エムスリー株式会社
会社説明資料
2020年1月
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本書には、当社又は当社グループに関連する見通し、計画、目標などの将来
に関する記述がなされています。これらの記述は、当社が現在入手している
情報に基づき、本書の作成時点における予測等を基礎としてなされたもので
す。また、これらの記述は、一定の前提（仮定）の下になされています。これら
の記述または前提（仮定）が、客観的には不正確であったり、または将来実現
しないという可能性があります。
また、本書に記載されている当社及び当社グループ以外の企業等にかかわ
る情報は、公開情報等から引用したものであり、かかる情報の正確性・適切
性等について当社は何らの検証も行っておらず、また、これを保証するもので
はありません。
エムスリー株式会社
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2019年度 第3四半期 連結業績
IFRSベース
単位： 百万円 FY2018 Q3 FY2019 Q3 前年比
売上高 83,674 96,319 +15%
子会社の持分法
除外インパクトを
営業利益 22,958 26,933 +17% 除くと、
実質＋20%成長
税引前利益 23,109 27,003 +17%
純利益 15,976 18,616 +17%
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2019年度 第3四半期 連結業績（セグメント別）
単位： 百万円 FY2018 Q3 FY2019 Q3 前年比
メディカル 売上収益 29,968 36,986 +23%
プラットフォーム 利 益 10,815 14,114 +31%
エビデンス 売上収益 17,006 15,942 -6%
国
ソリューション 利 益 4,555 3,335 -27%
内
キャリア 売上収益 10,650 12,018 +13%
ソリューション 利 益 3,265 3,626 +11%
エマージング 売上収益 9,120 11,118 +22%
事業群* 利 益 2,026 1,254 -38%
売上収益 18,696 22,160 +19%
海外
利 益 2,697 4,660 +73%
* 開示資料では「その他エマージング事業群」とされている
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連結営業利益増減分析
単位：百万円
アジア地域 引き続き 大型プロジェクト
が拡大中 好調 終了による
一時的な狭間
先行投資の
効果が発現中
362 -772
1,963 -1,221
361
3,299 積極的な先行投資 3,974
翻訳センター等が
持分法適用関連会社から
外れた影響等、 26,933
約５億円の減益要因
22,958
FY18 Q3 調整額 FY19 Q3
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2019年度 第3四半期サマリー
積極的な先行投資が実を結び、製薬マーケティング支援のQ3
メディカル 受注は前年比41%増、新規連結アルトマークも貢献
プラットフォーム
10～12月の営業利益は前年比で+43%、成長は加速化
エビデンス 大型PVプロジェクト終了による一時的な狭間
ソリューション 受注残は230億円と堅調に推移
キャリア 医師、薬剤師の流入が共に引き続き好調、売上120億円（前年
ソリューション 比+13%）、営業利益36億円（前年比+11%）
複数の新規ビジネスが成長中、種まきは順調
エマージング
事業群 翻訳センター等が持分法適用関連会社から外れたこと等によ
る営業利益への影響は約5億円
中国等のアジア地域が急拡大、売上222億円（前年比+19%）、
海外
営業利益47億円（前年比+73%）
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メディカル
プラットフォーム
エビデンス
ソリューション
キャリア
エムスリー ソリューション
の成長
エマージング
事業群
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医師の医療情報時間 vs. 営業コスト配分
医師が最も長く活用する医療情報源はインターネット。
一方で製薬企業の営業コストの大半はＭＲ関連費用。
情報の収集時間 製薬企業の営業コスト
約7% ・・・約1,000億円
その他
（学会、研究会、 44%
医学雑誌等）
MR関連費用
MR 17% 約91% ・・・約1兆5,000億円
インターネット 39%
約2 % ・・・約400億円
出所: エムスリー調査・推計
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メディカルプラットフォームの成長ポテンシャル
現状 成長余地
主な
約70社 100社
利用企業数
成長
ポテンシャル
10～15億円規模 4～5倍
利用企業 採用品目の増加
約5億円 配信先医師数の増大
あたり売上
コンテンツの高付加価
値化
案件の大型・包括化、事業間シナジーの創出などにより
MR君などのマーケティング商材売上は全般的に好調
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製薬マーケティング支援の受注が回復
10～12月は前年比
実質＋63%成長
+54%
新スタッフが戦力化し、受注ペースが
加速
人員の拡大＆プロジェクトも大型化
メディカルプラットフォームセグメントの
10～12月の営業利益は前年比で
+43％、好調な受注が利益に結びつき
つつある
FY18 FY19
Q3 Q3
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メディカル
プラットフォーム
エビデンス
ソリューション
キャリア
エムスリー ソリューション
の成長
エマージング
事業群
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エビデンスソリューション業績推移
単位： 百万円
売上収益
セグメント利益
22,313 22,633
22,084 FY19予想
19,992 210億円規模
15,942
13,195 治験プロジェクトは順
調、一方で大型PVプ
ロジェクト終了の影響
が発生
6,554 5,985 受注残は230億円と堅
5,328 5,532 調。 受注の拡大に伴
4,283 3,908 3,335 い、人材採用に先行
2,321
1,370 1,860 1,126 1,799 投資
423 517
M&Aの影響により一
-288 -58 時的に利益率が低下
FY09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
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M3グループによる治験期間短縮実績
治験君を活用、高いモチベーションの医師の所属施設が試験に参加
加えて、試験の進捗をWebマーケティング流に管理
（高速PDCA、コンバージョンマネジメント、ITツールの活用）
国際共同治験・生活習慣病領域 国内治験・生活習慣病領域
症 13カ月（39%）短縮 症 5カ月（33%）短縮
例 例
登 登
録 録
数 数
実績
実績
当初スケジュール 当初スケジュール
1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
登録期間（M） 登録期間（M）
症例登録期間33カ月に対し、 症例登録期間15カ月に対し、
20カ月で登録終了 10カ月で登録終了
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メディカル
プラットフォーム
エビデンス
ソリューション
キャリア
エムスリー ソリューション
の成長
エマージング
事業群
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キャリアソリューション業績推移
単位： 百万円
売上高
FY19予想
セグメント利益
160億円規模
13,710
12,018
10,880 スタッフの拡充と生
産性の向上により、
8,631 業容は順調に拡大
6,925 増員インパクトを吸
5,712 収し、成長軌道は引
き続き加速
4,594
3,847 3,626 FY19は先行投資を
3,235 2,871
2,191 2,264 2,503 再び実施、利益率は
1,433 1,757 若干低下する見込み
437 749 1,070
177
FY10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
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メディカル
プラットフォーム
エビデンス
ソリューション
キャリア
エムスリー ソリューション
の成長
エマージング
事業群
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エマージング事業群業績推移
単位： 百万円
売上高
セグメント利益 FY19予想
160億円規模
12,692
各事業が順調に成長し、
11,118 次の成長ドライバーも拡
大中
シーズロケット事業の投
6,903 資先であるステムリムの
上場に伴い評価益を計上
翻訳センター等が持分法
2,484 適用関連会社から外れた
1,697 影響等により、営業利益
1,254 は約5億円減少
FY17 FY18 FY19
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メディカル
プラットフォーム
エビデンス
ソリューション
キャリア
エムスリー ソリューション
の成長
エマージング
事業群
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医師会員・調査パネルの推移 （グローバル）
（千人）
6,000
5,500 全世界で その他の地域
（M3 Global Research、
5,000 580万人以上 MDLinx、ロシア）
韓国 （MEDIGATE）
4,500
インド （m3india.in）
4,000
3,500
3,000 中国 （Medlive）
2,500
2,000
フランス、ドイツ、
1,500 スペイン （VidalGroup）
1,000 英国 （Doctors.net.uk）
500 米国 （MDLinx）
日本 （m3.com）
0
FY08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
全世界の医師は1,200万人、間もなく全世界の医師の50％をカバー
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海外業績推移
単位： 百万円
売上収益
FY19予想
セグメント利益
25,124 300億円規模
22,425 22,160
利益貢献の6割が欧
16,338 米、4割がアジア
13,810 アジアは中国、イン
ド、韓国すべての地
10,980
域で順調
6,661 前年比で
中国： 売上43%増、
4,660
2,983
4,069
2,980 3,638
利益は2倍
韓国： 売上30%増、
1,105 1,585 1,043 1,430 1,614 1,582
55 138 117 利益60%増
-71
FY09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
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中国会員医師数の推移
単位： 千人
3,033 MR君をはじめとし
2,869 た製薬会社向け
2,784
2,657
マーケティング支援
2,561 サービス、調査サー
2,406 ビスが順調に拡大
2,243
2,147 中国版MR君の薬
2,026
1,985
1,908
剤数は16社37剤
1,838
1,753
1,680 市場拡大をめざし、
1,617
1,561
1,490
MNCのみならず、
1,362 内資系へのアプ
1,250
1,154
ローチも開始
1,096
1,019
953 医師向け転職支援
も開始
FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY19
サイトの会員数は303万人、中国全土の医師の3分の2以上をカバー
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最新プロジェクトアップデート
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ＬＩＮＥヘルスケア
㈱ビジョナリーホールディングスとの資本提携
日本医師会との包括連携協定
ＡＩプロジェクトアップデート
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LINEとのJVについて
医師、薬剤師の会員基盤：
消費者へのリーチとアクティビティ： 医師28万人（90＋%カバレッジ）
8,200万ユーザ （68%カバレッジ） 薬剤師16万人（50＋%カバレッジ）
サービス提供するのに必要なインフラを AskやQLife病院検索運営ノウハウ、各種
保有（e.g.動画、決済、通話、EC、ロジ） データ
製薬向けビジネスチャネル
豊富な一般生活者向け医療ソリューション
短期 中長期
ＬＩＮＥユーザへの オンライン プラットフォーム
医師健康相談 医療プラットフォーム 関連ビジネス
遠隔医療相談のプラット 蓄積されたデータを元に M3Digikar（クラウド電子カ
フォームとして圧倒的No.1 パーソナライズされた統合 ルテ）と連携したRWEソ
医師健康相談を軸にした疾 医療サービスを提供 リューション
患/治療啓発 – 遠隔服薬指導 PHR・AIによる疾患予測、
– 病院予約・お薬手帳 予防促進等
Android版は2019年12月、iOS版は2020年１月にβ版ローンチ済
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医師健康相談を活用した疾患啓発パッケージ
認知 来訪 医師健康相談 サービスアンケート
白川 太郎 白川 太郎
白川 太郎
LINEアプリ内外に導 ユーザーの年齢・性 慣れ親しんだ、LINE 健康相談後、個々の
線を設置 別など属性データに UIで医師と健康相談 LINEアカウントに対し
あわせて情報最適化 が可能 アンケート配信
エムスリーの28万人の医師会員および8,200万人のLINEユーザーを
結びつけ、画期的なヘルスケアサービスを提供するプラットフォームへ
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ＬＩＮＥヘルスケア
㈱ビジョナリーホールディングスとの資本提携
日本医師会との包括連携協定
ＡＩプロジェクトアップデート
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㈱ビジョナリーホールディングスとの資本提携
本社 東京都中央区
設立
2017年
（中核子会社のメガネスーパーは1980年）
374店舗
店舗数
（※2019年12月末現在）
眼鏡、コンタクトレンズ及び付属品、
補聴器等の販売等、並びにこれら
事業内容 事業を営む会社の株式又は持分を
保有することによる当該会社の事
業活動の支配・管理
ＣＥＯ 代表取締役社長 星﨑 尚彦
約1,500人
社員数 （※嘱託・準社員を除くグループ連結従業員数
2019年4月末現在）
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資本提携により実現可能となる事業機会
エムスリー ビジョナリー
28万人の医師会員 ホールディングス
医療機関とのネットワーク
400近い店舗と900万以上
の顧客基盤・CRMデータ
遺伝子検査
疾患啓発・問題の早期発見 各種アイケアサービス
医師評価サービス 企業向け・子供向けサービス
医療機関との連携
治験リクルーティング 等 ウェアラブル端末事業 等
受診率・QOLの向上
ビジョナリーホールディングスとエムスリーが設立したJVを通し、
次世代型フラッグシップ店舗を展開予定
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ＬＩＮＥヘルスケア
㈱ビジョナリーホールディングスとの資本提携
日本医師会との包括連携協定
ＡＩプロジェクトアップデート
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後継者課題解決に向けたスキームイメージ
医業承継
譲渡 プラットフォーム
強み
希望 約28万人の医師会員
譲
渡 マッチング 開業希望者のDB
希 全国で豊富な支援
実績
望 譲受
後継医師の経営支援
医 希望 体制
師
譲受希望医師
譲渡 エムスリーがプラット
希望 フォーム運営全般を
担い全体最適化
ｍ３.ｃｏｍの分析データ、第三者承継の専任コンサルタント等を活用
し、譲渡希望医師が望む条件に合致した後継者を適切に早く見つけ
ることが可能
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日本医師会との包括連携協定
60歳以上の約7割において後継者がいない
後継者不足は全国的な課題であり、
かかりつけ医機能の維持・地域医療の堅持の
ために、継続して取り組む必要があるテーマで
ある
後継者がいない割合
75%以上
70%～74%
65%～69%
60%～64%
55%～59%
現時点で第三者承継ニーズは約20,000診療所強あると推計され、
75歳で引退すると仮定した場合、年間ニーズ数推計は約1,400件
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ＬＩＮＥヘルスケア
㈱ビジョナリーホールディングスとの資本提携
日本医師会との包括連携協定
ＡＩプロジェクトアップデート
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急増するAIプロジェクト
新：直近半年の新規プロジェクト Ｍ３提供サービス
企業 疾患領域
M3 呼吸器
Ｍ３ M3 糖尿病性網膜症
主導 M3 AIプラットフォーム
AI ベンチャー インフルエンザ
AI ベンチャー 未破裂脳動脈瘤
AI ベンチャー 不眠症
アカデミア 呼吸器
AI ベンチャー 消化器
国 大手医療機器 眼底検査
大手医療機器 外科/消化器
内
AI ベンチャー 認知症
他 AI ベンチャー 胸部X線透視動画
社 AI ベンチャー 病理
主 AI ベンチャー 循環器
導 大手医療機器 PACS連動
大手医療機器 胸部CT
大手医療機器 内視鏡検査
AI ベンチャー 甲状腺
AI ベンチャー 放射線
海
AI ベンチャー 冠動脈
外 AI ベンチャー 冠動脈
AI ベンチャー 胸部X線
AI ベンチャー 認知症AI
AI ベンチャー マンモグラフィAI
24の開発支援プロジェクト。ＡＩプラットフォームは年内ローンチ予定
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AIプラットフォームの展開
M3 開発アルゴリズム
･･･
M3で開発されたアルゴリズム
に加え、他社開発された多様
な診断アルゴリズムがライン
アップされる予定
クラウド処理
医師は自由自在にラインアッ
プから診断サポートとして使用
したいアルゴリズムを複数選
べる
部位（頭部、肺、心臓、など）ごと
医療機関内
に複数のアルゴリズムを利用
可能
大手モダリティ(ＣＴやＭＲＩ等)メーカーもこのプラットフォームへ参加
予定
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今後の成長
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事業領域の拡大と成長ポテンシャル
2010 2014 2018 2022
国 ： 3 → 5 （1.5倍） → 10 （3倍） →
事業 次の４年間
： 6 → 10 （1.5倍） → 26 （4倍） → も従来の
タイプ数
成長スピード
展開事業数 41 （4倍） → を持続する
： 10 → 18 （2倍） →
(タイプ×国) 予定
売上(億円) ： 140 → 370 （2.5倍） → 945 （7倍） →
現在の10～20倍以上ある成長ポテンシャルを実現するため、
Ｍ＆Ａも含め積極的な先行投資を継続していく方針
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エムスリーの業績推移
売上収益 営業利益・純利益
単位：百万円 単位：百万円
35,000
130,000
営業利益
30,800
113,059 純利益
27,486
94,471 25,050
24,000
21,346
78,143 20,022
19,225
64,660 16,938
16,061
51,346 13,738* 13,493
10,428
36,759 9,294 8,878*
7,648
26,007
6,031 5,598
19,040 4,803 4,492
14,646 3,5973,990 3,486
7,475 11,811
1,6832,677 2,3631,938
2,276 5,729 8,534 255 509 895 991 1,6091,965
107 480 8911,563 3,854 4662 136 279 493
-93-93
FY FY
00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
(6ヶ月) (6ヶ月)
* IFRS9号（金融商品）の適用にあわせ、FY17実績をリステート
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目指すは医療界の変革と新付加価値の創造
Medicine ： 医療
Media ： メディア
Metamorphosis ： 変容
インターネットを活用し、
健康で楽しく長生きする人を一人でも増やし、
不必要な医療コストを１円でも減らすこと
医療界の課題や問題点を解決
人真似でない、ユニークなモデルを提供
高い付加価値を創出できる（高利益）分野に
特化、骨太の価値創造を目指す
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