株式会社ブラス
東証・名証１部
証券コード：2424
2019年6月14日
１．2019年７月期３Q決算概要
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2019年７月期３Q決算概要
■売上高は計画通り推移、経常利益は経費が先行
■広告宣伝の強化及び新店開業に向けた人員補充による人件費、集客・
受注体制整備による販管費が増大し、先行投資が利益を押し下げたが、
その効果により受注件数が急回復※次ページ参照
（単位：百万円）
2018/7期 2019/7期
3Q累計実績
（売上比） 3Q累計実績 対計画
前期比 期初計画
（売上比） 進捗率
売上高 7,125 7,318 102.7% 10,010 73.1%
4,464 4,585
売上総利益 （62.7％） （62.7％） 102.7% 6,416 71.5%
販売費及び 3,975 4,320
一般管理費 （55.8％） （59.0％） 108.7％ 5,815 74.3％
488 264
営業利益 （6.9％） （3.6％） 54.2% 600 44.1%
501 281
経常利益 （7.0％） （3.8％） 56.0% 613 45.8%
302 169
四半期純利益 （4.3％） （2.3％） 56.0% 368 46.0%
１株当たり
四半期純利益(円) 53.06円 29.70円 ― 64.49円 ―
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事業の状況
■施行件数は、前期上期の受注低調の影響により横ばい
■受注件数は、集客・受注体制整備により過去最高
■平均単価は、衣裳・料理単価が好調を継続しており上昇
■全店
2018/7期 2019/7期
増減 前期比
3Q累計 3Q累計
施行件数（件） 1,849 1,855 6 100.3%
受注件数（件） 1,995 2,398 403 120.2%
受注残件数（件） 2,007 2,376 369 118.4%
平均単価（千円） 3,778 3,856 78 102.1%
■既存店
2018/7期 2019/7期
増減 前期比
3Q累計 3Q累計
施行件数（件） 1,802 1,750 ▲52 97.1%
受注件数（件） 1,872 2,077 205 111.0%
受注残件数（件） 1,902 2,065 163 108.6%
平均単価（千円） 3,791 3,846 55 101.5%
（注）既存店：前期期首から通年で稼働した店舗
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補足：2019年7月期業績計画
■３Q時点で当初利益計画を下回ったが、４Qの受注済件数が大きく伸長
■４Qで上期の先行投資を吸収し、通期での利益計画に変更なし
（単位：百万円）
１Q ２Q ３Q ４Q
施行件数（2018/7期実績） 647件 531件 671件 672件
4/30時点
2019/7期実績と計画 実績 計画 実績 計画 実績 計画 受注済件数 計画
施行件数 596件 601件 610件 634件 649件 681件 790件 714件
売上高 2,349 2,288 2,404 2,414 2,564 2,590 ― 2,716
経常利益 35 100 137 209 108 157 ― 146
四半期純利益 17 60 89 125 63 94 ― 87
250 経常利益(計画) 経常利益(実績)
売上高(計画) 売上高(実績)
四半期純利益(計画) 四半期純利益(実績)
3,000 施行件数(計画) 施行件数(実績) 800
209
2,590 2,716
2,404
2,564 700 200
2,500 2,349 2,414 計画：714
2,288
4/30時点 600
計画：634 計画：681
受注済：790 157
計画：601 実績：649 146
2,000 実績：610 150
実績：596 500
137 125
1,500 400
100 108
100 94
89 87
300
1,000
60 63
200
50 35
500
100 17
0 0 0
1Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q
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業績推移
売上高及び店舗数 ※当期２店舗出店で21店舗へ 経常利益
（百万円） （百万円）
4Q 3Q 2Q 1Q 店舗数 4Q 3Q 2Q 1Q
12,000 22 900
20
19
20 800
792 7.3％減
18 計画：10,010 74
10,000 9,711 709
18
700
8,966
16
16 130
2,586 計画：613
8,000 14 600 574 207
2,424 14
7,107
500 150
6,155 12
434 248
6,000 2,011 2,564
2,581 0.3
21
1,595 2,302 10 400 44 224
147
1,703 8
4,000 300
1,474
2,069 2,404
6 239 48
2,042 108
1,582 200
1,624 4 340
2,000
275
228 137
2,474 2,349
100
2,196 2
1,809 128
1,460
35
0 0 0
2015/7 2016/7 2017/7 2018/7 2019/7 2015/7 2016/7 2017/7 2018/7 2019/7
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施行件数の推移
計画：2,630件
4/30時点受注済件数：2,645件
800 1Q 2Q 3Q 4Q 790
2,521件
2,422件
700 671 672
654 647 649
1,940件 601 609 610
596
600 569
558
531
1,718件
500 482
465
447 445
420 424
406
400
300
200
100
0
2015/7 2016/7 2017/7 2018/7 2019/7
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貸借対照表
（単位：百万円）
2018/7期末 2019/7期3Q末 増減 増減要因
資産合計 9,297 10,349 1,052
流動資産 1,197 1,067 ▲157
当座資産 1,023 852 ▲171 現預金の減少
その他流動資産 173 215 14
固定資産 8,099 9,281 1,209
有形固定資産 7,130 8,209 1,079 新店資産、建設仮勘定の増加
無形固定資産 87 83 ▲4
その他の資産 881 989 108 差入保証金等の増加
負債合計 5,974 6,925 951
流動負債 2,604 2,670 65 買掛金、未払金の増加
固定負債 3,369 4,255 885 長期借入金の増加
純資産合計 3,322 3,423 101 繰越利益剰余金の増加
負債純資産合計 9,297 10,349 1,052
（注）「『税効果会計に係る会計基準』の一部改正」（企業会計基準第28号 平成30年2月16日）等を第１四半期会計期間の期首から適用しており、前会計年度に
係る金額については、当該会計基準等を遡って適用した後の金額となっております。
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2．ブラスの事業内容
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会社概要
会社名 株式会社ブラス
所在地 愛知県名古屋市西区名駅２丁目34番１号
代表者名 河合 達明
設立年月日 1998年４月
上場市場 東証・名証１部（コード：2424）
資本金 534百万円（2019年4月30日現在）
従業員数 正社員 416名（2019年4月30日現在）
事業内容 直営店型ハウスウエディング事業
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店舗展開
「笑いと涙の結婚式を日本に広めたい」
関西エリア・静岡エリアの展開強化、来期の関東初出店が決まり、「それぞれの新郎新婦にとって最高
の結婚式を創る。」その想いで私たちはこれからも会場をつくり続け、結婚式を通じて地域に貢献すると
ともに成長していきます。
関東エリア オープン予定 １店舗 衣裳店 ３店舗
• 22号店（千葉県船橋市） • ビードレッセ名古屋店（愛知県名古屋市）
• ビードレッセ浜松店（静岡県浜松市）
• 翔風館（愛知県北名古屋市）
名古屋エリア ４店舗
ブルーレマン名古屋（愛知県名古屋市）
•
• クルヴェット名古屋（愛知県名古屋市）
尾張・岐阜エリア ２店舗
• ヴェルミヨンバーグ（愛知県名古屋市） • ルージュブラン（愛知県一宮市）
• オランジュベール（愛知県日進市） • ヴェールノアール（岐阜県羽島市）
三河・知多エリア ５店舗 静岡エリア ４店舗
• ブルーブラン（愛知県岡崎市） +オープン予定 １店舗
• ブランベージュ（愛知県安城市） • マンダリンアリュール（静岡県浜松市）
• ルージュアルダン（愛知県豊橋市） • アーブルオランジュ（静岡県浜松市）
• アージェントパルム（愛知県豊田市） • ラピスアジュール（静岡県静岡市）
• マンダリンポルト（愛知県常滑市） • ラピスコライユ（静岡県静岡市）
• オリゾンブルー（静岡県沼津市）
関西エリア ２店舗
+オープン予定 １店舗 三重エリア ３店舗
• ブランリール大阪（大阪府大阪市） • ミエルクローチェ（三重県鈴鹿市）
• ブルーグレース大阪（大阪府大阪市） • ミエルシトロン（三重県四日市市）
• 23号店（京都府京都市） • ミエルココン（三重県津市）
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ブラススタイル
「それぞれの新郎新婦にとって、最高の結婚式を創る。」
新郎新婦はもちろん、ふたりが愛するすべての人にとって最高の結婚式を創るために。
創業以来、変わることのないブラスの理念です。
ブラスの使命は、「日本にひとつでも多くのいい結婚式を増やすこと」。
いい結婚式をひとつひとつ増やしていくことが、ブラスの出来る最大の社会貢献であります。
ブラスは、最高の結婚式を創るために絶対変えないこの３つのスタイルを大切にしています。
・完全貸切型ゲストハウス
・ウエディングプランナー一貫制
・オープンキッチンスタイル
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完全貸切型ゲストハウス
すべての店舗が「１チャペル・１パーティ会場・１キッチン」のプライベート空間。
完全貸切型ゲストハウスだからこそ、最高の結婚式を創ることが出来ます。
１チャペル・１パーティ会場
ホームパーティのような空間 時間も完全に貸し切り
・１キッチン
ひとつの挙式会場にひとつの披露宴会場、隣 完全貸切型であるため、まるで自分の家に友 当日の進行は、まわりの結婚式を気にすること
接するひとつの調理場というスタイルで、他のお 人を招待したかのような雰囲気をお楽しみいた なく、時間も貸し切りに。スタッフ全員が新郎新
客さまとすれ違うことのない完全な「プライベー だけます。ガーデンやテラスを使った演出や、会 婦に代わり、大切なゲストをおもてなしいたしま
ト空間」。一つの会場が一つのチームとなり結 場全体を自由に装飾することが可能です。 す。
婚式を創りあげることで非日常体験を提供し
ております。
写真追加 写真追加 写真追加
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ウエディングプランナー一貫制
新郎新婦の新規来館から打合せ、結婚式当日の対応までを
１人のウエディングプランナーが担当。
信頼関係を築きながら進めて行くのでお客様の様々な意向をくみ取ることができ、提案が可能になります。
はじめての出会い 結婚式をプランニング 最高の結婚式
（新規接客営業） （打ち合わせ） （当日施行）
新郎新婦がはじめて会場にいらした際に 結婚式の日にちが決まった新郎新婦と、半 当日まで準備してきた一日を、担当者と
伝えたいのは、結婚式場の外見ではなく 年近くの打ち合わせ。「どのようなパーティに して全体の陣頭指揮をとります。新郎新
結婚式の意味です。 するか」という結婚式のすべてを新郎新婦と 婦を一番近くで見守り、結婚式が終わる
多くの人が集まりおめでとうと祝ってくれる ３人４脚で打ち合わせします。 までの全てを任せていただきます。
「かけがえのない一日」をイメージしてもらえ
るようお話します。
思いを込めて契約した新郎新婦 信頼関係を築きながら打ち合わせを進め 予期せぬトラブルも安心出来る
だからこその結婚式プランニング ることにより、満足度、施行単価も上昇 プランナーだからこそ回避
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オープンキッチンスタイル
オープンキッチンからできたてのお料理を。
熱々のお料理を、美味しい温度でお召し上がりいただけるように、
すべての店舗でパーティ会場に隣接するようにキッチンを設計しています。
パーティの進行に合わせて ４S（整理・整頓・清掃・清潔）が
シェフやパティシエも参加
料理の提供 行き届き、衛生管理も安心安全
オープンキッチンからパーティ会場が見えるので、 結婚式の進行が分かっているからこそ、シェフやパ 見えているからこそ、衛生管理も安心安全。
披露宴の進行に合わせ、ベストなタイミングで料 ティシエも新郎新婦に代わりお客さまへサプライ １パーティ会場のチームだからこそ、独立した厨
理を提供いたします。 ズ。単なる職人ではないマインドを形成していま 房組織ではなく、一体感あふれるチームワークが
す。 可能となります。
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夏祭り
「結婚式後も、つながりを大切に」夏祭りをきっかけに次の結婚式を呼び込みます
プランナーとお客さまは、強い絆で結ばれるにも関わらず、結婚式は一生に一度。せっかくお二人との運命的な出会いをした
のに、結婚式を迎えると終わってしまう。ブラスでは、挙式後もお客さまとつながっていられる時間を提供しております。
ブラス夏祭り
各ゲストハウスで催される夏祭り。お祭気分満載の屋台や、イベントが盛り
だくさんです。毎年、浴衣姿のカップルや赤ちゃんを連れてのご家族が集まり
大盛況です。
夏祭り撮影会
ブラスとの“きずな”をいつまでも大事にしたい。挙式当日のお写真はもちろん、
毎年の恒例イベントのご様子など、お二人の思い出をブラスは一緒に作って
います。 プロのカメラマンによる夏祭り撮影会は、毎年のご家族の成長記録
になるとご好評いただいております。
メモリアルアルバム
毎年恒例の夏祭りに、いろんな話題で盛り上がることができるのもこのアルバ
ムがあってこそ。ブラスがずっと大切にしたい“きずな“を実感できる瞬間です。
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口コミ
リピートのない結婚式業界ではじめて「口コミでいっぱいになる」ことを目指します
リピートのない業界と言われておりますが、当社では新郎新婦・列席者ともに満足度の高い結婚式を
提供し続けることで、お客様が新たなお客様を呼び込み、良質な口コミと、独自のドミナント戦略によ
る出店で事業展開しています。
最高の結婚式（顧客満足度が高い結婚式）を創る
口コミがひろがる・地域でのブランディングが確立できる
長期的な利益を生む（安定的な集客の確保・隣接都市への出店を可能にする）
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ドミナント戦略
満足度の高いサービスで得た実績・信頼（口コミ）を活かし、ドミナントを形成
尾張・岐阜エリア 名古屋エリア 関東エリア
22号店
三重エリア
静岡エリア
三河・知多エリア
関西エリア
23号店 進出済みエリアでのシェア拡大のみならず、新たな地域に出店し、ドミナントを形成していきます。
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2018年オリコン顧客満足度ランキング
2018年オリコン顧客満足度調査「ハウスウエディング」において、
ブラスが総合＆全評価項目で第1位を獲得
評価項目別において「式場」「ウエディングプランナー」「料理」「ドレス・衣装」など、
13項目中13項目すべてで第1位を獲得しました。
受賞評価項目
・サロンの利用のしやすさ ・サロンの清潔感・雰囲気
・ウエディングプランナー ・ドレス・衣装
・料理 ・装花
・引き出物 ・見積もりのわかりやすさ
・式場 ・式・披露宴
・新婦のメイクの仕上がり ・写真・ビデオの仕上がり
・式場スタッフの対応
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2019年10月開業 ビードレッセ浜松店
静岡県浜松市に衣裳店３店舗目となる出店
衣裳店３店舗目となる「ビードレッセ浜松店」が2018年10月に開業。
当社の掲げる「それぞれの新郎新婦にとって最高の結婚式を創る」という経営理念に基づき、
婚礼当日を彩る衣裳においても、国内外で買い付けた高品質なドレスや、オリジナルドレスの
提供で、より一層顧客のニーズに対応した提案、顧客の満足度を向上させるとともに衣裳事
業の更なる展開を推進します。
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2019年４月開業 ブルーグレース大阪
大阪２店舗目は再び大阪市北区へ出店
大阪エリアドミナント形成へ
大阪市の中でも多数のオフィス・商業施設がひしめく中心部で、ファッション・飲食・アミューズメ
ントが盛んで活気のある茶屋町エリアに隣接し、阪急梅田駅から徒歩５分ほどの立地となりま
す。2017年３月に開業したブランリール大阪に続く、当該エリアのドミナント戦略に則った出店
で、関西２店舗目の出店となります。
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2019年6月開業予定 アーブルオランジュ
浜松市2店舗目は郊外型店舗の出店
静岡県内の４施設に続く、５店舗目の出店となります。当エリアにおけるドミナント展開の強
化により、当社既存店とはコンセプトを明確に差別化することで、幅広い顧客をターゲットとして、
シェア拡大が可能であると判断し、出店を決定いたしました。自然環境豊かなエリアで、広大な
敷地を活かして、緑あふれる非日常の空間となる計画です。
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2020年７月期 出店予定
関東初進出となる出店は、施設の譲渡案件２号店
再活性化する事業モデルとして当施設を運営
当出店は、これまで幅広い支持を受けている千葉県船橋市のレストランウエディング会場「ヴェント モ
デルノ」を当社が引き継ぎ、リニューアル後、２２号店として開業いたします。
出店予定地の船橋市は、千葉県の北西部に位置し、都心からも近く、豊かな交通網を持つなど非
常に恵まれた立地条件で、人口は現在約６３万人を擁する全国有数の都市です。当エリアでも市場
開拓余地は十分あると考えており、市場拡大による収益成長を図って参ります。
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2020年７月期 出店予定
県内外からも注目を集める古の街「京都」に初出店
大阪２店舗に続く関西ドミナント展開
京都府初進出となる当出店予定地の京都市は、同府の過半数となる人口約150万人を誇ると同
時に、全国の市区町村でも有数の婚姻数のある都市です。当出店は、2019年４月開業のブルーグ
レース大阪に続く、関西３店舗目となります。当該エリアにおけるドミナント戦略に則った出店でシェア拡
大を図ります。
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2019年７月期 Topics
名古屋グランパスと愛知県豊田市のアージェント
パルムがパートナー契約を締結
名古屋グランパスのホームタウンのひとつである豊田市のアージェントパルムは、
2019年シーズンを通して名古屋グランパスをサポートするとともに、結婚式を通じ
て地域を盛り上げていきます
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今後の展開
•年間1～２店舗の新規出店
建設コストの高騰を踏まえＭ＆Ａ等の出店戦略の多様化を図りながら、
より効率的な店舗展開を進めていきます。
•ドレスショップの展開強化
当社独自のドレスの選定とオリジナルドレスの提供で、より一層顧客のニーズ
に対応した提案、顧客の満足度を向上させるとともに、挙式披露宴単価増
を図ります。
•既存店の収益力向上
それぞれの新郎新婦にとって最高の結婚式を創ることで利用者の満足度を
高め、既存店における稼働率の向上を図り、企業価値の最大化を目指し
ます。
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3．株主還元
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2019年7月期 株主優待
１．優待制度の目的
株主の皆様の日頃のご支援に感謝するとともに、当社株式への投資魅力を高め、当社株式を
中長期的に保有していただける株主様の増加を図ることを目的として、株主優待を実施しております。
2 ．株主優待制度の内容
株式保有数 優待内容
■全国の当社店舗でご利用いただける披露宴割引券10万円分
■当社オリジナルクオカード1,000円分
100株（1単元）以上
■株主様向け食事会へ特別価格でご招待
(開催店舗・日時が決まり次第お知らせいたします）
3．対象
毎年7月末日現在の株主名簿に記載された、当社株式1単元（100株）以上を保有されている
株主様を対象といたします。
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2019年7月期 配当計画
安定的・継続的に配当を実施
当社は、株主への利益還元を重要な経営目標の一つとして認識したうえで、財務状
態・業績・事業計画等を勘案し、株主への利益還元を実施していくことを基本方針と
しております。
中間 期末 年間合計 配当性向
10円 10円
2017年7月期（実績） 0円 （普通配当7.5円） （普通配当7.5円） 11.3％
（記念配当2.5円） （記念配当2.5円）
2018年7月期（実績） 0円 12円 12円 30.2％
2019年7月期（予想） 0円 12円 12円 18.6％
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4．市場動向
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市場規模
直近の市場規模は約１兆4,000億円で推移
挙式披露宴披露パーティの市場規模
（億円）
16,000
14,310 14,240 14,160 14,080 13,960 13,800
14,000 13,660 13,540
12,000
10,000
8,000
6,000
4,000
2,000
0
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
(予測） (予測）
出所：矢野経済研究所「ブライダル産業年鑑2019年版」
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国内挙式、披露宴・披露パーティ市場シェア
約1.4兆円の市場規模に対し、売上高上位５社の占める割合は約15％
圧倒的なシェアを持つガリバー企業が存在せず、シェア拡大の余地が大きい
Ａ社：4.7％
Ｂ社：4.4％
上位５社合計
Ｃ社：3.3％
約16％
Ｄ社：2.2％
Ｅ社：1.5％
当社
0.7％
市場規模
約1.4兆円
その他
84％
出所：矢野経済研究所「ブライダル産業年鑑2019年版」
Ａ Ｂ Ｃ Ｄ Ｅ その他
各社決算開示資料
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婚姻件数と平均初婚年齢の推移
近年の婚姻件数は60万組前後で推移
晩婚が進み結婚対象となる潜在人口が増加
婚姻届出数 平均初婚年齢
（件） （歳）
120 32
31
100
30
2018年(予測）
80 587,720件
29
60 28
27
40 2017年
男性：31.1歳
26
女性：29.4歳
20
25
0 24
66 68 70 72 74 76 78 80 82 84 86 88 90 92 94 96 98 00 02 04 06 08 10 12 14 16 18 90 92 94 96 98 00 02 04 05 06 10 12 14 16 17
出所：厚生労働省「平成29年人口動態統計（確定数）」
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挙式・披露宴単価推移
招待客一人当たりにかかる費用が増加傾向
東海地方 全国
（千円） （千円）
3,700 3,597 3,575
3,617 3,600
3,570 3,527 3,548
3,600 3,564
3,500 3,438
3,463 3,479 3,404
3,500
3,400 3,337
3,378 3,369 3,307
3,400 3,337
3,288 3,300 3,257
3,275
3,300 3,1873,174
3,200
3,200 3,152
3,098 3,100
3,100 3,051 3,031
3,000
3,000 2,935 2,928
2,900 2,900
2,800 2,800
05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18
出所：㈱リクルートマーケティングパートナーズ「結婚トレンド調査」2018年度版
※東海地方は、愛知・岐阜・三重
※2011年は東日本大震災の影響を鑑み、全国平均データが公表されていません
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