株式会社ブラス
東証・名証１部
証券コード：2424
2020年7月期第２四半期
決算補足説明資料
2020年３月13日
目次
1. 2020年7月期２Q決算概要
2. 2020年7月期業績計画
参考資料
3. ブラスの事業内容
4. 株主還元
5. 市場動向
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１．2020年７月期２Q決算概要
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2020年７月期２Q決算概要
■売上高は施行単価上昇により計画を上回り推移、前期比120.2％
■経常利益は2Qで計画していた広告費、修繕費の一時的な抑制もあり増益、
前期比291.4％
（単位：百万円）
2019/7期 2020/7期
２Q実績
（売上比） ２Q実績 対計画
前期比 期初計画
（売上比） 進捗率
売上高 4,753 5,713 120.2% 11,890 48.1%
2,961 3,671
売上総利益 （62.3％） （64.3％） 124.0% 7,584 48.4%
販売費及び 2,800 3,178
一般管理費 （58.9％） （55.6％） 113.5％ 6,872 46.2％
161 493
営業利益 （3.4％） （8.6％） 306.0% 711 69.3%
172 503
経常利益 （3.6％） （8.8％） 291.4% 734 68.6%
106 313
四半期純利益 （2.2％） （5.5％） 294.5% 440 71.2%
１株当たり
四半期純利益(円) 18.66円 55.08円 ― 77.18円 ―
（注）新型コロナウイルスの感染拡大に伴う影響額については現在精査中のため、前回予想を据え置くことといたしました。今後、
業績予想への影響が判明し、修正が必要となった場合には、速やかに開示いたします。
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事業の状況
■施行件数は前年の受注好調が影響、前期比214件増加
■平均単価は衣裳・料理等単価上昇により、前期比88千円増加
■全店
2019/7期 2020/7期
増減 前期比
２Q累計 ２Q累計
施行件数（件） 1,206 1,420 214 117.7%
受注件数（件） 1,548 1,613 65 104.2%
平均単価（千円） 3,845 3,933 88 102.3%
■既存店
2019/7期 2020/7期
増減 前期比
２Q累計 ２Q累計
施行件数（件） 1,206 1,272 66 105.5%
受注件数（件） 1,448 1,333 ▲115 92.1%
平均単価（千円） 3,845 3,908 63 101.6%
（注）既存店：前期期首から通年で稼働した店舗
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業績推移
売上高及び店舗数 ※当期２店舗出店で23店舗へ 経常利益
（百万円） （百万円）
1Q 2Q 3Q 4Q 店舗数 900
14,000 22 4Q 3Q 2Q 1Q
21 21
19
20 800 792 7.3％減
計画：11,890
12,000 74
計画：734
18
18 709
700
10,390
16
9,711 130
10,000 16
207 582
8,966 600
574
3,071 14
2,586
8,000 500 150
7,107 2,424 12
248
311
0.3
10 164
400 224
6,000 2,011 2,564
2,581
2,302 147
8
300
1,703 2,736
4,000 6 48
2,069 2,404 108
2,042 200
1,582 4 340 339
2,000 275
228
2,976 100 137
2,196 2,474 2,349 2
1,809
35
0 0 0
2016/7 2017/7 2018/7 2019/7 2020/7 2016/7 2017/7 2018/7 2019/7 2020/7
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施行件数の推移
900 計画：3,060件
1Q 2Q 3Q 4Q
2,643件
800 788
2,521件
748
2,422件
700 671 672 672
654 647 649
1,940件
601 609 610
596
600 569 558
531
500 482
465
424
400
300
200
100
0
2016/7 2017/7 2018/7 2019/7 2020/7
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貸借対照表
（単位：百万円）
2019/7期末 2020/7期1月末 増減 増減要因
資産合計 10,479 11,215 735
流動資産 1,049 1,537 487
当座資産 825 1,320 495 主に現預金の増加
その他流動資産 224 216 ▲7
固定資産 9,430 9,677 247
有形固定資産 8,216 8,390 174 衣裳店等の開業に伴う増加
無形固定資産 78 76 ▲2
その他の資産 1,135 1,210 75
負債合計 6,856 7,396 539
流動負債 2,378 2,750 372 未払法人税等、未払消費税の増加
固定負債 4,478 4,646 167 主に長期借入金の増加
純資産合計 3,623 3,818 195 主に繰越利益剰余金の増加
負債純資産合計 10,479 11,215 735
自己資本比率(％) 34.6 34.1 ▲0.5
1株当たり純資産(円) 634.67 676.00 41.33
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キャッシュ・フローの状況
営業CFは950百万円で前事業年度末に比べ713百万円増加
投資CFは457百万円となり、有形固定資産による支出が444百万円
財務CFは11百万円で、主に長期借入金による収入
現金及び現金同等物の四半期末残高は前事業年度に比べ292百万円の増加
（単位：百万円）
2019年7月期2Q累計 2020年7月期2Q累計 増減
営業活動によるキャッシュ・フロー 236 950 713
投資活動によるキャッシュ・フロー ▲1,058 ▲457 600
財務活動によるキャッシュ・フロー 840 11 829
現金及び現金同等物の増減額 18 504 485
現金及び現金同等物の期首残高 949 756 ▲192
現金及び現金同等物の四半期末残高 968 1,260 292
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2．2020年７月期業績計画
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2020年7月期業績計画
売上高は、前期実績比114.4％の11,890百万円
経常利益は、前期実績比126.2％の734百万円
施行件数は3,060件、平均単価は3,885千円で計画
（単位：百万円）
2019/7期実績 構成比 2020/7期計画 構成比 増減率
売上高 10,390 100.0％ 11,890 100.0％ 114.4％
売上総利益 6,539 62.9％ 7,584 63.8％ 116.0％
販管費及び一般管理費 5,981 57.6％ 6,872 57.8％ 114.9％
営業利益 558 5.4％ 711 6.0％ 127.3％
経常利益 582 5.6％ 734 6.2％ 126.2％
当期純利益 369 3.6％ 440 3.7％ 119.3％
1株あたり当期純利益 64.69円 ― 77.18円 ― ―
2019/7期実績 2020/7期計画 増減率
施行組数（件） 2,643 3,060 115.8％
平均単価（千円） 3,854 3,885 100.8%
（注）新型コロナウイルスの感染拡大に伴う影響額については現在精査中のため、前回予想を据え置くことといたしました。今後、業績予想への影響が
判明し、修正が必要となった場合には、速やかに開示いたします。
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3．ブラスの事業内容
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会社概要
会社名 株式会社ブラス
所在地 愛知県名古屋市中村区名駅２丁目36番20号
代表者名 河合 達明
設立年月日 1998年４月
上場市場 東証・名証１部（コード：2424）
資本金 534百万円（2020年1月31日現在）
従業員数 正社員 406名（2020年1月31日現在）
事業内容 直営店型ハウスウエディング事業
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店舗展開
「笑いと涙の結婚式を日本に広めたい」
その想いで私たちはこれからも会場をつくり続け、結婚式を通じて地域に貢献するとともに成長していきます。
衣裳店 4店舗
関東エリア オープン予定 １店舗 • ビードレッセ丸の内（愛知県名古屋市）
• アコールハーブ（千葉県船橋市） • ビードレッセ名古屋駅（愛知県名古屋市）
• ビードレッセ浜松（静岡県浜松市）
名古屋エリア ４店舗 • 翔風館（愛知県北名古屋市）
• ブルーレマン名古屋（愛知県名古屋市）
• クルヴェット名古屋（愛知県名古屋市） 尾張・岐阜エリア ２店舗
• ヴェルミヨンバーグ（愛知県名古屋市） • ルージュブラン（愛知県一宮市）
• オランジュベール（愛知県日進市） • ヴェールノアール（岐阜県羽島市）
三河・知多エリア ５店舗
静岡エリア 5店舗
• ブルーブラン（愛知県岡崎市）
• ブランベージュ（愛知県安城市） • マンダリンアリュール（静岡県浜松市）
• ルージュアルダン（愛知県豊橋市） • アーブルオランジュ（静岡県浜松市）
• アージェントパルム（愛知県豊田市） • ラピスアジュール（静岡県静岡市）
• マンダリンポルト（愛知県常滑市） • ラピスコライユ（静岡県静岡市）
• オリゾンブルー（静岡県沼津市）
関西エリア ２店舗
+オープン予定 １店舗 三重エリア ３店舗
• ブランリール大阪（大阪府大阪市） • ミエルクローチェ（三重県鈴鹿市）
• ブルーグレース大阪（大阪府大阪市） • ミエルシトロン（三重県四日市市）
• アトールテラス鴨川（京都府京都市） • ミエルココン（三重県津市）
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ブラススタイル
「それぞれの新郎新婦にとって、最高の結婚式を創る。」
新郎新婦はもちろん、ふたりが愛するすべての人にとって最高の結婚式を創るために。
創業以来、変わることのないブラスの理念です。
ブラスの使命は、「日本にひとつでも多くのいい結婚式を増やすこと」。
いい結婚式をひとつひとつ増やしていくことが、ブラスの出来る最大の社会貢献であります。
ブラスは、最高の結婚式を創るために絶対変えないこの３つのスタイルを大切にしています。
・完全貸切型ゲストハウス
・ウエディングプランナー一貫制
・オープンキッチンスタイル
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完全貸切型ゲストハウス
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完全貸切型ゲストハウス
すべての店舗が「１チャペル・１パーティ会場・１キッチン」のプライベート空間。
完全貸切型ゲストハウスだからこそ、最高の結婚式を創ることが出来ます。
１チャペル・１パーティ会場
ホームパーティのような空間 時間も完全に貸し切り
・１キッチン
ひとつの挙式会場にひとつの披露宴会場、隣 完全貸切型であるため、まるで自分の家に友 当日の進行は、まわりの結婚式を気にすること
接するひとつの調理場というスタイルで、他のお 人を招待したかのような雰囲気をお楽しみいた なく、時間も貸し切りに。スタッフ全員が新郎新
客さまとすれ違うことのない完全な「プライベー だけます。ガーデンやテラスを使った演出や、会 婦に代わり、大切なゲストをおもてなしいたしま
ト空間」。一つの会場が一つのチームとなり結 場全体を自由に装飾することが可能です。 す。
婚式を創りあげることで非日常体験を提供し
ております。
写真追加 写真追加
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ウエディングプランナー一貫制
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ウエディングプランナー一貫制
新郎新婦の新規来館から打合せ、結婚式当日の対応までを
１人のウエディングプランナーが担当。
信頼関係を築きながら進めて行くのでお客様の様々な意向をくみ取ることができ、提案が可能になります。
はじめての出会い 結婚式をプランニング 最高の結婚式
（新規接客営業） （打ち合わせ） （当日施行）
新郎新婦がはじめて会場にいらした際に 結婚式の日にちが決まった新郎新婦と、半 当日まで準備してきた一日を、担当者と
伝えたいのは、結婚式場の外見ではなく 年近くの打ち合わせ。「どのようなパーティに して全体の陣頭指揮をとります。新郎新
結婚式の意味です。 するか」という結婚式のすべてを新郎新婦と 婦を一番近くで見守り、結婚式が終わる
多くの人が集まりおめでとうと祝ってくれる ３人４脚で打ち合わせします。 までの全てを任せていただきます。
「かけがえのない一日」をイメージしてもらえ
るようお話します。
思いを込めて契約した新郎新婦 信頼関係を築きながら打ち合わせを進め 予期せぬトラブルも安心出来る
だからこその結婚式プランニング ることにより、満足度、施行単価も上昇 プランナーだからこそ回避
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オープンキッチンスタイル
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オープンキッチンスタイル
オープンキッチンからできたてのお料理を。
熱々のお料理を、美味しい温度でお召し上がりいただけるように、
すべての店舗でパーティ会場に隣接するようにキッチンを設計しています。
パーティの進行に合わせて ４S（整理・整頓・清掃・清潔）が
シェフやパティシエも参加
料理の提供 行き届き、衛生管理も安心安全
オープンキッチンからパーティ会場が見えるので、 結婚式の進行が分かっているからこそ、シェフやパ 見えているからこそ、衛生管理も安心安全。
披露宴の進行に合わせ、ベストなタイミングで料 ティシエも新郎新婦に代わりお客さまへサプライ １パーティ会場のチームだからこそ、独立した厨
理を提供いたします。 ズ。単なる職人ではないマインドを形成していま 房組織ではなく、一体感あふれるチームワークが
す。 可能となります。
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夏祭り
「結婚式後も、つながりを大切に」夏祭りをきっかけに次の結婚式を呼び込みます
プランナーとお客さまは、強い絆で結ばれるにも関わらず、結婚式は一生に一度。せっかくお二人との運命的な出会いをした
のに、結婚式を迎えると終わってしまう。ブラスでは、挙式後もお客さまとつながっていられる時間を提供しております。
ブラス夏祭り
各ゲストハウスで催される夏祭り。お祭気分満載の屋台や、イベントが盛り
だくさんです。毎年、浴衣姿のカップルや赤ちゃんを連れてのご家族が集まり
大盛況です。
夏祭り撮影会
ブラスとの“きずな”をいつまでも大事にしたい。挙式当日のお写真はもちろん、
毎年の恒例イベントのご様子など、お二人の思い出をブラスは一緒に作って
います。 プロのカメラマンによる夏祭り撮影会は、毎年のご家族の成長記録
になるとご好評いただいております。
メモリアルアルバム
毎年恒例の夏祭りに、いろんな話題で盛り上がることができるのもこのアルバ
ムがあってこそ。ブラスがずっと大切にしたい“きずな“を実感できる瞬間です。
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口コミ
リピートのない結婚式業界ではじめて「口コミでいっぱいになる」ことを目指します
リピートのない業界と言われておりますが、当社では新郎新婦・列席者ともに満足度の高い結婚式を
提供し続けることで、お客様が新たなお客様を呼び込み、良質な口コミと、独自のドミナント戦略によ
る出店で事業展開しています。
最高の結婚式（顧客満足度が高い結婚式）を創る
口コミがひろがる・地域でのブランディングが確立できる
長期的な利益を生む（安定的な集客の確保・隣接都市への出店を可能にする）
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ドミナント戦略
満足度の高いサービスで得た実績・信頼（口コミ）を活かし、ドミナントを形成
尾張・岐阜エリア 名古屋エリア 関東エリア
三重エリア
静岡エリア
三河・知多エリア
関西エリア
進出済みエリアでのシェア拡大のみならず、新たな地域に出店し、ドミナントを形成していきます。
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2019年 オリコン顧客満足度ランキング
史上初、2019年 オリコン顧客満足度調査「ハウスウエディング」において、
２年連続で当社が総合＆全評価項目で第1位を獲得
評価項目別においても、「式場」「ウエディングプランナー」「料理」「ドレス・衣装」など、13項目中
13項目すべて1位となりました。なお、2018年・2019年と【2年連続】で総合1位・全評価項
目で1位となり、これは同調査では史上初となります。
受賞評価項目
・サロンの利用のしやすさ ・サロンの清潔感・雰囲気
・ウエディングプランナー ・ドレス・衣装
・料理 ・装花
・引き出物 ・見積もりのわかりやすさ
・式場 ・式・披露宴
・新婦のメイクの仕上がり ・写真・ビデオの仕上がり
・式場スタッフの対応
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GOOD WEDDING AWARD 2019
リクルートブライダル総研主催「GOOD WEDDING AWARD 2019」
(ウエディングプランナーの全国コンテスト）において、当社結婚式場「ブ
ルーレマン名古屋」所属の鈴木エグゼクティブプランナーがグランプリ獲得
2011年から始まった「GOOD WEDDING AWARD」開催以来初となる、東海エリアの結婚式場のウエ
ディングプランナーの「グランプリ受賞」となりました。また、今回619件のエントリーから、ファイナリストとともに
発表された「GOOD WEDDING AWARD 2019 ベスト50」には、鈴木を含め、当社の所属ウエディン
グプランナーが6名が選出されております。
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2020年７月期 ３月開業予定 アコールハーブ
関東初進出となる出店は、施設の譲渡案件２号店
再活性化する事業モデルとして当施設を運営
これまで幅広い支持を受けていた千葉県船橋市のレストランウエディング会場「ヴェント モデルノ」を当社
が引き継ぎ、リニューアル後、「アコールハーブ（22号店）」として開業いたします。
出店予定地の船橋市は、千葉県の北西部に位置し、都心からも近く、豊かな交通網を持つなど非常
に恵まれた立地条件で、人口は現在約63万人を擁する全国有数の都市です。
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2020年７月期 ４月開業予定 アトールテラス鴨川
県内外からも注目を集める古の街「京都」に初出店
大阪２店舗に続く関西ドミナント展開
京都府初進出となる当出店予定地の京都市は、同府の過半数となる人口約150万人を誇ると同時
に、全国の市区町村でも有数の婚姻数のある都市です。京都駅から車で5分、最寄り駅の清水五条
駅から徒歩2分の好立地。遠方ゲストにも喜ばれる抜群のアクセスでありながら、鴨川の畔で東山を望
む絶好のロケーション。目の前に流れる高瀬川や、歴史ある木屋町の街並みなど、京都の風情を感じる
ことができます。
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2020年７月期 １月開業 ビードレッセ名古屋駅
衣裳店４店舗目を名古屋駅に出店
当出店で衣裳店としては４店舗目の出店となります。名古屋駅エリアで運営する当社の旗艦店となる
「ブルーレマン名古屋」「クルヴェット名古屋」から至近で、多くの受注獲得が見込めます。さらに、インポー
トなど高単価商品を主体に扱うことで、挙式単価向上に繋げていくとともに、衣裳事業の展開を強化し
ていきます。
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今後の展開
•年間1～２店舗の新規出店
建設コストの高騰を踏まえＭ＆Ａ等の出店戦略で投資の早期回収、
より効率的な店舗展開と利益成長を果たします。
•ドレスショップの展開強化
当社独自のドレスの選定とオリジナルドレスの提供で、より一層顧客のニーズ
に対応した提案、顧客の満足度を向上させるとともに、挙式披露宴単価増
を図ります。
•既存店の収益力向上
それぞれの新郎新婦にとって最高の結婚式を創ることで利用者の満足度を
高め、既存店における稼働率の向上を図り、企業価値の最大化を目指し
ます。
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4．株主還元
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2020年7月期 株主優待
１．優待制度の目的
株主の皆様の日頃のご支援に感謝するとともに、当社株式への投資魅力を高め、当社株式を中長
期的に保有していただける株主様の増加を図ることを目的として、株主優待を実施しております。
2 ．株主優待制度の内容
株式保有数 保有期間条件 優待内容
100株以上 ■全国の当社店舗でご利用いただける披露宴割引券10万円分
200株未満 ■株主様向け食事会へ特別価格でご招待
半年以上
■全国の当社店舗でご利用いただける 披露宴割引券10万円分
200株以上 ■株主様向け食事会へ特別価格でご招待
■当社オリジナルクオカード1,000円分
（注）継続保有期間半年以上とは、2020年１月31日の中間期株主名簿及び2020年７月31日の期末期株主名簿に同一
株主番号で連続して記載または記録され、かつ、規定株式数以上の当社株式を保有していることをいう。
3．対象
毎年、中間期株主名簿及び期末期株主名簿に同一株主番号で連続して記載また
は記録された株主様を対象といたします。
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2020年7月期 配当計画
安定的・継続的に配当を実施
当社は、株主への利益還元を重要な経営目標の一つとして認識したうえで、財務状
態・業績・事業計画等を勘案し、株主への利益還元を実施していくことを基本方針と
しております。
中間 期末 年間合計 配当性向
2018年7月期（実績） 0円 12円 12円 30.2％
2019年7月期（実績） 0円 12円 12円 18.6％
2020年7月期（予想） 0円 12円 12円 15.5％
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5．市場動向
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市場規模
直近の市場規模は約１兆4,000億円で推移
挙式披露宴披露パーティの市場規模
（億円）
16,000
14,310 14,240 14,160 14,080 13,960 13,800
14,000 13,660 13,540
12,000
10,000
8,000
6,000
4,000
2,000
0
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
(予測） (予測）
出所：矢野経済研究所「ブライダル産業年鑑2019年版」
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国内挙式、披露宴・披露パーティ市場シェア
約1.4兆円の市場規模に対し、売上高上位５社の占める割合は約16％
圧倒的なシェアを持つガリバー企業が存在せず、シェア拡大の余地が大きい
Ａ社：4.6％
Ｂ社：3.3％
上位５社合計
Ｃ社：3.2％
約16％
Ｄ社：2.7％
Ｅ社：2.2％
当社
0.8％
市場規模
約1.4兆円
その他
84％
出所：矢野経済研究所「ブライダル産業年鑑2019年版」
Ａ Ｂ Ｃ Ｄ Ｅ その他
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婚姻件数と平均初婚年齢の推移
近年の婚姻件数は60万組前後で推移
晩婚が進み結婚対象となる潜在人口が増加
婚姻届出数 平均初婚年齢
（万件） （歳）
120 32
31
100
30
2019年
80 583,000件
29
60 28
27
40 2018年
男性：31.1歳
26
女性：29.4歳
20
25
0 24
65 67 69 71 73 75 77 79 81 83 85 87 89 91 93 95 97 99 01 03 05 07 09 11 13 15 17 19 90 92 94 96 98 00 02 04 05 06 10 12 14 16 18
出所：厚生労働省「平成30年人口動態統計（確定数）」
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挙式・披露宴単価推移
招待客一人当たりにかかる費用は年々増加傾向
東海地方 全国
（千円） （千円）
3,700
3,700
3,617
3,597
3,600 3,600 3,575
3,564 3,570
3,527 3,548 3,549
3,500
3,500 3,534
3,479 3,438
3,463
3,404
3,400
3,400
3,337
3,369 3,337 3,300
3,257
3,300
3,288
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出所：㈱リクルートマーケティングパートナーズ「結婚トレンド調査」2019年度版
※東海地方は、愛知・岐阜・三重
※2011年は東日本大震災の影響を鑑み、全国平均データが公表されていません
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