利益率は改善傾向
営業利益 営業利益率 販管費率
40 36.2% 40.0%
29.8% 28.1%
27.3%
32.2% 24.3% 24.7%
20 24 20.0%
6 4.8% 7
-2.2% -2.5% 2
0 0.0%
1.4% -7.9% 0.6% 1.4%
▲ 10 ▲10
-20 -20.0%
▲ 31
-40 -40.0%
18/5-1Q 18/5-2Q 18/5-3Q 18/5-4Q 19/5-1Q 19/5-2Q 19/5-3Q
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（金額単位：百万円） 8/21 © 2019 AUN CONSULTING, Inc. All Rights Reserved.
決算概要 ＞ 業績推移 ＞ 法人別 売上高
■アセット：フィリピン法人での販売用不動産売却等が海外売上に貢献
海外
国内
2,000
461 521
325
1,500
342
370
359
1,000
1,591 1,630 1,593
3Q
1,370 累計
1,303
1,147
500
0
2014 2015 2016 2017 2018 2019
※単純合算ベース （金額単位：百万円）
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決算概要 ＞ 業績分析 ＞ 業種別クライアント属性（売上高）
■ 交通・レジャー業が引き続きトップ（23.9％）
上位3業種がほぼ同比率で推移
18/5 - 3Q（累計） 19/5 - 3Q（累計）
美容・医療 4.2%
美容・医療
3.5% その他
自動車・関連品
その他 8.1%
4.9%
教育 4.2% 10.3% 交通・レジャー
交通・レジャー 23.9%
27.2% 不動産・住宅
不動産・住宅
6.2%
7.2%
情報・通信
情報・通信
流通 6.5%
金融・保険
13.8%
17.6% 17.4%
金融・保険 教育
16.2% 13.5% 流通
15.3%
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2019年5月期 連結業績予想
■ 国内・海外での販売体制の強化を継続
実績
2019年5月期
進捗率
通期予想 2019年5月期3Q
（連結累計）
売上高 2,029 1,394 68.7％
営業利益 20 ▲ 20 -
経常利益 13 – 22 5 27.0％ – 45.7％
親会社株主に帰属する
6 – 15 4 31.7％ – 79.4％
当期純利益
（金額単位：百万円）
※ 2019年5月期の連結業績予想については、為替変動により数値が大きく上下する可能性があるため、
詳細な数値を算出することが困難であると考えております。したがいまして、経常利益及び親会社株主に
帰属する当期純利益については、レンジ形式にて開示いたします。
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事業の取り組み
- business activities
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事業目標 ＞ 売上構成比の転換（多言語・海外構成比）
■海外+多言語サービスの売上高は全体の53％
売上総利益での海外+多言語比率は65%を占める
実績 実績 目標
海外+多言語 18/5 通期 19/5 - 3Q（累計） 19/5 通期
日本語
日本語 日本語 海外+多言語 日本語
海外+多言語
売上高 45%
55%
47% 53% 34%
海外+多言語
66%
日本語 日本語
日本語
売上総利益 35% 35%
海外+多言語 33%
海外+多言語 海外+多言語
65%
65% 67%
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事業戦略
収益力の安定・拡大
◆海外・多言語領域における収益拡大
＜マーケティング＞
・海外法人のネットワークを活用し、多言語サービス展開のさらなる拡充
＜アセット＞
・厳選した物件の確保とタイムリーな情報提供
・安定的な収益獲得による黒字化
◆収益の柱となる事業及び、サービスの開発
・今後の収益の柱となる事業の創出及び、サービスの開発に注力
◆人材育成・組織体制の強化
・幹部人材・グローバル人材の採用・教育の強化
・次世代リーダーの育成
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事業戦略 ＞ サービスの特徴 ＞ マーケティング事業
～グローバル・マーケティングのマイスター～
従来のSEM(＊1)を軸に国内及び海外市場において
海外・多言語マーケティング支援に注力
日本の ローカル・
マーケティング品質 + 豊富な実績と経験 + ネイティブリソース
＊1 SEM：検索エンジンマーケティング
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事業戦略 ＞ サービスの特徴 ＞ マーケティング事業
インバウンドWebプロモーション支援
（訪日外国人旅行客の集客支援）
アジア各国の訪日外国人に対して 認知・集客実施まで
目的・国別に最適な施策を実施
ソリューション
ワンストップで支援
SEO/PPC, O2O・アプリ
ディスプレイ広告
ソーシャルメディア
対象国 お客様
訪日外国人の80％ 認知向上・売上増加
訪日前から旅行中、 効率的な集客施策により実現
帰国後までのリサーチ
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事業戦略 ＞ サービスの特徴 ＞ アセット事業
～アセットイノベーションのパイオニア～
フィリピン・ベトナムなどで不動産投資・仲介・管理
Hands on Full Service Honesty
（同じ船） （入口から出口まで） （誠実）
セミナー、視察ツアー、 東証二部上場
自社投資済みの物件を
物件選定、購入手続、 代表が現地滞在で得た
中心にご紹介
管理、賃貸、転売 確かな情報
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事業戦略 ＞ サービスの特徴 ＞ アセット事業
海外における不動産投資のフルサポート
立地、物件、デベロッパーの情報収集
リスク・リターン分析
物件
開拓
物件 現地の最新情報、
賃貸・転売サポート 収益化 実績に基づくご提案
ご紹介
物件 購入
バリューアップ 管理 支援 各種手続きサポート
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事業戦略 ＞当社の拠点展開
■拠点間シナジーを更に創出し、競争優位性を確保
アウン香港（2010年9月設立）
アウンコリア（提携会社）
アウンタイランド（2008年4月設立）
1998年6月設立
アウンコンサルティング（東京）
アウンベトナム（2017年9月設立）
アウンコンサルティング 沖縄支店（2006年12月開設）
アウンシンガポール（2010年11月設立）
アウン台湾（2010年6月設立）
アウンフィリピン（2015年6月設立）
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情報発信
コーポレートサイト SEO情報サイト Global Thinking
（会社概要、海外法人紹介） （SEO-ch）
グローバルマーケティング情報サイト（GM-ch） アウンアセット
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会社概要
設立 1998（平成10）年6月8日
資本金 341,136千円（2019年2月末現在）
役員 代表取締役 兼 代表執行役員 信太 明
（証券コード：2459）
取締役 兼 専務執行役員 坂田 崇典
取締役 兼 常務執行役員 菊池 明
社外取締役 藤原 徹一
社外取締役（監査等委員） 金城 正宏
社外取締役（監査等委員） 加藤 征一
社外取締役（監査等委員） 松村 卓朗
本社 東京都文京区後楽1-1-7 グラスシティ後楽2F
支店 沖縄県那覇市久米2-4-14 JB・NAHAビル4F
子会社 台湾亞文營銷事業股份有限公司
亞文香港營銷事業股份有限公司
AUN PHILIPPINES INC.
AUN Thai Laboratories Co., Ltd.
AUN Vietnam Co., Ltd.
AUN Global Marketing Pte. Ltd.
提携会社 AUN Korea Marketing, Inc.
社員数 89名［正社員のみ69名（グループ会社含む・役員含まず）］(2019年2月末現在)
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