2020年3月期
第2四半期決算・中期事業方針
説明資料
株式会社ぐるなび（証券コード／2440）
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決算概要
■ 2020年3月期 第2四半期累計 連結業績の概要
売上高 15,163 百万円 前年同期比 -5.3%
営業利益 681 百万円 前年同期比 -33.9%
営業利益率 4.5 ％ 前年同期比 ポイント
-1.9 ﾎﾟｲﾝﾄ
親会社株主に帰属する四半期純利益 484 百万円 前年同期比 -28.0%
1株当たり四半期純利益 （EPS） 10.34 円 前年同期比 -28.0%
総有料加盟店舗数 (含む、その他の有料加盟店舗) 58,951 店 前年同期末比 -2.8%
（2019年9月末）
└ 有料加盟店舗数 56,210 店 前年同期末比 -4.3%
（2019年9月末）
ぐるなび会員数 1,796 万人 前年同期末比 +10.5%
（2019年10月1日現在）
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決算概要 及び 通期業績予想 ①
■ 第2四半期累計：利益が期初予想を大きく上回る
└ ネット予約手数料を中心に売上が計画を上回る
└ 一部予算執行を先送りしたこと、経費削減が前倒しで進捗したことにより、費用が計画を大きく下回る
■ 通期：連結業績予想を上方修正
通期
（単位：百万円） 2Q累計
期初予想 実績 増減 期初予想 修正予想 増減
売上高 14,400 15,163 +763 30,800 30,800 -
営業利益 -2,000 681 +2,681 -3,500 -2,000 +1,500
経常利益 -2,000 700 +2,700 -3,500 -2,000 +1,500
親会社株主に帰属する当期純利益 -2,020 484 +2,504 -3,550 -2,050 +1,500
1株当たり当期純利益 (EPS) : 円 -43.13 10.34 +53.47 -75.80 -43.77 +32.03
1株当たり配当金: 円 4.00 4.00 - 8.00 8.00 -
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決算概要 及び 通期業績予想 ②
■ 期初予想からの営業利益の変化
＋ ネット予約手数料、プロモーション事業を中心に売上が上振れ
上
営業利益
期 ＋27億円 ＋ 広宣・販促費等の予算執行を一部先送り
(▲20億円⇒7億円)
＋ 収益体質の改善に向けた固定費削減の前倒し進捗
＋ 引き続き、固定費を中心とした費用削減を推進
下
営業利益 － ネット予約手数料売上の増加率を慎重に見直し
期
▲12億円
(▲15億円⇒▲27億円)
－ 上記、先送り予算の執行
－ 中期事業方針に基づく強化施策の推進に向けた費用追加を予定
通期 営業利益 期初予想比 ＋15億円 (▲35億円 ⇒▲20億円)
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4
ネット予約拡大施策の進捗 ①
ネット予約拡大に向けた基本施策
予
約
の
最
大
化
へ
席在庫の充実
楽天ID連携の拡大
認知拡大・利用促進
× UI改善
予約CVRの向上
× ユーザーニーズに
即した席在庫
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ネット予約拡大施策の進捗 ②
ID連携会員数 (累積) 予約ポイント付与店舗数 (掲出ベース)
300
（万人） （万店）
3.5
既存会員による連携
新規会員による連携
3.0
250
2.5
200
2.0
150
1.5
100
1.0
50
0.5
0 0.0
3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2019.3期 2020.3期 2019.3期 2020.3期
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ネット予約拡大施策の進捗 ③
ネット予約件数 (受付時点・申込月ベース)
250
2018.3期 2019.3期 2020.3期
ログイン利用・リピート利用が上昇傾向
(2017年4月＝100)
(予約件数)
200
■ 会員リピート予約 (対象期間において2回以上予約実績のある会員)
■ 会員新規予約 (対象期間において1回のみ予約実績のある会員)
■ 未ログイン
150
100
50
0
4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月
2017/10～2018/9 2018/10～2019/9
1Q 2Q 3Q 4Q
UIの改善(CVRの向上)・リピート利用促進を図り、中期的な拡大を目指す
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連結損益計算書
2019年3月期 対売上高 2020年3月期 対売上高 前年同期比
（単位：百万円）
第2四半期累計 比率 第2四半期累計 比率 増加率
売上高 16,004 100.0% 15,163 100.0% -5.3%
売上原価 4,819 30.1% 5,149 34.0% +6.8%
売上総利益 11,184 69.9% 10,014 66.0% -10.5%
販売費及び一般管理費 10,154 63.4% 9,333 61.5% -8.1%
営業利益 1,030 6.4% 681 4.5% -33.9%
経常利益 1,042 6.5% 700 4.6% -32.8%
税引前四半期純利益 1,012 6.3% 700 4.6% -30.8%
親会社株主に帰属する四半期純利益 672 4.2% 484 3.2% -28.0%
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売上高内訳
2019年3月期 2020年3月期 前年同期比 【 飲食店販促サービス 】
（単位：百万円）
第2四半期累計 第2四半期累計 増加率
・ ストック型サービス
売上高 16,004 15,163 -5.3% └ 前期の売上減少により発射台が低下
飲食店販促サービス 14,638 13,981 -4.5% └ 改善が見られるものの受注はやや低調
(減額・解約金額は、増収基調にあった2017.3期上期の水準)
ストック型サービス 13,195 11,992 -9.1%
・ スポット型サービス
スポット型サービス 1,442 1,988 +37.8% └ ネット予約手数料が拡大 (販促商品のスポット売上等は減少)
プロモーション 318 297 -6.7%
関連事業 1,047 884 -15.5%
（百万円）
10,000
9,000 631
515 516 266 635
8,000 152 195 1,198 403 534 634
604 710 861 513 322 600
144 314 451 433
751 174 179
7,000
691
1,166 999 118 関連事業
967 1,021
6,000
プロモーション
5,000
スポット型サービス
4,000
7,518 7,346 7,443 7,225 6,778 6,417 6,385 6,300 ストック型サービス
3,000 6,014 5,978
2,000
1,000
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2018.3期 2019.3期 2020.3期
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原価・費用内訳
前年同期比
（単位：百万円）
2019年3月期 2020年3月期
【 売上原価 】
第2四半期累計 第2四半期累計 増加率
・ 業務支援サービス（広告出稿、メディア運用代行等）の利用増に伴い費用が増加
総費用 14,974 14,482 -3.3%
売 上 原 価 4,819 5,149 +6.8%
販売費及び一般管理費 10,154 9,333 -8.1% 【 販売費及び一般管理費 】
人 件 費 5,028 4,707 -6.4% ・ 重点分野の効率的な業務遂行に向けた組織変更と合わせ、採用活動を見直し
賃 借 料 ・ 業務効率化を通じ、内製化を推進
1,006 974 -3.1%
・ ネット予約拡大に伴いユーザーへ付与するポイント費用ならびにネット予約利用促進に
業務委託費 1,093 688 -37.0% 向けた費用が増加
広宣・販促費 777 1,316 +69.3% ・ その他、全社的なコストの効率化を実施
そ の 他 2,248 1,645 -26.8%
（百万円）
10,000
9,000
8,000
7,000 2,682 2,786 2,805
3,019
2,252 2,420
2,385
2,434 2,684 原価
6,000
2,464
654 広宣・販促費
5,000 1,108 367 835
474 460 410 787 その他経費
1,304 1,267 620
1,103 1,208 695
4,000 974 1,166 981 946 843 業務委託費
565 528 602 550 542 536 801
3,000
412 402
544
548 512 494 519
473 414 274 賃借料
403 516 493 481
2,000 人件費
1,000
2,582 2,557 2,474 2,472 2,528 2,500 2,509 2,378 2,415 2,292
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2018.3期 2019.3期 2020.3期
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連結貸借対照表
（単位：百万円） 2019年3月末 2019年9月末 前期末比 （単位：百万円） 2019年3月末 2019年9月末 前期末比
流動資産合計 14,603 15,683 1,079 流動負債合計 4,779 4,077 △ 701
現金・有価証券 7,630 9,009 1,379 未払金 2,416 1,989 △ 427
受取手形及び売掛金 4,536 4,054 △ 481 未払法人税等 168 268 100
未収入金 1,636 1,496 △ 139 賞与引当金 709 599 △ 110
貸倒引当金 △ 298 △ 216 82 ポイント引当金 328 243 △ 85
その他 1,099 1,339 239 その他 1,155 977 △ 178
固定資産合計 9,194 7,608 △ 1,586 固定負債合計 314 258 △ 55
有形固定資産 1,163 1,027 △ 135 負債合計 5,093 4,335 △ 757
無形固定資産 3,950 2,846 △ 1,104 純資産合計 18,704 18,955 251
投資その他の資産 4,080 3,734 △ 346 自己資本 18,662 18,905 242
資産合計 23,797 23,291 △ 506 負債純資産合計 23,797 23,291 △ 506
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中期事業方針 (2021年3月期 ～ 2023年3月期)
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長期ビジョン
中期事業方針(3ヵ年)
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変わらぬ想い
企業使命
日本の食文化を守り育てる
飲食店 消費者
優れた料理技術や個性等を有する飲食店は、日本の食文化の重要な担い手。
飲食店に対する支援を通じて、消費者の快適で満足度の高い外食体験を実現。
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変わらぬ想い
飲食店支援の手法
「ITと人の力」を融合した有益なサービスの提供
個の魅力の向上 経営の高度化
(こだわり・特長)
× (仕組み・ノウハウ)
良質な飲食店ネットワーク
(豊かな個性と、高い経営力を併せ持つぐるなび加盟店)
事業規模の大小に関わらず、
多様な飲食店の経営を支える独自のサポートシステム
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目指す将来像
「販促支援企業」から
「飲食店経営サポート企業」への進化
飲食店
人材支援
経営サポート企業
販促
支援
店舗開発 業務改善
支援 支援
販促
支援
飲食店の “ 経営そのもの” を支えるプラットフォーム
日本最大級の飲食店ネットワークを構築
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目指す将来像
“飲食店”と共に歩む“ぐるなび”
飲食店の成長 ぐるなびの成長
“飲食店”と共に豊かな食生活を実現
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長期ビジョン
中期事業方針(3ヵ年)
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中期事業方針 (2021.3期～2023.3期)
3 つ の変革から着手
対
ユーザー
ユーザー視点不足 ユーザーファースト、予約を重視したUI/UXの徹底
対
飲食店
ニーズに即した商品不足
(人の力でカバー)
商品化による幅広い店舗への価値提供
販売手法の硬直化 柔軟・多様な販売手法へ
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中期事業方針 (2021.3期～2023.3期)
ビジョンの実現に向けた土台構築期
企業使命
日本の食文化を守り育てる
将来像
飲食店経営サポート企業
本中期方針
③将来に向けた準備
②経営体質の強化
①顧客の支持回復
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① 顧客の支持回復 (1)
●「送客力向上」による支持回復 ～ ネット予約の拡大 ～
予約件数 3倍(2020.3期比) ・ リピート予約の拡大へ
2023.3期
目指す姿
ポイント付与 楽天ID連携 ポイント決済の
予約CVR向上 席在庫の充実
店舗拡大 の拡大 仕組み導入
＋
ユーザー育成の仕組み化による会員1人当たりの利用頻度向上
(くり返し利用＝ユーザーの支持回復)
楽天の有する知見・ノウハウを積極的に活用
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① 顧客の支持回復 (2)
●営業施策・販売手法の見直しによる支持回復
個々の店舗ニーズに即した価値提供による加盟満足度の最適化
方針
継続的に当社サービスを利用する強固な加盟店ネットワークの再構築
1. 営業施策の見直し
① サポート体制の活動見直し・幅広い店舗への価値提供
② 幅広い店舗提案を可能とするサポート体制の最適化
2. 販売手法の見直し
① 多様な飲食店が「選び・利用・継続しやすい」加盟プランの設計
② 既存販促商品の効果改善、新商品開発
中長期的な売上基盤・経営サポート企業の土台構築
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② 経営体質の強化
収益構造変化への対応
安定した利益創出の実現
収益体質の改善
経営体質の強化
社内システムの刷新 人事戦略の強化
迅速な事業変革を可能とする 従業員の自発的な業務遂行を促し
柔軟性のあるバックオフィスシステムの実現 会社と従業員の成長が同期している状態の実現
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③ 将来に向けた準備
ビジョンの実現に向けて
新たな提供価値の創出に着手
Value
③将来に向けた準備
①顧客の支持回復
現在 中期3ヵ年 Time
②経営体質の強化
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参考資料
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主なサービスの進捗状況
● ぐるなび台帳 (予約管理・顧客管理システム)
ぐるなび台帳契約数の推移 (累計)
※ 受注キャンセル・解約除く有効契約数
約5,400※
ぐるなび台帳
機能拡張版開始
10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月
2018.3期 2019.3期 2020.3期
空席在庫・即予約対応店の充実、ネット予約の活性化へ
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主なサービスの進捗状況
● インバウンド施策
「LIVE JAPAN」 日本最大級の訪日旅行者向けメディアへと成長
訪日外国人向けワンストップガイドサービス 「LIVE JAPAN」
月間ユニークユーザー数の推移 サービス展開エリア
3,000
2,500
②北海道
2018年7月12日～
(2016年6月を100とする指数)
2,000
1,500 ③関西
2019年7月24日～
1,000
④東北
2019年9月12日～
500
0
①東京
6月 9月 12月 3月 6月 9月 12月 3月 6月 9月 12月 3月 6月 9月 2016年4月13日～
2017.3期 2018.3期 2019.3期 2020.3期
展開エリアの拡大を進め、LIVE JAPAN事業の確立へ
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事業環境
日本の外食産業の現状
市場規模／2018年 16.8兆円
1人当たり外食支出額はわずかに減少したものの、訪日外国人の増加、法人交際費の増加などにより、
7年連続増加し、過去最高を更新 (参考：1997年16.7兆円）
（財団法人食の安全安心財団「外食市場規模推移」より 機内食等､宿泊施設､集団給食、ﾊﾞｰ･ｷｬﾊﾞﾚｰ･ﾅｲﾄｸﾗﾌﾞを除く）
飲食店舗数／2014年 約51万店 （ピーク時：1986年 約65万店）
(昭和61年 事業所統計調査、平成26年 経済センサス基礎調査より)
飲食店同士の競争が激化
日本の人口は減少傾向
新規顧客の獲得のみならず、リピーターづくりが重要に
厳しい環境の中でも売上を増加させた飲食店は、
「料理や飲み物の質向上、内容充実」 を行っている
≪ ぐるなび加盟店へのアンケート調査(2018年7月実施)より ≫
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ビジネスモデル
■2つの事業基盤が一体となって飲食店を支援
1 ＩＴを用いた事業基盤（オンラインのインフラ）による飲食店支援
2 人的サポート体制（オフラインのインフラ）による飲食店支援
飲食店 関連事業：7.0％
プロモーション：2.9％
自店情報
加盟料
1 2 スポット型
プロモーション料
サービス
食材生産者
自治体 売上高
来店
食品メーカー 327億円
（2019年3月期）
プロモーションの支援
情報提供
情報検索
ストック型サービス
インターネットユーザー
飲食店販促サービス：90.1％
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当社オリジナルなインフラ 「人的サポート体制」
経営者と共に店舗の長期的な業容拡大を目指すパートナー
飲食店が抱える課題に対する解決策を 定期的に飲食店を訪問
アドバイスするコンサルタント的役割 疑問点を聞き取り、加盟店をきめ細かくサポート
加盟店営業 巡回スタッフ
飲食店が困ったときにすぐに相談でき 年間3,000回以上開催するセミナーを通じて
経営に役立つ情報提供も行う外食に特化したスキルを持つ 成功事例やノウハウを経営者に共有
コールセンター ぐるなび大学
店舗の抱える課題の解決に向けたPDCAサイクルを共に回す
それぞれが持つ特性を活かし、多面的に飲食店をサポート
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有料加盟店舗数
2020年3月期 第2四半期 実績
総有料加盟 (含むその他の有料加盟) 58,951店 (前年同期末比 ▲1,678店 ▲2.8％)
有料加盟 56,210店 (前年同期末比 ▲2,537店 ▲4.3％)
（店）
65,000
有料加盟店舗数 その他の有料加盟店舗数
60,000
55,000
50,000
45,000
40,000
35,000
30,000
25,000
20,000
15,000
10,000
5,000
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2008.3 2009.3 2010.3 2011.3 2012.3 2013.3 2014.3 2015.3 2016.3 2017.3 2018.3 2019.3 2020.3
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ユーザー数
■ 月間ユニークユーザー数 ： 6,100万人 2018年12月現在、 ・2017年12月は6,500万人
■ ぐるなび会員数 ： 1,796万人 2019年10月1日現在、・2018年10月は1,625万人
※ 月間ユニークユーザー ： 月間で 「ぐるなび」 を見たブラウザー数 ※ ぐるなび会員数 ： 「ぐるなび」 に登録しているユーザー数
ぐるなび会員数の推移
（万人）
1,800
1,700
1,600
1,500
1,400
1,300
1,200
1,100
1,000
900
800
700
600
500
400
300
200
1,004
1,033
1,061
1,092
1,133
1,180
1,209
1,238
1,267
1,297
1,323
1,346
1,373
1,397
1,420
1,442
1,465
1,489
1,512
1,536
1,579
1,586
1,605
1,625
1,677
1,718
1,757
1,796
534
543
568
588
595
601
621
641
656
670
685
696
705
719
754
802
845
859
896
926
941
966
100
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2008.3 2009.3 2010.3 2011.3 2012.3 2013.3 2014.3 2015.3 2016.3 2017.3 2018.3 2019.3 2020.3
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ユーザー属性
年代別利用属性 性別利用属性
不明, 10代以下,
5.2% 0.5%
60代以上,
9.0%
20代,
13.0%
50代,
30代, 女性, 男性,
16.7%
28.2% 46.5% 53.5%
40代,
27.3%
出典：ぐるなび会員情報 (2019年9月時点)
ぐるなびの利用属性は男女差が少なく、幅広い年代から利用されています。
また当社アンケートによると、お店を選ぶ際に、メニューや雰囲気で選ぶ傾向にあり、
割引目当てでない優良顧客が多いという結果が出ています。
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地域展開と加盟飲食店の属性
全国21箇所の営業所を拠点に事業を推進 エリア別 有料加盟店割合
中国, 3.1% 四国, 1.2%
東京本社 金沢営業所 北陸, 3.0% 沖縄, 1.5%
東北, 2.8%
北海道営業所 大阪営業所
北海道, 2.5%
仙台営業所 京都営業所 九州, 5.8%
茨城営業所 神戸営業所
中部, 8.7% 関東, 50.7%
栃木営業所 岡山営業所
埼玉営業所 広島営業所 関西, 20.7%
千葉営業所 愛媛営業所
横浜営業所 福岡営業所
業態別※ 有料加盟店割合
静岡営業所 鹿児島営業所
その他の料理, 6.8%
名古屋営業所 沖縄営業所
カフェ・スイーツ, 1.9%
新潟営業所
中華, 3.5%
焼肉・ホルモン・鉄板焼き, 9.1%
和食, 25.3%
バー・バル・ダイニングバー, 4.6%
洋食・西洋料理, 2.8%
居酒屋, 37.1%
イタリアン・フレンチ,
8.9%
※2020年3月期より加盟店が登録する料理ジャンルに基づく区分に変更
（2019年9月時点）
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年度別 売上高と原価・費用の推移
売上高 原価・費用
（百万円） （百万円）
40,000 40,000
2,381
35,000 2,298 35,000
1,007
2,214 1,018
989 2,638
2,761 3,374 2,282
30,000 2,529 956 30,000
750
2,786
1,847
3,609
924
2,323 10,142 10,645
1,698 8,832
25,000 25,000
1,298 921
1,033 8,626
1,670 1,529 8,683
1,772
1,820 1,062 7,817
1,076
1,008 1,138 6,114
20,000 20,000 2,773 2,697 2,400
5,191
5,096 2,363
2,458
5,398 2,718 3,037
4,575 4,549 4,403
30,951 2,272 3,989
15,000 29,534 15,000 2,150
28,883 4,185
27,277 1,393 4,191
25,881 4,485 2,658 2,240 2,103
25,109 4,242
4,003 2,331
22,490 2,169 1,766 2,042
21,091 4,004 1,565
10,000 20,313 20,431 10,000 1,904 1,366
1,879
1,471 1,173
1,415 1,106
1,326 1,252 1,116
1,133
1,227
5,000 5,000 9,510 9,833 10,086 9,916
8,313 8,867
7,438 7,190 7,833
6,279
0 0
2010.3 2011.3 2012.3 2013.3 2014.3 2015.3 2016.3 2017.3 2018.3 2019.3 2010.3 2011.3 2012.3 2013.3 2014.3 2015.3 2016.3 2017.3 2018.3 2019.3
ストック型サービス スポット型サービス プロモーション 関連事業 人件費 賃料 業務委託費 その他経費 広告宣伝・販促費 原価
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四半期別 データ（連結）
2017.3 2017.3 2017.3 2017.3 2018.3 2018.3 2018.3 2018.3 2019.3 2019.3 2019.3 2019.3 2020.3 2020.3
売上高 （単位：百万円）
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2
ストック型サービス a 7,601 7,674 7,880 7,795 7,518 7,346 7,443 7,225 6,778 6,417 6,385 6,300 6,014 5,978
スポット型サービス b 487 596 813 741 604 710 1,198 861 751 691 1,166 999 967 1,021
c=
飲食店販促サービス 8,088 8,271 8,693 8,536 8,123 8,056 8,641 8,087 7,530 7,108 7,552 7,299 6,982 6,999
a+b
プロモーション d 155 189 262 399 152 195 266 403 144 174 322 314 118 179
e=
基盤事業計 8,243 8,460 8,956 8,936 8,276 8,252 8,908 8,490 7,674 7,282 7,874 7,614 7,100 7,178
c+d
関連事業 f 520 508 676 676 515 516 631 635 534 513 634 600 451 433
g=
合計 8,763 8,968 9,633 9,613 8,791 8,769 9,539 9,126 8,209 7,795 8,509 8,214 7,551 7,611
e+f
2017.3 2017.3 2017.3 2017.3 2018.3 2018.3 2018.3 2018.3 2019.3 2019.3 2019.3 2019.3 2020.3 2020.3
（単位：円/月）
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2
ストック型サービスの
店舗当たり契約高（ARPU）
h *1 43,990 43,420 43,625 42,700 41,202 40,352 40,791 39,755 37,791 36,191 36,279 36,185 35,181 35,357
飲食店販促サービスの
店舗当たり契約高（ARPU）①
i *2 - - - - 44,292 43,772 46,718 43,667 40,933 38,911 41,493 40,430 39,227 39,557
飲食店販促サービスの
店舗当たり契約高（ARPU）②
j *3 46,811 46,793 48,126 46,763 44,515 44,253 47,357 44,495 41,982 40,091 42,902 41,927 40,842 41,396
*1 ）ストック型サービスの店舗当たり契約高 (ARPU) : ストック型サービス売上を、有料加盟店舗数（期首期末平均）で除して算出 h=2/3*a/(lt-1+lt)
*2 ）飲食店販促サービスの店舗当たり契約高 (ARPU) ① : 飲食店販促サービス売上を、総有料加盟店舗数（期首期末平均）で除して算出 i=2/3*c/(kt-1+kt)
*3 ）飲食店販促サービスの店舗当たり契約高 (ARPU) ② : 飲食店販促サービス売上を、有料加盟店舗数（期首期末平均）で除して算出 j=2/3*c/(lt-1+lt)
2017.3 2017.3 2017.3 2017.3 2018.3 2018.3 2018.3 2018.3 2019.3 2019.3 2019.3 2019.3 2020.3 2020.3
（単位：店）
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2
k=
総有料加盟店舗数 58,226 59,612 60,816 60,886 61,383 61,328 61,986 61,482 61,157 60,629 60,712 59,660 59,007 58,951
l+m
有料加盟店舗数 l 58,226 59,612 60,816 60,886 60,770 60,606 61,045 60,123 59,452 58,747 58,608 57,465 56,509 56,210
その他の有料加盟店舗数*4 m - - - - 613 722 941 1,359 1,705 1,882 2,104 2,195 2,498 2,741
無料加盟店舗数 n 81,529 83,182 82,466 87,019 86,536 86,679 87,665 86,607 88,078 89,927 89,584 91,405 90,345 81,586
*4 ）基本加盟契約を締結していない有料加盟店
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長期データ（連結）
（単位：百万円） 2010年3月期 2011年3月期 2012年3月期 2013年3月期 2014年3月期 2015年3月期 2016年3月期 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期
営業成績
売上高 24,175 25,238 24,302 27,265 30,518 32,636 34,617 36,979 36,226 32,728
営業利益 4,545 3,369 3,312 3,116 4,147 5,099 6,429 6,740 4,742 1,216
経常利益 4,578 3,406 3,375 3,153 4,167 5,127 6,492 6,813 4,809 1,289
当期純利益 2,323 1,813 1,909 1,959 2,420 3,279 4,367 4,799 3,192 581
資産・負債・純資産
総資産 15,309 19,653 16,951 19,103 22,071 23,665 27,322 23,917 25,457 23,797
現預金・有価証券 5,531 10,398 7,548 7,399 9,448 10,492 13,131 7,922 8,000 7,630
負債 3,895 8,519 4,381 5,005 5,926 6,201 7,026 5,878 6,270 5,093
純資産 11,413 11,133 12,569 14,098 16,145 17,464 20,296 18,038 19,186 18,704
自己資本 11,413 11,133 12,555 14,042 16,099 17,427 20,266 18,013 19,166 18,662
1株当たりデータ
1株当たり当期純利益（EPS）※1 45.20 35.76 39.12 40.15 49.56 67.26 90.19 102.25 68.27 12.42
1株当たり配当金（円）※1 10 10 10 10 15 28 38 42 44 8
その他
営業利益率（％） 18.8 13.4 13.6 11.4 13.6 15.6 18.6 18.2 13.1 3.7
自己資本当期純利益率（ROE,％） 22.0 16.1 16.1 14.7 16.1 19.6 23.2 25.1 17.2 3.1
総資産当期純利益率（ROA,％） 16.5 10.4 10.4 10.9 11.8 14.3 17.1 18.7 12.9 2.4
配当性向（％） 22.1 28.0 25.6 24.9 30.3 41.6 42.1 41.1 64.5 64.4
自己資本比率（％） 74.6 56.7 74.1 73.5 72.9 73.6 74.2 75.3 75.3 78.4
自己株数（株） 2,779 15,854 1,585,400 1,585,400 1,503,649 266,059 216,459 1,924,559 1,892,159 1,839,162
有料加盟店舗数 50,227 48,129 48,893 50,310 52,235 53,263 56,967 60,886 60,123 57,465
※1：2011年4月1日を効力発生日として1株につき100株、2014年4月1日を効力発生日として1株につき2株の株式分割を実施しているため、2010年3月期の期首（2008年4月1日）に当該株式分割が行われたと仮定して算定した数値。
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会社概要（2019年9月末）
社 名 株式会社ぐるなび (証券コード：2440)
設立年月日 1989年10月2日 (会社設立) 2000年2月29日 (株式会社ぐるなび発足)
本社所在地 東京都千代田区有楽町1-2-2 東宝日比谷ビル6F
資 本 金 2,334百万円 (発行済株式数 48,675,100株)
パソコン・スマートフォン等による飲食店等の情報提供サービス、飲食店等の経営に関わる各種業務支援サービスの提供
事業内容
その他関連する事業
取締役会長／ 滝 久雄、 代表取締役社長／ 杉原 章郎、
役 員 社外取締役／ 月原 紘一(独立社外取締役)、佐藤 英彦(独立社外取締役)、藤原 裕久(独立社外取締役)、武田 和徳、河野 奈保
執行役員8名、監査役4名 (内、社外3名)
楽天㈱ 15.0%、滝 久雄 12.7%、 日本交通文化協会 4.0%、日本マスタートラスト信託銀行㈱ (信託口) 2.6%、
小田急電鉄㈱ 2.4%、東京地下鉄㈱ 2.1%、日本トラスティ・サービス信託銀行㈱ (信託口) 2.0%、
大株主
みずほ信託銀行㈱ 退職給付信託 京浜急行電鉄口 再信託受託者 資産管理サービス信託銀行㈱ 1.9%、
上位10名
滝 裕子 1.8%、日本マスタートラスト信託銀行㈱ (退職給付信託東京急行電鉄口) 1.5%
※ 持株比率は自己株式(1,839,162株)を控除して計算
総株主数 14,953名
総人員数 単体：1,731名 連結：1,979名 ※ 役員、アルバイトを含む総人員数
㈱ぐるなびプロモーションコミュニティ(100%)、ぐるなび上海社(100%)
連結子会社
㈱ぐるなび総研(100%)、㈱ぐるなびサポートアソシエ(100%)
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企業情報 IRに関するお問い合わせ
https://corporate.gnavi.co.jp/ https://ssl.gnavi.co.jp/company/contact/?page=ir
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Disclaimer 記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、その達成を当社として 約束する主旨のものではありません。
実際の業績等は様々な要因により大きく異なる可能性があります。
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